國(guó)際工程公司的戰(zhàn)略與管理

1、國(guó)際工程公司的戰(zhàn)略與管理 研究員 商務(wù)部研究院海外投資研究中心 主任 2011.01.08 邢厚媛 研究員 簡(jiǎn)歷 1986年獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士； 1990年英國(guó)曼徹斯特大學(xué)訪問學(xué)者； 1998年獲“享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家”； 2006年獲“百千萬人才工程國(guó)家級(jí)專家” 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)常務(wù)理事； 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)理事； 2008年獲“中央國(guó)家機(jī)關(guān)優(yōu)秀女科技工作者”； 現(xiàn)任商務(wù)部研究院海外投資研究中心主任。 引 言 人類進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，世界政治 經(jīng)濟(jì)格局正在經(jīng)歷重大調(diào)整和變革； 國(guó)際工程承包市場(chǎng)無論從規(guī)模、結(jié)構(gòu)還是 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式方面都在發(fā)生顯著變化； 我國(guó)政府鼓勵(lì)和規(guī)范對(duì)外承包工程的政策

2、 和服務(wù)體系將更加完善； 我國(guó)國(guó)際工程公司要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和政策 環(huán)境的變化，進(jìn)行戰(zhàn)略與管理的重塑。 主要內(nèi)容 國(guó)際工程承包市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 我國(guó)對(duì)外工程承包政策與服務(wù)體系 國(guó)際工程承包公司的戰(zhàn)略與管理 1. 1. 國(guó)際工程承包市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 總量規(guī)模 重點(diǎn)市場(chǎng) 行業(yè)走向 運(yùn)行模式 1.1 1.1 國(guó)際工程承包市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)，增長(zhǎng)速度與世界經(jīng) 濟(jì)不同步； 部分部分國(guó)家拉動(dòng)增長(zhǎng)的投入增大國(guó)家拉動(dòng)增長(zhǎng)的投入增大，維修； 發(fā)展中發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)需要經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)需要，如交通、電力、 電信、市政等； 新興產(chǎn)業(yè)誕生的需求新興產(chǎn)業(yè)誕生的需求，新能源。 1.2 1.2 重點(diǎn)

3、市場(chǎng)商機(jī) 發(fā)達(dá)市場(chǎng) 新興經(jīng)濟(jì)體 1.2.1 1.2.1 增長(zhǎng)較快的發(fā)達(dá)市場(chǎng) 1.2.2新興經(jīng)濟(jì)體建筑市場(chǎng)全面提速， 中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng) 1.2.3 增長(zhǎng)提速的國(guó)別建筑市場(chǎng) 1.2.4 世界最大的 建筑市場(chǎng) 1.3 1.3 國(guó)際工程市場(chǎng)行業(yè)分布 房屋建筑業(yè), 22% 制造業(yè), 1% 工業(yè), 5% 石油化工, 24% 供水, 3% 污水垃圾處理, 2% 交通運(yùn)輸, 29% 危險(xiǎn)廢棄物處理 0% 電力 9% 電訊 1% 其它 4% 1.4 1.4 項(xiàng)目運(yùn)行模式演變和特點(diǎn) epc總承包 bot ppp 租賃管理 2. 2. 我國(guó)對(duì)外工程承包政策服務(wù)導(dǎo)向 發(fā)展前景展望 國(guó)家政策導(dǎo)向 公共服務(wù)措施 2.

4、1 2.1 發(fā)展前景展望 總量規(guī)模持續(xù)增加 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化 產(chǎn)業(yè)鏈分工地位上移 epc、bot 模式更加普遍 質(zhì)量效益不斷提高 企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng) 2.1.1 2.1.1 規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 2.1.2 2.1.2 市場(chǎng)和行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 市場(chǎng)多元 產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 單項(xiàng)擴(kuò)大 2.1.2.1 2.1.2.1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化- -多元化 51% 36% 6% 3% 4% 49% 35% 11% 4% 1% 內(nèi)圈營(yíng)業(yè)額、外圈新簽合同額內(nèi)圈營(yíng)業(yè)額、外圈新簽合同額 亞洲 非洲 美洲 大洋洲 歐洲 2.1.2.2 2.1.2.2 營(yíng)業(yè)額房建、電力、通訊萎縮 2.1.2.22.1.2.2新簽合同額交通、石化大增 2.

5、1.2.3 2.1.2.3 單體項(xiàng)目規(guī)模增大 2009年最大10個(gè)工程項(xiàng)目 3.3.國(guó)際工程承包公司的戰(zhàn)略與管理 適應(yīng)未來5-10年國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化， 統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)大局，按照國(guó)家政策導(dǎo) 向，我國(guó)國(guó)際工程承包公司應(yīng)該適時(shí)進(jìn)行 戰(zhàn)略調(diào)整，謀劃新的發(fā)展目標(biāo)、措施和管 理。 3.1 3.1 加強(qiáng)戰(zhàn)略分析研究 市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、業(yè)主分析； 目標(biāo)：增長(zhǎng)速度未必太高；產(chǎn)業(yè)定位要準(zhǔn)； 市場(chǎng)布局有針對(duì)性。 國(guó)際戰(zhàn)略分析 形成或修改戰(zhàn)略 目標(biāo) 當(dāng)前績(jī)效分析 產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 公司使命與目標(biāo) 外部環(huán)境分析 國(guó)際掃描 pest分析 swot分析 國(guó)家評(píng)估 內(nèi)部資源分析 跨國(guó)公司優(yōu)勢(shì) 與劣勢(shì) 所有權(quán)優(yōu)勢(shì)

6、核心能力 3.2 3.2 提高戰(zhàn)略決策與執(zhí)行力 提高決策能力：定位準(zhǔn)確，決策謹(jǐn)慎，重視 資產(chǎn)質(zhì)量，結(jié)構(gòu)調(diào)整，資本運(yùn)營(yíng)。 根據(jù)企業(yè)實(shí)力確定適度項(xiàng)目規(guī)模； 著力提升國(guó)際商務(wù)能力推動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)； 在法制健全國(guó)家擇機(jī)開展bot、ipp和ppp； 根據(jù)需要進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟； 實(shí)施品牌戰(zhàn)略； 用好國(guó)家政策資源。 國(guó)際戰(zhàn)略形成 國(guó)際戰(zhàn)略執(zhí)行 國(guó)際戰(zhàn)略分類 成本或差異化 全球化或 當(dāng)?shù)仨憫?yīng) 國(guó)際區(qū)位決策 國(guó)際市場(chǎng) 進(jìn)入方法 出口、許可證 或直接投資 發(fā)展方向 國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展或 產(chǎn)品發(fā)展； 垂直一體化或 多樣化；重組； 或剝離業(yè)務(wù)撤退 發(fā)展方法 內(nèi)部發(fā)展 國(guó)際并購(gòu) 合資企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 發(fā)展或修改 國(guó)際組織架構(gòu)

7、 3.3 3.3 戰(zhàn)略評(píng)估、監(jiān)督與控制 投資資源分配與人力資源管理； 財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算； 研發(fā)（前期規(guī)劃）與市場(chǎng)營(yíng)銷； 公司運(yùn)營(yíng)策略與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警控制； 輿情監(jiān)測(cè)與完善企業(yè)形象； 戰(zhàn)略評(píng)估、監(jiān)督與調(diào)整。 公司職能計(jì)劃與運(yùn)行 分配投資資源 財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算 研究開發(fā) 營(yíng)銷計(jì)劃 人力資源管理 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 評(píng)估、監(jiān)督、控制 國(guó)際戰(zhàn)略修改 國(guó)際戰(zhàn)略管理過程 結(jié) 語(yǔ) 十七屆五中全會(huì)提出互利共贏的開放戰(zhàn)略：從出口 和吸收外資為主轉(zhuǎn)向出口和進(jìn)口、吸收外資和對(duì)外 投資并重、參與國(guó)際治理； 實(shí)行更加積極主動(dòng)的開放戰(zhàn)略，不斷拓展新的開放 領(lǐng)域和空間，擴(kuò)大和深化同各方利益的匯合點(diǎn)，完 善更加適應(yīng)發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)要求的體制機(jī)制，有效 防范風(fēng)險(xiǎn)，以開放促發(fā)展、促改革、促創(chuàng)新。 加快實(shí)施“走