2021年作學(xué)術(shù)推廣幻燈的幾點(diǎn)技巧及心得體會

1、作學(xué)術(shù)推廣幻燈的幾點(diǎn)技巧及心得體會作學(xué)術(shù)推廣幻燈的幾點(diǎn)技巧及心得體會市場銷售模式也不再僅僅是以前的吃喝送禮簡單模式，向臨床醫(yī)生進(jìn)行藥品產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣顯得越來越重要，為了更好的做好學(xué)術(shù)推廣工作，為業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)支持提供強(qiáng)力保障，特根據(jù)醫(yī)生反饋和制作經(jīng)驗(yàn)作學(xué)術(shù)幻燈制作幾點(diǎn)注意不要一上來就介紹產(chǎn)品，應(yīng)有針對性的改從臨床癥狀講起，講疾病危害、機(jī)理，然后引出本產(chǎn)品（藥品）正是治療此類疾病的最佳藥物。強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢。介紹產(chǎn)品時應(yīng)更加突出本產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品而言的產(chǎn)品優(yōu)勢，幻燈片中醒目明了、簡潔易記的語言凸現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品宣傳訴求點(diǎn)！根據(jù)不同市場、醫(yī)生需求，明白講課對象最主要問題是什么？需要解決什

2、么問題？怎么解決？你能給他們提供什么幫助？有針對性地做幻燈，要生動有趣，不要讓醫(yī)生感到枯燥，盡量去傳遞醫(yī)生需要的信息。技巧永遠(yuǎn)都是為內(nèi)容服務(wù)的。不要做太多花里胡哨的東西，幻燈上的字要少而精，內(nèi)容言簡意賅，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重點(diǎn)，給醫(yī)生一個全新的認(rèn)識和治療理念，重要是幫助他們解決臨床中遇到的無法解決的實(shí)際問題，關(guān)注醫(yī)生需求！適當(dāng)引用國內(nèi)外期刊的文獻(xiàn)和臨床資料，增加說服力，為醫(yī)生用藥好提供強(qiáng)力的佐證，并引用一定量的臨床數(shù)據(jù)來增加產(chǎn)品藥效的說服力！用數(shù)據(jù)說話！提供足夠的有說服力的證據(jù)證明你的產(chǎn)品符合醫(yī)生的疾病治療需求！盡可能詳細(xì)、全方位的向醫(yī)生傳遞你的有用的產(chǎn)品信息。醫(yī)生只有對一種藥品有了充分的了解，才可

3、能處方這個藥品，很難想象醫(yī)生會選用一種他毫不了解的藥物給患者使用。通過向醫(yī)生詳細(xì)的推廣你的產(chǎn)品的藥理作用、藥效特點(diǎn)、治療機(jī)理、臨床療效、安全性問題、用法用量、使用范圍、不良反應(yīng)、臨床文獻(xiàn)等，讓醫(yī)生了解你的產(chǎn)品的療效和優(yōu)勢！在藥品幻燈中一般應(yīng)介紹產(chǎn)品名稱規(guī)格、藥理作用機(jī)制（與同類產(chǎn)品對比差異）、藥效學(xué)特點(diǎn)、適應(yīng)癥（及其側(cè)重點(diǎn)、與同類產(chǎn)品差異）、藥物使用安全性問題（代謝、蓄積、毒性）、不良反應(yīng)、使用注意事項(xiàng)（比如藥物之間的配伍問題、藥液稀釋濃度、給藥時間）、用法用量（不同人群的劑量調(diào)整）、臨床治療優(yōu)勢（重點(diǎn)）、藥物聯(lián)合用藥問題、引用文獻(xiàn)有價(jià)值有說服力的圖表數(shù)據(jù)表格、疾病的相關(guān)背景資料治療方法、該藥

4、品常出現(xiàn)的臨床使用問題及解決辦法、翔實(shí)有力的臨床資料及專家論文。學(xué)術(shù)推廣的目的在于讓醫(yī)生掌握所銷售藥品的關(guān)鍵信息；醫(yī)生將該藥品與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較后，差異點(diǎn)一目了然；在對病人進(jìn)行診治時，醫(yī)生認(rèn)為該藥是治療某種疾病或某個癥狀的最佳藥物。擴(kuò)展閱讀做學(xué)術(shù)推廣幻燈片的幾點(diǎn)技巧0224市場銷售模式也不再僅僅是以前的吃喝送禮簡單模式，向臨床醫(yī)生進(jìn)行藥品產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣顯得越來越重要，為了更好的做好學(xué)術(shù)推廣工作，為業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)支持提供強(qiáng)力保障，特根據(jù)醫(yī)生反饋和制作經(jīng)驗(yàn)作學(xué)術(shù)幻燈制作幾點(diǎn)注意不要一上來就介紹產(chǎn)品，應(yīng)有針對性的從臨床癥狀講起，講疾病危害、機(jī)理，然后引出本產(chǎn)品（藥品）正是治療此類疾病的最佳藥物。強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢

5、。介紹產(chǎn)品時應(yīng)更加突出本產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品而言的產(chǎn)品優(yōu)勢，幻燈片中醒目明了、簡潔易記的語言凸現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品宣傳訴求點(diǎn)！根據(jù)不同市場、醫(yī)生需求，明白講課對象最主要問題是什么？需要解決什么問題？怎么解決？你能給他們提供什么幫助？有針對性地做幻燈，要生動有趣，不要讓醫(yī)生感到枯燥，盡量去傳遞醫(yī)生需要的信息。技巧永遠(yuǎn)都是為內(nèi)容服務(wù)的。不要做太多花里胡哨的東西，幻燈上的字要少而精，內(nèi)容言簡意賅，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重點(diǎn)，給醫(yī)生一個全新的認(rèn)識和治療理念，重要是幫助他們解決臨床中遇到的無法解決的實(shí)際問題，關(guān)注醫(yī)生需求！適當(dāng)引用國內(nèi)外期刊的文獻(xiàn)和臨床資料，增加說服力，為醫(yī)生用藥好提供強(qiáng)力的佐證，并

6、引用一定量的臨床數(shù)據(jù)來增加產(chǎn)品藥效的說服力！用數(shù)據(jù)說話！提供足夠的有說服力的證據(jù)證明你的產(chǎn)品符合醫(yī)生的疾病治療需求！盡可能詳細(xì)、全方位的向醫(yī)生傳遞你的有用的產(chǎn)品信息。醫(yī)生只有對一種藥品有了充分的了解，才可能處方這個藥品，很難想象醫(yī)生會選用一種他毫不了解的藥物給患者使用。通過向醫(yī)生詳細(xì)的推廣你的產(chǎn)品的藥理作用、藥效特點(diǎn)、治療機(jī)理、臨床療效、安全性問題、用法用量、使用范圍、不良反應(yīng)、臨床文獻(xiàn)等，讓醫(yī)生了解你的產(chǎn)品的療效和優(yōu)勢！在藥品幻燈中一般應(yīng)介紹產(chǎn)品名稱規(guī)格、藥理作用機(jī)制（與同類產(chǎn)品對比差異）、藥效學(xué)特點(diǎn)、適應(yīng)癥（及其側(cè)重點(diǎn)、與同類產(chǎn)品差異）、藥物使用安全性問題（代謝、蓄積、毒性）、不良反應(yīng)、使用注意事項(xiàng)（比如藥物之間的配伍問題、藥液稀釋濃度、給藥時間）、用法用量（不同人群的劑量調(diào)整）、臨床治療優(yōu)勢（重點(diǎn)）、藥物聯(lián)合用藥問題、引用文獻(xiàn)有價(jià)值有說服力的圖表數(shù)據(jù)表格、疾病的相關(guān)背景資料治療方法、該藥品常出現(xiàn)的臨床使用問題及解決辦法、翔實(shí)有力的臨床資料及專家論文。學(xué)術(shù)推廣的目的在于讓醫(yī)生掌握所銷售藥品的關(guān)鍵信息；醫(yī)生將該藥品與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較后，差異點(diǎn)一目了然；在對