XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃

1、XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃 隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的 要求也就加高，化妝品成為生活必備品，下面是由的小編為 大家整理的“ XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃”，歡迎大家閱讀，僅 供參考。 XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃（一）隨人們生活水平的提 高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我 做出了 XX年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在 化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。 首先在做XX年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前， 在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗 稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右， 更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店

2、中店） 品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán) 的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專 營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、 繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售 貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長， 雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危 機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是 企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。 電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè) 物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間 商，電視購物能為消費(fèi)者提

3、供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭 購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方 式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購物的過 程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼 叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式 做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用 現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè) 平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常 生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由 于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù) 好品質(zhì)有保證，因此

4、，電視購物頻道一開播就受到了廣大消 費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來 推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 在家購物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生 活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通 經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意 到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。 XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃 （二）我從事化妝品銷售工 作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活 水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高， 為此，我做出了 XX年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代

5、表我個(gè) 人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。 首先在做XX年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前， 在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗 稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右， 的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、 品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán) 的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專 營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、 繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售 貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然， 企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重 的今天

6、，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面 對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。 電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè) 物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間 商， 電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭 購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方 式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購物的過 程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼 叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式 做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采

7、用 現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè) 平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常 生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由 于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù) 好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消 費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來 推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家 購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生 著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物 變得不那么樂趣盎然。但是也許大家

8、都已經(jīng)注意到，家庭購 物正在悄然改變著這樣的無奈。 世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視 家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌 中，上海消費(fèi)者對(duì)東方 cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最 高的，特別是 2534歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購物頻 道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣 在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視 來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打 消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái) 灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。 而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來 購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。由于便

9、利性和質(zhì)量有保 障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電 視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價(jià)格便 宜 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電 視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到 家具、從美容品到數(shù)碼家電， 各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不 求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的 商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房 子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購 物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便

10、宜，因?yàn)樗鼰o需 專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供 較為低廉的價(jià)格。 由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的 電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量 也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便 宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購 物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%,其次是日 用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。 XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃（三）有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在 未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除 了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，至?xí)P旅游券，都 有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提

11、供的商品都 比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售 人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。 由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的 電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量 也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便 宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購 物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%,其次是日 用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。） 介紹詳細(xì)，功能形象 電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上 門，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營銷

12、風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié) 目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿 插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾 因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看， 而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜 臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解 說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的 “電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價(jià) 廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。 服務(wù)周到，方便省心 現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視 購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏 的生活方式

13、，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購商 品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視 推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分 人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品 送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn) 和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模 式也很受商家的喜歡。 XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃（四） 長期以來，化妝品行 業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)， 形成魚目混珠、 惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國近 4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng) 銷售路線、俗稱“做終端”或“日

14、化線”的廠商只占企業(yè)總 數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專 柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供 大型百貨或零售集團(tuán)的 OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除 了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型 業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電 視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍 般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因， 但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的 從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。 電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)

15、絡(luò)訂貨，由專業(yè) 物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間 商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭 購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方 式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購物的過 程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼 叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式 做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用 現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè) 平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常 生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由 于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù) 好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消 費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來 推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 在家購物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生 活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通 經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意