房源及客戶的開發(fā)和維護

1、 房源 開發(fā)篇 01. 房源開發(fā)的重要性 02. 獲取房源的途徑 03.什么是優(yōu)質(zhì)房源 04. 獨家委托房源 05. 怎樣去維護房源 1：房源是指業(yè)主（委托人）委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出 售或出租的房屋。 租賃房源 獨家房源 出售房源 房源的分類 限時代賣 1. 房源是成交的基礎(chǔ) 2. 房源可以滿足客戶的需求吸引客戶(報紙、店面、網(wǎng)絡(luò)。) 3. 抓住成交的主動性（市場是供小于求） 4. 幫助我們熟系商圈、積累經(jīng) 資源是業(yè)績之母，沒有資源也就沒有業(yè)績 二：獲取房源的 途徑 CONTENT 01. 門店開發(fā) 02. 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 03.地毯式開發(fā) 04. 同行合作開發(fā) 05. 熟人轉(zhuǎn)介紹 門店開發(fā) 門店開發(fā)

2、貼條求購 洗盤上門接待網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 名片和廣告單 洗盤，上門接待，網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 一：洗盤：洗盤也就叫定期回訪，打電話給系統(tǒng)里每個樓盤里所有的業(yè)主，了解業(yè)主 對自己房子如何處理的真實想法以做記錄。 二：上門接待：客戶如果在門店外駐足停留，則經(jīng)紀(jì)人（或當(dāng)日值班）必須在10秒鐘 內(nèi)，主動接待客戶，遞出名片，尋問客戶的需求，并盡可能讓客戶進入店內(nèi)。 三：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：在這個互聯(lián)網(wǎng)信息時代，很多業(yè)主選擇在各大網(wǎng)站平臺發(fā)布房源信息， 中介可以通過這些平臺第一時間收集業(yè)主發(fā)布的房源信息。這是公司最大的渠道，雖 然網(wǎng)絡(luò)上有很多經(jīng)紀(jì)人發(fā)的假房源，但90%都還是真實的。 58同城，百姓網(wǎng)，濟南房地產(chǎn)網(wǎng)，房探007，房源軟件采

3、集功能，主營區(qū)域小區(qū)業(yè)主 論壇等 Page 9 對租賃房源 要求比較高， 且可以承受 較高租金， 租變買 求購房源目 前市場沒有 買變租 售房業(yè)主變 通買房 售變買 買房成交客 戶變通出租 或繼續(xù)出售 已買變租 或售 貼條求購，名片廣告單 1.貼條求購：單人或兩人一組采取的一種以掃樓的形式獲取房源的方法。 2：名片廣告單：為獲取更多的關(guān)注和業(yè)務(wù)的拓展，可以到客流量比較廣的地方派發(fā)名片或者房源，挖掘潛在 的客戶。（店內(nèi)制作相應(yīng)的房源宣傳單，學(xué)校，超市門口，社區(qū)廣場） Page 11 每天晚上17：30-20：00 周末節(jié)假日9：00-11：0015：00-20：00 小區(qū)門口、商場、超市、主干道

4、十字路口、市 場、車站、新開盤小區(qū)售樓處等 CLICKHRERTOADD YOURCONTENTSHERE CLICKHRERTOADD YOURCONTENTSHERE CLICKHRERTOADD YOURCONTENTSHERE CLICKHRERTOADD YOURCONTENTSHERE CLICKHRERTOADD YOURCONTENTSHERE 在熱鬧的區(qū)域如路口，超市門口，小區(qū)門口等派發(fā)廣告。在熱鬧的區(qū)域如路口，超市門口，小區(qū)門口等派發(fā)廣告。 還可以在某個剛開盤的小區(qū)售樓處駐守，會有大量的買房子的或是觀望準(zhǔn)備購房者出現(xiàn)，還可以在某個剛開盤的小區(qū)售樓處駐守，會有大量的買房子的或

5、是觀望準(zhǔn)備購房者出現(xiàn)， 這里會是一個產(chǎn)生客房資源的集中地?；蛘吣硞€剛交房的小區(qū)門口，會有很多的房東信息可以采集這里會是一個產(chǎn)生客房資源的集中地。或者某個剛交房的小區(qū)門口，會有很多的房東信息可以采集。 Page 14 Page 15 駐守地點的選擇 （主要以人流密集，業(yè)主、客戶經(jīng)常出入的地方 為主） 熱鬧的區(qū)域如小區(qū)路口，超市門口，小 區(qū)門口； 小區(qū)附近的公交、地鐵車站； 剛開盤或者剛交房的小區(qū)售樓處； Page 16 一般陌生拜訪 特定陌生拜訪 傍晚（5：00pm.-8：00pm.） 雙休日（10：00am.-6：00pm.) 基本話術(shù)基本話術(shù) 在街道、鄰里中 心、超市、寫字樓 等人口密集的地

6、方， 通過派發(fā)DM單的形 式陌生拜訪個人。 在小區(qū)內(nèi)通過掃 樓的形式，派發(fā)DM 單，進而再溝通了 解。 1、同商圈內(nèi)其他公司門店的房源和客源。 （留意競爭門店的客流量-采取跟蹤法） 2、同商圈內(nèi)門店的報紙和網(wǎng)絡(luò)，公司廣告房源。 競爭門店的櫥窗房源，有機會拍取照片回店內(nèi)核實（鑰匙單） 3、以客戶名義咨詢或者上門打探房源地址，上門拜訪。 用小號微信添加附近經(jīng)紀(jì)人，查看其所發(fā)房源 4、競爭的同時保持良好關(guān)系，最后的辦法合作五五開! 房地產(chǎn)行業(yè)是做人際關(guān)系的行業(yè),所以緣故介紹這個方法顯得猶為重要.緣故:所有我們認(rèn)識的人都可以成為緣故, 每一個緣故都是我們的管道,每一管道背后都會有200個管道,所以緣故

7、對我們來講非常重要. 首先把自己的新工作的性質(zhì)傳達和介紹給認(rèn)識你的親朋好友，使得他們或他們身邊的親朋 好友在房地產(chǎn)買賣方面有任何的需求，會在第一時間將信息傳遞給你。同時你也需要經(jīng)常找 些話題，如果你手上有房源正是他們需要的，就嘗試著向他們推薦，保持經(jīng)常的溝通。讓他 們記住你，平時在一些特別日子，送上些短信的祝福也是很必要的。 群發(fā)微信，群發(fā)短信，微信朋友圈，微博，貼吧 大家好，我是XXX，我目前在齊魯樓市工作，大家如果有房屋買賣或租賃的需求都可以聯(lián)系 我，我將竭誠為您服務(wù)！留下個人聯(lián)系方式。 （配上咱們公司LOGO圖片） 小區(qū)內(nèi)其實有很多可以給我們提供資源的群體 1：物業(yè)管理，他們手上就會有業(yè)

8、主的一些房源信息 2：一些中高檔小區(qū)的門衛(wèi)，任何人進出小區(qū)都要登記，那些帶客戶看房的中介公司也逃不過這一關(guān)， 所以門衛(wèi)是最清楚哪套物業(yè)在出售，哪個業(yè)主有購房需求。這些門衛(wèi)都有所知道，他們的“胃口”也不 是很大，只要一些小恩小惠就被“收買”了。 看房的時候男同志順帶的給門衛(wèi)讓一根煙留個名片，商談一下合作模式！ 3：小區(qū)廣場上看孩子的大爺大媽。（殺手锏） 1：經(jīng)紀(jì)人應(yīng)利用自己良好的服務(wù)爭得客戶的信任，并主動尋求客戶的轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹是經(jīng)紀(jì)人服務(wù)最為重要 的目標(biāo)，同時也是最有效的開發(fā)方式 2：應(yīng)隨身攜帶個人名片，主動向陌生人遞卡片，要做到逢人派卡片的習(xí)慣。 只要我們維護好新客戶，建立良好的口碑，你的新

9、客戶很快會成為你的老客戶，你的老客戶會給你帶來新資源， 這樣“客帶客”良性的循環(huán)，即節(jié)約成本又提高工作效率。 3：老客戶的回訪 對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲。在成交一個單子后，就不要和客戶的失去聯(lián) 絡(luò)，有些客戶買房子都是拿來投資的，在成交后等市場回暖繼續(xù)聯(lián)系老客戶，問下房子賣不賣？ 房齡新房齡新 1 樓層好，黃金樓層樓層好，黃金樓層 2 戶型優(yōu)秀戶型優(yōu)秀 3 重中之重：價格！重中之重：價格！ 4 優(yōu)質(zhì)房源 一張清晰的 戶型圖 四張以上清 晰大圖 突出房源特 色的標(biāo)題 好的房源描 述 優(yōu)質(zhì)封面圖 沒有賣不出去的房子， 只有賣不出去的價格， 及時跟進報價高的房源！ .

10、獨家代理 普通委托獨家委托 一：獨家代理的好處 更多的控制避免跑單避免同行挖房源控制業(yè)主。更多的控制避免跑單避免同行挖房源控制業(yè)主。 1 3 1：成交率高 2：傭金收入高 3：獲得房源分成獎勵. 2 1:吸引同行合作2:吸引業(yè)主注意3:獲取客戶信任 4:看房更方便 二：符合簽獨家的房子 A 1、價格符合市場行 情 B 2、業(yè)主有明確的出 售意愿 C 3、看房方便 D 房產(chǎn)位于你的有效 服務(wù)區(qū)域 E 5、有房產(chǎn)證(購房合購房合 同）同） F 6、受托人有公證委 托書 G 7、產(chǎn)權(quán)共有人同意 出售 1.動機動機 房主房主為什么要賣房子為什么要賣房子 2.房主房主期望出售的價格、稅費負(fù)擔(dān)、付款方式、

11、交房時間、期望出售的價格、稅費負(fù)擔(dān)、付款方式、交房時間、 出售速度出售速度 3.過去與將來是否買賣過房子或者準(zhǔn)備再買房子（連環(huán)單過去與將來是否買賣過房子或者準(zhǔn)備再買房子（連環(huán)單) 1 2 3 3 4.能否給予差價傭金能否給予差價傭金. 1：向業(yè)主講解房產(chǎn)的銷售過程 2：向業(yè)主通告有關(guān)市場的活動情況 3：即使沒有什么太大的進展，也要經(jīng)常 給業(yè)主打電話 防止房主心態(tài)變化 4：堅持記工作日記 常見問題 為什么要簽委托？會不會把我套進去導(dǎo)致我的房子賣不了？ 1：簽訂書面的委托，是得到您的授權(quán)，這樣我們才會有資格幫 您賣您的房子，口頭委托其實是對你的不負(fù)責(zé)任，有了您的書面 授權(quán)，您的房子才能輸入我們的電

12、腦銷售系統(tǒng)，這樣我們就可以 幫你上櫥窗，上報紙廣告，而且輸入電腦銷售系統(tǒng)后不光我知道 您有此套房屋出售，其他同事也可以在系統(tǒng)上查到、推廣！再者， 2：根據(jù)房管局的要求，每套出售房產(chǎn)都應(yīng)該進行網(wǎng)上備案，所 以我們需要一個書面的委托協(xié)議。 我憑什么相信你你看起來沒什么經(jīng)驗？ 您的眼力真不錯。的確，我入行時間不長，但是在銷售經(jīng)理的幫助下，我已經(jīng)有成 交了，我們的獨家委托業(yè)務(wù)每一個步驟都會嚴(yán)格按照我們簽定的委托合同來執(zhí)行。 1：有嚴(yán)格的店內(nèi)控制制度，我來簽這個獨家和老人來簽效果是一樣的！ 2：正因為我是新人，我非常重視每一個機會，我將會投入100%的精力為您服務(wù)的。 對于中介方，無論是否能幫您賣掉房子

13、獲得傭金報酬，我們在市場推廣 方面的1：前期投入都是一定的。所以，為了讓我們的市場投資得到最大 的回報，我們不會放過任何一個可能成交的機會2：而且齊魯不動產(chǎn)在濟 南已經(jīng)有了100家店，遍布濟南的各個角落，對您來說，您獨家委托給 我們一家就相當(dāng)于委托了100家店，超過800名的經(jīng)紀(jì)人在幫您推銷房產(chǎn)， 在委托期內(nèi)賣掉的可能性是非常大的 。今年我們簽的獨家委托客戶（全 部或X%）基本上都成交了。3：列舉一些成功的案子，讓客戶相信 我們的業(yè)務(wù)能力。我現(xiàn)在需要的就是您的簽名了，我們能不能今天就開 始營銷您的房子？ 找你們簽獨家有什么好處找你們簽獨家有什么好處 1：銷售成功率高（銷售成功率高（90以上）以

14、上） 2：成交期限短（成交期限短（1個月左右）個月左右） 3：減少騷擾，確保家人安全，家庭隱私減少騷擾，確保家人安全，家庭隱私 4：幫助業(yè)主篩選準(zhǔn)客戶，節(jié)省時間與精力，幫助業(yè)主篩選準(zhǔn)客戶，節(jié)省時間與精力，免去重復(fù)看房免去重復(fù)看房 5：以房源為中心，經(jīng)紀(jì)人會投入以房源為中心，經(jīng)紀(jì)人會投入100%精力為業(yè)主服務(wù)精力為業(yè)主服務(wù) 6：提供營銷方案（房產(chǎn)推廣計劃）提供營銷方案（房產(chǎn)推廣計劃） 7：持續(xù)為業(yè)主做廣告直至出售為止持續(xù)為業(yè)主做廣告直至出售為止 你們?yōu)槭裁匆谖业膱髢r基礎(chǔ)上加價？ 給客戶預(yù)留一個議價空間 1 最大限度的給您賣一個合適的價格 2過濾垃圾客戶 3 最終目的：賺取差價傭金 為什么要你們

15、幫我高賣出后要跟我分成呢？ 1:這其實是為了達到您和我們公司雙贏的目的。其實高出您的底價銷售是非常困難的， 因為您的銷售底價本來就是市場價格了（或者高于市場價格）。只是因為我們要預(yù)留一 個議價空間，經(jīng)紀(jì)人通過高超的談判技巧和對您房子進行包裝推廣，有可能會高于您的 銷售底價出售。但這種情況是很難得，也是很少的。 2:如果底價銷售和高出您底價銷售對經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績提成沒有區(qū)別，那經(jīng)紀(jì)人就不會努力 幫您把房價賣高。但如果您同意，假如出現(xiàn)高出您底價的情況，高出底價的部分您拿出 一部分作為對我們的獎勵，也是對我們經(jīng)紀(jì)人努力工作的肯定，公司會把這部分也算作 經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績，經(jīng)紀(jì)人自然會大大提高銷售積極性，也會努

16、力幫您把房子賣得高些。 3:當(dāng)然，這是本著您自愿的原則。如果您不愿意，我們也不強求，就照您的心理價位幫 您出售。 最后為什么要簽獨家房源？ 1：賺錢！ 2：賺錢！ 3：得房源者得天下！ 沒有產(chǎn)品的店鋪就是皮包公司！沒有產(chǎn)品哪來成交？ 我們的目的是什么？ 開單賺錢!！ 房源維護篇 CONTENT 01. 房源維護的重要性 02.房源的管理和維護 03.房源維護的技巧 1：房源維護的重要性 眾所周知，我們中介行業(yè)賴以生存的基本條件就是客戶和房源，由此可以看出，房源對于我們來說是極其 重要的，占了我們生存之本的50% 1：房源的有效性！ 2：房源的了解程度的高低決定客源可接受及控制的程度！ 3：了解

17、房主的性格和出售情況！ 4：快速成交小秘訣；對房屋了解推廣，匹配合適的客戶，成交約談！ 2：房源的管理和維護 一：房源的錄入 在得到一套可出租/出售的房源后，做的第一件事就是把信息準(zhǔn)確詳細(xì)的錄入房源系統(tǒng)，以便同事和自己的 查詢，也為日后的跟進維護打好基礎(chǔ)。 需要詳細(xì)錄入的信息包括：城區(qū)/片區(qū)/樓盤名稱/幢座/房號/樓層/總層/房型/面積/朝向/用途/交易/狀態(tài)/ 報價/底價/裝修/配置/看房等等，在備注里可以寫明房子的特征，如：滿五年、急售、帶租約、賣點、規(guī)避 點、可售性等?？傊粋€原則：越詳細(xì)越好。 錄入以后，需要進一步分析房源。只有分析以后，才能預(yù)測房子的成交周期和所采用的 跟進節(jié)奏。

18、流程在房源軟件中查找同小區(qū)/或同品質(zhì)小區(qū)的出房情況和價格。做對比。 在系統(tǒng)中查找已成交的記錄，做對比。 分析房東售房的原因，了解可售性。 。 計算房子的稅費和貸款情況。 提出合理的報價范圍。 流程（一個人物堪）：預(yù)約房東。話術(shù)：為了更好的給客戶推薦，我們首先需要了解房子，并拍照 片，一切為了盡快賣掉房子。 整體瀏覽房子，拍照片，贊美房子。 填寫物堪表。充分掌握房主情況，進行行情教育和打壓價格 流程2（集體物堪）：整體瀏覽，拍照片防止二次打擾。 房源經(jīng)紀(jì)人描述房產(chǎn)：具體信息。 集體討論房子的優(yōu)劣勢。 分組演練。 早會總結(jié)實勘工作和房源詳情。 有時候有的經(jīng)紀(jì)人可能因為沒有合適的客戶而疏忽于聯(lián)系房主

19、，很長時間沒有聯(lián)系房主， 等有客戶才跟他聯(lián)系，房主都忘了你是哪家公司的經(jīng)紀(jì)人，房子現(xiàn)在什么情況都完全 不了解，如果沒有感情基礎(chǔ)的話談價方面也沒有優(yōu)勢，所以就算沒有客戶的情況下也要 和房主多多溝通！ 聚焦房源3天跟進一次，優(yōu)質(zhì)房源4天跟進一次，普通房源7天跟進一次。 定期反饋客戶看房情況及在內(nèi)網(wǎng)跟進，再帶客戶看房回來之后及時和房主交流議價，這 是對房主的最佳教育時期，通常是通過客戶的口來和房主溝通，說出房主的缺陷，婉轉(zhuǎn) 要求房主降價，沒有賣不出去的房子只要賣不出去的價格！說控制了資源，誰就有更多 的機會獲利！ 回報的重點： 記住1：你是專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不要被房主引導(dǎo)，站在專業(yè)人士的立場把自己的意

20、思表 達出來。 2：給房主分析市場價格，買賣供求，政策方面，成交量方面 3：最主要的體現(xiàn)自己對房源推薦的辛苦度，讓房主看到我們的努力！ 總結(jié)：房源的開發(fā)和維護是貫穿在經(jīng)紀(jì)人每天的工作中，如果想有好的業(yè)績，就要有足 夠的優(yōu)質(zhì)房源。我們工作的價值在于讓更多的人擁有更好的家，在于幫助房東出售掉房 子，幫助客戶買到稱心的房子。 我們是為客戶房主服務(wù)，不是為了爭取傭金！ 客源開發(fā) 1:關(guān)注各種網(wǎng)頁的求購、求租信息,致電咨詢需求。 2:購買名單,按照上面的電話撥打,咨詢是否有出售或房產(chǎn)方面的需求。 3:進行網(wǎng)站、店鋪、報刊等方面的資金投入,進行宣傳,等待來電。 4:老客戶回訪,安排好回訪的時間和時間間隔,

21、長期保持聯(lián)系,他們也許會有需求或介紹他人與你。 5:參加各種房產(chǎn)參會,基本上去的人多半是有需求的。 6:小區(qū)設(shè)點,給予小區(qū)物業(yè)一些費用,設(shè)點宣傳接受咨詢。 7:交友,多于同行的人交朋友,不要局限于二手房,多結(jié)識一手房的工作人員。 8:在一手房銷售處蹲點,等待客戶離開時禮貌詢問,留下名片 Page 43 搜集信息 自租、自 售 求租、求 購 發(fā)布信息 出租、出 售 求租、求 購 博客 房產(chǎn)網(wǎng)附 帶 普通 業(yè)主論壇、 QQ群 房產(chǎn)網(wǎng)附 帶 普通 Page 44 百度“客戶”電 話 大量信息：中介 少量、無信息： 疑似客戶 與業(yè)主進行“溝 通” 用詞專業(yè)、熟練： 疑似中介 不專業(yè)、不熟練： 疑似客戶

22、 實地驗房或帶看 房 （假客戶、有鑰 匙房源） 客戶的維護 請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進而成就你自己 的事業(yè). 客戶跟蹤的三個步驟 第一步初期建立良好堅實的客戶基礎(chǔ)： a、搭建你堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變最終 轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次， 不會重復(fù)購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖 然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來 源他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客 戶確實有二

23、次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人 在的。 b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網(wǎng)絡(luò) 1、整理客戶的所有相關(guān)資料電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好 等（越詳盡越好）。 一定要對自己的客戶有印象，防止別的中介竊走客戶，做到及時跟進 2、對客戶進行分類 A.B.C三類客戶 A類客戶的定義： 對于A類客戶經(jīng)紀(jì)人一定要時常跟進，取得客戶的認(rèn)可，對其匹配的房源一定要到位、準(zhǔn)確。由于這類 客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加緊跟進，爭取最快時間簽約。（注意：時間上一定要把握好， 了解清楚客戶的作息習(xí)慣，抓準(zhǔn)時機一錘定音。） 有足夠

24、的預(yù)算 有足夠的看房時間 有決定權(quán) B類客戶的定義： 對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經(jīng)常引導(dǎo)客戶，明確客戶的購房意向。可先試探性推薦 幾套有可比性的房源，供其挑選。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人清楚了客戶的購房意向時，在引導(dǎo)客戶遇到適合的房子要下 決心去購買。 （可以用適當(dāng)?shù)拇碳し椒?，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由 于自己沒有抓緊時間而導(dǎo)致的結(jié)果，這樣下次的溝通中這類客戶對于經(jīng)紀(jì)人就十分信任了，這樣經(jīng)紀(jì)人 操作范圍就更大了。） 有足夠的預(yù)算 有足夠的看房時間 優(yōu)柔寡斷 C類客戶的定義： 對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺得這

25、樣需求的 房子很難找，當(dāng)有滿足其要求的房子出現(xiàn)時，一定要立刻下決心購買。 （注意：不要自我設(shè)限，也可以適當(dāng)引導(dǎo)，C類客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為B類和A類客戶） 沒預(yù)算 有足夠的看房時間 沒有決定權(quán) 有效客源分為三種，怎么服務(wù)？ 實在客戶，有明確購買欲望，而且選擇地點、戶型 價格，急為準(zhǔn)客戶70%時間用在追蹤服務(wù)。 潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明 確20%時間追蹤服務(wù)。 沒有明顯購買欲望，而且選擇方向也不明確為隱性 客戶10%時間用在追蹤服務(wù)。 請記注：服務(wù)好一個客戶，他身后還有一大片市場。 一：濟南市限購政策 1、二套房首付本市戶籍家庭已擁有一套住房或有住房貸款記錄的，申請住房貸款均視為第

26、二套住房貸款， 首付比例提高至60%。 2、其中商業(yè)按揭貸款最長年限縮短至25年，公積金貸款利率執(zhí)行基準(zhǔn)利率的1.1倍。 3、暫停向使用過2次及以上住房公積金貸款的家庭發(fā)放公積金貸款。取消憑繳納住宅維修資金證明提取住 房公積金政策。 4、非本市戶籍家庭購買住房貸款首付比例提高至60%，商業(yè)按揭貸款最長年限縮短至25年 5、非濟南戶籍在濟南購買住房需提供連續(xù)24個月以上在市區(qū)繳納個人所得稅或社會保險證明。 6、限購區(qū)域內(nèi)自本通知施行之日起購買的住房，須取得不動產(chǎn)權(quán)證滿2年后方可上市交易。 7、將長清區(qū)、章丘區(qū)納入限購范圍，本次及此前我市已出臺的調(diào)控政策一并執(zhí)行。 8.全日制大學(xué)本科（含本科）以上

27、學(xué)歷的購房者，與用人單位簽訂正式合同，且社保滿半年就可享本地 戶口購房待遇。 二：稅費政策 稅費三個種類：契稅，個人所得稅，增值稅 1：增值稅：房產(chǎn)證滿兩年及以上的住宅免征 房產(chǎn)證不滿兩年的住宅（網(wǎng)簽價格/（1+5%）*5.6% 附：之前營業(yè)稅為5.6%包括城市維護建設(shè)稅，教育附加稅及地方教育附加 2：個稅 房產(chǎn)證滿五年且是唯一住房免征 不能提供完整準(zhǔn)確的房屋原值憑證1%征收 能夠提供完整準(zhǔn)確的房屋原值憑證交易價格-原值*20% 房產(chǎn)證滿兩年且唯一住房1%征收 3：契稅 首次購買家庭唯一住房：90平以下含1%90平以上1.5% 家庭第二套住房：90平含以下1%90以上2% 其他情形按3%繳納（商鋪公寓寫字樓） 拆遷類型：能提供拆遷補助憑證的，拆遷款部分免征，成交價超過補償款的征收 。 謝謝觀看 電話:150541119