天津?yàn)矨區(qū)寫字樓二期營銷計(jì)劃

1、天津?yàn)程旖驗(yàn)砤 a區(qū)寫字樓二期營銷計(jì)劃區(qū)寫字樓二期營銷計(jì)劃 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 2 一、項(xiàng)目信息分析一、項(xiàng)目信息分析 目錄目錄 二、銷售力提升策略二、銷售力提升策略 三、營銷費(fèi)用方案三、營銷費(fèi)用方案 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題，找出關(guān)鍵點(diǎn)，找出關(guān)鍵點(diǎn) 銷售策略對問題的解決手段銷售策略對問題的解決手段 推廣方面對資源的整合推廣方面對資源的整合 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 3 1、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況 2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況 一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析 5、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié) 3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況 4、項(xiàng)目整體

2、推廣情況、項(xiàng)目整體推廣情況 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 4 1、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況 l中環(huán)中環(huán)officeoffice總面積為總面積為20203.5120203.51，可銷售面積為，可銷售面積為19384.5219384.52 l建筑體共建筑體共8層，其中層，其中5-8層為寫字樓產(chǎn)品層為寫字樓產(chǎn)品 l產(chǎn)品為產(chǎn)品為5-7層為躍式結(jié)構(gòu)、層為躍式結(jié)構(gòu)、8層層5.9米挑高處理米挑高處理 l總套數(shù)總套數(shù)92套套 l物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)16元元/月月* l寫字樓自寫字樓自20062006年年8 8月月3030日開始銷售至今累計(jì)已完成可銷售面積的日開始銷售至今累計(jì)已完成可銷售面積的 525

3、2左右（協(xié)議面積）；左右（協(xié)議面積）； l已售房屋合同均價(jià)為已售房屋合同均價(jià)為9024.429024.42元元/ /； l累計(jì)回款累計(jì)回款6907.70406907.7040萬元；萬元； l未售房屋均價(jià)未售房屋均價(jià)8768.88768.8元元/ /平方米平方米 l未售房屋總款未售房屋總款8129.12728129.1272萬元萬元 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 5 1、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況 2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況 一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析 5、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié) 3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況 4、項(xiàng)目整體推廣情況、項(xiàng)目整體

4、推廣情況 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 6 協(xié)議套數(shù)協(xié)議套數(shù) （套）（套） 協(xié)議面積協(xié)議面積 （）（） 協(xié)議金額協(xié)議金額 （萬元）（萬元） 合同套數(shù)合同套數(shù) （套）（套） 合同面積合同面積 （）（） 合同值合同值 （萬元）（萬元） 本年本年31317236.627236.626325.84616325.846127275983.385983.385277.54495277.5449 累計(jì)累計(jì)545410084.7610084.769100.91419100.914148488600.488600.487769.70407769.7040 2、項(xiàng)目整體銷售情況：、項(xiàng)目整體銷售情況： 年初

5、制定的年初制定的officeoffice本年銷售任務(wù)為本年銷售任務(wù)為82948294萬元，截至萬元，截至9 9月月3030日已完成日已完成6325.84616325.8461 萬元，在第四季度還要實(shí)現(xiàn)約萬元，在第四季度還要實(shí)現(xiàn)約21002100萬元的銷售額才可完成本年的任務(wù)。萬元的銷售額才可完成本年的任務(wù)。 現(xiàn)場優(yōu)惠方式：現(xiàn)場優(yōu)惠方式： 現(xiàn)場正常優(yōu)惠為貸款現(xiàn)場正常優(yōu)惠為貸款1 1個(gè)點(diǎn)，一次性付款個(gè)點(diǎn)，一次性付款2 2個(gè)點(diǎn)。個(gè)點(diǎn)。 代理公司掌握代理公司掌握2 2個(gè)點(diǎn)，甲方掌握個(gè)點(diǎn)，甲方掌握2 2個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn) 推出特惠房策略，特惠價(jià)格推出特惠房策略，特惠價(jià)格 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 7

6、已銷售情況分析（含已認(rèn)購客戶）已銷售情況分析（含已認(rèn)購客戶） 發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)： l已銷售單位集中在面積小、樓層高的產(chǎn)品，已銷售單位集中在面積小、樓層高的產(chǎn)品， 如如8層與層與6層銷售均達(dá)到層銷售均達(dá)到70%以上；以上； l5層余量最多，戶型面積較大，主力面積層余量最多，戶型面積較大，主力面積 在在200-400之間，且成交率較低；之間，且成交率較低； l100-200平米戶型銷售速度過快，導(dǎo)致二平米戶型銷售速度過快，導(dǎo)致二 期戶型主要集中在期戶型主要集中在200-300平米，無法有平米，無法有 效地調(diào)節(jié)客戶需求。效地調(diào)節(jié)客戶需求。 原因：原因： l銷控不合理，沒有針對戶型做出有效分級，銷控不合理，

7、沒有針對戶型做出有效分級， 分階段分級推出產(chǎn)品；分階段分級推出產(chǎn)品； l沒有進(jìn)行有效的渠道拓展沒有進(jìn)行有效的渠道拓展,未找到大戶型真未找到大戶型真 正的客戶群體；正的客戶群體； l對較差戶型沒有合理的優(yōu)惠策略，導(dǎo)致戶對較差戶型沒有合理的優(yōu)惠策略，導(dǎo)致戶 型長期的滯銷。型長期的滯銷。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 8 1、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況 2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況 一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析 5、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié) 3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況 4、項(xiàng)目整體推廣情況、項(xiàng)目整體推廣情況 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 9

8、 3、項(xiàng)目分月成交分析（以合同額為參考）、項(xiàng)目分月成交分析（以合同額為參考） 發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)： 從去年開盤至今，分月銷售從去年開盤至今，分月銷售 面積僅有面積僅有2006年年10月以及月以及 2007年年6月成交超過月成交超過1000平平 米以上，且此兩月分別為開米以上，且此兩月分別為開 盤月，以及接近入住的月份；盤月，以及接近入住的月份； 其他月份平均銷售面積主要其他月份平均銷售面積主要 集中在集中在400-600平米之間；平米之間； （1）分月銷售面積分析）分月銷售面積分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 10 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn) 回款速度較慢，并且出現(xiàn)無回款速度較慢，并且出現(xiàn)無 銷售的月份，如銷

9、售的月份，如2007年年1-2 月、月、7-8月等；月等； 分月平均回款在分月平均回款在300-500萬萬 元之間；元之間； 單價(jià)整體漲幅不明顯，價(jià)格單價(jià)整體漲幅不明顯，價(jià)格 增長緩慢；增長緩慢； 原因原因 銷售手段不靈活銷售手段不靈活 渠道拓展不利渠道拓展不利 戶型銷控不利戶型銷控不利 （2）分月銷售回款及均價(jià)分析）分月銷售回款及均價(jià)分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 11 1、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況 2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況 一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析 5、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié) 3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況 4、項(xiàng)目整體推廣情

10、況、項(xiàng)目整體推廣情況 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 12 發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)： l隨著報(bào)紙等大眾媒體投放的減少，目前客隨著報(bào)紙等大眾媒體投放的減少，目前客 戶來訪主要途徑通過路過；戶來訪主要途徑通過路過； l受整體外檐呈現(xiàn)的影響，受整體外檐呈現(xiàn)的影響，6 6月來訪量較大；月來訪量較大； l整體來電量偏低，從側(cè)面說明當(dāng)前項(xiàng)目市整體來電量偏低，從側(cè)面說明當(dāng)前項(xiàng)目市 場知名度不夠；場知名度不夠； l小眾媒體利用率低小眾媒體利用率低 4、整體推廣情況、整體推廣情況 原因：原因： l進(jìn)入進(jìn)入20072007年大規(guī)模推廣不斷降低投放；年大規(guī)模推廣不斷降低投放； l各媒體之間沒有形成有效組合；各媒體之間沒有

11、形成有效組合； l小眾媒體整合不利；小眾媒體整合不利； l項(xiàng)目品牌并未形成有效的渠道宣傳；項(xiàng)目品牌并未形成有效的渠道宣傳； l梁行渠道拓展不利；梁行渠道拓展不利； 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 13 1、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況、項(xiàng)目整體產(chǎn)品情況 2、項(xiàng)目整體銷售情況、項(xiàng)目整體銷售情況 一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析一、項(xiàng)目現(xiàn)況分析 5、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié)、項(xiàng)目現(xiàn)況問題總結(jié) 3、項(xiàng)目分月銷售情況、項(xiàng)目分月銷售情況 4、項(xiàng)目整體推廣情況、項(xiàng)目整體推廣情況 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 14 1.客戶問題客戶問題 2.現(xiàn)場銷售問題現(xiàn)場銷售問題3.產(chǎn)品理解問題產(chǎn)品理解問題 4.推廣問題推廣問題 客戶渠道狹窄

12、，客戶渠道狹窄， 渠道拓展沒有形渠道拓展沒有形 成有效的層次，成有效的層次， 客戶定位不明確；客戶定位不明確； 客戶信息管理較客戶信息管理較 差，不能形成階差，不能形成階 段性客戶信息分段性客戶信息分 析整體，對未成析整體，對未成 交客戶信息管理交客戶信息管理 較差，對客戶需較差，對客戶需 求不能完全了解；求不能完全了解； 5、項(xiàng)目當(dāng)前銷售問題總結(jié)、項(xiàng)目當(dāng)前銷售問題總結(jié) 成交率較低，分月成交率較低，分月 成交量與來電來訪成交量與來電來訪 量相比較低；量相比較低； 現(xiàn)場促銷方式死板，現(xiàn)場促銷方式死板， 缺乏對客戶的足夠缺乏對客戶的足夠 吸引力；吸引力； 銷控均好性不好，銷控均好性不好， 各產(chǎn)品線

13、價(jià)格制定各產(chǎn)品線價(jià)格制定 不合理不合理 周日加班、晚周日加班、晚10點(diǎn)點(diǎn) 后加班付費(fèi)用，暫后加班付費(fèi)用，暫 定定300元元/小時(shí)小時(shí) 對于需求對于需求100以以 下的客戶可以有下的客戶可以有 效的把握，但對效的把握，但對 于需求大面積的于需求大面積的 客戶把握性差；客戶把握性差； 銷控均好性不好，銷控均好性不好， 各產(chǎn)品線價(jià)格制各產(chǎn)品線價(jià)格制 定不合理定不合理 銷售賣點(diǎn)提煉不銷售賣點(diǎn)提煉不 夠精準(zhǔn)、客戶群夠精準(zhǔn)、客戶群 沒有找準(zhǔn)，沒有沒有找準(zhǔn)，沒有 進(jìn)行精準(zhǔn)的小眾進(jìn)行精準(zhǔn)的小眾 傳播。傳播。 推廣方式死板，推廣方式死板， 沒有形成大眾與沒有形成大眾與 小眾媒體的有效小眾媒體的有效 組合組合 沒

14、有有針對性地沒有有針對性地 對相關(guān)渠道進(jìn)行對相關(guān)渠道進(jìn)行 定點(diǎn)宣傳定點(diǎn)宣傳 針對渠道的營銷針對渠道的營銷 活動(dòng)缺乏活動(dòng)缺乏 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 15 以上為項(xiàng)目當(dāng)前主要現(xiàn)狀問題，以下將根據(jù)問題，通過對客戶信息以上為項(xiàng)目當(dāng)前主要現(xiàn)狀問題，以下將根據(jù)問題，通過對客戶信息 及剩余產(chǎn)品信息分析后，進(jìn)行銷售力策略的思考，以及制定下階段合及剩余產(chǎn)品信息分析后，進(jìn)行銷售力策略的思考，以及制定下階段合 理的銷售計(jì)劃。理的銷售計(jì)劃。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 16 一、項(xiàng)目信息分析一、項(xiàng)目信息分析 三、下階段銷售計(jì)劃三、下階段銷售計(jì)劃 目錄目錄 二、銷售力提升策略二、銷售力提升策略

15、 四、營銷費(fèi)用方案四、營銷費(fèi)用方案 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題，找出關(guān)鍵點(diǎn)，找出關(guān)鍵點(diǎn) 制定下階段營銷實(shí)施計(jì)劃制定下階段營銷實(shí)施計(jì)劃 銷售策略對問題的解決手段銷售策略對問題的解決手段 推廣方面對資源的整合推廣方面對資源的整合 注：為了制定更為有效的策略，我們必須在對已成交客戶及剩注：為了制定更為有效的策略，我們必須在對已成交客戶及剩 余產(chǎn)品的信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，針對上部分總結(jié)的問題，余產(chǎn)品的信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，針對上部分總結(jié)的問題， 進(jìn)行逐條解決。進(jìn)行逐條解決。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 17 四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略 5、渠道拓展、渠道拓展 4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升 6、

16、現(xiàn)場優(yōu)惠方式、現(xiàn)場優(yōu)惠方式 2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析 1、客戶分析、客戶分析 針對客戶問題，對已成交客戶及未成交客戶進(jìn)行分析，分針對客戶問題，對已成交客戶及未成交客戶進(jìn)行分析，分 析當(dāng)前成交客戶的主要行業(yè)及區(qū)域來源，以及未成交的主析當(dāng)前成交客戶的主要行業(yè)及區(qū)域來源，以及未成交的主 要原因。要原因。 3、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 18 1、已成交客戶分析、已成交客戶分析 （1）已成交客戶行業(yè)對比分析）已成交客戶行業(yè)對比分析 行業(yè)分類行業(yè)分類公司數(shù)量公司數(shù)量 服裝公司7 貿(mào)易、貨代、物流公司5 建筑工程公司6 機(jī)電、機(jī)械公司3 設(shè)計(jì)型公司3 咨詢、經(jīng)紀(jì)

17、公司2 家具公司1 投資4 小結(jié)：小結(jié)：整體尚未形成大規(guī)模行業(yè)聚集，當(dāng)前成交客戶所屬行業(yè)整體尚未形成大規(guī)模行業(yè)聚集，當(dāng)前成交客戶所屬行業(yè) 主要集中在服裝公司、貿(mào)易物流公司、建筑工程公司。主要集中在服裝公司、貿(mào)易物流公司、建筑工程公司。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 19 （2）已成交客戶所在區(qū)域?qū)Ρ确治觯┮殉山豢蛻羲趨^(qū)域?qū)Ρ确治?小結(jié)：小結(jié)：目前已成交客戶中，目前已成交客戶中， 客戶來源主要以河西為主，客戶來源主要以河西為主， 其他主要集中在河?xùn)|、和平、其他主要集中在河?xùn)|、和平、 南開等區(qū)域，目前項(xiàng)目外埠南開等區(qū)域，目前項(xiàng)目外埠 客群、以及外埠在津客群數(shù)客群、以及外埠在津客群數(shù) 量較

18、少。量較少。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 20 2、未成交客戶原因、未成交客戶原因 小結(jié)：小結(jié)： 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 21 來訪來訪2 2次以上次以上 未成交客戶共未成交客戶共4747組組 基本認(rèn)可地點(diǎn)基本認(rèn)可地點(diǎn)基本認(rèn)可產(chǎn)品基本認(rèn)可產(chǎn)品 面積大面積大 層高低層高低 物業(yè)費(fèi)高物業(yè)費(fèi)高 河景受阻河景受阻 不是不可以解決不是不可以解決 而是對客戶需求是否清楚而是對客戶需求是否清楚 自身原因自身原因 付款方式付款方式 購買力購買力 ？ 未成交客戶原因分析未成交客戶原因分析 服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)加強(qiáng) 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 22 四、銷售力提升策略四、銷售力提

19、升策略 5、渠道拓展、渠道拓展 4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升 6、現(xiàn)場優(yōu)惠方式、現(xiàn)場優(yōu)惠方式 2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析 1、客戶分析、客戶分析 3、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉 針對產(chǎn)品問題，對二期產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣分析，并進(jìn)行打分評針對產(chǎn)品問題，對二期產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣分析，并進(jìn)行打分評 級，并針對較差戶型制定優(yōu)惠策略。級，并針對較差戶型制定優(yōu)惠策略。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 23 套數(shù)套數(shù) 面積面積 （）（） 底價(jià)均價(jià)底價(jià)均價(jià) （元（元/ /） 底價(jià)總額底價(jià)總額 （萬元）（萬元） 報(bào)價(jià)均價(jià)報(bào)價(jià)均價(jià) （元（元/ /） 報(bào)價(jià)總額報(bào)價(jià)總額 （萬元）（萬元） 38389270.519270.5

20、18067.38067.37478.79707478.79708768.80268768.80268129.12728129.1272 2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析 （1）產(chǎn)品整體情況）產(chǎn)品整體情況 截至截至9月月30日，剩余可售房屋（含日，剩余可售房屋（含2套樣板間）情況見下表：套樣板間）情況見下表： 套數(shù)套數(shù) 面積面積 （）（） 底價(jià)均價(jià)底價(jià)均價(jià) （元（元/ /） 底價(jià)總額底價(jià)總額 （萬元）（萬元） 報(bào)價(jià)均價(jià)報(bào)價(jià)均價(jià) （元（元/ /） 報(bào)價(jià)總額報(bào)價(jià)總額 （萬元）（萬元） 23235871.115871.118277.168277.164859.61464859.61468996.8589

21、96.855282.14815282.1481 （2）不含）不含c區(qū)產(chǎn)品情況區(qū)產(chǎn)品情況 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 24 樓層5f6f7f8f 套數(shù)10445 2 2）按朝向劃分：）按朝向劃分： 朝向海河一側(cè)南北大街一側(cè) 套數(shù)1013 3)3)按面積劃分：按面積劃分： 面積100以下100200200300300400400以上 套數(shù)331061 (3)(3)二期戶型具體分析（不含二期戶型具體分析（不含cc區(qū)）區(qū)） 小結(jié)：小結(jié)：從統(tǒng)計(jì)來看，目前所余戶型主要集中在從統(tǒng)計(jì)來看，目前所余戶型主要集中在5 5層，面積主要集中在層，面積主要集中在200-200- 300300平米與平米與300

22、-400300-400平米之間，可以看出二期銷售任務(wù)及難度較大。平米之間，可以看出二期銷售任務(wù)及難度較大。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 25 80%為復(fù)式單位 均面積在250左右 總房款在2000000萬左右 受建筑形式影響，東側(cè)多數(shù)戶型不方正，使用率不佳，不利于辦 公室擺放，浪費(fèi)面積； 樓體東面屋頂為斜面，使很多戶型室內(nèi)局部屋頂較低，較壓抑， 部分戶型采光面受屋頂鋁板遮擋，日照不充足，室內(nèi)較暗； 復(fù)式上層部分層高較低，空調(diào)及消防布管靠下，吊頂后層高更低， 舒適度較差； 二期戶型分析總結(jié)二期戶型分析總結(jié) 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 26 （4 4）二期戶型分級評定）二期戶型

23、分級評定 考慮到本案寫字樓戶型的特殊性以及寫字樓客戶對戶型的主要關(guān)考慮到本案寫字樓戶型的特殊性以及寫字樓客戶對戶型的主要關(guān) 注點(diǎn)，我們將以下面幾個(gè)方面進(jìn)行戶型評分的綜合考慮因素：注點(diǎn)，我們將以下面幾個(gè)方面進(jìn)行戶型評分的綜合考慮因素： 評分因素評分因素視野景觀視野景觀采光通風(fēng)采光通風(fēng)戶型使用戶型使用戶型位置戶型位置戶型面積戶型面積 所占分?jǐn)?shù)所占分?jǐn)?shù)20202020252520201515 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 27 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 使用率高 房型規(guī)整 整體采光較好 劣勢劣勢 視墅不好只能看到 四層屋頂 西曬 評分評分 視野景觀：5 采光通風(fēng)：20 戶型使用：20 戶型

24、位置：10 戶型面積：10 總分：65 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 28 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 采光好 使用率高 房型規(guī)整，為平層 戶型 劣勢劣勢 視墅級差 西曬 中間柱子影響分割 評分評分 視野景觀：5 采光通風(fēng)：20 戶型使用：25 戶型位置：10 戶型面積：10 總分：70 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 29 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率較好 可使用休息露臺(tái) 劣勢劣勢 天井采光差 通風(fēng)不好 沒有景觀 評分評分 視野景觀：0 采光通風(fēng)：10 戶型使用：25 戶型位置：10 戶型面積：10 總分：55 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 30 戶型分

25、析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率高 儲(chǔ)藏空間預(yù)留兩個(gè) 采光較好 劣勢劣勢 視野不佳，僅能看到商業(yè) 屋頂 入口空間較窄，樓梯擺放距 門過近 樓梯擺放位置影響二層分割 評分評分 視野景觀：5 采光通風(fēng)：20 戶型使用：15 戶型位置：10 戶型面積：10 總分：60 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 31 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率高 正對監(jiān)視器，安全性好 采光較好 劣勢劣勢 視野不佳 樓梯擺放不利于二層分割 二層有墻垛子，不利家具 擺放 西曬 評分評分 視野景觀：10 采光通風(fēng)：20 戶型使用：15 戶型位置：10 戶型面積：10 總分：65 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在

26、幫助客戶成功 32 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 南側(cè)房間較為規(guī)整 劣勢劣勢 視野不佳 使用率低 北側(cè)房間只有一個(gè)窗，1層采 光較差，二層無采光 南北兩側(cè)的連通性不好 通往北側(cè)通往北側(cè) 的走道的走道 評分評分 視野景觀：5 采光通風(fēng)：5 戶型使用：5 戶型位置：10 戶型面積：10 總分：35 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 33 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 采光好 房型規(guī)整 使用率高 劣勢劣勢 視野較差 保溫性不佳 二層墻垛不利于 家具擺放 評分評分 視野景觀：10 采光通風(fēng)：20 戶型使用：20 戶型位置：10 戶型面積：5 總分：65 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 34 戶型

27、分析戶型分析 評分評分 視野景觀：0 采光通風(fēng)：10 戶型使用：25 戶型位置：10 戶型面積：10 總分：55 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率較好 可使用休息露臺(tái) 劣勢劣勢 天井采光差 通風(fēng)不好 沒有景觀 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 35 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型較為規(guī)整 劣勢劣勢 通風(fēng)不好 采光不好 視野不好 無可開啟的窗 評分評分 視野景觀：0 采光通風(fēng)：10 戶型使用：25 戶型位置：10 戶型面積：10 總分：55 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 36 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型較為規(guī)整 有臨海河側(cè)可用 小廳 劣勢劣勢 通風(fēng)不好 采光不好 視野不好 無可開啟

28、的窗 評分評分 視野景觀：5 采光通風(fēng)：15 戶型使用：25 戶型位置：10 戶型面積：5 總分：60 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 37 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型較為規(guī)整 使用率高 視野較好，可看 到海河沿岸 劣勢劣勢 采光受外檐影響 較差 漏水 窗少鋁板多 外檐坡度較大， 無法正常使用 評分評分 視野景觀：10 采光通風(fēng)：10 戶型使用：20 戶型位置：15 戶型面積：5 總分：60 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 38 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型較為規(guī)整 使用率高 采光面大 視野較好 劣勢劣勢 工程質(zhì)量不好 二層樓板與樓梯距 離較低 評分評分 視野景觀：10

29、采光通風(fēng)：20 戶型使用：20 戶型位置：15 戶型面積：15 總分：80 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 39 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型較為規(guī)整 南側(cè)采光較好 視野僅限南北大街 劣勢劣勢 門口空間較為浪費(fèi) 連通性不好 北側(cè)采光較差 評分評分 視野景觀：10 采光通風(fēng)：10 戶型使用：20 戶型位置：15 戶型面積：5 總分：60 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 40 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型較為規(guī)整 使用率高 采光好 視野好，有海河景 觀 劣勢 2個(gè)樓梯較為浪費(fèi) 面積 評分評分 視野景觀：20 采光通風(fēng)：20 戶型使用：20 戶型位置：15 戶型面積：5 總分：8

30、0 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 41 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率高 采光面大 視野好，有南北 大街景觀 入口空間較窄， 咯體擺放距門過近 評分評分 視野景觀：10 采光通風(fēng)：20 戶型使用：15 戶型位置：20 戶型面積：10 總分：75 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 42 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 南側(cè)房間較為規(guī)整 劣勢劣勢 視野不佳 使用率低 北側(cè)房間只有一個(gè)窗 南北兩側(cè)的連通性不好 評分評分 視野景觀：10 采光通風(fēng)：10 戶型使用：15 戶型位置：15 戶型面積：10 總分：60 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 43 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)

31、勢 側(cè)面采光好 視野好，有海河景觀 房型規(guī)整 劣勢劣勢 保溫性不佳 柱子不利于空間分割 評分評分 視野景觀：20 采光通風(fēng)：15 戶型使用：20 戶型位置：20 戶型面積：10 總分：85 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 44 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型較為規(guī)整 劣勢劣勢 采光不好 南北兩側(cè)連通性不好 北側(cè)房間只有一個(gè)窗 視野景觀僅限南北大 街 評分評分 視野景觀：10 采光通風(fēng)：10 戶型使用：15 戶型位置：20 戶型面積：5 總分：60 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 45 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率高 采光較好 劣勢劣勢 磨紗玻璃 窗上有斜的鋼構(gòu)件

32、視野僅限南北大街 評分評分 視野景觀：10 采光通風(fēng)：15 戶型使用：25 戶型位置：20 戶型面積：15 總分：85 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 46 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 采光好 劣勢劣勢 局部層高低 受鋁板影響局部采 光不好 評分評分 視野景觀：20 采光通風(fēng)：20 戶型使用：5 戶型位置：20 戶型面積：15 總分：80 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 47 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率高 劣勢劣勢 局部層高低 漏水 單位內(nèi)設(shè)有消防設(shè)施 受鋁板影響局部采光不好 評分評分 視野景觀：20 采光通風(fēng)：20 戶型使用：5 戶型位置：20 戶型面

33、積：15 總分：80 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 48 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率高 劣勢劣勢 局部層高低 漏水 單位內(nèi)設(shè)有消防設(shè)施 受鋁板影響局部采光不好 評分評分 視野景觀：15 采光通風(fēng)：20 戶型使用：20 戶型位置：20 戶型面積：15 總分：90 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 49 戶型分析戶型分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 房型規(guī)整 使用率高 劣勢劣勢 僅有一個(gè)窗戶采光不好 評分評分 視野景觀：15 采光通風(fēng)：20 戶型使用：20 戶型位置：20 戶型面積：15 總分：90 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 50 各戶型評分分級各戶型評分分級 戶型分級戶型

34、分級分級標(biāo)準(zhǔn)分級標(biāo)準(zhǔn)代表戶型代表戶型 第一級80分以上 610、621、712、807、 819、820、821、824 第二級60-80分 502、504、510、511、 513、516、607、615、 709、711、715 第三級60分以下508、512、514、515 對戶型分級后，可以針對各級產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配，并對第三級產(chǎn)品進(jìn)行促銷。對戶型分級后，可以針對各級產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配，并對第三級產(chǎn)品進(jìn)行促銷。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 51 四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略 5、渠道拓展、渠道拓展 4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升 6、現(xiàn)場優(yōu)惠方式、現(xiàn)場優(yōu)惠方式 2、二期產(chǎn)品分析、二期

35、產(chǎn)品分析 1、客戶分析、客戶分析 3、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 52 3、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 天津?yàn)炒蟊P整體規(guī)劃，未來升值潛力大；天津?yàn)炒蟊P整體規(guī)劃，未來升值潛力大； 中環(huán)廣場緊鄰中環(huán)線、東側(cè)緊靠海河，扼守和平、河?xùn)|、河西交通核心；中環(huán)廣場緊鄰中環(huán)線、東側(cè)緊靠海河，扼守和平、河?xùn)|、河西交通核心； loftloft復(fù)式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，產(chǎn)品形式新穎時(shí)尚，對新興產(chǎn)業(yè)吸引力較大；復(fù)式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，產(chǎn)品形式新穎時(shí)尚，對新興產(chǎn)業(yè)吸引力較大； 戶型出房率高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他寫字樓，性價(jià)比高；戶型出房率高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他寫字樓，性價(jià)比高； 本案本案8 8層形式寫字樓在當(dāng)前市場較

36、為稀缺；層形式寫字樓在當(dāng)前市場較為稀缺； 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 53 四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略 5、渠道拓展、渠道拓展 4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升 6、現(xiàn)場優(yōu)惠方式、現(xiàn)場優(yōu)惠方式 2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析 1、客戶分析、客戶分析 3、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉 針對產(chǎn)品問題，對二期產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣分析，并進(jìn)行打分評針對產(chǎn)品問題，對二期產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣分析，并進(jìn)行打分評 級，并針對較差戶型制定優(yōu)惠策略。級，并針對較差戶型制定優(yōu)惠策略。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 54 改毛坯交房為精裝修交房，或初步粉刷改毛坯交房為精裝修交房，或初步粉刷 方案一：以樣板間裝修為

37、準(zhǔn)，建議：方案一：以樣板間裝修為準(zhǔn)，建議： 頂棚：乳膠漆罩面；格柵燈：飛利浦或同檔次品牌；墻面：滿刮膩?zhàn)?，頂棚：乳膠漆罩面；格柵燈：飛利浦或同檔次品牌；墻面：滿刮膩?zhàn)樱?刷乳膠漆（多樂士或同檔次品牌）；地面：復(fù)合地板（圣象或同檔次品刷乳膠漆（多樂士或同檔次品牌）；地面：復(fù)合地板（圣象或同檔次品 牌）；窗臺(tái)板：人造大理石；欄桿：幕墻內(nèi)欄桿均為不銹鋼欄桿；入戶門：牌）；窗臺(tái)板：人造大理石；欄桿：幕墻內(nèi)欄桿均為不銹鋼欄桿；入戶門： 無框鋼化玻璃門；照明開關(guān)及插座：德國西門子或同檔次品牌；網(wǎng)絡(luò)及電無框鋼化玻璃門；照明開關(guān)及插座：德國西門子或同檔次品牌；網(wǎng)絡(luò)及電 話接口：每戶各一個(gè)，美國話接口：每戶各一

38、個(gè)，美國amp或同檔次品牌?；蛲瑱n次品牌。 方案二：視覺修飾，建議：方案二：視覺修飾，建議： 此方案充分考慮成本問題以及時(shí)間緊迫性問題，對各戶型不進(jìn)行大規(guī)此方案充分考慮成本問題以及時(shí)間緊迫性問題，對各戶型不進(jìn)行大規(guī) 模調(diào)整，而是針對其大部分戶型視野及采光較差問題，建議對各墻面、頂模調(diào)整，而是針對其大部分戶型視野及采光較差問題，建議對各墻面、頂 棚以及頂棚管道涂刷乳膠漆，可提升室內(nèi)整體環(huán)境，以及避免吊頂帶來的棚以及頂棚管道涂刷乳膠漆，可提升室內(nèi)整體環(huán)境，以及避免吊頂帶來的 層高問題。層高問題。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 55 利用公共空間的再裝飾，增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷利用公共空間的再裝

39、飾，增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷 方案一：對方案一：對3 3個(gè)寫字樓入口進(jìn)行裝飾布置，可采用商務(wù)休閑式沙發(fā)桌椅，使得個(gè)寫字樓入口進(jìn)行裝飾布置，可采用商務(wù)休閑式沙發(fā)桌椅，使得 寫字樓入口更加人性化，給予客戶即專業(yè)又溫馨的感覺。寫字樓入口更加人性化，給予客戶即專業(yè)又溫馨的感覺。 方案二：方案二：8 8樓會(huì)所盡快投入使用，可以初步設(shè)置如咖啡廳等商務(wù)服務(wù)場所，不樓會(huì)所盡快投入使用，可以初步設(shè)置如咖啡廳等商務(wù)服務(wù)場所，不 僅可以對整個(gè)辦公區(qū)域的商務(wù)品質(zhì)有所提高，更可以使客戶提前體驗(yàn)項(xiàng)目的僅可以對整個(gè)辦公區(qū)域的商務(wù)品質(zhì)有所提高，更可以使客戶提前體驗(yàn)項(xiàng)目的 商務(wù)服務(wù)，促進(jìn)其最終下定成交；商務(wù)服務(wù)，促進(jìn)其最終下定成交；

40、 方案三：對方案三：對5 5層特有的室內(nèi)露臺(tái)部分（消防通道）進(jìn)行初步裝飾，地面可以鋪層特有的室內(nèi)露臺(tái)部分（消防通道）進(jìn)行初步裝飾，地面可以鋪 設(shè)地毯，擺放商務(wù)休閑桌椅，并配以綠植，形成良好的休息空間，改變戶型設(shè)地毯，擺放商務(wù)休閑桌椅，并配以綠植，形成良好的休息空間，改變戶型 因?yàn)橥庑驮斐傻牟晒庖曇吧系牟焕蛩?，突出戶型特有的?yōu)勢。因?yàn)橥庑驮斐傻牟晒庖曇吧系牟焕蛩?，突出戶型特有的?yōu)勢。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 56 四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略 5、渠道拓展、渠道拓展 4、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升 6、現(xiàn)場優(yōu)惠方式、現(xiàn)場優(yōu)惠方式 2、二期產(chǎn)品分析、二期產(chǎn)品分析 1、客戶分析

41、、客戶分析 3、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉、項(xiàng)目優(yōu)勢提煉 為了進(jìn)一步拓展銷售渠道，完成銷售任務(wù)，將根據(jù)時(shí)間的為了進(jìn)一步拓展銷售渠道，完成銷售任務(wù)，將根據(jù)時(shí)間的 不同，擬定渠道拓展計(jì)劃。不同，擬定渠道拓展計(jì)劃。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 57 1010月份拓展工作月份拓展工作 1010月渠道工作重點(diǎn)月渠道工作重點(diǎn) 1010月份項(xiàng)目的渠道工作將主要圍繞現(xiàn)有客戶資源以及圖總客戶資源進(jìn)行拓月份項(xiàng)目的渠道工作將主要圍繞現(xiàn)有客戶資源以及圖總客戶資源進(jìn)行拓 展，其現(xiàn)有客戶資源將分別對已成交客戶資源、未成交客戶資源進(jìn)行信息展，其現(xiàn)有客戶資源將分別對已成交客戶資源、未成交客戶資源進(jìn)行信息 整理并進(jìn)行拓展，并通過公

42、司員工進(jìn)行業(yè)內(nèi)拓展，圖總客戶資源則主要通整理并進(jìn)行拓展，并通過公司員工進(jìn)行業(yè)內(nèi)拓展，圖總客戶資源則主要通 過活動(dòng)進(jìn)行組織。過活動(dòng)進(jìn)行組織。 1010月工作主要安排月工作主要安排 銷售工作：正常現(xiàn)場接待、現(xiàn)有客戶渠道拓展、圖總客戶拓展銷售工作：正?，F(xiàn)場接待、現(xiàn)有客戶渠道拓展、圖總客戶拓展 推廣配合：由短信與推廣配合：由短信與dmdm進(jìn)行配合，短信進(jìn)行配合，短信5 5萬條萬條/ /次共次共3 3次，次，dm3dm3萬份萬份/1/1次共次共 1 1次次 活動(dòng)配合：結(jié)合圖總資源以及積累客戶資源組織產(chǎn)品推介活動(dòng)?；顒?dòng)配合：結(jié)合圖總資源以及積累客戶資源組織產(chǎn)品推介活動(dòng)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成

43、功 58 時(shí)間：時(shí)間：10月月10日日-10月月20日日 具體方式：具體方式： 1）已成交客戶訪問）已成交客戶訪問 通過通過“老帶新老帶新”策略（具體方案見現(xiàn)場優(yōu)惠方式），與老客戶形成策略（具體方案見現(xiàn)場優(yōu)惠方式），與老客戶形成 聯(lián)動(dòng)，對老客戶的朋友圈層進(jìn)行拓展；聯(lián)動(dòng)，對老客戶的朋友圈層進(jìn)行拓展； 2）成交客戶資源挖潛：）成交客戶資源挖潛： 了解并統(tǒng)計(jì)原辦公地點(diǎn)，所屬行業(yè)，居住地點(diǎn)等信息，并進(jìn)行相應(yīng)了解并統(tǒng)計(jì)原辦公地點(diǎn)，所屬行業(yè)，居住地點(diǎn)等信息，并進(jìn)行相應(yīng) 的拓展，主要包括：的拓展，主要包括： 成交客戶辦公地點(diǎn)拓展成交客戶辦公地點(diǎn)拓展 成交客戶居住社區(qū)拓展成交客戶居住社區(qū)拓展 成交客戶所屬行業(yè)

44、拓展成交客戶所屬行業(yè)拓展 拓展手段如下：拓展手段如下： 成交客戶拓展成交客戶拓展 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 59 原辦公地點(diǎn)拓展原辦公地點(diǎn)拓展 對所屬行業(yè)拓展對所屬行業(yè)拓展 居住社區(qū)拓展居住社區(qū)拓展 對成交客戶的居住社區(qū)對成交客戶的居住社區(qū) 主要通過媒體進(jìn)行拓展主要通過媒體進(jìn)行拓展 ： 短信投放短信投放 dmdm投放投放 對成交客戶的原有辦公對成交客戶的原有辦公 地點(diǎn)通過組合手段進(jìn)行地點(diǎn)通過組合手段進(jìn)行 拓展：拓展： 短信投放短信投放 dmdm投放投放 上門拜訪上門拜訪 注：考慮原辦公地點(diǎn)的注：考慮原辦公地點(diǎn)的 特點(diǎn)以及相關(guān)行業(yè)的聚特點(diǎn)以及相關(guān)行業(yè)的聚 集特性，可以選取類似集特性，

45、可以選取類似 項(xiàng)目進(jìn)行同樣拓展。項(xiàng)目進(jìn)行同樣拓展。 對成交客戶的所屬行業(yè)對成交客戶的所屬行業(yè) 通過選取與本案檔次相通過選取與本案檔次相 適應(yīng)的客戶，通過媒體適應(yīng)的客戶，通過媒體 進(jìn)行拓展：進(jìn)行拓展： 選取注冊資本選取注冊資本200200萬元萬元 以上的企業(yè)以上的企業(yè) 短信投放短信投放 dmdm投放投放 上門拜訪上門拜訪 拓展手段拓展手段 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 60 時(shí)間：時(shí)間：10月月10日日-10月月20日日 對未成交客戶回訪：通過對未成交客戶的回訪，了解客戶的未成交原對未成交客戶回訪：通過對未成交客戶的回訪，了解客戶的未成交原 因，并針對客戶的未成交原因形成解決方案，具體拓

46、展方手段如下：因，并針對客戶的未成交原因形成解決方案，具體拓展方手段如下： 1） 短信投放，傳遞項(xiàng)目最新信息；短信投放，傳遞項(xiàng)目最新信息； 2）電話訪問，通過解決方案對客戶進(jìn)行回復(fù)，并促其回訪現(xiàn)場；）電話訪問，通過解決方案對客戶進(jìn)行回復(fù)，并促其回訪現(xiàn)場； 3）到訪現(xiàn)場后促其成交。）到訪現(xiàn)場后促其成交。 未成交客戶拓展未成交客戶拓展 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 61 業(yè)內(nèi)拓展業(yè)內(nèi)拓展 對公司內(nèi)部員工進(jìn)行資源整合，并通過員工拓展業(yè)內(nèi)渠道，具體方式如下：對公司內(nèi)部員工進(jìn)行資源整合，并通過員工拓展業(yè)內(nèi)渠道，具體方式如下： （1）發(fā)動(dòng)公司員工進(jìn)行全員銷售，并合理分成。）發(fā)動(dòng)公司員工進(jìn)行全員銷售

47、，并合理分成。 （2）發(fā)動(dòng)公司員工進(jìn)行業(yè)內(nèi)拓展，聯(lián)系業(yè)內(nèi)從事寫字樓銷售的朋友或?qū)I(yè)）發(fā)動(dòng)公司員工進(jìn)行業(yè)內(nèi)拓展，聯(lián)系業(yè)內(nèi)從事寫字樓銷售的朋友或?qū)I(yè) 公司，并合理分成。公司，并合理分成。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 62 北京公司資源利用北京公司資源利用 對北京公司客戶資源進(jìn)行資源整合，通過對北京公司客戶資源進(jìn)行資源整合，通過crm系統(tǒng)進(jìn)行短信發(fā)送，系統(tǒng)進(jìn)行短信發(fā)送， 具體方式如下：具體方式如下： （1）對當(dāng)前已成交商務(wù)產(chǎn)品業(yè)主進(jìn)行拓展；）對當(dāng)前已成交商務(wù)產(chǎn)品業(yè)主進(jìn)行拓展； （2）對高端樓盤業(yè)主進(jìn)行拓展；）對高端樓盤業(yè)主進(jìn)行拓展； （3）對北京）對北京crm系統(tǒng)其他資源進(jìn)行拓展；系統(tǒng)其他

48、資源進(jìn)行拓展； 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 63 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年年10月最后月最后1周周 活動(dòng)方式：產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)方式：產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬麗酒店活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬麗酒店 邀請人員：已成交客戶資源、未成交客戶挖潛、圖總資源邀請人員：已成交客戶資源、未成交客戶挖潛、圖總資源 人員安排：甲方營銷部、工程部、思源銷售團(tuán)隊(duì)人員安排：甲方營銷部、工程部、思源銷售團(tuán)隊(duì) 禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（10-15元元/個(gè)）個(gè)） 銷售道具：銷售道具：dm宣傳單以及海報(bào)宣傳單以及海報(bào)100份、提袋份、提袋100個(gè)個(gè) 活動(dòng)主題：天津?yàn)硨懽謽卿N售活動(dòng)主題：天津?yàn)硨懽謽卿N售

49、1周年慶典周年慶典 活動(dòng)內(nèi)容：天津?yàn)炒蟊P整體發(fā)展規(guī)劃、天津?yàn)郴顒?dòng)內(nèi)容：天津?yàn)炒蟊P整體發(fā)展規(guī)劃、天津?yàn)?007-2008年最新動(dòng)向，戶型年最新動(dòng)向，戶型 產(chǎn)品推介、投資收益分析產(chǎn)品推介、投資收益分析 渠道活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)）渠道活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 64 1111月份拓展工作月份拓展工作 1111月渠道工作重點(diǎn)月渠道工作重點(diǎn) 1111月份項(xiàng)目的渠道工作將主要圍繞現(xiàn)有對項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的辦公樓宇以及月份項(xiàng)目的渠道工作將主要圍繞現(xiàn)有對項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的辦公樓宇以及 商會(huì)進(jìn)行拓展，并組織相應(yīng)活動(dòng)，并對商會(huì)進(jìn)行拓展，并組織相應(yīng)活動(dòng)，并對1010份成交客戶進(jìn)行再挖潛。份成交客

50、戶進(jìn)行再挖潛。 1111月工作主要安排月工作主要安排 銷售工作：正?，F(xiàn)場接待、商務(wù)樓宇拓展、商會(huì)拓展、增加上門拜訪量銷售工作：正常現(xiàn)場接待、商務(wù)樓宇拓展、商會(huì)拓展、增加上門拜訪量 推廣配合：由短信與推廣配合：由短信與dmdm進(jìn)行配合，短信進(jìn)行配合，短信5 5萬條萬條/ /次共次共4 4次，次，dmdm直投直投3 3萬份萬份/1/1 次共次共1 1次；次； 活動(dòng)配合：結(jié)合圖總資源以及積累客戶資源組織產(chǎn)品推介活動(dòng)。活動(dòng)配合：結(jié)合圖總資源以及積累客戶資源組織產(chǎn)品推介活動(dòng)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 65 辦公樓拓展辦公樓拓展 劃定本案商務(wù)半徑：本案主要?jiǎng)澏ū景干虅?wù)半徑：本案主要 商務(wù)輻射

51、范圍集中在和平、河商務(wù)輻射范圍集中在和平、河 西、河?xùn)|的部分區(qū)域，選定其西、河?xùn)|的部分區(qū)域，選定其 部分使用年限在部分使用年限在5-105-10年左右的年左右的 辦公樓進(jìn)行拓展，具體拓展手辦公樓進(jìn)行拓展，具體拓展手 段：段： dmdm投放投放 dmdm派發(fā)派發(fā) 上門拜訪上門拜訪 注：可通過渠道公司獲取資源注：可通過渠道公司獲取資源 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 66 部分大廈明細(xì)：部分大廈明細(xì)： 中豪世紀(jì)花園中豪世紀(jì)花園 五礦大廈五礦大廈 羅馬花園羅馬花園 澳景大廈澳景大廈 北方金融大廈北方金融大廈 廣銀大廈廣銀大廈 賓泰名居賓泰名居 環(huán)渤海國際公寓環(huán)渤海國際公寓 天星河畔廣場天星河畔

52、廣場 泰達(dá)大廈泰達(dá)大廈 華盛廣場華盛廣場 新世紀(jì)城新世紀(jì)城 遠(yuǎn)洋大廈遠(yuǎn)洋大廈 海泰發(fā)展科技大廈海泰發(fā)展科技大廈 亞太大廈亞太大廈 文華中心文華中心 合眾大廈合眾大廈 萬科都市花園萬科都市花園 今晚大廈今晚大廈 金皇大廈金皇大廈 雙鹿大廈雙鹿大廈 房信大廈房信大廈 美東大廈美東大廈 河川大廈河川大廈 凱旋門大廈凱旋門大廈 萬科世貿(mào)廣場萬科世貿(mào)廣場 津東大廈津東大廈 萬隆太平洋大廈萬隆太平洋大廈 嘉誠大廈嘉誠大廈 新華大廈新華大廈 經(jīng)濟(jì)聯(lián)合中心大廈經(jīng)濟(jì)聯(lián)合中心大廈 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 67 對在津的各類商會(huì)進(jìn)行拓展，可以通過以下兩種方式：對在津的各類商會(huì)進(jìn)行拓展，可以通過以下兩種

53、方式： 1）直接與商會(huì)聯(lián)系，通過商會(huì)組織意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目說明，并到現(xiàn)場參觀洽談；）直接與商會(huì)聯(lián)系，通過商會(huì)組織意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目說明，并到現(xiàn)場參觀洽談； 注：商會(huì)組織需要一定費(fèi)用，費(fèi)用比例根據(jù)不同商會(huì)情況，需當(dāng)前洽談注：商會(huì)組織需要一定費(fèi)用，費(fèi)用比例根據(jù)不同商會(huì)情況，需當(dāng)前洽談 2）通過渠道公司獲取商會(huì)客戶資料：）通過渠道公司獲取商會(huì)客戶資料： 3）通過圖總整合商會(huì)資源）通過圖總整合商會(huì)資源 短信投放短信投放 電話拜訪電話拜訪 會(huì)刊投遞會(huì)刊投遞 商會(huì)拓展商會(huì)拓展 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 68 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年年11月最后月最后1周周 活動(dòng)方式：客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)方式：客戶

54、聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬麗酒店活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬麗酒店 邀請人員：邀請人員：10月已成交客戶資源、輻射范圍辦公樓宇資源、商會(huì)資源月已成交客戶資源、輻射范圍辦公樓宇資源、商會(huì)資源 人員安排：甲方營銷部、工程部、思源銷售團(tuán)隊(duì)人員安排：甲方營銷部、工程部、思源銷售團(tuán)隊(duì) 禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（10-15元元/個(gè)）個(gè)） 銷售道具：銷售道具：dm宣傳單以及海報(bào)宣傳單以及海報(bào)100份、提袋份、提袋100個(gè)個(gè) 活動(dòng)主題：天津?yàn)忱峡蛻袈?lián)誼會(huì)活動(dòng)主題：天津?yàn)忱峡蛻袈?lián)誼會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：天津?yàn)炒蟊P最新產(chǎn)品信息發(fā)布、寫字樓最后精品推介活動(dòng)內(nèi)容：天津?yàn)炒蟊P最新產(chǎn)品信息發(fā)布、寫字樓最后精品推介 渠道活動(dòng)（

55、客戶聯(lián)誼會(huì)）渠道活動(dòng)（客戶聯(lián)誼會(huì)） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 69 1212月份拓展工作月份拓展工作 1212月渠道工作重點(diǎn)月渠道工作重點(diǎn) 針對針對10-1110-11月最新成交客戶、最新積累意向客戶、商會(huì)資源進(jìn)行拓展。月最新成交客戶、最新積累意向客戶、商會(huì)資源進(jìn)行拓展。 1212月工作主要安排月工作主要安排 銷售工作：正?，F(xiàn)場接待、商務(wù)樓宇拓展、商會(huì)拓展、增加上門拜訪量銷售工作：正常現(xiàn)場接待、商務(wù)樓宇拓展、商會(huì)拓展、增加上門拜訪量 推廣配合：由短信與推廣配合：由短信與dmdm進(jìn)行配合，短信進(jìn)行配合，短信5 5萬條萬條/ /次共次共4 4次，次，dmdm直投直投3 3萬份萬份/1/

56、1 次共次共1 1次；次； 活動(dòng)配合：圣誕答謝會(huì)。活動(dòng)配合：圣誕答謝會(huì)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 70 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年年12月月25日日 活動(dòng)方式：圣誕答謝會(huì)活動(dòng)方式：圣誕答謝會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬麗酒店活動(dòng)地點(diǎn)：濱江萬麗酒店 邀請人員：全部已成交客戶、未成交的意向客戶邀請人員：全部已成交客戶、未成交的意向客戶 人員安排：甲方營銷部、思源銷售團(tuán)隊(duì)人員安排：甲方營銷部、思源銷售團(tuán)隊(duì) 禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（禮品準(zhǔn)備：精美小禮品（10-15元元/個(gè)）個(gè)） 銷售道具：銷售道具：dm宣傳單以及海報(bào)宣傳單以及海報(bào)100-150份、提袋份、提袋100-150個(gè)個(gè) 活動(dòng)主題：天津?yàn)?/p>

57、圣誕答謝會(huì)活動(dòng)主題：天津?yàn)呈フQ答謝會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：天津?yàn)澈＞皶?huì)正式成立、天津?yàn)郴顒?dòng)內(nèi)容：天津?yàn)澈＞皶?huì)正式成立、天津?yàn)?007-2008年最新動(dòng)向，戶型產(chǎn)年最新動(dòng)向，戶型產(chǎn) 品推介、投資收益分析品推介、投資收益分析 渠道活動(dòng)（圣誕答謝會(huì)）渠道活動(dòng)（圣誕答謝會(huì)） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 71 四、銷售力提升策略四、銷售力提升策略 3、渠道拓展、渠道拓展 2、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升 4、現(xiàn)場優(yōu)惠方式、現(xiàn)場優(yōu)惠方式 5、推廣方式調(diào)整、推廣方式調(diào)整 1、剩余產(chǎn)品分析、剩余產(chǎn)品分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 72 正常優(yōu)惠方式正常優(yōu)惠方式 基礎(chǔ)折扣點(diǎn)：根據(jù)付款方式的不同，其現(xiàn)場優(yōu)惠

58、方式也不同基礎(chǔ)折扣點(diǎn)：根據(jù)付款方式的不同，其現(xiàn)場優(yōu)惠方式也不同 貸款方式：優(yōu)惠總房款的貸款方式：優(yōu)惠總房款的1 一次性方式：優(yōu)惠總房款的一次性方式：優(yōu)惠總房款的2 額外折扣點(diǎn)：根據(jù)現(xiàn)場客戶的實(shí)際情況，由銷售總監(jiān)現(xiàn)場把握其成交難度額外折扣點(diǎn)：根據(jù)現(xiàn)場客戶的實(shí)際情況，由銷售總監(jiān)現(xiàn)場把握其成交難度 優(yōu)惠方式：總房款的優(yōu)惠方式：總房款的1-2 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 73 老帶新策略老帶新策略 新客戶優(yōu)惠：新客戶被老客戶介紹本案后，最終實(shí)現(xiàn)成交后，在享受的基本優(yōu)新客戶優(yōu)惠：新客戶被老客戶介紹本案后，最終實(shí)現(xiàn)成交后，在享受的基本優(yōu) 惠前提下，將額外給予新客戶每套惠前提下，將額外給予新客戶每

59、套2個(gè)折扣點(diǎn)優(yōu)惠，以總房款減除的形式體現(xiàn)。個(gè)折扣點(diǎn)優(yōu)惠，以總房款減除的形式體現(xiàn)。 老客戶優(yōu)惠：老客戶介紹新客戶購買本案，最終實(shí)現(xiàn)成交后，將根據(jù)新客戶所老客戶優(yōu)惠：老客戶介紹新客戶購買本案，最終實(shí)現(xiàn)成交后，將根據(jù)新客戶所 購產(chǎn)權(quán)的額外優(yōu)惠，給予老客戶相等金額的物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。購產(chǎn)權(quán)的額外優(yōu)惠，給予老客戶相等金額的物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 74 特惠房策略特惠房策略 在整體銷控的基礎(chǔ)上，有針對性的使用現(xiàn)有優(yōu)惠措施，在不增加銷售在整體銷控的基礎(chǔ)上，有針對性的使用現(xiàn)有優(yōu)惠措施，在不增加銷售 成本的情況下促進(jìn)優(yōu)惠單位銷售，具體方案如下：成本的情況下促進(jìn)優(yōu)惠單位銷售，具體方案如下：

60、月特惠周策略：調(diào)整原有銷控，每月推出適量產(chǎn)品，每月第二周作為月特惠周策略：調(diào)整原有銷控，每月推出適量產(chǎn)品，每月第二周作為 特惠周，特惠周內(nèi)前特惠周，特惠周內(nèi)前3名成交客戶，享受特惠單位總房款額外名成交客戶，享受特惠單位總房款額外2優(yōu)惠，優(yōu)惠， 其他享受特惠單位總房款其他享受特惠單位總房款1優(yōu)惠。優(yōu)惠。 周特惠房策略：根據(jù)銷控調(diào)整優(yōu)劣戶型的價(jià)格，每周推出周特惠房策略：根據(jù)銷控調(diào)整優(yōu)劣戶型的價(jià)格，每周推出1套較差戶套較差戶 型作為特惠單位，特惠單位差價(jià)下調(diào)范圍在型作為特惠單位，特惠單位差價(jià)下調(diào)范圍在200-300元元/平米；平米； 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 75 物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠