【醫(yī)療行業(yè)管理】醫(yī)藥行業(yè)資料整理

1、 LOGO beikezhang YOUR COMPANY NAME IS HERE 專業(yè)丨專注丨精心|卓越 隨心編輯，值得下載 【醫(yī)療行業(yè)管理】醫(yī)藥行業(yè) 資料整理 XXX)(年XX月XX日 有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的基本資料整理 一、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的報(bào)紙、網(wǎng)站和雜志 1、報(bào)紙：（1）中國(guó)醫(yī)藥報(bào)；（ 2）大眾健康報(bào)；（3 ）健康報(bào) ;（ 4 ）中國(guó)中醫(yī)藥報(bào) 2、網(wǎng)站：（1）中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)；（2）中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)（其中大部分信息需要付 費(fèi)）；（3）醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)址大全 3、雜志：（1 ）中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)（偏學(xué)術(shù)性） （2）中國(guó)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)（偏學(xué)術(shù)性） （3 ） 中國(guó)保?。ㄖ饕P(guān)于健康方面的話題和對(duì)一些疾病的介紹） （4 ）

2、健康 大視野（主要涉及與健康有關(guān)的產(chǎn)品信息和行業(yè)信息） （5 ）中國(guó)衛(wèi)生 監(jiān)督雜志（涉及到一些醫(yī)藥行業(yè)的信息但主要還是偏學(xué)術(shù)性） （6 ）家 庭中醫(yī)藥（主要是保健方面的信息） 二、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的年度的大型會(huì)議和相關(guān)的機(jī)構(gòu) 會(huì)議： 1、2007 年7月 78日首屆中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生發(fā)展大會(huì) 2、第七次全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)議 （第七次全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 秘書長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議 6 月 15 日至 16 日在貴州省貴陽(yáng)市） 3 、四川省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)（會(huì)議時(shí)間： 2007 年 1 月 12 日下午 14:00-18:00 ，會(huì)期半天） 電 話 :（傳真）、 66426766 、8

3、6262091 聯(lián)系人： 王先生） 廖 女士（） 相關(guān)機(jī)構(gòu)： 1、衛(wèi)生部 2、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局 3、四川省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)：包括兩個(gè)分會(huì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分會(huì)和醫(yī)藥商 業(yè)分會(huì) 4、四川省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)：四川省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)成立于 1979 年。 三、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī) （一）法律法規(guī)： 隨著我國(guó)醫(yī)藥法律體系的不斷完善， 我國(guó)現(xiàn)行的醫(yī)藥法律共有 152 部，最主要有：中華人民共和國(guó)藥品管理法 2001 年 2 月 28 日頒布；藥品 經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范 （GSP）2000 年頒布；藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范 （GCP） 1999 年 9 月 1 日頒布；中藥材

4、GAP 生產(chǎn)試點(diǎn)認(rèn)證檢查評(píng)定辦法；藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范 （GMP） 等等。 （二） 2007 年國(guó)家有關(guān)藥品行業(yè)新的規(guī)定： 1、關(guān)鍵詞：廣告嚴(yán)管 背景 2006 年 7 月，廣電總局和工商總局聯(lián)合發(fā)布“禁播令” ，自 8 月 1 日 起，所有廣播電視播出機(jī)構(gòu)暫停播出介紹藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高這 五類產(chǎn)品的電視購(gòu)物節(jié)目。 2006 年 10 月，新聞出版總署聯(lián)合工商總局發(fā)出通 知，自 11 月 1 日起，所有報(bào)刊暫停發(fā)布包含牛皮癬（銀屑病） 、艾滋病、癌癥 （惡性腫瘤）、白癜風(fēng)、紅斑狼瘡等疾病和無痛人工流產(chǎn)等內(nèi)容的 12 類廣告。 與此同時(shí)，國(guó)家藥監(jiān)部門對(duì)藥品、醫(yī)療器械廣告的審查制度也

5、日趨規(guī)范和嚴(yán)格。 廣告審批內(nèi)容全部上網(wǎng)公布， 提高了審批透明度， 方便了群眾和社會(huì)監(jiān)督。 并且 定期公告違法藥品、 醫(yī)療器械廣告發(fā)布情況， 對(duì)那些發(fā)布虛假違法廣告的產(chǎn)品和 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行曝光。同時(shí)開始對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的聲像廣告、文字廣告、以及宣 傳物料等進(jìn)行全面的清理整頓。 解讀 對(duì)醫(yī)藥廣告監(jiān)管力度的不斷加大，其目的是整治虛假違法的醫(yī)藥廣告，是 對(duì)廣大人民群眾的就醫(yī)用藥安全和生命健康負(fù)責(zé)。 雖然會(huì)對(duì)一些中小企業(yè)的發(fā)展 有所限制，但卻為業(yè)績(jī)優(yōu)良的制藥企業(yè)提供了品牌建設(shè)的絕好機(jī)會(huì)。 2007 年的 藥企首先應(yīng)立足于對(duì)品牌知名度的提升， 同時(shí)為避免廣告違規(guī)， 應(yīng)不斷開辟新的 市場(chǎng)，選擇新的媒體資源。

6、2、關(guān)鍵詞：一藥多名 背景 2006 年 3 月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布 藥品說明書和標(biāo)簽管理 規(guī)定（24 號(hào)令），決定從 6 月 1 日起，除了含有新的化學(xué)結(jié)構(gòu)、新的活性成分 的藥物，以及持有化合物專利的藥品外，其他品種一律不得使用商品名稱。 24 號(hào)令對(duì)藥品說明書、 藥品標(biāo)簽、藥品通用名稱、 藥品商品名稱和注冊(cè)商標(biāo)在印刷 排版時(shí)所使用的字體、字號(hào)、顏色以及位置、占用面積都作了詳細(xì)的規(guī)定。其目 的在于促使藥企重視對(duì)藥品不良反應(yīng)信息的收集，重視藥品說明書的規(guī)范和更 新，大力推廣藥品通用名稱，切實(shí)保障廣大患者的用藥安全有效。 2006 年 4 月，全國(guó)藥品稽查工作座談會(huì)對(duì)正在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的

7、藥品包裝、 標(biāo)簽和說明書專項(xiàng)檢查確定了五項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容：凡是未按規(guī)定進(jìn)行審批和備案的； 藥品通用名稱未用中文顯著標(biāo)示或不標(biāo)注的； 包裝內(nèi)夾帶任何未經(jīng)批準(zhǔn)的宣傳物 料的；藥品通用名稱與商品名稱用字的比例小于 1 ：2的；適應(yīng)癥或功能主治超 出規(guī)定范圍的，都在重點(diǎn)查處的范圍內(nèi)。 解讀 針對(duì) 24 號(hào)令的影響，制藥企業(yè)從 3 個(gè)方面做了補(bǔ)救工作：一是掌握好 新包裝的上市時(shí)機(jī)， 盡量縮小新老包裝交替的時(shí)間， 盡量全面鋪開新包裝的銷售 范圍與區(qū)域， 注意錯(cuò)開其他企業(yè)產(chǎn)品的新舊交替時(shí)間； 二是做好渠道各環(huán)節(jié)新包 裝的傳播溝通工作， 提高渠道認(rèn)知度； 三是進(jìn)行有效的媒體傳播， 及時(shí)告知消費(fèi) 者和店員 3、關(guān)鍵詞

8、：一品兩規(guī) 背景 處方管理辦法（ 53 號(hào)令）已于 5 月 1 日起施行。其第十六條規(guī)定： 醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)并公布的藥品通用名稱購(gòu)進(jìn)藥品。 同 一通用名稱藥品的品種， 注射劑型和口服劑型各不得超過 2 種，處方組成類同的 復(fù)方制劑 1 2 種。因特殊診療需要使用其他劑型和劑量規(guī)格藥品的情況除外。 醫(yī)院作為處方藥的銷售終端，成千上萬的企業(yè)將營(yíng)銷資源投向這個(gè)具有壟斷 地位的環(huán)節(jié)。正是在各大企業(yè)與醫(yī)師“通力合作”的情況下， “看病貴”得到了 滋養(yǎng)的土壤， 為了對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行梳理， 打擊不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)， 國(guó)家不得不采取多種 有力的手段，“一品兩規(guī)”正是在這樣的背景下誕生的。 解讀 “

9、一品兩規(guī)”打破了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)數(shù)十年來的格局。一些被擠出醫(yī)院 的產(chǎn)品在想著如何把丟失的銷售份額補(bǔ)回來， 還沒進(jìn)醫(yī)院的在想著怎樣打擊競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，搶占留下的空白市場(chǎng)。在“一品兩規(guī)”政策全面實(shí)施后，導(dǎo)致部分中小型 制藥企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)成為必然， 而更多的企業(yè)則要謀求生路， 一方面需要加強(qiáng)對(duì) 既得醫(yī)院終端的維護(hù)，確保不被淘汰；另一方面，則需要加強(qiáng)新藥的研究工作， 以技術(shù)壁壘作為抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力手段； 還可以通過調(diào)整產(chǎn)品線的方式， 將在 醫(yī)院市場(chǎng)潛力較小的品種堅(jiān)決淘汰，同時(shí)開發(fā)有利于在 OTC 市場(chǎng)運(yùn)作的品種， 規(guī)避宏觀市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)。 4、關(guān)鍵詞：降價(jià) 背景 為了緩解“看病貴”的社會(huì)矛盾，在國(guó)家發(fā)改委的主

10、導(dǎo)下， 至 2007 年， 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)歷了 24 次藥品宏觀性降價(jià)。 然而在“以藥養(yǎng)醫(yī)” 的運(yùn)作體制下， 降價(jià)沒有起到應(yīng)有的作用，老百姓仍然陷于“看病貴”的困境中。第 24 次藥品 大降價(jià)令下達(dá)后， 國(guó)家發(fā)改委宣布， 這是最后一次對(duì) 國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷 保險(xiǎn)藥品目錄的藥品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，有 86.7% 的中央政府定價(jià)目錄藥品已完 成價(jià)格調(diào)整。 以后將每?jī)赡陮?duì)藥價(jià)進(jìn)行一次微調(diào)。 這標(biāo)志著藥價(jià)大調(diào)整時(shí)代的暫 時(shí)結(jié)束。 解讀 “以藥養(yǎng)醫(yī)”使藥品成為醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要收入來源之一，很多醫(yī)生 成了專業(yè)“賣藥者”而在盡量“多賣藥” 、“賣貴藥”。藥品降價(jià)壓縮了醫(yī)院和醫(yī) 生的利益空間，降價(jià)藥品失去了吸

11、引力，難免被打入“冷宮” 。而在醫(yī)藥流通的 各個(gè)環(huán)節(jié)， 醫(yī)院和藥店只是最后一個(gè)環(huán)節(jié)， 對(duì)藥品的多次降價(jià)， 并沒有從根本上 撼動(dòng)中間環(huán)節(jié)過多造成的藥品價(jià)格虛高的現(xiàn)象。 一個(gè)時(shí)代的終結(jié)預(yù)示著另一個(gè)時(shí)代的開始。 正如國(guó)家衛(wèi)生部新聞發(fā)言人毛群 安所說的， 僅僅依靠降低一些藥品價(jià)格的辦法， 難以達(dá)到平抑老百姓藥品費(fèi)用的 目的，治本之策終須靠制度。十七大報(bào)告提出，醫(yī)藥市場(chǎng)應(yīng)該在“醫(yī)藥分開”的 思路指導(dǎo)下健康發(fā)展， 將醫(yī)院的利益與藥品銷售剝離， 才有可能從根本上解決 “看 病貴”的難題。 5 、關(guān)鍵詞：新農(nóng)合 背景 從20032007年，國(guó)務(wù)院相繼召開了 4次全國(guó)新型農(nóng)村合作醫(yī)療（試 點(diǎn)）工作會(huì)議，統(tǒng)一思想

12、，明確目標(biāo)， 部署工作，積極推進(jìn)新農(nóng)合制度健康發(fā)展。 中央決定，從 2007 年開始，新農(nóng)合制度建設(shè)由試點(diǎn)階段轉(zhuǎn)入全面推進(jìn)階段， 2007 年新農(nóng)合覆蓋的縣（市、區(qū)）要達(dá)到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的 80%， 2008 年基 本覆蓋全國(guó)所有縣（市、區(qū)） 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2007 年6月30 日，全國(guó)開展新農(nóng) 合的縣（市、區(qū)）達(dá)到 2429 個(gè)，占全國(guó)總縣（市、區(qū)）的 84.87% ，參加合作 醫(yī)療的人口 7.2 億，占全國(guó)農(nóng)業(yè)人口的 82.83% 。 中國(guó)畢 解讀 新農(nóng)合是顛覆醫(yī)療保險(xiǎn)長(zhǎng)期以來重城市輕農(nóng)村怪象的重要手段 竟還是農(nóng)業(yè)大國(guó)，近 8億農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)困境讓任何人都感覺到窒息， 農(nóng)民的健康管 理

13、成為了醫(yī)療改革的重中之重。 業(yè)內(nèi)有關(guān)第三終端的討論已經(jīng)有好幾年了， 正是 由于農(nóng)村市場(chǎng)的龐大基數(shù)及其特有的屬性， 使其成為了主流醫(yī)藥市場(chǎng)之外獨(dú)立的 一種終端形態(tài)。新農(nóng)合的實(shí)施，將第三終端的市場(chǎng)規(guī)模至少提高了 3 倍。 6、關(guān)鍵詞：兩票制 背景 2007 年 8 月，廣東省糾正醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組 辦公室公布了 廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案 （初稿），其中最引人注 目的是在藥品配送環(huán)節(jié)，要求“所有入圍品種對(duì)市轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得進(jìn) 行轉(zhuǎn)配送， 嚴(yán)格執(zhí)行兩票制”?！皟善敝啤?就是藥品從出廠到醫(yī)院只能開具兩次發(fā) 票，即廠家到醫(yī)藥商業(yè)公司，再到醫(yī)院。 解讀 “兩票制”是醫(yī)藥分開前

14、的一個(gè)具有深遠(yuǎn)影響的新名詞，從制藥廠到醫(yī) 院只允許一個(gè)中間環(huán)節(jié)， 此舉將多層級(jí)的藥品渠道架構(gòu)徹底打破， 對(duì)于醫(yī)藥價(jià)值 鏈中的上游生產(chǎn)企業(yè)、 中游商業(yè)批發(fā)和配送公司以及醫(yī)藥自然人、 下游醫(yī)院終端 客戶來說，都不得不面臨這次前所未有的變革洗禮。 在尚不具備完善機(jī)制的環(huán)境下， “兩票制”無疑具有強(qiáng)大的革命性。它既要革 一部分制藥企業(yè)的命， 也要革中小型商業(yè)公司的命， 同時(shí)還要革大部分從事藥品 個(gè)人代理的醫(yī)藥自然人的命。 可以想象， 在這場(chǎng)行業(yè)革命大刀闊斧地實(shí)施后， 諸 多后遺癥將會(huì)出現(xiàn)。 值得注意的是，“兩票制”有可能形成流通企業(yè)新的壟斷經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致一批中 小醫(yī)藥企業(yè)喪失部分渠道，使其生存空間更小。另

15、外，如果限價(jià)過低，可能使一 些廠家因成本太高價(jià)格下不來而遭遇出局的厄運(yùn)， 而另一些廠家為拼命降低成本 則可能影響藥品質(zhì)量 四、有關(guān)醫(yī)藥生產(chǎn)、營(yíng)銷的基本知識(shí) （一）基本知識(shí) 國(guó)家規(guī)定藥品生產(chǎn)要通過 GMP 認(rèn)證；藥品流通要 GSP 認(rèn)證；藥材種植要 通過 GAP 認(rèn)證。 1、 所謂 GMP 是指：“ GMP是英文Good Manufacturing Practice的 縮寫，中文的意思是良好作業(yè)規(guī)范 ，或是優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)，是一種特別注重 制造過程中產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度。 它是一套適用于制藥、 食品 等行業(yè)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)， 要求企業(yè)從原料、 人員、設(shè)施設(shè)備、 生產(chǎn)過程、 包裝運(yùn)輸、 質(zhì)量

16、控制等方面按國(guó)家有關(guān)法規(guī)達(dá)到衛(wèi)生質(zhì)量要求， 形成一套可操作的作業(yè)規(guī)范 幫助企業(yè)改善企業(yè)衛(wèi)生環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的問題，加以改善。 2、所謂 GSP： GSP 是英文 Good Supplying Practice 縮寫，它可以表示： *良好藥品供應(yīng)規(guī)范（ Good Supply Practis ）。直譯為良好的藥品供應(yīng)規(guī)范，在 我國(guó)稱為藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范。 它是指在藥品流通過程中， 針對(duì)計(jì)劃采購(gòu)、 購(gòu) 進(jìn)驗(yàn)收、儲(chǔ)存、銷售及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)而制定的保證藥品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)管 理制度。其核心是通過嚴(yán)格的管理制度來約束企業(yè)的行為， 對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)全過程進(jìn) 行質(zhì)量控制，保證向用戶提供優(yōu)質(zhì)的藥品。

17、 3、所謂 GAP： GAP 是 Good Aquaculture Practices 的縮寫，中文意識(shí) 是良好農(nóng)業(yè)規(guī)范 。2003 年衛(wèi)生部發(fā)布了“中藥材 GAP 生產(chǎn)試點(diǎn)認(rèn)證檢查評(píng)定 辦法”，作為官方對(duì)中藥材生產(chǎn)組織的控制要求。 （二）醫(yī)藥生產(chǎn)流通的模式 1 、目前存在的醫(yī)藥渠道主要有以下四種： (1) 藥品生產(chǎn)企業(yè)一藥品零售企業(yè)一消費(fèi)者 (2) 藥品生產(chǎn)企業(yè)-藥品批發(fā)企業(yè)-醫(yī)院藥房一臨床醫(yī)師一患者(消費(fèi)者) (3) 藥品生產(chǎn)企業(yè)-藥品零售連鎖企業(yè)-藥品連鎖企業(yè)門店-消費(fèi)者 ( 4)藥品生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)院藥房-臨床醫(yī)師-患者(消費(fèi)者) 2、三種比較新型的醫(yī)藥流通模式 (1) 民生模式與e藥中心

18、：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第三方平臺(tái) 2004 年歲末，集成了信息、增值業(yè)務(wù)、第三方物流的中國(guó)民生醫(yī)藥配送中 心電子商務(wù)平臺(tái)開始運(yùn)營(yíng)。這是我國(guó)首家按 GSP 標(biāo)準(zhǔn)建立的專業(yè)化、現(xiàn)代化、 網(wǎng)絡(luò)化、信息化的特大型公用醫(yī)藥物流中心， 也是有關(guān)部門批準(zhǔn)的試點(diǎn)企業(yè)之一。 中國(guó)民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)以供應(yīng)鏈的優(yōu)化、依賴信息服務(wù)能力降低醫(yī)藥物流成 本，依靠服務(wù)于上下游企業(yè)而產(chǎn)生價(jià)值。 據(jù)悉，民生最獨(dú)特的在于商業(yè)模式 - 即公用型的醫(yī)藥流通商業(yè)服務(wù)平臺(tái)， 用 IT 行業(yè)的概念來講就是 BSP 服務(wù)商(商業(yè)解決方案供應(yīng)商 )。實(shí)際上，電子商務(wù)的 核心應(yīng)該是電子為商務(wù)服務(wù)。 民生不光是孤立的電子信息平臺(tái)， 他們力求實(shí)現(xiàn)供 應(yīng)鏈信息

19、全程管理，并為藥品監(jiān)督管理部門提供信息對(duì)接及實(shí)時(shí)監(jiān)管。 通過網(wǎng)站， 能夠?yàn)樗幤妨魍ㄆ髽I(yè)、 藥店、醫(yī)院和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)化、 網(wǎng)絡(luò)化的物流配 送、電子商務(wù)、咨詢等增值服務(wù)。 我國(guó)的醫(yī)藥流通成本高居不下， 今后我國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨(dú)立的第三方 專業(yè)物流。因?yàn)槠髽I(yè)單一的物流在成本上無法與大型的第三方專業(yè)物流相比， 且 投資較大；其他企業(yè)不一定愿意把貨存儲(chǔ)在別的醫(yī)藥企業(yè)中， 上下游可能存在競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系。作為第三方的民生， 前提是既不造藥也不賣藥， 所以一開始就能夠保證 清白之身 ，有了公信度，才能發(fā)揮公用性。 無獨(dú)有偶，上海擬建的全國(guó)性 e 藥交易中心與 民生模式 異曲同工。經(jīng)過 兩年多的試點(diǎn)，獨(dú)

20、立第三方運(yùn)營(yíng)的全程醫(yī)藥電子商務(wù)已成獨(dú)特的 上海模式 在國(guó) 內(nèi) 29 個(gè)省市成功推廣實(shí)踐，并準(zhǔn)備實(shí)施全方位覆蓋。在此基礎(chǔ)上，上海電子商 務(wù)界擬用 35 年在上海建立全國(guó)性藥品電子交易中心。從 2002 年開始，這種 上海模式 便在上海市醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)藥品網(wǎng)上采購(gòu)中運(yùn)用，至今 已為長(zhǎng)寧區(qū)、 閘北區(qū)、浦東新區(qū)等多個(gè)區(qū)縣和長(zhǎng)海醫(yī)院、 新華醫(yī)院等多家三級(jí)醫(yī) 院，總共 180 多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和近 100 家藥品供應(yīng)企業(yè)提供了醫(yī)藥電子商務(wù)運(yùn)營(yíng) 服務(wù)。 （2）樟樹模式 ：時(shí)時(shí)都是藥交會(huì) 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥品交易行為從單一的柜臺(tái)式銷售向柜臺(tái)與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平 臺(tái)相結(jié)合的形式發(fā)展是必然趨勢(shì)。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的

21、實(shí)際運(yùn)用產(chǎn)生了一定的專業(yè)商 品交易網(wǎng)絡(luò)系平臺(tái)， 利用信息技術(shù)將電子商務(wù)與傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合， 形成 鼠標(biāo)+水泥的醫(yī)藥分銷企業(yè)模式。 在中國(guó)，自然界的動(dòng)植物和礦物用于治病的歷史已有 8000 年，而普遍使用 電腦和因特網(wǎng)不過是近幾年的事。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，古老的中藥與年輕的鼠標(biāo)結(jié)緣。 無需在摩肩接踵的人流中艱難穿行， 只要有臺(tái)電腦， 江西省匯仁集團(tuán)非處方 藥營(yíng)銷部總監(jiān)萬允國(guó)就能實(shí)時(shí)了解全國(guó)乃至全球的藥材和藥品信息， 并能按需及 時(shí)向全國(guó)各地配送藥品。 這一切都是通過中國(guó) 藥都樟樹的網(wǎng)上藥材藥品電子商 務(wù)交易系統(tǒng)完成的。 融現(xiàn)代營(yíng)銷和物流觀念于一體的網(wǎng)上藥交模式， 將傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)成功地與信 息時(shí)代緊密

22、對(duì)接。以 藥都馳名于世的樟樹市，其藥業(yè)始于漢晉，成于唐宋，盛 于明清，歷 1800 余年而不敗。自 1958 年國(guó)家醫(yī)藥管理局確定樟樹為藥交會(huì)主 辦地以來， 樟樹已舉辦了 33 次藥交會(huì)， 有過與會(huì)人數(shù)超過 5 萬、交易額高達(dá) 13 億元的紀(jì)錄，其盛況號(hào)稱 全國(guó)南北藥材市場(chǎng)之冠 。不過，原來藥交會(huì)的條件非 常簡(jiǎn)陋，各地藥商象趕集一樣聚到藥交會(huì)，住不下就搭帳篷，扯一些橫幅，這是 很多小藥廠宣傳產(chǎn)品、吸引客戶的主要手段。隨著中國(guó)醫(yī)藥改革的推進(jìn)，國(guó)家、 省、市、縣區(qū) 4 級(jí)壟斷醫(yī)藥經(jīng)銷體制被逐漸打破， 所有藥交會(huì)陷入 大蕭條 時(shí)期。 投資 2 億元的樟樹醫(yī)藥物流中心正式開建，從根本上改變趕集式的藥交

23、會(huì)局面， 大大減少流通環(huán)節(jié)，讓藥商在最短時(shí)間內(nèi)獲得最優(yōu)質(zhì)的藥材藥品。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)近 6 成醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)著手網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。 中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘 書長(zhǎng)王錦霞提出， 發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流是企業(yè)發(fā)展方向。 應(yīng)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技 術(shù)將原來分離的商流、物流、信息流整合起來，把商品采購(gòu)、存儲(chǔ)配貨、運(yùn)輸?shù)?環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來， 形成一個(gè)完整的供應(yīng)鏈， 有利于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和整個(gè) 流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度，更是對(duì) 傳統(tǒng)藥品流通方式的革命 。 每天上藥交信息網(wǎng) ，瀏覽電子雜志，通過信息網(wǎng)絡(luò)組織物流配送，時(shí)時(shí)都 是藥交會(huì)，傳統(tǒng)中醫(yī)藥正面臨著一場(chǎng)現(xiàn)代物流和信息流的革命。 （3） 海虹控股模式 ：招標(biāo)杜絕暗箱操作 把實(shí)現(xiàn)

24、藥品降價(jià)的希望完全寄托在藥品集中招標(biāo)采購(gòu)身上， 希望通過藥品集 中招標(biāo)采購(gòu)來徹底解決藥價(jià)虛高是不現(xiàn)實(shí)的。 惟一的辦法是利用電子交易市場(chǎng)提 供的信息化平臺(tái)，改變政府的價(jià)格管制方式，通過市場(chǎng)去發(fā)現(xiàn)價(jià)格。 作為國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥電子商務(wù)服務(wù)提供商， 海虹醫(yī)藥電子商務(wù)解決方案得到 藥監(jiān)、衛(wèi)生等相關(guān)政府部門的認(rèn)可， 并成為了政府指定的醫(yī)藥電子商務(wù)交易系統(tǒng)。 在 2000 年全國(guó)開始布點(diǎn)，目前已經(jīng)在全國(guó) 29 個(gè)省市建立了區(qū)域性電子商務(wù)交 易中心，為藥品招標(biāo)提供電子商務(wù)平臺(tái)，在海南省、廣東佛山、云南建立了公開 的藥品撮合中心，收入已經(jīng)達(dá)到上千萬元 事實(shí)上，在制止暗箱操作問題上，海虹電子商務(wù)解決方案同樣進(jìn)行了嘗

25、試。 按發(fā)達(dá)國(guó)家典型的電子交易模式建立的這一買方主導(dǎo)的電子采購(gòu)系統(tǒng).。其目標(biāo) 是實(shí)現(xiàn)醫(yī)院藥品的全面上網(wǎng)交易， 從而提高采購(gòu)效率， 降低采購(gòu)成本， 加強(qiáng)藥品 管理。根據(jù)海虹的電子采購(gòu)方案，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥廠和銀行均參與其中。各個(gè)企業(yè) 把所有的藥品目錄都放在網(wǎng)上， 醫(yī)院在網(wǎng)上采購(gòu)， 交易形成后， 由銀行提供給生 產(chǎn)商相當(dāng)于交易額的低息貸款， 3 個(gè)月后，由醫(yī)院還清貸款，即完成一次交易活 動(dòng)。這套系統(tǒng)使醫(yī)院采購(gòu)公開化， 制止了暗箱操作， 促進(jìn)了企業(yè)間規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 的形成，受到醫(yī)院的歡迎。目前解放軍 301 醫(yī)院、北京腫瘤醫(yī)院和積水潭醫(yī)院 等都已使用這一系統(tǒng)。據(jù)說今年底還將有大約 50 家醫(yī)院簽約使用這一

26、系統(tǒng)。 到底什么樣的模式才是中國(guó)醫(yī)藥物流真正的信息化平臺(tái)呢？專家認(rèn)為， 成熟 的電子商務(wù)，企業(yè)與最終客戶之間也許只雇傭一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就可以完成全部的交 易過程。真正意義上的醫(yī)藥電子商務(wù)是以電子平臺(tái)提供商為橋梁， 建立醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè)、物流、醫(yī)院直接聯(lián)系的模式，實(shí)現(xiàn)信息、物品、資金的完全統(tǒng)一。 縱觀國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥電子商務(wù)的應(yīng)用， 主要有 3 個(gè)層次：第一個(gè)層次， 通過互聯(lián) 網(wǎng)進(jìn)行醫(yī)藥信息的發(fā)布和獲取； 第二個(gè)層次， 進(jìn)行藥品價(jià)格信息的發(fā)布和交易的 撮合；第三個(gè)層次， 完整的電子商務(wù)， 即通過互聯(lián)網(wǎng)完成從藥品信息發(fā)布和獲取 到在線交易、在線支付的全過程。 雖然我國(guó)目前醫(yī)藥物流信息平臺(tái)尚處于初級(jí)階 段，但是

27、，堅(jiān)實(shí)的腳步已邁出 （三）新藥營(yíng)銷的八大模式 新藥營(yíng)銷模式， 從運(yùn)作主體上的不同可以分為底價(jià)承包模式 （代理模式） 和自主 經(jīng)營(yíng)模式；從操作手法上的不同可以分為學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式、 專科營(yíng)銷模式、 品牌營(yíng) 銷模式、新聞營(yíng)銷模式、數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式、流通營(yíng)銷模式等，本文主要對(duì)新藥營(yíng)銷 的八大營(yíng)銷模式進(jìn)行比較分析， 以便更深層次地窺探它們的物質(zhì)和更到位地掌握 其中的要領(lǐng)。 學(xué)術(shù)模式：通過學(xué)術(shù)推廣讓醫(yī)生在臨床上使用藥品 對(duì)于新藥營(yíng)銷，學(xué)術(shù)推廣是主流模式。這種模式始于德國(guó)拜耳公司在 1920 年開始設(shè)立專業(yè)醫(yī)藥代表針對(duì)醫(yī)生進(jìn)行藥品推廣工作。 1989 年以后，這種營(yíng)銷 模式被無錫瑞華、西安楊森、中美史克、上海施貴

28、寶等外資企業(yè)相繼引入中國(guó)。 在臨床上，除非是全球跨國(guó)公司開發(fā)出來的專利新藥，于一般企業(yè)研發(fā)的新 藥，臨床醫(yī)生由于沒有使用過該藥品， 也難以認(rèn)識(shí)到該藥品在臨床上的使用效果， 會(huì)不會(huì)出現(xiàn)不良反映。 因此，如果缺乏有效的溝通， 醫(yī)生是很難主動(dòng)開出該藥品 的。醫(yī)藥代表的主要工作就是以人性化、 專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣方式去說服醫(yī)生在最 大程度上接受自己的產(chǎn)品。 但目前，學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)在中國(guó)也變了味，以致造成成本趨高，但效果卻不明 顯。一是帶金銷售成為了普遍現(xiàn)象， 不規(guī)范的操作行為嚴(yán)重影響了新藥進(jìn)入醫(yī)院 臨床系統(tǒng)； 二是醫(yī)院藥品招標(biāo)采購(gòu)當(dāng)中不少暗箱操作， 造成不公平競(jìng)爭(zhēng)； 三是多 次藥品降價(jià)直接影響到新藥銷售利潤(rùn)

29、； 四是反商業(yè)賄賂使許多醫(yī)院排斥醫(yī)藥代表 到醫(yī)院開展正當(dāng)?shù)膶W(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，也不允許醫(yī)生參與此類活動(dòng)。 但無論如何，作為一種主流的新藥營(yíng)銷模式，學(xué)術(shù)推廣模式是不會(huì)因?yàn)榉瓷?業(yè)賄賂而消失， 相反經(jīng)過這次暴風(fēng)雨般的洗禮之后， 這種模式應(yīng)當(dāng)變得更加理性 和成熟，成為引領(lǐng)未來新藥銷售的發(fā)動(dòng)機(jī)。 ?？颇Ｊ剑横槍?duì)特定患者、特定病種和相關(guān)?？漆t(yī)院合作 ?？颇Ｊ绞聦?shí)上是從醫(yī)院營(yíng)銷中細(xì)分出來的一種營(yíng)銷模式，它是針對(duì)特定專 科醫(yī)院、特定病種、特定患者而采取的新藥推廣銷售模式。 從特定?？漆t(yī)院分析，由于它們無論是在人員上、技術(shù)上還是設(shè)備上均無法 與大中型醫(yī)院相抗衡， 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)的地位。 為立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

30、 之中，它們費(fèi)盡腦汁來打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 獨(dú)特的診療技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)秀的新 藥是它們常用的武器， 獨(dú)特的診療技術(shù)一般是它們的看家本領(lǐng)， 新藥則需要從市 場(chǎng)上引入。每當(dāng)一種適合?？漆t(yī)院（如肝藥、結(jié)核藥、抗菌藥、皮膚藥等等）的 新特藥出現(xiàn)， 它們都迫切希望能在?？崎T診中得到運(yùn)用， 以滿足患者的需要。 從 特定病種和特定患者分析， 專科醫(yī)院的病種、 患者相對(duì)單一， 可供選擇的藥物也 普遍不多， 因此有創(chuàng)新及獨(dú)特療效的新品倍受?？漆t(yī)院歡迎， 也是專科獲得良好 效益的重要內(nèi)容之一。 不少制藥企業(yè)其實(shí)并不了解?？漆t(yī)院的操作，往往認(rèn)為這是一個(gè)分散的小市 場(chǎng)，其實(shí)在中國(guó)約 29 萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，?？?、門診數(shù)量

31、就占了 20 萬家左右， 只要充分挖掘這一市場(chǎng)， 它的容量是不容小看的。 同時(shí)，專科醫(yī)院也相當(dāng)歡迎制 藥企業(yè)為請(qǐng)來專家為患者、 醫(yī)護(hù)人員舉行講座或培訓(xùn)， 制藥企業(yè)更容易獲得患者 資源，也更容易形成品牌。 品牌模式：在醫(yī)院中建立品牌，通過醫(yī)生把品牌滲透到患者 事實(shí)上，不僅在藥品 OTC 營(yíng)銷中可以通過品牌營(yíng)銷的模式進(jìn)行推廣，在新藥 醫(yī)院推廣中同樣可以通過品牌的手段促成產(chǎn)品的銷售。只不過， OTC 品牌推廣 針對(duì)的對(duì)象是大眾消費(fèi)者和藥店銷售人員， 而新藥醫(yī)院推廣針對(duì)的是醫(yī)生和少數(shù) 患者。那么， 新藥在醫(yī)生當(dāng)中是怎樣形成品牌呢？筆者認(rèn)為， 通過以下幾個(gè)方面 的努力可以實(shí)現(xiàn)。 一是要獲得醫(yī)院權(quán)威專家的

32、認(rèn)可，借助專家的影響力來傳遞新藥品牌，讓更 多的醫(yī)生認(rèn)知、認(rèn)可，這需要與醫(yī)院權(quán)威專家進(jìn)行充分的交流與溝通。 二是通過 種種途徑向科室醫(yī)生推薦新藥，如組織或贊助目標(biāo)醫(yī)生參加的各種活動(dòng)、 舉行學(xué) 術(shù)會(huì)議等。三是充分利用醫(yī)院處方單做廣告。眾所周知，與醫(yī)生的處方單聯(lián)系最 緊密的是醫(yī)生、患者、醫(yī)院藥房人員或零售連鎖藥店人員，無論是哪一類人員， 都有可能直接影響到藥品的銷售與購(gòu)買，因此，好好地利用處方單這個(gè)廣告載體， 投入的成本不高，但效果卻比較好。 數(shù)據(jù)模式：依托數(shù)據(jù)資源，針對(duì)特定患者直接進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷 目前中國(guó)不少醫(yī)藥保健品企業(yè)都在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，特別是針對(duì)那些慢性病、 富貴病的醫(yī)藥保健品都是適合采用

33、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。 而新藥充分依托數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)特 定患者直接進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷也是一種重要的新藥營(yíng)銷模式。它的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性 強(qiáng)，能夠有較為充分的時(shí)間與患者溝通，最終促成藥品的銷售。 進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷首先要獲得大量的患者數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以通過各種協(xié)會(huì)、 各類患者俱樂部、基層衛(wèi)生組織等處獲得，也可以通過自我采集或購(gòu)買獲得。 在 獲得數(shù)據(jù)以后，可以采用兩種方式進(jìn)行新藥推廣， 一是針對(duì)價(jià)格較高、利潤(rùn)較豐 的藥品，可通過“一對(duì)一”的方式進(jìn)行推廣銷售；二是針對(duì)價(jià)格不高、利潤(rùn)也不 多的新藥，可能通過組織患者健康講座、組織免費(fèi)體檢等方式，把患者集中起來 推介藥品。但無論采取任何一種方式，都必須請(qǐng)專業(yè)醫(yī)師給患者開處方單，

34、然后 憑處方單到藥店或診所購(gòu)買藥品。 流通模式：通過市場(chǎng)流通促成新藥銷售 人們常說的“大流通”講的就是普藥營(yíng)銷。事實(shí)上，針對(duì)新藥營(yíng)銷，同樣可 以借助大流通公司來進(jìn)行推廣銷售，流通模式就是通過醫(yī)藥流通企業(yè)把新藥批發(fā) 到全國(guó)各地。這對(duì)于那些缺乏實(shí)力和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的制藥企業(yè)而言，更是具有吸引力 事實(shí)上，不少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都有代理部或新藥部，它們專門代理有特色的新 藥品種，并利用其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品銷售往下游客戶。河北一家年銷售額超過 20 億元的醫(yī)藥流通企業(yè)， 2005 年代理了青島一家制藥企業(yè)的新藥品種，年銷售額 達(dá)到了 5000 多萬元。 采用流通模式存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一是商業(yè)公司缺乏專業(yè)的臨床推廣人員

35、， 無法進(jìn)行臨床推廣， 即使藥品中標(biāo)進(jìn)入醫(yī)院， 但沒有臨床醫(yī)藥代表的推廣， 銷售 很可能無法上量；二是如果與一些大的醫(yī)藥流通企業(yè)合作，產(chǎn)品流向難以把握， 容易導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象以生。 三是往往很看重產(chǎn)品價(jià)格， 它們可能會(huì)對(duì)新藥實(shí)施降價(jià)， 加快了新藥向普藥的轉(zhuǎn)化速度，從而影響到制藥企業(yè)的利潤(rùn)。 總而言之，那些已經(jīng)接近普藥的新藥、可以在藥店中銷售的新藥才更適合采 用流通模式。 OTC 模式：綜合運(yùn)用 OTC 營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣 新藥并不一定都限于醫(yī)院銷售，在藥店中患者也可以憑借醫(yī)生的處方來購(gòu)買 到新藥。但在醫(yī)院和 OTC 兩種渠道中，新藥的銷售手段有很大的差別。因此， 在 OTC 市場(chǎng)中，如果進(jìn)行新藥營(yíng)銷

36、令許多制藥企業(yè)感到頭痛。 事實(shí)上，處方藥雖然不能在大眾媒體做廣告，但在藥店店面進(jìn)行促銷廣告卻 是可以的，向患者發(fā)放資料也是可以的，這樣可以達(dá)到在患者群中形成影響力， 同時(shí)利用“坐堂醫(yī)生”進(jìn)行終端攔截，讓患者在醫(yī)生的指導(dǎo)下購(gòu)買自己的產(chǎn)品， 最終拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。但新藥在 OTC 渠道營(yíng)銷上，不宜采用降價(jià)和買贈(zèng)的行為， 這將對(duì)產(chǎn)品品牌造成很大的傷害，也不利于藥品轉(zhuǎn)換為 OTC 產(chǎn)品后的持續(xù)推廣 銷售。 新聞模式：通過新聞事件對(duì)新藥進(jìn)行輔助推廣 在新藥新聞營(yíng)銷方面，中國(guó)制藥企業(yè)要向輝瑞學(xué)習(xí)其在中國(guó)本土推廣“偉哥” 的成功經(jīng)驗(yàn)。 “偉哥”在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，首先編織了一個(gè)動(dòng)人的故事，故事講的是該 產(chǎn)品原先

37、并不是治療 ED 的藥物，只不過是在臨床中的一個(gè)偶然讓它的 ED 治療 功能被人們所認(rèn)識(shí)。 在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)， 一方面通過新聞媒體來炒作藥品進(jìn)入 中國(guó)市場(chǎng)的消息， 另一方面也通過上述故事加深讀者對(duì)該產(chǎn)品的印象， 加上其與 中國(guó)多家制藥企業(yè)之間的專利糾紛， 引起了媒體連篇累牘的報(bào)道， 在這樣的全方 位、多角度、免費(fèi)的報(bào)道中， “偉哥”在中國(guó)上市后即大獲成本，銷售額不斷上 升。當(dāng)該產(chǎn)品獲許在藥店銷售后， 一些藥店鑒于輝瑞高層對(duì)外發(fā)表的 “對(duì)中國(guó)不 當(dāng)言論”而拒售“偉哥”，輝瑞則配合媒體的采訪，又把“偉哥”給炒作了一番。 值得提醒的是， 新聞營(yíng)銷只是一種輔助性的營(yíng)銷手段， 它不可能成為眾多新藥 的

38、主流營(yíng)銷方式， 操作得當(dāng)?shù)脑捤赡軙?huì)對(duì)新藥銷售起到重要作用， 若操作不當(dāng) 則有可能讓產(chǎn)品遭受滅頂之災(zāi)。 公益模式：通過公益活動(dòng) 所謂公益營(yíng)銷，主要是通過贊助、捐贈(zèng)等公益手段對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的社會(huì)公眾 形象進(jìn)行商業(yè)推廣的營(yíng)銷方式， 因其效果親切而容易被接受。 而它實(shí)質(zhì)上是一種 軟廣告，只不過其商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯， 因此被眾多企事業(yè)單位 廣泛采用。 目前，通過公益營(yíng)銷樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌、促進(jìn)產(chǎn)品銷售是不少跨國(guó)制藥企 業(yè)常用的新藥模式。例如 2003 年，強(qiáng)生制藥、西安楊森與中國(guó)紅十字總會(huì)共同 發(fā)起“伸出你的手臂，創(chuàng)出生命奇跡”造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)活動(dòng)，支持我國(guó)造血干細(xì) 胞資料庫(kù)的擴(kuò)容，取得了良

39、好的效果。 2004 年葛蘭素史克公司與中華預(yù)防醫(yī)學(xué) 會(huì)合作，贊助實(shí)施中國(guó)疫苗接種普及活動(dòng)等等。 （四）新藥研發(fā)的四大步驟 新藥的自主研發(fā)過程指的是從新化合物的發(fā)現(xiàn)到新藥成功上市的過程，其中 包括以下四個(gè)步驟： （1） 通過計(jì)算機(jī)藥物分子設(shè)計(jì)或通過植物、動(dòng)物、礦物、微生物、海洋生物等 各種途徑獲取新的化學(xué)物質(zhì)，然后將這些物質(zhì)在特定的體外或體內(nèi)藥理模型上 進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，以發(fā)現(xiàn)具有新穎結(jié)構(gòu)類型和顯著藥理特性的先導(dǎo)化合物。 （2）合成一系列與先導(dǎo)化合物結(jié)構(gòu)類似的物質(zhì)， 進(jìn)行構(gòu)效關(guān)系研究，以優(yōu)化 化 合物的治療指數(shù)，選擇一個(gè)最佳化合物作為臨床候選藥物。 （3）提出新藥臨床研究申請(qǐng)，并嚴(yán)格遵循 GCP進(jìn)

40、行I、U、川期臨床試驗(yàn)， 如 果證明新藥是安全、有效、穩(wěn)定的，則可申請(qǐng)注冊(cè)。 （4）新藥的注冊(cè)申請(qǐng)。 （五）第三終端模式 最近筆者前往福建省南平市浦城縣， 了解我們與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司浦城縣武夷醫(yī)藥公司合作開發(fā) 第三終端的情況。通過實(shí)地調(diào)查和了解到現(xiàn)在依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司開展第三終端分銷會(huì)議 的形式非常普遍，目前最為突出的表現(xiàn)是分銷會(huì)議的費(fèi)用逐步在漲，但會(huì)議效果卻越來越差， 對(duì)于開展活動(dòng)的生產(chǎn)廠家來看也是幾家歡喜幾家憂。許多營(yíng)銷人員開始對(duì)第三終端的開發(fā)感 到越來越迷茫，第三終端究竟是美麗的陷進(jìn)還是誘人的蛋糕？ 射虎網(wǎng)：http:/ 在行業(yè)內(nèi)人士針對(duì)第三終端的概念普遍存在三種意見，目前超過50 %行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可 第三終端的概念，尤其是在國(guó)家宏觀政策引導(dǎo)下，隨著建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村目標(biāo)和農(nóng)村“兩 網(wǎng)”建設(shè)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的全面推廣、全面完善城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系，農(nóng)村藥品 市場(chǎng)和城市社區(qū)醫(yī)療站的市場(chǎng)容量未來增長(zhǎng)前景樂觀，農(nóng)村藥品市場(chǎng)和城市醫(yī)療站將會(huì)成為 藥品銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。30 %左右的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為第三終端沒有實(shí)際意義，只不過是媒體和 部分業(yè)內(nèi)專家的操作， 對(duì)企業(yè)沒有什么幫助， 第三終端只是一個(gè)美麗的陷進(jìn)，企業(yè)開發(fā)第三 終端必須謹(jǐn)慎。第三終端沒有定式，所以也沒有必要針對(duì)這樣的市場(chǎng)提出一個(gè)第三終端的概 念。20 %左右的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有無第三終端