某房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)圖及崗位說明書

1、組織架構(gòu)圖請參閱：房地產(chǎn)開發(fā)公司部門職責(zé)工程管理部職責(zé)一、 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的技術(shù)管理工作1 負(fù)責(zé)組織貫徹技術(shù)方面的政策、法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善技術(shù)管理體系、制定技術(shù)管理的工作、規(guī)章制度，并監(jiān)督實施。2 負(fù)責(zé)審查開發(fā)項目的重大技術(shù)方案。3 制定或組織審定新技術(shù)、新工藝、新材料應(yīng)用方案。4 負(fù)責(zé)施工圖紙會審，參加開發(fā)項目圖紙交底、竣工圖的審定工作。5 負(fù)責(zé)圖紙變更的審定工作。6 負(fù)責(zé)所轄工程技術(shù)資料和其他工作資料的整理、歸檔工作。二、 負(fù)責(zé)開發(fā)項目工程質(zhì)量管理工作1 認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級管理部門關(guān)于工程質(zhì)量管理的規(guī)章制度，建立健全質(zhì)量管理體系，健全工程質(zhì)量管理的規(guī)章制度體系。2 負(fù)責(zé)審核施工單位的施工組

2、織設(shè)計或質(zhì)量計劃；負(fù)責(zé)審核項目部上報的項目質(zhì)量計劃。 3 負(fù)責(zé)組織對大型設(shè)備、大宗材料供貨商資質(zhì)、資格、技術(shù)條件的評審。4 負(fù)責(zé)組織監(jiān)理單位的評審，審查監(jiān)理規(guī)劃，抽查實施情況。5 負(fù)責(zé)組織對施工單位的評審和選擇工作。6 負(fù)責(zé)對在施工程項目的質(zhì)量巡查和抽查工作。7 參加工程協(xié)調(diào)會議，協(xié)助項目解決需協(xié)調(diào)解決的問題。8 參加基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、竣工驗收工作。9 協(xié)助項目部組織消防、人防驗收工作。10 負(fù)責(zé)組織召開工程質(zhì)量會議，分析研究質(zhì)量管理中存在的問題，提出改進(jìn)措施。11 負(fù)責(zé)重大質(zhì)量事故的調(diào)查、鑒定處理工作。三、 負(fù)責(zé)核實經(jīng)濟(jì)洽商工程量并簽署意見；負(fù)責(zé)工程結(jié)算中工作量的核實工作。四、 負(fù)責(zé)建筑材料、設(shè)備

3、市場的調(diào)查和質(zhì)量評定。五、 負(fù)責(zé)與工程施工和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及信息的收集、整理和溝通工作。六、 負(fù)責(zé)對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全生產(chǎn)和消防的監(jiān)督檢查工作。七、 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司范圍內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行的檢查；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司范圍內(nèi)消防安全的檢查。八、 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司范圍內(nèi)供暖設(shè)備的檢查。九、 負(fù)責(zé)與施工和工程質(zhì)量管理部門的聯(lián)絡(luò)工作。十、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好與其他部門的配合工作。項目規(guī)劃部職責(zé)一、 負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計、勘察單位的招標(biāo)選擇、確定工作，以及合同的起草、履行合同的審批、簽訂委托工作，監(jiān)督合同的履行。二、 負(fù)責(zé)組織規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、園林景觀設(shè)計等方案的評審、確認(rèn)工作。三、 負(fù)責(zé)規(guī)劃、設(shè)

4、計報批和有關(guān)的手續(xù)的辦理。四、 負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門進(jìn)行開發(fā)項目總圖綜合及實施的總體控制工作。五、 負(fù)責(zé)施工圖勘察報告的審核，負(fù)責(zé)發(fā)放施工圖。六、 負(fù)責(zé)與規(guī)劃設(shè)計有關(guān)的咨詢，負(fù)責(zé)與規(guī)劃設(shè)計相關(guān)的外部聯(lián)系和協(xié)調(diào)，確定相關(guān)方案。七、 參與項目的可行性研究工作，提供與規(guī)劃設(shè)計相關(guān)的可研資料。八、 負(fù)責(zé)收集規(guī)劃設(shè)計有關(guān)的法律法規(guī)及市場變化的信息并及時溝通。九、 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好與其他部門的配合。項目開發(fā)部職責(zé)一、 根據(jù)集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃和部署，尋找相應(yīng)的開發(fā)項目，進(jìn)行項目儲備。1 負(fù)責(zé)通過土地交易市場獲得投資開發(fā)和土地使用權(quán)。2 負(fù)責(zé)經(jīng)市政府批準(zhǔn)采取協(xié)議出讓方式獲取投資開發(fā)和土地使用權(quán)。二

5、、 負(fù)責(zé)對擬開項目的可行性論證。實地勘察，收集信息和資料，組織編寫可研報告，為集團(tuán)項目投資開發(fā)提供決策依據(jù)。三、 負(fù)責(zé)收集與土地開發(fā)有關(guān)的法律、法規(guī)的變化信息，把握土地開發(fā)市場動態(tài)，并及時溝通。四、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好與其他部門的配合工作。五、 負(fù)責(zé)拆遷工作的管理。六、 負(fù)責(zé)市政代征地的征用及手續(xù)的辦理。銷售市場部職責(zé)一、 負(fù)責(zé)公司銷售轉(zhuǎn)讓和合同談判工作；并根據(jù)談判的情況制訂合同。二、 負(fù)責(zé)市場調(diào)研，掌握銷售行情及需求變化；進(jìn)行銷售策劃，價格定位；并負(fù)責(zé)審批銷售方案和銷售計劃。三、 負(fù)責(zé)擬訂各項目的銷售合同文本及其相關(guān)合同；負(fù)責(zé)公司銷售合同的會簽。四、 負(fù)責(zé)公司銷售的管理，對銷售情況

6、進(jìn)行匯總。五、 負(fù)責(zé)項目銷售的代理公司評價選擇工作，監(jiān)督代理公司的代銷工作。六、 辦理銷售許可證、產(chǎn)權(quán)等有關(guān)手續(xù)。七、 負(fù)責(zé)公司法律糾紛及法律事務(wù)的處理。八、 負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)銷售、出讓有關(guān)的法規(guī)及相關(guān)信息的收集、整理及溝通。九、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好與其他部門的配合工作。工程招標(biāo)部職責(zé)一、 負(fù)責(zé)審核工程概算、經(jīng)濟(jì)洽商、建筑施工合同。二、 負(fù)責(zé)各種建筑材料、設(shè)備詢價和價格確認(rèn)工作。三、 負(fù)責(zé)組織建安工程的招標(biāo)工作，辦理招標(biāo)手續(xù)。四、 負(fù)責(zé)市政工程招標(biāo)、監(jiān)理招標(biāo)的組織協(xié)調(diào)工作。五、 負(fù)責(zé)小型工程協(xié)議中協(xié)議價格的審核。六、 負(fù)責(zé)辦理工程結(jié)算工作，做出工程造價分析。七、 負(fù)責(zé)組織內(nèi)部招標(biāo)、評審工

7、作。八、 負(fù)責(zé)收集與招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)變化的相關(guān)信息，并及時溝通。九、 負(fù)責(zé)收集和積累建筑材料、設(shè)備市場價格變化的信息。十、 負(fù)責(zé)與招投標(biāo)有關(guān)資料的積累、歸檔工作。十一、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好與其他部門的配合工作。市政工程部職責(zé)一、 負(fù)責(zé)開發(fā)項目市政規(guī)劃方案的確定工作1 根據(jù)北京市規(guī)劃委員會批準(zhǔn)的建設(shè)項目規(guī)劃方案到各市政主管部門辦理咨詢。2 組織有關(guān)部門對市政規(guī)劃方案進(jìn)行評審。3 組織召開大市政協(xié)調(diào)會，綜合各專業(yè)咨詢意見，確定建設(shè)方案。二、 負(fù)責(zé)開發(fā)項目市政設(shè)計與市政綜合工作1 委托專業(yè)設(shè)計部門進(jìn)行市政設(shè)計2 配合設(shè)計部門進(jìn)行各專業(yè)的設(shè)計工作，辦理釘樁、定線、測繪和勘探工作。3 負(fù)責(zé)對

8、委托設(shè)計單位進(jìn)行監(jiān)督，并根據(jù)工程建設(shè)情況掌握設(shè)計進(jìn)度，對設(shè)計輸出進(jìn)行評審和確認(rèn)。4 辦理市政工程的規(guī)劃許可證。5 根據(jù)各專業(yè)的施工圖設(shè)計，進(jìn)行紅線內(nèi)管線的市政綜合。三、 負(fù)責(zé)開發(fā)項目市政工程施工的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)，監(jiān)督施工質(zhì)量。 1 負(fù)責(zé)辦理市政工程報監(jiān)工作。2 對市政工程施工過程中進(jìn)行施工協(xié)調(diào)。3 對施工過程中市政工程進(jìn)行技術(shù)管理和質(zhì)量控制。4 負(fù)責(zé)市政工程的施工準(zhǔn)備工作。四、 負(fù)責(zé)大市政工程的成本控制，負(fù)責(zé)大市政集資。四、 負(fù)責(zé)市政管線的驗收和交用。1 辦理所屬市政工程施工前的各項準(zhǔn)備工作和辦理各項手續(xù)。2 辦理所屬市政工程施工完成后的竣工驗收、管線使用、管線移交等各項工作。五、 配合工程招標(biāo)部

9、做好市政招標(biāo)工作。六、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，做好與其他部門、單位的配合工作。資產(chǎn)管理部職責(zé)一、 負(fù)責(zé)公司物業(yè)的租賃經(jīng)營，簽訂租賃合同、協(xié)議。二、 負(fù)責(zé)組織開發(fā)產(chǎn)品入庫交接驗收和入庫后的成品防護(hù)和管理工作。三、 負(fù)責(zé)物業(yè)管理公司和租賃代理公司的評審、選擇委托和工作監(jiān)督。四、 負(fù)責(zé)辦理成品房及其他設(shè)施的入出庫和核銷。五、 負(fù)責(zé)公司原開發(fā)房屋小產(chǎn)鉗證的辦理。六、 負(fù)責(zé)認(rèn)定房屋、設(shè)備、設(shè)施、管線、大中修及更新改造方案并參加驗收工作。七、 負(fù)責(zé)租賃的策劃、負(fù)責(zé)租賃市場信息調(diào)研，掌握租賃市場信息。八、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，做好配合其他部門的工作。財務(wù)計劃部職責(zé)一、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的經(jīng)濟(jì)政策、法令和財經(jīng)制

10、度，并結(jié)合實際情況制定本公司的計劃、統(tǒng)計、財務(wù)、會計制度及實施辦法。二、 組織編制與綜合平衡本公司年度、季度、月度計劃，辦理計劃的上報、下達(dá)和調(diào)整工作，掌握進(jìn)度計劃并分析計劃執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決計劃執(zhí)行中的問題。三、 依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃中有關(guān)投資計劃和項目進(jìn)度安排計劃，負(fù)責(zé)擬訂相應(yīng)的資金需求量預(yù)測計劃和各種財務(wù)預(yù)算計劃，合理分配資金。四、 負(fù)責(zé)公司財務(wù)記帳，組織公司經(jīng)濟(jì)核算和會計核算，實行會計監(jiān)督，按時編制財務(wù)會計報表，按國家規(guī)定完成稅金的申報，測算，繳納和減免工作。五、 負(fù)責(zé)對各控股公司的財務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)和考核，負(fù)責(zé)集體年、季、月度財務(wù)報表的編制，上報工作，并運用會計資料，對公

11、司經(jīng)營情況進(jìn)行分析，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)報告公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。六、 負(fù)責(zé)開發(fā)成本的管理，組織成本核算工作，并負(fù)責(zé)成本控制分析和財務(wù)預(yù)決算。七、 籌劃、協(xié)調(diào)公司與外部各利益方（各銀行、稅務(wù)、財政、關(guān)聯(lián)單位）的財務(wù)關(guān)系。八、 負(fù)責(zé)財務(wù)、物資的核查工作，定期進(jìn)行清產(chǎn)核資。九、 負(fù)責(zé)公司的資金籌集、融通。十、 綜合管理本公司統(tǒng)計工作，收集整理統(tǒng)計資料，按時報送季、月度統(tǒng)計報表。十一、 按照國家審計法規(guī)，負(fù)責(zé)擬訂公司外派高級管理人員的離任審計制度，對公司外派高級管理人員進(jìn)行離任審計。十二、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好配合其他部門的工作。項目經(jīng)理部職責(zé)一、 對開發(fā)建設(shè)項目施工階段的進(jìn)度、工期和質(zhì)量以及竣

12、工交用前的相關(guān)工作負(fù)全面責(zé)任。1 負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場開工的準(zhǔn)備工作以及與外部的協(xié)調(diào)工作。2 負(fù)責(zé)審核施工圖并上報審核意見。3 負(fù)責(zé)組織設(shè)計交底和技術(shù)洽商的簽審。4 負(fù)責(zé)項目質(zhì)量計劃的編寫和實施工作。5 負(fù)責(zé)對施工單位的施工進(jìn)度、質(zhì)量安全、消防和監(jiān)理單位的監(jiān)理工作實施監(jiān)控。6 負(fù)責(zé)對承建商采購的物資進(jìn)行質(zhì)量的監(jiān)督和控制。7 負(fù)責(zé)組織召開施工階段工作協(xié)調(diào)會，對施工過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)商。8 負(fù)責(zé)組織施工過程的分階段驗收和竣工驗收，辦理竣工備案手續(xù)。二、 負(fù)責(zé)開發(fā)項目建安成本的控制工作。1 負(fù)責(zé)根據(jù)工程進(jìn)度和工作量完成情況撥付工程款。2 負(fù)責(zé)對發(fā)生的經(jīng)濟(jì)洽商進(jìn)行核實和簽認(rèn)。3 負(fù)責(zé)審核與項目施工階段相關(guān)

13、費用的支出4 參與工程項目的竣工決算工作。三、 配合其他部門做好與開發(fā)項目相關(guān)的工作。1 配合項目開發(fā)部做好征地、拆遷工作。2 配合規(guī)劃部門做好規(guī)劃、設(shè)計、勘察測繪的委托工作。3 配合招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組和工程招標(biāo)部做好設(shè)備、材料和工程招標(biāo)工作。4 配合財務(wù)計劃部辦理開工審批，并提供各項基礎(chǔ)資料。5 配合資產(chǎn)管理部做好產(chǎn)品及配套設(shè)施的交接驗收；配合銷售市場部做好向用戶的交用6 配合市政工程部做好市政工程的竣工驗收和移交工作。7 配合辦公室做好與質(zhì)量管理體系相關(guān)的工作。四、 負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)項目銷售計劃的編制和執(zhí)行。五、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。經(jīng)理辦公室職責(zé)一、 負(fù)責(zé)公司本部的行政管理和日常事務(wù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)

14、的參謀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好各部門之間的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對各項工作的督促和檢查，建立并完善各項規(guī)章制度，促進(jìn)公司各項工作的規(guī)范化管理。二、 負(fù)責(zé)公司的公文、資料、信息和宣傳報道工作，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報。三、 負(fù)責(zé)公司來往文電的處理和文書檔案的管理工作，負(fù)責(zé)對會議、文件決定的事項進(jìn)行催辦、查辦和落實四、 負(fù)責(zé)公司對外宣傳和聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司與各界的廣泛合作和友好往來，樹立良好的企業(yè)形象。五、 負(fù)責(zé)公司印章的管理，企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照的管理、企業(yè)法人代碼的管理和公司資質(zhì)等級的管理工作六、 負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)、綜合治理、消防等工作，貫徹落實各級政府有關(guān)指示精神，組織宣傳檢查工作。七、 負(fù)責(zé)

15、信訪接待、協(xié)調(diào)處理工作。八、 負(fù)責(zé)公司計算機(jī)管理調(diào)試、維修維護(hù)工作和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電子信箱使用維護(hù)工作，不斷提高辦公自動化水平。九、 按照檔案管理要求，做好資料的積累、整理，定期歸檔工作。十、 認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)人事、勞資的方針政策，結(jié)合企業(yè)自身具體情況做好公司的工資管理、勞動保險、勞動保護(hù)工作十一、 貫徹干部聘任制度、職工考核制度、負(fù)責(zé)干部職工的考核、聘任、聘用、調(diào)配工作。十二、 負(fù)責(zé)職工各種假期的審批、管理工作。十三、 負(fù)責(zé)勞動合同的簽定、保管、變更管理工作，辦理離退休審批手續(xù)和退休統(tǒng)籌基金管理工作。十四、 負(fù)責(zé)公司教育、培訓(xùn)計劃的匯總與推行工作。十五、 負(fù)責(zé)辦公用品、低值易耗品的采購、發(fā)放、統(tǒng)

16、計管理工作。十六、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。房地產(chǎn)開發(fā)公司員工工作職責(zé)項目公司主管工程總經(jīng)理助理/項目總監(jiān) 主要職責(zé) 負(fù)責(zé)解決在設(shè)計、配套與施工中出現(xiàn)的重大技術(shù)問題，包括審查專業(yè)設(shè)計圖紙，對方案、結(jié)構(gòu)、材料等提出合理化建議 負(fù)責(zé)在設(shè)計與施工中進(jìn)行質(zhì)量、進(jìn)度與成本控制，制定施工計劃，編制成本估算，確定成本目標(biāo)，對施工進(jìn)行質(zhì)量、時效和成本監(jiān)控。 在項目實施全過程中，對開發(fā)、配套、預(yù)算等相關(guān)部門提供專業(yè)指導(dǎo)和支持。 負(fù)責(zé)定期向主管匯報上述各項工作的進(jìn)展情況，對重大決策問題提出專業(yè)性的分析和建議。 入職要求 大學(xué)本科或以上學(xué)歷 30-40歲 8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具備房地產(chǎn)項目施工管理和工程配套管

17、理等相關(guān)經(jīng)驗 熟悉工程施工程序、工藝和質(zhì)量流程，有現(xiàn)場監(jiān)督管理協(xié)調(diào)能力，對工程現(xiàn)場物料進(jìn)出及施工人員安排、掌控具有突出的管理能力 熟悉相關(guān)法律與規(guī)范 具備領(lǐng)導(dǎo)才能，關(guān)于溝通和統(tǒng)籌管理 具有高級酒店建造施工經(jīng)驗者從優(yōu)，擔(dān)任過項目公司副總經(jīng)理或有國外項目管理經(jīng)驗者從優(yōu) 建筑工程師 主要職責(zé)： -協(xié)助建筑工程項目的前期設(shè)計和施工階段的建筑技術(shù)支持工作，負(fù)責(zé)解決其中出現(xiàn)的重大技術(shù)問題 -協(xié)調(diào)建筑項目設(shè)計和施工，保證設(shè)計和施工配合工作的順利進(jìn)行 -配合完成建筑工程項目的時間控管和成本控制 -其他有關(guān)工作 入職要求： -40歲以下，本科以上學(xué)歷，建筑或相關(guān)專業(yè)畢業(yè) -8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉建筑專業(yè)各項

18、規(guī)范、規(guī)程，具有專業(yè)設(shè)計能力和豐富的現(xiàn)場處理經(jīng)驗，有大型綜合建筑項目設(shè)計和管理經(jīng)驗者優(yōu)先 -溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，責(zé)任感、事業(yè)心強(qiáng)，能吃苦耐勞，身體狀況良好 -熟悉autocad繪圖及各類相關(guān)軟件 -英語熟練者優(yōu)先項目經(jīng)理 職位描述： 主要職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)解決在設(shè)計、配套與施工中出現(xiàn)的重大技術(shù)問題，包括審查專業(yè)設(shè)計圖紙，對建筑方案、建筑結(jié)構(gòu)與構(gòu)造、建筑材料和建筑技術(shù)等提出合理化建議；協(xié)助開發(fā)部對設(shè)計單位的設(shè)計成果提出結(jié)論性意見；負(fù)責(zé)在施工過程中合理、及時地處理施工現(xiàn)場的各類技術(shù)問題。 、負(fù)責(zé)在設(shè)計與施工中進(jìn)行度量控制。制定實施項目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)綱要，明確項目涉及的新技術(shù)與新材料，并對日后的施工進(jìn)行嚴(yán)格

19、的督促，保證該質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)綱要的順利實施。 、負(fù)責(zé)對設(shè)計與施工進(jìn)行嚴(yán)格的時間進(jìn)度控制。制定項目總進(jìn)度計劃，該計劃應(yīng)包含設(shè)計、招投標(biāo)、配套、施工等各環(huán)節(jié)的具體工作。負(fù)責(zé)在日后的項目實施中組織各職能部門嚴(yán)格執(zhí)行該進(jìn)度計劃，同時根據(jù)實際情況對該進(jìn)度計劃予以適時的調(diào)整。 、負(fù)責(zé)對項目的規(guī)劃、設(shè)計與施工進(jìn)行成本控制。制定成本估算，制定成本目標(biāo)。在日后的設(shè)計與施工中通過對設(shè)計方案的調(diào)整，對建筑材料 的選擇及對施工技術(shù)與施工組織的控制，最終達(dá)到成本目標(biāo)。 、在項目實施全過程中，對開發(fā)、配套、預(yù)算等相關(guān)部門提供專業(yè)指導(dǎo)和支持。 、負(fù)責(zé)定期向主管匯報上述各項工作的進(jìn)展情況，對重大決策問題提出專業(yè)性的分析和建議。 入

20、職要求： 、30-45歲，大學(xué)本科以上學(xué)歷，工民建或建筑管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。 、具有5年以上建筑工程管理經(jīng)驗，熟悉設(shè)計、規(guī)劃、配套、施工等業(yè)務(wù)流程，尤其掌握建筑、結(jié)構(gòu)、材料和現(xiàn)場施工監(jiān)控要點。 、具有突出的溝通、協(xié)調(diào)能力和一定的管理能力。 、具有突出的英語聽、說、讀、寫能力，能熟練用英語溝通，計算機(jī)操作熟練。 、了解相應(yīng)的法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)?？偨?jīng)理助理 主要職責(zé) 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行開發(fā)策略研究和產(chǎn)品定位分析,為企業(yè)決策提供建議。 制定或協(xié)助制定年度工作計劃，并對計劃的實施進(jìn)行過程控制。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品/項目開發(fā)工作，參與有關(guān)合同的談判。 協(xié)助總經(jīng)理實施公司內(nèi)部管理和項目工程管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量與整體定位、目

21、標(biāo)相適應(yīng)。 負(fù)責(zé)與預(yù)算、配套、營銷等部門的業(yè)務(wù)溝通和支持、指導(dǎo)。 審核或指導(dǎo)審核工程方案、施工圖紙，把握工程進(jìn)度與質(zhì)量。 入職要求 大學(xué)本科或以上學(xué)歷，建筑或管理相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。 30-40歲。 具備5年以上房地產(chǎn)項目可行性研究、設(shè)計管理、合同預(yù)算、施工管理、工程配套管理和營銷管理中一項或多項實踐經(jīng)驗。 熟悉工程施工程序、工藝和質(zhì)量流程，有現(xiàn)場監(jiān)督管理協(xié)調(diào)能力，對工程現(xiàn)場物料進(jìn)出及施工人員安排、掌控具有突出的管理能力。 熟悉相關(guān)法律與規(guī)范，具有一定的財務(wù)管理知識基礎(chǔ)。 具備領(lǐng)導(dǎo)才能，關(guān)于溝通和統(tǒng)籌管理。 有上進(jìn)心，能承受工作壓力和挑戰(zhàn)。 擔(dān)任過項目公司副總經(jīng)理或有國外項目管理經(jīng)驗者從優(yōu)。部門職責(zé)

22、營銷部職能一、 直接上級：營銷副總經(jīng)理二、 下屬部門：公關(guān)部、市場部、銷售部三、 部門職責(zé)：經(jīng)營銷售四、 主要職責(zé)1、 公關(guān)：宣傳、形象記錄、企業(yè)形象塑造、聯(lián)系潛在客戶、促銷活動、禮賓；2、 市場：市場調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查、項目可行性分析；3、 銷售：推銷、接單、簽署意向；4、 參加合同條款的討論和簽約；5、 協(xié)調(diào)客戶；市場部職能一、 直接上級市場營銷部二、 下屬部門無三、 部門本職市場情報、同業(yè)情報、客戶情報四、 主要職能1、 了解本行業(yè)的商業(yè)情況，掌握市場動向，搜集市場信息搞好市場預(yù)測，不斷開發(fā)、提高市場占有率，根據(jù)市場預(yù)測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃2、 按日向總辦、

23、財務(wù)部上級實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計報表3、 了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料4、 市場分析、市場調(diào)查、上報營銷部門主管5、 調(diào)查本樓盤在市場的銷售情況售樓部職能直接上級：市場營銷部下屬部門：無部門本職：樓盤銷售主要職責(zé)：1、 聯(lián)系客戶，加強(qiáng)合同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對部門的意見2、 簽約3、 售前售后服務(wù)，努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)和樓盤形象，提高企業(yè)知名度4、 配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作公關(guān)部職能一、 直接上級：市場營銷部二、 下屬部門：無三、 部門本職：樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象四、 主要職責(zé)：1、 企業(yè)形象，標(biāo)志的設(shè)計2、 樓盤包裝、裝潢的設(shè)計3、 廣告

24、宣傳品設(shè)計、制作4、 公司宣傳、促銷活動5、 新聞發(fā)布、對外促銷會議安排崗位說明市場部經(jīng)理崗位說明一、 匯報對象向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)二、 職責(zé)闡述1、 為公司整體營銷提供參考2、 制訂年度營銷企劃（營銷策略、營銷計劃）3、 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及其它部門（營銷部門及非營銷部門）之間的合作關(guān)系4、 制訂本部門工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎懲制度5、 指導(dǎo)本部門各項工作的實施，通過檢查各部門周、月、季、年計劃安排及執(zhí)行狀況，控制工作的進(jìn)程；6、 評定本部門工作人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并內(nèi)部人員招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配；7、 制訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算；8、 制訂各項費用的申報細(xì)則及審批程序；9、 制訂并監(jiān)督執(zhí)

25、行公關(guān)及促銷活動計劃，全面計劃和安排公司年、季、月專項市場推廣策劃，具體部門工作；10、制訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃；11、定期召開市場部會議，以便各部門統(tǒng)一觀念協(xié)調(diào)進(jìn)程；12、領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)各成員共同制訂并執(zhí)行公司中長期和年度營銷目標(biāo)及整體市場營銷計劃；13、與廣告代理商一起，制訂年度市場推廣計劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整；14、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與其他部門之間的合作關(guān)系；15、與工程、銷售部門磋商，結(jié)合市場情況做出合理的產(chǎn)銷計劃；16、與銷售部門配合進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計與完善；17、協(xié)助銷售部門實施市場推進(jìn)計劃，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估；18、制訂本部門工作規(guī)范、行為

26、準(zhǔn)則及獎懲制度；19、招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。營銷企劃主管崗位說明一、 匯報對象直接向市場部經(jīng)理報告并接受領(lǐng)導(dǎo)。二、 職責(zé)闡述1、 制訂年度營銷、營銷計劃、行動方向及其預(yù)算；2、 協(xié)調(diào)和監(jiān)控營銷計劃的執(zhí)行情況，及時向市場部經(jīng)理匯報，悼念、分析部門內(nèi)外各營銷職能的提案，并為其提供指導(dǎo)和協(xié)助；3、 具有高水平營銷理論及實踐經(jīng)驗，曾有成功的營銷企劃經(jīng)歷，熟悉宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及微觀環(huán)境；具有戰(zhàn)略眼光，有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，能夠制訂符合現(xiàn)狀的、促進(jìn)企業(yè)程度發(fā)展的營銷企劃。營銷信息主管崗位說明一、 匯報對象直接賂市場部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)二、 職責(zé)闡述1、 建立健全營銷信息系統(tǒng)；制

27、訂內(nèi)部信息、營銷情報的收集、整理、分析、交流及保密制度，定期或不定期進(jìn)行市場調(diào)研，系統(tǒng)分析市場狀況，為營銷決策提供依據(jù)2、 在保密制度允許范圍內(nèi)，為本部門及公司其他部門提供信息支持；3、 協(xié)助市場部經(jīng)理制訂市場營銷計劃4、 新樓盤開發(fā)提案5、 進(jìn)行宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況、供求狀況信息的搜集工作6、 進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研7、 負(fù)責(zé)市場調(diào)查計劃(消費者、分析渠道、競爭者)的制訂、實施和監(jiān)控8、 與銷售部等部門一起，建立企業(yè)內(nèi)部營銷信息反饋，把握一線市場與銷售動態(tài)9、 負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理與分析，定期或不定期向市場部經(jīng)理及其他相關(guān)決策部門經(jīng)理提交行業(yè)動態(tài)分析、消費者市場分析、流通渠道、樓盤動態(tài)和

28、策略分析、本公司銷售實績分析、廣告和銷售政策結(jié)果分析及修正建議報告，為市場部制訂和修正各項市場營銷計劃提供依據(jù)10、 建立市場信息收集、分析和管理制度并健全檔案管理 樓盤企劃主管崗位說明 匯報對象：直接向市場部主管匯報并接受其領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)闡述1、 依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制訂樓盤計劃2、 結(jié)合消費市場、樓盤信息和企業(yè)內(nèi)部資源及經(jīng)營計劃，與企業(yè)工程、銷售和財務(wù)等部門一起，制訂并提交新樓盤開發(fā)計劃提案。并與想著部門共同進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、樓盤商業(yè)化分析3、 負(fù)責(zé)樓盤的多方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、競爭企劃、渠道企劃4、 協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行樓盤的廣告及促銷企劃5、 新盤上市企劃(包括定位、價格、名

29、稱、視覺形象、廣告、促銷等)6、 樓盤銷售規(guī)劃7、 戶型組合規(guī)劃8、 樓盤(戶型)區(qū)域性、季節(jié)性投放規(guī)劃9、 依據(jù)公司整合策略，市場、競爭狀況即將出現(xiàn)的反應(yīng)，制訂不同戶型(樓層)的價格政策，實現(xiàn)公司可能的最大利潤廣告與促銷主管崗位說明匯報對象直接向廣告部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)闡述1、 依據(jù)公司整體裂土分茅是，進(jìn)行年度、季度、月度、節(jié)候日廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)企劃2、 負(fù)責(zé)營銷運作的所有公關(guān)、廣告、銷售促進(jìn)企劃的執(zhí)行和評估工作3、 定期和非定期向市場部經(jīng)理提供公關(guān)、廣告以及銷售促進(jìn)提案4、 負(fù)責(zé)與專業(yè)廣告公司的合作協(xié)議，協(xié)助并監(jiān)控廣告公司設(shè)計并執(zhí)行媒體運作計劃5、 指導(dǎo)、支持、監(jiān)督區(qū)域市場促銷計

30、劃的制訂、實施，制訂促銷經(jīng)費申報細(xì)則及審批程序6、 進(jìn)行廣告監(jiān)測與統(tǒng)計，并操持與市場信息主管的業(yè)務(wù)溝通7、 進(jìn)行廣告、公關(guān)以及銷售促進(jìn)效果評估8、 負(fù)責(zé)公關(guān)與促銷用品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理 9、 依據(jù)預(yù)算，控制經(jīng)費的使用10、 進(jìn)行品牌規(guī)劃及管理 營銷管理 主管崗位說明匯報對象直接向市場部經(jīng)理匯報并接其領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)闡述1、 負(fù)責(zé)市場部日常工作2、 監(jiān)控、協(xié)調(diào)工程、銷售、顧客服務(wù)等有關(guān)部門營銷計劃的執(zhí)行3、 負(fù)責(zé)營銷專員的招聘、培訓(xùn)及行動管理 4、 及時將計劃執(zhí)行情況反饋有關(guān)部門。公關(guān)企劃部主管崗位說明匯報對象直接向市場管理主管匯報工作并接受其領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)闡述1、 全國性公關(guān)活動策劃、說明及實施監(jiān)控2、

31、 審核階段性公關(guān)活動計劃并給予指導(dǎo)和修正，監(jiān)督其執(zhí)行3、 與媒介、政府和行業(yè)想著機(jī)構(gòu)建立良好、穩(wěn)定的關(guān)系4、 公司禮品的制作和管理5、 公關(guān)活動效果評估。 膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂

32、袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆

33、羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇

34、蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈

35、裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞

36、羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃

37、螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇

38、襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈

39、羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁

40、螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃

41、袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄

42、羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇

43、螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿

44、袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂

45、肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃

46、螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅

47、袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈

48、肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿

49、螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃

50、袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄

51、肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅

52、蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆

53、羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀

54、蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄

55、螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅

56、罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆

57、蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅莈裊膇羋螇襖羇蒃蚃袃聿莆蕿袂膁薂蒅袂芄莄螃袁羃膇蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羆膂葿螞羆芄節(jié)薈羅羄蒈蒄羄肆芀螂肅腿蒆蚈肂芁艿薄肁羈蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芅薃螅蚆羅蒞蟻蚅肇薁薇蚄膀莄蒃螃節(jié)膆螁螃羂莂蚇螂肄膅蚃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈葿螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆袇羂芀