公司運(yùn)作模擬實訓(xùn)報告

1、生命賜給我們，我們必須奉獻(xiàn)生命，才能獲得生命。 武漢科技大學(xué)城市學(xué)院 公司運(yùn)作模擬實訓(xùn)報告 學(xué)生姓名： 宋 天 聰 學(xué)號: 201210269227 專業(yè)班級： 12級市場營銷（專）班 指導(dǎo)教師： 吳佑堅 希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便 成了路。 生命賜給我們，我們必須奉獻(xiàn)生命，才能獲得生命。 公司運(yùn)作模擬實訓(xùn)報告 為期一周的公司運(yùn)作模擬實訓(xùn)結(jié)束了，這一周實訓(xùn)中使我受益匪 淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模 擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機(jī)會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企 業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)計術(shù)、

2、信息化技術(shù) 的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。 在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把 所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、 商 流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。我學(xué) 的是市場營銷專業(yè)，接觸到只是市場分析、企業(yè)策劃，但是在企業(yè)里 每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成 功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗 理論的方法，所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成 功是很重要的。 在這次實訓(xùn)里我作為市場總監(jiān)，市場總監(jiān)是市場部門的總負(fù)責(zé) 人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在市場

3、分析調(diào)查領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和 職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。 希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便 成了路。 生命賜給我們，我們必須奉獻(xiàn)生命，才能獲得生命。 對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為市場總監(jiān)我要主持市場部全面工作，統(tǒng) 籌策劃和確定運(yùn)營內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最 大的供應(yīng)，確保各項任務(wù)完成。 要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策, 團(tuán)隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團(tuán)隊精 神。CEO在整個運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是 CEO的職責(zé)，但是這 個決策不能由CEO 一個

4、人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財 務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由 CEO拿定方案開始實施。 第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中， 每個CEO和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所 以財務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很 重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言， 拿到合理的訂單是勝利的第一步。 第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密 配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向， 使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到 最大化。 在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一

5、定的了解, 但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場 容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交 錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒 買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機(jī)，之后大家都后 悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因為沒有購買原材料沒有 盈利導(dǎo)致資金流失。 雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃，是否要變 賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品， 開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時候， 應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要儲備些，應(yīng)該提高 廣告的投入

6、所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊 急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入， 以獲取更大收益。 實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了：首先，要合理的 分配人力資源，根據(jù)每個人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配， 同時要注意團(tuán)隊 精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部 門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分， 哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每 個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相 互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才 能創(chuàng)造出更大、更多的價值。再次，要

7、在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的， 但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策 和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤 是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。 實 訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和 經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。 這次實訓(xùn)讓我體會到了團(tuán)隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有 成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在 企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了 解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識， 了解一個真實企 業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面 的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險 和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能 力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。 在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由 學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)， 通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我 們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列 活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。 最后，感謝吳