房地產(chǎn)公司計(jì)算機(jī)工作總結(jié)（共3篇）

1、房地產(chǎn)公司計(jì)算機(jī)工作總結(jié)（共3篇） 第1篇：房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與房地產(chǎn)公司工作總結(jié)報(bào)告房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)與房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)報(bào)告匯編房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)各位同事： 大家下午好! 20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成

2、績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝! 在過(guò)去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于20xx年元旦開(kāi)盤，然后1#、3#也將于20xx年春節(jié)前開(kāi)盤。元旦錦江的開(kāi)盤銷售場(chǎng)面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了20xx年

3、的開(kāi)門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的 “20xx-20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)

4、萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的 務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。工程管理方面，通過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。同事們，20xx年的成績(jī)即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，續(xù)寫(xiě)新的篇章。新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)

5、也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講，主要幾個(gè)方面：(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題題。(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)

6、業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù) (一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)_，提供交流平臺(tái)，在公

7、司內(nèi)部建立學(xué)_的氛圍，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)_不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī)，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。最后，祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意!房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)報(bào)告20xx年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)

8、間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)：20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤-盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢

9、旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)_慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬

10、有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因

11、此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。有待改進(jìn)的幾個(gè)方面工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的_慣，銷售工作

12、處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有 他同事學(xué)_，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯

13、定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)_房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。 待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。4.和客戶

14、交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。6

15、.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶 8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。9.運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度

16、，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問(wèn)，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶的銷售演示

17、達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能11.這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。12.承諾不能如期做到, 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老

18、客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的

19、人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買決策的人。15.銷售人員給客戶 樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一

20、切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。20.要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是

21、如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了?？傊以诠ぷ髦兴?jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴

22、的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。20xx年工作展望加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望20xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。最后預(yù)祝公司明天更輝煌第2篇：房地產(chǎn)公司工作總結(jié)“和諧 創(chuàng)新 拼搏 盡美”-萬(wàn)特福喬遷之我感12月3日是萬(wàn)特福公司喬遷的好日子，這是個(gè)晴朗的冬日，陽(yáng)光暖洋洋地灑在身上，在這冷冽的冬季聚攏一片溫暖和喜慶。上午九時(shí)許，萬(wàn)特福全體員工在董事長(zhǎng)劉夏生的帶領(lǐng)下，團(tuán)聚在水晶湖郡項(xiàng)目營(yíng)銷中心-萬(wàn)特福公司新址面前，隆重召

23、開(kāi)了萬(wàn)特福公司喬遷儀式。儀式上，公司總經(jīng)理朱偉豪和副總經(jīng)理張?jiān)评讕ьI(lǐng)大家高喊公司口號(hào)-“和諧、創(chuàng)新、拼搏、盡美”，隨后董事長(zhǎng)劉夏生與特工公司黨委書(shū)記王皓在熱烈的掌聲和歡呼聲中共同為萬(wàn)特福公司銘牌揭牌。筆者在為揭牌儀式拍照的剎那，腦海中不由浮現(xiàn)出兩年前萬(wàn)特福公司成立儀式上的場(chǎng)景。是啊，萬(wàn)特福從年2月1日掛牌成立至今就快兩年了，筆者親歷了從掛牌儀式，到去年9月9日水晶湖郡奠基典禮，再到如今的喬遷儀式，平時(shí)沉浸在緊張繁忙的工作中，恍然不覺(jué)時(shí)光已飛逝，回首這兩年，心頭感慨萬(wàn)千。這兩年，公司從剛成立時(shí)人員不整、連臨時(shí)辦公點(diǎn)都尚未裝修，到現(xiàn)在全體員工團(tuán)結(jié)一心、入駐寬敞明亮的“新家”；從年為將“高腳樓”調(diào)整

24、為“群島”而努力奔走，到年全面趕工、a區(qū)高層成功實(shí)現(xiàn)提前開(kāi)盤預(yù)售；從當(dāng)初對(duì)新政調(diào)控下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)的忐忑不安，到如今火爆異常的銷售成績(jī)。公司一路走來(lái)，經(jīng)受了壓力、汗水和困境的考驗(yàn)，也伴隨著團(tuán)結(jié)、拼搏和收獲的喜悅。去年為了將規(guī)劃布局由“高腳樓”模式調(diào)整為“群島”模式并實(shí)現(xiàn)18萬(wàn)平方米面積置換，在前期階段投入了巨大的精力和時(shí)間進(jìn)行公關(guān)協(xié)調(diào)、設(shè)計(jì)調(diào)整和報(bào)審報(bào)批工作；今年3月份樁基工程開(kāi)工后又因?yàn)楣軜恫牧铣掷m(xù)受市場(chǎng)供應(yīng)限制而一度嚴(yán)重拖延了施工進(jìn)度。面對(duì)這種局面，為了能夠順利提前開(kāi)盤，公司全體員工付出了巨大的努力。首先是a區(qū)工程為了提前達(dá)到預(yù)售條件而進(jìn)行了高強(qiáng)度的趕工建設(shè)。從樁基收尾、土方開(kāi)挖到地下室和

25、主體首層結(jié)構(gòu)施工，工程部組織參建單位通過(guò)加大投入、增加人員、強(qiáng)化管理，實(shí)行多班組交叉趕工并堅(jiān)持晚上加班作業(yè)，在確保質(zhì)量的前提下全力推動(dòng)施工進(jìn)度。最終比原計(jì)劃提前一個(gè)月達(dá)到預(yù)售條件。其次是營(yíng)銷中心、樣板房、50m景觀帶等配套工程采取超常規(guī)施工，從設(shè)計(jì)、招標(biāo)到項(xiàng)目完工全程跟蹤管理，大大縮短了施工時(shí)間，確保這些配套項(xiàng)目在9月初全部完工并投入使用。第三是公司明確今年“一切工作以銷售為核心”的原則，積極借鑒萬(wàn)科營(yíng)銷模式并充分發(fā)揮協(xié)作單位的力量，出色完成a區(qū)營(yíng)銷工作，“慢享會(huì)”蓄客過(guò)萬(wàn)、“50萬(wàn)征名活動(dòng)”吸引大量市民參與、全方位立體式廣告宣傳讓水晶湖郡知名度和蓄客力大增。a區(qū)一、二組團(tuán)自公開(kāi)發(fā)售以來(lái)，取得

26、的優(yōu)異銷售成績(jī)已經(jīng)眾所周知，而這豐收的碩果自然是集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，但也與萬(wàn)特福公司員工持續(xù)高強(qiáng)度的努力工作分不開(kāi)。由于人員少、工作多，經(jīng)常是一人承擔(dān)多人的工作量，晚上或者周末加班更是家常便飯，特別是一、二組團(tuán)發(fā)售時(shí)間恰逢中秋、國(guó)慶假期，全體員工連續(xù)取消休假參與到銷售工作中，即使與銷售業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的部門也承擔(dān)起安全維序、咨詢服務(wù)和后勤保障工作。正是通過(guò)公司員工毫無(wú)怨言地努力工作和辛勤付出，才確保開(kāi)盤工作安全、圓滿地完成。作為公司的一員，筆者有幸參與了從公司成立到項(xiàng)目開(kāi)盤的全過(guò)程，見(jiàn)證并伴隨著公司一起成長(zhǎng)。在為公司取得成績(jī)而欣喜的同時(shí)，筆者想到更多的是公司起步時(shí)期，劉夏生董事長(zhǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)連

27、續(xù)熬夜開(kāi)會(huì)的畫(huà)面依然歷歷在目，朱偉豪總經(jīng)理頂著巨大壓力帶領(lǐng)公司以超常規(guī)方式奮力推動(dòng)工程進(jìn)展的場(chǎng)景猶在眼前。在喬遷儀式后，在新會(huì)議室里召開(kāi)了公司成立以來(lái)第一次全員參與的座談會(huì)，會(huì)上從公司領(lǐng)導(dǎo)到普通員工都暢所欲言，總結(jié)過(guò)去，暢想未來(lái)。筆者環(huán)顧會(huì)場(chǎng)，想到的正是作為公司口號(hào)的八個(gè)字-“和諧、創(chuàng)新、拼搏、盡美”，這抒寫(xiě)的是萬(wàn)特福人的理念和追求，萬(wàn)特福過(guò)去是如此，現(xiàn)在也是如此，今后也必將如此！第3篇：房地產(chǎn)公司工作總結(jié)二一四年工作總結(jié)去年以來(lái)，針對(duì)房地產(chǎn)宏觀形勢(shì)帶來(lái)的新變化，公司科學(xué)謀劃，從容應(yīng)對(duì)，始終堅(jiān)持一手抓項(xiàng)目建設(shè)，一手抓企業(yè)改革，全體同仁，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成年初各項(xiàng)工作計(jì)劃。(一) 經(jīng)濟(jì)

28、指標(biāo)完成情況年全年開(kāi)發(fā)樓房建筑面積14萬(wàn)，其中建成樓房面積90000，酒店面積35000，全年完成房地產(chǎn)投資6000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售面積30589，銷售額1.3億元，上交稅收1000余萬(wàn)元。(二)項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)情況年公司緊緊圍繞 和 兩大工程為重點(diǎn)，全面組織實(shí)施工程建設(shè)工作。1、某某工程項(xiàng)目如期完成目標(biāo)計(jì)劃去年來(lái)經(jīng)過(guò)大家艱苦工作，某某工程項(xiàng)目順利完成了年初制定的三期工作任務(wù)；一期工程完成了主體竣工驗(yàn)收，配套附屬工程有序進(jìn)行。二期工程如期開(kāi)盤，三期工程在公司發(fā)出“ ”的動(dòng)員下，全體員工群情振奮，干勁高漲， 四棟樓提前超額完成施工計(jì)劃，確保農(nóng)歷年前具備開(kāi)盤條件。2、某某工程完成主體大樓封頂截至年9月份

29、，某某工程酒店工程已經(jīng)完成了22層主體封頂，二次結(jié)構(gòu)完成65。此項(xiàng)工程在施工管理方面多次受到縣政府的通報(bào)表?yè)P(yáng)和現(xiàn)場(chǎng)觀摩。3、某某工程項(xiàng)目通過(guò)驗(yàn)收并交付使用1某某工程項(xiàng)目是縣政府交辦的政府工程，公司先后投入了1個(gè)多億元的建設(shè)資金，經(jīng)過(guò)公司精心施工于年4月25日如期舉行“某某工程寺院落成暨全堂佛像開(kāi)光盛典”。續(xù)后審計(jì)工作于年年底基本結(jié)束。去年某某工程風(fēng)景區(qū)被國(guó)家旅游局評(píng)定為4a級(jí)風(fēng)景區(qū)。 (三) 企業(yè)管理方面1、變更營(yíng)銷機(jī)制，重組銷售部去年以來(lái)，公司與某某銷售公司在如何適應(yīng)新形勢(shì)下轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新模式，適應(yīng)公司發(fā)展上未能達(dá)成共識(shí)，公司果斷地終止了與其合作關(guān)系，成立了某某工程銷售公司。該公司

30、成立以來(lái)，注入了新的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，在二、三期銷售活動(dòng)中取得較好的成績(jī)，實(shí)踐證明公司的抉擇是正確的。2、某某公司資質(zhì)得到提升去年來(lái)，我們從公司今后發(fā)展需要出發(fā)，從公司向集團(tuán)化邁進(jìn)考慮，加大對(duì)某某公司人才、資金、設(shè)施、隊(duì)伍的投入力度，順利將其資質(zhì)提升為二級(jí)，及時(shí)承擔(dān)了某某工程三期工程的施工任務(wù)。3、完善健全公司管理制度，促進(jìn)公司管理規(guī)范化 年，公司針對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)臵、制度建設(shè)、行政管理等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，對(duì)存在的主要問(wèn)題和不足之處及時(shí)采取措施加以整改。先后出臺(tái)了某某公司各在建工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付監(jiān)管辦法、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程變更、簽證管理制度、某某公司員工工作責(zé)任追究制

31、度、某某公司廉潔工2作若干規(guī)定等制度。同時(shí)，對(duì)公司原有的管理制度進(jìn)行了修改、補(bǔ)充和完善。對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真查處。使企業(yè)員工責(zé)任感、事業(yè)心有所增強(qiáng)，企業(yè)管理水平有所提高。4、創(chuàng)辦公司內(nèi)刊某某問(wèn)道為加強(qiáng)公司員工政治、思想、品德、業(yè)務(wù)等學(xué)_，年公司創(chuàng)辦了某某問(wèn)道內(nèi)部刊物。內(nèi)刊遵循公司的管理理念和基本原則，以公司精神“德在智先 行勝于言”為主線，以探索公司建設(shè)和發(fā)展的方向、途徑、謀略為宗旨，綜合每月某某問(wèn)道論壇探討的內(nèi)容，為職工干部提供一個(gè)調(diào)研學(xué)_、理論探討、交流信息的園地，搭建一個(gè)啟迪思路、進(jìn)言獻(xiàn)策、推進(jìn)工作的平臺(tái)，弘揚(yáng)敬業(yè)盡責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新的團(tuán)結(jié)精神，謳歌奮發(fā)有為積極向上的員工面貌

32、，為助推公司跨越發(fā)展而增添新的活力。某某問(wèn)道迄今已刊發(fā)五期，在加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、助推公司健康發(fā)展上起到了較好的促進(jìn)作用。5、企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，提高職工精神面貌為進(jìn)一步加強(qiáng)公司文化建設(shè)，提高公司文化底蘊(yùn)，公司利用辦公場(chǎng)所懸掛名人名言，用以激發(fā)員工積極向上、奮發(fā)進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。為豐富職工生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，公司分別組織員工去臺(tái)灣旅游考察一周、舉辦“某某十年，一路有我”元旦晚會(huì)等活動(dòng)，獲得了極大地成功，較好地提高了員工的向心力和凝聚力，為公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)起到了促進(jìn)作用! (四) 存在的主要問(wèn)題：在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，具體是:31

33、、某某工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期調(diào)研沒(méi)有立足市場(chǎng)從發(fā)展的角度去考量，在戶型、面積的選擇及設(shè)計(jì)上與市場(chǎng)需求存在差異，給新形勢(shì)下銷售工作帶來(lái)一定難度。2、某某工程項(xiàng)目圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、審查出現(xiàn)疏失，如儲(chǔ)藏室面積小不合理、消防通道設(shè)計(jì)保守、布局不科學(xué)等，造成成本增大、浪費(fèi)。3、各部門之間存在著工作配合不協(xié)調(diào)的情況，部門之間缺乏相互理解、相互溝通、相互支持，導(dǎo)致一些問(wèn)題不能及時(shí)、有效的解決。4、缺乏項(xiàng)目操作的整體規(guī)劃性，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行中可能存在的問(wèn)題缺乏前瞻性，不能提前預(yù)防、避免或解決。5、執(zhí)行力有待進(jìn)一步提高。個(gè)別部門或個(gè)人在工作時(shí)存在拖拖拉拉、敷衍了事的工作的態(tài)度，不能及時(shí)有效的解決問(wèn)題，讓某些問(wèn)題解決時(shí)間滯后，為后期

34、工作帶來(lái)一定的障礙。對(duì)即將出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有前瞻性，不敏感，沒(méi)有深入到基層了解真實(shí)情況，從而出現(xiàn)了像 事情給公司造成經(jīng)濟(jì)和形象上的損失! 以上問(wèn)題必須引起我們高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)完善，籍以推進(jìn)公司工作健康開(kāi)展。二一五年工作目標(biāo)任務(wù)年是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一年，面對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的形勢(shì)，確立正確的發(fā)展思路和工作措施十分重要。4年公司工作總的指導(dǎo)思想是:以新常態(tài)思維統(tǒng)領(lǐng)工作全局；以建設(shè)一流高素質(zhì)隊(duì)伍為根本；以做實(shí)某某工程區(qū)為主線；以發(fā)展壯大提升某某公司承建工程能力為抓手，全面實(shí)施集開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷售、物管一體化的集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略?？偟墓ぷ魉悸肥?1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)廣泛招攬各方面專業(yè)有用人才，

35、充實(shí)到公司的各個(gè)崗位上來(lái)，提高工作效率，提升執(zhí)行力。優(yōu)化管理模式，提高管理水平，是我們公司年首要舉措。企業(yè)要發(fā)展靠人才，靠有責(zé)任心、有水平的人才，把公司的各個(gè)部門、各個(gè)崗位都?jí)汛罅?，公司才能?qiáng)大!2、加強(qiáng)企業(yè)文化的創(chuàng)建企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，一個(gè)沒(méi)有企業(yè)文化的公司是走不遠(yuǎn)的，是不可能做大做強(qiáng)的。就像一個(gè)人沒(méi)有靈魂一樣，發(fā)展企業(yè)文化，培養(yǎng)員工有責(zé)任心、有愛(ài)心、有_感是我們公司的方向，讓每一個(gè)公司員工都能把公司的“德在智先 行勝于言”的企業(yè)精神每時(shí)每刻記在心上，用在生活和工作中。一個(gè)企業(yè)一個(gè)人發(fā)展到一定程度，比的是品德，比的是文化內(nèi)涵，所以把文化創(chuàng)建作為未來(lái)公司建設(shè)，也是我們今年及以后的工作重點(diǎn)。除

36、了堅(jiān)持辦好某某問(wèn)道論壇外，還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。努力把某某問(wèn)道辦成公司發(fā)展文化風(fēng)向標(biāo)。3、加強(qiáng)制度化管理年以來(lái)公司出臺(tái)了很多針對(duì)公司各部門多環(huán)節(jié)的5文件，對(duì)規(guī)范各方面行為起到一定的作用，但是在執(zhí)行過(guò)程中，仍然存在執(zhí)行不到位或不按文件執(zhí)行現(xiàn)象。今年我們將重點(diǎn)落實(shí)，確保按制度化管理。公司去年間，曾處理了部分工作責(zé)任心不強(qiáng)、插手工程、涉足材料、收受相關(guān)人員財(cái)物等相關(guān)人員，今年及今后仍是公司查處重點(diǎn)!隨著公司做大做強(qiáng)，這方面的問(wèn)題也會(huì)越來(lái)越突出，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這方面問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)一個(gè)，查處一個(gè)，不管任何人，這是一條紅線，也是決定公司能走多遠(yuǎn)的前提!4、加強(qiáng)完善適應(yīng)新常態(tài)的地產(chǎn)戰(zhàn)略今年將策劃成立物業(yè)部，以此提高

37、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的附加值并適時(shí)組織公司中層管理人員到名企單位標(biāo)桿企業(yè)觀摩學(xué)_先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，探索走開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷售、物管一體化的集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展之路，逐步做大做強(qiáng)某某企業(yè)。5、加強(qiáng)實(shí)施試水海外戰(zhàn)略計(jì)劃在深圳成立實(shí)實(shí)在在的基金公司。即：按照原定公司發(fā)展目標(biāo)，做成以開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，酒店為平臺(tái)，基金公司為方向的三駕馬車，為未來(lái)公司成功上市，企業(yè)走出國(guó)門，試水海外發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 當(dāng)前工作重點(diǎn)：1、某某工程項(xiàng)目:一期五幢盡快組織竣工驗(yàn)收，做好附屬、管網(wǎng)、綠化的施工計(jì)劃，拿出倒排時(shí)間表，切實(shí)做到責(zé)任到人。二期做好各棟樓主體封頂，二次結(jié)構(gòu)施工，拿出切實(shí)可行的施工時(shí)間計(jì)劃表，責(zé)任到人。三期工程在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化

38、質(zhì)量安全，加快工期進(jìn)度，抓好現(xiàn)場(chǎng)文明6施工及科學(xué)組織好人防與樓房之間的施工處理。銷售部應(yīng)拿出全面完成某某工程銷售任務(wù)的計(jì)劃并做好落實(shí)，確保銷售率最少不低于95。2、某某工程酒店項(xiàng)目:一期用地程序應(yīng)在年上半年結(jié)束，二期土地應(yīng)在上半年和一期同時(shí)一攬子解決。啟動(dòng)酒店建設(shè)，應(yīng)在前兩項(xiàng)落實(shí)到位的前提下，確保該項(xiàng)目在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)遺留問(wèn)題前提下，項(xiàng)目部應(yīng)認(rèn)真探討工程施工新模式，確保百年大計(jì)無(wú)質(zhì)量瑕疵，以創(chuàng)造最大價(jià)值。 要實(shí)現(xiàn)上述工作任務(wù)，必須扎扎實(shí)實(shí)采取以下措施1、以企業(yè)轉(zhuǎn)型為中心，加強(qiáng)生產(chǎn)體制改革在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，傳統(tǒng)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)不再適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級(jí)，才有主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。年，

39、公司會(huì)進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)臵及人員力量的配臵，建設(shè)積極向上的企業(yè)文化，樹(shù)立“能力本位”價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)的親和力和凝聚力。加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)和員工職業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)文化和商業(yè)文化的融合，造就一批有技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的復(fù)合型人才。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作我們必須集中精力，將某某工程及某某工程酒店兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)和銷售工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工7作，加大與設(shè)計(jì)單位的交流和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，努力打造好一只素質(zhì)高業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項(xiàng)目銷售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。3、加快產(chǎn)品去化，壓縮融資成本，加強(qiáng)微觀掌控，提高盈利水平，財(cái)務(wù)部應(yīng)從公司發(fā)展的角度出發(fā)，以公司整體運(yùn)作為基礎(chǔ)，掌握工程施工進(jìn)度，做好全部收支計(jì)劃及未來(lái)的目標(biāo)（1）財(cái)務(wù)部發(fā)揮財(cái)務(wù)功能，加大