太平洋保險遼寧分公司服務營銷渠道3月份新保及客戶經營方案

1、三月客戶積累方案三月客戶積累方案 服務營銷渠道服務營銷渠道 客戶積累方案客戶積累方案 活動時間：活動時間：2013年年3月月1日日3月月31日日 活動目標：活動目標： 期繳期繳135萬，人均期繳萬，人均期繳8000元，元， 人均新增準客戶人均新增準客戶30個個 活動主題：活動主題： 我的鴻發(fā)我做主，火紅三月我最紅我的鴻發(fā)我做主，火紅三月我最紅 活動對象：客戶經理、客戶活動對象：客戶經理、客戶 豐厚的獎勵豐厚的獎勵 活動內容：活動內容： （一）生效核心期繳保費（一）生效核心期繳保費5000元，獎勵純銀定制元，獎勵純銀定制 司徽一枚。司徽一枚。 客戶積累方案客戶積累方案 生效核心期繳生效核心期繳5

2、000元元 活動內容：活動內容： （二）生效核心期繳保費（二）生效核心期繳保費1萬元，獎勵純銀定制司萬元，獎勵純銀定制司 徽一枚徽一枚+精美客戶答謝禮紀念銀條一根。精美客戶答謝禮紀念銀條一根。 客戶積累方案客戶積累方案 生效核心期繳生效核心期繳10000元元 活動內容：活動內容： （三）生效核心期繳保費（三）生效核心期繳保費3萬元，獎勵純銀司徽一萬元，獎勵純銀司徽一 枚枚+分公司陳經理率隊操作個人專場答謝酒會一場分公司陳經理率隊操作個人專場答謝酒會一場 （客戶（客戶7位位+家屬家屬3位）位） 。 客戶積累方案客戶積累方案 生效核心期繳生效核心期繳30000元元 活動內容：活動內容： （四）生效

3、核心期繳保費（四）生效核心期繳保費5萬元，獎勵純金司徽一萬元，獎勵純金司徽一 枚枚+分公司陳經理率隊操作個人專場答謝酒會一場分公司陳經理率隊操作個人專場答謝酒會一場 （客戶（客戶7位位+家屬家屬3位）。位）。 客戶積累方案客戶積累方案 生效核心期繳生效核心期繳50000元元 活動內容：活動內容： （五）生效核心期繳保費（五）生效核心期繳保費10萬元，獎勵純金司徽萬元，獎勵純金司徽 一枚一枚+精美客戶答謝禮紀念銀條一組（五根）精美客戶答謝禮紀念銀條一組（五根） +“走走 進世界進世界500強，與各業(yè)精英交流強，與各業(yè)精英交流”休閑商務主題活休閑商務主題活 動名額動名額2個（含客戶名額個（含客戶名

4、額1個個+客戶經理陪同名額客戶經理陪同名額1 個）個） 客戶積累方案客戶積累方案 生效核心期繳生效核心期繳100000元元 活動內容：活動內容： （六）生效核心期繳保費（六）生效核心期繳保費20萬元，獎勵純金司徽萬元，獎勵純金司徽 一枚一枚+ 10克金條一根克金條一根+“走進世界走進世界500強，與各業(yè)精英強，與各業(yè)精英 交流交流”休閑商務主題活動名額休閑商務主題活動名額2個（含客戶名額個（含客戶名額1個個 +客戶經理陪同名額客戶經理陪同名額1個）個） 客戶積累方案客戶積累方案 生效核心期繳生效核心期繳200000元元10克克 活動內容：活動內容： （七）生效核心期繳保費（七）生效核心期繳保費

5、50萬元，獎勵純金司徽萬元，獎勵純金司徽 一枚一枚+50克金條一根克金條一根 +“走進世界走進世界500強，與各業(yè)精英強，與各業(yè)精英 交流交流”休閑商務主題活動名額休閑商務主題活動名額2個（含客戶名額個（含客戶名額1個個 +客戶經理陪同名額客戶經理陪同名額1個）個） 客戶積累方案客戶積累方案 生效核心期繳生效核心期繳500000元元 50克克 活動內容：活動內容： （八）以上獎勵不兼得。（八）以上獎勵不兼得。 客戶積累方案客戶積累方案 （1）核心期繳保費：三年期繳保費按照）核心期繳保費：三年期繳保費按照60計入核心期繳保費，五年計入核心期繳保費，五年 及以上期繳保費按照及以上期繳保費按照100

6、計入核心期繳保費。計入核心期繳保費。 （2）2月月28日（含）之前生效的核心期繳保費在競賽期間猶豫期撤保沖日（含）之前生效的核心期繳保費在競賽期間猶豫期撤保沖 減競賽保費。減競賽保費。 （3）分公司陳經理率隊操作個人專場答謝酒會是指由分公司服務營銷）分公司陳經理率隊操作個人專場答謝酒會是指由分公司服務營銷 部主辦由中支服務營銷部協(xié)同在客戶經理所在地舉辦的客戶經理個人專部主辦由中支服務營銷部協(xié)同在客戶經理所在地舉辦的客戶經理個人專 場答謝酒會。場答謝酒會。 答謝會含客戶經理本人成長歷程滾動答謝會含客戶經理本人成長歷程滾動ppt介紹介紹+客戶經理榮譽展示（噴繪客戶經理榮譽展示（噴繪 x展架）展架）

7、+vcr展示展示+客戶經理家人及客戶的現(xiàn)場采訪客戶經理家人及客戶的現(xiàn)場采訪+現(xiàn)場嘉賓互動現(xiàn)場嘉賓互動+答謝答謝 宴宴+全程攝像留念等內容。全程攝像留念等內容。 兌現(xiàn)時間視獲獎人員多少在二季度兌現(xiàn)。兌現(xiàn)時間視獲獎人員多少在二季度兌現(xiàn)。 （4）“走進世界走進世界500強，與各業(yè)精英交流強，與各業(yè)精英交流”休閑商務主題活動是指分公休閑商務主題活動是指分公 司將受邀客戶與客戶經理共同邀約至分公司所在地參觀公司辦公大樓，司將受邀客戶與客戶經理共同邀約至分公司所在地參觀公司辦公大樓， 參加世界參加世界500強企業(yè)為優(yōu)選客戶搭建的休閑商務交流體驗活動，以及與強企業(yè)為優(yōu)選客戶搭建的休閑商務交流體驗活動，以及與

8、 世界世界500強企業(yè)太保壽險遼寧分公司總經理座談等系列活動。受邀客戶強企業(yè)太保壽險遼寧分公司總經理座談等系列活動。受邀客戶 及客戶經理由中心支公司派專車送往分公司所在地參加活動。該活動兌及客戶經理由中心支公司派專車送往分公司所在地參加活動。該活動兌 現(xiàn)時間為現(xiàn)時間為2013年二季度。年二季度。 七、本方案最終解釋權歸遼寧分公司服務營銷部所有。七、本方案最終解釋權歸遼寧分公司服務營銷部所有。 釋義釋義 客戶活動費用支持方案客戶活動費用支持方案 活動時間：活動時間： 2013年年3月月1日日3月月27日日 活動目標：活動目標： 人均新增準客戶人均新增準客戶30個個 活動對象：活動對象： 中支服務

9、營銷部中支服務營銷部 客戶活動費用支持方案客戶活動費用支持方案 活動內容：活動內容： （一）對于中支服務營銷部組織或參與個險產說會、客戶生（一）對于中支服務營銷部組織或參與個險產說會、客戶生 日會、客戶聯(lián)誼會等由中支或中支服務營銷部策劃客戶的日會、客戶聯(lián)誼會等由中支或中支服務營銷部策劃客戶的 活動，給予費用支持?；顒?，給予費用支持。 （二）對全轄前（二）對全轄前500名到會客戶，按照每位到會客戶名到會客戶，按照每位到會客戶15元或元或 10元給予機構費用支持。額滿為止，超過元給予機構費用支持。額滿為止，超過500名，不再給名，不再給 予支持。按照各機構實際參會客戶先后順序取得。予支持。按照各機

10、構實際參會客戶先后順序取得。 （三）機構達成三月份期繳工作目標按照每名到會客戶（三）機構達成三月份期繳工作目標按照每名到會客戶15元元 標準給予費用支持；機構未達成三月份期繳工作目標按照標準給予費用支持；機構未達成三月份期繳工作目標按照 每名到會客戶每名到會客戶10元標準給予費用支持。元標準給予費用支持。 客戶活動費用支持方案客戶活動費用支持方案 活動內容：活動內容： （四）中支在上述客戶會議結束后第一時間將簽到表及照片（四）中支在上述客戶會議結束后第一時間將簽到表及照片 上傳至分公司孫薇處。上傳至分公司孫薇處。 分公司給予費用支持情況回復，分公司給予費用支持情況回復， 先開先得。先開先得。

11、簽到表統(tǒng)一樣式另行下發(fā)。簽到表統(tǒng)一樣式另行下發(fā)。 （五）中支服務營銷渠道獨立在（五）中支服務營銷渠道獨立在3月月8日當天舉辦女性聯(lián)誼會，日當天舉辦女性聯(lián)誼會， 邀約專家到場且到會客戶數邀約專家到場且到會客戶數20人，給予機構專家出場費人，給予機構專家出場費 用支持用支持200元。申請費用支持需附專家現(xiàn)場照片及專家介元。申請費用支持需附專家現(xiàn)場照片及專家介 紹一份。紹一份。 （六）費用采取增加中支費用額度方式進行下發(fā)。（六）費用采取增加中支費用額度方式進行下發(fā)。 五、本方案最終解釋權歸遼寧分公司服務營銷部所有。五、本方案最終解釋權歸遼寧分公司服務營銷部所有。 一重禮：電話醫(yī)療顧問一重禮：電話醫(yī)療顧問 二重禮：綠色就醫(yī)通道二重禮：綠色就醫(yī)通道 接送站的服務接送站的服務 賓館預訂服務賓館預訂服務 標保前標保前150名名 9日視