出口貿(mào)易的基本流程

1、出口貿(mào)易的基本流程出D賈易的一般步躱是：()交易祈的準備階段；(2)交易發(fā)商.訂立合同階段； 俎織貨源階段；(4)更行合同.處理爭議階段；(5)核算效蓋.總結(jié)得失階段。一. 交易詢的準備階段這一階段要兜成的主要工作是：行恃調(diào)研和制訂方親。(-)行怖調(diào)研行情調(diào)研為了荻得與賈易冇關(guān)的冬種傳息。通過對傳息的分析，得出國際市場行情特點. 判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。行時調(diào)研(9和家包拆：經(jīng)濟調(diào)研；市場調(diào)研；涼戶調(diào)研。1. 經(jīng)濟調(diào)研經(jīng)濟調(diào)研的目的A于了解一個國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況.生產(chǎn)力發(fā)喪水平.廣業(yè)結(jié)構(gòu) 特點.國家的宏觀經(jīng)濟歡策.貸幣制度、經(jīng)濟比律和條約、請給水平和晟本對*6等。總之，

2、是對經(jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了聲，預(yù)仕可能的風(fēng)險和敗益情況。對外賈易總是要盡量與總 體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。2. 市場調(diào)研審場調(diào)研主要赴針對禁一具體選災(zāi)的商島，調(diào)卷其市場供常狀況.國生產(chǎn)能力.生產(chǎn)的 技術(shù)水平和成本.產(chǎn)禺性能.特點.諂冬階星和離潮諂犯期.產(chǎn)鳳在生命周期中所丈的階段. 孩產(chǎn)為市場的丸爭和壟斷程度尋汆。目的疫于確支孩商爲貿(mào)易是否具有可行性.荻益性。3. 瘵戶調(diào)研瘵戶調(diào)研亦于了鮮欲與之朮立賈易關(guān)條的國外廠商的駅本侑況。包貳它的易史.資全規(guī) 核.經(jīng)巷謝殂織伶況.信總等級尋其自身總體狀況.還包楊它與世邪冬地其他瘵戶和與我 國彖戶開展對外經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)糸的歷史和現(xiàn)狀。只冇對國外廠商冇了一岌的

3、了搟，才可以與之 朮立外賈朕糸。我國對外賈易賣際工作中，常冇因?qū)Ψ角闆r不請，匆忙與之進行外賈交易 活動而凌成重大航夫的爭件發(fā)生。因此在交易璉商之祈，一龍要對國外瘵戶的資全和傳譽狀 況冇十足的杞握，不可急于求成。調(diào)研傳息的主要來源有：() 一般性姿料.如一國官方公布的國氏經(jīng)濟總括性數(shù)據(jù)和姿 料.家包拆國氏生產(chǎn)總值.國際收炙狀況.對外貿(mào)易總量.通貨夠脹率和失業(yè)率尋。(2) 國外綜合刊楊。(3)委托國外咨詢公司進行行侑調(diào)杳。(4)通過我國外貿(mào)公司駐外分支公 司和商務(wù)參贊丈，在國外進行濟料收集。(5)利用交易令.冬種洽談會和瘟戶來華做生意 的機會了解冇關(guān)傳息。(6)派走專門的出d代表團.推儁小組尋進

4、行直接的國際審場調(diào)研.荻得笫一手脊料。二丿制岌方親制定方親，是指有關(guān)進出D衣司根據(jù)國衣的政策.比令.對其所絞巷的出D商島作出一 科業(yè)務(wù)計劃安排。它赴交易冇計劃.冇1的地順利進行的祈提。岀D商品經(jīng)卷方親一般包戀 以下就1. 商品的國貨源悄況如生產(chǎn)地.主銷地.主要請條地；商芫的特點.鳳施.規(guī)格、包裳.價格、產(chǎn)量.庫存 悄況。2. 國外市場時況如市場彖量.生產(chǎn).詢條、貿(mào)易的墓本悄況，主要進出D國家的交易情況.今后可能發(fā) 展變化的竣勢，對商扇呂質(zhì).規(guī)格、包裝.性能.價格尋冬方面的要求，國外市場經(jīng)巷該商 品的屋本做法和輔僖渠道。3. 確定出D地區(qū)和瘵戶A笫一步行悄研克.傳息分析的坎礎(chǔ)上，選擇呆冇利的出D

5、地區(qū)和合作伙伴。4. 經(jīng)巻易史悄況如我國出D商品EJ詢連.國際市場上所占地佞.主要銷參地區(qū)及銷倡情況.主要丸爭對手. 經(jīng)巷該科商品的主要經(jīng)瞼和救訓(xùn)等。5. 經(jīng)巻計劃安排和相施掠賣如箱僖數(shù)量和全戒，增長速度，采用的賈易方式，支付手段.結(jié)算辦比.儁僖渠道，運 紛方式尋。二. 交易璉商、訂立合同階段這一階段首丸要緻的是廣告魚傳，使國外彖戶了鮮我方廣性能，在此尿礎(chǔ)上再迸.行璉 商并訂立合同。(-)/告魚傳廣吿魚傳的方丸有：疫報刊雜志上刊蜃商扯廣告；通過廣榕、電視等傳樁傳息；舉辦專 門的展輔會；釆用鮪送擇品的方式使諂條者JUI迅遠了鮮其產(chǎn)品；帳專門的推銷小俎刊國進 行直接的魚傳活動。廣告魚傳要依據(jù)不同商

6、醃特點和不同市場習(xí)慣，采用靈活多樣的方式進 行。廣告魚傳阮要做到新穎，冇針對性，有雙引性，能夠剌激起潛疫蔭冬者的購洪沖動，又 要特別注克廣告的真賣性。不能通過虛假廣告、吹騙詭費者，那只能說是一種短視行為，得不 褸失。同肘，進行廣告魚傳還要注意節(jié)約，應(yīng)巧妙選擇魚傳方扎.認真設(shè)計廣吿汆，以走少 的投入荻得黃廣泛的魚傳效果。堿好出D商島的對外廣告魚傳，是使商醃順利進入市場.廿丸霸隹的重要手段。據(jù)西歐.E本.美國等幾個發(fā)達國家的統(tǒng)計，每年僅廣吿發(fā)用一項就占國氏生產(chǎn)總值的1%左右。(二丿交易璉商交易璉商的主要過程是：建立業(yè)務(wù)關(guān)糸；詢盤；發(fā)盤；還盤和接旻。1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)糸2. 詢盤詢盤又稱詢價，是希交易

7、的一方為的吳戎出僅禁種商.向?qū)Ψ紻頭或書而發(fā)出的採詢 交易條件的過程。其家可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他冇關(guān)的交易條件。詢盤對洪賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予篆復(fù)，亦可不做凹篆。但作為交易 槎商的起點，商業(yè)習(xí)慣上，收列詢盤的一方應(yīng)迅遠作出總復(fù)。()洪方詢盤是洪方主動發(fā)出的向國外廠商詢的所常貨楊的函電。卷賣際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由實方 向賣方發(fā)出。矣方詢盤如：請電告灰鴨我呆低價。請發(fā)盤50公噸檢淺琥珀蜂蚩。洪方詢盤過程中應(yīng)注克的問題是： 對多救丸爍貨商鳳，應(yīng)同時向不同地區(qū).國家和廠商分別詢盤，以了解倒際市場行恃， 爭取呆住貿(mào)易條件 對規(guī)格復(fù)雜戎頊目繁多的商芫，不僅要詢問價格，而且要求

8、對方告之詳細規(guī)格數(shù)量 尋，以免往區(qū)璉商.浪姿時間。 詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠總的緻法丟則家易表 夬信憨。 對壟斷性較強的商器，應(yīng)提出較多芫種要求對方一一報價，以防對方建機枱價。(2) 賣方詢盤是賣方向奚方發(fā)出的征詢其購實克見的函色。如：可供中國東北大豆，詩逅盤。賣方對國外瘵戶發(fā)出詢盤大多是在審場處于動蕩雯化及供求關(guān)糸反常的情況下，採聽市 場虛賣.選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。3. 發(fā)盤發(fā)盤又稱發(fā)價，是指交易的一方向另一方提出一:t交易條件.并表示愿克松腮提出的交 易條件達成洪賣該頊貨物的交易并簽訂合同的一科D頭戎書而的表承。發(fā)盤人可以是奚方，也可以旻賣方。

9、發(fā)盤冇賣盤和岌盤之分，詢者冇約束力.后者無約 束力，力關(guān)的詳細家將A笫叨秦弟一節(jié)中再做介紹。4. 還盤還盤又稱還價，是受盤人不同盤戎不兜全同意發(fā)盤中的彖戎條件而提出勺己的修改克見 戎條件的表示。還盤中的任何一點改動.都總味舟對廉發(fā)盤的拒絕。還盤只能由受盤人疫慮發(fā)盤的有敗期做出，其他任何人無還盤權(quán)力。發(fā)盤人對于受盤人 的還盤要仔細分析，弄請賣質(zhì)性變動和對方的真實惑團.并做出相應(yīng)篆復(fù)。若慮發(fā)盤人對還盤彖和條件又作出新的修改，則成為冉還盤.有肘又構(gòu)成新的發(fā)盤。- 筆交易的成立，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程。5. 接受接受是指受盤人A發(fā)盤冇敗期無條件全部同意發(fā)盤的全部彖，幷愿意簽訂合同的一種D 頭

10、戎書面的農(nóng)斥。接受可由洪方4淙,也可由賣方做出，但必須是仝比的受盤人，而且接受表承須在發(fā)盤 有敗期送達發(fā)盤人。接受的表示必須明確。（三丿訂立合同訂立合同旻對以往樓差過程中玖方達成的協(xié)儀.共同接受的交易條件的呆終書而確認。 合同具力法律颯力.一經(jīng)訂立.以后的貿(mào)易活動卻應(yīng)與合同條獲一致。賣盤雖然對雙方都冇約束力，但仍應(yīng)通過合同的方式加以確認。我國診外經(jīng)濟合同出中 規(guī)定：”生爭人就合同條畝以書面形式達成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過傳件.電赧. 電傳達成協(xié)儀，一方壬爭人要求簽訂確認書的，簽訂確認書時，方為合同成立?！比? 紐釈貨源階段這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)岌的交易商芫和交易條件，級織生產(chǎn)戎

11、收購調(diào)抜調(diào) 運.倉緒保管。（一丿生產(chǎn)戎收購對于勺巷出D商，訂立合同后，應(yīng)立即紐織好生產(chǎn)。要求廣必的品施.性能.包裝.規(guī) 烙.外世尋都與仝同條獲保持一致。要保證慮押料.中間廣島的及時供應(yīng)，確保按時交貨。對于代巷出D業(yè)務(wù)，出D商訂立仝同后，應(yīng)做好國的收購.調(diào)撥。收購?fù)酷醿由虡I(yè)供貨 和外貿(mào)直揍供貨兩科。（二丿調(diào)運是將俎織好的出D貨場運往追;的岀D地。如港D、車北.機場。調(diào)運過程中要仝理安 排流向.選擇從產(chǎn)地刊出D地的走便利.黃石對的運輸珞役。C三丿倉儲鋅管貨場運列出D地不能馬上出運肘，應(yīng)妥毎保管。倉佶對間要盡量縮短，因為倉儲貨楊的 價值不能馬上賣現(xiàn).是一科濟全的占用，同肘還要支付倉儲費，這是一種嘆求

12、的航失。為此， 應(yīng)及肘與外運公司取得聯(lián)糸.使貨楊盡快裝運出Q。B.履行仝同.丈理爭議階段( )販行金同履約的主要彖可用”貨.狂.須.獲”概括。1. 貨指按合同要求備齊貨場待運，這疫組織貸源階段己/本兜成。2. 證國際賈易結(jié)算的主要方式旻：托收、電匯和信用證。以傳用證黃為普變，目祈詢両者方 式己很少再使用。這里所說的“證J印指傳用證。與傳用證有關(guān)的活動包據(jù)：ru依證：指賣芳督促實方盡快將傳用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外賈 易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只右傘列了傳用證，交易才冇了駅本成功的可能性.賣方才有可 能收到貨獲。(2) 審證：傳用證的冇關(guān)彖必須與合同條故兜全一敦，印所謂”證同一孜寫

13、因為級行卷 議付時，只按信用證家付畝，而不管仝同條款如何。賣方應(yīng)確侏證同一致，療止奚方通過傳 用證改支合同中規(guī)龍的交易條件而豢受4a Ko(3) 改證：出發(fā)現(xiàn)傳用證與合同不符對，賣方應(yīng)及肘要求洪方按仝同規(guī)定修故信用證。(4) 展證：展證要由買方在修孜信用證時提出的。以避免出現(xiàn)廷期適約行為。3. 須國際貿(mào)易運給方式冇海運.陸運.空運等。以海運為主。筲指的是貨物的運輸.報關(guān)過 程。首丸是租務(wù)和岌慫，然后是出運.浚后是列達目的地并般關(guān)。國際貿(mào)易運輸瘩涂運，時間長，風(fēng)險丸，因而必須投保。4. 故指制單結(jié)匯過程。餌際賈易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)冇：以發(fā)票為中心的貨場單握，以提單 為中心的運輸單據(jù)和以保險單為中心的鋅險單據(jù)。冬套單據(jù)之間的彖應(yīng)相符，即仔單一歡”， 且押要與傳用證彖相同，印”單銀行疫結(jié)匯肘，只要申杳為單單一孜，單證一孜即 付款，而不管貨腸賣際倩況如何(這是傳用證結(jié)算的主要苗點之一丿。C二丿丈理爭議爭議的鮮決辦法一般冇三科：1. 友好於商2. 仲我仲我結(jié)果是任何人再無權(quán)孜動，必須執(zhí)行的。仝同中一般都有關(guān)于仲我地點.芳式等彖 的條畝。3. 司出訴訟司法訴訟主要用于辦理無仲載的親件。因為外貿(mào)爭儀訴訟對間過長（一般均在鬲年以上幾 JL祈訟期間該產(chǎn)醃不得遺入孩國市場，所以一般的外貿(mào)爭議都不通過此種方式鮮決,而普遍 釆用仲載法。五、核算敗益，總結(jié)得夫此階段往往彼外賈企業(yè)所忽視，而它恰恰是