兒童手機小靈通商業(yè)計劃書

1、兒童手機小靈通商業(yè)方案書第一章 摘要1 .1公司介紹“某某有限責(zé)任公司是一家以自主開發(fā)和消費兒童手機為主的科技公司，公司擬定擇址于福建軟件園，公司引入“科技完美生活、科技效勞社會的消費管理理念，本著“創(chuàng)新、奉獻、開展的企業(yè)精神，以“經(jīng)濟效益和社會效益最大化為宗旨，立足社會，效勞社會，堅持“質(zhì)量第一，老實信譽的職業(yè)道德，努力消費出適宜市場需要的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值和品牌效應(yīng)。1.2產(chǎn)品與效勞我們開發(fā)的“某某手機是以UT小靈通為根底的改進型產(chǎn)品。它采用小靈通PAS制式，可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由挪動使用，隨時隨地接聽和撥打本地、國內(nèi)長途及國際 。從手機質(zhì)材到消費工藝通過采取多種措施保證了輻射降到最低

2、，輻射量只有一般GSM手機的1/3，大大地減小了可能因手機輻射給兒童帶來的潛在安康危害。同時還具有防摔抗震、準確定位等強大功能，定位的準確度為5-50米。為擴展產(chǎn)品功能，參加了J AVA作為擴展功能的入口，很大程度上抑制了以有小靈通的缺陷。我們還自行研發(fā)了基于JAVA編程的電子詞典，數(shù)學(xué)公式，唐詩宋詞，智力游戲。雖然目前市面上已出現(xiàn)兒童手機，其普遍單位銷價為800元左右，我們的單位銷價低于500元，價格優(yōu)勢十清楚顯。我們可以通過這種價格差異，迅速占領(lǐng)市場。企業(yè)以保證話音質(zhì)量和進步話音業(yè)務(wù)競爭力為指導(dǎo)思想，致力于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，不斷地研制、開發(fā)符合人體安康和綠色環(huán)保要求通信產(chǎn)品。在效勞方面，公司通

3、過與積極尋求與通訊效勞運營商合作，建立的專業(yè)化的效勞流程和管理機制，定時定量地為顧客提供優(yōu)質(zhì)的通訊效勞。鑒于兒童對手機的保護意識不強，手機容易損壞，我們在消費者相對集中的地點設(shè)置專門的維修點，由公司派出的專門的維修人員為顧客提供專業(yè)的后勤維修。1. 3市場分析與營銷隨著兒童消費群體的日益增大和人們活程度的不斷進步，兒童手機的市場需求也日益強烈，必將推動兒童消費市場進入新的開展時期，給帶來了兒童通訊市場無限的商機。就目前福建市場而言，與本產(chǎn)品形成競爭的產(chǎn)品根本上還未出現(xiàn)，這是本產(chǎn)品搶先進入市場、成功占領(lǐng)市場的重要優(yōu)勢之一。無可否認的是，有關(guān)兒童通訊方面的產(chǎn)品如兒童手機已在北京、上海、廣東等大城市

4、零星出現(xiàn)，并且潛在的競爭者呈增長趨勢。將來幾年全國兒童手機需求量將以5%以上的速度遞增，假設(shè)以信息和動畫產(chǎn)業(yè)鏈的方式推出兒童小靈通，將會很快地占據(jù)市場。據(jù)此，我們加大人力、物力、財力的投入，力爭領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的效勞體系形成自身強勁的核心競爭力，建立自己的品牌，并借助價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場分額。產(chǎn)品銷售施行“先入為主的營銷策略，根據(jù)居民的可支配收入和市場消費才能，以人均消費指數(shù)高、市場消費才能強的地區(qū)作為區(qū)域市場的切入點。公司堅持基于福建面向全國、先興隆后落后的營銷戰(zhàn)略，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在穩(wěn)定中求開展，在開展中創(chuàng)穩(wěn)定。先在省內(nèi)幾所重點小學(xué)試銷推廣，通過廣告和兒童的使用滿意程度“口碑來宣傳

5、，逐漸向周邊城市推廣，由點成片，在全國各地建立銷售網(wǎng)點。同時利用各種媒介、促銷及網(wǎng)絡(luò)營銷等方式擴大產(chǎn)品銷量，進步企業(yè)品牌知名度。1.4組織管理：本公司為有限責(zé)任公司，在初期鑒于規(guī)模較小，公司采用直線型組織機構(gòu)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離，實行總經(jīng)理負責(zé)制，采用權(quán)責(zé)清楚、科學(xué)管理、鼓勵與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理制度。 在企業(yè)開展的前提下優(yōu)化企業(yè)組織與管理，從原來的直線職能制開展成扁平式、矩陣式，以便于上下級的溝通和核心價值觀的實現(xiàn)。堅持精干高效原那么，在企業(yè)的成立初期，采用機動靈敏適應(yīng)性強的矩陣式和扁平化形式轉(zhuǎn)組織構(gòu)造，減少形式化、標準化和集權(quán)程度，盡量少管理層次和精減管理機構(gòu)，利用有限的人力物力資源進展新

6、產(chǎn)品的研制開發(fā)。積極培養(yǎng)組織文化傾向內(nèi)部穩(wěn)定的“創(chuàng)新文化，加快企業(yè)對市場的反映速度。創(chuàng)新思維，采用現(xiàn)代的人本管理和柔性管理，實現(xiàn)人力資源的價值最大化。1.5投資及財務(wù)分析“某某有限責(zé)任公司被認定為高新技術(shù)企業(yè)，可享受“兩年按實現(xiàn)利潤的14%扶持，后三年減半扶持的照顧政策；此外還可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三免的稅收優(yōu)惠政策。本公司在創(chuàng)業(yè)初期擬定的股本構(gòu)造和規(guī)模暫定為：注冊資本650萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金80萬元，技術(shù)投資90萬元，資金入股占占公司注冊資本的12.31%，技術(shù)入股占13.85%。吸入貨幣投資290萬元，實物投資廠房2棟，消費線1套135萬元，土地使用權(quán)投資55萬元。預(yù)期公司投資總規(guī)模6

7、50萬元，風(fēng)險投資480萬元。其中，固定資產(chǎn)投入240萬元，主要購置消費設(shè)備；流動資金410萬元，用于購置技術(shù)、原材料、及支付相關(guān)費用。 公司的法定經(jīng)營地是福建省福州市軟件基地，有依法辦理財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)的手機消費線1套，廠房2棟，具備必要的消費經(jīng)營條件。據(jù)估計，公司將在第二年贏利966萬，投資回收期為一年零三個月。第二章 產(chǎn)品1.1 產(chǎn)品背景 隨著社會的不斷進步，科學(xué)技術(shù)的不斷開展，人們的生活節(jié)奏也在不斷加快，繁忙的生活使人們迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。挪動 擺脫了有線 的限制，正在開展成為大家日常工作生活中的一個重要通信工具。 1.2產(chǎn)品概況12.1產(chǎn)品介紹技術(shù)特征制式：PAS小靈通1、

8、 體積：86mm40mm21mm長寬高2、 重量：65克帶一個500mAh標準鋰電池3、 通話時間：2-3小時視網(wǎng)絡(luò)效勞狀況而定4、 備用時間：60-100小時視網(wǎng)絡(luò)效勞狀況而定5、 電池：3.7V/500mAh1. 22系統(tǒng)選擇 小靈通是一種新型的便攜式個人無線接入系統(tǒng)，它數(shù)字技術(shù)高層次開展的產(chǎn)物。它采用先進的微蜂窩技術(shù)，將用戶端即無線市話手機以無線的方式接入本地 ，使用固定 的交換設(shè)備和號碼資源，是固定 的有效補充與延伸。可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由挪動使用，隨時隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際 。 從1998年1月首次將小靈通投入運營以來，我國已經(jīng)有400多個城市及地區(qū)開通了小靈通業(yè)務(wù)，截止

9、2004年2月，全國系統(tǒng)總?cè)萘恳殉^4000萬戶，實際裝機總用戶數(shù)已超過3500萬戶，小靈通業(yè)務(wù)在中國獲得了宏大的成功，極大的改變了我國通訊市場的格局。由于各種原因小靈通在國外局部國家已逐步被淘汰，但我國的消費特征不同，它的廉價迎合了我國占很大比例低收入人群的手機消費需求，隨著相應(yīng)的效勞不斷完善，小靈通在中國仍然具有很大的空間，見以下圖： 1.2.3小靈通的主要優(yōu)點 超低輻射，綠色環(huán)保 當(dāng)人們使用手機時手時機向發(fā)射基站傳送無線電波，而任何一種無線電波或多或少的被人體吸收，有可能對人體的安康帶來影響。我們常聽說的挪動 吸收輻射率SARSpecificAbsorptionRate：SAR代表生物體

10、(包括人體)每單位公斤容許吸收的輻射量，這個SAR值代表輻射對人體的影響，是最直接的測試值，SAR有針對全身的、局部的、四肢的數(shù)據(jù)。SAR值越低，輻射被吸收的量越少。其中針對腦部部位的SAR標準值必須低于1.67瓦特，才算平安。孩子的耳朵和顱骨更小、更薄、質(zhì)密度低，因此，孩子在使用手機時大腦吸收的輻射比成年人要高出近50%。無疑，如何降低手機輻射是我們產(chǎn)品順利打入市場和為市場承受的關(guān)鍵。 小靈通發(fā)射功率只有10毫瓦，是電視遙控器發(fā)射功率的1/2，是GSM手機發(fā)射功率2瓦的1/200，基站的發(fā)射功率僅有0.5瓦，對人體沒有傷害，被譽為新一代的綠色安康手機。 話費低廉 小靈通基于本地 網(wǎng)實行單向收

11、費，接聽 免費，采用與固定 根本一致的資費標準，市話首次3分鐘0.20元，以后每分鐘0.10元，國內(nèi)長途每6秒0.07元，國內(nèi)IP 每分鐘0.30元，點對點發(fā)短信每條0.08。而GSM和CDMA蜂窩網(wǎng)投入大、運營本錢高，無法做到小靈通的低資費。中國電信分析報告中指出小靈通與挪動話費相差10倍以上，價格優(yōu)勢十清楚顯。 語音明晰 小靈通采用32K ADPCM(32KB的模數(shù)轉(zhuǎn)換編碼脈沖)語音編碼，音質(zhì)明晰，雜音小，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍其通話音質(zhì)可以同固定 媲美，而且保密性強，這一點明顯優(yōu)于GSM(13KB/S)。 定位準確 小靈通采用先進的微蜂窩技術(shù)，基站的功率小，每個基站的覆蓋半徑為100-200米，

12、而且基站密集。根據(jù)由哪個基站提供的效勞就可以實現(xiàn)對用于的準確定位，定位的準確度為5-50米。 強大的數(shù)據(jù)處理才能 小靈通在現(xiàn)階段可提供的數(shù)據(jù)業(yè)涵蓋無線數(shù)據(jù)接入業(yè)務(wù)、多媒體郵件業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)、C-MODE無線閱讀業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)范圍，數(shù)據(jù)的傳輸速度可達64kb/s基于小靈通喜人的現(xiàn)狀和開展前景，以及其許多無可比擬的宏大優(yōu)勢，再結(jié)合兒童這一特殊消費群體，小靈通無疑是我們最優(yōu)的系統(tǒng)選擇。12.4某某兒童手機構(gòu)造組成12.5功能實現(xiàn)我們開發(fā)的兒童小靈通手機的根本體積參數(shù)為86*40*21mm長寬高。這樣的機型可以進步兒童握機的舒適度。同時，外殼的顏色以藍色、紅色和白色的色彩為主。舒適的手感和活潑輕快的色彩實

13、現(xiàn)成人手機無法實現(xiàn)的打破。此外，還具有多方面的功能，分析如下： 防摔抗震 基于兒童本身特殊的年齡特征，他們的手機防護意識和維護才能相對較弱，手機經(jīng)常會受到意外，兒童手機的防摔抗震才能顯得非常關(guān)鍵。我們通過以下多方面措施進步手機抗震才能。1配置有緩沖材料主要是柔性抗震的纖維材料的手機外套，手機摔下時由于有外套可以降低損壞。2剛性抗震：手機外殼參加韌性和抗沖擊性較好的骨料，減輕元器件的震動損害。3柔性抗震：主機板以及顯示屏與外殼結(jié)合部位之間均采用柔性聯(lián)接形成緩沖，以釋放意外撞擊產(chǎn)生的能量。 保安 由于小靈通采用先進的微蜂窩技術(shù)，每個基站的覆蓋半徑為100-200米，基站密集非常密集。根據(jù)由哪個基站

14、提供的效勞就可以實現(xiàn)對用于的準確定位，定位的誤差范圍能控制在550米。 通訊 具備限制呼叫的功能,就是有限制呼入、呼出和限制短信接收發(fā)送的功能。父母可以在孩子的sim卡中輸入必須的號碼，而不在sim卡中 那么無法呼出和呼入，垃圾短信也無法接收到，可以防止兒童過多受外界干擾。在功能設(shè)置上只有簡單的幾個快捷鍵，只能撥打幾個特定的號碼，可以防止兒童撥打不必要的 和防止高額話費。撥打 時只需按下手機身上的“快捷鍵，然后按下“撥號鍵，就可以撥通預(yù)先設(shè)置好的號碼?？旖萱I用于直接撥給爸爸、媽媽、學(xué)校等。兒童手機不能發(fā)短信，功能設(shè)置都集中在小孩和家人、學(xué)校的通話聯(lián)絡(luò)上內(nèi)置震動，多種鈴聲。此款兒童小靈通具有的特

15、殊定位功能，可使家長通過效勞中心、短信、Internet的方式來查詢孩子的位置和活動軌跡。孩子遇到緊急情況時可快速報警，迅速與家長獲得聯(lián)絡(luò)，讓孩子的平安得到足夠的保障。從造型、工藝、選材等方面也充分考慮到了兒童特性及愛好，其卡通的造型，憨態(tài)可掬招人喜歡；機身材質(zhì)選擇無毒、耐臟、耐磨的工塑材料；在功能設(shè)計方面簡單實用，預(yù)置親情號碼一鍵撥號，免去孩子記號碼的費事；預(yù)設(shè)的常用短信息省去孩子編輯的困難；為了不影響孩子上學(xué)和休息還設(shè)計了定時限制呼叫功能；為防止其他不良信息的騷擾，允許呼入的號碼被預(yù)先設(shè)定在 本里。同時，孩子還可以通過這個特別的效勞終端，實現(xiàn)普通小靈通的通話功能。 學(xué)習(xí) 內(nèi)置有自主開發(fā)基于

16、JAVA編程的電子詞典，數(shù)學(xué)公式，唐詩宋詞，智力游戲。英文字典，數(shù)學(xué)公式 輔助功能手機里面放些小空格，讓孩子把家里的鑰匙放在里面. 具有照明功能加上了J AVA擴展功能，以便作為擴展功能的入口構(gòu)造。13技術(shù)方面：1.3.1產(chǎn)品技術(shù)分析(PAS) 根本技術(shù)參數(shù)小靈通采用的是PASPeasonal Access Phone Syetem，個人無線通信接入系統(tǒng)制式。PAS與如今廣泛使用的GSM和窄帶CDMA等挪動通訊系統(tǒng)同屬于第二代挪動通訊系統(tǒng)。PAS系統(tǒng)采用1.9HZ作為小區(qū)站和手機通訊的頻率，頻率的范圍是1895.150-1917.950MHZ，載波間隔300KHZ,整個頻段可用載頻77個。PA

17、S系統(tǒng)的無線信道使用多載頻分雙工形式TDD，無線信道數(shù)據(jù)采用時分多址TDMA構(gòu)造。PAS系統(tǒng)的總帶寬300KHZ,每幀分8個時隙，周期為5ms,基站的空中接口速率為384kb/s。 1900MHZ頻帶的頻率分配 專用公用1895 1895.45 1900.25 1906.1 1918.1專用控制信道 控制信道的頻率載波保存一個備用頻率載波防護頻率載波 PAS的組成PAS系統(tǒng)是在現(xiàn)有的固定通訊網(wǎng)根底上，通過V5接口將交換機和挪動 系統(tǒng)相連接，再與空中的話務(wù)控制器有機結(jié)合在一起。PAS系統(tǒng)由局端設(shè)備RT、基站控制器RPC基站RP、手機PS和空中信道控制器(ATC)等局部有機組成。 PAS系統(tǒng)的傳輸

18、技術(shù)采用/4 QPSK調(diào)制，即90相移差分編碼正交移相鍵控制方式。V5接口是將本地交換機同接入網(wǎng)相連接而成的開放的接口。V5接口以互連形式為根底，由物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層組成。 PAS投資評估PAS系統(tǒng)比GSM挪動通信系統(tǒng)組網(wǎng)要靈敏，建立速度更快，比固定 本錢低，產(chǎn)出率要高，能在短時間內(nèi)收回投資，收益大，有著龐大的用戶群和市場前景。1、 PAS建網(wǎng)周期短，組網(wǎng)靈敏2、 系統(tǒng)建立投資少、本錢低3、 市場需求大，產(chǎn)出率高，回收期短1.3.2技術(shù)與工藝保障1、采用防輻射材料。由我國香港科學(xué)家組成的研究團體于3月1日宣布，他創(chuàng)造一種廉價的新材料，它可阻擋90%的手機輻射量。這種材料，重量輕且很廉價

19、，可以有效防止微波擴散。這種材料每10平方厘米只要20元合2.56美元，合人民幣20元左右，組裝到手機上所需本錢非常低廉。2、防輻射貼膜或者手機防輻射天線套。3、防輻射的手機套。4、送防輻射手機掛飾，外面為絨布，內(nèi)為吸波材料，吸波功能1. 4產(chǎn)品定價策略一、定價的原那么：效益性與社會性統(tǒng)一，長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一二、定價的目的：增加銷售量，擴大市場份額，穩(wěn)固市場地位。三、產(chǎn)品定價確實定1) 產(chǎn)品競爭分析我國目前國內(nèi)手機市場的競爭是異常劇烈的，隨著摩托羅拉、愛立信、諾基亞等國外的手機消費商更廣泛的介入，競爭更加趨于白熱化。通過近年來不斷的市場競爭的整合和分化，我國手機總體格局呈現(xiàn)出多元化的特征，也

20、洗禮出一批規(guī)模大、競爭力強的國內(nèi)手機產(chǎn)商，如波導(dǎo)、TCL、康佳、熊貓等知名企業(yè)。但他們產(chǎn)品和競爭都幾乎集中在成人手機領(lǐng)域，可以說在兒童手機市場還是一塊未開發(fā)的處女地，具有宏大的開發(fā)的空間。 在目前手機消費才能和供應(yīng)容量的條件下，成人手機市場是供過于求的。隨著成人手機市場的不斷飽和，利潤空間不斷縮小，必然有其他手機消費商轉(zhuǎn)向兒童手機。其他消費商的不斷進入，兒童手機市場相對平靜的競爭格局勢必將會被打破。為爭奪市場，產(chǎn)商必然訴諸于“價格戰(zhàn)。我們作為后起企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，在產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品銷售方面均無明顯優(yōu)勢。因此，從市場競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價位定的太低，留出一定的價格彈性空間。一方面，通過前期的

21、積累為進步應(yīng)對劇烈的價格和技術(shù)競爭的才能奠定經(jīng)濟和物質(zhì)根底，另一方面可以維持行業(yè)價格下降的平安空間，防止行業(yè)的惡性競爭。2搜集價格信息通過多渠道的搜集價格信息，目前市場上主要競爭對手產(chǎn)品的價格在750-900元左右，進口的兒童手機的價格會高出5%-15%。對于這個價格，大局部消費者認為這個價格偏高。3本錢費用下表是一些主要零件批量采購的平均市場供應(yīng)價： 工程意向供應(yīng)者市場平均報價元供應(yīng)情況手機主板深圳恒天偉焱科技深圳深科特電子技術(shù)深圳博得電子公司80-100充足防輻射質(zhì)材深圳市吸波防輻射材料科技30比擬充足防輻射手機套深圳市吸波防輻射材料科技上海彩源紡織6-8/套比擬充足電池福建飛毛腿集團20

22、-35比擬充足天線佛山市三水智達通訊器材深圳市瑞迅達工業(yè)10-20比擬充足排線中興、金鵬、UK10-15比擬充足顯示屏黑白深圳邁高達科技25-35充足字庫深圳市盛旺電子20-30比擬充足充電器福建飛毛腿集團20-30比擬充足根據(jù)上表產(chǎn)品的單位固定本錢為250-320元左右，再計入管理費用、財務(wù)費用、銷售費用以及發(fā)生的裝配費用，單位總本錢為280-350元第三章：公司介紹1.1公司簡介公司名稱：某某有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司宗旨：經(jīng)濟效益和社會效益最大化公司資本構(gòu)成：注冊資本650萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金80萬元，技術(shù)投資90萬元，資金入股占占公司注冊資本的12.31%，技術(shù)入股占

23、13.85%。吸入風(fēng)險投資：貨幣投資290萬，實物投資廠房2棟，消費線1套135萬，土地使用權(quán)投資55萬。公司法定注冊地為位于福建福州市軟件基地，我們的辦公樓大約面積為1200平方米，工廠和倉庫面積大約35000平方米。融資性租賃廠房兩套，前三季度完成前期的設(shè)備購入和安裝。企業(yè)初期消費才能可以到達4萬部/月。假設(shè)我們每月消費才能擴大5萬部/月，我們還需另增面積25000平方米，追加固定資產(chǎn)投資。預(yù)期第二年追加固定資產(chǎn)投資720萬，第三年追加投資520萬，第四年追加投資480萬。在資金就位后，我們可望在3個月內(nèi)能使該設(shè)施滿足公司的需要，實現(xiàn)正常的消費經(jīng)營運轉(zhuǎn)。 “不斷追求卓越，讓更多的顧客感動。

24、是我們永遠為之奮斗的目的。企業(yè)所有成員將以創(chuàng)造國內(nèi)知名品牌為戰(zhàn)略目的，不斷整合自己的團隊合作精神，以優(yōu)質(zhì)的效勞滿足顧客，攜手創(chuàng)造某某企業(yè)輝煌的明天。1.2企業(yè)組織管理1. 2.1組織構(gòu)架在公司成立初期，基于公司規(guī)模較小，為了便于統(tǒng)一指揮管理，明確權(quán)限和責(zé)任，采取直線行組織構(gòu)造。隨著企業(yè)規(guī)模擴大，內(nèi)外環(huán)境的變化，企業(yè)的組織形式也將隨之不斷的調(diào)整變革，優(yōu)化企業(yè)組織與管理，從原來的直線職能制開展成扁平式、矩陣式，以便于上下級的溝通和核心價值觀的實現(xiàn)。圖1：企業(yè)初期組織構(gòu)架圖 董事會 執(zhí)行總監(jiān)消費技術(shù)部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 信息部1. 2.2 主要機構(gòu)及職權(quán)董事會：由企業(yè)的大股東組成，屬于企業(yè)

25、的決策層，負責(zé)制定企業(yè)的總體開展戰(zhàn)略。任免公司經(jīng)理，決定企業(yè)的經(jīng)營方案和投資方案，決定內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置和根本管理，制定企業(yè)的財務(wù)預(yù)、決算、利潤分配方案。執(zhí)行總監(jiān)：負責(zé)企業(yè)日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)；協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系；組織施行董事會決議、企業(yè)年度經(jīng)營方案和投資方案，擬訂公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置方案及規(guī)章制度。消費技術(shù)部：負責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)，原材料的采購及產(chǎn)品的整個消費管理過程，拓展產(chǎn)品消費線的廣度和深度，協(xié)調(diào)消費和銷售的矛盾。營銷部：負責(zé)整體的營銷活動，決定企業(yè)的營銷策略和措施，并對營銷工作進展評估和監(jiān)控，指導(dǎo)各區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進展市場開拓與銷售。財務(wù)部：負責(zé)企業(yè)資金的籌集、使用和分

26、配，負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末都要匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作，可直接向董事會匯報財務(wù)狀況。人力資源部：負責(zé)建立企業(yè)的人事管理體系、制定人事管理制度，負責(zé)人才招聘，公司員工考評和專業(yè)技能培訓(xùn)。此外，負責(zé)員工薪酬政策和福利政策的制定施行。信息部：對相關(guān)部門搜集的內(nèi)、外信息進展分析、處理，并及時反響給執(zhí)行總監(jiān)。1. 2.3公司根本狀況1、組織構(gòu)造效能原那么 有效性原那么 統(tǒng)一指揮原那么 權(quán)責(zé)對等原那么 合理的管理幅度和層次2、內(nèi)部環(huán)境 以人為本 科技立廠 以質(zhì)取勝 管理務(wù)實1. 2.4人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成局部，企業(yè)將通過人力資源整體戰(zhàn)略定位、人力資

27、源規(guī)劃與核心人才隊伍規(guī)劃，建立全面、可操作的戰(zhàn)略性人力資源管理體系，來為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競爭優(yōu)勢。針對不同類型、不同層級的人才進展個性化分析，確定針對性的人力資源管理與開發(fā)原那么，為人力資源各項職能戰(zhàn)略提供制定根據(jù)，確定有方案的人力資源開發(fā)與管理活動，鼓勵員工的才能提升和業(yè)績提升，保持人才才能的競爭優(yōu)勢，來幫助企業(yè)提升經(jīng)營業(yè)績和市場競爭力，保證企業(yè)戰(zhàn)略目的的順利實現(xiàn)。初期：企業(yè)成立初期為更好的進展產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進及消費工藝等方面開展，需要高程度的科研開發(fā)人員。此外，需要一支精干的營銷隊伍將產(chǎn)品順利打入市場。為此，企業(yè)將根據(jù)需要招聘一定數(shù)量的技術(shù)人員和營銷人員。中后期：隨著企業(yè)的開展及市

28、場競爭的日趨劇烈，企業(yè)必須研發(fā)新產(chǎn)品、進展技術(shù)創(chuàng)新完善客戶效勞系統(tǒng)。這時，企業(yè)就需要引進高程度的科研開發(fā)人才及高級管理人才。此外，為更好地完善營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固市場地位，提升品牌價值，企業(yè)還需擴大具有籌資、營銷才能的人才。1. 2.5人員管理人員管理是人力資源管理的一個重要內(nèi)容。隨著員工個體在企業(yè)中的重要性日益進步，員工管理的問題也越來越突出。企業(yè)將以崗位職責(zé)為主要根據(jù)，堅持縱向橫向相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的原那么進展績效考評。1.2.5.1設(shè)立有效的獎勵系統(tǒng) 個人獎勵系統(tǒng)：為客觀評價員工的個人產(chǎn)出采取計件的員工獎金發(fā)放制度。同時，為保證質(zhì)量企業(yè)也將利用質(zhì)量控制知的員工獎金發(fā)放制度。此外為使公司管理者的利益與股東的利益得到統(tǒng)一，對高層管理者采用遞延資金報酬、股票期權(quán)、業(yè)績股份、股票增值權(quán)等劇烈手段。 小組與組織獎勵系統(tǒng)：設(shè)立小組獎金、利潤共享、員工認股權(quán)和組織獎金等。 員工認股權(quán)系統(tǒng)；允許企業(yè)內(nèi)部員工以低于市價的價格購置本公司的股票，當(dāng)員工持股到達相當(dāng)比重時，員工就會更加關(guān)心企業(yè)的業(yè)績；當(dāng)其成為股東時就會更加注重企業(yè)的長期開展。1.2.5.2人員管理、構(gòu)建人才競爭優(yōu)勢1、 吸納優(yōu)秀人才2、 選擇適宜的用工制度3、 強化員工培訓(xùn)4、 留住關(guān)鍵人才5、 減少員工