淘寶商城運作策劃

1、淘寶商城運作策劃（一）商城前期運作流程 ：1. 考察市場，針對淘寶商城同行分析，作出熱銷款式的價格戰(zhàn)方案（與銷售部合作考查）2. 裝修商城，物流聯(lián)系，賬戶的開設，人員配置，專業(yè)的拍攝，圖片處理，產品資料處 理，圖片上傳（最好廠家能提供圖片）3. 網(wǎng)站的推廣，不斷進行，客戶訂單的處理4. 日常的產品更新，商城維護。推廣方式：充分掌握淘寶的規(guī)則運用，要做到將淘寶的每一條商戶規(guī)則細節(jié)在工作中用心體會并 結合自身的實現(xiàn)情況總結形成一套有效的推廣方案。各種推廣軟件的配合使用，不斷根據(jù) 反饋信息總結使用經(jīng)驗，最后形成每天例行的工作安排。各種推廣的嘗試和分析：一、淘寶外部推廣方式：1、信息發(fā)布推廣a、論壇

2、選擇一些相關論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。b、博客可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發(fā)布。c 、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產品信息。費用預算：可以借助群發(fā)軟件和人工發(fā)布同時進行！群發(fā)軟件費用2、聊天工具推廣 ，以 QQ 為例，其他還有阿里旺旺，慧聰發(fā)發(fā)， msn 等！a、QQ 群聊天加入相關 QQ 群進行聊天討論，發(fā)一些相關的內容。b、QQ 群共享大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到 QQ 的共享。c、QQ 群郵件發(fā)送許多 QQ 群都開設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進行相關內容的群發(fā)。d、自建 QQ 群企業(yè)也可

3、以開多個 QQ 群，這時就可以隨時宣傳了。e、QQ 群賀卡加入相關群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標簽廣告。f、QQ 群空間 可以通過群空間發(fā)布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。3. 、水印推廣a、 圖片水印 在宣傳的圖片上，都要打上商城的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉載都是對商 城的宣傳。2、視頻水印現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特 別精彩的話，相信會有許多人關注。3、資料水印在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF 和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。4、群發(fā)軟件推廣a、 郵件群發(fā) 在這里我們強調的是許可郵件群發(fā)，不是垃

4、圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。b、 論壇群發(fā)c、博客群發(fā)d 、 留言本群發(fā)5、各種廣告推廣a、 軟文廣告 在有關的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進行推廣 b 、 廣告聯(lián)盟 現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。6、web2.0 推廣1、RSS 可以把網(wǎng)站的內容，博客等相關的內容提交到 RSS 分享和收錄的網(wǎng)站。2、即時博客 騰訊，新浪微博等，可以搜索加一些相關的人員，然后發(fā)布信息。3、百科類網(wǎng)站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。二、 淘寶內推廣方式 ：1. 滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）費用：24 元/季，48 元/半年， 96 元/年功能： 提

5、升店鋪流量：參加淘寶促銷活動，上促銷頻道推薦，上店鋪街推薦。 提高轉化率 : 把更多流量轉化成有價值的流量，讓更多進店的人購買。 提升客單價：通過滿就送，提高店鋪整體交易額。2. 限時打折費用：30元/季，60元/半年，120 元/年3. 搭配套餐費用： 15元/季， 30 元/半年， 60 元/年4. 店鋪優(yōu)惠券 店鋪優(yōu)惠券是虛擬電子現(xiàn)金券，賣家在開通營銷套餐或會員關系管理后，額外給賣家開通 的一個超強促銷工具。5. 會員關系管理 費用： 商城賣家免費使用 促銷信息需訂購 “消息通道服務 ”，20元/年? 1000封；? 50元/年 2500封； 100元/年 5000 封，該服務只對訂購了

6、會員關系管理的商家開放 。6. 淘寶直通車費用： 首次加入淘寶直通車需要預存 500 元的推廣費用。淘寶直通車按照點擊來收費。寶 貝展現(xiàn)是免費的，只有點擊了才會產生扣費。7. 鉆石展位鉆石展位是按照展現(xiàn)次數(shù)來計費的，您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會收取費用， CPM單價是根 據(jù)您的競拍成交價來計算。比如，您花一塊錢競得了 1個 CPM， 就意味著您的推廣圖片 將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付 1 元錢8. 超級賣霸（1）超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的 賣家定義不同的價格。（2）同一專題不同的產品展示位，也會有不同的定價，通?？壳暗恼故疚黄鋬r格略高， 其后的價格

7、略低。（3）目前超級賣霸活動的現(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內，活動推廣周期七天。9. 淘寶客淘寶賣家可以在 0.5%-50% 之間根據(jù)各自允許的情況酌情設定傭金比率；賣家可以最多選 擇 30 個商品設定個性傭金比率作為展示商品，除了設定個性傭金比率外的店鋪內其他商 品需設定一個統(tǒng)一傭金比率，用來結算淘寶客帶給店鋪內其他商品成交的傭金。信用卡支付免費申請coD$到付款每天花一個小時分析競爭對手和同行的網(wǎng)站，分析論壇發(fā)貼的成功率，形成自身一套完整 的推廣體系，以便在將來穩(wěn)定后形成一套有章可循的推廣系統(tǒng)。學習別人的成功經(jīng)驗，并結合自身實際情況，總結完善的客戶管理制度，并建立詳細的客 戶檔案。各部門工作

8、人員從開始就嚴格要求，以專業(yè)的淘寶網(wǎng)店為例，建立標準的績效考核制度。 等商城和淘寶店平穩(wěn)運營時，可以開始進行品牌營銷，例如：單頁面營銷等！這就需要再 加以下推廣方式一、搜索引擎，主要用來推廣品牌和單頁營銷！1、搜索引擎登錄 據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜 索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索， 廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。2、搜索競價廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價（百度目前新推出專業(yè)版 ）和google 的關鍵詞廣告即 google AdWords 。3、搜索引擎優(yōu)化這個就是大家常見的 SEO ，針對企業(yè)網(wǎng)站

9、的分析， 對相關的關鍵詞， 在搜索引擎做一下 優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接1、友情鏈接作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng) 站的相關性，要和自己公司的網(wǎng)站內容有相關。2、網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如 hao123,265 等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一 下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。3、購買外鏈 現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排 名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關性和是否收錄正常。三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下1、標識推廣 在出現(xiàn)企業(yè)標識的

10、地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。2、廣告附帶 在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。費用預算： 人員工資（計劃） 主管 1 人 設計師 1 人，3000元/ 月 按績效提成 平面設計 1 人，1800元/ 月 按績效提成 客服人員 2 人，3000元/月 每人 1500元/月，按績效提成 模特費用 1 人，1500元/ 月 以學生兼職為主 淘寶推廣費用 1000 元 前三個月調研，第四個月開始嘗試 淘寶保證金 保證金 10000元 消保 10000 技術服務費 6000/ 年 淘寶商城裝修 不定（看裝修效果）淘旺提取和群發(fā)軟件 280 元 郵件群發(fā)軟件 200 元 比較中 博客管理軟件 200