思路決定出路DOC

1、思路決定出路 把我們自己制造的商品賣給我們自己，這是個時代的呼聲。 觀世界經(jīng)濟(jì)之大略，以前外國財(cái)團(tuán)愛這么做：把中國制造的產(chǎn)品賣給中國人。比如 麥當(dāng)勞，用的不就是中國的勞動力、中國的原料、中國的資源，再在中國買個好價 錢嗎 ?沃爾瑪如是，可樂如是，達(dá)能如是，索尼如是? ? ? ? ? ?紡織、皮具、箱包、服裝等都是傳統(tǒng)的出口行業(yè)，但受到金融風(fēng)暴、匯率政策等的 影響，外銷的產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷了，國外財(cái)團(tuán)的拿手的把戲就是：把中國制造的產(chǎn) 品賣給中國人，但用的是國外的名頭。所以，我們得看到這個趨勢，得搶先一步，那就是把我們的戰(zhàn)略思維調(diào)整為：把中 國制造的商品賣給中國人。本案立意 由此開始本案導(dǎo)讀品牌運(yùn)作

2、戰(zhàn)略篇一、戰(zhàn)略定位 引子：定位錯，步步錯。 品牌經(jīng)營的核心思路為先了解市場需求，再提供對應(yīng)產(chǎn) 品，也即營銷上的以銷定產(chǎn)。這關(guān)系到店鋪招商能否成 功的問題。定位工作會影響到品牌形象、招商、傳播等各個環(huán)節(jié)， 缺乏這個環(huán)節(jié)后續(xù)工作將是 “盲人摸象 ”很容易陷入走 投無路的僵局。所以，當(dāng)今市場，無論經(jīng)營什么生意，請先從定位思考 起，于整個營銷系統(tǒng)而言， 定位處于系統(tǒng)中的戰(zhàn)略位置【A】經(jīng)營方向確定可選經(jīng)營方向一 :打造差異化的世界品牌箱包零售模式 該方向的實(shí)質(zhì)是打造一種具備強(qiáng)烈號召力 的零 售模式，屬于箱包行業(yè)渠道的創(chuàng)造發(fā)揮。好比家電行業(yè)國美、食品行業(yè)沃 爾瑪，快餐行業(yè)麥當(dāng)勞?？蛇x經(jīng)營方向二：在中國運(yùn)作

3、一款單純的箱包品牌。 該方向?qū)儆趥鹘y(tǒng)思維模式，打造的是一個箱包產(chǎn)品品 牌，類似箱包行業(yè)的 LV 、威豹等所有知名品牌的運(yùn)作思 路。我們（韜藏智略 ）主張：強(qiáng)力打造世界品牌箱包零售模式。 理由闡釋（上）：先看方向二，把 DERBY 當(dāng)作一種箱包產(chǎn)品品牌來運(yùn)作 可行嗎?首選需 要考慮兩大因素：一是中國的消費(fèi)者能接受 DERBY 所代表的歐洲風(fēng)格嗎？二是這款風(fēng)格的箱包在 中國有核心競爭力嗎？ 對于第一點(diǎn)暫不做分析。對于第二點(diǎn)，顯然中國是箱包 生產(chǎn)大國，箱包款式樣式眾多， 檔次各異， 價格戰(zhàn)激烈， 模仿能力強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入門檻低，而國際性的大品牌通過 專業(yè)化的操作以及雄厚的資本實(shí)力占據(jù)了中國很大市 場，在

4、這樣的競爭環(huán)境下想在中國樹立一款箱包招牌無 疑是困難重重。 就此而言，選擇第二種方向經(jīng)營前途并不樂觀。 理由闡釋（下）： 再看方向一：以一種模式的方式來運(yùn)作異國品牌箱包可 行嗎？ 簡單調(diào)查一下就不難發(fā)現(xiàn)大家都知道買家電，到國美； 吃西式快餐到麥當(dāng)勞、肯德基。但要問買箱包到哪里？ 消費(fèi)者的選擇無非有如下幾種：到百貨、超市中品牌專 柜；到一些箱包集聚的繁華街區(qū)；到某些知名品牌的專 賣店；到淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上購買；精打細(xì)算的消費(fèi)者或許還 會到大的批發(fā)市場購買。 但沒人知道一個獨(dú)立于箱包品牌名稱的箱包零售店品 牌存在，這意味著機(jī)會。 另外從得比公司目前的資源看， 異國品牌箱包的供貨問題尚能解決并存在很多優(yōu)勢

5、。所 以我們主張選擇方向一；方向的確定對以后的招商運(yùn)作 很重要。（項(xiàng)目啟動后，韜藏智略將做專業(yè)的 SWOT 分析來進(jìn)一 步擬清這個思路）【B】品牌定位中國首家世界品牌箱包連鎖店特別說明：1、品牌定位指的是品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)的位置問 題，我們欲攻占消費(fèi)者這樣一個心智： DERBY 是一個 薈萃各國風(fēng)格、品質(zhì)高檔，價位不高的世界箱包品牌連 鎖店。2、關(guān)于店鋪名稱是否與目前的主要產(chǎn)品名稱 DEBRY 致的問題，從長遠(yuǎn)的眼光看，我們不主張用一個名稱， 因?yàn)槲覀兯茉斓牡赇伷放拼懋悋L(fēng)格箱包薈萃地，不 是讓消費(fèi)者僅僅理解成歐洲箱包風(fēng)格，而且千萬不應(yīng)讓 消費(fèi)者把店名誤解成了箱包的名字，以防定位偏差。所

6、 以建議對店鋪使用專業(yè)的命名方法命名?！綾】價格定位零售價在 80元-300元之間。 （擬定）特別說明：關(guān)于終端零售價定價是個重要的營銷策略，成本加成定 價法和消費(fèi)者心理定價法，根據(jù)箱包的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們 主張選擇后者，建議在項(xiàng)目啟動后做一次價格測試，保 障定價適當(dāng)?！綝】市場（目標(biāo)群）定位。80后一代；職業(yè)多為大學(xué)生、白領(lǐng)一族；白領(lǐng)收入集中在 2500-6000元 /月。特別說明： 市場定位是指通過市場細(xì)分（區(qū)隔）的方式找到我們的 生意對象，并研究這類人的各種特征的一種營銷方法。 關(guān)于目標(biāo)群定位是否準(zhǔn)確以及目標(biāo)群消費(fèi)特點(diǎn)等重要 內(nèi)容的確定有待項(xiàng)目啟動后的市場調(diào)查和市場分析后 做專業(yè)論證?！?E

7、 】經(jīng)營模式定位核心樣板店 +特許加盟店二、戰(zhàn)略運(yùn)營思路戰(zhàn)略要點(diǎn)一項(xiàng)目啟動前三年：重點(diǎn)完成核心城市樣板店和連鎖加盟 店的構(gòu)建和打造，也即以招商工作為主，追求一定的網(wǎng) 點(diǎn)數(shù)量。市場起步上，以廣州市場為核心逐步擴(kuò)展到全 國其他一級城市。戰(zhàn)略要點(diǎn)二 項(xiàng)目運(yùn)作前三年，配合招商進(jìn)度，以已經(jīng)建立起來的網(wǎng) 點(diǎn)數(shù)量為依托實(shí)施精準(zhǔn)有效的品牌傳播策略，逐步實(shí)現(xiàn) 網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和品牌力的初步提升。戰(zhàn)略要點(diǎn)三 項(xiàng)目啟動第四年始，網(wǎng)點(diǎn)布陣完畢后展開大幅度品牌運(yùn) 作，實(shí)現(xiàn)DERBY店的品牌知名度和美譽(yù)度的質(zhì)的飛躍， 繼而采取特許加盟的零售模式，使網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量與品 牌同步增長， 最終完成品牌目標(biāo)， 資本逐取最大化利潤。戰(zhàn)略要點(diǎn)

8、四 通過六至十年專業(yè)操作，打造一個完整的品牌運(yùn)營系統(tǒng) 并構(gòu)建一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)中國 “世界箱包零 售店”第一品牌的經(jīng)營任務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈小貼士：6+1產(chǎn)業(yè)鏈： 6，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲運(yùn)輸、訂單 處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售 ；1，產(chǎn)品制造。中國是產(chǎn)品制造大國，經(jīng)營的多是產(chǎn)業(yè)鏈最基礎(chǔ)的一 環(huán)，而其余的六大環(huán)節(jié)出于偏廢狀態(tài)，所以導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè) 鏈結(jié)構(gòu)薄弱，產(chǎn)生了一下不良經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象： 大學(xué)生失業(yè)（產(chǎn) 品制造不太需要大學(xué)生） ；一遇到貨幣事件 （人民幣升值、 金融風(fēng)暴等 ）便倒閉一大批制造企業(yè)；外國強(qiáng)勢品牌入 境，中國企業(yè)難以招架；家電行業(yè)、家具行業(yè)、紡織行 業(yè)、箱包行業(yè)出現(xiàn)告急的不和諧音符等。所以真正

9、立足全球化的市場競爭，必須考慮打造戰(zhàn)略化 的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，構(gòu)筑牢靠的品牌系統(tǒng)，這樣方可基業(yè)長 青、利潤不竭。三、品牌品類管理要則（下文簡述，內(nèi)容待詳）品類管理幾大點(diǎn)：品類管理是零售行業(yè)研究的重要課題。對于 DERBY店的品牌運(yùn)作而言，其核心依托是箱包產(chǎn)品，品牌的價值 也是通過商品品類體現(xiàn)出來。依照定位， 我們首先把箱包產(chǎn)品分為歐洲風(fēng)格、 美洲風(fēng)格、 亞洲風(fēng)格、日韓風(fēng)格等大類。 再以此分為運(yùn)動類、 時尚類、休閑類、公文包類、精致女包類、小包類等子類。最后依照品牌別分類。店鋪陳列也將依照上述分類對應(yīng)進(jìn)行。尤其是對于店鋪空間資源有限而言，品類和陳列問題顯得愈加重要。關(guān)于品類管理規(guī)范和店鋪陳列手冊的制定

10、將在項(xiàng)目啟動后全面研究和實(shí)施。四、品牌形象構(gòu)建要義（下文簡述，內(nèi)容待詳）關(guān)于品牌形象的幾點(diǎn)說明：品牌形象主要指店面的形象。風(fēng)格定位上應(yīng)該與品牌定位相適，突出世界”時尚”等元素特征。品牌形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)關(guān)系到品牌建立和加盟商的經(jīng)營意愿，是品牌建設(shè)重要一環(huán)。關(guān)于品牌形象板塊，將在項(xiàng)目啟動后由韜藏智略資深設(shè)計(jì)在定位的基礎(chǔ)上潤色而成。五、品牌商業(yè)化設(shè)計(jì)方略（內(nèi)容待詳）商業(yè)化設(shè)計(jì)，學(xué)問很大！品牌商業(yè)化設(shè)計(jì)主要是指產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)、 賣點(diǎn)提煉、品牌基因圖的建構(gòu)、品牌個性、品牌內(nèi)涵賦予等內(nèi)容。好產(chǎn)品賣不好的一個重要原因是不會對其進(jìn)行商業(yè)化的設(shè)計(jì)和包裝。對于DERBY品牌而言，進(jìn)行專業(yè)化的商業(yè)包裝必不可少，該環(huán)節(jié)留

11、置項(xiàng)目啟動后展開。韜藏智略的操作方略見下表操作步 驟內(nèi)容概要具體實(shí)施費(fèi)用估算前期市 調(diào)包括宏觀環(huán)境、消費(fèi)者、 競爭態(tài)勢三大塊的市調(diào)。項(xiàng)目組擬定市場研究 專員1名，負(fù)責(zé)市調(diào)方面的策劃和執(zhí)行，市調(diào)結(jié)果將以市場分析 報(bào)告的形式提交相關(guān)人員。冋卷數(shù)量初期規(guī)劃2000份。每期1萬（包括問 卷設(shè)計(jì)印刷費(fèi)、 市調(diào)員工資、交 通費(fèi)、報(bào)告撰寫 費(fèi)）定位工作包括對品牌定位、價格定 位、市場定位等的分析論證。由項(xiàng)目組策劃專員根 據(jù)市調(diào)信息，利用專業(yè) 的定位方法對定位進(jìn) 行通盤考察和論證并 出具疋位報(bào)告。納入品牌代理服 務(wù)費(fèi)中，不另計(jì)。VI基礎(chǔ)表現(xiàn)包括品牌LOGO店面形 象、人員服裝、名片等的設(shè)計(jì)由項(xiàng)目組資深設(shè)計(jì)根

12、據(jù)疋位專業(yè)設(shè)計(jì)各項(xiàng)元素并出具 VI規(guī)范手冊。同上商業(yè)化設(shè)計(jì)包括DERB產(chǎn)品品類規(guī) 劃、概念提煉和測試、產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)， 品牌內(nèi)涵的提煉、品牌基因圖構(gòu)建 等一系歹y品牌包裝行為。由項(xiàng)目組策劃專員在 市場分析和品牌定位 的基礎(chǔ)上進(jìn)行專門研 究策劃，并出具相關(guān)文 案報(bào)告。同上備注i以上屬于戰(zhàn)略層面內(nèi)容，完成于項(xiàng)目市場運(yùn)作開展之前，不能 省略。2、大概用時根據(jù)我們的品牌代理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)估算，部分內(nèi)容可同時 開展。銷售模式建設(shè)方略篇方法+執(zhí)行=成功，、銷售模式 核心樣板店+特許加盟店關(guān)于核心樣板店核心樣板店是在區(qū)域市場組建的品牌旗艦店。原則 上每個城市只設(shè)一個。核心樣板店的設(shè)立有如下幾大目的：一是為快速招

13、商服務(wù)，一個經(jīng)營良好的實(shí)體店顯然更能取得意向 加盟商的信任，利于合同簽訂。二是為品牌宣傳服 務(wù)，對于樣板店的打造和培育實(shí)則加大的是一個城 市的品牌輻射力。三是樣板店依然帶有贏利的目 的，不僅僅用于展示。四是核心樣板店另外一個重 要目的是作為品牌實(shí)驗(yàn)基地，積累管理經(jīng)驗(yàn)，比如 品類管理、陳列技巧研究，并推廣到整個體系。核心樣板店選址上，應(yīng)處在一個城市的核心商圈， 具有強(qiáng)大的品牌輻射力。關(guān)于經(jīng)營主體上，可以是廠家自營，也可是特許加 盟商經(jīng)營，廠家專業(yè)指導(dǎo)和管理。是自營還是扶植 加盟商要視情況而定。關(guān)于特許加盟店特許加盟店是品牌傳播的載體，是品類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價 值交換的場所。對于特許加盟店，主要通過招商的

14、方式來完成。前 期招商條件稍微放寬。后期收緊加盟條件，控制好 價格體系。核心樣板店為整體店面的一分子。原則上是在一個 城市廣招特許加盟店之前完成組建，對此將在項(xiàng)目 啟動后實(shí)施策劃。下文討論的是一般特許加盟店的招商規(guī)劃。二、招商規(guī)劃【A】招商前物料準(zhǔn)備（擬定）DERBY 水晶授權(quán)牌 1 塊DERBY裝修效果圖及施工圖（內(nèi)含公司簡介墻貼）1套DERBY統(tǒng)一店員服裝 （男女2款）各N套DERB5Y統(tǒng)一店員胸卡（個）N枚DERBY宣傳海報(bào) （2款）各2幅DERBJY價格標(biāo)簽：（1款）N張DERBY促銷海報(bào)（用于書寫廣告）（1款）N張DERBY 易拉寶（2款）各1個DERBY吊旗 （3款張）各N帳DER

15、B5Y統(tǒng)一貴賓卡 N張DERBY統(tǒng)一優(yōu)惠劵 （1款）N張DERBJY統(tǒng)一售貨小票 N本DERBY購物袋 （1款）N個DERBY 招商 PPT1 份DERBY招商網(wǎng)站1個DERB5Y店鋪營運(yùn)手冊 N本（待編纂）DERBY標(biāo)準(zhǔn)名片樣板1款N套DERBJY招商手冊N本DERBY產(chǎn)品手冊N本【B】招商定價（擬定）加盟費(fèi) /門店：首次打款 5.8萬元 加盟商所得： 一攬子配貨、貨柜及相關(guān)物料、裝修效果 圖設(shè)計(jì)、 市場運(yùn)營專業(yè)培訓(xùn)、選址指導(dǎo)、 售后服務(wù)保障、市場推廣支持（推廣物料、 推廣專案）供方費(fèi)用預(yù)估：貨物3萬（按3.3折計(jì)算），其他物料 2.8萬（成本控制 0.8萬元）【C】招商目標(biāo)總 目 標(biāo)：3年

16、實(shí)現(xiàn) 500家加盟店構(gòu)建，為第四年后網(wǎng) 點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量的飛速提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第一年目標(biāo)： 50家 第二年目標(biāo)： 150家 第三年目標(biāo)： 300家【D】關(guān)于招商辦公室設(shè)立1、目 的 和 用 途： 用于招商接待、招商人員的招募和培訓(xùn)、 會議之用2、招商辦公室布置： 內(nèi)設(shè)人員辦公、展廳、客戶接待、會議室四大部分。3、招商辦公室面積： 約120平方。4、招商辦公室選址： 距離樣板店最近原則，最佳位置為樣板店同一樓層。5、招商辦公室費(fèi)用： 按月租用，月租金預(yù)算 1萬?！綞】招商途徑1、廣告拉動： 通過媒體組合投放招商廣告來吸引潛在客戶。2、人員推動：通過業(yè)務(wù)人員尋找潛在客戶并上門溝通的方式來獲取 客戶

17、。關(guān)于人員推動，一個操作思路為采用直銷的模式，通過業(yè)務(wù)員直接拜訪選址地段的目標(biāo)商鋪，說服一些經(jīng)營不理想的商戶改變經(jīng)營產(chǎn)品，如改服裝、食品、鞋帽等為箱包，這樣可以解決目前旺點(diǎn)被占據(jù) 的難題。3、網(wǎng)絡(luò)招商。注：項(xiàng)目啟動后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將著手多途徑招商策劃?！綟】招商團(tuán)隊(duì)招募以及組建擬招募人員 10人組成業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，人均年工資控制 4萬以 內(nèi)。（關(guān)于招募要求、人員培訓(xùn)、薪酬設(shè)計(jì)待詳）【G】招商廣告（擬定，待考證）該招商廣告語直接把招商價、品牌定位、模式定位三者用一個通俗的加法表達(dá)出來，信息容易被理解和接受，切中加盟商最關(guān)心的問題：什么產(chǎn)品、怎 么經(jīng)營等。該廣告語言為擬定，項(xiàng)目啟動后做斟酌定案。【 H 】招

18、商廣告策略（暫略 ）【 I 】招商媒介組合策略（暫略）【J】招商專案策劃（暫略）品牌運(yùn)營傳播規(guī)劃篇（內(nèi)容待詳）這里的品牌傳播主要是指針對消費(fèi)者的傳播。營銷的最大工作是做消費(fèi)者的思想工作。我們不能在追求網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的時候忽略了真正的利潤之源- 消費(fèi)者。對于前三年的工作重點(diǎn)， 我們主要放在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的建設(shè)上， 廣告多為招商廣告， 但項(xiàng)目組成員會根據(jù)招商進(jìn) 度制定相適的品牌傳播策略，以有效拉動商品回轉(zhuǎn)。拉力（廣告）和推力 （招商）組合原則為： 前三年，推力為主，拉力為輔；三年后，推力為輔，拉力為主。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建規(guī)劃篇服務(wù)鑄就品牌一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)服務(wù)理念 服務(wù)理念一：策劃效果可以衡量化 服務(wù)理念二：品牌建設(shè)參與

19、企業(yè)化 服務(wù)理念三：品牌運(yùn)營系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)化二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)服務(wù)目標(biāo) 客戶產(chǎn)品品牌化，客戶利潤最大化三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心操作手段 資本逐利目標(biāo)下的品牌系統(tǒng)打造品牌運(yùn)營目標(biāo)下的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要工作1、對品牌及市場所得的原始資料進(jìn)行整合分析內(nèi)容包括：市場分析、產(chǎn)品分析、品牌定位、消費(fèi)者分析、競爭狀況分析、 廣告分析、企業(yè)分析、各種項(xiàng)目文件 市調(diào)說明：項(xiàng)目實(shí)施與執(zhí)行期間，根據(jù)市場推進(jìn)進(jìn)程，擬在市場開拓期 做 三次市場調(diào)查，第一次市場調(diào)查安排在項(xiàng)目啟動的第一 時間， 計(jì)劃就廣州市場做 2000份，其中目標(biāo)顧客 1800份， 渠道經(jīng)銷商及終端銷售商 200份2、根據(jù)品牌、產(chǎn)品及市場運(yùn)營實(shí)際及市場競爭狀況

20、提供切 實(shí)有效的各種推廣、廣告及傳播策略。 內(nèi)容包括：營銷策略、廣告策略、媒介策略、公關(guān)、 促銷策略等3、提供各種品牌系統(tǒng)及廣告表現(xiàn)。內(nèi)容包括：創(chuàng)意文案、包裝設(shè)計(jì)、VI平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)、CF創(chuàng)意腳本4、根據(jù)實(shí)際情況，提供渠道建設(shè)方案、各種促銷方案，并對公關(guān)及促銷活動進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控。5、市場渠道策略、品牌營銷策略及營銷目標(biāo)制定。6、全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所需物料的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、印刷的所有相關(guān)事宜的代理執(zhí)行。7、全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行的公關(guān)、促銷活動的所有相關(guān)事宜策略定制。8、向項(xiàng)目客戶提供品牌規(guī)劃所需的各類市場咨詢、產(chǎn)品市場銷售狀況分析文件。9、企業(yè)管理實(shí)施性規(guī)范文件。10、融資所需的項(xiàng)目文件。五、項(xiàng)目組的主要

21、職責(zé)管理機(jī)構(gòu)：廣州市韜藏智略廣告策劃有限公司項(xiàng)目總監(jiān)：魏修平首席策劃：冉南泉? 全面負(fù)責(zé)與項(xiàng)目客戶的對接工作? 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)類、文案類和資料類工作? 負(fù)責(zé)市場與渠道類的策略與實(shí)施督導(dǎo)? 負(fù)責(zé)市場調(diào)查、跟蹤、分析? 負(fù)責(zé)消費(fèi)者調(diào)查、跟蹤、分析【A項(xiàng)目組功能及運(yùn)作原則項(xiàng)目組是整體策略規(guī)范下的具體執(zhí)行小組。負(fù)責(zé)整個項(xiàng) 目在雙方最高決策層確認(rèn)前提下的所有工作的推進(jìn)和質(zhì) 量控制以及客戶服務(wù)管理。項(xiàng)目組由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，并在總監(jiān)會議的指導(dǎo)、監(jiān)控下 進(jìn)行項(xiàng)目的全面執(zhí)行管理工作?！綛項(xiàng)目組管理構(gòu)架六、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織及職責(zé)分配NO.I項(xiàng)目經(jīng)理主要工作方式：1、項(xiàng)目文件呈報(bào)2、項(xiàng)目規(guī)劃審閱3、執(zhí)行文本批復(fù)4、項(xiàng)目會議召集

22、對品牌機(jī)構(gòu)：負(fù)責(zé)全案實(shí)施的服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營業(yè)及可持續(xù)經(jīng)營 之任務(wù)。對項(xiàng)目組：負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體規(guī)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督項(xiàng)目組作業(yè)質(zhì)量， 負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員的調(diào)配、獎罰，協(xié)調(diào)公司與項(xiàng)目客戶高層溝通協(xié) 調(diào)、裁決企劃創(chuàng)意、執(zhí)行負(fù)責(zé)人之間的問題。NO.2策劃總監(jiān)主要工作方式：1、企劃文本的規(guī)劃2、品牌及推廣策略的制訂3、項(xiàng)目段落工作的總結(jié)4、企劃會議的召集5、項(xiàng)目段落工作的總結(jié)6、項(xiàng)目工作單的派發(fā)負(fù)責(zé)BEBRY公司品牌整體規(guī)劃，制定項(xiàng)目執(zhí)行方案及執(zhí)行規(guī)范、執(zhí)行時間表，協(xié)調(diào)與項(xiàng)目組創(chuàng)意 負(fù)責(zé)、執(zhí)行負(fù)責(zé)的關(guān)系。為策劃組（品牌策略、 市場研究，媒介研究，企劃文本）明確方向。NO.3創(chuàng)意總監(jiān)主要工作方式：1、制定創(chuàng)意規(guī)劃2、控制創(chuàng)

23、意進(jìn)度時間表3、簽署、審訂創(chuàng)意作品4、召集工作會議負(fù)責(zé)品牌機(jī)構(gòu)創(chuàng)意規(guī)劃，把控創(chuàng)意質(zhì)量及創(chuàng)意進(jìn) 展，指導(dǎo)文案，設(shè)計(jì)人員作業(yè)，協(xié)調(diào)與執(zhí)行，企 劃負(fù)責(zé)人關(guān)系，對品牌所需的所有創(chuàng)意表現(xiàn)負(fù)責(zé)。N0.4執(zhí)行總監(jiān)主要工作方式：1、與項(xiàng)目客戶的文件往來2、通過會議傳遞項(xiàng)目客戶信息，需求3、指導(dǎo)、監(jiān)督項(xiàng)目市場執(zhí)行4、收集品牌機(jī)構(gòu)及對手市場信息負(fù)責(zé)與品牌機(jī)構(gòu)的窗口對接，明確品牌機(jī)構(gòu)的需求，以項(xiàng)目組形式派發(fā)項(xiàng)目策劃人及項(xiàng)目創(chuàng)意負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)策劃要求推進(jìn)項(xiàng)目，制訂定期溝通條例。在項(xiàng)目組內(nèi)部負(fù)責(zé)召集項(xiàng)目會議，收集客戶相關(guān)市場資訊，協(xié) 調(diào)策劃、創(chuàng)意負(fù)責(zé)人的關(guān)系。N0.5策略專員日常工作方式：1、項(xiàng)目策略策劃文本的規(guī)劃提報(bào)2

24、、各項(xiàng)目策劃文本撰寫3、策劃文本新形式的研究與建議上線領(lǐng)導(dǎo)：策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體策劃及各個子項(xiàng)目文本的規(guī)劃及撰寫N0.6市場專員主要工作方式1、市場調(diào)查執(zhí)行與市場咨詢的收集2、媒介資訊研究。3、定期策略性提報(bào)市場建議。上線領(lǐng)導(dǎo)：策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)收集、整理品牌實(shí)施的市場資訊，定期提報(bào)策略性 的市場建議，并預(yù)見性研究市場趨勢。負(fù)責(zé)收集、整理品牌實(shí)施的市場資訊，定期提報(bào)策略性 的市場建議，并預(yù)見性研究市場趨勢。NO.7媒介專員主要工作方式 ：1、媒介資訊收集2、媒介資訊研究3、策略性的媒介投放建議報(bào)告4、日常的媒介監(jiān)控 上線領(lǐng)導(dǎo)：策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)收集各地媒介資訊，并提供建議性的媒介策略，根據(jù)項(xiàng)目 的市場運(yùn)作

25、狀況提供有效的媒介投放計(jì)劃。同時，監(jiān)控媒介投 放的效果，定期給項(xiàng)目組意見。N0.8創(chuàng)意文案主要工作方式：1、創(chuàng)意項(xiàng)目文案的整體規(guī)劃2、具體創(chuàng)意項(xiàng)目文案的撰寫細(xì)化3、提報(bào)創(chuàng)意規(guī)劃建議上線領(lǐng)導(dǎo)：創(chuàng)意總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目創(chuàng)意規(guī)劃，提報(bào)項(xiàng)目創(chuàng)意文案規(guī)劃，并負(fù)責(zé) 具體文案的撰寫。N0.9創(chuàng)意執(zhí)行主要工作方式：1、全年項(xiàng)目計(jì)劃規(guī)劃2、具體計(jì)劃任務(wù)完成3、提報(bào)創(chuàng)意規(guī)劃建議 上線領(lǐng)導(dǎo)：創(chuàng)意總監(jiān) 根據(jù)項(xiàng)目整體計(jì)劃規(guī)劃，并負(fù)責(zé)完成具體設(shè)計(jì)任 務(wù)，有責(zé)任提報(bào)項(xiàng)目整體創(chuàng)意規(guī)劃。NO.10客戶服務(wù) 主要工作方式： 1、工作報(bào)告 2、工作傳真上線領(lǐng)導(dǎo)：執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)與品牌機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)確及時的傳遞項(xiàng)目客戶的 需求有責(zé)任將新的工作項(xiàng)

26、目推介給項(xiàng)目客戶，重大提 案與品牌機(jī)構(gòu)的確立，并負(fù)責(zé)相應(yīng)的準(zhǔn)備。NO. 1 1營銷顧問日常主要工作方式：1、提報(bào)各區(qū)域市場執(zhí)行推廣細(xì)案2、按要求檢查各市場活動執(zhí)行并給予指導(dǎo)、監(jiān)督3、定期收集項(xiàng)目以及對手市場資訊并形成報(bào)告4、按期與項(xiàng)目各地營銷中心聯(lián)系并提交各營銷中心市場報(bào)告以及市場推廣建議 上線領(lǐng)導(dǎo)：執(zhí)行總監(jiān) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場營銷活動的推廣檢查指導(dǎo)與監(jiān)督，定期收 集分 析項(xiàng)目以及相關(guān)競爭對手的市場資訊并形成報(bào)告意見， 根據(jù) 各市場的特點(diǎn)，有責(zé)任提交各區(qū)域市場促銷執(zhí)行方案。根據(jù)“品牌建設(shè)參與企業(yè)化”的服務(wù)理念，韜藏智 略將根據(jù)不同階段的需要長期委派人員 2名在甲方 指定地點(diǎn)辦公 ,人員職位分別為項(xiàng)目

27、總監(jiān)和執(zhí)行總 監(jiān)?！綜】項(xiàng)目組作業(yè)流程 原則：項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)已確定項(xiàng)目的執(zhí)行管理工作，重大決策及方案必須規(guī)定的流程，將信息和客戶的要求， 準(zhǔn)確的傳遞給總監(jiān)會議，由總監(jiān)會議召集相關(guān)支持系統(tǒng) 協(xié)同制定相應(yīng)策略及方案。DEBR Y公司營銷中心DEBR Y公司【D】服務(wù)界面交接的規(guī)范原則：理解支持、準(zhǔn)確及時、規(guī)范溝通、緊密配合項(xiàng)目組是項(xiàng)目客戶與服務(wù)代理商的溝通橋梁，是整個項(xiàng)目順 利運(yùn)作、有效執(zhí)行的重要保證。我們韜藏智略機(jī)構(gòu)推岀服務(wù) 界面的交接規(guī)范，是為了提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)、保 證信息準(zhǔn)確傳遞，使 DEBRY? 士品牌項(xiàng)目的運(yùn)作效果能夠超值 達(dá)成。a.服務(wù)界面交接規(guī)范的建立及準(zhǔn)則準(zhǔn)則：服務(wù)界面交接工作以書面化形式使雙方溝通服務(wù)界面交接規(guī)范的建立：1、項(xiàng)目工作分級及常規(guī)進(jìn)度規(guī)范2、項(xiàng)目客戶工作任務(wù)下達(dá)規(guī)范3、工作完成交稿審批規(guī)范4、定期走訪、溝通規(guī)范5、工作備忘、工作總結(jié)規(guī)范b.項(xiàng)目工作分級規(guī)范項(xiàng)目工作分級：特級：品牌年度的規(guī)劃創(chuàng)意，分市場的品牌推廣、公關(guān)、促 銷活動方案，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，客戶的重要決策，特殊且重大的事 件，重大的市場調(diào)查、 CF創(chuàng)J意腳本。一級：