麥肯錫戰(zhàn)略制定流程1

1、張世翔張世翔 整理整理 日期：2005年11月21日 知識(shí)素材：知識(shí)素材：麥肯錫戰(zhàn)略制定流程麥肯錫戰(zhàn)略制定流程 amt企業(yè)資源管理研究中心 本資料在企業(yè)資源管理研究中心（amt）文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 資料來(lái)源：資料來(lái)源： 麥肯錫戰(zhàn)略制定流程麥肯錫戰(zhàn)略制定流程 2 麥肯錫戰(zhàn)略制定流程綜述麥肯錫戰(zhàn)略制定流程綜述 1. 決定使命和遠(yuǎn)景 8. 測(cè)試并制 定實(shí)施計(jì)劃 2. 分析形 勢(shì)，了解 不確定因 素 3. 選擇 業(yè)務(wù)范圍 ，決定戰(zhàn) 略立場(chǎng) 4. 確定 優(yōu)勢(shì)來(lái)源 5. 設(shè)計(jì) 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 系統(tǒng) 6. 列出增 長(zhǎng)階梯 7. 設(shè)定財(cái) 務(wù)目標(biāo) 3 + 1.1 確定長(zhǎng)期目標(biāo)的要素確定長(zhǎng)期目標(biāo)的要

2、素 長(zhǎng)期目標(biāo) 的要素 使命 遠(yuǎn)景 具體說(shuō)明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)的 發(fā)展目標(biāo)的想法 激動(dòng)人心的目標(biāo) 范圍 核心能力 基本目標(biāo) 核心優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn) 未來(lái) 解釋一個(gè)公司為什 么會(huì)存在 4 我們是否正 朝著中期目 標(biāo)前進(jìn)？ 要達(dá)到目標(biāo)， 我們必須采 取哪些新的 舉措？ 在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期 目標(biāo)的過(guò)程 中有哪些新 的障礙？ 我們的業(yè)績(jī) 必須達(dá)到什 么水平？ 我們必須具 備哪種新的 能力？ 我們?nèi)绾卫斫?變幻莫測(cè)的未 來(lái)？ 面對(duì)股東，我 們應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)做 何變革？ 目前的 信息 長(zhǎng)期目標(biāo)第二年第三年五年十年二十年 1.2 重新審視長(zhǎng)期目標(biāo)重新審視長(zhǎng)期目標(biāo) 5 公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧客 2.1 設(shè)定基 點(diǎn) 2.2.1 理解

3、 外部力量 2.2.2 估計(jì) 不確定性 2.2.3 檢查行 業(yè)結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品 2.2.4 制定競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 需求 法規(guī) 技術(shù) 傳統(tǒng)范圍 關(guān)系優(yōu)勢(shì) 相互依賴 的體系 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 前端執(zhí)行 洞察力/預(yù) 見能力 情況分析情況分析 整合的案例 研究 2.2 建立未來(lái)的觀點(diǎn)建立未來(lái)的觀點(diǎn) 不確定程 度 不確定分 析的工具 和框架 2. 分析形勢(shì)，了解不確定性分析形勢(shì)，了解不確定性 6 2.1 設(shè)定基準(zhǔn)線設(shè)定基準(zhǔn)線 收集行業(yè)基 本情況 顧客 公司 理解購(gòu)買行為 評(píng)估經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 評(píng)估核心能力 對(duì)顧客群進(jìn)行細(xì)分 評(píng)估顧客群的吸引力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 計(jì)算相對(duì)成本高低 確定相對(duì)價(jià)值定位 7 產(chǎn)生驗(yàn)證 1.

4、 列出價(jià)值鏈，確 定含營(yíng)運(yùn)能力的步驟 2. 分解流程，確定 創(chuàng)造價(jià)值最多的環(huán)節(jié) 3. 分解為子流程 4. 確定驅(qū)動(dòng)子流程 的特定技能和知識(shí) 不可持續(xù)不可持續(xù)可持續(xù)可持續(xù) 3-4 3-4 個(gè)核心個(gè)核心 營(yíng)運(yùn)能力營(yíng)運(yùn)能力 評(píng)估核心能力評(píng)估核心能力 營(yíng)運(yùn)技能營(yíng)運(yùn)技能 把初步的能力清單按下列 標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試 1.其他競(jìng)爭(zhēng)力/結(jié)構(gòu) 因素創(chuàng)造的驅(qū)動(dòng)價(jià)值必 須與公司的價(jià)值定位一 致 2.優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn) 參照 3.至少在中期有可 持續(xù)性 有驅(qū)動(dòng)價(jià)值有驅(qū)動(dòng)價(jià)值 沒有驅(qū)沒有驅(qū) 動(dòng)價(jià)值動(dòng)價(jià)值 優(yōu)先優(yōu)先 不優(yōu)先不優(yōu)先 核心競(jìng)爭(zhēng)力 非核心競(jìng)爭(zhēng)力 采購(gòu)采購(gòu)分銷分銷 流程流程3 3流程流程1 1 工序工序1 1工序工序3 3 設(shè)

5、計(jì)設(shè)計(jì)制造制造 流程流程2 2 工序工序2 2工序工序4 4 8 客戶的組織結(jié) 構(gòu)有什么特點(diǎn)？ 客戶的地理位置在 哪里？ 客戶在市場(chǎng)中 的行為如何？ 哪一關(guān)鍵方面 決定了客戶的 生命周期？ 從財(cái)務(wù)角度看，與 客戶的關(guān)系是否能 帶來(lái)利潤(rùn)？ 客戶對(duì)不同形勢(shì)的 反應(yīng)？ 影響客戶行為的 限制是什么？ 客戶對(duì)市場(chǎng)的認(rèn) 識(shí)程度如何？ 市場(chǎng)細(xì)分方法 限制 認(rèn)知 需求 行為 關(guān)系 地域 場(chǎng)合 組織性 贏利性 態(tài)度 造成客戶某種 心態(tài)的背后信 仰是什么？ 客戶需要或渴求何 種價(jià)值？ 劃分客戶群類別劃分客戶群類別 9 評(píng)估不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力評(píng)估不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 相對(duì)價(jià)格 各細(xì)分市場(chǎng)的投資資本回報(bào) 成本 地理

6、分布 決策者的人數(shù)和位置 訂單規(guī)模和頻率 銷售成本/營(yíng)銷成本 可開發(fā)的客戶群規(guī)模 使用量 價(jià)格 客戶統(tǒng)計(jì) 使用量增長(zhǎng) 價(jià)格趨勢(shì) 細(xì)分市場(chǎng)的吸 引力 該細(xì)分市場(chǎng)的規(guī) 模有多大？ 該細(xì)分市場(chǎng)的獲 利情況怎樣？ 預(yù)期的增長(zhǎng)趨勢(shì) 如何？ 10 2.2 制定未來(lái)發(fā)展目標(biāo)制定未來(lái)發(fā)展目標(biāo) 4.4.完全不明確完全不明確 3.3.特續(xù)的不確定性特續(xù)的不確定性 2.2.不相關(guān)聯(lián)的前景預(yù)測(cè)不相關(guān)聯(lián)的前景預(yù)測(cè) 理解動(dòng)力理解動(dòng)力( (porterporter模型模型) )理解行業(yè)行為理解行業(yè)行為( (行業(yè)模型行業(yè)模型) ) 1.1.有用的預(yù)測(cè)有用的預(yù)測(cè) 供應(yīng)商供應(yīng)商買方買方 新進(jìn)入者新進(jìn)入者 替代者替代者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

7、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 需求需求監(jiān)管監(jiān)管 技術(shù)技術(shù) porter模型模型 行業(yè)的微觀經(jīng) 濟(jì)學(xué)模型 建立一系列的 動(dòng)力 在行業(yè) 內(nèi)外部 說(shuō)明這些動(dòng)力 如何影響行業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益 不確定性模型不確定性模型 理解不確定性的層次，比如：準(zhǔn)確 的預(yù)測(cè)未來(lái)與完全不明確的未來(lái) (“沒有人知道，任何分析都無(wú)法得 出) 行業(yè)模型行業(yè)模型 行業(yè)結(jié)構(gòu)/行為 描述行業(yè)結(jié)構(gòu)， 如完全競(jìng)爭(zhēng)或 本地公司享有 特權(quán) 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 描述利潤(rùn)來(lái)源， 如：結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 與對(duì)中國(guó)政府 決策的洞察力 行行業(yè) 業(yè)結(jié) 結(jié)構(gòu) 構(gòu)行 行為 為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng) 爭(zhēng) 基基礎(chǔ) 礎(chǔ) 11 2.2.1 2.2.1 了解了解porterporter的外部動(dòng)力模型的外

8、部動(dòng)力模型 1.1.供應(yīng)商能力的決定因素供應(yīng)商能力的決定因素 投入的區(qū)分 行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商與公司的轉(zhuǎn)換成本 替代投入的出現(xiàn) 供應(yīng)商的集中程度 銷量對(duì)供應(yīng)商的重要性 與行業(yè)總購(gòu)買有關(guān)的成本 投入對(duì)成本或區(qū)分度的影響 行業(yè)內(nèi)公司前向整合與后向整合 的威脅的比較 5.5.競(jìng)爭(zhēng)的決定因素競(jìng)爭(zhēng)的決定因素 行業(yè)增長(zhǎng) 固定(存儲(chǔ))成本/增值 產(chǎn)品差異 品牌知名度 轉(zhuǎn)換成本 集中與平衡程度 信息復(fù)雜程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多樣性 公司股份 退出障礙 4.4.替代產(chǎn)品威脅的決替代產(chǎn)品威脅的決 定因素定因素 替代者的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) 轉(zhuǎn)換成本 購(gòu)買者使用替代品的習(xí)性 (傾向) 3. 3. 購(gòu)買力的決定因素購(gòu)買力的決定因素 討價(jià)還

9、價(jià)手段(因素) 買方集中程度與公司集中程度 購(gòu)買數(shù)量 買方轉(zhuǎn)換成本與公司轉(zhuǎn)換成本比較 買方信息 逆向整合能力 替代產(chǎn)品 價(jià)格敏感度 價(jià)格/總購(gòu)買 產(chǎn)品差異 品牌知名度 對(duì)質(zhì)量認(rèn)識(shí)的影響 買方利潤(rùn) 決策者的激勵(lì)機(jī)制 2.2.進(jìn)入障礙的決定因素進(jìn)入障礙的決定因素 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 專利產(chǎn)品區(qū)別 品牌知名度 轉(zhuǎn)換成本 資本要求 分銷渠道的獲得 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 專利學(xué)習(xí)曲線 必要投入的獲得 專利、低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì) 政府政策 預(yù)期報(bào)復(fù) 2. 2. 新進(jìn)入者新進(jìn)入者 5. 5. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手手 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 3. 3. 買方買方 4. 4. 替代者替代者 1. 1. 供應(yīng)方供應(yīng)方 12 2.2

10、.2 了解不確定程度了解不確定程度 1.1. 有用的預(yù)測(cè)有用的預(yù)測(cè)2.2. 互不關(guān)聯(lián)的前景預(yù)測(cè)互不關(guān)聯(lián)的前景預(yù)測(cè) 3.3. 持續(xù)的不確定性持續(xù)的不確定性4.4. 真正的不明確性真正的不明確性 可以對(duì)未來(lái)做出有用的、準(zhǔn)確的單 一預(yù)測(cè) 如：預(yù)測(cè)手持移動(dòng)設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模 可以對(duì)未來(lái)做出幾個(gè)互不關(guān)聯(lián)的預(yù) 測(cè)，但無(wú)法確定具體哪一個(gè)正確 如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)容量投資的反應(yīng) 仍舊存在不確定性的幾個(gè)方面，但 是通過(guò)分析并不能減少幾個(gè)互不關(guān) 聯(lián)的預(yù)測(cè)之間的結(jié)構(gòu)的連貫性 b2b市場(chǎng)的交易費(fèi)用 包含持續(xù)不確定性的多個(gè)方面 如：蘇聯(lián)解體后，在該國(guó)的早期投 資 不確定的不確定的4個(gè)方面?zhèn)€方面 13 相互依賴的系統(tǒng)相互依賴的系統(tǒng)

11、 聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)等 系統(tǒng)把從業(yè)者直接聯(lián)接 在一起(比如：東信與 摩托羅拉) 行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)/ /行為行為 了解行業(yè)行為了解行業(yè)行為 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 優(yōu)先關(guān)系優(yōu)先關(guān)系 同一市場(chǎng)的不因公司待遇 不同(例如：華為，大唐) 傳統(tǒng)上互不干涉的關(guān)系傳統(tǒng)上互不干涉的關(guān)系 傳統(tǒng)上合理的結(jié)構(gòu)，接近 于完全競(jìng)爭(zhēng)(例如中國(guó)vcd 市場(chǎng)) 洞察力洞察力/ /預(yù)見能力預(yù)見能力 通過(guò)建立或擁有他人不 具備的知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富 (比如：對(duì)監(jiān)管的變化 和客戶需求的了解) 一線實(shí)施一線實(shí)施 通過(guò)在日常任務(wù)(比如： 渠道管理)的實(shí)施中連 續(xù)一貫的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的表現(xiàn)贏得勝利 結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)擁有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)(比 如：市場(chǎng)進(jìn)入

12、，全球性 規(guī)模，技術(shù)等)增加財(cái) 富 14 通過(guò)徹底重新審視業(yè)務(wù)體系發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)通過(guò)徹底重新審視業(yè)務(wù)體系發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì) 客戶關(guān)系 管理 系統(tǒng)管理產(chǎn)品創(chuàng)新 研發(fā)研發(fā)采購(gòu)采購(gòu)制造制造營(yíng)銷營(yíng)銷分銷分銷 更大的解決方案空間并充分發(fā)揮創(chuàng)造力 更適合業(yè)務(wù)贏利的要求 由: 今天一體化的公司職能重點(diǎn) 到: 將公司拆分成三個(gè)不同的 業(yè)務(wù)體系 15 評(píng)價(jià)特定的技術(shù)評(píng)價(jià)特定的技術(shù) 技術(shù)議題技術(shù)議題業(yè)務(wù)議題業(yè)務(wù)議題經(jīng)濟(jì)議題經(jīng)濟(jì)議題 可行性 與其他技術(shù) 的相互作用 時(shí)間安排 進(jìn)步程度 符合戰(zhàn)略 要求 投資的規(guī) 模和形式 組織結(jié)構(gòu) 技能 對(duì)下游的 影響 潛在新技術(shù) 必須繼續(xù) 跟蹤新技 術(shù)及新的 “觸發(fā)事 件” 16 3.界定業(yè)務(wù)

13、范圍并決定戰(zhàn)略立場(chǎng)界定業(yè)務(wù)范圍并決定戰(zhàn)略立場(chǎng) 事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃 根據(jù)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司現(xiàn) 實(shí)的評(píng)估，整理出的一系 列戰(zhàn)略選項(xiàng)。一般說(shuō)來(lái)， 不確定性因素多的情況下 需要更多的選擇方案，而 不確定性少的情況下所需 選擇方案不用太多 企業(yè)潛在行動(dòng)方案，管理 人員一方面積極進(jìn)取地實(shí) 施被批準(zhǔn)的方案，另一方 面剔除因行業(yè)新發(fā)展/競(jìng)爭(zhēng) 態(tài)勢(shì)而不可行的方案 17 大規(guī)模 投資 小規(guī)模 投資 高風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)悔行為 大筆 賭注 保險(xiǎn) 行為 真實(shí)的選 擇 界定業(yè)務(wù)范圍界定業(yè)務(wù)范圍 評(píng)估并安排有活力的評(píng)估并安排有活力的 多元化業(yè)務(wù)組合多元化業(yè)務(wù)組合 大筆賭注 對(duì)某一行動(dòng)做出重大承諾，該行動(dòng)可 能產(chǎn)生極高回報(bào)，但也可能

14、產(chǎn)生嚴(yán)重 后果 如，建設(shè)一家大型合資企業(yè)；大量投 資于一家網(wǎng)絡(luò)新創(chuàng)公司；主營(yíng)服務(wù)業(yè) 務(wù)而退出產(chǎn)品業(yè)務(wù) 真實(shí)選擇和財(cái)務(wù)選擇 運(yùn)營(yíng)選擇，如工廠的靈活性和應(yīng)急財(cái) 務(wù)安排 如，拓展電腦業(yè)務(wù) 無(wú)悔行為 無(wú)論行業(yè)最終如何變化都合理的行動(dòng) 如，充分開發(fā)現(xiàn)有的硬件業(yè)務(wù) 保險(xiǎn)行為 專門設(shè)計(jì)出來(lái)防止一個(gè)大賭注失敗的 選擇 如，建立研發(fā)的合作伙伴關(guān)系，以防 自己研發(fā)失敗 18 決定戰(zhàn)略立場(chǎng)決定戰(zhàn)略立場(chǎng) 擴(kuò)展解決擴(kuò)展解決 方案的空間方案的空間 處理處理 不確定性不確定性 對(duì)照長(zhǎng)期目對(duì)照長(zhǎng)期目 標(biāo)及可行性標(biāo)及可行性 評(píng)估評(píng)估 在確定行業(yè)如何運(yùn)作的過(guò)程中起 到領(lǐng)導(dǎo)作用 戰(zhàn)略/行為 流程/體系 產(chǎn)品/服務(wù) 改變未來(lái)改變未來(lái)

15、 以捕捉機(jī)遇的速度性、機(jī)敏性和 靈活性取勝 接受現(xiàn)實(shí)并回應(yīng)發(fā)展潮流，適應(yīng) 現(xiàn)實(shí) 迅速適應(yīng)迅速適應(yīng) 大手筆投資，以贏得競(jìng)爭(zhēng)游戲的 勝利，但避免過(guò)早投入 保留參與的權(quán)利保留參與的權(quán)利 決定不參與正在發(fā)展的業(yè)務(wù) 退出退出 ? 19 4. 確定優(yōu)勢(shì)來(lái)源確定優(yōu)勢(shì)來(lái)源 結(jié)構(gòu)性的 企業(yè)價(jià)值定位與結(jié)構(gòu)/能力相匹配，使得企業(yè)獲得定位 的優(yōu)勢(shì) 如：建立獨(dú)特的能力，通過(guò)與英特爾公司合資建立獨(dú)家 供應(yīng)關(guān)系 一線執(zhí)行 來(lái)自優(yōu)異推行業(yè)績(jī)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 如：與subs關(guān)系的建立、產(chǎn)品開發(fā)與推出、渠道管理 洞察力/預(yù)見能力 通過(guò)行業(yè)出色的洞察力/預(yù)見能力創(chuàng)造價(jià)值 如：對(duì)客戶需求的性質(zhì)、地點(diǎn)和規(guī)模的理解使聯(lián)想可以 提供優(yōu)秀的產(chǎn)品

16、優(yōu)勢(shì)來(lái)源 20 利用專業(yè) 知識(shí) 利用專利 談判籌碼 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 能力管理 多品牌管 理 平衡營(yíng)銷 費(fèi)用 利用銷售隊(duì) 伍 分銷管理 研發(fā)采購(gòu)制造品牌管理分銷 業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建模塊矩陣 a b c d e abcde 可能的協(xié)同效應(yīng) 可能的矛盾 系統(tǒng)地進(jìn)行協(xié)作自覺地解決沖突 5. 設(shè)計(jì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) 失去重點(diǎn)反壟斷矛 盾 復(fù)雜性成 本 品牌矛盾渠道矛盾 21 地區(qū) 核心地區(qū) 新地區(qū) 產(chǎn)品的相關(guān)性 核心產(chǎn)品 新產(chǎn)品 贏利能力 核心業(yè)務(wù)的回 報(bào) 新業(yè)務(wù)的凈現(xiàn) 值 增長(zhǎng) 核心業(yè)務(wù)的增 長(zhǎng) 新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) 潛在需求 需要的技能 將客戶的業(yè)務(wù)組 合投射到增長(zhǎng)階 段 分析增長(zhǎng)階段 評(píng)估業(yè)務(wù)組合

17、/ 找出弱點(diǎn) 得出必需采取的 行動(dòng) 將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè) 務(wù)組合投射到增 長(zhǎng)階段 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 增長(zhǎng)階段 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 業(yè)務(wù)組合 確定客戶在增長(zhǎng) 階段的業(yè)務(wù)組合 所需的構(gòu)建模塊 平衡客戶各增長(zhǎng) 階段的業(yè)務(wù)組合 給客戶所在的行 業(yè)定義增長(zhǎng)階段 按增長(zhǎng)階段定義 行業(yè)特有的衡量 標(biāo)準(zhǔn) 分析和評(píng)估客 戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù) 組合和研發(fā)管 道 分析和評(píng)估競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù) 組合和研發(fā)管 道 為客戶調(diào)整業(yè)務(wù) 組合的可選方案 6.按增長(zhǎng)階段分析業(yè)務(wù)組合按增長(zhǎng)階段分析業(yè)務(wù)組合 22 用能力框架評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)用能力框架評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì) 能力平臺(tái) 能職技能 流程技能 特有資產(chǎn) 特殊關(guān)系 需要的能力需要的能力與世界一流水平的差距與世界

18、一流水平的差距 無(wú)線接口 計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)技能 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定 低成本制造 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定關(guān)系 計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)合作伙伴關(guān)系 分銷渠道 23 對(duì)模塊排序?qū)δK排序 舊優(yōu)先權(quán)舊優(yōu)先權(quán) 建議列入新優(yōu)先權(quán)建議列入新優(yōu)先權(quán) 檢測(cè)新優(yōu)先權(quán)檢測(cè)新優(yōu)先權(quán) 建立模塊建立模塊“投資水平投資水平“ “舊”生產(chǎn)線 “新”生產(chǎn)線 無(wú)線設(shè)備 全面 軟件 用戶終端 基于行業(yè)發(fā)展，目標(biāo)細(xì)分和能力，在各個(gè) 商業(yè)領(lǐng)域集中了100個(gè)以上的商業(yè)機(jī)會(huì) 24 將機(jī)會(huì)按三種區(qū)域進(jìn)行劃分將機(jī)會(huì)按三種區(qū)域進(jìn)行劃分 地理地理 產(chǎn)品產(chǎn)品 不存在逐漸顯現(xiàn)強(qiáng)大 強(qiáng)大 逐漸顯現(xiàn) 不存在 區(qū)域區(qū)域1 區(qū)域區(qū)域2 區(qū)域區(qū)域3 不存在 逐漸顯現(xiàn) 強(qiáng)大 技能技能 25 9900 銷售額和利潤(rùn)銷售額和利潤(rùn) 百萬(wàn)元人民幣 019802 x x x x x 7. 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)并就此達(dá)成共識(shí)確定財(cái)務(wù)目標(biāo)并就此達(dá)成共識(shí) 收入 利潤(rùn) 收入年增長(zhǎng)率 上升 利潤(rùn)年增長(zhǎng)率 上升 26 8. 為實(shí)施進(jìn)行測(cè)試和計(jì)劃為實(shí)施進(jìn)行測(cè)試和計(jì)劃 行為