如何接觸高收入客戶

1、http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 如何接觸高收入客戶如何接觸高收入客戶 蔣如民 http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵 是什么？是什么？ 意 識(shí) 技 巧 http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 想出的想出的“大單大單” “大膽大膽” 的的 想想 http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 打碎了的聰明： 有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶， 他沒(méi)有因此懊悔和惋惜，而是做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將碎片 按大小排列稱出其重量。 于是，他發(fā)現(xiàn)：10100克的最少，1克10克的稍多 0.1克-

2、1克的和0.1克以下的最多。 最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推） 這位科學(xué)家就是 雅各布博爾（丹麥） http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 要用熟悉的眼光去看陌生的事情 要用陌生的眼光去看熟悉的事情 如何去想？ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 驚喜驚喜 快樂(lè)快樂(lè) 感動(dòng)感動(dòng) http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 動(dòng)動(dòng)腦筋：動(dòng)動(dòng)腦筋： 高收入客戶為何要買(mǎi)你的保險(xiǎn)？ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 你能夠給予多少附加值？ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 附加值是什么？附加值是什么？ 接觸的

3、資本接觸的資本 http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？ 工具 理由 http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來(lái)的！ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 成功的人吸引什么樣的人？ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 成功人士的特質(zhì)： 信仰 熱情 活動(dòng) 知識(shí) 天分 態(tài)度 愛(ài)心 組織化 天賦 技巧 http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 有時(shí)包裝也是一種需要！ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 接觸高收入客戶 一定多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題 問(wèn)的越多，成功的概率越高！問(wèn)的越多，成功的概率越高！ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 想一想：哪些人是高收入客戶？想一想：哪些人是高收入客戶？ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 說(shuō)一說(shuō)他們的特點(diǎn)？說(shuō)一說(shuō)他們的特點(diǎn)？ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 接觸他們的工具和理由是什么？接觸他們的工具和理由是什么？ http:/www.zqzl.cn/(海量資料下載) 最可能出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題？最可能出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題？ http:/www.zqzl.cn/