某某年異業(yè)聯(lián)盟策劃書

1、GG年異業(yè)聯(lián)盟策劃書GG年異業(yè)聯(lián)盟策劃書范文10月份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi) 浴、羅馬壁紙、舒達床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的土豪聯(lián)盟活動。通過本次活動的成功開展，自己 的親身參與，我認為要做好這樣一次活動需要重點注意一下 幾點：1、品牌的選擇對于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量， 這是確?；顒映晒Φ那疤帷Ｔ跀?shù)量上以10-12家品牌為好，主要考慮的是費用的分攤和砍價時間的安排。在質(zhì)量上要確 保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一 個。這樣才能真正做到資源整合與共享。2、專業(yè)的策劃服務(wù)好的策劃是成功的開始，因此，整

2、個活動必須有完整的 策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商 家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公 司進行策劃。3、選好領(lǐng)頭人對于這樣的活動，必須要選出合適的領(lǐng)頭人，才能確保 活動的順利開展。領(lǐng)頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個商家的利益， 組織大家朝著同一個目標奮斗，充分發(fā)揮團隊協(xié)助精神，而 不是各自為戰(zhàn)，相互算計。本次東明店的聯(lián)盟活動，就是缺 乏一個強有力的領(lǐng)頭人，在前期的時候沒有充分的調(diào)動大家 的積極性。4、活動要細化到分級管理活動前期的準備工作主要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但 是這三部分都沒有專門的領(lǐng)導(dǎo)人員來領(lǐng)導(dǎo)，也

3、沒有專門人員 進行指導(dǎo)，只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就 很不規(guī)范，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小 區(qū)業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以，應(yīng)該每一塊都安排 專業(yè)人士來進行指導(dǎo)，讓銷售人員指導(dǎo)做什么、怎么做，出現(xiàn)問題如何解決等。5、活動宣傳要做到位活動宣傳的面要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進 行統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴大宣傳效果。而且活動的力度要 大，看起來要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過來。6、活動的分工要明確、細化活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責定 清楚，每個品牌該干什么、怎么做都要有一個細化的規(guī)定， 這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項工作的順利開展。比 如各項物

4、料的準備、人員的安排等，尤其是錢財?shù)陌才藕徒y(tǒng) 一調(diào)配。7、活動的激勵制度要做好對于這樣的活動來說，前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最 終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因 此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預(yù)防銷售人員為 了拿獎勵來弄虛作假。另外，對品牌的激勵也要做好，比如 哪個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu) 先選定砍價時候的順序等。&砍價時品牌上場順序要確定好砍價時的上場順序以第 3-第5為最好，太早和太晚也不 好。為了避免各個品牌因為這個鬧矛盾，應(yīng)盡早確定選出出 場順序的方法，讓大家心里都有底，比如抽簽上場。9、活動當天要盡早促使客人下單本次活動當天，很多客

5、戶在活動開始之前就已經(jīng)下單了。 因為有些客戶時間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產(chǎn)品， 無需浪費時間看其他，有些客戶只是要這次活動的優(yōu)惠，具 體產(chǎn)品還沒確定好，而有些客戶則是沒有這么好耐心看這么 長的砍價會，因此，我們應(yīng)該盡快促成客戶的成交。10、活動當天以下單為主活動當天應(yīng)以下單為主，不需要給客戶介紹太多產(chǎn)品基 礎(chǔ)知識，要讓客戶先把單子下了， 然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品， 讓客戶明白活動優(yōu)惠只限當天，過了今天就沒有這樣的活動 了。GG年異業(yè)聯(lián)盟策劃書范文隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段 ，人們開始賦予“消費”更多的 含義。就像多年

6、前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征， 而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如 何在未來歲月讓“消費”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都 在冥思苦想、亟待解決的難題。簡述隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消 費者對消費以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費者在消 費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需 求，希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費者 的需求點，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠 擁有顧客，成為市場的主導(dǎo)。安美品牌集合了一群來自各行各業(yè)的精英人士，他們將 自身的專業(yè)優(yōu)勢通過全國 66個辦事處直銷模式整合在一起， 以安美潤滑油產(chǎn)品為平

7、臺，為顧客提供更為個性化和專業(yè)化 的服務(wù)。其憑借雄厚實力，和一流營銷經(jīng)驗，目前已擁有數(shù) 萬個中高端的企業(yè)顧客。在此基礎(chǔ)上，安美潤滑油品牌還擁有一批實力雄厚的 “冠軍聯(lián)盟”商戶，并誠邀更多的精英企業(yè)加盟。通過相互 間的合作，強強聯(lián)合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢力量， 資源共享， 共同培育市場及爭取市場份額，切實響應(yīng)客戶需求。市場分析1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積 累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而， 財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人 們不再滿足于“消費”本身，更多地是希望通過消費體現(xiàn)自 身的品味和地位。正是在這種消費需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打

8、 獨斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán) 境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達到拓展 和穩(wěn)固顧客群的目的。2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商 品和服務(wù)品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使 得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來 了很大的商機，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的 做到有效利用資源，提供給消費者明確、有效的信息，從而 對其消費行為進行積極的引導(dǎo)，最終把握市場。3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日 趨激烈的

9、市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的 企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的 是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對的都是同一個市場、同一 個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信 息交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解 市場動態(tài)，從而掌握市場先機。合作方式及前景1、安美品牌是金屬加工行業(yè)具有冠軍性領(lǐng)袖品牌，聯(lián) 盟是一種新興的聯(lián)合營銷模式。安美公司是一家實力雄厚民 營企業(yè)，經(jīng)過16年的發(fā)展，業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全國。安美品牌 正是在此基礎(chǔ)上，憑借其雄厚實力和一流的營銷經(jīng)驗，目前 已擁有數(shù)萬計中高端的金屬加工業(yè)顧客。2、當商家成為公司的“冠軍聯(lián)盟”商戶后，公司的顧 問也會對消費者進行適當?shù)南M引導(dǎo)和信息傳遞。這無形為 商戶增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升也會 起到有力的幫助。3、公司會定期或不定期地舉行一些技術(shù)研討會或營銷 峰會活動，通過這些活動，為“冠軍聯(lián)盟”商戶之間的信息