沃爾瑪自有品牌調(diào)查與分析

1、沃爾瑪主要自有品牌調(diào)查與分析斤商品7*價(jià)格陳列銷(xiāo)售與促銷(xiāo)同類(lèi)對(duì)比Great Value惠宜“惠宜”牌卷 紙10卷裝9. 9 元與價(jià)格相近的 靠在一起具有明顯的低 價(jià)格、咼品質(zhì) 的銷(xiāo)售與促銷(xiāo)惠宜品牌 果凍售價(jià)是每 斤7. 9元，徐 福記果凍則 為9. 9元mainstays明庭在達(dá)到基本質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)條件 下，保持較低價(jià)第五磁石點(diǎn)1號(hào)店與超市 內(nèi)部“潔麗雅”大 約在 1520 元，明庭的同 等厚度的毛巾 要1721元Select Edition精選價(jià)格適中第四磁石點(diǎn)商場(chǎng)內(nèi)部促 銷(xiāo)，場(chǎng)外海報(bào) 促銷(xiāo)銷(xiāo)售比同類(lèi)產(chǎn)品種 類(lèi)少，其競(jìng)爭(zhēng) 壓力大Simply Basic 簡(jiǎn)適促銷(xiāo)裝（男）牛仔89元;非促銷(xiāo)裝130

2、元左右超市衣柜專(zhuān) 區(qū)；電子商城店內(nèi)促銷(xiāo)降 價(jià)，打折銷(xiāo)售價(jià)格比同類(lèi)商 品較低，質(zhì)量 較高，但潮流 性較低725 Original 青春時(shí)尚服飾達(dá)到基本質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)，列為品 牌，且多數(shù)為 最低價(jià)超市衣柜專(zhuān) 區(qū)，開(kāi)設(shè)潮流 前線(xiàn)品牌廣告海報(bào) 宣傳，打折促 銷(xiāo)銷(xiāo)售品牌優(yōu)勢(shì)在國(guó) 內(nèi)較李宇、耐 克等商家較弱Athletic Works運(yùn)動(dòng)源最低價(jià)；中檔 服裝為主打品 牌超市衣柜專(zhuān) 區(qū)；電子商城定位低端，以 低價(jià)和過(guò)硬的 品質(zhì)吸引消費(fèi) 者定位比其他商 家較低，以低 價(jià)吸引顧客Kid Connection價(jià)格適中第三磁石點(diǎn)； 電子商城節(jié)日促銷(xiāo)打折 銷(xiāo)售，活動(dòng)熱 賣(mài)與國(guó)冇品牌相 比，天天平價(jià)， 多數(shù)情況為最 低價(jià)D

3、urabrand物美價(jià)廉第一磁石點(diǎn)； 電子專(zhuān)賣(mài)區(qū)銷(xiāo)售量較高， 促銷(xiāo)打折，銷(xiāo) 售平穩(wěn)與國(guó)內(nèi)知名品 牌還有差距， 但是以物美價(jià) 廉為主Parent，s Choice 雙親之選主要紙尿褲一 般在50110 之間嬰兒用品專(zhuān) 區(qū)；第三磁石點(diǎn)品牌宣傳銷(xiāo) 售，銷(xiāo)售量較 大競(jìng)爭(zhēng)較大沃爾瑪自有品牌戰(zhàn)略分析一、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模沃爾瑪是全球最大的零售商，沃爾瑪發(fā)展自有品牌具有龐大的規(guī) 模效應(yīng)，它不僅能在與生產(chǎn)企業(yè)的談判中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，壓低自有品牌 商品的價(jià)格；更能通過(guò)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)讓自有品牌商品迅速銷(xiāo)售，以 減少自有品牌商品的庫(kù)存和對(duì)資金鏈的擠壓。沃爾瑪自有品牌具有風(fēng)格獨(dú)特，價(jià)格低廉，并遵循“統(tǒng)一設(shè)計(jì)， 統(tǒng)一貨源，統(tǒng)一價(jià)

4、格”的優(yōu)勢(shì)，形成系列產(chǎn)品，尤其適合特定消費(fèi)者 的需求。況且，沃爾瑪這樣的大企業(yè)更能讓消費(fèi)者對(duì)其自有品牌的商 品產(chǎn)生信任感，大企業(yè)生產(chǎn)的商品質(zhì)量往往要比小企業(yè)更有保障。二、追求質(zhì)量至上質(zhì)量是自有品牌的最重要保障，質(zhì)量不僅關(guān)系到自有品牌的未來(lái) 發(fā)展，更會(huì)影響到零售商的整體銷(xiāo)量和品牌形象。沃爾瑪?shù)淖杂衅放?商品都是嚴(yán)控價(jià)格和質(zhì)量的統(tǒng)一。沃爾瑪在中國(guó)銷(xiāo)售自有品牌的紙 巾，紙巾的利潤(rùn)很薄，沃爾瑪并沒(méi)有為了降低成木、提高利潤(rùn)率而降 低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，找一般企業(yè)生產(chǎn)。一定要把質(zhì)量放在“第一位”，千萬(wàn) 不能輕視質(zhì)量，千萬(wàn)不能為了追求低價(jià)而降低商品質(zhì)量。三、多用子品牌少用母品牌沃爾瑪?shù)淖杂衅放坪苌僦苯右晕譅柆斶@個(gè)“母

5、品牌”進(jìn)行推廣， 而是打出不同的子品牌組合。就如沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)擁有達(dá)3000種的 自有品牌商品，而這些商品是絕大多數(shù)是以“惠宜”、“宜潔”、SimplyBasic”、Mainstays、Penmans等子品牌名稱(chēng)出現(xiàn),沃 爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐穾缀鹾苌俨捎谩拔譅柆斶@個(gè)“母品牌”作為商標(biāo) 標(biāo)示和商品品牌。因?yàn)槲譅柆斏钪挥性谧杂衅放粕唐返馁|(zhì)量、消 費(fèi)者認(rèn)知度完全穩(wěn)定后，才能與自身“母品牌”進(jìn)行完全掛鉤，實(shí)現(xiàn) 雙贏。四、建立良好零供關(guān)系沃爾瑪是利用其相對(duì)壟斷的零售、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)來(lái)謀取更大的利益，這在未來(lái)將對(duì)中國(guó)一些品牌生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重的沖擊。這說(shuō)得也有一 定道理，自有品牌銷(xiāo)售的確會(huì)影響到品牌生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售。沃爾瑪作 為一個(gè)零售商，發(fā)展自有品牌只是為了更好地謀求“天天平價(jià)”的理 念，給消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠，而不是純粹為了打壓