北京萬象新天四期整合推廣案79pVIP

1、 萬象新天萬象新天四期年度整合推廣案四期年度整合推廣案 商拓智揚國際廣告（北京）有限公司商拓智揚國際廣告（北京）有限公司 part 1 市場分析市場分析知彼知己，尋找知彼知己，尋找u s p part 2 客群分析客群分析確定客群，爭奪話語權確定客群，爭奪話語權 part 3 產品分析產品分析深度剖析，價值再梳理深度剖析，價值再梳理 part 4 創(chuàng)意展示創(chuàng)意展示全新形象，創(chuàng)意全方位全新形象，創(chuàng)意全方位 part 5 整合推廣整合推廣7 大武器，組合推廣年大武器，組合推廣年 目錄：目錄： part 1 市場分析市場分析 知彼知己知彼知己 捷戰(zhàn)之先捷戰(zhàn)之先 從宏觀到微觀，從版塊之爭到區(qū)內競品，尋

2、找項目的從宏觀到微觀，從版塊之爭到區(qū)內競品，尋找項目的uspusp。 縱覽縱覽 群雄逐鹿群雄逐鹿 國六條出臺，細則不定，形勢未明。國六條出臺，細則不定，形勢未明。 目前東區(qū)大戶型集中放量，競爭較激烈。目前東區(qū)大戶型集中放量，競爭較激烈。 未來大戶型供應不足。未來大戶型供應不足。 知彼知彼 勢均力敵勢均力敵 同以同以cbd客群為第一客源，東部輻射版塊競客群為第一客源，東部輻射版塊競 爭激烈。爭激烈。 東南四環(huán)東南四環(huán) “亞豪宅亞豪宅”版塊高端威脅；版塊高端威脅； 朝青版塊臨近項目圍追堵截。朝青版塊臨近項目圍追堵截。 項項 目：北京華僑城目：北京華僑城 單單 價：價：7500元元/平方米平方米 項

3、目體量：項目體量：46.7萬平米萬平米 項目特點：項目特點： 提出旅游提出旅游+地產新概念；地產新概念； 將主題游樂園與地產項目將主題游樂園與地產項目 結合推廣。結合推廣。 slogan：生活藝術會生活藝術會 項項 目：世紀東方城目：世紀東方城 單單 價：價：8500元元/平方米平方米 項目體量：項目體量：55.00萬平方米萬平方米 項目特點：項目特點： 現階段助推產品與本案極為相現階段助推產品與本案極為相 同，同為觀景類別墅產品同，同為觀景類別墅產品; 小區(qū)內物業(yè)形式的豐富與本案也小區(qū)內物業(yè)形式的豐富與本案也 十分類似。十分類似。 slogan：以實際之名，造東方之城以實際之名，造東方之城

4、東南四環(huán)東南四環(huán)“亞豪宅亞豪宅”版塊內競爭項目分析版塊內競爭項目分析 項項 目：北京星河灣目：北京星河灣 單單 價：價：16000元元/平方米平方米 項目體量：項目體量：520畝畝 項目特點：項目特點： 外墻以高級涂料，不附有管外墻以高級涂料，不附有管 線，建筑風格歐式。線，建筑風格歐式。 戶型以戶型以249平米至平米至510平米為平米為 主，整體社區(qū)建筑與園林主，整體社區(qū)建筑與園林 渾然一體。渾然一體。 風格奢華但具有品味，項目各風格奢華但具有品味，項目各 處細節(jié)處理細致。處細節(jié)處理細致。 本地區(qū)內首屈豪宅。本地區(qū)內首屈豪宅。 slogan：獻給人群之中通過細節(jié)獻給人群之中通過細節(jié) 辨別品質

5、的人辨別品質的人 項項 目：金都杭城目：金都杭城 單單 價：價：8300元元/平方米平方米 項目體量：項目體量：9.08公頃公頃 項目特點：項目特點： 項目戶型多樣，整體建筑配項目戶型多樣，整體建筑配 套科技含量極高。套科技含量極高。 小區(qū)以江南風格為主題，綠小區(qū)以江南風格為主題，綠 化率大于化率大于50%。 slogan：cbd靜地靜地/江南家江南家 朝青版塊內競爭項目分析朝青版塊內競爭項目分析 項項 目：柏林愛樂目：柏林愛樂 單單 價：價：6300元元/平方米平方米 項目體量：項目體量：60.00萬平方米萬平方米 項目特點：項目特點： 項目體量較大，建筑外觀為項目體量較大，建筑外觀為 純德

6、式風格。純德式風格。 臥室與起居室絕大多數都有臥室與起居室絕大多數都有 全落地窗。全落地窗。 戶型設計多采用彈性設計，戶型設計多采用彈性設計， 空間可自由分割組合?？臻g可自由分割組合。 與本案僅一條馬路相隔。與本案僅一條馬路相隔。 slogan：cbd菁英菁英 60萬平米萬平米 德派市鎮(zhèn)德派市鎮(zhèn) 項項 目：蘋果派目：蘋果派 單單 價：價：6400元元/平方米平方米 項目體量：項目體量：18.9萬平米萬平米 項目特點：項目特點： 以年輕綠色生活為主要賣點。以年輕綠色生活為主要賣點。 常青藤爬上立面，創(chuàng)意自然常青藤爬上立面，創(chuàng)意自然 建筑。建筑。 戶型以小面積為主，面對客戶型以小面積為主，面對客

7、群為群為25至至35白領人士。白領人士。 slogan：朝陽北路朝陽北路 / 二百萬平二百萬平 米城市樹林旁的高尚居所米城市樹林旁的高尚居所 價格對比：雖然絕對價格無明顯優(yōu)勢，但復合價值體系卻是使其他項價格對比：雖然絕對價格無明顯優(yōu)勢，但復合價值體系卻是使其他項 目望塵莫及。目望塵莫及。 交通對比：與市中心絕對距離雖不如其他項目，但所在版塊呈現整體交通對比：與市中心絕對距離雖不如其他項目，但所在版塊呈現整體 利好局勢，立體交通網絡相對完善，足以彌補不足。利好局勢，立體交通網絡相對完善，足以彌補不足。 戶型對比：相對其他產品戶型配比關系，本案純粹大戶型推廣，具有戶型對比：相對其他產品戶型配比關系

8、，本案純粹大戶型推廣，具有 目標客戶集中的獨特優(yōu)勢。目標客戶集中的獨特優(yōu)勢。 環(huán)境對比：景觀資源的大手筆規(guī)劃是本案一大特色，無論是內部大面環(huán)境對比：景觀資源的大手筆規(guī)劃是本案一大特色，無論是內部大面 積綠化還是外部生態(tài)公園等利好均占絕對優(yōu)勢。積綠化還是外部生態(tài)公園等利好均占絕對優(yōu)勢。 對比以上各方面，本案優(yōu)勢顯而易見，價值排序如下：對比以上各方面，本案優(yōu)勢顯而易見，價值排序如下： 復合型成熟大盤，多元化的生活城。復合型成熟大盤，多元化的生活城。已成功開發(fā)三期，生活氛圍和配已成功開發(fā)三期，生活氛圍和配 套設施均已完備。套設施均已完備。 自然生態(tài)，公園綠化。自然生態(tài)，公園綠化。外有外有golfgo

9、lf公園，內有大面積綠化和景觀峽谷。公園，內有大面積綠化和景觀峽谷。 golfgolf公園優(yōu)勢。公園優(yōu)勢。與北面與北面golfgolf公園最近，僅有一路之隔。公園最近，僅有一路之隔。 part 2 客群分析客群分析 確定客群，爭奪話語權確定客群，爭奪話語權 深度剖析泛深度剖析泛cbdcbd客群心靈密碼，掌控對話主動權。客群心靈密碼，掌控對話主動權。 物理特征物理特征 公司決策的影響者，參與者，管理階層中的中層階級，對于工作游刃公司決策的影響者，參與者，管理階層中的中層階級，對于工作游刃 有余。有余。 相對傳統(tǒng)行業(yè)，更多地活躍在新興的工作領域，如相對傳統(tǒng)行業(yè)，更多地活躍在新興的工作領域，如iti

10、t，咨詢，信息技，咨詢，信息技 術等。術等。 你很難看出他們的實際年齡。你很難看出他們的實際年齡。3030，3535，或，或4040？對于他們來說，是否擁？對于他們來說，是否擁 有成熟的心態(tài)才是關鍵問題。有成熟的心態(tài)才是關鍵問題。 人格特征人格特征 相對于對外在形勢的追逐，更熱衷于審視表象之下的內在，所以，對相對于對外在形勢的追逐，更熱衷于審視表象之下的內在，所以，對 于流行不追逐，有自己的抉擇和態(tài)度，正因此反而成為新的時尚的引于流行不追逐，有自己的抉擇和態(tài)度，正因此反而成為新的時尚的引 領者，開創(chuàng)者，實踐者。領者，開創(chuàng)者，實踐者。 具有自己獨特的品味，這品味和擁有的財富相關，更和擁有的生活方

11、具有自己獨特的品味，這品味和擁有的財富相關，更和擁有的生活方 式和態(tài)度相關。不盲從，更理性。式和態(tài)度相關。不盲從，更理性。 是城市之中的佼佼者，也是這個社會最中堅的階層。是城市之中的佼佼者，也是這個社會最中堅的階層。 心中有自己的英雄夢，更有莊園夢，對生活的態(tài)度如同對待工作，同心中有自己的英雄夢，更有莊園夢，對生活的態(tài)度如同對待工作，同 樣認真。樣認真。 對城市熱愛，對自然更摯愛。繁華城市是工作場，自然莊園是生活場。對城市熱愛，對自然更摯愛。繁華城市是工作場，自然莊園是生活場。 城市是證明自我的的舞臺，居住是尋找心靈自由的桃花源。城市是證明自我的的舞臺，居住是尋找心靈自由的桃花源。 是過去的小

12、資，現在的大資。是過去的小資，現在的大資。 媒體接觸媒體接觸 大部分住在城市的中心，即便目前不是泛大部分住在城市的中心，即便目前不是泛cbdcbd的住戶，也一定是和泛的住戶，也一定是和泛cbdcbd發(fā)生發(fā)生 了工作關系。了工作關系。 cbdcbd的高層大廈，新落成赫赫有名的商務中心，是他們通常的工作場地。的高層大廈，新落成赫赫有名的商務中心，是他們通常的工作場地。 苛刻閱讀品味，是通俗小說的滑鐵盧，一切有關時尚，品味，健康等相關的話苛刻閱讀品味，是通俗小說的滑鐵盧，一切有關時尚，品味，健康等相關的話 題才會引發(fā)他們的關注。題才會引發(fā)他們的關注。 看看新聞聯播新聞聯播 經濟觀察經濟觀察勝過韓劇，

13、看勝過韓劇，看經濟報道經濟報道 格調格調勝過超女。勝過超女。 床頭有放床頭有放哈佛商業(yè)評論哈佛商業(yè)評論的習慣，至于看還是不看，那是另外一個問題。的習慣，至于看還是不看，那是另外一個問題。 對足球感興趣，對美印關系感興趣，對所有一些國際化的新聞和事態(tài)保持高度對足球感興趣，對美印關系感興趣，對所有一些國際化的新聞和事態(tài)保持高度 興趣。興趣。 青鳥，中體倍力，朋友的會所青鳥，中體倍力，朋友的會所各種興趣的俱樂部的常客，體力精力旺盛，各種興趣的俱樂部的?？?，體力精力旺盛， 熱衷社交游戲。熱衷社交游戲。 我們將這個特殊的群體命名為：我們將這個特殊的群體命名為： 泛泛cbd區(qū)域的中產階層區(qū)域的中產階層 與

14、這一階層對話，需要把控以下原則：與這一階層對話，需要把控以下原則： 訴求建筑，更要訴求建筑之中的訴求建筑，更要訴求建筑之中的生活生活。 訴求項目，更要訴求項目的訴求項目，更要訴求項目的態(tài)度態(tài)度。 展示形象，更要展示展示形象，更要展示細節(jié)細節(jié)。 part 3 產品分析產品分析 深度剖析深度剖析 價值再梳理價值再梳理 物理精神雙層面深度解析，準確定位產品及其氣質物理精神雙層面深度解析，準確定位產品及其氣質 物理層面：物理層面：s密碼密碼定位：形式美學建筑定位：形式美學建筑 精神層面：海外生活社區(qū)精神層面：海外生活社區(qū)氣質調性：舒適高品質氣質調性：舒適高品質“慢慢”生活生活 總覽總覽 規(guī)模：規(guī)模：8

15、5萬平米大盤，海外生活社區(qū)，已經成功開發(fā)萬平米大盤，海外生活社區(qū)，已經成功開發(fā)3期產品。期產品。 一個規(guī)模龐大，生活舒展的生活城。一個規(guī)模龐大，生活舒展的生活城。 交通：交通：距離距離cbd 12公里，距離京通線公里，距離京通線2公里，朝陽北路可以一線暢達公里，朝陽北路可以一線暢達 cbd，地鐵更是近在咫尺。，地鐵更是近在咫尺。 全面立體的交通網絡，全面立體的交通網絡，與與cbd保保 持親密距離。持親密距離。 配套：配套：外有成熟定福莊版塊氛圍，內有大體量底商服務。外有成熟定福莊版塊氛圍，內有大體量底商服務。成熟的生活成熟的生活 社區(qū)，社區(qū)，滿足全方位生活所需。滿足全方位生活所需。 園林：園林

16、：外臨外臨133golf公園，內有公園，內有300米長縱深米長縱深4米的雙峽谷景觀和米的雙峽谷景觀和 2.7萬社區(qū)風景綠化。萬社區(qū)風景綠化。自然生態(tài)城，自然生態(tài)城，營造舒緩優(yōu)雅的居住環(huán)境。營造舒緩優(yōu)雅的居住環(huán)境。 戶型：風景大宅，戶型：風景大宅，北觀北觀golf公園，南望峽谷景觀和社區(qū)綠地，擁有公園，南望峽谷景觀和社區(qū)綠地，擁有 最多的風景。面積大，大空間，大景觀，大采光，帶來生活大最多的風景。面積大，大空間，大景觀，大采光，帶來生活大 感受。感受。 立面：極具美學和科學的弧度建筑立面：極具美學和科學的弧度建筑，外立面雅而不俗，富于變化。屋，外立面雅而不俗，富于變化。屋 頂采用退臺變化，天際線

17、參差起伏，建筑似如歌行板。頂采用退臺變化，天際線參差起伏，建筑似如歌行板。 其他其他 ：天鴻品牌：天鴻品牌后盾，前有京城眾多成功案例，后有萬象前期大盤形象，后盾，前有京城眾多成功案例，后有萬象前期大盤形象，4 期形象水到渠成。期形象水到渠成。 關于本案的幾個關鍵詞：關于本案的幾個關鍵詞： 大生活城大生活城 國際化國際化 成熟景觀成熟景觀 golf golf 自然生態(tài)自然生態(tài) 定位：定位： cbdcbd東區(qū)生活桃花源東區(qū)生活桃花源 什么樣的產品價值可以支撐定位？從產品出發(fā)，尋找價值符號。什么樣的產品價值可以支撐定位？從產品出發(fā)，尋找價值符號。 在對產品深層次的梳理，研討過程中，我們發(fā)現了在對產品

18、深層次的梳理，研討過程中，我們發(fā)現了s符號。符號。 s符號符號 弧形板樓弧形板樓 s規(guī)劃規(guī)劃 一次從點到面，從表象到抽象的提升一次從點到面，從表象到抽象的提升 加圖加圖 把注意力從建筑擴展到整個項目，發(fā)現無處不在的把注意力從建筑擴展到整個項目，發(fā)現無處不在的s密碼密碼 弧形板樓 大峽谷 果嶺 社區(qū)道路 從表象的從表象的s符號探究深藏其下的居住文化，符號探究深藏其下的居住文化，s代表代表 “生活的曲文化生活的曲文化” s：變化的曲線，身在任何一點看到的風景都有所不同。：變化的曲線，身在任何一點看到的風景都有所不同。 s：優(yōu)雅的自然形態(tài)，帶來舒緩的生活感受。：優(yōu)雅的自然形態(tài)，帶來舒緩的生活感受。

19、s：情感的韻律，步移景異帶給觀者不同的生活感悟。：情感的韻律，步移景異帶給觀者不同的生活感悟。 別墅生活別墅生活將將s曲文化闡述到極致的生活形態(tài)！曲文化闡述到極致的生活形態(tài)！ 將成為本案在市場中所要達到的形象標高。將成為本案在市場中所要達到的形象標高。 類別墅，將一切自說自話的板樓拋在身后！類別墅，將一切自說自話的板樓拋在身后！ 產品定位：產品定位： 形式美學建筑形式美學建筑 從從s密碼破譯產品屬性密碼破譯產品屬性 產品定位之后，如何賦予其獨特的氣質？產品定位之后，如何賦予其獨特的氣質？ “海外生活社區(qū)”是前期一直堅持的調性，那么什么才是真正的海外生什么才是真正的海外生 活社區(qū)？活社區(qū)？ 在4

20、期產品升級，品質提升的基礎上，海外生活社區(qū)如何延續(xù)和深化？海外生活社區(qū)如何延續(xù)和深化？ 如何尋找到一個形象價值感更高，更貼切的氣質來深化這一調性？也 就是，什么才是與前期階段不一樣的海外生活社區(qū)？不一樣的海外生活社區(qū)？ 回答這些問題之前， 讓我們進行一次尋找一次尋找 “海外生活社區(qū)海外生活社區(qū)的探索之旅！的探索之旅！ 看看真正的海外生活社區(qū)看看真正的海外生活社區(qū) 圣塔芭芭拉：圣塔芭芭拉： 慢城主義慢城主義，上帝也垂涎的地方，上帝也垂涎的地方 號稱美國第一鎮(zhèn)的圣塔芭芭拉是南加州號稱美國第一鎮(zhèn)的圣塔芭芭拉是南加州 一座干干凈凈的小城。依山傍水的美麗一座干干凈凈的小城。依山傍水的美麗 小鎮(zhèn)，建筑別致

21、，風景優(yōu)美。小鎮(zhèn)，建筑別致，風景優(yōu)美。 綠色是這里最多的顏色。生態(tài)景觀豐富。綠色是這里最多的顏色。生態(tài)景觀豐富。 種植了近百種樹木種植了近百種樹木4200042000多棵，建造了多棵，建造了4747 個公園，公園面積達個公園，公園面積達15411541英畝。英畝。 建筑散落于綠地之中，宛如自然生成。建筑散落于綠地之中，宛如自然生成。 房前是草坪，房后是花園，人在綠中，房前是草坪，房后是花園，人在綠中， 房在林中。房在林中。 空氣清新、樹木成林、鮮花飄香，因生空氣清新、樹木成林、鮮花飄香，因生 活環(huán)境良好、社會秩序安定、娛樂設施活環(huán)境良好、社會秩序安定、娛樂設施 齊全，被譽為齊全，被譽為 太平洋

22、岸邊的樂園太平洋岸邊的樂園 。 巴頓：一個給巴頓：一個給心情放假心情放假的小城鎮(zhèn)的小城鎮(zhèn) 這個以閑適的生活著稱的小鎮(zhèn)，是奧地利維這個以閑適的生活著稱的小鎮(zhèn)，是奧地利維 也納市區(qū)旁的一個度假勝地。曾讓羅馬皇族、也納市區(qū)旁的一個度假勝地。曾讓羅馬皇族、 施特勞斯、舒伯特等名人駐足，現在歐洲貴施特勞斯、舒伯特等名人駐足，現在歐洲貴 族仍然流連這里。族仍然流連這里。 除了作為度假勝地應有的生態(tài)自然之外，這除了作為度假勝地應有的生態(tài)自然之外，這 里還有奧地利最好的高爾夫球場，數量之多里還有奧地利最好的高爾夫球場，數量之多 達到個，每年這里舉行的高爾夫錦標賽達到個，每年這里舉行的高爾夫錦標賽 都引得整個歐

23、洲矚目。都引得整個歐洲矚目。 難得的是距離維也納也很近，有城際鐵路可難得的是距離維也納也很近，有城際鐵路可 達，不到個小時就能到達維也納市中心。達，不到個小時就能到達維也納市中心。 neudauber：真正的：真正的downtown 同樣身在維也納附近，這個小鎮(zhèn)更像世同樣身在維也納附近，這個小鎮(zhèn)更像世 外桃源。建筑像世外農莊般安靜、自在，外桃源。建筑像世外農莊般安靜、自在， 難得的是還能像豪華酒店一樣有品位、難得的是還能像豪華酒店一樣有品位、 有設計，還舒適。有設計，還舒適。 任何一棟建筑的窗外都是任何一棟建筑的窗外都是45洞高爾夫球洞高爾夫球 場，周圍幾公里內都是，滿眼都是各種場，周圍幾公里

24、內都是，滿眼都是各種 深淺的綠。深淺的綠。 建筑之間的距離拉的很大，于是各自的建筑之間的距離拉的很大，于是各自的 領域被無限擴展。安詳寧靜，猶如遠離領域被無限擴展。安詳寧靜，猶如遠離 塵世。也時常有音樂會等，生活的質感塵世。也時常有音樂會等，生活的質感 和優(yōu)雅味道十足。和優(yōu)雅味道十足。 和市中心很近，開車半個小時就可以到和市中心很近，開車半個小時就可以到 達市區(qū)。達市區(qū)。 基茨比爾基茨比爾現代與古典現代與古典融合融合的生活小鎮(zhèn)的生活小鎮(zhèn) 一個小巧而精巧的小城，有現代所有的因素，一個小巧而精巧的小城，有現代所有的因素， 也更有悠久的古典和傳統(tǒng)。也更有悠久的古典和傳統(tǒng)。 散步著很多散步著很多gol

25、f球場。從任何一個建筑出發(fā)，球場。從任何一個建筑出發(fā)， 只要三五分鐘的步行距離就能到達一個高爾只要三五分鐘的步行距離就能到達一個高爾 夫酒店，夫酒店，5洞或洞或18洞的球場。洞的球場。 這里的生活豐富而多彩，傍晚，小鎮(zhèn)中心搭這里的生活豐富而多彩，傍晚，小鎮(zhèn)中心搭 起露天舞臺，居住自發(fā)組織的樂隊開始出場，起露天舞臺，居住自發(fā)組織的樂隊開始出場， 雖然是露天演出，但規(guī)模和認真程度卻從不雖然是露天演出，但規(guī)模和認真程度卻從不 湊合。湊合。 路兩側分布了許多露天咖啡館，點一杯咖啡路兩側分布了許多露天咖啡館，點一杯咖啡 或者啤酒，沉浸在音樂聲中。這不是在金色或者啤酒，沉浸在音樂聲中。這不是在金色 大廳里

26、的演奏，卻更讓人放松，更生機勃勃，大廳里的演奏，卻更讓人放松，更生機勃勃， 更鮮活。更鮮活。 物理，精神雙層面解析海外風情生活小鎮(zhèn)： 物理層面：物理層面： 和城市很近一般20公里內30分鐘的車程。 有城市所缺乏的生態(tài)自然大面積綠地，空曠的視野。 最好有一個golf場地于是自然幽靜的地域也就和時尚，國際，健康等緊密聯系。 獨立，不遺世內部生活成熟，豐富，自成一體，卻并不和城市失去聯系，可入世， 可出世。 精神層面：精神層面： 不僅僅代表著一種生活，也代表著現代人的烏托邦。 不僅為現代人提供一個舒適的居住環(huán)境，還將返璞歸真的“慢城主義”盡情演繹。 聚集著真正的“生活的富翁”，體現的是現代人類給予自

27、己的一種溫暖的人文關懷。 本案應該是什么樣的海外生活社區(qū)？ 結論結論 吸收海外生活社區(qū)的優(yōu)點和基因，在延續(xù)的基礎上再提升，整合 屬于項目自我的獨特氣質。 項目氣質調性，精神特質：項目氣質調性，精神特質： 城市靜地城市靜地 高品質，舒適的慢生活高品質，舒適的慢生活 關鍵詞： 綠色。氧氣。自由。放松。生活。寧靜。慢。人文。綠色。氧氣。自由。放松。生活。寧靜。慢。人文。 part 4 創(chuàng)意展示創(chuàng)意展示 全新形象，創(chuàng)意全方位全新形象，創(chuàng)意全方位 系列感延續(xù)大盤前期形象，新產品獨立包裝創(chuàng)意初探系列感延續(xù)大盤前期形象，新產品獨立包裝創(chuàng)意初探 案名案名1: 境廊境廊 scenery porch slogan

28、1: 漫步于大地之上的形式美學漫步于大地之上的形式美學 graceful architecture strolled in forest 案名案名2: 萬象郡萬象郡 wonderful county slogan2 郡在林間天地遠郡在林間天地遠 形象期形象期 訴求：境界人生訴求：境界人生 境界。精神論境界。精神論 與黑格爾探討人生境界形式與黑格爾探討人生境界形式 比哲學成就更高的，是黑格爾對精神境界的探討。 人生到一定境界，自然會更明白家的可貴，靜的難得，慢的含義。寧靜的內心比任 何時候都更顯珍貴，沉淀也會比任何時候來的更多，是對既往的凝煉，更是對生活的 再次品味。只是這一次，分享人生點滴的，

29、還有境廊。 【黑格爾【黑格爾】 形式美學發(fā)展史巨匠之一，哲學家，對思想境界進行了極致的探討，認為美學形式， 是理念內容的感性化，感性形式的心靈化，是內容與形式的統(tǒng)一。 訴求：客群階層訴求：客群階層 133133萬。慢生活萬。慢生活 與康德共話生活階層形式與康德共話生活階層形式 康德的一生，與伯爵們產生交集。在這些上流紳士的筆下，康德深諳社 交藝術，過著“一種高貴的生活方式”。 境廊堅守133萬golf公園旁難得的自然圣境，為這個城市的中堅階層打 造高貴、純粹的海外生活，在cbd東，以“緩慢主義”的生活方式，迎候一 個階層的心靈回歸。 【康德【康德】 形式美學發(fā)展史巨匠之一，高貴生活方式的體驗大

30、師。認為形式，是人 類認識世界的先驗圖式。 訴求：嚴謹規(guī)劃訴求：嚴謹規(guī)劃 1515。黃金分割律。黃金分割律 與畢達哥拉斯學派研習建筑數理形式與畢達哥拉斯學派研習建筑數理形式 自畢達哥拉斯學派始，黃金分割律成為統(tǒng)領視覺美學的至高準則，自此， 萬物感性之美在科學的嚴謹數理中獲得完美注解，數理，成為美學形式的內 在。 今天，科學的嚴謹精神，在境廊再次演繹。每一棟建筑的生長和舒展方 向，每一片綠地扎根的位置和形狀，都在精密細致的規(guī)劃之中，樓體微旋 15，讓每一扇窗都能留戀陽光和風景，每一個房子都有自己的表情。 【畢達哥拉斯學派【畢達哥拉斯學派】 形式美學發(fā)展史上的重要學派，發(fā)現了黃金分割點。提出“美是

31、和諧” 的觀點，以黃金分割律，總結出萬物的數理形式，也為感性的美學找到了科 學的數理依據。 訴求：公園生活訴求：公園生活 361361。公園覽勝。公園覽勝 與亞里士多德辯證建筑生活形式與亞里士多德辯證建筑生活形式 雖然貴為亞歷山大大帝的老師，亞里士多德卻更愿意在公園里享受自己的逍遙生活。 在公園里曲曲折折的林蔭大道上，他和學生們漫步，討論，那些影響世界的偉大哲思 和科學巨著就這樣誕生。 在境廊堅持的自然生活中，公園是不可割舍的一部分。外部133萬golf公園，內 部2.7萬中心綠地，蔓延300米長落差4米的景觀大峽谷建筑被公園和自然包圍， 生活在綠植密林中更添幽靜情致。 【亞里士多德【亞里士多

32、德】 形式美學發(fā)展史巨匠之一，提倡公園生活的逍遙學派大師。認為形式，是萬物生成和發(fā)展的存 在、動力和目的。 訴求：情感建筑訴求：情感建筑 101101。情感建筑。情感建筑 與柏拉圖對話建筑情感形式與柏拉圖對話建筑情感形式 精神之戀是柏拉圖永遠的命題。在他的世界里，唯有擁有共同氣質，思想相近的 人才能真正惺惺相惜。 在境廊，風景大宅的每一棟都是有情感的。一扇窗、一寸空間、一個微妙的曲線， 都傳達社區(qū)的氣質，流露居住的品質，是建筑情感的表達。這份情感，只有相同階層 里懂得建筑細節(jié)之美的人才能領會、共鳴。 【柏拉圖【柏拉圖】 形式美學發(fā)展史巨匠之一，“柏拉圖之戀”命題的締結者。認為理式，是世界萬 物

33、之源的形式。 開盤：開盤： 萬象新天萬象新天 漫步于大地之上的形式美學漫步于大地之上的形式美學 規(guī)劃是數理形式，生活是公園形式，建筑是情感形式，慢是生活形 式 cbd東，一場形式美學運動正在開始 境廊，萬象新天4期封山之作， 120-230風景大宅，形式美學建筑公開 發(fā)售！ 歡迎成為2.7萬綠地的主人！歡迎和133萬golf公園做鄰居！歡迎品 鑒蔓延300米長落差4米的大峽谷！歡迎在85萬社區(qū)里美學建筑中的生活美 學！歡迎在cbd東“慢”生活！ 規(guī)劃形式美學規(guī)劃形式美學 起伏的果嶺線起伏的果嶺線 自然的手，才是最美的曲線自然的手，才是最美的曲線 落差的建筑水平線落差的建筑水平線 起伏之間，才是

34、生活的原味起伏之間，才是生活的原味 開放式社區(qū)開放式社區(qū) 好房子很樂觀好房子很樂觀 深諳開放自如的社交藝術深諳開放自如的社交藝術 先做公園后做房子先做公園后做房子 這一次，被公園搶了先這一次，被公園搶了先 景觀形式美學景觀形式美學 公園生活公園生活 密林公園展示不完所有的風景密林公園展示不完所有的風景 卻能饋贈生活不同的風情卻能饋贈生活不同的風情 golf公園不是房子唯一的地標公園不是房子唯一的地標 卻是生活最美的坐標卻是生活最美的坐標 大峽谷大峽谷 落差落差4米，迂回曲折才是真生活米，迂回曲折才是真生活 golf公園公園 27洞洞golf，一洞一世界，一洞一世界 成樹環(huán)繞成樹環(huán)繞 天地間，只

35、有我和我腳下的這片林天地間，只有我和我腳下的這片林 建筑形式美學建筑形式美學 漫弧板式建筑漫弧板式建筑 好房子和人一樣好房子和人一樣 懂得靜柔委婉的處世方法懂得靜柔委婉的處世方法 樂觀的房子，有更多面向陽光的樂觀的房子，有更多面向陽光的 窗窗 環(huán)境環(huán)境 好房子如人好房子如人 有沉靜內斂的處世姿態(tài)有沉靜內斂的處世姿態(tài) 好房子會說話好房子會說話 善于無聲勝有聲的溝通境界善于無聲勝有聲的溝通境界 落差起伏的天際線落差起伏的天際線 跌宕間跌宕間 建筑表情曼妙情致建筑表情曼妙情致 也許不是完美的曲線也許不是完美的曲線 卻是生活最美的風景線卻是生活最美的風景線 也許無法改變風景也許無法改變風景 卻能改變觀

36、景的心情卻能改變觀景的心情 空間形式美學空間形式美學 大戶型大戶型 能鋪開陽光的大房子才能讓心情撒野能鋪開陽光的大房子才能讓心情撒野 開放社區(qū)開放社區(qū) 懂得開放藝術的建筑才真正懂得我懂得開放藝術的建筑才真正懂得我 生活形式美學生活形式美學 自然生活自然生活 這些浪漫開合的建筑這些浪漫開合的建筑 都是自然的子民都是自然的子民 慢生活慢生活 那些慢慢生活的人那些慢慢生活的人 才是時間真正的主人才是時間真正的主人 浪漫，是歲月里慢長的浪漫，是歲月里慢長的 故事故事 會所會所 帶朋友來這里帶朋友來這里 更要帶對手來這里更要帶對手來這里 享受欣賞享受欣賞 更要享受被欣賞更要享受被欣賞 客群心理客群心理

37、海歸海歸 是回歸的人是回歸的人 創(chuàng)意表現創(chuàng)意表現 對應產品點對應產品點 “崇洋媚外崇洋媚外”的社區(qū)！的社區(qū)！ 海外生活社區(qū)海外生活社區(qū) “不老實不老實”的房子！的房子！ 漫弧曲線漫弧曲線 “喜新厭舊喜新厭舊”的鄰居！的鄰居！ 眾多風景環(huán)繞眾多風景環(huán)繞 愛搞愛搞“特權特權”的建筑的建筑 社區(qū)中唯一直接面對社區(qū)中唯一直接面對golf 公園公園 “貪得無厭貪得無厭”的窗戶的窗戶 獲得更多風景獲得更多風景 “心懷偏見心懷偏見”的寵物的寵物 風景多，各有所愛風景多，各有所愛 “各行其是各行其是”的園區(qū)的園區(qū) 4期的相對獨立期的相對獨立 廣播稿廣播稿 7秒秒 境廊，讓境廊，讓cbd靜下來。靜下來。 657

38、71566 境廊，讓東區(qū)慢下來。境廊，讓東區(qū)慢下來。 65771566 15秒秒 找回找回cbd缺失的慢生活缺失的慢生活 在境廊，作生活的富翁在境廊，作生活的富翁 65771566 境廊境廊 漫步于大地之上的形式美學漫步于大地之上的形式美學 65771566 133萬萬 golf公園旁的風景大宅公園旁的風景大宅 境廊，境廊， 65771566 part 5 整合推廣整合推廣 7 大武器，組合推廣年大武器，組合推廣年 活動活動 直投直投 平面平面 網絡網絡 廣播廣播 tvc 包裝包裝 戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署 按照重輕重輕重輕重輕頻次發(fā)布，反復刺激市場，令項目在市場上達到兩 次推廣高潮。利于控制媒體效果

39、力求將媒體利益最大化。并利用活動 將整個項目推廣穿接，讓整個推廣亮點不斷，反復刺激市場。 第一階段：第一階段：推廣周期：推廣周期：20062006年年8 8月月1010月月 階段推廣主張：cbdcbd東，成熟大生活東，成熟大生活 推廣目的：推廣目的：利用北京房地產熱銷月、月強銷前期項目所剩精品尾房，同時給四 期產品開盤作鋪墊，為其開盤后銷售積累客戶。 推廣手段：推廣手段：配合促銷活動在網絡及各媒體上進行宣傳，軟文炒作成熟大社區(qū)大生活 概念?，F場進行活動配合銷售，同時向客戶介紹期產品。為意向購買期產品客 戶進行排號。同時聘請專家討論朝青地塊發(fā)展遠景，側面體現開發(fā)商前瞻的目光與 對大盤的把控整合能

40、力。 配合媒體：配合媒體： 北青（軟文炒作+促銷信息） 經觀（軟文炒作+促銷信息） 新浪（軟文炒作+現場報導） 戶外（大社區(qū)形象展示+促銷信息） 銷售現場（促銷活動+期意向客戶排號) 活動配合活動配合 由新浪網與萬象新天聯合發(fā)起此次征集活動 活動時間：06年8月10月 活動形式：面對廣眾， 進行網上有獎征集， 征集 內容為與“s”有關的詞匯與照片，征集為 期一個月。之后，由開發(fā)商領導及項目業(yè) 主委員會代表選出最能代表萬象郡人文氣 息的詞匯及最具創(chuàng)意的照片，并于開盤當 日設此活動的頒獎環(huán)節(jié)。 第二階段：第二階段： 推廣周期推廣周期：2006年年10月月12月月 推廣目的：向市場傳達萬象期開盤，利用媒體+活 動交叉轟炸市場，將期的宣傳在市場上推向第一個 高潮。達到在年度最后兩個月中強銷4期，并將原剩 余精品尾房銷售達到預期目標。 階段推廣主張：讓讓cbdcbd慢下來慢下來和海和海 外生活社區(qū)生活方式對接外生活社區(qū)生活方式對接 推廣手段：利用各媒體向市場宣布：“萬象4期” 開盤，現場配合大型開盤活動，讓推廣熱度一下 升溫至頂點。利用dm直投準確性向客戶傳達項目 信息。 配合媒體：北青（硬廣+軟文+夾報） 經觀（硬廣+軟文） 新浪 搜房 廣播 dm直投 戶外（開盤信息+社區(qū)形象） 銷售現場（開