1－業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略方法論

1、第0頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 xx公司的戰(zhàn)略規(guī)劃將按照六個層層推進(jìn)的步驟制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃將按照六個層層推進(jìn)的步驟制訂 企業(yè)發(fā)展企業(yè)發(fā)展 歷程回顧歷程回顧 愿景和戰(zhàn)愿景和戰(zhàn) 略目標(biāo)略目標(biāo) 行業(yè)吸引行業(yè)吸引 力分析力分析 業(yè)務(wù)競爭業(yè)務(wù)競爭 力分析力分析 核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) 規(guī)劃規(guī)劃 業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 對x公司歷 年的經(jīng)營業(yè) 績、業(yè)務(wù)組 合、市場拓 展、發(fā)展軌 跡進(jìn)行回顧， 并對上次戰(zhàn) 略規(guī)劃作評 估以確定未 來的發(fā)展基 調(diào) 回顧公司的 發(fā)展后，提 出公司未來 中長期發(fā)展 目標(biāo)，用數(shù) 字闡明未來3 年的具體目 標(biāo)，

2、如業(yè)務(wù) 規(guī)模、市場 地位、競爭 能力等 通過對市場 規(guī)模、增長 率、歷史毛 利 、行業(yè)集 中度（競爭 強(qiáng)度）、環(huán) 境影響等行 業(yè)吸引力要 素分析確定 公司各項業(yè) 務(wù)的行業(yè)吸 引力 通過對xx公 司各業(yè)務(wù)的 市場份額、 份額增長率、 產(chǎn)品質(zhì)量、 品牌信譽(yù)以 及產(chǎn)品價值 鏈各環(huán)節(jié)的 分析確定企 業(yè)在該項業(yè) 務(wù)的競爭能 力 在對公司各 項業(yè)務(wù)的行 業(yè)吸引力、 企業(yè)競爭力 進(jìn)行量化分 析的基礎(chǔ)上， 利用波士頓 矩陣確定公 司的核心業(yè) 務(wù) 通過波士頓 矩陣明確公 司的核心業(yè) 務(wù)后，確定 各項業(yè)務(wù)的 發(fā)展基調(diào) （強(qiáng)化、培 育、退出）， 并對業(yè)務(wù)進(jìn) 行具體規(guī)劃 第1頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨

3、詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 對企業(yè)發(fā)展歷程的回顧有助于我們深刻地理解公司的戰(zhàn)對企業(yè)發(fā)展歷程的回顧有助于我們深刻地理解公司的戰(zhàn) 略規(guī)劃制訂的基礎(chǔ)，有助于確定公司未來發(fā)展的基調(diào)略規(guī)劃制訂的基礎(chǔ)，有助于確定公司未來發(fā)展的基調(diào) xx公司的發(fā)展歷程公司的發(fā)展歷程 1996年底 xx公司正式成立 1999年 yy公司控股xx公司， xx改制 2003年6月 xx公司回購40的 股份，徹底獨(dú)立 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年9月 -1000 -500

4、0 500 1000 1500 2000 銷售收入 凈利潤 v關(guān)停并轉(zhuǎn)8個不良企 業(yè)，保留建材、聚酯、 商貿(mào)和油品公司 v進(jìn)行了聚酯二期改造 逐步發(fā)展階段逐步發(fā)展階段 v完成了建材公司的 全面技術(shù)改造 v控股zz公司 v完成了聚酯三、四期項目 v成立節(jié)水科技公司 v商貿(mào)圍繞主業(yè)經(jīng)營 v確立四大主業(yè) v進(jìn)行了資本運(yùn)作實(shí)踐 自我整頓階段自我整頓階段業(yè)務(wù)調(diào)整階段業(yè)務(wù)調(diào)整階段 戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展 持續(xù)快速持續(xù)快速 增長增長 利潤下滑利潤下滑 前前9 9月月 萬元 萬元 示例示例 第2頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 在明確公司未來的發(fā)展

5、基調(diào)后，我們將確定在明確公司未來的發(fā)展基調(diào)后，我們將確定xxxx公司公司 的愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)的愿景和戰(zhàn)略目標(biāo) 公司愿景公司愿景 和戰(zhàn)略目和戰(zhàn)略目 標(biāo)標(biāo) 公司利潤目標(biāo)公司利潤目標(biāo) 公司凈資產(chǎn)預(yù)計 公司銷售收 入目標(biāo) 公司預(yù)計總 成本開支 凈資產(chǎn) 收益率 銷售 利潤率 主營業(yè)務(wù)銷售 收入測 其它業(yè)務(wù)銷售收入 預(yù)測 外地市場 本地市場 地區(qū)1 地區(qū)2 地區(qū)3 比較 調(diào)整 + + - - + + + + + + 提供預(yù)測 設(shè)定目標(biāo) 管理費(fèi)用 研發(fā)費(fèi)用 公司總部 分公司 分公司1 分公司2 分公司3 + + + + + + + + 財務(wù)費(fèi)用 銷售成本 + + + + 財務(wù)目標(biāo)建立過程示意財務(wù)目標(biāo)建立過程示

6、意 第3頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 在公司業(yè)務(wù)的行業(yè)吸引力分析階段，我們將首先在公司業(yè)務(wù)的行業(yè)吸引力分析階段，我們將首先 分析該業(yè)務(wù)的市場規(guī)模和市場增長率分析該業(yè)務(wù)的市場規(guī)模和市場增長率 數(shù)據(jù)來源:2002年中國國際化纖會議 單位：萬噸 123 140 172 203 253 276 338 436 469 542 626 731 805 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 90s91s92s 93s94s95s96s 97s98s99s 00s01s02s 國內(nèi)纖用國內(nèi)

7、纖用petpet市場規(guī)模以及增長市場規(guī)模以及增長 50 62 75 90 108 135 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 200020012002200320042005 單位：萬噸 國內(nèi)瓶用國內(nèi)瓶用petpet市場規(guī)模以及增長市場規(guī)模以及增長 示例示例 聚酯產(chǎn)業(yè)無論是纖用聚酯，還是瓶用聚酯，國內(nèi)需求都十分聚酯產(chǎn)業(yè)無論是纖用聚酯，還是瓶用聚酯，國內(nèi)需求都十分 旺盛，市場增長很快旺盛，市場增長很快 第4頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 并對行業(yè)歷史毛利率、

8、行業(yè)集中度等其他行業(yè)吸并對行業(yè)歷史毛利率、行業(yè)集中度等其他行業(yè)吸 引力關(guān)鍵要素進(jìn)行分析引力關(guān)鍵要素進(jìn)行分析 15.70 12.70 16.60 28.30 32.10 28.10 34.40 11.96 17.54 33.35 26.40 26.80 18.10 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00 90919293949596979899000102 a行業(yè)歷史毛利率行業(yè)歷史毛利率 單位：% 示例示例 公司所在的公司所在的a行業(yè)的歷史毛利率原來行業(yè)的歷史毛利率原來 一直處在較高的水平一直處在較高的水平,但最近兩年由但最近兩年由

9、 于激烈的競爭大幅下降于激烈的競爭大幅下降 遠(yuǎn)紡 11% 儀征 11% 五糧液 10% 華蕾 8% 裕華 7% 三房巷 7% 遼化 7% 澄星 5% 桐昆 3% 新生 3% 開平 4% 浩源 1% 其他 9% 金海岸 1% 富士萊 2% 廣康 2% 德成 1% 皖維 1% 燕化 1% 昌平 2% 屯河 3% 海洋 1% a行業(yè)行業(yè)集中度行業(yè)行業(yè)集中度 目前前五位生產(chǎn)商只占不到 一半的市場份額，行業(yè)成熟 度不高 a行業(yè)行業(yè)集中度不高，競爭非常激行業(yè)行業(yè)集中度不高，競爭非常激 烈，壓低了行業(yè)的整體盈利水平烈，壓低了行業(yè)的整體盈利水平 第5頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)

10、略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 綜合行業(yè)吸引力各要素分析結(jié)果，我們將得出綜合行業(yè)吸引力各要素分析結(jié)果，我們將得出 xx公司下屬各行業(yè)的行業(yè)吸引力量化分值公司下屬各行業(yè)的行業(yè)吸引力量化分值 行業(yè)吸引力構(gòu)成要素行業(yè)吸引力構(gòu)成要素權(quán)重權(quán)重評分（評分（1-5）加權(quán)分值加權(quán)分值 整體市場規(guī)模0.2040.8 年市場成長率0.2051 歷史毛利率0.1540.6 行業(yè)集中度（競爭強(qiáng)度）0.1520.3 受通脹/通縮危害程度0.1540.6 環(huán)境影響0.0530.15 技術(shù)要求0.0520.1 社會政治法律0.0530.15 總計總計1.00-3.7 示例示例 a業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力評估表業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力

11、評估表 第6頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 行業(yè)吸引力分析之后，我們將利用標(biāo)桿比較法對行業(yè)吸引力分析之后，我們將利用標(biāo)桿比較法對 企業(yè)在某項業(yè)務(wù)中的競爭力做全面評估企業(yè)在某項業(yè)務(wù)中的競爭力做全面評估 xxxx公司公司a a業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)同行業(yè)最優(yōu)者同行業(yè)最優(yōu)者 1 12 23 34 45 5 得分得分 高高低低 市場份額 市場份額增長率 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌信譽(yù) 內(nèi)部管理能力 單位成本 示例示例 第7頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 尤其對業(yè)務(wù)價值鏈的各環(huán)節(jié)做深入的比較

12、分析尤其對業(yè)務(wù)價值鏈的各環(huán)節(jié)做深入的比較分析 研發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)的不足，使研發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)的不足，使xxxx公司在研發(fā)環(huán)節(jié)將面臨很大的風(fēng)險，這將給公司整公司在研發(fā)環(huán)節(jié)將面臨很大的風(fēng)險，這將給公司整 體利潤帶來極大的不確定性體利潤帶來極大的不確定性 無相關(guān)市場分析調(diào)研部門，研發(fā)部現(xiàn)階段能力無法保證 xx公司現(xiàn)有項目中政府任務(wù)型比重較大，因此出現(xiàn)兩種情況： 1、定位和目標(biāo)市場選擇由政府有關(guān)部門決定，實(shí)際上體現(xiàn)的是政府功能和能力 2、接到任務(wù)后，再去進(jìn)行相關(guān)的市場分析和定位，導(dǎo)致決策程序的混亂和倒置 ，極大地限制了相關(guān)能力的培養(yǎng)和檢驗(yàn)。 有較強(qiáng)的政策敏感性和判斷力，但如何利用這種優(yōu)勢在市場化運(yùn)作中起到指導(dǎo)

13、決 策的作用，如何從政策的變化中預(yù)測到市場變化趨勢，現(xiàn)階段還缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng) 的能力。 研發(fā)能力整體偏弱，對宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的分析主要依靠外部信息，難免缺乏針對 性，對參與市場競爭的指導(dǎo)性不強(qiáng)。 整體較弱整體較弱 組織和人員的保證 清晰的市場定位，細(xì) 分目標(biāo)市場和目標(biāo)客 戶 政策的研判 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)分析 現(xiàn)有經(jīng)營理念模糊，戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰。在市場化運(yùn)作模式下，研發(fā)整體把握上缺 乏方向感，研究項目的選擇上隨機(jī)性強(qiáng)，客觀上增大了投資風(fēng)險。 明確的公司理念和戰(zhàn) 略方向 產(chǎn)品研發(fā)原材料采購物流配送分銷售后服務(wù)生產(chǎn)制造 利利 潤潤 人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu)的支持職能 弱 強(qiáng) 示例示例 xx公司公司a業(yè)務(wù)

14、價值鏈研發(fā)環(huán)節(jié)分析業(yè)務(wù)價值鏈研發(fā)環(huán)節(jié)分析 第8頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 綜合企業(yè)競爭力構(gòu)成各要素分析結(jié)果，我們將得綜合企業(yè)競爭力構(gòu)成各要素分析結(jié)果，我們將得 到到xx公司各項業(yè)務(wù)競爭力的量化分值公司各項業(yè)務(wù)競爭力的量化分值 企業(yè)競爭力構(gòu)成要素企業(yè)競爭力構(gòu)成要素權(quán)重權(quán)重評分（評分（1-5）加權(quán)分值加權(quán)分值 市場份額0.1040.4 市場份額增長率0.1550.75 產(chǎn)品質(zhì)量0.1040.4 品牌信譽(yù)0.1020.2 單位成本0.1040.4 內(nèi)部管理水平0.0530.15 產(chǎn)品研發(fā)能力0.1030.3 原材料采購能力0.

15、0540.2 生產(chǎn)制造能力（包括產(chǎn)能和生產(chǎn)效率）0.1030.3 分銷能力0.1020.2 售后服務(wù)能力0.0530.15 總計總計1.00-3.45 示例示例 a業(yè)務(wù)競爭力評估表業(yè)務(wù)競爭力評估表 第9頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 在公司各項業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力的分析在公司各項業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力的分析 基礎(chǔ)之上，我們將在量化的波士頓矩陣中確定公基礎(chǔ)之上，我們將在量化的波士頓矩陣中確定公 司未來的核心業(yè)務(wù)司未來的核心業(yè)務(wù) 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)競爭力業(yè)務(wù)競爭力 強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱 高高 中中 低低 1.00

16、1.005.00 5.00 2.33 2.33 3.67 3.67 退出區(qū) 培育區(qū) 加強(qiáng)區(qū) 示意示意 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)a 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)b 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)c 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)d 注：圓圈的注：圓圈的 大小代表實(shí)大小代表實(shí) 際銷售額際銷售額 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)e 第10頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 同時，利用波士頓矩陣的九宮圖指出公司各項業(yè)同時，利用波士頓矩陣的九宮圖指出公司各項業(yè) 務(wù)未來發(fā)展的基調(diào)務(wù)未來發(fā)展的基調(diào) 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)競爭力業(yè)務(wù)競爭力 保持優(yōu)勢保持優(yōu)勢 以最快可行的速度投資發(fā) 展 集中力量 鞏固投資鞏固投資 向市場先驅(qū)挑戰(zhàn) 選擇性加強(qiáng)實(shí)力

17、 強(qiáng)化薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺陷 如無明顯增長就放棄 選擇發(fā)展選擇發(fā)展 在最有吸引力細(xì)分市場重 點(diǎn)投資 加強(qiáng)競爭力； 提高生產(chǎn)力 管理現(xiàn)有收入管理現(xiàn)有收入 保護(hù)現(xiàn)有計劃 在獲利能力強(qiáng)風(fēng)險低的部 門集中投資 有限發(fā)展或縮減有限發(fā)展或縮減 尋找風(fēng)險小的發(fā)展方向， 或收縮投資，合理經(jīng)營 鞏固與調(diào)整鞏固與調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量于有吸引力的部 門 保存力量 保持現(xiàn)有收入保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利細(xì)分市場保 持優(yōu)勢 產(chǎn)品線升級 降低投資 放棄放棄 在賺錢機(jī)會最大時出售 降低固定成本并避免投資 第11頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃

18、咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 根據(jù)波士頓矩陣對已有的每項業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略清晰后，根據(jù)波士頓矩陣對已有的每項業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略清晰后， 我們將根據(jù)發(fā)展目標(biāo)和各業(yè)務(wù)的定位來制定業(yè)務(wù)組我們將根據(jù)發(fā)展目標(biāo)和各業(yè)務(wù)的定位來制定業(yè)務(wù)組 合戰(zhàn)略合戰(zhàn)略 強(qiáng)化業(yè)務(wù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)培育業(yè)務(wù)培育業(yè)務(wù)退出業(yè)務(wù)退出業(yè)務(wù) 如何保持優(yōu)勢，加強(qiáng)優(yōu) 勢，包括業(yè)務(wù)平臺的建 立和作用發(fā)揮、并購、 整合、擴(kuò)大投資、進(jìn)一 步降低成本、全球業(yè)務(wù) 統(tǒng)一結(jié)算系統(tǒng)、全球采 購系統(tǒng)、全球銷售系統(tǒng)、 國外業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移 如何做大做強(qiáng)，技術(shù)改造、 新建項目、并購、整合、 物流系統(tǒng)改進(jìn)、銷售系統(tǒng) 改進(jìn)、采購系統(tǒng)的改進(jìn)、 客戶服務(wù)系統(tǒng)的改進(jìn)、降 成本措施、內(nèi)部資產(chǎn)重組、

19、引進(jìn)合資項目、應(yīng)收款管 理改進(jìn)、庫存管理改進(jìn)、 固定資產(chǎn)清理 不具備或無法培育 核心競爭力業(yè)務(wù)退出 的具體措施和計劃 （時間表） 第12頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 通過業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的通過業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的 不間斷發(fā)展不間斷發(fā)展 業(yè)務(wù)增長性（銷售增長率業(yè)務(wù)增長性（銷售增長率% %） 業(yè)務(wù)收益性（毛利率業(yè)務(wù)收益性（毛利率% %） 0100 0 50 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)a 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)b 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)c 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)d 注：圓圈的注：圓圈的 大小代表實(shí)大小代表實(shí) 際銷售額際銷售額 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)e 示意示意 公

20、司收入和利潤目標(biāo)公司收入和利潤目標(biāo) 第13頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)在各項業(yè)務(wù)的具體分解實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)在各項業(yè)務(wù)的具體分解 xx公司未來五年銷售目標(biāo)分解圖公司未來五年銷售目標(biāo)分解圖 萬元 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 業(yè)務(wù)a銷售收入3000360046806318 業(yè)務(wù)b銷售收入12003300600012000 業(yè)務(wù)c銷售收入7400 10730 14486 18107 21728 2004年2005年2006年2007年2008年 示意示意 第14頁 200x年x月x日 xx公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項