【盛世名流】茅臺(tái)酒延安市場整合推廣營銷策劃方案

1、【盛世名流】延安市場整合推廣營銷方案 鳳凰網(wǎng)陝西策略中心 2013年07月 part1：延安市場調(diào)研分析 市場背景 延安位于陜北南半部，市區(qū)人口45萬，南北共有12縣，人口共計(jì)230萬，主導(dǎo) 經(jīng)濟(jì)為旅游、石油、煤和蘋果，紅色旅游的興盛帶動(dòng)延安市區(qū)以酒店賓館等服務(wù) 業(yè)為主，也形成了延安多品牌酒共存的局面。石油和煤、天然氣等資源大量開采， 使得一批中產(chǎn)階級(jí)迅速富了起來，而蘋果、紅棗等也使得一批農(nóng)民短時(shí)間積累了 大量的財(cái)富，使得價(jià)位在100300元之間的酒迅速變成了暢銷酒。 在延安的10年大建設(shè)期間，四川人承包了大量的工程，也引入了四川的酒文 化，在加上大力的市場宣傳，瀘州老窖隨即占領(lǐng)了一部分市場。

2、山西與陜西交界， 貿(mào)易往來頻繁，清香型里面的佼佼者也適應(yīng)了一部分延安人的口味，所以汾酒也 占領(lǐng)了一部分市場。洋河通過全面升級(jí)，雙溝通過“自由調(diào)兌”，洋河與雙溝的 合并，以高姿態(tài)進(jìn)入延安市場，贏得了中高消費(fèi)群體的一致好評。但外地酒無論 憑借什么優(yōu)勢，本地酒西鳳老大哥的地位都無可動(dòng)搖，市場占有率始終保持在 70%以上，西鳳酒憑借地理位置優(yōu)勢，深知當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)習(xí)俗，開發(fā)品牌380多種，涵 蓋高中低檔，利用當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系，建立了牢固的營銷網(wǎng)絡(luò)。在西鳳酒的強(qiáng)力攻勢 下，老榆林、隋唐等已風(fēng)光不再，漸趨沒落。 產(chǎn)品狀況： 市場狀況： 競爭狀況： l 延安白酒年消費(fèi)量約在8億以上。 主要以西鳳系列為主和茅、五、劍

3、、瀘州、洋河、汾酒為輔加上其他 品牌占有。 l 西風(fēng)系列市場銷量約在5億元左右 ，約占市場70%以上份額、其中 茅、五、劍、瀘州系列市場銷量約 在8000萬以上，洋河約占5000萬 ，老榆系列市場銷售在3000萬， 剩余為其他品牌占有量。 l 從實(shí)際消費(fèi)能力來看，可分為南北 兩大冷媒，基本以洛川為分界點(diǎn)， 北六縣消費(fèi)能力強(qiáng)于南六縣，北六 縣消費(fèi)主要以西風(fēng)六年和鐵盒西風(fēng) ，南六縣主要以西風(fēng)鐵盒，精品西 風(fēng)和老榆林為主. part2：延安市場綜合分析 市場概況分析 1 競爭對手分析； 2 購買習(xí)慣分析； 5 6 影響購買決策分析； 6 1 競爭產(chǎn)品分析；3 消費(fèi)者心理分析；4 消費(fèi)特征 市場概況分

4、析之市場概況分析之 主流消費(fèi)度數(shù)在主流消費(fèi)度數(shù)在42-53度，以濃香型白酒為主，占到度，以濃香型白酒為主，占到80%： 消費(fèi)差距大，從幾十元到上千元不等，大眾消費(fèi)在30-80，商務(wù)政界一般在 150元左右為起點(diǎn)，上不封頂。 中高檔酒忠誠度高，低檔受價(jià)格，促銷等影響大。 在煙酒消費(fèi)上有一些社會(huì)共識(shí)，如抽煙就抽蘇煙，喝酒就喝劍南春。 對酒質(zhì)的認(rèn)識(shí)停留在不上頭，度數(shù)不能高。 酒店篇 市場概況分析市場概況分析-渠道特征之渠道特征之 a類酒店基本以五糧液、茅臺(tái)為主，個(gè)別店甚至沒有洋河，不容許自帶酒水，有白 酒促銷員，一個(gè)品牌一個(gè)人，還有50-80的開瓶費(fèi)。另：這些酒店都有最低消費(fèi)，通常 達(dá)到300-40

5、0元/客。 bc類酒店包場現(xiàn)象比較普遍，店面門頭廣告基本就是該品牌包場。酒店價(jià)格比市場 價(jià)高處10-20元左右，沒有開瓶費(fèi)，沒有促銷員，一般是酒店員工推薦或者老板推薦自 己的包場品牌。一般不容許自帶酒水，自帶率10%左右。 d類酒店基本沒有白酒柜臺(tái)，都是老板個(gè)人愛好擺幾瓶酒做樣子，允許自帶酒水，而 且老板推薦也不是很熱心，基本看消費(fèi)者自己選擇。 名煙名酒篇 市場概況分析市場概況分析-渠道特征之渠道特征之 名煙名酒店連鎖化明顯，走高檔路線居多。兩極分化嚴(yán)重，夫妻店、雜貨店沒有中高 檔品牌，而高檔連鎖店，則集中在中高檔品牌，低檔很少，有的甚至沒有，店老板認(rèn) 為利潤低，對低檔品牌不感興趣。 有些店鋪

6、開的針對性很強(qiáng)，特別是開在部隊(duì)、黨政機(jī)關(guān)附近的，他們有固定的客源， 團(tuán)購量很大，且集中在中高檔品牌。 名煙名酒店的價(jià)格要比商超的價(jià)格低，通常在10-20元左右。 連鎖的名煙名酒已經(jīng)實(shí)行總部訂貨，配送等集中的服務(wù)流程，店內(nèi)沒有 促銷員 百貨商場篇 市場概況分析市場概況分析-渠道特征之渠道特征之 百貨商場由于是高檔次消費(fèi)，所以集中在市區(qū)最中心的地方。以百貨大樓、治平鳳凰 城等為主。 百貨商場的茅臺(tái)和五糧液兩品牌設(shè)有單獨(dú)的專柜，而其他的中高檔品牌在集中在一起， 但是展示效果都一樣。 百貨商場沒有低檔酒、起步在150元左右，高的有上千元，價(jià)格通常比外面高10-20 元，沒有促銷員，店員積極性也不是很高

7、，也沒有促銷形式。 百貨商場的白酒消費(fèi)主要以送禮為主，消費(fèi)者普遍認(rèn)為買高檔酒送人，一定要去高檔 的地方去買，所以百貨商場決定了它必須走高端路線。 總結(jié) 市場概況分析市場概況分析-渠道特征之渠道特征之 a累酒店門檻要求高，茅臺(tái)和五糧液是全國知名品牌，且格局已經(jīng)形成，不能在其上 面花大代價(jià)。 b類酒店買下核心的包裝點(diǎn)即可，重點(diǎn)開發(fā)cd類，可以用促銷等方式和酒店老板維護(hù) 好人情關(guān)系，讓他們起到媒介作用。 名煙名酒店要好好開發(fā)，因?yàn)檫B鎖化可以給企業(yè)品牌帶來很好的傳播效益，而且也是 團(tuán)購最多的地方。 在百貨商場要開發(fā)禮品酒，中高檔酒。而且在百貨商場一定要有自己 的陳列，這樣來保證自己的知名度和品牌力。

8、優(yōu)勢 1、文化優(yōu)勢。西鳳酒距今有3000多年的歷史，1952年被評為中國四大名酒，1963年被評 為中國八大名酒，連續(xù)獲得數(shù)次金獎(jiǎng)，文化底蘊(yùn)深厚，知名度相當(dāng)之高，擁有很大數(shù)量的忠實(shí) 客戶。 2、產(chǎn)品優(yōu)勢。西鳳酒包裝精美，品類繁多，口味（香型、度數(shù)、工藝添加）覆蓋各種需求， 使得老少皆宜，貧富皆宜。 3、價(jià)格優(yōu)勢。在同類產(chǎn)品當(dāng)中，質(zhì)量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，西鳳酒具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，如西鳳八年 賣價(jià)148元，而河套八年賣價(jià)188元，和西鳳十年，老白汾酒10年一個(gè)價(jià)位。 4、營銷網(wǎng)絡(luò)。西鳳酒在延安的代理商幾乎都是延安人，在本地?fù)碛袕?qiáng)大的人脈關(guān)系，經(jīng)營品 牌專一，有誠信。如西鳳六年和十五年的代理商楊錦山與延長油

9、礦老總，新聞?dòng)浾呤呛糜眩?且拒絕代理其他酒，華山論劍10年代理商南和平做了18年的酒生意，王女娃代理西鳳八年， 高脖西鳳敢拼敢打，從未間斷。 競爭對手分析競爭對手分析 劣勢 1、品牌透支。雖然多種品牌可以覆蓋高中低三個(gè)檔次，適應(yīng)不同人群，但卻模糊了品牌定位， 暢銷的低檔酒使得品牌檔次降低。大量開發(fā)出來的新品沒有經(jīng)過很好的口味調(diào)試、文化包裝、品 牌營銷就投放市場，給品牌造成極大的損傷。以致于宴會(huì)招待，大型婚慶等人們寧愿用茅臺(tái)、五 糧液、洋河夢之藍(lán)、國窖1573等，使得西鳳酒只能在中低端市場徘徊。 2、營銷網(wǎng)絡(luò)良莠不齊。因?yàn)殚_發(fā)品牌過多，急于招商，經(jīng)銷商沒有經(jīng)過嚴(yán)格的考核就進(jìn)入市場， 沒有資金、

10、沒有毅力、也沒有相應(yīng)的營銷理念和管理才能，采用降價(jià)銷售、哄騙銷售偷換贈(zèng)品獎(jiǎng) 券等，把市場搞的烏煙瘴氣，使得西鳳酒損失了很大一批忠實(shí)的客戶。 競爭對手分析競爭對手分析 優(yōu)勢 1、洋河文化宣傳?！把蠛铀{(lán)色經(jīng)典，男人的情懷”，“海之藍(lán)，天之藍(lán)夢之藍(lán)”體現(xiàn)了男 人的胸懷，志向和信仰。 2、洋河定位明晰。海之藍(lán)，天之藍(lán)，夢之藍(lán)分別會(huì)成為將來的低中高三個(gè)檔次的引領(lǐng)者，相 比西鳳酒，品牌價(jià)值極為明晰，檔次讓人一目了然，品牌價(jià)值不在多，而在于精。 3、口味香醇，包裝高貴。因?yàn)榧芯ψ錾贁?shù)品牌，也就有了洋河出品，必是精品的說法。 09年洋河收購了雙溝，進(jìn)一步達(dá)到品牌提升，但連續(xù)5年超過60%的增長是否具有潛在

11、的巨 大危機(jī)，一旦人們對洋河失去興趣，就會(huì)造成全線的慣性傷害。 競爭對手分析競爭對手分析 劣勢 重視品牌面?zhèn)鞑?，而忽視了對終端（尤其是酒店）的管理。這一點(diǎn)是江蘇酒的通病，洋河 也未能擺脫，缺乏終端維護(hù)意識(shí)和技巧，導(dǎo)致消費(fèi)者在終端被其他品牌截流，喪失部分銷售機(jī) 會(huì)。 受其他酒阻礙，中檔價(jià)位延伸無明確有效方法。由于中檔被西鳳系列和其他同類品牌占據(jù)， 價(jià)格檔位的阻力過大。 競爭對手分析競爭對手分析 主導(dǎo)品牌 競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品分析- -競爭格局競爭格局 挑戰(zhàn)品牌 茅臺(tái)、五糧液400元以上劍南春、國窖1573 華山論劍20、夢之藍(lán) 200-400元汾酒、瀘州老窖 西風(fēng)6年、華山論劍10年 100-2

12、00元天之藍(lán)、口子窖 無 無 50-100 50以下 競爭分析 300元以上競爭格局清晰，茅臺(tái)、五糧液兩個(gè)品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢，品牌已經(jīng)成為延安超高檔群 體考慮的第一要素，所以盡管國窖1573、夢之藍(lán)在價(jià)位上比這兩者低點(diǎn)，但是捍衛(wèi)不了他們的 絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。而且作為禮品酒的茅臺(tái)和五糧液也是首先的兩個(gè)品牌，與這邊的消費(fèi)認(rèn)識(shí)有很 大的關(guān)系，一時(shí)難以撼動(dòng)。 150-300是高檔政務(wù)和商業(yè)用酒華山論劍（20年），洋河天之藍(lán)、西鳳15年作占據(jù)主要市 場。 100-150元是政府和商務(wù)用酒的主流價(jià)位，西鳳6年、西鳳1952、十年華山論劍、汾酒十年 占據(jù)主要是市場也是中低端宴會(huì)的主要用酒。 100元以下為大眾下層

13、階級(jí)消費(fèi)，其中以50元左右的產(chǎn)品 最為暢銷，如銀西鳳、瀘州老窖、西鳳有緣等。 競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品分析 總結(jié) 競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品分析 300元以上的中高端市場格局在延安已經(jīng)形成，且比較成熟。茅臺(tái)和五糧液已經(jīng)十分 穩(wěn)定，所以在這個(gè)市場不宜太大投入。而在150-300的高中端市場上，沒有絕對的領(lǐng) 導(dǎo)品牌，而且這一市場的競爭不太激烈，有較大的可操作空間。 在100-150的價(jià)位上，洋河海之藍(lán)可以說是一枝獨(dú)秀，在市場上和西風(fēng)系列有同等優(yōu) 勢，且其他品牌占用較多，所以該市場無空間。 在100元以下的價(jià)格中，競爭十分激烈，各廠家都看中市場，而且促銷方式多，力度 大。并且由于產(chǎn)品多和該市場消費(fèi)者容易受價(jià)格

14、的波動(dòng)的影響，所以暫時(shí)還沒有絕對 的領(lǐng)導(dǎo)品牌，該市場可以重點(diǎn)投入，以價(jià)格和促銷的方式進(jìn)入市場是比較好的選擇。 （一）品牌選擇。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的習(xí)慣、口味、經(jīng)濟(jì)狀況、身份等去選擇品牌，同是品牌也可以 體現(xiàn)一個(gè)人的身份。大部分人都有一種從眾心理，上層階級(jí)一般會(huì)是時(shí)尚品牌的引領(lǐng)者，而中下層階 級(jí)會(huì)成為時(shí)尚品牌的追隨者，每個(gè)階層的人都對高一層的生活品質(zhì)有一種向往和追求。 （二）口味選擇。 對延安的50多位喜歡喝酒的朋友做調(diào)查，他們大部分認(rèn)為好的白酒應(yīng)該： 1，清香、綿柔、口味香醇。 2，酒味不嗆鼻，香味不是很重，說實(shí)話，延安人大部分喝不慣茅臺(tái)。 3，不會(huì)很沖，好酒喝醉了不難受，而且也不容易醉。 4，

15、有很好的防偽標(biāo)志可以供我們參考，越是好酒假的越多。 5，好酒一般會(huì)是高度酒，如53度最多，有甚者達(dá)到68度，高度酒有利于收藏，也提醒我們適量飲用。 消費(fèi)者心理分析消費(fèi)者心理分析 選擇 1、名煙名酒專賣店，旗艦店及大型超市。這些地方一般都是某種酒的代理商，價(jià)格便宜且不會(huì)出現(xiàn) 假貨。當(dāng)我們不知道某種酒的底價(jià)時(shí)，在大型超市一看心里也有個(gè)大概了。在這些地方購酒一般會(huì) 用于家庭消費(fèi)，招呼朋友親戚，送禮等。 （1）送禮一般會(huì)選擇大家比較熟悉的品牌，送親戚朋友，和自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力相符價(jià)位就好。要是求人 辦事，牌子越響，在自己的承受范圍內(nèi)，價(jià)格越貴，越有檔次，喜歡喝酒的人，一看牌子包裝，就 能估摸出酒的價(jià)格，看出

16、你的分量。 （2）招呼親戚朋友。招呼親戚朋友會(huì)比送禮低一個(gè)規(guī)格，一般會(huì)選用大家認(rèn)為差不多的酒拿出來喝， 口感不錯(cuò)，也不很失面子。 （3）自己一個(gè)喝。茶余飯后，或者當(dāng)我們吃肉時(shí)，忍不住就想喝點(diǎn)酒，這時(shí)候，大家就會(huì)拿出低價(jià) 位但味道還不錯(cuò)的酒來開胃，這時(shí)候就完全不注重品牌了。 2，酒店購買。有很多酒店都謝絕自帶酒水，一般去酒店吃飯都是請客，多為公款報(bào)銷或者求人辦事， 所以雖然加價(jià)嚴(yán)重，也要顧及體面，不做計(jì)較。 購買習(xí)慣分析購買習(xí)慣分析 購買習(xí)慣 1，用途對購買的影響。我們可以想一下，自己在購買酒時(shí)都會(huì)考慮哪些因素？如果是自己喝，那么首先肯定會(huì)考 慮價(jià)位和口感。如果是請客，肯定會(huì)考慮主流品牌，口碑和

17、價(jià)位。如果是送禮或者宴請貴賓，肯定首先考慮品牌、 知名度、以顯尊敬和誠意。 2，包裝對購酒的影響 包裝也許不是購酒考慮的首要因素，但是精美的包裝可以給產(chǎn)品加分不少，畢竟“愛美之心，人皆有之”。尤其送 禮和招待客人時(shí)，現(xiàn)在市場上流行的有一盒兩瓶裝“汾酒珍珠”“賴茅”“五糧液高端禮品”等 酒瓶和酒盒的顏色可以根據(jù)自己的酒文化和用途來設(shè)計(jì)。如婚慶酒就可以把紅色作為主色調(diào)，綠色營養(yǎng)產(chǎn)品就可以 以綠色作為主色調(diào)，可以加上一些當(dāng)?shù)氐奈淖忠燥@示文化特色。酒盒里放一些喜慶的東西或者小驚喜，也會(huì)給大家 帶來不少的歡樂。如腦筋急轉(zhuǎn)彎，幽默笑話、祝酒歌、行酒游戲等。 如果是新品牌或者當(dāng)?shù)鼐葡朐谕獾財(cái)U(kuò)張，必須選擇幾款

18、包裝精美的產(chǎn)品打開銷路，讓人們喝一次就能留下深刻的印 象。 3，酒文化對購買酒的影響 因?yàn)椴煌浦鞔虻奈幕煌?，所以消費(fèi)者根據(jù)理解，按照文化的消費(fèi)也就不同。所以也就有了宴請政府官員用茅臺(tái)， 宴請商界朋友用五糧液，宴請志同道合的好友用西鳳酒華山論劍，婚慶就用西鳳六年，因?yàn)榱箜樎铩?4，酒瓶的材質(zhì)、瓶的形狀花紋對購買者的影響 影響購買決策因素影響購買決策因素 酒瓶一般會(huì)采用兩種材質(zhì)，玻璃和陶瓷。透明玻璃可以使人一眼看到酒的質(zhì)地，是否清涼剔透，酒的色香味皆是一 種欣賞。 陶瓷可以給人一種古樸、高貴、典雅的文化氣息，使人在喝酒的同時(shí)也在欣賞博大精深的中國文化，有些還具有一 定的收藏價(jià)值，西風(fēng)酒國花

19、瓷，雙溝青花瓷在這方面做得相當(dāng)不錯(cuò)。 5，廣告宣傳對購買者的影響。過去人們消費(fèi)受廣告宣傳活動(dòng)促銷的影響比較大，而隨著各種品牌的酒通過電視、 報(bào)紙、車體、網(wǎng)絡(luò)等狂轟濫炸，人們對此已經(jīng)麻木，反而當(dāng)?shù)鼐仆ㄟ^口碑相傳，口感適爽，卻達(dá)到不錯(cuò)的效果。 6，促銷活動(dòng)對購買者的影響。抽獎(jiǎng)什么的在消費(fèi)者看來是一個(gè)騙局，買一送一或者打折活動(dòng)在消費(fèi)者看來是先漲 價(jià)后打折，而酒里面開出的獎(jiǎng)金額度和概率消費(fèi)者會(huì)計(jì)算，請不要認(rèn)為消費(fèi)者是傻子，而偷換獎(jiǎng)蓋，愚弄消費(fèi)者， 信任是最難得到又最容易失去的東西。 總結(jié)消費(fèi)者對與白酒的消費(fèi)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者越來越理性化，講求實(shí)惠，看重品質(zhì)。在送禮請客時(shí)，講求面子、 檔次，其次才是價(jià)格

20、和品質(zhì)。 影響購買決策因素影響購買決策因素 part3：盛世名流市場傳播規(guī)劃 必須突破常規(guī)進(jìn)入核心客戶群，只影響想要影響的人！ “盛世名流盛世名流”傳播策略傳播策略 需要強(qiáng)大的終端推廣平臺(tái)，如：戶外廣告、公交廣告、站臺(tái)廣告等。使這些推廣平臺(tái)最大化的發(fā)揮效用，以獨(dú)特需要強(qiáng)大的終端推廣平臺(tái)，如：戶外廣告、公交廣告、站臺(tái)廣告等。使這些推廣平臺(tái)最大化的發(fā)揮效用，以獨(dú)特 的設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)者視線。的設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)者視線。 在品牌推廣上加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，針對不同時(shí)期確定不同的宣傳重點(diǎn)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的心理契合。如中秋、國在品牌推廣上加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，針對不同時(shí)期確定不同的宣傳重點(diǎn)，加強(qiáng)與消

21、費(fèi)者的心理契合。如中秋、國 慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日，公司根據(jù)各個(gè)不同節(jié)日，改變推廣畫面及相應(yīng)文案，增強(qiáng)慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日，公司根據(jù)各個(gè)不同節(jié)日，改變推廣畫面及相應(yīng)文案，增強(qiáng)“盛世名流盛世名流”的品牌聯(lián)動(dòng)；的品牌聯(lián)動(dòng)； 盡管白酒行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈，但仍有一些網(wǎng)絡(luò)通路偉引起人們的重視，盡管白酒行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈，但仍有一些網(wǎng)絡(luò)通路偉引起人們的重視， 如：各地政府機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)團(tuán)購、福利等通路，都有很多合作開放的空間如：各地政府機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)團(tuán)購、福利等通路，都有很多合作開放的空間, , 將此作為公司營銷突破口的重要選擇，將帶動(dòng)禮品市場的擴(kuò)大，進(jìn)一步樹將此作為公司營銷突破口的重要選擇，將帶動(dòng)禮品

22、市場的擴(kuò)大，進(jìn)一步樹 立了良好的市場口碑，今兒帶動(dòng)市場需求和市場消費(fèi)，突破了白酒消費(fèi)的瓶頸。立了良好的市場口碑，今兒帶動(dòng)市場需求和市場消費(fèi)，突破了白酒消費(fèi)的瓶頸。 “盛世名流盛世名流”市場突破市場突破 提供良好的產(chǎn)品和政策。提供良好的產(chǎn)品和政策。 建立合理的價(jià)格體系，做好合理的利益分配；建立合理的價(jià)格體系，做好合理的利益分配； 建立高效的配貨機(jī)制，提供良好服務(wù)。建立高效的配貨機(jī)制，提供良好服務(wù)。 創(chuàng)造適當(dāng)?shù)?，富含情感化的促銷、廣告、宣傳手段。創(chuàng)造適當(dāng)?shù)?，富含情感化的促銷、廣告、宣傳手段。 與核心客戶和核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體建立良好的關(guān)系；與核心客戶和核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體建立良好的關(guān)系； 成立專門的社區(qū)團(tuán)

23、購開發(fā)部門。成立專門的社區(qū)團(tuán)購開發(fā)部門。 “盛世名流盛世名流”宣傳攻勢宣傳攻勢 電視廣告、強(qiáng)勢出擊。電視廣告、強(qiáng)勢出擊。 戶外媒體、鋪天蓋地；戶外媒體、鋪天蓋地； 點(diǎn)頭宣傳、全面滲透；點(diǎn)頭宣傳、全面滲透； 公關(guān)活動(dòng)、豐富多彩；公關(guān)活動(dòng)、豐富多彩； 主動(dòng)出擊、活化品牌；主動(dòng)出擊、活化品牌； 成效 關(guān)系 “盛世名流盛世名流”整合推廣整合推廣 針對針對“盛世名流盛世名流”品牌的具體情況就以下內(nèi)容對盛世名流整合推廣；品牌的具體情況就以下內(nèi)容對盛世名流整合推廣； 品牌策劃提交品牌策劃提交“盛世名流盛世名流”品牌策劃報(bào)告（側(cè)重解決品牌文化提煉、廣告語、品牌傳播主題、品牌推廣策略、品品牌策劃報(bào)告（側(cè)重解決品牌文化提煉、廣告語、品牌傳播主題、品牌推廣策略、品 牌形象定位、牌形象定位、20132013年度品牌傳播與推廣計(jì)劃等內(nèi)容）；年度品牌傳播與推廣計(jì)劃等內(nèi)容）； 建立高效的配貨機(jī)制，提供良好服務(wù)。建立高效的配貨機(jī)制，提供良好服務(wù)。 品牌文案：品牌文案： 1 1、 軟文廣告；軟文廣告； 2 2、品牌形象宣傳畫冊文案；、品牌形象宣