創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文推薦

1、創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文推薦創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文篇 1 標題：天天運動網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊名稱： 網(wǎng)贏團隊 網(wǎng)店名稱： 天天運動 單位（院校 ）： 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院 目錄一 . 網(wǎng)店規(guī)劃 .1.1 商品定位1.2 價格定位1.3 客戶定位1.4 店鋪風格定位1.5 市場前景二. 市場及可行性分析2.1 客戶分析2.2 競爭分析2.3SWOT 分析2.4 可行性分析三. 人員與組織結(jié)構(gòu)四. 營銷策略與實施規(guī)劃4.1 營銷渠道4.2 營銷策略4.3 實施計劃五. 財務規(guī)劃與管理5.1 固 定 資 產(chǎn)5.2 流動資金 （月）5.3 銷售收入預測表 （2011 年/12 個月 ）5.4 銷售和成本計劃表

2、（2011 年/12 個月 ）5.5 現(xiàn)金流量計劃表 （2011 年/12 個月 ）六. 風險管理6.1 管理風險6.2 供貨風險6.3 市場開拓風險網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡在人們的生活中的應用越來越普 遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。 2011 年 1 月 19 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信 息中心 （CNNIC） 在京發(fā)布了第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，該報 告顯示，截止 2010 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到 4.57 億，較 2009 年底增加 了 7330 萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長 48.6% ，是用戶增長最 快的應用，

3、預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。要不電子商務，要不無商可務，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一 起，創(chuàng)立了天天運動網(wǎng)上商店，團隊的 5 名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院電 子商務專業(yè)在校生，早在 2009 年，我們就參與組建了 天天商貿(mào)網(wǎng)上商城，一 年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此 2010 全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè) 大賽舉辦之際，我們 5 人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了天 天運動網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目。天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調(diào)查，對市場 進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng) 絡營銷策略制定了實施計劃表，利用

4、搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡營 銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡促銷活動，起到了良好效果。.網(wǎng)店規(guī)劃1.1 商品定位主營商品：日用商品和體育用品。在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所 以我們選擇了丹姿。1.2 價格定位考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧 客，以薄利多銷為主 ;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本 情況

5、適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低， 確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務引導高消 費。為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷 效果顯著。1.3 客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強 的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因 素。在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生

6、和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產(chǎn)品。1.4 店鋪風格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共 鳴感。1.5 市場前景隨著計算機的普及，網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購 物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓 勵作用?，F(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方 面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務。二. 市場及可行性分析2.1 客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大學生。 根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如

7、下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理 性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。 我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務。2.2 競爭分析 根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣 體育用品的網(wǎng)店 209 家，賣丹姿化妝

8、品的網(wǎng)店有 587 家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育 用品的網(wǎng)店有 1500 家，而賣丹姿化妝品的有 90 家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽 度情況如下表所示：其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表： 化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位 （元 ）特點 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊 20-100 對化妝知識非常了 解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒 0-200 裝修復雜，能給人 很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美 0-400 產(chǎn)品多，價位寬 謝謝觀賞松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊 0-200 就丹姿品牌，有男士系

9、 列，產(chǎn)品較全2.3SWOT 分析（一）優(yōu)勢1. 學校的大力扶植。本校積極響應國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)的政策，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個實習平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。天天運動網(wǎng)上商城得到了學院 領(lǐng)導和專業(yè)老師的大力支持。2. 優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低3. 良好的校內(nèi)市場環(huán)境。我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生 9.8

10、 萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給天天運動帶來了商機，因此天天運動網(wǎng)上商城 很有必要打開并搶占高校這塊市場。（二）劣勢1. 經(jīng)驗不足，管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術(shù)力量有限，直接 影響到商城的建設和管理。2. 信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。天天運動網(wǎng)上商城成立于 2010 年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的 廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā) 力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當務之急。（三）機會

11、1. 國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，天天運動網(wǎng)上商城正是為我校電子 商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎。2. 學校的大力倡導。學校本著以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位的理念，為了提高電子商務專業(yè)學生的實 踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創(chuàng)辦了 天天運動網(wǎng)上商城。學校的支持使天天運動網(wǎng)上商城如虎添翼。3. 大學生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網(wǎng)上購物

12、熱情遞增，網(wǎng)上購物市場 進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦天天運動網(wǎng)上商城提供了契機。（四）威脅1.同類網(wǎng)站的競爭。目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn) 品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡購物很大的市場。通過 調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中， 95% 及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng) 站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡購物競爭的熱潮，這些都給 天天運動網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市（ 世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚 ）跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給天天 運動

13、加重了競爭壓力。2.4 可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務發(fā)展趨勢、 國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進行投資。技術(shù)可行性依托優(yōu)福的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu) 福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng) 濟活力強、電子商務發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)既能提高 我

14、們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益 和社會效益。社會可行性目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè) ;蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級 創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè) ; 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院對在校大學生創(chuàng)業(yè) 給予一定的支持和幫助。三. 人員與組織結(jié)構(gòu)高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，根據(jù)每個人的 特點和能力，我們進行了如下分工：總經(jīng)理 /人力資源部 （桂建民 ）：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善

15、 網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場部 （王貴珊 ）：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負 責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務，拓展新市場。客服部 （沈文玲 ）：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情 況、服務態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務。財務部 （方冉 ）：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務等賬目的記錄，每月匯報流動 資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。技術(shù)部 （俞霞 ）：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新 等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。四. 營銷策略與實施規(guī)劃4.1 營銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：生產(chǎn)商 /供應商直接銷售 （網(wǎng)絡上 ）就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成 本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應商，發(fā)生問題處 理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的：用戶護士長網(wǎng)店護士長廠家/供應商代理商反饋信息合作關(guān)系 下訂單發(fā)貨l 網(wǎng)店銷售該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學生提供，以便于各