時(shí)代廣場推廣案

1、長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 時(shí)代廣場商鋪時(shí)代廣場商鋪 推廣方案推廣方案 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 前前 言言 將目標(biāo)客群按其職業(yè)的不同，分為三個(gè)大的群體： 政府/金融及企事業(yè)單位的中高級管理人員 附近商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶及周邊居民 周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群 根據(jù)目標(biāo)群體圖回報(bào)的心態(tài)，選擇針對性較強(qiáng)的媒體和訴求方式，各個(gè)擊破 商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購物廣場的功能，營造獨(dú)特個(gè)性的購物環(huán)境，又要賦予 文化內(nèi)涵，塑造時(shí)代廣場獨(dú)

2、有的風(fēng)情時(shí)代廣場獨(dú)有的風(fēng)情。 本案以時(shí)代廣場商鋪現(xiàn)狀和特性為基點(diǎn)，作可行分析、論證和策動。 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 市場概要 片區(qū)市場概括片區(qū)市場概括 1、近年隨政府加大對龍崗的改造力度，其發(fā)展步伐加快。龍崗是深 圳8個(gè)衛(wèi)星城計(jì)劃中三個(gè)首先啟動城之一。 2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚， 地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)相對布吉等鎮(zhèn)落后。 3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將 帶動它發(fā)展。 市場市場 散鋪出租或自營，重視所處地段的發(fā)展前景和收益 整鋪統(tǒng)一返租，重視安全性、高回報(bào)，如世貿(mào)中心。 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略

3、： 強(qiáng)化時(shí)代廣場的特點(diǎn)利好和消費(fèi)潛力，傳達(dá)投資的高回報(bào)和安全性。 投資形式多樣投資形式多樣 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 競爭對手 項(xiàng)目名稱建面規(guī)模 商業(yè) 主題 及 主力商家 平均售價(jià)銷售率出租率 新亞 洲廣 場 商業(yè)城 3.2 萬 m2 百貨廣場 龍洲百貨 6800 元/ m248%88% 新世 界商 業(yè) 廣場 4 萬 m2 精品街 南城百貨 6200 元/ m244%69% 降盛商城3.6 萬 m2 百貨、電氣 國泰萬貨 南方電器 7200 元/ m251%60% 布吉 中心 廣 場 1.45 萬 m2

4、百貨廣場 新一佳 6000 元/ m256%90% 龍崗 世貿(mào) 中 心 7.2 萬 m2 百貨、電子 萬佳 9000 元/ m253%76% 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 項(xiàng)目概況 主推對象：主推對象： 第一、二層（以銷售為主）第一、二層（以銷售為主） 項(xiàng)目項(xiàng)目 1、共5層，建筑面積83000 m2 。-1、3-5層自用。-1層為超 市、3層經(jīng)營各類品牌、4-5層為酒店娛樂。 2、自用經(jīng)營商鋪層將支持1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)； 推動物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補(bǔ)。 3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造

5、商機(jī)，達(dá)到成行成市的效果。 商鋪 可由投資者自行出租或經(jīng)營，以“家居及與之相關(guān)商 品”為主。第一層：15000元/m2 ；第二層：9000元/m2 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 優(yōu)勢 1、 地處橫崗中心地帶（cbd 概念），占據(jù)天時(shí)、地利、人和之勢。 2、 橫崗政府的形象工程，強(qiáng)調(diào)公信度；地鐵工程移至項(xiàng)目附近 3、 自營規(guī)劃將為 1、2 層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。 劣勢 1、 周邊有較多的競爭對手，會導(dǎo)致客戶分流 2、 橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購買信心。 特點(diǎn) 1、 是

6、深圳最大的商業(yè)城 2、 有消費(fèi)力：周邊存在數(shù)百萬消費(fèi)力，家庭消費(fèi)是主要著眼點(diǎn) 總結(jié)：項(xiàng)目具有較多的優(yōu)勢，推廣過程中關(guān)鍵在于突出項(xiàng)目的突出項(xiàng)目的 利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者的信心和給投資者一個(gè)美好的高回報(bào)前景。利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者的信心和給投資者一個(gè)美好的高回報(bào)前景。 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 客群分析客群分析 客戶群客戶群 政府、金融及 企事業(yè)單位的 高級管理人員 年齡構(gòu)成年齡構(gòu)成：30-45歲 購買用途：購買用途：投資 70%以出租收租，少數(shù)自營。可做品牌商品專營 或連鎖經(jīng)營尤其關(guān)心租金回報(bào) 付款方式：付款方式：選擇

7、銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅 目前商鋪的購買者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較寬裕 各商業(yè)區(qū)個(gè)體 商戶周邊居民 其它片區(qū)商及 富裕人 對商鋪的租金有經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)識，認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃誀I需 要才會購買，較理性化 工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和 較高的資金收入來源，購買，商鋪 用于出租收租。 特征 第一類 第二、三類 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 推廣策略推廣策略 方向：強(qiáng)化方向：強(qiáng)化利益點(diǎn)利益點(diǎn) 增強(qiáng)投資者信心增強(qiáng)投資者信心 中心地帶 1、人口密度大，人流量大。 3、商業(yè)居家氣氛集中、濃厚。 2、交通方便，出行便利。

8、政府形象工程 1、市場知名度與美譽(yù)度容易建立。2、公眾可信度增強(qiáng) 3、投資的安全性保障。 自營規(guī)劃 1、-1、3-5層商鋪?zhàn)誀I經(jīng)營增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。 2、合理規(guī)劃，營造良好有序的經(jīng)商氛圍。 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 推廣策略推廣策略 推廣命名：時(shí)代廣場時(shí)代廣場-1、3-5層自營經(jīng)營（已有規(guī)劃）= 1、2層銷售為主= 橫崗商圈大型購物中心橫崗商圈大型購物中心 = 市場定位市場定位 銷售主題：占據(jù)金鋪地占據(jù)金鋪地 穩(wěn)坐收銀臺穩(wěn)坐收銀臺 投資方式投資方式可自營 出租，自由支配 投資回報(bào)投資回報(bào)是背靠大樹

9、好乘涼，穩(wěn)定可靠。 經(jīng)營前景經(jīng)營前景：憑借經(jīng)營特 色項(xiàng)目優(yōu)勢，坐享其成 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 橫崗沒有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場 中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環(huán)境和配套 中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購物的消費(fèi)資金基礎(chǔ) 時(shí)代廣場提供一個(gè)滿足日常合家歡需求的家庭消費(fèi)場所 橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配 套齊全的家私、休閑、購物廣場 簽單即收三代財(cái)利/全新出租物業(yè) 經(jīng)營定位 銷售定位 嚴(yán)格執(zhí)行 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深

10、圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 推廣總原則推廣總原則 1、建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。 2、通過與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度。 3、強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與 安全性。 4、抓住市場的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動，吸引人氣，搞活 氣氛，促進(jìn)銷售 原則 目的 通過廣告推與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。通過廣告推與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 階段推廣策略階段推廣策略

11、第一階段：蓄勢引爆 第二階段：重拳出擊 第三階段：全面沸騰 結(jié)點(diǎn)：塑造完美的招商氛圍 核心：招商的環(huán)境布置；宣傳資料到位；招商人員到位 結(jié)點(diǎn)：第一、二層商鋪招商 核心：媒介綜合運(yùn)用；掀起濃烈的招商氛圍 結(jié)點(diǎn)：第一、二層商鋪招商 核心：公關(guān)活動設(shè)計(jì)；媒介運(yùn)用；發(fā)展商的服務(wù)宗旨 第四階段：全線封殺 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 第一階段：蓄勢引爆第一階段：蓄勢引爆 原則原則：盡早將招商信息發(fā)散，告知市場。勢頭要迅速猛烈。 執(zhí)行執(zhí)行： 1、通過媒體主要是報(bào)紙硬性形象廣告（1-3款，整版）或召開新聞發(fā)布會 的形式，公

12、告招商。 2、現(xiàn)場封殺：現(xiàn)場導(dǎo)示牌 導(dǎo)示旗 區(qū)域功能指示牌 3、商場環(huán)境布置：寬敞、商場設(shè)計(jì)安裝、布置到位，與經(jīng)營主題吻合。 4、商場資料：詳細(xì)介紹商場內(nèi)的商鋪情況、入駐商家、商品情況。 要求：醒目、清晰、色彩以暖色調(diào)為主 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 第二階段：重拳出擊第二階段：重拳出擊 正式招商現(xiàn)場氣氛的營造 原則：營造熱鬧的氣氛，吸引過路的人群駐足進(jìn)入 方法： 1、拱門的設(shè)置：紅色+標(biāo)題“熱烈慶祝時(shí)代廣場正式招商” 2、廣場外的大型氣球帶橫幅，橫幅上有慶賀的標(biāo)語 3、周邊放置綠色植樹，并在上面安裝彩燈、

13、飾物 4、商場內(nèi)以彩燈、彩旗、彩球裝點(diǎn)，盡量使場面繁華熱鬧 現(xiàn)場活動 原則：1、配合招商舉辦能聚集人氣，提升知名度的活動。 2、邀請一些受大眾喜愛的知名人士到現(xiàn)場參與剪彩儀式。 3、邀請主流媒體記者到現(xiàn)場跟蹤報(bào)道，將信息擴(kuò)散。 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝 包裝策略 包裝策略 在主入口設(shè)置布袋陣布袋陣/將客戶群一網(wǎng)打盡 夜間亮霓紅燈霓紅燈/打起時(shí)代廣場的標(biāo)志性燈籠 設(shè)立明顯的未來經(jīng)營景象/導(dǎo)視導(dǎo)視 挑選適當(dāng)部位的在售商鋪/裝修/掛展板展板 營造：營造：人氣基礎(chǔ)/商業(yè)氣氛/熱銷氣氛 全紅彩裝，

14、亮透橫崗中心地帶 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 媒體的運(yùn)用媒體的運(yùn)用 原則 集中火力，趁熱打鐵，快速占據(jù)市場的至高點(diǎn)。增強(qiáng) 投資者對商鋪對發(fā)商的信心。 1、以硬性的形象+主賣點(diǎn)系列版報(bào)廣告為主，主題則 突出高回報(bào)、高收利。 2、體現(xiàn)商鋪的各種對投資者有利的優(yōu)勢 3、展現(xiàn)商鋪的安全性、人氣化及內(nèi)部嚴(yán)謹(jǐn)管理制度 媒體主要內(nèi)容 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 媒體組合媒體組合 dm橫崗有線臺橫崗有線臺龍崗報(bào)龍崗報(bào) 選用橫崗消費(fèi)通dm

15、郵政專遞媒體。 橫崗片區(qū)的住宅小區(qū) 龍崗片區(qū)和布吉等地 政府及金融機(jī)構(gòu)的公務(wù)員 政府、金融及企事業(yè)單位的中高級管理者 發(fā)放對象發(fā)放對象 每周一次，激情轟炸 主動分流競爭對手的目標(biāo)客戶。 考慮其他dm類的廣告投放 投放頻率投放頻率 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 媒介組合媒介組合 dm橫崗有線臺橫崗有線臺龍崗報(bào)龍崗報(bào) 新聞報(bào)道、30廣告片、電視臺每周定期專題追蹤報(bào)道 “橫崗人的家居”作大推廣，告之橫崗有規(guī)模性的家居廣場 以“橫崗人的購物城”作大推廣，告之橫崗有了購物廣場 買斷龍崗新聞?lì)l段和插播頻段，作定期播放 長

16、城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 第三階段：全面沸騰第三階段：全面沸騰 媒體執(zhí)行媒體執(zhí)行 招商工作已過展到一定程度，時(shí)代廣場漸被市場認(rèn)可， 關(guān)注度加大 前提 1、每周一款硬性廣告，5-8款，主訴求：商鋪為投資 者帶來高額回報(bào)。及商鋪的安全性、管理體制的 嚴(yán)謹(jǐn)化。次訴求：項(xiàng)目的優(yōu)勢，增強(qiáng)投資者的信心。 2、其它媒介的跟進(jìn)：電臺、dm 公關(guān)活動公關(guān)活動 1、組織群眾性參與度較高的活動，搞活商場氣氛。聚集 商場人氣。 2、活動內(nèi)容：時(shí)裝秀、現(xiàn)場游戲、現(xiàn)場購物抽獎(jiǎng)等具有 鼓動性的活動。 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略

17、案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 第四階段：全線封殺第四階段：全線封殺 商場裝修完畢，整體形象出來 商家和品牌也陸續(xù)入駐 商業(yè)氣氛已近形成 前提 1、體現(xiàn)商場的合理化、科學(xué)化的管理體制，給入駐商家及投資 者的各方面的支持與保障 2、擴(kuò)大發(fā)展商的品牌知名度 3、對入駐的知名商家進(jìn)行大力的宣傳，以增強(qiáng)投資者的信心。 執(zhí)行 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝 路旗路旗 橫崗中心帶 時(shí)代廣場時(shí)代廣場 深惠路深惠路 分流周邊商場的目標(biāo)客戶； 吸引周邊住宅區(qū)的居民

18、，作投資和消費(fèi)的引導(dǎo)； 吸引穿行于盛隆路車主，作投資和消費(fèi)的引導(dǎo)。 目的目的 數(shù)量約3000幅 40cmx120cm 執(zhí)行方案舉例： 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 拱門拱門/氣球氣球 分流周邊商鋪等的目標(biāo)客戶，凸現(xiàn)最大市場關(guān)注。 吸引穿行于深惠路車主，作投資和消費(fèi)的引導(dǎo) 營造熱銷氣氛 目的目的 拱門一座，氫氣球數(shù)量4個(gè) 拱門高6m，跨15m 周邊商鋪周邊商鋪 時(shí)代廣場時(shí)代廣場 深惠路深惠路 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方 深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司深圳市志健實(shí)業(yè)有限公司 中國管理資訊網(wǎng) 樣板鋪樣板鋪 打破商鋪銷售常規(guī)，以樣板鋪形成銷售特色。 吸引周邊商鋪的現(xiàn)場客戶 設(shè)立商鋪銷售分部，擴(kuò)大銷售點(diǎn)。 目的目的 數(shù)量2 間 裝修到位 橫崗中心橫崗中心 深惠路深惠路 時(shí)代廣場 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案 致貴方致貴方