2021年藥店節(jié)日促銷活動(dòng)方案

1、藥店節(jié)日促銷活動(dòng)方案 從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 送給你家一般的溫暖 打折、買贈(zèng)、義賣 1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折 _。 2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑 _及收銀條獲得出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可獲得家庭藥箱一盒（共500份）。 本店開展*老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于*貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 宣 _、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、

2、網(wǎng)絡(luò)。 1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 1、真情回報(bào)，購物有禮，大型 _活動(dòng) 2、專家現(xiàn)場義診，儀器檢測 3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送 時(shí)間：月日月日 地址大藥房 內(nèi)容： 1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）、采取宣傳頁告知， _逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均發(fā)放精美茶杯一個(gè)、 2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng) 3）、現(xiàn)場 _會(huì)員卡 2、專家現(xiàn)場義

3、診 現(xiàn)場為顧客就診，開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的 _。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與 _。 3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng) 活動(dòng)期間，顧客 _商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按 _金額對(duì)應(yīng)提高、 _商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。（多買多抽） 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者 _，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳、其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠、故而，

4、活動(dòng)宣 _也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。 在具體的操作， _和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品 _的 _極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場 _欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證、 一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。 通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和 _熱潮，傳播服務(wù)理念

5、，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。 活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的 _商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段、 、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣 _投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣 _總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 _通知到每一位藥店會(huì)員、 、從11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng) _信息。 、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日11月30日。 活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，

6、增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。 （1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。 （2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 （3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣 _。 （4） _臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。 （5）義診檢測服務(wù)臺(tái)、 （1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 （2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。 （3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。 1、人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒、 2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣 _，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。 3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)

7、登記會(huì)員資料、簽字。 1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 （1）費(fèi)銷比的計(jì)算 （2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì) 2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員 _政策的制定 3、顧客意見的與落實(shí) XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。 XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合 _店，有2層，其營業(yè) _有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明

8、顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。 各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。 關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果

9、中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在： 1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程； 2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng)； 3、能有效地 _消費(fèi)者 _和向消費(fèi)者灌輸； 4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。 愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客 20*年10月20日20*年10月24日 XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?1、增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量； 2、提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體， 1、 _會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種 _活動(dòng)。 分析：

10、設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。 在商業(yè)競爭中， _戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。 2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告） 分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者

11、 _藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)， _他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。 3、活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可獲得相應(yīng)贈(zèng)品。 18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1、5L金龍魚一桶； 218元送3L電飯煲1個(gè)； 分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知 _同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二

12、種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng) _其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。 4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1

13、張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加） 這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。 5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 口號(hào)“XXX大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。 （1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng) _（抽獎(jiǎng) _有本店統(tǒng)一印 制），電腦小票有本店收回

14、，憑抽獎(jiǎng) _來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 （2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20*年10月20日20*年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 （3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅?（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1、8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名 分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示： _同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對(duì)手。 （1）DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有 _活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。 （2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的