上海 保利顧村·葉上海業(yè)務(wù)策略 50P

1、保利顧村 葉上海業(yè)務(wù)策略 客源導(dǎo)入策略 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略 客源拓展 推案策略 積分計(jì)劃 推廣顧村公園 partpart one one 客戶(hù)構(gòu)成特征 1 1、周邊產(chǎn)業(yè)客周邊產(chǎn)業(yè)客 與本案較近的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)企業(yè)寶鋼、浦鋼、寶山經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)、寶山城市工業(yè)園區(qū)、羅店工 業(yè)園區(qū)將為本案提供大量客戶(hù)群體 2 2、寶山區(qū)域客寶山區(qū)域客 來(lái)自于寶山周邊區(qū)域以及部分原有居民的分戶(hù)需求 3 3、市區(qū)導(dǎo)入客市區(qū)導(dǎo)入客 交通沿線(xiàn)分戶(hù)需求客戶(hù)、以及7號(hào)線(xiàn)沿線(xiàn)辦公區(qū)域的客戶(hù) 4 4、外地客源外地客源 與板塊所在區(qū)域存在地緣聯(lián)系或產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的外地客源 現(xiàn)場(chǎng)客源陣地導(dǎo)入 現(xiàn)場(chǎng)陣地表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)陣地表現(xiàn) 臨時(shí)售樓處及工地圍墻包裝臨時(shí)售樓處

2、及工地圍墻包裝 道旗及交通指示牌引導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)道旗及交通指示牌引導(dǎo)進(jìn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)需現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)需 制作事項(xiàng)制作事項(xiàng) 交通指示交通指示 顧村公園顧村公園 展示區(qū)展示區(qū) 開(kāi)發(fā)商品牌專(zhuān)區(qū)開(kāi)發(fā)商品牌專(zhuān)區(qū) 建材設(shè)備展示區(qū)建材設(shè)備展示區(qū) 公共文件展公共文件展 示區(qū)示區(qū) 社區(qū)文化、人社區(qū)文化、人 文展示區(qū)文展示區(qū) 樓書(shū)資料樓書(shū)資料 精神堡壘精神堡壘 樣板房?jī)?nèi)的溫樣板房?jī)?nèi)的溫 馨提示馨提示 樣板房及樣板通道樣板房及樣板通道 的導(dǎo)示的導(dǎo)示 現(xiàn)場(chǎng)看板制作現(xiàn)場(chǎng)看板制作 動(dòng)線(xiàn)二：蘊(yùn)川公路動(dòng)線(xiàn)二：蘊(yùn)川公路寶安公路寶安公路陸翔路陸翔路菊聯(lián)路菊聯(lián)路 動(dòng)線(xiàn)一：滬太路動(dòng)線(xiàn)一：滬太路陳富路陳富路陸翔路陸翔路菊聯(lián)路菊聯(lián)路 引導(dǎo)動(dòng)線(xiàn) 交通指示

3、牌交通指示牌 清楚點(diǎn)明本案方位及距離清楚點(diǎn)明本案方位及距離 臨時(shí)售樓處 引導(dǎo)客源入場(chǎng)、本案前期廣告宣傳接待點(diǎn) 外延導(dǎo)入策略外延導(dǎo)入策略 本本案現(xiàn)狀：案現(xiàn)狀：出入動(dòng)線(xiàn)復(fù)雜，地段相對(duì)比較偏僻。出入動(dòng)線(xiàn)復(fù)雜，地段相對(duì)比較偏僻。 長(zhǎng)久機(jī)制：長(zhǎng)久機(jī)制：建立一個(gè)長(zhǎng)效流動(dòng)的戶(hù)外媒體。建立一個(gè)長(zhǎng)效流動(dòng)的戶(hù)外媒體。 市區(qū)客源：市區(qū)客源：可以持續(xù)吸引市區(qū)客戶(hù)對(duì)本案的關(guān)注?？梢猿掷m(xù)吸引市區(qū)客戶(hù)對(duì)本案的關(guān)注。 目的目的 重點(diǎn)把控：重點(diǎn)把控：對(duì)本案重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久布控對(duì)本案重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久布控 本案本案 滬 太 路 共 和 新 路 2 2條條生命線(xiàn)生命線(xiàn) 外延式引導(dǎo) 高架廣告牌引導(dǎo) 高炮引導(dǎo) 車(chē)身廣告引

4、導(dǎo) 美觀(guān)醒目，強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，適合滬太路沿線(xiàn)發(fā)布 虹路飛虹路新港路瑞虹路四平路曲陽(yáng)路.大場(chǎng)滬太路環(huán)鎮(zhèn)北路滬太路上大路滬太路錦秋路 東方國(guó)貿(mào)滬太路塘橋滬太路顧陳路滬太路顧太路滬太路顧北路劉行菊盛路寶安公路 新村路甘泉新村龍?zhí)队鄳c橋汶水路大場(chǎng)鎮(zhèn)乾溪新村馬橋陳太路東方國(guó)貿(mào)塘橋大唐花 園泰和路顧新路顧村中學(xué)顧村 滬太路、汶水路滬太路、汶水路滬太路，滬太路，a20a20 持續(xù)廣告效應(yīng)，吸引區(qū)域客源的關(guān)注 截流周邊競(jìng)品的客源來(lái)本案參觀(guān) 針對(duì)滬太路、共和新路路改造工程，拉籠 動(dòng)遷客源 為本案后續(xù)產(chǎn)品的推廣做準(zhǔn)備 共和新路、廣中路（共和新路、廣中路（1 1號(hào)線(xiàn)，上海馬戲城）號(hào)線(xiàn)，上海馬戲城） 蕰川蕰川路，寶安公

5、路（路，寶安公路（1 1號(hào)線(xiàn)、號(hào)線(xiàn)、寶安公路站）寶安公路站） 市區(qū)巴士 媒體的宣傳 客戶(hù)與售樓處互緊密相連 接送客戶(hù)來(lái)往與售樓處 充當(dāng)移動(dòng)的廣告牌。 partpart two two p銷(xiāo)售模式的提升 p服務(wù)品質(zhì)的優(yōu)化 p服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化 p服務(wù)概念的創(chuàng)新 開(kāi)辟體驗(yàn)區(qū)，體驗(yàn)式銷(xiāo)售 u將建筑、內(nèi)部裝修、景觀(guān)全都提前“釋放” u讓購(gòu)房者可以親臨其境，親身感受 u給客戶(hù)以直觀(guān)的感覺(jué)，通過(guò)為客戶(hù)展示、演示、試用等步驟 u逐漸讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，并最終認(rèn)同而產(chǎn)生消費(fèi) 迎賓迎賓 顧村公園顧村公園 模型帶看模型帶看 觀(guān)看公園觀(guān)看公園 vcrvcr 周邊配套周邊配套 介紹介紹 項(xiàng)目模型項(xiàng)目模型 樣板區(qū)參觀(guān)樣板

6、區(qū)參觀(guān)建材區(qū)參觀(guān)建材區(qū)參觀(guān) 洽談洽談 服務(wù)策略服務(wù)策略 目的：提高客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)度，用服務(wù)為產(chǎn)品加分目的：提高客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)度，用服務(wù)為產(chǎn)品加分 具體操作：具體操作：標(biāo)準(zhǔn)化的禮儀動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化的禮儀動(dòng)作 標(biāo)準(zhǔn)化的介紹流程標(biāo)準(zhǔn)化的介紹流程 標(biāo)準(zhǔn)化的回訪(fǎng)短信標(biāo)準(zhǔn)化的回訪(fǎng)短信 標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作 將迎賓、接待、帶看等業(yè)務(wù)將迎賓、接待、帶看等業(yè)務(wù) 動(dòng)作中的禮儀標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作中的禮儀標(biāo)準(zhǔn)化 將業(yè)務(wù)接待流程中的業(yè)務(wù)動(dòng)將業(yè)務(wù)接待流程中的業(yè)務(wù)動(dòng) 作如定房、簽約等等業(yè)務(wù)動(dòng)作如定房、簽約等等業(yè)務(wù)動(dòng) 作和操作時(shí)間和流程標(biāo)準(zhǔn)化作和操作時(shí)間和流程標(biāo)準(zhǔn)化 將介紹中各環(huán)節(jié)的介紹要點(diǎn)將介紹中各環(huán)節(jié)的介紹要點(diǎn) 和介紹時(shí)間范圍

7、標(biāo)準(zhǔn)化和介紹時(shí)間范圍標(biāo)準(zhǔn)化 將來(lái)電后的客戶(hù)邀約短信、將來(lái)電后的客戶(hù)邀約短信、 客戶(hù)走后的送客短信以及生客戶(hù)走后的送客短信以及生 日、節(jié)日問(wèn)候的短信標(biāo)準(zhǔn)化日、節(jié)日問(wèn)候的短信標(biāo)準(zhǔn)化 制服的創(chuàng)新制服的創(chuàng)新 partpart three three 寶鋼集團(tuán)寶鋼集團(tuán) 寶 鋼 集 團(tuán) 滬太路滬太路 本案本案 寶鋼集團(tuán)是一家大型國(guó)有企業(yè)，也是世界500強(qiáng)企業(yè)之一。 其下屬 “浦鋼”有限公司（寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵有限公司） 已搬遷至寶山羅涇鎮(zhèn)。 預(yù)計(jì)未來(lái)通過(guò)寶鋼集團(tuán)等大型工業(yè)園區(qū)，寶山區(qū)域外來(lái)人口可達(dá)13.33萬(wàn)人 定點(diǎn)巡展定點(diǎn)巡展 sp活動(dòng) partpart four four 推盤(pán)原則推盤(pán)原則 推盤(pán)原則

8、推盤(pán)原則 期數(shù)期數(shù) 產(chǎn)品產(chǎn)品 類(lèi)類(lèi) 型型 可售可售 面積面積 可售可售 套數(shù)套數(shù) 戶(hù)均戶(hù)均 面積面積 第一批別墅33408126265 第二批高層建筑22726216105 第三批高層建筑23331216108 合計(jì) -79465558159.3 1 1 3 3 2 2 5 5 1414 7 7 第一批第一批 第三批第三批 第二批第二批 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，利 用充足的蓄水， 1 1 3 3 2 2 5 5 1414 7 7 第一批第一批 第三批第三批 第二批第二批 1 1 3 3 2 2 5 5 1414 7 7 第一批第一批 第三批第三批 第二批第二批 1 1 3 3 2 2 5 5 141

9、4 7 7 第一批第一批 第三批第三批 第二批第二批 7月8月 前期 準(zhǔn)備 11月12月9月 08年 09年 先推出低密度產(chǎn)品，創(chuàng)造口碑，提升項(xiàng)目土地價(jià)值 階段階段 工作工作 內(nèi)容內(nèi)容10.11開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 啟動(dòng)市場(chǎng) 11.1511.15開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 知名提升 12.6開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 穩(wěn)步上揚(yáng) 10月 別墅、公寓別墅、公寓1010月、月、1111月、月、 1212月分三批月分三批 以成熟區(qū)域，帶動(dòng)未成熟區(qū)域發(fā)展 蓄水期蓄水期 part part five five 保利地產(chǎn) 1992年成立； 全國(guó)五大發(fā)展商之一； 全國(guó)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目近50個(gè)； 在全國(guó)范圍內(nèi)儲(chǔ)備了大量開(kāi)發(fā)用地 保利地產(chǎn)在上海的項(xiàng)目保利地產(chǎn)在上海的項(xiàng)目 保利西子灣保利西子灣 保利海上五月花保利海上五月花 part part six six 怎樣才能使我們的地塊更有價(jià)值怎樣才能使我們的地塊更有價(jià)值 公園有了價(jià)值，我們的地塊才有價(jià)值！公園有了價(jià)值，我們的地塊才有價(jià)值！ 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 炒作推廣手法炒作推廣手法 炒作推廣手法