成都豪宅市場研究報告之廣告推廣營銷策略分析

1、成都豪宅市場分析研究報告之廣告推廣營銷策略分析 項目項目戶型區(qū)間戶型區(qū)間裝修裝修價格價格 九龍倉九龍倉 御園御園130-170130-1709000/9000/ 朗詩朗詩 綠色街區(qū)綠色街區(qū)75-14475-144精裝精裝13600/13600/ 中海中海 城南城南1 1號號175-330175-330清水清水12000/12000/ 藍光藍400180-400精裝精裝18000/18000/ 仁和仁和 國際春天花園國際春天花園 94-25394-253清水清水 合景泰富合景泰富 譽峰譽峰201-221201-221精裝精裝21000/21000/ 成都豪宅市場數(shù)據(jù)成都

2、豪宅市場數(shù)據(jù) 項目項目戶型區(qū)間戶型區(qū)間裝修裝修價格價格 朗基朗基 望今緣望今緣240-630240-630精裝精裝30000/30000/ 綠地綠地 錦天府錦天府185-346185-346精裝精裝 華潤華潤 金悅灣金悅灣210-426210-426精裝精裝 九龍倉九龍倉 雍錦匯雍錦匯220-500220-50016000/16000/ 龍湖龍湖 世紀世紀184-380184-380精裝精裝15700/15700/ 萬科萬科 五龍山五龍山330-1400330-1400清水清水 從以上數(shù)據(jù)分析得出：成都豪宅市場多以精裝修為主。從以上數(shù)據(jù)分析得出：成都豪宅市場多以精裝修為主。 價格區(qū)間從價格區(qū)間

3、從100010000 0元元/ /300030000 0元元/ /不等，戶型面積多集中于不等，戶型面積多集中于150-300150-300的平的平 層豪宅。層豪宅。 項目項目占地面積占地面積樓面地價樓面地價總價總價 伊泰地塊伊泰地塊80.8480.84畝畝7600/7600/16.3816.38億億 吉寶地塊吉寶地塊76.1776.17畝畝5950/5950/12.08612.086 億億 綠地綠地 錦天府錦天府138138畝畝6500/6500/1818億億 仁恒仁恒 濱河灣濱河灣178178畝畝5030/5030/19.6419.64億億 新鴻基新鴻基259.078259.078 畝畝 2

4、769/2769/3131億億 香港信和地塊香港信和地塊366366畝畝3390/3390/41.3841.38億億 合景泰富地塊合景泰富地塊285285畝畝4200/4200/37.837.8億億 攀成鋼板塊豪宅攀成鋼板塊豪宅 攀成鋼板塊內(nèi)大盤云集，政府導(dǎo)向、片區(qū)規(guī)劃、便利交通，是這個版塊崛起發(fā)攀成鋼板塊內(nèi)大盤云集，政府導(dǎo)向、片區(qū)規(guī)劃、便利交通，是這個版塊崛起發(fā) 展的先決條件；而版塊內(nèi)知名開發(fā)商紛紛打造高端豪宅項目，更是讓這個版塊展的先決條件；而版塊內(nèi)知名開發(fā)商紛紛打造高端豪宅項目，更是讓這個版塊 發(fā)展成為成都頂級豪宅區(qū)的氣質(zhì)噴薄而出?，F(xiàn)已亮相的僅發(fā)展成為成都頂級豪宅區(qū)的氣質(zhì)噴薄而出?，F(xiàn)已亮

5、相的僅“綠地綠地 錦天府錦天府”。 攀成鋼板塊豪宅進度攀成鋼板塊豪宅進度 項目項目營銷節(jié)點營銷節(jié)點定位定位推廣語推廣語 綠地綠地 錦天府錦天府2011.09.072011.09.07亮相亮相“敬獻世界的天府文化官敬獻世界的天府文化官 邸邸” “一席錦天府，何止三千年一席錦天府，何止三千年” “思你所想思你所想” 吉寶地塊吉寶地塊 伊泰地塊伊泰地塊 仁恒仁恒 濱河灣濱河灣 新鴻基新鴻基 成都成都iccicc 2011.2011.12.1412.14一期住宅一期住宅 “天曜天曜sirius”sirius”正式正式 亮相亮相 香港信和地塊香港信和地塊 信和信和 御龍山（暫定）御龍山（暫定） 合景泰富

6、地塊合景泰富地塊 錦天府銷售情況錦天府銷售情況 項目項目時間時間銷售情況銷售情況均價均價 綠地綠地錦天府錦天府內(nèi)部認購內(nèi)部認購16套別墅套別墅內(nèi)部認購價內(nèi)部認購價25000/ 本次研究主要針對攀成鋼區(qū)域項目本次研究主要針對攀成鋼區(qū)域項目最新進展最新進展情況進行分析。以及最新情況進行分析。以及最新 亮相亮相成都成都iccicc進行收據(jù)收集。進行收據(jù)收集。 本次研究將針對線上推廣及線下營銷活動作出分析。本次研究將針對線上推廣及線下營銷活動作出分析。 c o n t e n t sc o n t e n t s 1.1.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2.2.廣告推廣手法廣告推廣手法 3.3.線下營銷活動線下營銷活

7、動4.4.案例小結(jié)案例小結(jié) part 1.part 1. 新鴻基新鴻基成都成都icc part 2.part 2. 攀成鋼區(qū)域攀成鋼區(qū)域 part part 1 1. . 成都成都iccicc 1 1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品介紹 項目基礎(chǔ)經(jīng)濟指標項目基礎(chǔ)經(jīng)濟指標 占地面積：占地面積：205300平方米平方米 總建筑面積：總建筑面積：12500001250000平方米平方米 容積率：容積率：6.10 6.10 綠化率：綠化率： 18% 18% 總戶數(shù)：總戶數(shù)： 總共總共 2359 2359 戶戶 當(dāng)期當(dāng)期 930 930 戶戶 車位個數(shù)：車位個數(shù)：1089310893 建筑業(yè)態(tài)：板樓建筑業(yè)態(tài)：板樓 超高

8、層超高層 寫字樓寫字樓 裝修狀況：精裝修裝修狀況：精裝修 項目關(guān)鍵詞項目關(guān)鍵詞 新鴻基地產(chǎn)、恒基兆業(yè)地產(chǎn)、九龍倉集團聯(lián)袂打造的大型高端綜合體項目。新鴻基地產(chǎn)、恒基兆業(yè)地產(chǎn)、九龍倉集團聯(lián)袂打造的大型高端綜合體項目。 坐落于成都商業(yè)金融核心地帶的東大街，臨近二環(huán)路坐落于成都商業(yè)金融核心地帶的東大街，臨近二環(huán)路。 毗鄰沙河景觀帶，直面毗鄰沙河景觀帶，直面400400余畝的塔子山森林公園。余畝的塔子山森林公園。 地鐵上蓋物業(yè)，便捷換乘，盡享得天獨厚的地理優(yōu)勢。地鐵上蓋物業(yè)，便捷換乘，盡享得天獨厚的地理優(yōu)勢。 便捷指數(shù)：便捷指數(shù)： 項目與城市中心春熙路商圈無縫接駁，衣食住行，盡享成都生活 規(guī)劃指數(shù)：規(guī)劃

9、指數(shù)： 三大巨擘聯(lián)袂，以國際化理念精心設(shè)計，以豪宅標準備受市場期許 戶型指數(shù)：戶型指數(shù)： 成都icc“天曜sirius”自詡“沒有什么不能實現(xiàn)的”，為此我們 拭目以待。 可持續(xù)發(fā)展指數(shù)：可持續(xù)發(fā)展指數(shù)： 攀成鋼板塊資源齊聚，時尚消費、生活坐標的東大街延線價值愈加 稀缺。毫無疑問任何一個城市的核心地帶都是絕對稀缺的。 產(chǎn)品分期規(guī)劃：產(chǎn)品分期規(guī)劃： 酒店酒店 辦公樓辦公樓 觀景臺觀景臺 住宅住宅 購物中心購物中心 產(chǎn)品分布圖：產(chǎn)品分布圖： 產(chǎn)品外立面：產(chǎn)品外立面： 產(chǎn)品設(shè)計理念：產(chǎn)品設(shè)計理念： 成都成都icc規(guī)劃總建筑規(guī)劃總建筑 面積約面積約125萬平方米。萬平方米。 匯集超甲級辦公樓、匯集超甲級

10、辦公樓、 大型國際化綜合性商大型國際化綜合性商 場、高端五星級酒店，場、高端五星級酒店， 以及高品質(zhì)居住區(qū)等以及高品質(zhì)居住區(qū)等 多元業(yè)態(tài)于一體。多元業(yè)態(tài)于一體。 2 2、廣告推廣、廣告推廣 成都成都icc天曜天曜sirius 主標：天降其曜主標：天降其曜 副標：展示中心副標：展示中心 即將開幕即將開幕 發(fā)布媒體：成都商報發(fā)布媒體：成都商報 版面：整版版面：整版 日期：日期：2011.12.142011.12.14 市場口碑市場口碑 2 2、公眾、公眾口碑口碑 1 1、業(yè)內(nèi)口碑、業(yè)內(nèi)口碑 市場口碑市場口碑 不能讓你驚艷，就要讓你驚嚇?？傊?業(yè)內(nèi)對此推廣很新奇。 看不懂。 小結(jié)： 此次此次icci

11、cc的廣告作品著實讓業(yè)內(nèi)人士摸不著頭腦。大概解釋一下，是的廣告作品著實讓業(yè)內(nèi)人士摸不著頭腦。大概解釋一下，是 說說iccicc推云見月般為成都帶來一個黃金時代的樣子，當(dāng)然有些牽強，推云見月般為成都帶來一個黃金時代的樣子，當(dāng)然有些牽強， 就畫面而論了。就畫面而論了。 合理了說，合理了說，iccicc是三大開發(fā)商齊力打造的頂級高端項目，那么必然是是三大開發(fā)商齊力打造的頂級高端項目，那么必然是 希望能給成都帶來驚艷的作品。所以結(jié)合他們圍墻上的希望能給成都帶來驚艷的作品。所以結(jié)合他們圍墻上的“只應(yīng)天上只應(yīng)天上 有有”想來是很稀缺的高端品的打造是推廣思路。想來是很稀缺的高端品的打造是推廣思路。 鑒于目前

12、出街推廣太少，難以窺其全貌，項目怎樣有待進一步發(fā)展。鑒于目前出街推廣太少，難以窺其全貌，項目怎樣有待進一步發(fā)展。 3 3、線下營銷活動、線下營銷活動 關(guān)鍵事件：香港體驗游 主題：夢享維港門廊 成都icc邀您香港豪華都會生活體驗游 10月10日起，成都icc(成都環(huán)貿(mào)廣場)攜手新浪樂居，正式開始“夢享 維港門廊”活動。 10月底兩名幸運網(wǎng)友，獲得免費香港豪華都會生活體驗游大獎。參觀 香港維港門廊、入住香港icc麗思卡爾頓酒店、登上天際100觀景臺俯瞰 香港美景，全方位感受香港豪華都會生活。 香港體驗游香港體驗游展示中心開放展示中心開放 關(guān)鍵事件：展示中心開放 主題：成都icc“天曜”光芒璀璨城東

13、 12月14日晚8時許，成都icc展示中心閃耀亮相，一直形象低調(diào)不事張 揚的成都icc及其首發(fā)產(chǎn)品“天曜sirius”，終于掀起了神秘面紗的一 角。 作為攀成鋼區(qū)域最早入駐的項目，成都icc打造“天府門廊”的雄心和 實力，隨著成都icc展示中心的對外公開，將得到印證和檢驗。 香港體驗游香港體驗游展示中心開放展示中心開放 小結(jié)： 當(dāng)前的市場大家都知道，推廣投入的考量會更加慎重。像當(dāng)前的市場大家都知道，推廣投入的考量會更加慎重。像iccicc這樣的這樣的 項目，權(quán)貴圈層的大范圍營銷是必不可少的。只是目前來看，該項項目，權(quán)貴圈層的大范圍營銷是必不可少的。只是目前來看，該項 目做得依然很少。目做得依然

14、很少。 就僅有的營銷活動來說，也較缺乏新意。就僅有的營銷活動來說，也較缺乏新意。 4 4、案例總結(jié)、案例總結(jié) 成都成都iccicc天曜天曜siriussirius 廣告推廣營銷策略分析總結(jié) 亮點：亮點： 廣告：廣告： 掀起話題性很重要。以非尋常廣告所思的套路來推出項目的面掀起話題性很重要。以非尋常廣告所思的套路來推出項目的面 世，不管能不能讓市場拍案叫好，目前來說博得廣泛關(guān)注是必須的第世，不管能不能讓市場拍案叫好，目前來說博得廣泛關(guān)注是必須的第 一步。就業(yè)界的廣泛討論來說，引起熱議這一點算比較成功。一步。就業(yè)界的廣泛討論來說，引起熱議這一點算比較成功。 不足：不足： 廣告：廣告： 真的給人一種

15、不知所云的感覺，不管是業(yè)內(nèi)業(yè)外。關(guān)于項目的真的給人一種不知所云的感覺，不管是業(yè)內(nèi)業(yè)外。關(guān)于項目的 所有好像都得不到信息。至于建立形象也頗困難，廣告推廣太晦澀難所有好像都得不到信息。至于建立形象也頗困難，廣告推廣太晦澀難 懂。懂。 partpart 2 2. . 攀成鋼地塊攀成鋼地塊 最新拿地情況： 地塊地塊拿地時間拿地時間面積面積樓面地價樓面地價 錦江區(qū)攀成鋼片區(qū)錦江區(qū)攀成鋼片區(qū) 沙河以西、東大街延線以南范圍內(nèi)沙河以西、東大街延線以南范圍內(nèi) 攀成鋼片區(qū)攀成鋼片區(qū)1111、1212號地塊號地塊 2012.12.22012.12.2 3 3 76.202076.2020畝畝43004300元元/

16、/平方米平方米 項目周邊配套施工近況：南區(qū)學(xué)校南區(qū)學(xué)校 七中育才、成師附小七中育才、成師附小 項目周邊配套施工近況：南區(qū)學(xué)校南區(qū)學(xué)校 七中育才、成師附小七中育才、成師附小 項目周邊配套施工近況：小學(xué)小學(xué) 項目周邊配套施工近況：攀成鋼中學(xué)攀成鋼中學(xué) 項目周邊配套施工近況：攀成鋼中學(xué)攀成鋼中學(xué) 項目周邊配套施工近況：攀成鋼中學(xué)攀成鋼中學(xué) 各項目工地最新進展情況： 各項目工地最新進展情況： 綠地綠地 吉寶吉寶 伊泰伊泰 各項目工地最新進展情況： 吉寶、錦天府吉寶、錦天府 各項目工地最新進展情況： 吉寶地塊吉寶地塊 各項目工地最新進展情況： 錦天府地塊錦天府地塊 各項目工地最新進展情況： 錦天府地塊錦

17、天府地塊 各項目工地最新進展情況： 濱河灣濱河灣 各項目工地最新進展情況： 濱河灣濱河灣 各項目最新進展情況：成都成都icc天曜圍墻天曜圍墻 各項目最新進展情況：成都成都icc天曜圍墻天曜圍墻 各項目最新進展情況： 成都成都icc天曜圍墻天曜圍墻 各項目最新進展情況：成都成都icc天曜圍墻天曜圍墻 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3x

18、pjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzc