維達紙業(yè)促銷人員管理辦法(湖北)

1、促銷員管理辦法促銷員管理辦法 編制：胡凡 一、目的一、目的 為推廣新品和公司常規(guī)產(chǎn)品節(jié)慶促銷、廠商周促銷、滯銷品為推廣新品和公司常規(guī)產(chǎn)品節(jié)慶促銷、廠商周促銷、滯銷品 促銷、淡旺季促銷等，聘用臨時促銷人員完成指定銷售工作。促銷、淡旺季促銷等，聘用臨時促銷人員完成指定銷售工作。 二、范圍二、范圍 華中區(qū)域（湖北、湖南、河南、江西）所有銷售區(qū)域。華中區(qū)域（湖北、湖南、河南、江西）所有銷售區(qū)域。 三、職責三、職責 1 1 公司各銷售區(qū)域和市場部負責促銷員的招聘、培訓和日常管理。公司各銷售區(qū)域和市場部負責促銷員的招聘、培訓和日常管理。 2 2 公司人力資源及行政部負責審核促銷員的合法性。公司人力資源及行

2、政部負責審核促銷員的合法性。 3 3 公司財務(wù)部負責促銷員工資核算和發(fā)放。公司財務(wù)部負責促銷員工資核算和發(fā)放。 四、促銷員的分類四、促銷員的分類 4.1 4.1 導購員導購員 與公司簽訂一年正式勞動合同的促銷員。與公司簽訂一年正式勞動合同的促銷員。 4.2 4.2 臨時促銷員臨時促銷員 與公司簽訂與公司簽訂勞務(wù)承攬外包合同勞務(wù)承攬外包合同或或臨時勞務(wù)承攬合同臨時勞務(wù)承攬合同的促銷員的促銷員 。 4.2.1 4.2.1 長期促銷員長期促銷員 工作時間在工作時間在3030天天( (含含) )以上的臨時促銷員以上的臨時促銷員 4.2.2 4.2.2 短期促銷員短期促銷員 工作時間在工作時間在3030

3、天天( (不含不含) )以下的臨時促銷員以下的臨時促銷員 五、促銷員的招聘與培訓五、促銷員的招聘與培訓 促銷員崗位職責、工作內(nèi)容及任職資格要求詳見崗位說明書促銷員崗位職責、工作內(nèi)容及任職資格要求詳見崗位說明書 5.1 5.1 促銷員的招聘促銷員的招聘 5.1.1 5.1.1 導購員的招聘導購員的招聘 各銷售區(qū)域賣場的導購員由負責該區(qū)域的業(yè)務(wù)員進行招聘，招聘人員各銷售區(qū)域賣場的導購員由負責該區(qū)域的業(yè)務(wù)員進行招聘，招聘人員 即為后續(xù)培訓和管理人員。招聘錄用的導購員，應(yīng)當與公司簽訂為期一年即為后續(xù)培訓和管理人員。招聘錄用的導購員，應(yīng)當與公司簽訂為期一年 的的勞動合同書勞動合同書，與公司的正式員工享有

4、一樣的福利待遇。合同一式兩，與公司的正式員工享有一樣的福利待遇。合同一式兩 份，身份證份，身份證( (正反面正反面) )復印件兩份，一份交由公司人力資源部存檔，一份簽復印件兩份，一份交由公司人力資源部存檔，一份簽 訂合同本人留存。訂合同本人留存。 5.1.2 5.1.2 臨時促銷員招聘臨時促銷員招聘 有市場部人員（市場專員和簽約督導）駐點的城市（一般為省會有市場部人員（市場專員和簽約督導）駐點的城市（一般為省會 及重點城市），由市場部人員負責招聘臨時促銷員，業(yè)務(wù)員進行配合；及重點城市），由市場部人員負責招聘臨時促銷員，業(yè)務(wù)員進行配合； 無市場部人員駐點的城市，由各銷售區(qū)域負責人指定相關(guān)人員招聘

5、臨無市場部人員駐點的城市，由各銷售區(qū)域負責人指定相關(guān)人員招聘臨 時促銷員；招聘人員負責人員即為后續(xù)培訓和管理的負責人；時促銷員；招聘人員負責人員即為后續(xù)培訓和管理的負責人； 招聘錄用的臨時促銷員中，長期促銷員應(yīng)當與公司簽定招聘錄用的臨時促銷員中，長期促銷員應(yīng)當與公司簽定勞務(wù)承勞務(wù)承 攬外包合同攬外包合同，短期促銷員應(yīng)當與公司簽訂，短期促銷員應(yīng)當與公司簽訂臨時勞務(wù)承攬合同臨時勞務(wù)承攬合同。 合同一式兩份，身份證合同一式兩份，身份證( (正反面正反面) )復印件兩份，一份交由公司人力資源復印件兩份，一份交由公司人力資源 部存檔，一份簽訂合同本人留存。部存檔，一份簽訂合同本人留存。 5.25.2促銷

6、員的培訓促銷員的培訓 各區(qū)域負責人應(yīng)當在促銷員正式上崗之前安排時間組織相關(guān)各區(qū)域負責人應(yīng)當在促銷員正式上崗之前安排時間組織相關(guān) 培訓，培訓課時導購員不得少于培訓，培訓課時導購員不得少于2 2小時，臨時促銷員不得少于小時，臨時促銷員不得少于1 1小小 時。培訓中必須安排演練環(huán)節(jié)，培訓完畢后安排考試，合格者時。培訓中必須安排演練環(huán)節(jié)，培訓完畢后安排考試，合格者 （滿（滿6060分）方可上崗。分）方可上崗。 臨時促銷員的培訓不計薪，但可根據(jù)培訓后分發(fā)的贈品或道臨時促銷員的培訓不計薪，但可根據(jù)培訓后分發(fā)的贈品或道 具體積大小核算一定的力資費計入其勞務(wù)費中，但如公司統(tǒng)一安具體積大小核算一定的力資費計入其

7、勞務(wù)費中，但如公司統(tǒng)一安 排專車或?qū)Ｈ伺渌?，則另行核銷，不發(fā)放此費用。排專車或?qū)Ｈ伺渌停瑒t另行核銷，不發(fā)放此費用。 事前沒有參加培訓但因事務(wù)緊急需要上崗的促銷員，負責人事前沒有參加培訓但因事務(wù)緊急需要上崗的促銷員，負責人 應(yīng)當安排人員一對一現(xiàn)場輔導，輔導時間不得少于應(yīng)當安排人員一對一現(xiàn)場輔導，輔導時間不得少于2 2小時，并此類小時，并此類 臨時促銷員第一天上崗的勞務(wù)費減半發(fā)放。臨時促銷員第一天上崗的勞務(wù)費減半發(fā)放。 5.2.25.2.2培訓內(nèi)容（臨促）培訓內(nèi)容（臨促） a) a) 活動內(nèi)容講解活動內(nèi)容講解 b) b) 維達產(chǎn)品介紹維達產(chǎn)品介紹 c) c) 宣傳話術(shù)要求宣傳話術(shù)要求/ /宣傳頻率

8、（次）宣傳頻率（次） 規(guī)定規(guī)定 d) d) 具體活動時間安排與宣講具體活動時間安排與宣講 e) e) 人員分工與話術(shù)演練：依促銷人員分工與話術(shù)演練：依促銷 員的住宅地址和路線合理安排，現(xiàn)員的住宅地址和路線合理安排，現(xiàn) 場演練場演練 f) f) 配合部門（業(yè)務(wù)人員）工作職配合部門（業(yè)務(wù)人員）工作職 責與人員聯(lián)系方式介紹、溝通流程責與人員聯(lián)系方式介紹、溝通流程 g) g) 其它重點事項宣講其它重點事項宣講 h) h) 分發(fā)物品（贈品與道具）。分發(fā)物品（贈品與道具）。 5.2.15.2.1培訓內(nèi)容（導購）培訓內(nèi)容（導購） a) a) 公司概況公司概況 b) b) 維達專導五大工作職責維達專導五大工作

9、職責 c) c) 產(chǎn)品知識與銷售要點產(chǎn)品知識與銷售要點 d) d) 相關(guān)報表相關(guān)報表 e) e) 成功銷售流程成功銷售流程 f) f) 常見的客訴及應(yīng)答原則常見的客訴及應(yīng)答原則 g) g) 相關(guān)工作細則相關(guān)工作細則 6.1 6.1 導購員的考勤管理以賣場制度為準導購員的考勤管理以賣場制度為準 6.2 6.2 臨時促銷員的考勤管理臨時促銷員的考勤管理 a) a) 臨時促銷員在活動期間不應(yīng)遲到、早退。臨時促銷員在活動期間不應(yīng)遲到、早退。 b) b) 臨時促銷員如需要請假，須最少提前一個工作日向負責人臨時促銷員如需要請假，須最少提前一個工作日向負責人 員提出并獲得批準，否則予以曠工處理，活動負責人對

10、請假人員提出并獲得批準，否則予以曠工處理，活動負責人對請假人 員的崗位需及時安排替補，確?；顒拥恼＿M行。員的崗位需及時安排替補，確?；顒拥恼＿M行。 六、考勤管理六、考勤管理 七、七、促銷員工作現(xiàn)場行為規(guī)范促銷員工作現(xiàn)場行為規(guī)范 公司的所有促銷員都有保守公司秘密的責任，對參與促銷活動所涉公司的所有促銷員都有保守公司秘密的責任，對參與促銷活動所涉 及到的公司內(nèi)部信息不應(yīng)向外透露。不應(yīng)私自抄錄、復印內(nèi)部資料。及到的公司內(nèi)部信息不應(yīng)向外透露。不應(yīng)私自抄錄、復印內(nèi)部資料。 7.1 7.1 儀表規(guī)范儀表規(guī)范 a) a) 頭發(fā)顏色、形狀不應(yīng)太過夸張頭發(fā)顏色、形狀不應(yīng)太過夸張 b) b) 衣著干凈、整潔、

11、大方，不應(yīng)有明顯污漬衣著干凈、整潔、大方，不應(yīng)有明顯污漬 c) c) 化妝適宜，不應(yīng)濃妝艷抹化妝適宜，不應(yīng)濃妝艷抹 d) d) 指甲不應(yīng)留得過長，也不應(yīng)染色指甲不應(yīng)留得過長，也不應(yīng)染色 e) e) 不應(yīng)佩帶夸張飾品不應(yīng)佩帶夸張飾品 f) f) 不應(yīng)吃有異味的物品，避免口中異味不應(yīng)吃有異味的物品，避免口中異味 7.2 7.2 用語規(guī)范用語規(guī)范 促銷員應(yīng)熱情主動，及時對顧客禮貌問候，主動介紹，讓促銷員應(yīng)熱情主動，及時對顧客禮貌問候，主動介紹，讓 顧客愉快的接受推薦，促成購買，但言詞不必過于謙卑，注意顧客愉快的接受推薦，促成購買，但言詞不必過于謙卑，注意 禮貌用語。禮貌用語。 7.3 7.3 服務(wù)規(guī)

12、范服務(wù)規(guī)范 a) a) 禮貌問候禮貌問候 b) b) 對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。 c) c) 熱情、自信地待客，不冷落顧客熱情、自信地待客，不冷落顧客 d) d) 顧客較多時，應(yīng)顧客較多時，應(yīng)“接一、待二、招呼三接一、待二、招呼三”（重點接待某位、（重點接待某位、 分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機造分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機造 勢，掀起銷售高潮。勢，掀起銷售高潮。 e) e) 耐心待客。耐心待客。 f) f) 為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時應(yīng)使為顧客拿產(chǎn)品或

13、進行包裝時應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時應(yīng)使 用雙手。用雙手。 g) g) 不強拉顧客不強拉顧客 h) h) 不中傷競爭品牌不中傷競爭品牌 5 5、貨款管理規(guī)范、貨款管理規(guī)范 a) a) 工作時間內(nèi)妥善保管，交接要全面、仔細。工作時間內(nèi)妥善保管，交接要全面、仔細。 b) b) 有專人負責收取貨款有專人負責收取貨款 c) c) 經(jīng)銷商的產(chǎn)品，當天與經(jīng)銷商指定負責人結(jié)算，并得到簽名認可經(jīng)銷商的產(chǎn)品，當天與經(jīng)銷商指定負責人結(jié)算，并得到簽名認可 d) k/ad) k/a賣場的產(chǎn)品，下班時即與賣場指定負責人結(jié)算，并得到簽名賣場的產(chǎn)品，下班時即與賣場指定負責人結(jié)算，并得到簽名 認可。認可。 e) e) 促銷員負

14、責貨款產(chǎn)品、贈品以及各種物料的安全，若有賬物不促銷員負責貨款產(chǎn)品、贈品以及各種物料的安全，若有賬物不 符，照價賠償。符，照價賠償。 f) f) 做好售點各種銷售記錄。做好售點各種銷售記錄。 g) g) 不得挪用貨款、產(chǎn)品等各種本企業(yè)及賣場的財、物。不得挪用貨款、產(chǎn)品等各種本企業(yè)及賣場的財、物。 6 6、售后服務(wù)處理規(guī)范、售后服務(wù)處理規(guī)范 a)a) 對購買后回頭咨詢的顧客，應(yīng)熱情、耐心地予以解答。對購買后回頭咨詢的顧客，應(yīng)熱情、耐心地予以解答。 b) b) 對待投訴，應(yīng)熱情地接待，盡快與活動負責人取得聯(lián)系后由對待投訴，應(yīng)熱情地接待，盡快與活動負責人取得聯(lián)系后由 公司人員出面解決，整個處理過程應(yīng)注

15、意隔離事件，嚴防事公司人員出面解決，整個處理過程應(yīng)注意隔離事件，嚴防事 件被媒體進行不利的報道。件被媒體進行不利的報道。 c) c) 活動結(jié)束后將所有相關(guān)資料（賣場小票或證明、相關(guān)部門證活動結(jié)束后將所有相關(guān)資料（賣場小票或證明、相關(guān)部門證 明、顧客有效證件復印件）交活動負責人帶回公司營銷管理明、顧客有效證件復印件）交活動負責人帶回公司營銷管理 部存檔備查，存檔保存期為部存檔備查，存檔保存期為6 6個月。個月。 8.1 8.1 導購員的違規(guī)與處理以賣場管理規(guī)定為準導購員的違規(guī)與處理以賣場管理規(guī)定為準 八、促銷員違規(guī)細則與處理八、促銷員違規(guī)細則與處理 序號序號 分分 類類 違規(guī)事項違規(guī)事項 處理處

16、理 備備 注注 第一次第一次第二次第二次第三次第三次 1 一 般 違 規(guī) 參加培訓遲到口頭批評和警告 當天勞務(wù) 費為零 本次活動 該人員所 有勞務(wù)費 為零，并 解除勞務(wù) 合同。 2 在促銷活動期間，沒按 標準著裝 降低當日績效獎 金5元; 3 活動期間遲到早退或出 現(xiàn)空崗 降低績效獎金5 元 4 上班期間做與工作無關(guān) 的事情 降低當日績效獎 金10元; 5 上班期間高聲大笑、嬉 戲追逐、喧嘩、吵鬧、 坐蹲商品等 降低當日績效獎 金10元; 8.2 8.2 臨時促銷員的違規(guī)細則與處理臨時促銷員的違規(guī)細則與處理 序號序號分類分類違規(guī)事項違規(guī)事項 處理處理 備注備注 第一次第一次第二次第二次第三次第

17、三次 6 嚴 重 違 規(guī) 通知培訓后，未請假不參加培訓的 第一天勞務(wù)費為零 7 在培訓或促銷活動期間不服從公司安排 當場結(jié)清勞務(wù)費并解除勞務(wù)合同 8 在促銷活動期間，無特殊情況中途退出 當場結(jié)清勞務(wù)費并解除勞務(wù)合同 9 在該臨促人員登記表上可供兼職的時間 內(nèi)，安排其參加公司促銷活動，無合理 原因，連續(xù)兩次拒絕參加公司促銷活動 解除勞務(wù)合同，不再錄用 10 工作期間做其它兼職 本次活動該人員所有勞務(wù)費為零 11 未經(jīng)許可隨意找他人代班 當場結(jié)清勞務(wù)費并解除勞務(wù)合同 12 在促銷活動期間，怠慢、催促、惡意重 傷顧客 當場結(jié)清勞務(wù)費并解除勞務(wù)合同 13 在接到顧客投訴時，不耐心地予以解答， 隱瞞、抵

18、觸投訴 本次活動該人員所有勞務(wù)費為零 14 挪用公款，偷盜公司財產(chǎn)及克扣、截留 和私分贈品 當場結(jié)清勞務(wù)費并解除勞務(wù)合同， 如造成損失該人員應(yīng)當進行賠償 15 借工作之機向顧客兜售公司以外產(chǎn)品以 及保險或從事工業(yè)/商業(yè)或其他方面的 間諜活動 當場結(jié)清勞務(wù)費并解除勞務(wù)合同 16 工作期間與他人發(fā)生糾分，打架斗毆， 造成惡劣影響 當場結(jié)清勞務(wù)費并解除勞務(wù)合同， 如造成損失該人員應(yīng)當進行賠償 九、促銷員服裝管理規(guī)定九、促銷員服裝管理規(guī)定 9.19.1服裝區(qū)分服裝區(qū)分 促銷工作服分為夏裝、冬裝。夏裝為維達促銷工作服分為夏裝、冬裝。夏裝為維達t t恤，冬裝為維達恤，冬裝為維達 馬夾馬夾 9.2 9.2

19、導購員服裝管理規(guī)定導購員服裝管理規(guī)定 9.2.19.2.1 大型賣場店內(nèi)維達品牌正式導購員，經(jīng)銷商管理的導購員大型賣場店內(nèi)維達品牌正式導購員，經(jīng)銷商管理的導購員 （非專職維達導購），（非專職維達導購），2 2 件件/ /人，每人，每2 2年申請一次年申請一次 9.2.2 9.2.2 費用分攤費用分攤 a) a) 工作服采用折舊方式（每一年折舊率為工作服采用折舊方式（每一年折舊率為50%50%，二年折舊完畢），由導購員，二年折舊完畢），由導購員 自行承擔；至發(fā)放時算起，根據(jù)導購離職或被辭退的不同時間，由各銷售區(qū)自行承擔；至發(fā)放時算起，根據(jù)導購離職或被辭退的不同時間，由各銷售區(qū) 域文員在其薪資中折

20、算。域文員在其薪資中折算。 b) b) 夏裝采購金額：夏裝采購金額：3030元元/ /件；秋裝采購金額：件；秋裝采購金額：6060元元/ /件件 c) c) 經(jīng)銷商管理的導購員（非維達專職導購員）申請工作服，經(jīng)銷商管理的導購員（非維達專職導購員）申請工作服， 銷售管理部按服裝單價的銷售管理部按服裝單價的50%50%以銷售單的方式返給經(jīng)銷商。以銷售單的方式返給經(jīng)銷商。 導購員離職或被辭退時間導購員離職或被辭退時間服裝折舊費服裝折舊費 1年內(nèi)年內(nèi)服裝采購金額服裝采購金額*1 1-2年年服裝采購金額服裝采購金額*（1-50%） 超過超過2年年0 9.3 9.3 臨時促銷員服裝管理規(guī)定臨時促銷員服裝管

21、理規(guī)定 9.3.19.3.1促銷活動為短期（單點一個月內(nèi)執(zhí)行促銷活動為短期（單點一個月內(nèi)執(zhí)行6 6天以內(nèi)）天以內(nèi)） 著裝要求為：白色上衣，牛仔褲，帶維達統(tǒng)一制作帽子，胸著裝要求為：白色上衣，牛仔褲，帶維達統(tǒng)一制作帽子，胸 掛維達工作證。掛維達工作證。 9.3.29.3.2促銷活動為單點一個月內(nèi)執(zhí)行促銷活動為單點一個月內(nèi)執(zhí)行6 6天以上天以上 市場部統(tǒng)一配發(fā)促銷服裝；市場部統(tǒng)一配發(fā)促銷服裝； 9.3.39.3.3發(fā)放辦法發(fā)放辦法 由各區(qū)域活動負責人依方案中人員數(shù)量配置或分配數(shù)量，填由各區(qū)域活動負責人依方案中人員數(shù)量配置或分配數(shù)量，填 寫寫贈品申請單贈品申請單申請到位后發(fā)放，發(fā)放時進行登記，活動結(jié)

22、束申請到位后發(fā)放，發(fā)放時進行登記，活動結(jié)束 后收回，如服裝遺失或損壞需照價賠償。由負責人安排清洗后備后收回，如服裝遺失或損壞需照價賠償。由負責人安排清洗后備 下次使用?；顒訒r間持續(xù)一個月以上，夏裝不再回收。下次使用?；顒訒r間持續(xù)一個月以上，夏裝不再回收。 十十 導購員薪資標準按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行導購員薪資標準按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 十一、臨時促銷員勞務(wù)費標準、報銷與發(fā)放流程十一、臨時促銷員勞務(wù)費標準、報銷與發(fā)放流程 11.2 11.2 短期促銷員勞務(wù)費計算標準短期促銷員勞務(wù)費計算標準 此標準按此標準按8 8小時工作制，計算時應(yīng)除開休息和吃飯時間；如有確小時工作制，計算時應(yīng)除開休息和吃飯時間；如有確

23、須加班情況，可視當日工作量與促銷員協(xié)商給予一定加班費，一般須加班情況，可視當日工作量與促銷員協(xié)商給予一定加班費，一般 兩個小時內(nèi)以不超過兩個小時內(nèi)以不超過1010元為宜。元為宜。 11.2.1 11.2.1 中型活動勞務(wù)費計算標準中型活動勞務(wù)費計算標準 a)a)勞務(wù)費計算標準勞務(wù)費計算標準 11.1 11.1 長期促銷員勞務(wù)費標準按公司導購員相關(guān)標準執(zhí)行長期促銷員勞務(wù)費標準按公司導購員相關(guān)標準執(zhí)行 b)b)售賣性質(zhì)工作，績效獎金主要以銷售目標的完成情況來進行考核，考售賣性質(zhì)工作，績效獎金主要以銷售目標的完成情況來進行考核，考 核方式分兩類：核方式分兩類： 計算定額目標達成率，績效獎金計算定額目

24、標達成率，績效獎金= =基數(shù)基數(shù)* *達成率，未達成達成率，未達成70%70%，不計發(fā)，不計發(fā) 此獎金。此獎金。 計算定量目標達成，績效獎金計算定量目標達成，績效獎金= =基數(shù)基數(shù)/ /目標量值目標量值* *實際銷量。實際銷量。 c)c)激勵獎金是在勞務(wù)費總額外，設(shè)計激勵方案，對團隊中表現(xiàn)好的進行激勵獎金是在勞務(wù)費總額外，設(shè)計激勵方案，對團隊中表現(xiàn)好的進行 額外獎勵，達成不好的給予罰金；額外獎勵，達成不好的給予罰金； 例：當天銷售排名（按個人推介成交量），排名第一另獲獎金例：當天銷售排名（按個人推介成交量），排名第一另獲獎金2020元，未元，未 達當日實際人均銷售量的達當日實際人均銷售量的80

25、%80%，扣罰，扣罰5 5元；元； d)d)如遇晚場活動（解散時間超過如遇晚場活動（解散時間超過2222：0000），臨時促銷員因沒有直達公汽），臨時促銷員因沒有直達公汽 返回，負責人可具體根據(jù)實際情況，安排其坐公汽分段到達最遠處后，返回，負責人可具體根據(jù)實際情況，安排其坐公汽分段到達最遠處后， 再拼車打的回家，車費可給予報銷。再拼車打的回家，車費可給予報銷。 11.2.211.2.2常規(guī)店銷（店內(nèi)銷售）活動勞務(wù)費計算標準常規(guī)店銷（店內(nèi)銷售）活動勞務(wù)費計算標準 a)a)勞務(wù)費計算標準勞務(wù)費計算標準 b)b)考核參照中型活動售買性質(zhì)的臨時促銷員要求考核參照中型活動售買性質(zhì)的臨時促銷員要求 11.

26、311.3促銷活動目標量設(shè)定促銷活動目標量設(shè)定 活動推活動推 廣品項廣品項 分類分類 目標目標 量量 標準標準備注備注 單一品單一品 項產(chǎn)品項產(chǎn)品 推廣推廣 計量計量/ / 或計或計 額額 新品：新品： 目標量目標量= =參照同類產(chǎn)品在本賣場參照同類產(chǎn)品在本賣場 的前期月均銷售的前期月均銷售* *1.21.2或或1.51.5已上已上 市持續(xù)推廣品項市持續(xù)推廣品項 目標量目標量= =前三周周未日均銷售前三周周未日均銷售 * *1.21.2或或1.51.5 1.1.如運動紙巾設(shè)定如運動紙巾設(shè)定100100條條 為目為目 標量標量 2 2、系數(shù)用、系數(shù)用1.21.2還是用還是用1.51.5 視當?shù)刭u

27、場人氣和當時天視當?shù)刭u場人氣和當時天 氣狀況而定氣狀況而定 多品項多品項 產(chǎn)品推產(chǎn)品推 廣廣 計額計額 目標量目標量= =推廣品項前三周周末銷推廣品項前三周周末銷 售額日均合計售額日均合計* *1.21.2或或1.51.5 1 1、當活動涉及到既有新、當活動涉及到既有新 品推廣，又存在多品項已品推廣，又存在多品項已 上市產(chǎn)品推廣時（如女排上市產(chǎn)品推廣時（如女排 活動中目標量的設(shè)定）活動中目標量的設(shè)定） 可參照此兩種方式進行結(jié)可參照此兩種方式進行結(jié) 合定目標量：合定目標量： 2 2、系數(shù)用、系數(shù)用1.21.2還是用還是用1.51.5 視當?shù)刭u場人氣和當時天視當?shù)刭u場人氣和當時天 氣狀況而定氣狀況而定 11.4 11.4 短期促銷員勞務(wù)費計算方式短期促銷員勞務(wù)費計算方式 勞務(wù)費勞務(wù)費= =底薪底薪+ +績效獎金績效獎金+ +激勵獎金激勵獎金+ +加班費加班費+ +車貼車貼 在進行薪資計算時在進行薪資計算時, ,對每個臨時促銷員的勞務(wù)費金額做取整處理。對每個臨時促銷員的勞務(wù)費金額做取整處理。 11.5 11.5 勞務(wù)費報銷勞務(wù)費報銷 11.5.1 11.5.1 勞務(wù)費報銷所需附件勞務(wù)費報銷所需附件 a) a) 活動已簽核結(jié)案；活動已簽核結(jié)案； b) b) 已簽核的勞務(wù)費明細表已簽核的勞務(wù)費明細表 ( (見附件見附件a)a)需包含需包含: :姓名、有效聯(lián)系電話（固姓名、