“感恩有您”日產(chǎn)全車系銷售活動(dòng)策劃

1、感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)策劃全車系銷售活動(dòng)策劃 感恩有您日產(chǎn)全系車感心大酬賓感恩有您日產(chǎn)全系車感心大酬賓 華寶市場部華寶市場部 20112011年年4 4月月 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)全車系銷售活動(dòng)背景背景 借助總部全車系促銷的契機(jī)以整體的促銷活動(dòng)吸 引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)車型的促銷活動(dòng)開展 力度，提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌市占率，主力提升天籟+suv+ 騏達(dá)的銷量，確保銷售任務(wù)的有效達(dá)成，提升東風(fēng)華 寶品牌形象。 隨著越來越多的新車上市，當(dāng)前首要任務(wù)就是要 消化老款車型庫存，進(jìn)一步提升東風(fēng)日產(chǎn)的主流強(qiáng)勢 市場形象。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)全車系銷售活動(dòng)策劃策劃 活動(dòng)成效

2、活動(dòng)成效 現(xiàn)場獲取意向客戶數(shù)量150批次 現(xiàn)場下訂數(shù)量40個(gè) 活動(dòng)預(yù)計(jì)目標(biāo)達(dá)成75% 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)策劃全車系銷售活動(dòng)策劃 一、主 題：感恩有您日產(chǎn)全系車感心大酬賓感恩有您日產(chǎn)全系車感心大酬賓 二、活動(dòng)時(shí)間：4月22日 三、活動(dòng)地點(diǎn)：華寶專營店 四、活動(dòng)主辦：東風(fēng)日產(chǎn)莆田華寶專營店 五、活動(dòng)目的： 1、以百萬銷量為契機(jī)，在春潮旺季來臨之際，結(jié)合4月瑪馳試駕 有禮活動(dòng)，從售前到售后，來店客戶均有禮品，體驗(yàn)東風(fēng)華 寶的感心服務(wù)，感恩回饋。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)策劃全車系銷售活動(dòng)策劃 2、以周末為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圍繞瑪馳試駕有禮活動(dòng)為輔線開展點(diǎn)頭 活動(dòng)，重點(diǎn)以天籟+suv+騏

3、達(dá)為銷售主打車，消費(fèi)主打車車 存，促進(jìn)成交。 六、活動(dòng)形式：賞車+試駕 七、活動(dòng)刺激誘因： 1、進(jìn)店有禮 2、下定禮：在4月30日前提車，贈(zèng)送底盤裝甲； 3、保有轉(zhuǎn)介紹：贈(zèng)送禮品+保養(yǎng)套餐一份； 4、回店車主：車輛免費(fèi)檢測，預(yù)約到店送環(huán)保袋或纖維竹毛巾 5、保險(xiǎn)：新車商業(yè)險(xiǎn)8.55折優(yōu)惠，續(xù)保最高8折優(yōu)惠； 6、置換禮：免費(fèi)舊車評估，置換送遮陽板等精美禮品一份。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 八、活動(dòng)執(zhí)行概述 針對客戶類型針對客戶類型：新增來店、留有意向客戶、保有客戶、置換客戶 客戶邀請客戶邀請 意向客戶意向客戶：對a、h級客戶進(jìn)行一對一電話邀約，向意向客戶發(fā) 送短信

4、告知活動(dòng)信息； 潛在客戶潛在客戶：軟文上傳福建易車網(wǎng)、莆田汽車網(wǎng)、莆田小魚網(wǎng)、 51qc網(wǎng)、91qc網(wǎng)、大莆田網(wǎng)、莆田人vip網(wǎng) 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置： 專營店掛畫、展架，突出活動(dòng)氛圍，吸引來店； 限量特賣車用車頂牌、展架指引，限時(shí)限量制造短缺效應(yīng)； 飲料、點(diǎn)心、水果陳列于展廳顯眼位，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍； 展廳物料布置到位，禮品做堆頭陳列，展車做個(gè)性化布置，促 進(jìn)成交。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 各部門人員安排及分工配合 項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注 方案起草市場部林麗珠 物料設(shè)計(jì)市場部吳榮榮制作模板、展架等物料 下訂禮市場部和 精品部 龍桂能落實(shí)禮品到位

5、禮品區(qū)布置與管理市場部龍桂能龍桂能負(fù)責(zé)布置，一名 銷售顧問禮品發(fā)放登記 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注 客戶中心政策制定、 禮品 客服部 保有客戶政策制定服務(wù)部林玉棟 銷售內(nèi)促外促銷售部張媛菲 短信發(fā)送客服部 活動(dòng)點(diǎn)心、飲料行政部陳麗棋點(diǎn)心、飲料準(zhǔn)備 活動(dòng)總體管控王總、李慶 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 執(zhí)行流程 客戶到店，接待人員咨詢確認(rèn)客戶性質(zhì) （新） （二交來店客戶） 確認(rèn)為意向客戶，安排業(yè)務(wù)接洽 通知相應(yīng)業(yè)務(wù)辦理業(yè)務(wù) 給客戶介紹車型 邀約試駕，留下電話號碼 向客戶介紹活動(dòng)促銷內(nèi)容 客戶訂車（

6、可參與砸金蛋活動(dòng)） 客戶提車，邀請合照并在 墻貼上留下簽名 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 九、活動(dòng)策略活動(dòng)策略 提升天籟提升天籟 1、限量30臺(tái)車作為活動(dòng)銷量； 2、在與天籟2.0價(jià)格相近的區(qū)間內(nèi)，軒逸主推1.6車型，為20g 預(yù)留空間，引導(dǎo)客戶，提升2.0天籟銷售占比，促進(jìn)更大的 關(guān)注度，提升成交率； 3、提升天籟試駕率40% 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 提升提升suvsuv 在東風(fēng)日產(chǎn)銷量達(dá)到200萬之際，逍客推出智游戲、酷游版， 兩款車型均在是最暢的逍客”雷“的基礎(chǔ)上增加配置，以新 款上 市再次吸引客戶眼球，提升對東風(fēng)日產(chǎn)suv的關(guān)注

7、度。 天籟、奇駿、逍客堪稱東風(fēng)日產(chǎn)三杰，為了更大的突出suv的 性價(jià)比，試駕過程必不可少，加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的了解，在試 駕過程中對技術(shù)亮點(diǎn)充分展示，提高試駕率50% ，促進(jìn)成 交。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 提升騏達(dá)提升騏達(dá) 1、展車放在專營店黃金展位； 2、店面更換最新物料，展區(qū)作個(gè)性化屏風(fēng)布置； 3、試駕車加裝包圍組件，提升試駕率55% 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 十、活動(dòng)預(yù)熱： 網(wǎng)站論壇發(fā)預(yù)熱貼網(wǎng)站論壇發(fā)預(yù)熱貼 手機(jī)短信邀請手機(jī)短信邀請 銷售邀約客戶銷售邀約客戶 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 活動(dòng)廣宣投放活

8、動(dòng)廣宣投放 1、短信宣傳：針對保有客戶及留有資料意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)短信 廣告發(fā)放； 短信內(nèi)容：（潛在客戶短信潛在客戶短信）東風(fēng)日產(chǎn)感心服務(wù)從心啟程， 踏春第二站帶您一起旅游去，天籟、suv、騏 達(dá)邀您來試駕，購車享有更多大禮! 詳詢2939966 (留存意向客戶短信留存意向客戶短信）感心服務(wù)從心啟程， 踏春第二站帶您一起旅游去，天籟、suv、騏 達(dá)邀您來試駕，購車享有更多大禮! 詳詢2939966 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 （保有客戶短信）感心服務(wù)從心啟程，春潮購車季 邀您來東風(fēng)日產(chǎn)華寶店試駕，免費(fèi)檢測、舒心置 換、介紹新客戶購車贈(zèng)送禮包+保養(yǎng)套餐！ 詳詢29399

9、66 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：活動(dòng)開展前將軟文上傳福建易車網(wǎng)、莆田汽車網(wǎng)、 莆田小魚網(wǎng)、51qc網(wǎng)、91qc網(wǎng)、大莆田網(wǎng)、莆田 人vip網(wǎng)等汽車板塊進(jìn)行預(yù)熱宣傳。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 十一、物料明細(xì)表 物料 數(shù)量 備注 展架 3 試駕等信息 地帖 3 主打車專用 車頂牌 3 點(diǎn)心水果 短信 1萬 短信宣傳 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 人民幣 500元 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 十二、展架廣宣效果圖 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動(dòng)背景全車系銷售活動(dòng)背景 改變 創(chuàng)新 喚醒 挑戰(zhàn) change lnnovate provoke challenge 謝謝大家！ “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié) “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié) “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié) “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié) “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié) “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總