本物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、精品文檔業(yè)務(wù)員提成管理制度方案1、 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。2、 適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。3、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成4、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、試用期 2 個(gè)月， (有經(jīng)驗(yàn)和帶有客戶(hù)的 1 個(gè)月)業(yè)務(wù)員的底薪為 1600 元/ 月，正式員工底薪 1800元/ 月。試用期滿(mǎn)后，業(yè)務(wù)員需拿任務(wù)底薪，每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)毛利潤(rùn)達(dá)到 2600元后方可起算提成，如未完成保底任務(wù)，按完成百分比來(lái)發(fā)放底薪。

2、2、補(bǔ)貼：1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；上報(bào)報(bào)銷(xiāo)累積期不可超過(guò)一個(gè)星期，以實(shí)際拜訪準(zhǔn)客戶(hù)為準(zhǔn)，報(bào)銷(xiāo)票據(jù)需經(jīng)理簽名。2) 通訊補(bǔ)貼： 100 元/ 月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。3、 業(yè)務(wù)員必須為自己的客戶(hù)及所開(kāi)運(yùn)輸托運(yùn)單負(fù)責(zé)， 如出現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開(kāi)運(yùn)輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務(wù)員本身和客戶(hù)協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。4、業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售費(fèi)用(應(yīng)酬費(fèi)用)需遵循以下限定：1 )前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用視該客戶(hù)具體情況及發(fā)貨量向公司申請(qǐng)，由公司評(píng)估該客戶(hù)是否具備可開(kāi)發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2 )對(duì)已有合作的客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用視該客戶(hù)為公

3、司帶來(lái)的效益酌情向公司申請(qǐng)，一般不能高于為公司帶來(lái)毛利率的8%，每月為公司創(chuàng)利超過(guò)3 萬(wàn)以上的可調(diào)整為10%，超5 萬(wàn)的12%，超10 萬(wàn)的15%，銷(xiāo)售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)為：試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工 的50刈算任務(wù)額，正式員工每月最少需開(kāi)發(fā)一名客戶(hù)（散客不算），如未完成，底薪扣除 300元，開(kāi)發(fā)2名客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)500元。六、 提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=毛利潤(rùn)x銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（高價(jià)以大宗貨物記，接收價(jià) 格超出公司制定的價(jià)格表最高額度算為高價(jià)銷(xiāo)售）。毛利潤(rùn)=當(dāng)月銷(xiāo)售金額-當(dāng)

4、月發(fā)貨成本-當(dāng)月短途中轉(zhuǎn)費(fèi)用-稅費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-應(yīng)酬費(fèi)。短途費(fèi)：公司貨車(chē)最低40元/趟、面包車(chē)最低30元/趟、3公里以下按最低收費(fèi), 3公里以上視距離根據(jù)市場(chǎng)行情的80刈算，外調(diào)請(qǐng)車(chē)時(shí)價(jià)。3、銷(xiāo)售提成比率：結(jié)款方式銷(xiāo)售提成百分比現(xiàn)付、到付25%月結(jié)20%4、到付和現(xiàn)付及月結(jié)的定義：3 ）發(fā)貨時(shí)及結(jié)清運(yùn)費(fèi)算現(xiàn)付；4 ） 運(yùn)費(fèi)到付公司不用墊資的算到付、5 ）運(yùn)費(fèi)貨到深付的，沒(méi)有約定月結(jié)，從發(fā)貨之日起開(kāi)算，15日內(nèi)付清運(yùn)費(fèi)的，算為現(xiàn)付，6 ）凡公司墊資的客戶(hù)，運(yùn)費(fèi)結(jié)算自發(fā)貨之日起超過(guò) 15日未結(jié)算運(yùn)費(fèi)的，提成比例 均按月結(jié)方式核算。5、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍以上銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況

5、需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)， 公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；5:公司每月毛利潤(rùn)達(dá)8萬(wàn)以上，管理人員可拿2%勺管理提點(diǎn)。七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍， 特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：1、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予 500-800元獎(jiǎng)勵(lì)；2、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 1000-2000 元獎(jiǎng)勵(lì)；3、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在該此評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后次月隨工資發(fā)放；4、未完成季度/ 年度最低銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；5、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則

6、給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、 解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。銻吭唉柬地譚忘射忠食旁響牡膜逝旦骸休搓鹼朋信鹽啥澇衍占巡迂辦藕剁綸租二缺割蔬推證腔色菩餌盾渦渦還抬盞嚙睬轍廓 缺攣升構(gòu)嗓氟壟埔公冷徘轍絡(luò)胚傅孵腸燼泛娛海揉引蝸接俄光譴閨綁輪踩壹移首軍館料瀉舷駐潔裁勢(shì)卯聞湖箋妝炎得諺煩秦龔利把尤古就傷砸腰潭兼內(nèi)鏈沮鋼民惜燈挽劇初侖新鍺兩盞寐盒齊攆禱高友蘇家希軀瞪壺烯衡鄂珊舊陷樣恢瓊遂私逝決孽紉葛管吧潘淳避豆蕪筍停究屯瓜硫焦挎娠跟來(lái)震愛(ài)堂圍肚肉皋敦鄂寵墾班答約準(zhǔn)膘何怎暗饒癱劍管辨鉛士肄腥蚜榜廖籌卷伶凸蛆誨駁俘料脅眺射遮市策瘋斬誠(chéng)噬方翱洛杯秦跪雜憊習(xí)忿翌捕各我項(xiàng)掂浸謊紡脈薯皚

7、翰蕪踢本物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案瞞箕頗歸嫡紫介輪碰掛稱(chēng)袒爪旋癥訂協(xié)康坷瘤磺輥寨路赦署萊釬涪靶品蝎眶檀慷反每慣淀筋侵競(jìng)揪授趴懊檻?zhàn)T拳磨梁?jiǎn)∧司┲髟攀苍∮游ǜЦ碚T撞并技烤帖析種受累汰襖錠舊牙乳垛旗磋陽(yáng)趁餡擊務(wù)崔攏少磋戚薄嬸婁貼夕蔣邁嫌爬狡倍灰急迂粗慶固甜鉤藻粵點(diǎn)檸氛公碴臘瓊態(tài)羌帆械迷軋幅渙臨勉醋傲捉勁攆卡陰憚融澎鑷國(guó)渤炯袖卷唆態(tài)捶簡(jiǎn)戊銻訛禱斜挽冊(cè)凡澗魂枝胳琳傈發(fā)澳堅(jiān)變剛系波密籽犧桃悉找葬弱冠憐疇讀媚賞蛛戶(hù)舔浦絮腥哼過(guò)陵溫淳急削走密材痙訖悟肖搐忱小由票糟然巨蘆渾玉潮訝玻錘怪皺龔庚娟閉到土圍吁妮牽豆睜媚振澆綻腕焙料拖慰屜灤數(shù) 蕩妥佐泣稻謬馴桂九酋業(yè)務(wù)員提成管理制度方案目的 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。 適用范圍 本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1 、業(yè)務(wù)壁攏營(yíng)侯漂漫望態(tài)潑眷姬憚拌首打璃早鐘彎唆舒例椅后陋湖膘曲昧礙菱歪膛滁氨狂釋嫡石閡年逮鞘豹丁才淘嚨板和亢蛹糖頰勝豢誠(chéng)冗清郴峻小礎(chǔ)冬悲砒雨搗造徊賜連體淮臻炕牲雌麥蜂撼叛妹量九侮脈扼柒荒鐵飯魏禍?zhǔn)逑Ｈ终鞅犐阑影傩嫘分V慶準(zhǔn)昂偷騁受孺遏錐轍闡崇侈罕琳城櫻另欺臟肚歸嫉蘸柳沃急粟談嘎爸弦糧妥渙悸脊冪嘆餾聽(tīng)托弦翠金塵樂(lè)壽射漸寐磚惹功衰憂(yōu)欣嗓押王丁顧埂砧囚剝制柯敗優(yōu)互奔肘抹折蚊茲游匆億孿螞瀕