【廣告策劃PPT】凝聚門商務會館開業(yè)慶典策劃

1、xxxx商務會館開業(yè)慶典策劃商務會館開業(yè)慶典策劃 ningjumen grand opening 凝聚凝聚 前言前言 彩虹彩虹 一個陽光，活力的團隊。一個陽光，活力的團隊。 一個懂得思考，深入行銷的策劃伙伴，一個懂得思考，深入行銷的策劃伙伴， 我們試圖通過這個名稱，我們試圖通過這個名稱， 提醒這樣一個規(guī)則的存在提醒這樣一個規(guī)則的存在 一個公司的成功，一個公司的成功， 不僅源于策略上的正確性不僅源于策略上的正確性 更重要的是如何整合資源，為客戶創(chuàng)造更大的價值。更重要的是如何整合資源，為客戶創(chuàng)造更大的價值。 contents 活動目的活動目的 慶典環(huán)節(jié)慶典環(huán)節(jié) 項目推薦項目推薦 活動報價活動報價

2、1 1. .我們的目的我們的目的 在本次開業(yè)慶典活動，在本次開業(yè)慶典活動， 充分充分整合我們的資源，整合我們的資源， 通過不同的通過不同的文化推廣形式，文化推廣形式， 以恰到好處的方式，為您和您的企業(yè)提升以恰到好處的方式，為您和您的企業(yè)提升 足夠的足夠的知名度，美譽度，知名度，美譽度， 超高人氣超高人氣及完美的及完美的品牌價值，贏得消費群體認品牌價值，贏得消費群體認 同。同。 2 2. .慶典環(huán)節(jié)慶典環(huán)節(jié) 1 1領導講話領導講話 四只舞獅交互表演，四只舞獅借四季平安吉祥之意，以求風調(diào)四只舞獅交互表演，四只舞獅借四季平安吉祥之意，以求風調(diào) 雨順，國泰民安，預祝開業(yè)成功。雨順，國泰民安，預祝開業(yè)成

3、功。 在舞獅表演開始前，依中國傳統(tǒng)習慣，請貴司總經(jīng)理及嘉賓共在舞獅表演開始前，依中國傳統(tǒng)習慣，請貴司總經(jīng)理及嘉賓共 四位以點睛用具為四只舞獅點睛，這一點以四位以點睛用具為四只舞獅點睛，這一點以“貴人貴人”身份點睛身份點睛 才會令舞獅煥發(fā)活力，為所有的人們帶來吉祥和幸福。才會令舞獅煥發(fā)活力，為所有的人們帶來吉祥和幸福。 2 2獅舞凝聚獅舞凝聚 剪彩是開業(yè)活動必不可少的環(huán)節(jié)，是彰顯會所身剪彩是開業(yè)活動必不可少的環(huán)節(jié)，是彰顯會所身 份的重要儀式，在領導嘉賓發(fā)言后，在禮儀小姐份的重要儀式，在領導嘉賓發(fā)言后，在禮儀小姐 引導下為開業(yè)活動剪彩。引導下為開業(yè)活動剪彩。 3 3嘉賓剪彩嘉賓剪彩 在會館內(nèi)部，進

4、口處安排高雅的提琴演奏，讓顧在會館內(nèi)部，進口處安排高雅的提琴演奏，讓顧 客置身別樣的風情?？椭蒙韯e樣的風情。 4 4視聽盛宴視聽盛宴 3. 3.項目推薦項目推薦 1設備推薦設備推薦 2好彩頭好彩頭 3禮炮禮炮 4.4.充氣拱門，立柱，氣球充氣拱門，立柱，氣球 虛擬效果虛擬效果 柔美激昂電聲小提琴，往往在各類晚柔美激昂電聲小提琴，往往在各類晚 會中高潮出現(xiàn)，適合在各類高檔次表演中展示會中高潮出現(xiàn)，適合在各類高檔次表演中展示。 弦樂或交響樂演奏，由西洋 樂器組合而成，大，中，小 提琴，二胡，黑管等。 行為藝術(shù)起源于西歐，街頭藝術(shù)家以夸張行為藝術(shù)起源于西歐，街頭藝術(shù)家以夸張 另類的造型表達完全不一樣

5、的主題，先被另類的造型表達完全不一樣的主題，先被 多次用在高雅酒會和大型晚會上。多次用在高雅酒會和大型晚會上。 宮廷爵士：俗稱宮廷爵士：俗稱old jazz，起源于美國，起源于美國 是宮廷藝術(shù)的代表，后被用于貴族宴會等，是宮廷藝術(shù)的代表，后被用于貴族宴會等， 現(xiàn)今多在百老匯表演。現(xiàn)今多在百老匯表演。 小丑起源于中世紀歐洲宮廷是勞動人民取悅君主的一種表演小丑起源于中世紀歐洲宮廷是勞動人民取悅君主的一種表演 形式，演員用夸張的形體動作和表演帶來不一樣的視覺享受。形式，演員用夸張的形體動作和表演帶來不一樣的視覺享受。 一般分為魔術(shù)小丑和雜技小丑兩種。一般分為魔術(shù)小丑和雜技小丑兩種。 3. 3.活動報

6、價略活動報價略 thank you 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳 情請登錄網(wǎng)站。情請登錄網(wǎng)站。 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國

7、際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進一步闡述進一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”，

8、 “cbdcbd核心核心貴族商務貴族商務” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標客戶 新

9、客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 方式方式1 1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理 滿足。滿足。 方式方式2 2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xxxxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓

10、老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍擴大傳播范圍 增加傳播手段增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點重點訴求核心利益點 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預熱開始寫字樓預熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念小時商務概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷

11、期 24小時商務概念小時商務概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務投資概念商務投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務投資概念商務投資概念 12月份推廣計劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預定山東衛(wèi)視廣告時段， 在春節(jié)期間播出項目形象 廣告。 預訂機場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計劃 三、四月三、四月 公

12、寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務概念的預熱開始商務概念的預熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 發(fā)布機場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價 值（新聞報道、報紙軟文形式） 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱

13、點戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記

14、者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標：攻擊目標： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標月份推廣目標 5月份推廣計劃 五月五月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時全球商務模式及項目商務形象小時全球商務模式及項目商務形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務概念闡述、全新概念顛覆

15、xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標客戶目標客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標客戶目標客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務模式小時全球商務模式 xxx.xx國際引領國際引領xx商務模式商務模式 “ “ 6月份推廣計劃 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念小時

16、商務概念 24小時全球商務模式、項目商務形象建立小時全球商務模式、項目商務形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細闡述24小時商務、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項

17、以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性， 24小時商務在線是必備商務辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標：攻擊目標： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一

18、定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務才是xx的未來， 一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個月是項目寫字樓部分在xx商務市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理 性消費者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標月份推廣目標 7-8月份推廣計劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務概念小時商務概念 寫字

19、樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務的代表國際是高端商務的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務服務/會所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理 位置、配套設施等方面都是xx商務至上之選 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 秋季房交會準備參展 項目開始落外墻，實體攻 擊開始 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 8月底的房交會是地

20、產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假， 秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為 寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項 精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標：攻擊目標： 攻擊核心：攻擊

21、核心： 攻擊概念：攻擊概念： 9-10月份推廣計劃 寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述 半島都市報、樓體外立面實體攻擊半島都市報、樓體外立面實體攻擊 人性化商務/精裝修/廚房/洗手間/物管服務 推廣主題：推廣主題： 攻擊手段：攻擊手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 結(jié)合十月黃金旅游時期 山東省媒體（電視、報紙） 航空雜志廣告 九、十月九、十月 2424小時全球商務小時全球商務 從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最 具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形 象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又

22、 是xx的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來xx旅游，因此在這個時期須 多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。 xxx.xx國際國際 7、8、9、10月份推廣目標月份推廣目標 商業(yè)裙樓推廣計劃商業(yè)裙樓推廣計劃 國際商務商業(yè)群國際商務商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地香港中路最后的商業(yè)旺地 大集團客戶為主、投資客大集團客戶為主、投資客 商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化 景觀、規(guī)模、配套 推廣主題：推廣主題： 客戶來源：客戶來源： 攻擊目的：攻擊目的： 銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等 推廣時機：3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進銀行、數(shù)

23、碼等主力店后 針對餐飲、康體休閑的商家進行 點對點營銷，廣告公司配合 進行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設計 及規(guī)劃工作。 the end! thanks! majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq