如何選拔優(yōu)秀的銷售人員？

1、2021-5-101 優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來自優(yōu)秀的人才 2021-5-102 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 故事一：地板上的地板上的100元錢？元錢？ （1 1）馬上撿起來，立即報(bào)告經(jīng)理，并詳細(xì)講述撿到的過）馬上撿起來，立即報(bào)告經(jīng)理，并詳細(xì)講述撿到的過 程，人民幣的特征，并聲明它屬于真幣。程，人民幣的特征，并聲明它屬于真幣。 （2 2）馬上高興地?fù)炱饋恚⒓磮?bào)告經(jīng)理，然后討論和經(jīng)）馬上高興地?fù)炱饋恚⒓磮?bào)告經(jīng)理，然后討論和經(jīng) 理是理是“二八分二八分”還是還是“三七分三七分”。 （3 3）裝做沒有看見。）裝做沒有看見。 2021-5-103 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?20

2、06年7月 （1）屬于典型的海歸派， 喋喋不休，不適宜做銷 售工作。（適宜做助理） （2）有強(qiáng)烈的賺錢欲望， 并且知道如何和他人一 起賺錢，有強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)意 識(shí)！屬于有銷售潛質(zhì)的 人！ （3）思維僵硬，不容易接 受新鮮的事物，有“逃 避困難”的傾向。不適 宜做銷售！ 銷售人員必須有強(qiáng)烈 的賺錢欲望！ 銷售人員必須懂得如 何與他人合作，如何 實(shí)現(xiàn)雙贏 2021-5-104 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 故事二：2003年電視劇大染坊中的年電視劇大染坊中的“小六子小六子” （從乞丐到民國(guó)年間紡織業(yè)老大）（從乞丐到民國(guó)年間紡織業(yè)老大）“至理名言至理名言” 世界上的人分為四等：世界上

3、的人分為四等： 一等人不用教；一等人不用教； 二等人用言教；二等人用言教； 三等人用棍棒教；三等人用棍棒教； 四等人用刀砍掉！四等人用刀砍掉！ 您會(huì)選擇哪一種人做為銷售人員？您會(huì)選擇哪一種人做為銷售人員？ 2021-5-105 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 結(jié) 論 啟 示 一、選人如選擇種子 二、企業(yè)中四類人 都存在，應(yīng)將培訓(xùn) 的目標(biāo)放在如何使 被培訓(xùn)人員性和理 解力增強(qiáng)。 2021-5-106 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 提問一：提問一： 到底什么是銷售？到底什么是銷售？ 2021-5-107 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月

4、2021-5-108 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 提問二：提問二： 到底什么是招聘？到底什么是招聘？ 2021-5-109 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 舉例： “魔方招人”的啟示 5個(gè)人接受面試；個(gè)人接受面試； 3天后交回魔方。天后交回魔方。 結(jié)果： （1）油漆重新粉刷！ （2）真正熟練地完成，并能熟練地當(dāng)場(chǎng)演示； （3）請(qǐng)大學(xué)同學(xué)幫忙，完成！ （4）把魔方弄的亂七八糟，坦然承認(rèn)不會(huì)，并答應(yīng)賠償 僅有的100元錢。 （5）重新買一個(gè)新的魔方！ 2021-5-1010 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 結(jié)論： （1）油漆重新粉刷！

5、 （2）真正熟練地完成，并能熟練地當(dāng)場(chǎng)演示； （3）請(qǐng)大學(xué)同學(xué)幫忙，完成！ （4）把魔方弄的亂七八糟，坦然承認(rèn)不會(huì)，并答應(yīng)賠償 僅有的100元錢。 （5）重新買一個(gè)新的魔方！ 2021-5-1011 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 結(jié)論： 到底什么是招聘？ 答案就是2個(gè)字！ 2021-5-1012 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 銷售真理： 1、找到具有銷售潛質(zhì)的人；（長(zhǎng)相不等于業(yè)績(jī)） 2、規(guī)定出標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，嚴(yán)格按照規(guī)則辦事；（課堂 上倒水（1）何時(shí)倒？（2）倒什么水？（3）倒多少？） 3、在工作中樹立“尊重至上”的原則；（導(dǎo)游點(diǎn)名） 4、以結(jié)果為導(dǎo)

6、向，結(jié)果第一。（可愛的農(nóng)家妹妹） 2021-5-1013 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 2021-5-1014 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 一、自一、自 信信 （一）什么是自信？（一）什么是自信？ 堅(jiān)毅的眼神，寧死不屈的意念！以迅速與陌生人建立客戶關(guān)系！堅(jiān)毅的眼神，寧死不屈的意念！以迅速與陌生人建立客戶關(guān)系！ 如何建立？如何建立？ （1）自我形象?。┳晕倚蜗?！ （2）自我肯定！）自我肯定！ （3）自我期許?。┳晕移谠S！ （二）適度自信（二）適度自信 過度過度強(qiáng)買強(qiáng)賣，容易引起客戶反感！強(qiáng)買強(qiáng)賣，容易引起客戶反感！ 不自信不自信客戶產(chǎn)生懷疑！客戶產(chǎn)生

7、懷疑！ （三）自信需要自我肯定和激勵(lì)！（三）自信需要自我肯定和激勵(lì)！ （四）自信的（四）自信的“后天培養(yǎng)后天培養(yǎng)” 訓(xùn)練方式訓(xùn)練方式盡量多的觀眾場(chǎng)合下，上臺(tái)發(fā)言！盡量多的觀眾場(chǎng)合下，上臺(tái)發(fā)言！ 2021-5-1015 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 （五）銷售人員類型（五）銷售人員類型 1、膽小怕事的（、膽小怕事的（15%）；）； 2、缺乏上進(jìn)心的（、缺乏上進(jìn)心的（70%）；）； 3、頂尖的（、頂尖的（10%）；）； 4、最有魄力的（、最有魄力的（5%） 2021-5-1016 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 二、理 解 （一）什么是理解？（一）什么是理

8、解？ 較強(qiáng)的悟性和理解力，能夠迅速的明白客戶的意圖并較強(qiáng)的悟性和理解力，能夠迅速的明白客戶的意圖并 采取應(yīng)對(duì)措施！采取應(yīng)對(duì)措施！ （二）對(duì)身體語言的理解（二）對(duì)身體語言的理解 飯店：老板親自過來結(jié)帳的身體語言肯定和別人不一樣！飯店：老板親自過來結(jié)帳的身體語言肯定和別人不一樣！ （三）傾聽是正確理解的前提條件！（三）傾聽是正確理解的前提條件！ 啟示：面試時(shí)，必須關(guān)掉手機(jī)，拔掉電話線，告訴助理不要打擾啟示：面試時(shí)，必須關(guān)掉手機(jī)，拔掉電話線，告訴助理不要打擾 （四）不要低估客戶的智商（四）不要低估客戶的智商” （五）堅(jiān)決不錄用的銷售人員（五）堅(jiān)決不錄用的銷售人員 1、斜眼睛的；、斜眼睛的； 2、思想

9、固化；、思想固化； 2021-5-1017 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 三、影 響 （一）什么是影響？（一）什么是影響？ 舉例：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；二擇一，循序漸進(jìn)，贊美客戶。舉例：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；二擇一，循序漸進(jìn)，贊美客戶。 （二）拜訪結(jié)束的（二）拜訪結(jié)束的3分鐘影響客戶分鐘影響客戶 一定達(dá)成協(xié)議一定達(dá)成協(xié)議（1）改天我還要來；（）改天我還要來；（2）這個(gè)產(chǎn)品你最適合你?。┻@個(gè)產(chǎn)品你最適合你！ （3）你一定要記住我的公司名稱和我的名字?。┠阋欢ㄒ涀∥业墓久Q和我的名字！ （三）影響是雙向的?。ㄈ┯绊懯请p向的！ 啟示：主動(dòng)提問的應(yīng)聘人員會(huì)給人較深的印象！因?yàn)樗ㄋ┰谟绊懩?！啟?/p>

10、：主動(dòng)提問的應(yīng)聘人員會(huì)給人較深的印象！因?yàn)樗ㄋ┰谟绊懩悖?（四）缺乏影響力的銷售人員（四）缺乏影響力的銷售人員 你越恐懼，客戶越欺負(fù)你！你越自信，客戶越信服你！客戶象彈你越恐懼，客戶越欺負(fù)你！你越自信，客戶越信服你！客戶象彈 簧，你弱他就強(qiáng)！簧，你弱他就強(qiáng)！ （五）影響力在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮作用（五）影響力在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮作用 例子：（例子：（1）“我知道你想來一杯嘗嘗我知道你想來一杯嘗嘗”；（；（2）“象你這樣的老板，象你這樣的老板， 不買都對(duì)不起你的身份不買都對(duì)不起你的身份”（3）“你不想讓你的孩子高興嗎？你不想讓你的孩子高興嗎？” （4）你知道嗎？如今省錢就是賺錢?。∥业倪@個(gè)產(chǎn)品給你省多少錢

11、）你知道嗎？如今省錢就是賺錢??！我的這個(gè)產(chǎn)品給你省多少錢 你就賺多少錢??！你就賺多少錢啊！ 2021-5-1018 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 四、取 悅 （一）什么是取悅？（一）什么是取悅？ 就是讓別人高興的能力！就是讓別人高興的能力！ （二）應(yīng)聘時(shí)如何取悅對(duì)方？（二）應(yīng)聘時(shí)如何取悅對(duì)方？ （1）及時(shí)回復(fù)公司短信；（）及時(shí)回復(fù)公司短信；（2）主動(dòng)微笑，招呼?。ǎ┲鲃?dòng)微笑，招呼！（3）更狠的：索）更狠的：索 要名片并告訴你，改天還要請(qǐng)教，定時(shí)發(fā)放祝福短信！要名片并告訴你，改天還要請(qǐng)教，定時(shí)發(fā)放祝福短信！ （三）取悅?cè)说难凵瘢。ㄈ┤側(cè)说难凵瘢?（1）公事公辦型；（）公

12、事公辦型；（2）取悅型；（）取悅型；（3）親密型）親密型 （四）重要性（四）重要性 取悅?cè)偪梢赃_(dá)到銷售的最高境界，也就是：可以達(dá)到銷售的最高境界，也就是：“讓客戶舒服！讓客戶舒服！” （五）不能錄用的銷售人員（五）不能錄用的銷售人員 眼神狡滑；俗稱：銷售的眼神狡滑；俗稱：銷售的“老油子老油子” 2021-5-1019 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 五、恒 定 （一）什么是恒定？（一）什么是恒定？ 就是一貫地遵照?qǐng)?zhí)行！就是一貫地遵照?qǐng)?zhí)行！ （二）恒定的重要性？（二）恒定的重要性？ （三）服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)人員、服務(wù)人員必須具有恒定性?。ㄈ┓?wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)人員、服務(wù)人員必須具有

13、恒定性！ （五）不能錄用的銷售人員（五）不能錄用的銷售人員 三心二意的三心二意的 2021-5-1020 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 補(bǔ)充一：企業(yè)的業(yè)務(wù)分組 一般來說，企業(yè)的銷售額與業(yè)務(wù)分組有如下關(guān)系（僅供參考） 年銷售額業(yè)務(wù)分組 小于等于1000萬元客戶開發(fā)、談判、維護(hù)融為一體 1000萬元到5000萬元設(shè)立：“客戶開發(fā)”和“客戶維 護(hù)”2個(gè)業(yè)務(wù)小組 大于5000萬元設(shè)立：“客戶開發(fā)”、“客戶談 判”、“客戶維護(hù)”3個(gè)業(yè)務(wù)小組 2021-5-1021 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 補(bǔ)充二：企業(yè)的業(yè)務(wù)分組工作內(nèi)容 業(yè)務(wù)小組業(yè)務(wù)分組 客戶開發(fā) 每天面

14、對(duì)拒絕，必須高度自信！ 理智分析拒絕原因，并對(duì)客戶施加影響 業(yè)務(wù)談判 理解客戶；找到合同的核心問題； 能討價(jià)還價(jià)，眼神堅(jiān)定，手勢(shì)有威懾力，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客 戶的影響力高！ 客戶維護(hù) 取悅客戶；恒定力；有耐心，工作細(xì)致！ 2021-5-1022 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 2021-5-1023 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 右腿抬起，與地面垂直，雙手十字合攏！ 一般來說： 70歲的人，站不??；歲的人，站不?。?0歲的人，幾秒；歲的人，幾秒； 50歲的人，半分鐘；歲的人，半分鐘；40歲的人，歲的人，4分鐘；分鐘； 劉翔，半小時(shí)都沒有問題！劉翔，半小時(shí)都沒有問

15、題！ 。 你老了嗎？你老了嗎？ 2021-5-1024 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 （1）問卷沒有方向性 （2）好的和壞的差距不大 例子：天使的選擇 2021-5-1025 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 選 項(xiàng)答 案 a 茂密的森林才華橫溢、多才多藝；但比較敏感，容易情緒化； 不適宜從事服務(wù)行業(yè)。 b 開滿鮮花的草地待人溫和、誠懇、喜歡和平主義；善于從事服務(wù)行 業(yè)。 c 蔚藍(lán)的天空適宜從事生產(chǎn)和技術(shù)型的工作；也可以從事研究開 發(fā)的工作。 d 湛藍(lán)的大海熱情、執(zhí)著、喜歡闖蕩；適宜從事業(yè)務(wù)工作；但是 善于變化，不喜歡安于現(xiàn)狀！ e 恬靜的湖泊特別敏感，

16、心中渴望美好的感情、愛、幸福的家庭！ 不適宜從事銷售工作！ 2021-5-1026 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 （三）權(quán)謀系數(shù)測(cè)試 2021-5-1027 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 表表 述述 選擇答案： （1）非常不同意 （2）有點(diǎn)不用意 （3）中立 （4）有點(diǎn)同意 （5）非常同意 1、和人交往的最好辦法就是說他喜歡聽的； 2、請(qǐng)別人辦事，最好告訴他真正原因，不要使他帶有某 中負(fù)擔(dān)； 3、完全信任別人的總會(huì)有麻煩的； 4、如果不走捷徑，就會(huì)很難成功； 5、把所有的人想象成惡人沒有害處，一旦有機(jī)會(huì)，這種 人的邪惡就會(huì)表現(xiàn)出來； 6、只有道義上正

17、確的的時(shí)候，才采取行動(dòng)； 7、大多數(shù)人本質(zhì)是好的； 8、不應(yīng)該原諒他人的說謊行為； 9、大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易忘卻財(cái)產(chǎn) 的損失； 10、一般人們不會(huì)努力工作，除非必須做； 2021-5-1028 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 1、3、4、5、9、10題，選項(xiàng)的題號(hào)數(shù)字就是對(duì)應(yīng)的題目的 得分 2、6、7、8題，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： （1）非常不同意 5分 （2）有點(diǎn)不用意 4分 （3）中立3分 （4）有點(diǎn)同意2分 （5）非常同意1分 2021-5-1029 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 測(cè)評(píng)結(jié)果 1、分?jǐn)?shù)越高，權(quán)謀就越高；圓滑、精明、會(huì)算計(jì)；、分

18、數(shù)越高，權(quán)謀就越高；圓滑、精明、會(huì)算計(jì)； 2、分?jǐn)?shù)越低，權(quán)謀就越低；頭腦愚鈍、比較固執(zhí)。、分?jǐn)?shù)越低，權(quán)謀就越低；頭腦愚鈍、比較固執(zhí)。 3、一般結(jié)果：得分平均在、一般結(jié)果：得分平均在27分左右；分左右； 4、優(yōu)秀的管理者在、優(yōu)秀的管理者在27分分33分之間；優(yōu)秀的銷售人員在分之間；優(yōu)秀的銷售人員在2430分分 之間；之間； 5、美國(guó)人的權(quán)謀分?jǐn)?shù)較低，平均為、美國(guó)人的權(quán)謀分?jǐn)?shù)較低，平均為25分；分； 6、女性得分明顯低于男性；、女性得分明顯低于男性； 7、剛畢業(yè)大學(xué)生得分在、剛畢業(yè)大學(xué)生得分在18分分21分之間；工作分之間；工作2年后達(dá)到年后達(dá)到2728分；分； 8、沿海比內(nèi)地的得分高；上海人得分

19、最高；、沿海比內(nèi)地的得分高；上海人得分最高； 9、國(guó)有企業(yè)人員得分高于民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)；、國(guó)有企業(yè)人員得分高于民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)； 2021-5-1030 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 2021-5-1031 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 銷售經(jīng)理在招聘過程中容易犯的錯(cuò)誤？ 1、按照個(gè)人的喜好招聘新人； 2、沒有人才儲(chǔ)備； 3、試圖改變一個(gè)人； （指望靠自己的調(diào)教和指導(dǎo)會(huì)改變一個(gè)人） 4、找借口； 應(yīng)反思：（1）是否尊重應(yīng)聘人？ （2）是否對(duì)公司內(nèi)部員工懷有成見？ （3）是否絕對(duì)不招比自己強(qiáng)的人？ （4）招聘中，自己的話是否太多？ 2021-5-1

20、032 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 流程一：流程一： 2021-5-1033 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 國(guó)內(nèi)知名大型食品型企業(yè)，因市場(chǎng) 開拓需要，急需招聘市場(chǎng)銷售人 員；要求： 1、年齡28歲以上； 2、2年以上大型食品企業(yè)銷售經(jīng)歷； 3、大專以上文化程度； 4、人品端正、積極上進(jìn)； 5、愿意出差到異地工作； 這是一家蓬勃發(fā)展、充滿生機(jī)的這是一家蓬勃發(fā)展、充滿生機(jī)的 朝陽企業(yè)，我們一直致力于朝陽企業(yè)，我們一直致力于 中國(guó)家居生活品質(zhì)的提升。中國(guó)家居生活品質(zhì)的提升。 我們渴望最優(yōu)秀的人才，唯我們渴望最優(yōu)秀的人才，唯 有你的優(yōu)秀，才可能創(chuàng)造我有你的

21、優(yōu)秀，才可能創(chuàng)造我 們共同的事業(yè)。我們無視你們共同的事業(yè)。我們無視你 的文憑、相貌、家庭背景和的文憑、相貌、家庭背景和 你的工作經(jīng)歷，我們只看中你的工作經(jīng)歷，我們只看中 你的實(shí)際工作能力；這是一你的實(shí)際工作能力；這是一 份充滿挑戰(zhàn)性的工作，只有份充滿挑戰(zhàn)性的工作，只有 有心人、用心人才能取得成有心人、用心人才能取得成 功！如果你是強(qiáng)者，來接受功！如果你是強(qiáng)者，來接受 挑戰(zhàn)吧！我們用保底薪金和挑戰(zhàn)吧！我們用保底薪金和 業(yè)績(jī)考核來拒絕平庸！業(yè)績(jī)考核來拒絕平庸！來吧！來吧！ 高額的目標(biāo)公司和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金高額的目標(biāo)公司和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 為優(yōu)秀者而準(zhǔn)備！為優(yōu)秀者而準(zhǔn)備！ 2021-5-1034 如何選拔優(yōu)秀的銷售

22、人員 【梁占海】 2006年7月 備注： 招聘廣告中不可漏掉如下信息 1、工作性質(zhì)？ 2、工作地點(diǎn)？越詳細(xì)越好。 3、基本待遇？ 4、試用期？ 2021-5-1035 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 流程二：流程二： 2021-5-1036 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 舉例：比較下列2個(gè)職位說明書 第一個(gè)：第一個(gè)： （1）2年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)； （2）具有良好的溝通能力和分析能力； （3）善于解決客戶在電話中提出的問題； （4）具有說服客戶簽定合同的能力 （5）熟悉使用現(xiàn)代辦公軟件； （6）善于整理和分析目標(biāo)客戶資料； 2021-5-1037 如何選

23、拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 第二個(gè)：第二個(gè)： （1） 你的普通話能夠讓90%的人聽明白； （2）你在電話中的語音讓80%的人感到舒服； （3）對(duì)一篇文章的復(fù)述邏輯和準(zhǔn)確度達(dá)70%； （4）每周通過網(wǎng)絡(luò)黃頁收集120個(gè)客戶名單； （5）每天和 20個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通； （6）每天對(duì)10個(gè)意向客戶發(fā)送傳真資料； （7）每月有4家以上成交客戶，業(yè)績(jī)10萬元以上； 2021-5-1038 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 流程三：流程三： 2021-5-1039 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 流程四：流程四： 2021-5-1040 如何選

24、拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 優(yōu)秀銷售人員和一般銷售人員填寫的差異： 優(yōu)秀優(yōu)秀一般一般 完整敷衍了事 掌握核心要點(diǎn)；回答真 切、生動(dòng) 只講理論；閉門造 車 工整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，字跡 向上偏 潦草 較重較輕 2021-5-1041 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 如何設(shè)計(jì)招聘申請(qǐng)表的背面？ 1、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)？ 2、如何規(guī)劃自己的未來？ 3、勝任這份工作的理由？ 4、工作中的最大長(zhǎng)處？ 5、工作中的最大不足？ 附加內(nèi)容： （1）你對(duì)我們公司的了解？（2）銷售工作的認(rèn)識(shí)？（3） 你對(duì)自己性格的認(rèn)識(shí)？（4）你申請(qǐng)這份工作的理由？ 2021-5-1042 如何選拔優(yōu)秀

25、的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 為了防止應(yīng)聘人員弄虛作假，要其證明人簽字。 在招聘申請(qǐng)表內(nèi)的備注欄內(nèi)增加一條： “如果公司核實(shí)的情況和您的填寫的內(nèi)容不相符 合，將取消錄取資格，特此說明。” 2021-5-1043 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 流程五：流程五： 2021-5-1044 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 1、開始前，可短信通知應(yīng)聘者于某個(gè)時(shí)間 段給公司的某個(gè)電話；然后派公司招聘 人員聽電話錄音。 2、心理測(cè)試前的招聘流程 （1）交表表現(xiàn)；（2）應(yīng)聘申請(qǐng)表分析； （3）電話錄音測(cè)試分析；（4）綜合分析。 2021-5-1045 如何選

26、拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 注意事項(xiàng)： 1、找出關(guān)鍵指標(biāo)； 2、問卷的時(shí)間限制要嚴(yán)格； 3、問卷的難度； 4、eq； 5、不同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)的適用性； 6、心理測(cè)試表格：國(guó)內(nèi)最權(quán)威的心理測(cè)試表格 有2個(gè)（1）16pf，187道題，比較專業(yè)； （2）常用的mbti，93道題，主要用于性格測(cè) 試，把人分為16種性格。 2021-5-1046 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 卡特爾卡特爾1616項(xiàng)個(gè)性因素問卷（項(xiàng)個(gè)性因素問卷（1616pfpf） 答題要求答題要求 本測(cè)驗(yàn)共有本測(cè)驗(yàn)共有187187道題目，道題目， 都是有關(guān)個(gè)人的興趣和態(tài)度等問題。都是有關(guān)個(gè)人的興趣和態(tài)

27、度等問題。 每個(gè)人對(duì)這些問題是會(huì)有不同看法的，回答也是不同的，因而對(duì)每個(gè)人對(duì)這些問題是會(huì)有不同看法的，回答也是不同的，因而對(duì) 問題如何回答，并沒有問題如何回答，并沒有 對(duì)對(duì) 與與 不對(duì)不對(duì) 之分，只是表明你對(duì)這些問之分，只是表明你對(duì)這些問 題的態(tài)度。請(qǐng)你要盡量表達(dá)個(gè)人的意見，不要有顧慮。題的態(tài)度。請(qǐng)你要盡量表達(dá)個(gè)人的意見，不要有顧慮。 應(yīng)當(dāng)記住的是：應(yīng)當(dāng)記住的是： 1 1 每一測(cè)題只能選擇一個(gè)答案；每一測(cè)題只能選擇一個(gè)答案； 2 2 不可漏掉任何測(cè)題；不可漏掉任何測(cè)題； 3 3 盡量不選擇盡量不選擇 bb答案；答案； 4 4 本測(cè)驗(yàn)不計(jì)時(shí)間，但應(yīng)憑自己的直覺反應(yīng)進(jìn)行作答，不要遲本測(cè)驗(yàn)不計(jì)時(shí)間，

28、但應(yīng)憑自己的直覺反應(yīng)進(jìn)行作答，不要遲 疑不決，拖延時(shí)間。一定要在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)完成整個(gè)測(cè)驗(yàn)。疑不決，拖延時(shí)間。一定要在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)完成整個(gè)測(cè)驗(yàn)。 5 5 有些題目你可能從未思考過，或者感到不太容易回答。對(duì)于有些題目你可能從未思考過，或者感到不太容易回答。對(duì)于 這樣的題目，同樣要求你做出一種傾向性的選擇。這樣的題目，同樣要求你做出一種傾向性的選擇。 2021-5-1047 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 1我很明了本測(cè)驗(yàn)的說明： a.是的； b.不一定； c.不是的。 2我對(duì)本測(cè)驗(yàn)每一個(gè)問題，都能做到誠實(shí)地回答： a.是的； b.不一定； c.不同意。 3如果我有機(jī)會(huì)的話，我愿

29、意： a.到一個(gè)繁華的城市去旅游； b.介于a、c之間； c.游覽清靜的山區(qū) 4我有能力應(yīng)付各種困難： a.是的； b.不一定； c.不是的。 5即使是關(guān)在鐵籠內(nèi)的猛獸，我見了也會(huì)惴惴不安： a.是的； b.不一定； c.不是的。 6我總是不敢大膽地批評(píng)別人的言行： a.是的； b.有時(shí)如此； c.不是的。 7我的思想似乎： a.比較先進(jìn)； b.一般； c.比較保守 8我不擅長(zhǎng)說笑話，講有趣的事： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 9當(dāng)我見到親友或鄰居爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，我總是： a.任其自己解決； b.介于a、c之間； c.予以勸解。 10在群眾集會(huì)中，我： a.談吐自然； b.介于a、c

30、之間； c.保持沉默。 2021-5-1048 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 11我愿做一個(gè)： a.建筑工程師； b.不確定； c.社會(huì)科學(xué)研究者。 12閱讀時(shí)，我喜歡選讀： a.自然科學(xué)書籍； b.不確定； c.政治理論書籍。 13我認(rèn)為很多人都有些心理不正常： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 14我希望我愛的人擅長(zhǎng)交際，無需具有文藝才能： a.是的； b.不一定； c.不是的。 15對(duì)于性情急噪，愛發(fā)脾氣的人，我仍能以禮相待： a.是的； b.介于a、c之間 c.不是的。 16受人侍奉時(shí)我常常局促不安： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。

31、17從事體力或腦力勞動(dòng)之后，我總是需要比別人更多的休息才能恢復(fù)工作效率。 a.是的； b.介于a、c之間 c.不是的 18半夜醒來，我常常為種種憂慮而不能再入睡： a.常常如此； b.有時(shí)如此； c.極少如此。 19事情進(jìn)行得不順利時(shí)，我常常急得涕淚交流： a.從不如此； b.有時(shí)如此； c.常常如此。 20我認(rèn)為只要雙方同意就可以離婚，可以不受傳統(tǒng)觀念的束縛： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 2021-5-1049 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 21我對(duì)人或物的興趣都很容易改變： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 22在工作中，我愿意： a

32、.和別人合作； a.不確定； c.自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)行。 23我常常會(huì)無緣無故地自言自語： a.常常如此； b.偶然如此； c.從不如此。 24無論是工作、飲食或外出游覽，我總是: a.匆匆忙忙，不能盡興； b.介于a、c之間； c.從容不迫。 25有時(shí)我懷疑別人是否對(duì)我的言談?wù)嬲信d趣： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 26如果我在工廠里工作，我愿做： a.技術(shù)科的工作； b.介于a、c之間； c.宣傳科的工作。 27在閱讀時(shí)，我愿閱讀： a.有關(guān)太空旅行的書籍； b.不太確定； c.有關(guān)家庭教育的書籍。 28本題后面列出的三個(gè)單詞，哪個(gè)與其他兩個(gè)不同類： a.狗； b.石頭； c.

33、牛。 29如果我能到一個(gè)新的環(huán)境，我要： a.把生活安排得和以前不一樣； b.不確定； c.和從前相仿。 30在一生中，我總覺得我能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 a.是的； b.不一定； c.不是的。 2021-5-1050 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 31當(dāng)我說謊時(shí)，總覺得內(nèi)心羞愧，不敢正視對(duì)方： a.是的； b.不一定； c.不是的。 32假使我手里拿著一把裝有子彈的手槍，我必須把子彈后取出來才安心； a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 33多數(shù)人認(rèn)為我是個(gè)說話有風(fēng)趣的人； a.是的； b.不一定； c.不是的。 34如果人們知道我內(nèi)心的成見，他們會(huì)大吃一驚； a.

34、是的； b.不一定； c.不是的。 35在公共場(chǎng)合，如果我突然成為大家注意的中心，就會(huì)感到局促不安； a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 36我總喜歡參加規(guī)模龐大的晚會(huì)或集會(huì)； a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 37在學(xué)科中，我喜歡： a.音樂； b.不一定； c.手工勞動(dòng)。 38我常懷疑那些出乎我意料的對(duì)我過于友善的人動(dòng)機(jī)是否誠實(shí)： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 39我愿意把我的生活安排得象一個(gè)： a.藝術(shù)家； b.不確定； c.會(huì)計(jì)師。 40我認(rèn)為目前所需要的是： a.多出現(xiàn)一些改造世界的理想家； b.不確定； c.腳踏實(shí)地的實(shí)干家。 2021-

35、5-1051 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 41有時(shí)候我覺得我需要?jiǎng)×业捏w力勞動(dòng)： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 42我愿意跟有教養(yǎng)的人來往而不愿意和魯莽的人交往： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 43在處理一些必須憑藉智慧的事物中： a.我的親人表現(xiàn)得比一般人差； b.普通； c.我的親人表現(xiàn)得超人一等。 44當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)召見我時(shí)，我： a.覺得可以趁機(jī)提建議； b.介于a、c之間； c.總懷疑自己做錯(cuò)了事。 45如果待遇優(yōu)厚，我愿意做護(hù)理精神病人的工作： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 46讀報(bào)時(shí)，我喜歡讀： a.當(dāng)前世界上

36、的基本問題； b.介于a、c之間； c.地方新聞。 47在接受困難任務(wù)時(shí)，我總是： a.有獨(dú)立完成的信心； b.不確定； c.希望有別人的幫助和指導(dǎo)。 48在游覽時(shí)，我寧愿看一個(gè)畫家的寫生，也不愿聽人家的辯論： a.是的； b.不一定； c.不是的。 49我的神經(jīng)脆弱，稍有點(diǎn)刺激就會(huì)使我戰(zhàn)栗： a.時(shí)常如此； b.有時(shí)如此； c.從不如此。 50早晨起來，常常感到疲乏不堪： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 2021-5-1052 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 51如果待遇相同，我愿選做： a.森林管理員； b.不一定； c.中小學(xué)教員。 52每逢過年過節(jié)或

37、親友結(jié)婚時(shí)，我： a.喜歡贈(zèng)送禮品； b.不太確定； c.不愿相互送禮。 53本題后面所列三個(gè)數(shù)字中，哪個(gè)數(shù)字與其他兩個(gè)數(shù)字不類同： a.5； b.2； c.7。 54貓和魚就象牛和： a.牛奶； b.牧草； c.鹽。 55我在小學(xué)時(shí)敬佩的老師，到現(xiàn)在仍然值得我敬佩： a.是的； b.不一定； c.不是的。 56我覺得我確實(shí)有一些別人不及的優(yōu)良品質(zhì)： a.是的； b.不一定； c.不是的。 57根據(jù)我的能力，即使讓我做一些平凡的工作，我也會(huì)安心的： a.是的； b.不太確定； c.不是的。 58我喜歡看電影或參加其他娛樂活動(dòng)的次數(shù)： a.比一般人多； b.和一般人相同； c.比一般人少。 59

38、我喜歡從事需要精密技術(shù)的工作： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 60在有威望，有地位的人面前，我總是較為局促、謹(jǐn)慎： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 2021-5-1053 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 61對(duì)于我來說，在大眾面前演講或表演，是一件難事； a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 62我愿意： a.指揮幾個(gè)人工作； b.不確定； c.和同志們一起工作。 63即使我做了一件讓別人笑話的事，我也能坦然處之。 a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 64我認(rèn)為沒有人會(huì)幸災(zāi)樂禍地希望我遇到困難： a.是的； b.不確定

39、； c.不是的。 65一個(gè)人應(yīng)該： a.考慮人生的真正意義； b.不確定； c.踏踏實(shí)實(shí)地工作和學(xué)習(xí)。 66我喜歡去處理被別人弄得一蹋糊涂的工作； a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 67當(dāng)我非常高興時(shí)，總有一種“好景不長(zhǎng)”的感覺： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 68在一般困難環(huán)境中，我總能保持樂觀： a.是的； b.不一定； c.不是的。 69遷居是一件極不愉快的事； a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 70在年輕的時(shí)候，當(dāng)我和父母的意見不同時(shí)； a.保留自己的意見； b.介于a、c之間； c.接受父母的意見。 2021-5-1054 如何選拔優(yōu)秀的

40、銷售人員 【梁占?！?2006年7月 71我希望把我的家庭； a.建設(shè)成適合自身活動(dòng)和娛樂的地方； b.介于a、c之間； c.成為鄰里交往活 動(dòng)的一部分。 72我解決問題時(shí)，多借助于： a.個(gè)人獨(dú)立思考； b.介于a、c之間； c.和別人互相討論。 73在需要當(dāng)機(jī)立斷時(shí)，我總是： a.鎮(zhèn)靜地運(yùn)用理智； b.介于a、c之間； c.常常緊張興奮。 74最近在一兩件事情上，我覺得我是無辜受累的： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 75我善于控制我的表情： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 76如果待遇相同，我愿做一個(gè)； a.化學(xué)研究工作者； b.不確定； c.旅行社經(jīng)理。

41、 77“驚訝”與“新奇”猶如“懼怕”與： a.勇敢； b.焦慮； c.恐怖。 78本題后面列出的三個(gè)分?jǐn)?shù)，哪一個(gè)數(shù)與其他兩個(gè)分?jǐn)?shù)不類同： a.3/7； b.3/9； c.3/11。 79不知為什么，有些人總是回避或冷淡我： a.是的； b.不一定； c.不是的。 80我雖然好意待人，但常常得不到好報(bào)： a.是的； b.不一定； c.不是的。 2021-5-1055 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 81我不喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 82和一般人相比，我的朋友的確太少： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 83不在萬不得已的

42、情況下，我總是回避參加應(yīng)酬性的活動(dòng)： a.是的； b.不一定； c.不是的。 84我認(rèn)為對(duì)領(lǐng)導(dǎo)逢迎得當(dāng)比工作表現(xiàn)更重要： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 85參加竟賽時(shí)，我總是著重在竟賽活動(dòng)，而不計(jì)較其成敗： a.總是如此； b.一般如此； c.偶然如此。 86按照我個(gè)人的意見，我希望做的工作是： a.固定而可靠的工資收入； b.介于a、c之間； c.工資高低隨我工作的表現(xiàn)而隨 時(shí)調(diào)整。 87我愿意閱讀： a.軍事與政治的事實(shí)記載； b.不一定； c.富有情感和幻想的作品。 88我認(rèn)為有許多人之所以不敢犯罪，其主要原因是怕被懲罰： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。

43、 89我的父母從來不嚴(yán)格要我事事順從： a.是的； b.不一定； c.不是的。 90百折不撓，再接再勵(lì)的精神似乎被人們所忽略： a.是的； b.不一定； c.不是的。 2021-5-1056 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 91當(dāng)有人對(duì)我發(fā)火，我總是： a.設(shè)法使他鎮(zhèn)靜下來； b.不太確定； c.自己也會(huì)發(fā)起火來。 92我希望： a.人們都友好相處； b.不一定； c.開展斗爭(zhēng)。 93不論是在極高的房頂上，還是極深的隧道中，我很少感到膽怯不安： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 94只要沒有過錯(cuò)，不管別人怎樣說，我總能心安理得： a.是的； b.不一定； c.

44、不是的。 95我認(rèn)為凡是無法用理智來解決的問題，有時(shí)就不得不靠權(quán)力來處理： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的 96我在年輕的時(shí)候，和異性朋友交往： a.較多； b.介于a、c之間； c.較別人少。 97我在社團(tuán)活動(dòng)中，是一個(gè)活躍分子： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 98在人聲嘈雜中，我仍能不受干擾，專心工作： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的 。 99在某些心境下，我常常因困惑陷入空想而將工作擱置下來： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 100我很少用難堪的語言去刺傷別人的感情： a.是的； b.不太確定； c.不是的 2021-5-10

45、57 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 101如果讓我選擇，我寧愿選做： a.列車員； b.不確定； c.描圖員。 102“理不勝辭”的意思是： a.理不如辭； b.理多而辭寡； c.辭藻華麗而理由不足。 103“鐵鍬”與“挖掘”猶如“刀子”與： a.琢磨； b.切割； c.鏟除。 104我在大街上，常常避開我所不愿意打招呼的人： a.極少如此； b.偶然如此； c.有時(shí)如此。 105當(dāng)我聚精會(huì)神傾聽音樂時(shí)，假使有人在旁邊高談闊論： a.我仍能專心傾聽； b.介于a、c之間； c.不能專心而感到惱怒。 106在課堂上，如果我的意見與老師不同。我常常： a.保持沉默； b.不一

46、定； c.當(dāng)場(chǎng)表明自己的看法。 107我單獨(dú)跟異性談話時(shí)，總顯得不自然： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 108我在待人接物方面，的確不太成功： a.是的； b.不完全是這樣； c.不是的 109每當(dāng)做一件困難工作時(shí)，我總是： a.預(yù)先做好準(zhǔn)備； b.介于a、c之間； c.相信到時(shí)候總會(huì)有辦法解決的。 110我所結(jié)交的朋友中，男女各占一半： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 2021-5-1058 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 111在結(jié)交朋友方面，我寧可： a.結(jié)識(shí)很多的人； b.不一定； c.維持幾個(gè)深交的朋友。 112我愿意做一個(gè)社會(huì)科

47、學(xué)家，而不愿做一個(gè)工程師： a.是的； b.不確定； c.不是的。 113如果我發(fā)現(xiàn)別人的缺點(diǎn)，我會(huì)不計(jì)一切地提出指責(zé)： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 114我喜歡設(shè)法影響和我一起工作的同志，使他們能協(xié)助我實(shí)現(xiàn)我所計(jì)劃的目標(biāo)： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的 115我喜歡做戲劇、音樂、歌劇、新聞采訪等工作： a.是的； b.不一定； c.不是的。 116當(dāng)人們表揚(yáng)我的時(shí)候，我總覺得不好意思： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 117我以為一個(gè)國(guó)家最需要解決的問題是： a.政治問題； b.不太確定； c.道德問題。 118有時(shí)我會(huì)無故地產(chǎn)生一種面臨大

48、禍的恐懼： a.是的； b.有時(shí)如此； c.不是的。 119我在童年時(shí)，害怕黑暗的次數(shù)： a.極多； b.不太多； c.幾乎沒有。 120在閑暇的時(shí)候，我喜歡： a.看一部歷史性的探險(xiǎn)電影； b.不一定； c.讀一本科學(xué)性的幻想小說。 2021-5-1059 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 121當(dāng)人們批評(píng)我古怪不正常時(shí)，我： a.非常氣惱； b.有些動(dòng)氣； c.無所謂。 122到一個(gè)新城市里去找地址，我經(jīng)常： a.找人問路； b.介于a、c之間； c.參考市區(qū)地圖。 123當(dāng)朋友聲明他要在家休息時(shí)，我總是設(shè)法慫勇他同我一起到外面去游覽： a.是的； b.不一定； c.不是

49、的。 124在就寢時(shí)，我常常： a.不易入睡； b.介于a、c之間； c.極易入睡。 125當(dāng)有人煩擾我時(shí)，我： a.能不露生色； b.介于a、c之間； c.總能說給別人聽，以泄氣憤。 126如果待遇相同，我愿做一個(gè)： a.律師； b.不確定； c.航海員。 127“時(shí)間變成了永恒”這是比喻： a.時(shí)間過得很快； b.忘了時(shí)間； c.光陰一去不復(fù)返。 128本題后面列的哪一項(xiàng)應(yīng)接在xooooxxoooxxx的后面： a.xox； b.oox； c.oxx。 129我不論到什么地方，都能清楚地辨別方向： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 130我熱愛我所學(xué)的專業(yè)和所從事的工作： a

50、.是的； b.不一定； c.不是的。 2021-5-1060 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 131如果我急于想借朋友的東西，而朋友又不在家時(shí)，我認(rèn)為不告而取也沒有關(guān)系： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 132我喜歡向朋友講述一些我個(gè)人有趣的經(jīng)歷： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 133我更愿做一名： a.演員； b.不確定； c.建筑師。 134業(yè)余時(shí)間，我總是做好安排，不使時(shí)間浪費(fèi)： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 135在和別人交往中，我常常會(huì)無緣無故地產(chǎn)生一種自卑感： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 1

51、36和不熟識(shí)的人交談，對(duì)我來說： a.毫不困難； b.介于a、c之間； c.是一件難事。 137我所喜歡的音樂，多數(shù)是： a.輕快活潑的； b.介于a、c之間 c.富有情感的。 138我愛想入非非： a.是的； b.不一定； c.不是的。 139我認(rèn)為未來二十年的世界局勢(shì)，定將好轉(zhuǎn)： a.是的； b.不一定； c.不是的。 140在童年時(shí)，我喜歡閱讀： a.神話幻想故事； b.不確定； c.戰(zhàn)爭(zhēng)故事。 2021-5-1061 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 141我向來對(duì)機(jī)械、汽車、飛機(jī)等有興趣： a.是的； b.介于a、c之間 c.不是的。 142即使讓我做一個(gè)緩刑釋放的

52、罪犯的管理人，我也會(huì)把工作搞好： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 143我僅僅被認(rèn)為是一個(gè)能夠苦干而稍有成就的人而已： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 144就是在不順利的情況下，我仍能保持精神振奮： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 145我認(rèn)為節(jié)制生育是解決經(jīng)濟(jì)與和平問題的重要條件： a.是的； b.不太確定； c.不是的。 146在工作中，我喜歡獨(dú)自籌劃，不愿受別人干涉： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 147盡管有的同志和我的意見不和，但仍能跟他搞好團(tuán)結(jié)： a.是的； b.不一定； c.不是的。 148我在工作和學(xué)習(xí)上，總是

53、使自己不粗心大意，忽略細(xì)節(jié)： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 149在和別人爭(zhēng)辯或險(xiǎn)遭事故后，我常常表現(xiàn)出震顫、精疲力竭、不能安心工作： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 150未經(jīng)醫(yī)生處方，我是從不亂吃藥的： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 2021-5-1062 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占海】 2006年7月 151根據(jù)我個(gè)人的興趣，我愿意參加； a.攝影組活動(dòng)； b.不確定； c.文娛隊(duì)活動(dòng)。 152“星火”與“燎原”猶如“姑息”與： a.同情； b.養(yǎng)奸； c.縱容。 153“鐘表”與“時(shí)間”猶如“裁縫”與： a.服裝； b.剪刀； c

54、.布料。 154生動(dòng)的夢(mèng)境，常常干擾我的睡眠： a.經(jīng)常如此； b.偶然如此； c.從不如此。 155我愛打抱不平： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 156如果我要到一個(gè)新城市，我將要： a.到處閑游； b.不太確定 c.避免去不安全的地方 157我愛穿樸素的衣服，不愿穿華麗的服裝： a.是的； b.不太確定； c.不是的。 158我認(rèn)為安靜的娛樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過熱鬧的宴會(huì)： a.是的； b.不太確定； c.不是的。 159我明知自己有缺點(diǎn)，但不愿接受別人的批評(píng)： a.偶然如此； b.極少如此； c.從不如此。 160我總把是非、善惡作為處理問題的原則： a.是的； b.介于a、c之間

55、； c.不是的。 2021-5-1063 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 161當(dāng)我工作時(shí)，我不喜歡有許多人在旁參觀： a.是的； b.介于a與c之間； c.不是的。 162我認(rèn)為，侮辱那些即使有錯(cuò)誤的有文化教養(yǎng)的人，如醫(yī)生、教師等也是不應(yīng)該 的： a.是的； b.介于a與c之間； c.不是的。 163在各種課程中，我喜歡； a.語文； b.不確定； c.數(shù)學(xué)。 164那些自以為是，道貌岸然的人使我生氣： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 165和循規(guī)蹈矩的人交談： a.很有興趣，亦有所得； b.介于a、c之間； c.他們的思想簡(jiǎn)單，使我厭煩 166我喜歡：

56、a.有幾個(gè)有時(shí)對(duì)我很苛求但富有感情的朋友； b.介于a、c之間 c.不受別人的干 涉。 167如果征求我的意見，我贊同： a.切實(shí)制止精神病患者和智能低下的人生育； b.不確定； c.殺人犯必須判處死 刑。 168有時(shí)我會(huì)無緣無故地感到沮喪、痛苦： a.是的； b.介于a、c之間； c.不是的。 169當(dāng)和立場(chǎng)相反的人辯論時(shí)，我主張： a.盡量找出基本概念的差異； b.不一定； c.彼此讓步。 170我一向重感情而不重理智，因此我的觀點(diǎn)常常動(dòng)搖不定： a.是的； b.不致如此； c.不是的。 2021-5-1064 如何選拔優(yōu)秀的銷售人員 【梁占?！?2006年7月 171我的學(xué)習(xí)多賴于： a.閱讀書刊； b.介于a與c之間； c.參加集體討論。 172我寧愿選擇一個(gè)工資較高的工作，不在乎是否有保障，而不愿做工資低的固定 工