電商發(fā)展可行性報(bào)告

1、澳新電商發(fā)展可行性報(bào)告首先，鑒于公司電商發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合目前當(dāng)下的實(shí)際情況，公司電商發(fā)展可 分為以下幾個(gè)階段：第一階段：發(fā)展國內(nèi)基本電商平臺(tái)首批優(yōu)選申請(qǐng)入駐的電商平臺(tái)有：京東專營店、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì)。1、平臺(tái)優(yōu)勢1）京東商城（京東專營店）京東商城目前是中國B2C市場最大的網(wǎng)購平臺(tái)之一，京東的消費(fèi)群體都屬于 中高端，京東商城購物十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量， 京東十分在意顧客的使用體驗(yàn)，更 追求產(chǎn)品品質(zhì)。京東物流優(yōu)勢，京東有自己的物流體系，幾乎在全國范圍內(nèi)都建有物流渠道， 送貨快，當(dāng)日達(dá)或者隔日達(dá)，并且服務(wù)好。|可申請(qǐng)京東專營店，目的在于一個(gè)銷售多個(gè)類目產(chǎn)品，入駐模式為第三方POF。類目扣點(diǎn)（）平臺(tái)使用費(fèi)（

2、元/月）保證金（元）多類目10001000002）電商黑馬-網(wǎng)易考拉網(wǎng)易考拉的電商模式是一種創(chuàng)新的“自營模式+微利生態(tài)圈+保姆式服務(wù)”的 商業(yè)模式。“保姆式服務(wù)”：讓商家做最擅長的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)由網(wǎng)易考拉完成服 務(wù)承包，幫助商家免去平臺(tái)適應(yīng)、品牌推廣、支付等問題，能夠?yàn)樯碳姨峁┎町?化服務(wù)，以及網(wǎng)易龐大的用戶資源，和其本身具有的媒體屬性。網(wǎng)易考拉目前主要的目標(biāo)客戶是追求高品質(zhì)商品的中產(chǎn)階層用戶。目前，中國的中產(chǎn)階層已經(jīng)位列全球的首位，他們更頻繁，也更愿意追求高品質(zhì)的商品?？缮暾?qǐng)相應(yīng)店鋪，具體什么類型有待確認(rèn)（待第一步提交相關(guān)資料后，才 能確定），入駐模式為第三方 POP3）唯品會(huì)“一家專門

3、做品牌特賣的網(wǎng)站”推崇精致優(yōu)雅的生活理念；倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的 生活格調(diào)；主張有品位的生活態(tài)度；唯品會(huì)是目前中國最大的名牌折扣網(wǎng)之一。 一般是具有一定品牌影響力的商 家才能進(jìn)去開賣，像一個(gè)品牌超市，超市方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。唯品會(huì)主打的商品 “名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”，商品售賣新模式，唯品會(huì)突出的定位還是女 裝、美妝等主打女性特色。唯品會(huì)作為擁有獨(dú)特營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)電商， 抓住女性消費(fèi)觀念，占據(jù)了二 三線城市的大部分女性用戶群體，未來發(fā)展趨勢良好?？缮暾?qǐng)相應(yīng)店鋪，具體什么類型有待確認(rèn)（待第一步提交相關(guān)資料后，才 能確定），入駐模式為第三方 POP2、平臺(tái)運(yùn)作1）初期（打基礎(chǔ)）a）人員調(diào)配磨合期，店

4、鋪各個(gè)崗位人員培訓(xùn)，包括對(duì)產(chǎn)品的了解熟識(shí)。b）選擇優(yōu)勢熱銷產(chǎn)品推廣沖量，店鋪重點(diǎn)推廣2-3款產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量的提升，付費(fèi)推廣，（京東快車、京東智推、京挑客引流）、老客戶推廣、店鋪活動(dòng)。c）店鋪引流及轉(zhuǎn)化，針對(duì)優(yōu)勢產(chǎn)品的引流提高轉(zhuǎn)化，適當(dāng)?shù)募哟蟾顿M(fèi)推廣 力度。d）活動(dòng)提報(bào)，按月度規(guī)劃平臺(tái)活動(dòng)，配合平臺(tái)每月推出的相關(guān)大型活動(dòng)， 大力推廣店鋪熱銷產(chǎn)品。2）成長（鞏固發(fā)展）a）維持店鋪銷量、店鋪整體推進(jìn)，在原有的基礎(chǔ)上再繼續(xù)進(jìn)行推進(jìn)。店鋪 內(nèi)其他產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化鞏固和篩選，熱銷款產(chǎn)品保持繼續(xù)推進(jìn)，實(shí)時(shí)推出適當(dāng)?shù)膯?項(xiàng)產(chǎn)品，提高店鋪銷量。b）店鋪主推款產(chǎn)品爆發(fā)，日常爆款產(chǎn)品爆發(fā)期，繼續(xù)加大付費(fèi)推廣力度， 提升

5、店鋪爆款，拉高店鋪整體銷量排名。c）重大節(jié)慶預(yù)備期（如：雙一、雙十二）提前做好熱銷主推款產(chǎn)品的前 期推廣，準(zhǔn)備產(chǎn)品銷量，備戰(zhàn)節(jié)慶的到來。3）爆發(fā)a）雙十一活動(dòng)，從客服到備貨等，推廣集中到雙十一當(dāng)日。b）年貨節(jié)，年底爆倉，提前做好各項(xiàng)活動(dòng)營銷提報(bào)，完成年底最后一波銷 售活動(dòng)。c）年度總結(jié)，總結(jié)各個(gè)月或季度的銷售計(jì)劃和完成情況，尋找和解決店鋪弱勢及問題，強(qiáng)化店鋪優(yōu)勢，查看總結(jié)整年度的店鋪活動(dòng)提報(bào)及銷售情況，并且制定下一年度的銷售計(jì)劃。4）成本控制a）熱銷款薄利多銷，控制熱銷產(chǎn)品成本及贈(zèng)品等附加成本，讓熱銷款有盈 利。b）對(duì)店鋪的各項(xiàng)付費(fèi)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，店鋪內(nèi)每一項(xiàng)支出和收入都要有詳細(xì) 的記錄。c）售

6、前和售后的服務(wù)保障，選擇最優(yōu)化的售后處理模式，最大化的降低售 后成本。第二階段：發(fā)展相應(yīng)微商目前國內(nèi)社交電商發(fā)展趨于增長階段，像貝貝網(wǎng)（貝店）、小紅書、微信、 抖音等自媒體平臺(tái)；當(dāng)?shù)谝浑A段逐步穩(wěn)定時(shí)，再發(fā)展社交電商。第三階段：發(fā)展跨境電商跨境電商優(yōu)選平臺(tái)：天貓國際、京東海囤全球、網(wǎng)易考拉海購、唯品國際 跨境電商入駐要求：1、海外公司；2、經(jīng)營品牌為海外品牌；3、有海外銀行帳號(hào)；4、從保稅區(qū)或境外發(fā)貨；5、在中國大陸內(nèi)提供退換貨服務(wù)；附一：1、確定各平臺(tái)分別以哪個(gè)公司進(jìn)行注冊(cè)；2、建議公司提前注冊(cè) 35 類商標(biāo)（包含 3503），以備后期發(fā)展需要申請(qǐng)相 關(guān)平臺(tái)綜合賣場型店鋪；3、店鋪?zhàn)?cè)需要，需提供手機(jī)號(hào) 2個(gè)，手機(jī) 1 部，用于注冊(cè)店鋪、售前、 售后使用；附二:POP入駐資料名稱選項(xiàng)備注企業(yè)資質(zhì)三證合一營業(yè)執(zhí)照加蓋公司紅章（左上角空白處）法人身份證正反面銀行開戶行許可證般納稅人資格證