南通金輪針布有限公司建設(shè)運(yùn)作流暢和規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)基礎(chǔ)管理體系薪酬和考核激勵(lì)體系報(bào)告

1、上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 2003年12月 海門 機(jī)密 南通金輪針布有限公司 建設(shè)運(yùn)作流暢和規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)基礎(chǔ)管理體系 薪酬和考核激勵(lì)體系報(bào)告 （董事會(huì)匯報(bào)版） 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 2 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 說明 本匯報(bào)版報(bào)告僅供南通金輪針布有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金輪針布”）董事會(huì)內(nèi)部使用， 未經(jīng)上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡(jiǎn)稱“攀成德”）的書面許可，不得向 金輪針布以外（包括投資公司的其他下屬公司）的其他機(jī)構(gòu)傳閱，其他任何機(jī)構(gòu)不得 擅自傳閱、引用或復(fù)制。 和完整版相比，本匯報(bào)版有關(guān)方案的核心內(nèi)容完全一致，只是在部分細(xì)節(jié)上略作刪減。 2

2、003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 3 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 報(bào)告目錄 第一章：薪酬體系方案 第二章：績(jī)效考核體系方案 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 4 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 金輪針布現(xiàn)有薪酬體系的主要問題 1.金輪針布現(xiàn)有薪酬體系不系統(tǒng)，缺乏內(nèi)在激 勵(lì)機(jī)制，同級(jí)崗位不同能力的崗位人之間的 差距未在薪酬體系中體現(xiàn)，未體現(xiàn)能者多得 的薪酬導(dǎo)向，不利于人才的職業(yè)發(fā)展 2.固定與浮動(dòng)工資的比例設(shè)置各級(jí)員工差別不 大，與部門職責(zé)的關(guān)聯(lián)度小，沒有根據(jù)崗位 的特點(diǎn)設(shè)置不同的比例 3.生產(chǎn)相關(guān)系統(tǒng)無論崗位類別都采用計(jì)件制和 公司其他一般人員工資

3、與銷售掛鉤的設(shè)計(jì)不 盡合理，而且給工資結(jié)算造成了很大的工作 負(fù)擔(dān) 4.薪酬系統(tǒng)變動(dòng)較為頻繁，不確定因素較大， 一方面不利于工資體系的嚴(yán)肅性并增加了體 系維護(hù)成本，另一方面影響了企業(yè)對(duì)員工的 信譽(yù)度 主要問題列舉主要問題列舉 針對(duì)以上問題，在崗位評(píng) 估的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有薪酬 體系進(jìn)行改進(jìn)，建立一個(gè) 可持續(xù)的、能夠支持金輪 針布未來發(fā)展的合理的薪 酬體系 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 5 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 金輪針布薪酬體系設(shè)計(jì)思路總結(jié) 1.對(duì)不同類型的員工采取不同的薪酬結(jié)構(gòu)。變動(dòng)薪酬部分考慮綜合運(yùn)用多種獎(jiǎng)勵(lì)模式，實(shí) 現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。 2.對(duì)不同類型的員工，

4、固定工資和浮動(dòng)工資的比例不一樣?？偟脑瓌t是：管理級(jí)別越高， 其固定工資的比例應(yīng)該越低。但是，對(duì)一些特別類型的崗位如銷售人員、計(jì)件工人、 駕駛員除外，因?yàn)檫@些崗位的工作成績(jī)一般與工作量直接掛鉤。 3.中層管理人員（部門經(jīng)理助理）以上建議取消工齡工資。目前的工齡工資為1年5元。作 為保留員工、增加員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度的手段，工齡工資對(duì)低級(jí)別的員工更加適用。 4.對(duì)一些特別類型的崗位（如銷售員、工人），特殊單項(xiàng)獎(jiǎng)罰（主要針對(duì)回款、質(zhì)量等因 素）仍然保留。對(duì)于其他崗位，對(duì)工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)的獎(jiǎng)罰主要在崗位績(jī)效工資里體現(xiàn)。 5.建議增設(shè)單項(xiàng)年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，用以表彰工作杰出的員工。 6.金輪針布現(xiàn)有的津貼

5、福利較為完善，員工滿意度較高，因此不作改變。 7.考勤、公司紀(jì)律遵守等通用處罰對(duì)公司每個(gè)員工適用，建議按現(xiàn)有規(guī)定執(zhí)行。 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 6 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結(jié)構(gòu)劃分中高層管理人員 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu) 崗位基本工資 年終效益獎(jiǎng)金 津貼和福利 崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 年終效益獎(jiǎng)金 津貼和福利 崗位基本工資根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定 年終效益獎(jiǎng)金為特殊獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)公司業(yè) 績(jī)完成情況綜合考核確定 適用人員：總經(jīng)理 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資的額度根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資5：5 年終效益獎(jiǎng)金為特殊獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)公司

6、業(yè)績(jī)完成情況綜合考核確 定。年終效益獎(jiǎng)金的比例根據(jù)分管的不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同 參與項(xiàng)目的技術(shù)管理人員還享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金 適用人員：副總、總經(jīng)理助理、總工程師、分廠廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng) 和除銷售中心副經(jīng)理以外的其他所有部門經(jīng)理、副經(jīng)理、廠長(zhǎng) 助理、部門經(jīng)理助理 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 7 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結(jié)構(gòu)劃分銷售管理和銷售人員 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu) 崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 提成 津貼和福利 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià) 值評(píng)估決定 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資3：7 根據(jù)公司實(shí)際情況確定提成比例 適用人員：銷售中心副經(jīng)理 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu) 崗位基

7、本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資3：7 根據(jù)公司實(shí)際情況確定提成比例（建議從原提成比例中抽 出一部分作為崗位基本工資和崗位績(jī)效工資） 適用人員：銷售員 工齡工資 提成 特殊獎(jiǎng)罰 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 8 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結(jié)構(gòu)劃分技術(shù)人員 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu) 崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 津貼和福利 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定 分廠、裝備部技術(shù)人員的崗位基本工資：崗位績(jī)效工資6：4 研究所技術(shù)人員的崗位基本工資：崗位績(jī)效工資7：3 參

8、加項(xiàng)目的技術(shù)人員享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，項(xiàng)目獎(jiǎng)金根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)角色、參與程度確定 適用人員：分廠、裝備部、研究所技術(shù)人員 工齡工資 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 9 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結(jié)構(gòu)劃分基層管理和一般管理人員 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu) 崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定 工長(zhǎng)、分廠質(zhì)量管理員、檢測(cè)員崗位基本工資：崗位績(jī)效工資6：4 其他管理和行政人員崗位基本工資：崗位績(jī)效工資7：3 適用人員：主管、分廠工長(zhǎng)、質(zhì)量管理員和其他管理及行政人員 工齡工資 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核

9、激勵(lì)體系 10 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結(jié)構(gòu)劃分工人 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu) 崗位基本工資 計(jì)件工資 津貼和福利 崗位基本工資和計(jì)件工資總額根據(jù)崗位價(jià) 值評(píng)估決定 崗位基本工資為225元 根據(jù)崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)對(duì)工人崗位進(jìn)行分級(jí)， 根據(jù)分級(jí)的崗位進(jìn)行確定崗位薪酬 適用人員：生產(chǎn)一線計(jì)件工人 除大客車駕駛員外，其他駕駛員的薪酬結(jié) 構(gòu)類似于計(jì)件工人 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu) 崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià) 值評(píng)估決定 根據(jù)崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)對(duì)工人崗位進(jìn)行分級(jí) 根據(jù)分級(jí)的崗位進(jìn)行確定崗位薪酬 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資5：5 適用人員：機(jī)修工、電工等工作量不適宜用

10、計(jì) 件衡量的非計(jì)件工人 工齡工資 特殊獎(jiǎng)罰 工齡工資 特殊獎(jiǎng)罰 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 11 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結(jié)構(gòu)總覽 備注：備注： 凡是參加項(xiàng)目的其他人員如研究所管理人員、工人、網(wǎng)絡(luò)通訊員等根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)角 色和參與程度可以享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金 薪酬結(jié)構(gòu) 員工類別工齡工資 基本工資 績(jī)效工資 計(jì)件工資 年終效 益獎(jiǎng)金 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 銷售提成 特殊獎(jiǎng)罰 總經(jīng)理無*無無*無無無 副總、總工、總助無*無*無無無 中層管理人員無*無*無無無 銷售管理人員(銷售中心副經(jīng)理）無*無無無*無 基層和一般管理人員*無無無無無 銷售員*無無無* 技術(shù)人員*無

11、無*無無 計(jì)件工人*無*無無無* 非計(jì)件工人*無無無無* 固定工資固定工資浮動(dòng)工資浮動(dòng)工資其他其他 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 12 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 固定（崗位基本工資）和浮動(dòng)（崗位績(jī)效工資）工資的比例關(guān)系總覽 中高層管理人員 銷售管理人員和銷售員 生產(chǎn)系統(tǒng)一般管理人員 生產(chǎn)系統(tǒng)技術(shù)人員 技術(shù)人員 基層和一般管理人員 非計(jì)件工人 薪酬體系 固定固定5366775 浮動(dòng)浮動(dòng)5744335 其他員工其他員工 計(jì)件工人崗位基本工資 為225元，其余為浮動(dòng) 工資（計(jì)件工資） 對(duì)于駕駛員，薪酬體系 的設(shè)計(jì)只考慮了大客車 駕駛員。對(duì)于其他駕駛 員，薪酬結(jié)構(gòu)類似于

12、計(jì) 件工人。建議按公司原 有規(guī)定處理：其薪酬結(jié) 構(gòu)為崗位基本工資 （225元）和按里程考 核的浮動(dòng)工資 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 13 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 為了確定崗位的相對(duì)價(jià)值作為薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，攀成德對(duì)金輪 針布現(xiàn)有的崗位進(jìn)行了崗位評(píng)估工作 崗位評(píng)估使性質(zhì)相同或相近的崗位有統(tǒng)一的評(píng)判和估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，便于比較崗位間價(jià) 值的高低；崗位評(píng)估為企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)和崗位進(jìn)級(jí)奠定基礎(chǔ)，為建立公平合 理的工資和獎(jiǎng)勵(lì)制度提供科學(xué)依據(jù) 根據(jù)不同崗位的工作特點(diǎn)，本次金輪針布的崗位評(píng)估主要采取兩種崗位評(píng)估方法： 海氏評(píng)估法和要素評(píng)估法 海氏評(píng)估法主要針對(duì)管理、行政、技術(shù)

13、等各崗位 要素評(píng)估法主要針對(duì)工人崗位 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 14 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 海氏評(píng)估法評(píng)估結(jié)果統(tǒng)計(jì)曲線 崗位評(píng)估得分 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 15 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬體系方案一：對(duì)金輪針布所有管理、技術(shù)、銷售和事務(wù)人員進(jìn)行 薪酬等級(jí)劃分 薪酬等級(jí) 薪酬等級(jí) 說明說明典型職位名稱典型職位名稱 8等決策人員公司總經(jīng)理 7等高層管理人員公司副總、總助、總工、分廠廠長(zhǎng)、銷售中心經(jīng)理、研究所所長(zhǎng) 6等中層管理人員部門經(jīng)理、副經(jīng)理、分廠副廠長(zhǎng)、研究所副所長(zhǎng)、廠長(zhǎng)助理、部門經(jīng)理助理 5等基層管理人員工長(zhǎng)

14、、主管 4等技術(shù)人員研究所、裝備部、分廠技術(shù)人員 3等營(yíng)銷人員市場(chǎng)研究策劃員、銷售員、技術(shù)服務(wù)員、外貿(mào)員、信息管理員等 2等一般管理人員分廠質(zhì)量管理員、檢驗(yàn)員、會(huì)計(jì)、采購(gòu)?fù)鈪f(xié)員、網(wǎng)絡(luò)通訊員等 1等行政事務(wù)人員辦事員、安全員、行政專員、總機(jī)接線員、大客車駕駛員等 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 16 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 在劃分職等的基礎(chǔ)上劃級(jí) 1.這里的工資為崗位基本工資和崗位績(jī)效工資之和，需根據(jù)崗位基本工資和崗位績(jī)效工資的比例確 定每月的固定工資 2.為鼓勵(lì)技術(shù)人員和營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展，3等和4等設(shè)為10級(jí)。其余各等均為8級(jí)。第8等為4級(jí) 3.為了鼓勵(lì)一般人

15、員發(fā)展和上進(jìn)，較低等的級(jí)差設(shè)計(jì)較小，便于獎(jiǎng)勵(lì)和靈活調(diào)整；而較高等的強(qiáng)調(diào) 管理責(zé)任，體現(xiàn)不同崗位的差別。所以，各個(gè)等級(jí)之間的級(jí)差不等。14等的級(jí)差為100元，5 6等為200元，7等為400元，8等為1000元 4.各崗位的進(jìn)級(jí)根據(jù)崗位評(píng)估結(jié)果確定 級(jí)別劃分級(jí)別劃分1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)9級(jí)10級(jí) 1等70080090010001100120013001400 2等9001000110012001300140015001600 3等900100011001200130014001500160017001800 4等140015001600170018001900200021002200

16、2300 5等12001400160018002000220024002600 6等16001800200022002400260028003000 7等22002600300034003800420046005000 8等9000100001100012000 低級(jí)中級(jí)高級(jí) 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 17 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 整個(gè)金輪針布的薪酬體系（管理、技術(shù)、銷售和事務(wù)人員）共分30級(jí) 級(jí)別級(jí)別基本工資額基本工資額 3012000 29110008等 2810000 279000 265000 254600 244200 233800 223400

17、 2130007等 202800 192600 182400 172300 162200 1521006等 142000 131900 1218005等4等 111700 101600 91500 81400 713003等 612002等 51100 410001等 3900 2800 1700 備注備注 1基本工資額由崗位基本工資和崗位績(jī)效工資組成 2工齡工資和特殊獎(jiǎng)勵(lì)另外計(jì)算 1到18級(jí)級(jí)差為100元 18到21級(jí)級(jí)差為200元 21到26級(jí)級(jí)差為400元 27到30級(jí)級(jí)差為1000元 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 18 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 各個(gè)職等

18、在公司薪酬體系中的對(duì)應(yīng)級(jí)別 8等公司總經(jīng)理 27 28 29 30 7等公司副總、總助、總工、分廠廠長(zhǎng)、銷售中心經(jīng)理、研究所所長(zhǎng) 161921 22 23 24 25 26 6等 部門經(jīng)理、副經(jīng)理、分廠副廠長(zhǎng)、研究所副所長(zhǎng)、部門經(jīng)理助理、 廠長(zhǎng)助理、 1012141618 19 20 21 5等工長(zhǎng)、主管 681012141618 19 4等研究所、裝備部、分廠技術(shù)人員 8910 11 12 13 14 15 16 17 3等市場(chǎng)研究策劃員、銷售員、技術(shù)服務(wù)員、外貿(mào)員、信息管理員等 345678910 11 12 2等分廠質(zhì)量管理員、檢驗(yàn)員、會(huì)計(jì)、采購(gòu)?fù)鈪f(xié)員、網(wǎng)絡(luò)通訊員等 345678910

19、1等辦事員、安全員、行政專員、總機(jī)接線員、大客車駕駛員等 12345678 職等典型職位名稱1 級(jí) 2 級(jí) 3 級(jí) 4 級(jí) 5 級(jí) 6 級(jí) 7 級(jí) 8 級(jí) 9 級(jí) 10 級(jí) 11 級(jí) 12 級(jí) 13 級(jí) 14 級(jí) 15 級(jí) 22 級(jí) 23 級(jí) 16 級(jí) 17 級(jí) 18 級(jí) 19 級(jí) 20 級(jí) 21 級(jí) 28 級(jí) 29 級(jí) 30 級(jí) 24 級(jí) 25 級(jí) 26 級(jí) 27 級(jí) 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 19 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 系列分類職等典型職位名稱進(jìn)級(jí)職級(jí)分類 高級(jí)30 中級(jí)29 總經(jīng)理28低級(jí)27 28 高級(jí)25 26 副總、總工24

20、/2524 營(yíng)銷總助23/2423 財(cái)務(wù)總助，一分廠廠長(zhǎng)22/2322 其他分廠廠長(zhǎng)、銷售中心經(jīng)理、研究所所長(zhǎng)19/21低級(jí)161921 高級(jí) 20 21 一分廠副廠長(zhǎng)、銷售中心副經(jīng)理、供運(yùn)部經(jīng) 理、檢測(cè)中心經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、研究所副 所長(zhǎng) 16中級(jí)1618 19 人力資源部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、裝備部正副 經(jīng)理、二分廠副廠長(zhǎng)、研究所所長(zhǎng)助理、分 廠廠長(zhǎng)助理、各部門經(jīng)理助理 10/12初級(jí)101214 高級(jí)18 19 分廠技術(shù)主管、技術(shù)服務(wù)主管、市場(chǎng)主管、 研究室主管（含機(jī)電） 12中級(jí)121416 總秘1010 其他主管、工長(zhǎng)6/868 高級(jí)15 16 17 12中級(jí)12 13 14 8低級(jí)89

21、10 11 高級(jí)10 11 12 市場(chǎng)研究策劃員、外貿(mào)員、技術(shù)服務(wù)員、銷 售員 7中級(jí)789 信息管理、駐外經(jīng)營(yíng)部人員、調(diào)研員、銷售 員 3低級(jí)3456 高級(jí)910 管理會(huì)計(jì)、總帳會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、采購(gòu)?fù)鈪f(xié) 員 88 人事專員、網(wǎng)絡(luò)通訊員、質(zhì)量管理員、檢驗(yàn) 員、計(jì)量管理員、試驗(yàn)員 667 駐外會(huì)計(jì)、出納、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核算員、銷售開 票統(tǒng)計(jì)員 3低級(jí)345 高級(jí) 78 專職安全員、銷售中心辦事員ab、行政專員 、檢測(cè)中心辦事員 4中級(jí) 456 （其他）辦事員、倉(cāng)庫(kù)保管員、總機(jī)接線員 、大客車駕駛員 1低級(jí) 123 中級(jí) 1等 低級(jí) 營(yíng)銷系列3等 員工層 2等 技術(shù)員、研究員、工程師 基層管理5等 29

22、 級(jí) 30 級(jí) 8 級(jí) 9 級(jí) 10 級(jí) 11 級(jí) 12 級(jí) 18 級(jí) 14 級(jí) 15 級(jí) 5 級(jí) 6 級(jí) 17 級(jí) 6等 中級(jí) 職級(jí)職位 1 級(jí) 2 級(jí) 3 級(jí) 13 級(jí) 技術(shù)系列4等 19 級(jí) 20 級(jí) 16 級(jí) 7 級(jí) 4 級(jí) 中高層管理 8等 7等 21 級(jí) 22 級(jí) 27 級(jí) 28 級(jí) 23 級(jí) 24 級(jí) 25 級(jí) 26 級(jí) 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 20 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 建議薪酬方案與現(xiàn)有工資的對(duì)比 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 21 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬體系方案二：根據(jù)崗位類型，先劃分不同系列

23、，再劃分薪酬等級(jí) 金輪針布金輪針布 管理、技術(shù)、銷售和事務(wù)人員薪酬體系管理、技術(shù)、銷售和事務(wù)人員薪酬體系 管理系列 技術(shù)系列 銷售系列 事務(wù)系列 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 22 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 管理系列 級(jí)級(jí)別別劃劃分分1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)9級(jí)10級(jí) 1等900100011001200130014001500160017001800 2等12001400160018002000220024002600 3等16001800200022002400260028003000 4等2600300034003800420046005000540

24、0 5等9000100001100012000 低級(jí)中級(jí)高級(jí) 薪酬等級(jí) 薪酬等級(jí) 說明說明典型職位名稱典型職位名稱 5等決策人員公司總經(jīng)理 4等高層管理人員公司副總、總助、總工、分廠廠長(zhǎng)、銷售中心經(jīng)理、研究所所長(zhǎng) 3等中層管理人員部門經(jīng)理、副經(jīng)理、分廠副廠長(zhǎng)、研究所副所長(zhǎng)、部門經(jīng)理助理、廠長(zhǎng)助理 2等基層管理人員工長(zhǎng)、主管 1等一般管理人員 市場(chǎng)研究策劃員、技術(shù)服務(wù)員、外貿(mào)員、信息管理員、分廠質(zhì)量管理員、檢驗(yàn) 員、會(huì)計(jì)、采購(gòu)?fù)鈪f(xié)員、網(wǎng)絡(luò)通訊員等 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 23 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 管理系列共分26級(jí) 1到10級(jí)級(jí)差為100元 10到16

25、級(jí)級(jí)差為200元 16到22級(jí)級(jí)差為400元 23到26級(jí)級(jí)差為1000元 級(jí)級(jí)別別基基本本工工資資額額 2612000 25110005等 2410000 239000 225400 215000 204600 194200 1838004等 173400 163000 152800 142600 132400 1222003等 112000 101800 917002等 81600 71500 61400 513001等 41200 31100 21000 1900 備備注注 1基本工資額由崗位基本工資和崗位績(jī)效工資組成 2工齡工資和特殊獎(jiǎng)勵(lì)另外計(jì)算 2003/12 南通金輪針布有限公司薪

26、酬和考核激勵(lì)體系 24 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 管理系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 職等典型職位名稱進(jìn)級(jí)職級(jí)分類 高級(jí)26 中級(jí)25 總經(jīng)理24低級(jí)23 24 高級(jí)21 22 副總、總工2020 營(yíng)銷總助1919 財(cái)務(wù)總助，一分廠廠長(zhǎng)1818 二分廠廠長(zhǎng)1717 三分廠廠長(zhǎng)、銷售中心經(jīng)理、研究所所長(zhǎng)14/161416 高級(jí)15 16 一分廠副廠長(zhǎng)、銷售中心副經(jīng)理、供運(yùn)部經(jīng)理 、檢測(cè)中心經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、研究所副所長(zhǎng) 14中級(jí)12 13 14 人力資源部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、裝備部正副經(jīng) 理、二分廠副廠長(zhǎng)、研究所所長(zhǎng)助理、分廠廠 長(zhǎng)助理、各部門經(jīng)理助理 8/10初級(jí)810 11 高級(jí)13 14 分廠技

27、術(shù)主管、技術(shù)服務(wù)主管、市場(chǎng)主管、研 究室主管（含機(jī)電） 10中級(jí)10 11 12 總秘889 其他主管、工長(zhǎng)4/646 高級(jí)8910 管理會(huì)計(jì)、總帳會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、采購(gòu)?fù)鈪f(xié)員 、市場(chǎng)研究策劃員、外貿(mào)員、技術(shù)服務(wù)員 6中級(jí)567 人事專員、網(wǎng)絡(luò)通訊員、質(zhì)量管理員、檢驗(yàn)員 、計(jì)量管理員、試驗(yàn)員 44 駐外會(huì)計(jì)、出納、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核算員、銷售開票 統(tǒng)計(jì)員、信息管理、駐外經(jīng)營(yíng)部人員、調(diào)研員 1123 1等 低級(jí) 中級(jí) 低級(jí) 2等 低級(jí) 5等 4等 3等 24 級(jí) 16 級(jí) 17 級(jí) 18 級(jí) 19 級(jí) 12 級(jí) 13 級(jí) 25 級(jí) 26 級(jí) 20 級(jí) 21 級(jí) 22 級(jí) 23 級(jí) 14 級(jí) 15 級(jí) 8

28、級(jí) 9 級(jí) 10 級(jí) 11 級(jí) 4 級(jí) 5 級(jí) 6 級(jí) 7 級(jí) 管理系列職級(jí)職位 1 級(jí) 2 級(jí) 3 級(jí) 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 25 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 技術(shù)系列 級(jí)級(jí) 別別 劃劃 分分1 級(jí)2 級(jí)3 級(jí)4 級(jí)5 級(jí)6 級(jí) 1 等1 2 0 01 3 0 01 4 0 01 5 0 01 6 0 01 7 0 0 2 等1 8 0 01 9 0 02 0 0 02 1 0 02 2 0 02 3 0 0 3 等2 4 0 02 5 0 02 6 0 02 7 0 02 8 0 0 低 級(jí)中 級(jí)高 級(jí) 備注：備注：技術(shù)系列人員主要由研究所、裝備部、分

29、廠技術(shù)人員組成。技術(shù)系列人員進(jìn)級(jí)根據(jù)技 術(shù)評(píng)審來確定 薪酬等級(jí) 說明典型職位名稱 3等高級(jí)技術(shù)員主管工程師 2等中級(jí)技術(shù)員工程師 1等技術(shù)員助理工程師、技術(shù)員、實(shí)習(xí)生 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 26 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 技術(shù)系列共分17級(jí) 級(jí)別級(jí)別基本工資額基本工資額 172800 162700 1526003等 142500 132400 122300 112200 102100 920002等 81900 71800 61700 51600 41500 314001等 21300 11200 備注備注 1基本工資額由崗位基本工資和崗位績(jī)效工資組成

30、2工齡工資和特殊獎(jiǎng)勵(lì)另外計(jì)算 1到17級(jí)級(jí)差為100元 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 27 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 技術(shù)系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 職等典型職位名稱進(jìn)級(jí) 職級(jí)分類 高級(jí)17 中級(jí)15 16 主管工程師13低級(jí)13 14 高級(jí)11 12 中級(jí)910 工程師7低級(jí)78 高級(jí)56 助理工程師3中級(jí)34 技術(shù)員、實(shí)習(xí)生1低級(jí)12 1等 16 級(jí) 17 級(jí) 3等 2等 12 級(jí) 13 級(jí) 14 級(jí) 15 級(jí) 8 級(jí) 9 級(jí) 10 級(jí) 11 級(jí) 4 級(jí) 5 級(jí) 6 級(jí) 7 級(jí) 技術(shù)系列職級(jí)職位 1 級(jí) 2 級(jí) 3 級(jí) 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考

31、核激勵(lì)體系 28 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售系列 級(jí)級(jí) 別別 劃劃 分分1 級(jí)2 級(jí)3 級(jí)4 級(jí)5 級(jí)6 級(jí) 1 等8 0 09 0 01 0 0 01 1 0 01 2 0 01 3 0 0 2 等1 4 0 01 5 0 01 6 0 01 7 0 01 8 0 01 9 0 0 3 等2 0 0 02 1 0 02 2 0 02 3 0 02 4 0 0 低 級(jí)中 級(jí)高 級(jí) 薪薪酬酬等等級(jí)級(jí) 說說明明典典型型職職位位名名稱稱 3等高級(jí)銷售員高級(jí)銷售工程師 2等中級(jí)銷售員銷售工程師 1等銷售員銷售員 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 29 上海攀成德企業(yè)管理

32、顧問有限公司 銷售系列共分17級(jí) 1到17級(jí)級(jí)差為100元 級(jí)級(jí)別別基基本本工工資資額額 172400 162300 1522003等 142100 132000 121900 111800 101700 916002等 81500 71400 61300 51200 41100 310001等 2900 1800 備備注注 1基本工資額由崗位基本工資和崗位績(jī)效工資組成 2工齡工資和特殊獎(jiǎng)勵(lì)另外計(jì)算 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 30 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 職等典型職位名稱進(jìn)級(jí) 職級(jí)分類 高級(jí)17 中級(jí)15 16 高級(jí)銷售工程師13

33、低級(jí)13 14 高級(jí)11 12 中級(jí)910 銷售工程師7低級(jí)78 高級(jí)56 銷售員3中級(jí)34 實(shí)習(xí)生1低級(jí)12 銷售系列職級(jí)職位 1 級(jí) 2 級(jí) 3 級(jí) 9 級(jí) 10 級(jí) 11 級(jí) 4 級(jí) 5 級(jí) 6 級(jí) 7 級(jí) 1等 16 級(jí) 17 級(jí) 3等 2等 12 級(jí) 13 級(jí) 14 級(jí) 15 級(jí) 8 級(jí) 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 31 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列 級(jí)別劃分級(jí)別劃分1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí) 1等70080090010001100120013001400 低級(jí)中級(jí)高級(jí) 薪薪酬酬等等級(jí)級(jí) 說說明明典典型型職職位位名名稱稱 1等行政事務(wù)人員

34、辦事員、安全員、行政專員、總機(jī)接線員、大客車駕駛員等 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 32 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列共分8級(jí) 級(jí)級(jí)別別基基本本工工資資額額 81400 71300 61200 511001等 41000 3900 2800 1700 備備注注 1基本工資額由崗位基本工資和崗位績(jī)效工資組成 2工齡工資和特殊獎(jiǎng)勵(lì)另外計(jì)算 1到8級(jí)級(jí)差為100元 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 33 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 職等典型職位名稱進(jìn)級(jí) 職級(jí)分類 高級(jí)78 專職安全員、銷售中心辦事員ab、行政專

35、員、 檢測(cè)中心辦事員 4中級(jí)456 （其他）辦事員、倉(cāng)庫(kù)保管員、總機(jī)接線員、 大客車駕駛員 1低級(jí)123 8 級(jí) 1等 4 級(jí) 5 級(jí) 6 級(jí) 7 級(jí) 事務(wù)系列職級(jí)職位 1 級(jí) 2 級(jí) 3 級(jí) 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 34 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議 1.原則上，處于某一職等的員工進(jìn)級(jí)時(shí)從所處職等的中級(jí)和低級(jí)處進(jìn)起 2.因?yàn)閸徫粌r(jià)值不同，處于同一個(gè)職等的員工的起薪標(biāo)準(zhǔn)不一定相同 3.對(duì)于新招聘的員工，一律從建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)起。對(duì)于破格錄用的員工，可以在建議 崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上下浮動(dòng)1級(jí) 4.對(duì)于現(xiàn)有員工，在建立公司薪酬體系的過程中，工資額度可

36、能會(huì)有變化。為了體現(xiàn)崗位 與人的結(jié)合，應(yīng)該對(duì)所在崗位上的人具體分析，建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。具體而言，可以在建 議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上稍加調(diào)整。例如： l對(duì)于學(xué)歷大大超過所在崗位要求的（例如：所在崗位要求大專以上學(xué)歷，實(shí)際在崗 人為碩士學(xué)歷），可以在建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上加1級(jí)進(jìn)起 l對(duì)于在公司服務(wù)年限很長(zhǎng)、或是在過去有過突出表現(xiàn)（例如：行業(yè)獲獎(jiǎng)、一貫績(jī)效 優(yōu)秀），可以在建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上加1級(jí)進(jìn)起 5.對(duì)于兼職崗位，崗位進(jìn)級(jí)采用高的薪級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 6.完善公司的晉升管理制度，建立員工職業(yè)發(fā)展通道 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 35 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 年終效益獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì) 1.年

37、終效益獎(jiǎng)適用于中層管理6等（方案一）以上的管理人員（除銷售中心副經(jīng)理） 或管理系列3等（方案二）以上的管理人員（除銷售中心副經(jīng)理）。 2.年終效益獎(jiǎng)的核心內(nèi)容表現(xiàn)為：把中高層經(jīng)理的個(gè)人收益與企業(yè)收益牢牢捆在一 起，讓其一攬子年薪取決于整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。同時(shí)，按不同等級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理 層次，形成相應(yīng)人員的薪酬結(jié)構(gòu)。通過完善薪酬的激勵(lì)和約束功能，充分激發(fā)高 層經(jīng)理努力的動(dòng)機(jī)，并波及、推進(jìn)其他各層級(jí)經(jīng)理的行為，促成全體經(jīng)理人員盡 其努力為股東謀取利益。 3.年終效益獎(jiǎng)金的發(fā)放取決于公司業(yè)績(jī)和個(gè)人績(jī)效兩個(gè)方面的成績(jī)。公司常用的業(yè) 績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率、應(yīng)收帳款 周

38、轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、銷售增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、 資本貢獻(xiàn)率等。個(gè)人績(jī)效主要為個(gè)人負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)成績(jī)指標(biāo)以及個(gè)人表現(xiàn)的態(tài)度指 標(biāo)等。關(guān)于績(jī)效考核方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)參見本報(bào)告績(jī)效考核方案部分。 4.年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定根據(jù)崗位對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)的貢獻(xiàn)確定。 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 36 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定（建議一） 1.總經(jīng)理室年度工資額和年終效益獎(jiǎng)金比例的確定依據(jù)主要根據(jù)平衡計(jì)分卡（建議公 司經(jīng)營(yíng)成績(jī)衡量工具，在績(jī)效考核方案部分介紹）中各位高級(jí)管理人員所分管的領(lǐng) 域?qū)窘?jīng)營(yíng)成績(jī)的直接貢獻(xiàn)而定 2.中層經(jīng)理（

39、除銷售副經(jīng)理）年度工資額和年終效益獎(jiǎng)金比例統(tǒng)一定為2：1 3.年終效益獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)放額度的確定詳見績(jī)效考核方案 職位月工資額 年度工資 額 崗位基本 工資 崗位績(jī)效 工資 年終效益獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn) 薪酬總額 年度工資和年終效 益獎(jiǎng)金比例 總經(jīng)理10000120000100001800003000004:6 副總經(jīng)理4200504002520025200496001000005:5 總工4200504002520025200696001200004:6 營(yíng)銷總助38004560022800228001044001500003:7 財(cái)務(wù)總助340040800204002040039200800005:5

40、一分廠廠長(zhǎng)340040800204002040024200650002:1 二分廠廠長(zhǎng)300036000180001800019000550002:1 三分廠廠長(zhǎng)260031200156001560018800500002:1 其他中層經(jīng)理2:1 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 37 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定（建議二） 職位月工資額年度工資額 崗位基本 工資 崗位績(jī)效 工資 年終效益獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn) 薪酬總額 年度工資和年終效 益獎(jiǎng)金比例 總經(jīng)理10000120000100001800003000004:6 副總經(jīng)理4600552002760

41、027600648001200005:5 總工4600552002760027600948001500004:6 營(yíng)銷總助42005040025200252001296001800003:7 財(cái)務(wù)總助3800456002280022800544001000005:5 一分廠廠長(zhǎng)380045600228002280034400800002:1 二分廠廠長(zhǎng)340040800204002040029200700002:1 三分廠廠長(zhǎng)300036000180001800024000600002:1 其他中層經(jīng)理2:1 和建議一相比，建議二對(duì)總經(jīng)理以下管理人員的工資額度上浮了1級(jí)，同時(shí)也提高了年 終效益

42、獎(jiǎng)金的額度。年度工資和年終效益獎(jiǎng)金的比例關(guān)系基本保持不變 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 38 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售提成建議 1.就現(xiàn)階段金輪針布的實(shí)際情況出發(fā)，銷售提成仍然具備相當(dāng)?shù)姆e極意義。從公司 的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來講，隨著公司品牌的逐漸建立，銷售員的個(gè)人作用應(yīng)弱化；相應(yīng)的， 銷售提成的激勵(lì)作用也應(yīng)考慮弱化 2.銷售提成適用于銷售中心副經(jīng)理和銷售員 3.對(duì)于銷售員，在保持銷售員平均薪酬總額不變的情況下，建議從原提成比例中抽 出一定比例，作為崗位基本工資和崗位績(jī)效工資 4.崗位績(jī)效工資目的：通過加強(qiáng)平時(shí)的考核，加快銷售體系的基礎(chǔ)建設(shè)（如客戶信 息、市場(chǎng)情報(bào)的

43、收集等），為公司品牌和營(yíng)銷體系的不斷完善奠定基礎(chǔ) 5. 為穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，不致于因薪酬調(diào)整對(duì)銷售產(chǎn)生大的負(fù)面影響，建議銷售人員銷 售提成的計(jì)算方法參照目前有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，提成系數(shù)可根據(jù)調(diào)整后的薪酬和現(xiàn)有 收入水平進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 6. 對(duì)于銷售員和銷售中心副經(jīng)理的考核建議參見績(jī)效考核方案部分 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 39 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 項(xiàng)目獎(jiǎng)金設(shè)置建議 1.項(xiàng)目獎(jiǎng)金適用于研究所、裝備部、分廠技術(shù)人員及所有參加項(xiàng)目的其他人員（如工人） 2.具體實(shí)施建議： 根據(jù)公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，由總經(jīng)理室于每年年初確定全年產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和該年技術(shù)研發(fā)資金投 入（建議參考行業(yè)

44、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入，占目標(biāo)銷售收入的46） 根據(jù)公司薪酬政策，由總經(jīng)理室于每年年初確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額（建議為全年技術(shù)研發(fā)資金的2 3） 根據(jù)全年產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額及項(xiàng)目本身的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)先進(jìn)性、技術(shù)復(fù)雜程 度、項(xiàng)目規(guī)模（含投資額、持續(xù)時(shí)間和投入人力），由總經(jīng)理室、總工、總設(shè)計(jì)師及有關(guān)技術(shù) 專家組成項(xiàng)目評(píng)審小組，在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)確定該項(xiàng)目的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度 在項(xiàng)目結(jié)束后30天內(nèi)，由項(xiàng)目評(píng)審小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，確定該項(xiàng)目應(yīng)提的獎(jiǎng)金系數(shù) 在進(jìn)行項(xiàng)目成員內(nèi)部的獎(jiǎng)金分配時(shí)，由項(xiàng)目評(píng)審小組根據(jù)各成員在項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧c參與程 度來確定各成員提獎(jiǎng)的基本點(diǎn)數(shù)（例如：項(xiàng)目經(jīng)理基本點(diǎn)數(shù)為5，高級(jí)技術(shù)員基本點(diǎn)數(shù)為4

45、、中 級(jí)技術(shù)員基本點(diǎn)數(shù)為3、技術(shù)員基本點(diǎn)數(shù)為2），并對(duì)各成員進(jìn)行考核確定其考核分?jǐn)?shù) 項(xiàng)目成員的項(xiàng)目獎(jiǎng)計(jì)算公式為： 某成員項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目獎(jiǎng)金系數(shù)（該成員的基本點(diǎn)數(shù)該成員的考核分?jǐn)?shù)） /（各項(xiàng)目成員基本點(diǎn)數(shù)各項(xiàng)目成員的考核分?jǐn)?shù)） 在項(xiàng)目評(píng)審?fù)戤吅蟮漠?dāng)月，由財(cái)務(wù)部核算并發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng) 對(duì)于投資額較大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的項(xiàng)目，可在項(xiàng)目階段性結(jié)束時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性考核（建議為 每季度或半年），同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況確定該階段應(yīng)提的項(xiàng)目獎(jiǎng)?lì)~度，參照上述項(xiàng)目獎(jiǎng)計(jì) 算方法確定項(xiàng)目成員應(yīng)得獎(jiǎng)金。 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 40 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 作為對(duì)一般員工工作成績(jī)

46、的褒獎(jiǎng)，建議設(shè)置特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 1.先進(jìn)工作者獎(jiǎng) 每年年終評(píng)比，用以獎(jiǎng)勵(lì)一年中工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的中層管理以下人員（除銷售員）。 評(píng)比依據(jù)為一年的績(jī)效考核成績(jī) 先進(jìn)工作者的比例設(shè)置建議約為人員比例的5。具體而言：財(cái)務(wù)部（人力資源部并入 考慮）、行政部、銷售中心、研究所、供運(yùn)部、檢測(cè)中心各1個(gè)名額；裝備部、三分廠 各2個(gè)名額；二分廠5個(gè)名額；一分廠8個(gè)名額 先進(jìn)工作者的獎(jiǎng)金額度為1000元 2.合理化建議獎(jiǎng) 用以鼓勵(lì)員工參與公司管理，適用于中層管理以下的所有人員 合理化建議由總經(jīng)理室負(fù)責(zé)評(píng)審，建議設(shè)立總經(jīng)理信箱或者通過其他溝通渠道收集員工 對(duì)公司管理的建議 合理化建議獎(jiǎng)分三等。一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金為100

47、0元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金為600元；三等獎(jiǎng)3 名，獎(jiǎng)金為300元 3.其他類包括科技成果獎(jiǎng)（以申請(qǐng)專利為依據(jù)）、專業(yè)論文獎(jiǎng)（以論文發(fā)表為依據(jù)）、優(yōu)秀設(shè) 計(jì)獎(jiǎng)（以行業(yè)評(píng)比為依據(jù)）、中標(biāo)獎(jiǎng)、單項(xiàng)技能競(jìng)賽獎(jiǎng)（如生產(chǎn)操作能手）、發(fā)明創(chuàng)新獎(jiǎng) （如在生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、改善勞動(dòng)條件、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降本增效等方面進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)新 ） 等，建議金輪針布根據(jù)實(shí)際情況選擇相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng) 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 41 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 工人崗位薪酬等級(jí)確定過程 n考慮到不同評(píng)分人員對(duì)各工序的了 解程度不同，對(duì)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行權(quán)重 分配（來自各分廠的人員占該分廠 崗位評(píng)估得分的50權(quán)重），

48、得出 了各崗位的相對(duì)價(jià)值分?jǐn)?shù) 對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析 n為了確定崗位的相對(duì)價(jià)值作為薪酬 體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，采取要素評(píng)估法 對(duì)金輪針布工人崗位進(jìn)行了崗位評(píng) 估工作 n根據(jù)工人崗位的特點(diǎn)，對(duì)工人參評(píng) 人員進(jìn)行了設(shè)定 以崗位價(jià)值評(píng)估為基礎(chǔ)以崗位價(jià)值評(píng)估為基礎(chǔ) n為了進(jìn)一步論證評(píng)估結(jié)果的可行性 ，攀成德進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，收集 了大量來自各層員工面對(duì)工人崗位 價(jià)值評(píng)估的意見 n得出各部門各崗位排序系數(shù)和目前 標(biāo)準(zhǔn)工資 進(jìn)行廣泛調(diào)查進(jìn)行廣泛調(diào)查 n結(jié)合崗位價(jià)值評(píng)估分?jǐn)?shù)、各部門各 崗位排序系數(shù)、目前標(biāo)準(zhǔn)工資和 2002年工人平均工資水平進(jìn)行對(duì)比 分析 n得出各工種的相對(duì)價(jià)值曲線 對(duì)整理數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)

49、比分析對(duì)整理數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析 n查閱了2002年各工種工人的工資水 平 n統(tǒng)計(jì)各工種工人2002年的平均小時(shí) 工資率 n結(jié)合以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)計(jì)算出2002年各 工種工人平均工資水平 分析相關(guān)的原始數(shù)據(jù)分析相關(guān)的原始數(shù)據(jù) n根據(jù)工人人數(shù)、平均工資水平和崗 位價(jià)值評(píng)估分?jǐn)?shù)測(cè)算薪點(diǎn)數(shù) n根據(jù)測(cè)算的薪點(diǎn)數(shù)和各工種相對(duì)價(jià) 值曲線測(cè)算工人工資水平 測(cè)算工人工資水平測(cè)算工人工資水平 123 4 5 6 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 42 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 工人工資標(biāo)準(zhǔn)建議 裝備部工種建議工資標(biāo)準(zhǔn) 一分廠工種建議工資標(biāo)準(zhǔn) 二分廠工種建議工資標(biāo)準(zhǔn) 三分廠工種建議工資標(biāo)準(zhǔn) 電工

50、1400一分廠機(jī)修工1400二分廠機(jī)修工1400三分廠機(jī)修工1200 車工1400沖淬工（組長(zhǎng)）1250磨針工1150修模工1100 鉗工1400熱處理井式爐操作工1150制夾工1150包卷壓槽工1100 鏜工1400老軋機(jī)工1100植針工1100裝配鉗工1050 裝備部銑工1300新軋機(jī)工1100淬火工1050車輥體工950 電焊工1300外園磨工1050上夾工1000包夾工900 冷作工1300拉絲操作工1000切條工900線切割工850 磨工1300光曲磨工1000抄針植針工850三分廠銑工850 刨工1200熱處理罩式爐操作工1000包裝切頭工850車弧形基座工850 油漆工1000叉

51、車工900沖床工800齒條拋光工800 鍋爐工850酸洗剝殼850刷光工750卷齒條工750 氣房工850沖淬對(duì)模工850整檢工750整體錫林沖齒片工750 拉絲模修模工800抄針包裝工600固定蓋板沖齒片工750 發(fā)模工750倒角刷光工700 沖淬五梯隊(duì)600頂梳排針工700 涂層工650 串片工600 包裝工500 根據(jù)工人的工作性質(zhì)，建議將工人分為計(jì)件工人（分廠一線操作工）和非計(jì)件工人（如機(jī)修工、電工、 叉車工）；對(duì)于裝備部機(jī)械車間工人（車工、鉗工等），由于其生產(chǎn)性質(zhì)為多品種小批量，不便用計(jì)件 工資制處理，建議作為非計(jì)件工人處理 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 4

52、3 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 計(jì)件工人工資標(biāo)準(zhǔn)建議 一分廠工種建議工資標(biāo)準(zhǔn) 二分廠工種建議工資標(biāo)準(zhǔn) 三分廠工種建議工資標(biāo)準(zhǔn) 沖淬工（組長(zhǎng)）1250磨針工1150修模工1100 熱處理井式爐操作工1150制夾工1150包卷壓槽工1100 老軋機(jī)工1100植針工1100裝配鉗工1050 新軋機(jī)工1100淬火工1050車輥體工950 外園磨工1050上夾工1000包夾工900 拉絲操作工1000切條工900線切割工850 光曲磨工1000抄針植針工850三分廠銑工850 熱處理罩式爐操作工1000包裝切頭工850車弧形基座工850 酸洗剝殼850沖床工800齒條拋光工800 沖淬對(duì)模工850刷

53、光工750卷齒條工750 拉絲模修模工800整檢工750整體錫林沖齒片工750 發(fā)模工750抄針包裝工600固定蓋板沖齒片工750 沖淬五梯隊(duì)600倒角刷光工700 頂梳排針工700 涂層工650 串片工600 包裝工500 1.計(jì)件工人單件工資（標(biāo)準(zhǔn)工資基本工資）/ 標(biāo)準(zhǔn)月平均產(chǎn)量 2.標(biāo)準(zhǔn)月平均產(chǎn)量建議以該崗位熟練工在過去6個(gè)月的平均產(chǎn)量為準(zhǔn) 3.組長(zhǎng)津貼根據(jù)目前公司規(guī)定 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 44 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 計(jì)件工人工資采用工時(shí)計(jì)算的新思路（一） 將計(jì)時(shí)薪酬與一定數(shù)量的定額任務(wù)緊密結(jié)合起來 工人工資依據(jù)工人績(jī)效和標(biāo)準(zhǔn)水平的百分比差異

54、上下浮動(dòng) 工人工資建議（但不是必須）按崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果確定的小時(shí)工資率計(jì)算 確定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 工人工資的計(jì)算步驟工人工資的計(jì)算步驟 方方 法法 確定職位的小 時(shí)工資率 計(jì)算工人所得 工資 根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于職工工作時(shí)間的規(guī)定（國(guó)務(wù)院令第174號(hào)） 的規(guī)定，我國(guó)目前實(shí)行勞動(dòng)者每日工作8小時(shí)，每周工作40小時(shí) 這一標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度 可以按崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果測(cè)算的工人工資水平確定職位的小時(shí) 工資率，如小時(shí)工資率小時(shí)工資率預(yù)計(jì)工資總額標(biāo)準(zhǔn)總工時(shí) 注：標(biāo)準(zhǔn)總工時(shí)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)工作日折算確定 按實(shí)際工作時(shí)間計(jì)算工資，工作時(shí)間包含正常工時(shí)和加班工時(shí) 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)以下所得工資=（產(chǎn)品各型號(hào)的實(shí)際工時(shí)折算 差異工時(shí)）小時(shí)工資

55、率 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)以上所得工資=（產(chǎn)品各型號(hào)的實(shí)際工時(shí)折算差 異工時(shí)）小時(shí)工資率獎(jiǎng)金系數(shù)超時(shí)數(shù)小時(shí)工資率 其中，產(chǎn)品各型號(hào)的實(shí)際工時(shí)之和等于規(guī)定該崗位的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)； 獎(jiǎng)金系數(shù)在01.5間變動(dòng)，反映不同的計(jì)酬策略 見后頁(yè)舉例 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 45 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 計(jì)件工人工資采用工時(shí)計(jì)算的新思路（二） 工人工資依據(jù)工人績(jī)效和標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)確定 工人工資建議（但不是必須）按崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果和標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)確定的小時(shí)工資 率計(jì)算 確定各型號(hào)單位 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 工人工資的計(jì)算步驟工人工資的計(jì)算步驟 方方 法法 確定職位的小時(shí) 工資率 計(jì)算工人所得 工資 各型號(hào)單位

56、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，相當(dāng)于各型號(hào)單位產(chǎn)品的工時(shí)定 額，通常它是在現(xiàn)有條件下生產(chǎn)單位產(chǎn)品需用的人工時(shí)間，包 括對(duì)產(chǎn)品直接加工的時(shí)間、必要的間歇和停工時(shí)間、不可避免 的廢品所用的時(shí)間 可以按崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果測(cè)算的工人工資水平確定該職位生產(chǎn) 不同型號(hào)產(chǎn)品的小時(shí)工資率 小時(shí)工資率小時(shí)工資率預(yù)計(jì)工資總額（該產(chǎn)品各型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)工 時(shí)該產(chǎn)品各型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量）/產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量 按當(dāng)期生產(chǎn)產(chǎn)品各型號(hào)的實(shí)際工時(shí)計(jì)算工資 工人所得工資=小時(shí)工資率（產(chǎn)品各型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)產(chǎn) 品各型號(hào)實(shí)際產(chǎn)量） 見后頁(yè)舉例備注：?jiǎn)挝划a(chǎn)品指各工序生產(chǎn)的產(chǎn)品 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 46 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司

57、 計(jì)件工人工資采用工時(shí)計(jì)算的新思路舉例 方案一舉例方案一舉例 合理確定各型號(hào)單位產(chǎn)品的產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn) 前提前提 前提前提：把計(jì)時(shí)薪酬與一定數(shù)量的定額任務(wù)緊密結(jié)合起 來，未完成任務(wù)者，按相同比例減發(fā)計(jì)時(shí)薪酬，超額 完成任務(wù)者，應(yīng)以獎(jiǎng)金形式給予獎(jiǎng)勵(lì) 1、假設(shè)a切條工工資是每小時(shí)4.5元 2、假定切條工的產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)是每小時(shí)切條mcz18 型號(hào)產(chǎn)品223根 3、日產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)日產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)8小時(shí) 223根1784根 4、如果a切條工一天（8小時(shí)）切條mcz18型號(hào) 產(chǎn)品2230根，按照這個(gè)產(chǎn)量他本應(yīng)該工作10小時(shí) （實(shí)際產(chǎn)量2230根小時(shí)產(chǎn)量223根），他實(shí)際 多生產(chǎn)了446根 5、a切條工當(dāng)天的工資計(jì)算如下： a切

58、條工當(dāng)天工資切條工當(dāng)天工資=（產(chǎn)品各型號(hào)的實(shí)際工時(shí) 折算差異工時(shí)）小時(shí)工資率（8小時(shí)2小 時(shí)）4.5元45元 方案二舉例方案二舉例 前提前提：把計(jì)時(shí)薪酬與一定數(shù)量的定額任務(wù)緊密結(jié)合起來 1、假設(shè)a植針工工資是每小時(shí)4.8元 2、植針mcc36型號(hào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)是0.006小時(shí)/根、 mcb30a型號(hào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)0.2小時(shí)/根 3、假定當(dāng)月植針工的mcc36型號(hào)實(shí)際產(chǎn)量為22000根、 植針工mcb30a型號(hào)產(chǎn)量為800根 3、a植針工當(dāng)月的工資計(jì)算如下： a植針工當(dāng)月工資植針工當(dāng)月工資小時(shí)工資率（產(chǎn)品各型號(hào)標(biāo)準(zhǔn) 工時(shí)產(chǎn)品各型號(hào)實(shí)際產(chǎn)量）4.8元（0.06小時(shí)/根 22000根0.2小時(shí)/根8

59、00根）1401.6元 合理確定各型號(hào)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 前提前提 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 47 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 無論采取哪種方案，計(jì)件工人工資采用工時(shí)計(jì)算的本質(zhì)仍是計(jì)件 以上兩種方案給出了采用工時(shí)計(jì)算計(jì)件工人的思路。實(shí)際上，還可以有其他方案。 例如：在確定各產(chǎn)品型號(hào)的小時(shí)工資率的基礎(chǔ)上，通過統(tǒng)計(jì)工時(shí)來計(jì)算計(jì)件工人 工資。但這要求企業(yè)有充分的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，工資核算的工作量也更大 無論采用哪種方案，其本質(zhì)仍然時(shí)計(jì)件工資制，而不是計(jì)時(shí)工資制 相對(duì)而言，方案一較為簡(jiǎn)單實(shí)用，也淡化了計(jì)件的色彩 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 4

60、8 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 非計(jì)件工人薪酬體系建議 薪酬等級(jí) 典型職位名稱 3等車工、鏜工、鉗工、銑工、電焊工、冷作工、磨工、刨工 2等機(jī)修工 1等叉車工、氣房工、鍋爐工、油漆工 級(jí)別劃分1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí) 1等8008509009501000105011001150 2等10001100120013001400150016001700 3等11001200130014001500160017001800 2003/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系 49 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 非計(jì)件工人薪酬體系共分15級(jí) 級(jí)別級(jí)別工資額工資額 151800 1417