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文檔簡介

1、選擇嬰童裝店必備 知識及思考 背景分析 v80后的年輕媽媽，他們大多數(shù)都受過良 好的教育。 v隨著國家的繁榮、人民生活動水平的提 高及科學的進步，關注嬰幼兒的成長已 是每個家庭、乃至民族的重要組成部分。 v嬰幼兒用品市場目前極不規(guī)范，自營店、 連鎖店比比皆是，品類、質量、價格相 差徑庭。 分析 當?shù)馗偲纷罹邔嵙虺晒Φ某?連鎖主銷品 店名 主銷品牌 服飾類食品類車床類用品類教育類玩具類 品牌價格品牌價格品牌價格品牌價格品牌價格品牌價格 店名 主銷品牌 服飾類食品類車床類用品類教育類玩具類 促銷手段促銷手段促銷手段促銷手段促銷手段促銷手段 月贏利測算表 項目 主銷品牌 合計 服飾類食品類車床類

2、用品類教育類玩具類 銷售 毛利系數(shù) 毛利 手機費 房租費 水電費 辦公費 工商/稅務 運費 日常開支 其他 小計 凈利潤 單品日銷量 單品勻單價 月持平銷售 行動方案店面選址遵循的原則 v商業(yè)繁華的鬧市區(qū) v人流量巨大的場所 v高檔社區(qū)附近（5000戶） v公園、婦幼保健院 v形成商業(yè)規(guī)模的商圈內 行動方案進貨原則 v以服飾、奶粉為主，其他品項為輔助銷 售。 v進貨價格的控制及分析 。 v進貨力求品種多，庫存少原則，盡量多 翻單，少壓貨。 v主銷品牌適合年齡為歲。 v季節(jié)性商品宜加速資金流通速度。 v區(qū)域差異化 銷售策略 v定價策略：商品折扣后價位能確保利潤點且略有余地， 并力求不還價。 v陳列標準：按品類劃分，具有醒目的標識牌，服裝分 低、中、高三檔，讓顧客一眼就能找到適合自己的價 位，避免價位斷檔。 v留住客戶：有針對性的發(fā)放積分卡，主要判斷具有長 期購買商品的顧客。 v告訴顧客積分卡可享受的活動：店內商品奶粉類98折， 其它95折。并可享受折上折（特價商品除外）。 v食品、車床類每滿50元積1分，其它滿20元積1分,滿 10分等同現(xiàn)金購物,并沖減應積分。 宣傳與促銷策略 v開業(yè)前一周的宣傳。 月保底銷售采用的方法 針對競品我

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