20XX下半年銷售工作計劃

1、20XX下半年銷售工作計劃以下是關于20XX下半年銷售工作計劃范文的文章！工 作計劃資源請搜索工作計劃與你分享！在20XX年6月之前，我們在選擇客戶的問題上走了不 少的彎路，那是因為我們對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 所以下半年不要在選一些只看產品的價格，對產品的質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20XX年下半年的計劃如下：.一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野

2、，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加 個以上的新客戶，還要有 到 個潛在客 戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相 關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡

3、全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是 獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的 完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、 為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的 任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己的貢獻。20XX年上半年的腳步即將邁向身后， 回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡

4、的失落。20XX年上半年這半年是有意義 的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨， 在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一 分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計 劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司 節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其 他同仁的配合下，20XX年上半年共完成甲供材料設備采購計 劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：一、組織實施邙陽光采購策略”一公開透明的按采購制 度程序辦事，在采購前

5、、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動 接受審計及其他部門監(jiān)督。20XX年下半年年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是 小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。 即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請 審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各 個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證 了工程進度。1、完善制度，職責明確，按章辦事。20XX年下半年年通過組織學習 采購管理戰(zhàn)略和公司IS09000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作 性的材料、設備采購控制流程、采購及供方評價作業(yè) 指導書等采購管理

6、制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽 光采購奠定了理論基礎。2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標， 邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論 價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽 光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格 東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了 3-5%。為公司節(jié)約了 100多萬的采購資金，直觀有效地降低 了材料設備采購成本。4、監(jiān)督機制基本形成。做好價格和技術規(guī)格分離和職能能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經

7、 工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平 ，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買 材料,減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作20XX年下半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息 的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長 期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的 基礎上下浮5-8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降 價的供貨商我們也做了局部調整 ）。同時調整了部份工作程 序，增加了采購復

8、核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員 對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進 一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再 傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分 錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到 煅練。三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調20XX年下半年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了采購供應部供 方信息表，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了 每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息 的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方 名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格 者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應 建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的 部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來 自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的 政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到 我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對 特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥 可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應 商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如 既往的給予我們政策，又能更好