團購銷售工作總結(jié)

1、團購銷售工作總結(jié)團購銷售工作總結(jié)這里給大家。篇一：團購銷售工作總 結(jié)篇一：20XX年度上半年團購部工作總結(jié)工作總結(jié)12年度已經(jīng)過去一半，在此給自己的工作做一個小結(jié)。這期 間我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國土局、淮南市 首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團、淮南市平牙電廠、淮南市水利局 等多家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公 司，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個人實現(xiàn)銷 售450萬，其中，購物卡銷售260萬，百貨商品團購銷售170 萬，家電商品團購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)貢獻我的一份 力量。通過近半年對各個單位的走訪和溝通，發(fā)現(xiàn)了一些團購工 作中的一些問題：1拜

2、訪客戶無計劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握 的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機關(guān)及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè) 的滲透效果不是太好，比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù) 局系統(tǒng)等。2. 過于重視購物卡的銷售，忽視了商品團購銷售。購物卡銷 售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高 了銷售，最全面的也是一種無形的宣傳。3. 公司員工對團購工作的積極性沒有完全調(diào)動起來，這是我 們公司的一個決策短板，每個員工都會有一定重要的社會關(guān)系， 如果每個員工能發(fā)展一個業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是非?？捎^ 的。綜上所訴的幾個問題，在以后的工作中要作為工作重點，我 準(zhǔn)備按以下辦法解決，但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與

3、支持：1. 有計劃性以點帶面的拜訪單位領(lǐng)導(dǎo)，先是搜集業(yè)務(wù)單位資 料，然后針對性的拜訪房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾 大礦各采購部門以及幾大電廠，中間有需要拜訪的單位可抽空順 帶拜訪。2. 加強老業(yè)務(wù)單位工會或后勤部門回訪及溝通，不能讓其流 失;對新業(yè)務(wù)單位加快拜訪工會及后勤部門，多溝通多聯(lián)系，爭取 更多的采購份額。3調(diào)動員工積極性，讓所有的員工參與進來，目前我們的獎懲 政策實施的不是太好，前期我們動員還是有了一定的效果，但由 于獎勵政策不能及時兌現(xiàn)，員工的積極性快消磨殆盡了。我們要 調(diào)動員工的積極性，前提條件是獎懲政策要實施到位，不能失信 于員工。公司還可以任命一部分對團購感興趣的導(dǎo)購員

4、為團購專 員，利用業(yè)余時間做一些有關(guān)團購的拜訪工作，加快拜訪進度與 速度，我認為肯定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位，而且產(chǎn)生一定的效 益，還有出類拔萃者可以調(diào)到團購部來工作，以后團購部的發(fā)展 肯定需要人才啊。通過近半年來對團購工作的觀察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，范文寫作購物 卡的銷售11年度上半年銷售2822萬，12年度上半年銷售3300 萬，同比增長16.97%,可以看出增長速度較前兩個年度明顯放 緩，下半年的銷售壓力很大，以后的工作還是坎坷而艱難的，但 我會頂住壓（轉(zhuǎn)載于：在點網(wǎng)：團購銷售工作總結(jié)）力盡我所能把 團購工作做好，希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督指導(dǎo)。團購部：王體瑞20XX. 6. 4篇二：20XX年度團購部工作總結(jié)

5、與20XX年工作計 劃20XX年度團購部工作總結(jié)與20XX年工作計劃年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。 沉思回顧，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí) 了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也通 過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一 年，我的成長來自得意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的發(fā)展 盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。在整個20XX年度期間我走訪了 招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市 內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等 眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外 每個月都會送

6、店內(nèi)dm促銷海報至各大單位辦公室，反應(yīng)良好。20XX年度個人實現(xiàn)銷售萬元，商品團購銷售萬元，通過今年 對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一些團購工作中的問題：一、拜訪客戶無計劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在掌 握的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機關(guān)及各個行業(yè)，但針對某個行 業(yè)的滲透效果不是太好，精品比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各 大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。二、重視實物的銷售，實物銷售固然重要，但購物券銷售也 不可輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提高了銷 售，也是一種無形的宣傳。三、人員配備不齊，現(xiàn)講究團隊作戰(zhàn)。今年銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo)是：團購大客戶新增10個以上；每 月銷售

7、量遞增20%左右；年中銷量目標(biāo)10萬元左右；全年銷量力 爭90萬元左右；個人綜合素質(zhì)全面改善。這里要著重說明，提出 每月銷售量遞增20%左右，主要是強調(diào)好字當(dāng)頭，引導(dǎo)各方面工作 重點放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、提高銷售業(yè)績上 來。提出年中銷量目標(biāo)10萬元，綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因 素、個人業(yè)務(wù)能力的承受能力、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導(dǎo)效 應(yīng)，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。今年重點抓好幾個方面工作：（一）提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平，保持信心斗志平穩(wěn)昂揚不泄我會繼續(xù)實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思 想實踐經(jīng)驗政策，保持工作計劃的連續(xù)性和可實滋性，根據(jù)新形 勢新情況

8、不斷提高工作計劃的針對性和靈活性，把握好工作計劃 實施的力度、范文TOP 100節(jié)奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快 發(fā)展和調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（二）轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作 進入創(chuàng)新驅(qū)動、信心內(nèi)生增長的發(fā)展軌道。一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客 戶的感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。（三）打好團購工作的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點，扎實推進有關(guān)他們各方面 信息的采集，提高對他們的認識程度，形成對各個客戶了如指掌 的有利局面。二要加強新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才 能在團購銷售的道路上持續(xù)發(fā)展。三要積極適應(yīng)市場各方面信息

9、變化。積極參與各個渠道的工作，推動知識面取得新的拓寬。（四）促進自我與客戶的感情得到時常交流，千方百計尋找 與客戶的接觸條件。我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享 受、更認同，讓公司的業(yè)績更上一層樓，以盡我的微薄之力。（五）挑選商品每月在賣場做大宗團購，8 15人參與為團 購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。（六）銷售目標(biāo)：90萬，購物券40萬，實物銷售50萬團購部：曾紅梅20XX年11月21日篇三：團購工作總結(jié)年度個人述職報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將本人20XX年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指 正。一、工作職責(zé)我的主要職責(zé)是：負責(zé)商場的團體購物銷售工作。二、工

10、作職責(zé)執(zhí)行情況一年來，本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護、各位同仁的支持配合 和團購部全體員工的通力協(xié)作下，較好地履行了自己的工作職 責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。1、年初，制定了二。九年團購部工作計劃。思想?yún)R報專題 同時備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工 作中做到日清日結(jié)，這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和 能力。2、給自己定了一個目標(biāo)。希望自己能在團購工作這一塊發(fā)揮 好“傳幫帶”的作用。20XX年，我在團購操作模式這一塊進行了 一個改變。如：每次接到團購業(yè)務(wù)，都要求工作人員建立詳細的 客戶檔案，盡可能地滿足客戶的要求，加強與客戶的溝通，從而 建立一種良好的客商關(guān)系。3、

11、通過與大型團購客戶進行聊天式的溝通與交流，力爭在 20XX年做一種既有銷售又有利潤的團購。一年來，我對所有的客 戶進行了拜訪，如發(fā)現(xiàn)有人事變動的單位，就迅速通過前任負責(zé) 人引薦和新上任的負責(zé)人進行了一個良好的溝通與交流，從而達 到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時，在每逢節(jié)日的前一 天以團購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語，反響較好，客戶也 很高興，并紛紛回電，而且有些客戶每次節(jié)日還會主動給我發(fā)短 信，此時的溝通與交流為全年的團購工作奠定了一個良好的基 礎(chǔ)。一年來，總團購業(yè)績*元。三、存在的問題一年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但 仍存在諸多不足：一是對理論鉆研不夠。對我來說，

12、適應(yīng)環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)還需 要過程，工作的深度和廣度仍有待進一步拓展。二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀 念，在今后的工作中應(yīng)不斷創(chuàng)新，積極開拓團購銷售的新渠道?？偠灾?，我認為做團購用心去做不一定能做出成績來，但 如果不用心去做，那更是做不出成績，那么也就是說，做團購其 實就是做恒心、做毅力、做服務(wù)，可以說最起碼要具備以上基本 要素，才能使團購工作發(fā)展得蒸蒸日上，因此，我認為不管市場 競爭多么激烈，也不管開展團購工作是多么的艱辛。對于我來 說，盡最大努力把工作做得主動一些，熱情一些，也就是說盡最 大努力把服務(wù)做到細微之處，用心去感召客戶，我相信，辦法總 比困難多，當(dāng)然相形之下，

13、所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對要高一些。在今后的工作中，我將認真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不 足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，團結(jié)同事，勤奮工作，為 *經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻！篇二：團購工作總結(jié)年度個人述職報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將本人20XX年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指 正。一、工作職責(zé)我的主要職責(zé)是：負責(zé)商場的團體購物銷售工作。二、工作職責(zé)執(zhí)行情況一年來，本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護、各位同仁的支持配合 和團購部全體員工的通力協(xié)作下，較好地履行了自己的工作職 責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。1、年初，制定了二00九年團購部工作計劃。同時備用一本 工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在

14、工作中做到日清 日結(jié)，這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。2、給自己定了一個目標(biāo)。希望自己能在團購工作這一塊發(fā)揮 好“傳幫帶”的作用。20XX年，我在團購操作模式這一塊進行了 一個改變。如：每次接到團購業(yè)務(wù)，都要求工作人員建立詳細的 客戶檔案，盡可能地滿足客戶的要求，加強與客戶的溝通，從而 建立一種良好的客商關(guān)系。3、通過與大型團購客戶進行聊天式的溝通與交流，力爭在 20XX年做一種既有銷售又有利潤的團購。一年來，我對所有的客 戶進行了拜訪，如發(fā)現(xiàn)有人事變動的單位，就迅速通過前任負責(zé) 人引薦和新上任的負責(zé)人進行了一個良好的溝通與交流，從而達到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時，在每逢

15、節(jié)日 的前一天以團購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語，反響較好， 客戶也很高興，并紛紛回電，而且有些客戶每次節(jié)日還會主動給 我發(fā)短信，此時的溝通與交流為全年的團購工作奠定了一個良好 的基礎(chǔ)。一年來，總團購業(yè)績*元。三、存在的問題一年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但 仍存在諸多不足：一是對理論鉆研不夠。對我來說，適應(yīng)環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)還需 要過程，工作的深度和廣度仍有待進一步拓展。二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀 念，在今后的工作中應(yīng)不斷創(chuàng)新，積極開拓團購銷售的新渠道?？偠灾艺J為做團購用心去做不一定能做出成績來，但 如果不用心去做，那更是做不出成績，那么也就是

16、說，做團購其 實就是做恒心、做毅力、做服務(wù)，可以說最起碼要具備以上基本 要素，才能使團購工作發(fā)展得蒸蒸日上，因此，我認為不管市場 競爭多么激烈，也不管開展團購工作是多么的艱辛。對于我來 說，盡最大努力把工作做得主動一些，熱情一些，也就是說盡最 大努力把服務(wù)做到細微之處，用心去感召客戶，我相信，辦法總 比困難多，當(dāng)然相形之下，所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對要高一些。在今后的工作中，我將認真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，團結(jié)同事，勤奮工 作，為*經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻！篇三:20XX年度上半年團購部工作總結(jié)工作總結(jié)12年度已經(jīng)過去一半，在此給自己的工作做一個小結(jié)。這期 間我走

17、訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國土局、淮南市 首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團、淮南市平壞電廠、淮南市水利局 等多家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公 司，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個人實現(xiàn)銷 售450萬，其中，購物卡銷售260萬，百貨商品團購銷售170 萬，家電商品團購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)貢獻我的一份 力量。通過近半年對各個單位的走訪和溝通，發(fā)現(xiàn)了一些團購工作 中的一些問題：1拜訪客戶無計劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握 的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機關(guān)及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè) 的滲透效果不是太好，比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù) 局系統(tǒng)等。

18、2. 過于重視購物卡的銷售，忽視了商品團購銷售。購物卡銷 售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高 了銷售，也是一種無形的宣傳。3. 公司員工對團購工作的積極性沒有完全調(diào)動起來，這是我 們公司的一個決策短板，每個員工都會有一定重要的社會關(guān)系， 如果每個員工能發(fā)展一個業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是非常可觀 的。綜上所訴的幾個問題，在以后的工作中要作為工作重點，我 準(zhǔn)備按以下辦法解決，但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與支持：1有計劃性以點帶面的拜訪單位領(lǐng)導(dǎo)，先是搜集業(yè)務(wù)單位資 料，然后針對性的拜訪房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾 大礦各采購部門以及幾大電廠，中間有需要拜訪的單位可抽空順 帶拜訪。2.加強老業(yè)務(wù)單位工會或后勤部門回訪及溝通，不能讓其流 失;對新業(yè)務(wù)單位加快拜訪工會及后勤部門，多溝通多聯(lián)系，爭取 更多的采購份額。3調(diào)動員工積極性，讓所有的員工參與進來，目前我們的獎懲 政策實施的不是太好，前期我們動員還是有了一定的效果，但由 于獎勵政策不能及時兌現(xiàn)，員工的積極性快消磨殆盡了。我們要 調(diào)動員工的積極性，前提條件是獎懲政策要實施到位，不能失信