(實習報告)食品科學與工程專業(yè)大學生實習報告范文

1、食品科學與工程專業(yè)大學生實習報告范文1. 要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經(jīng)驗的同學聊過很多關(guān)于實 習中應該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理 事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來 的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你 的性格就是這樣，悶悶的，最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后 果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。2. 廣結(jié)人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫

2、助。盡管很多 時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡 一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈 子。這個至關(guān)重要！3多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢 慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要 什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。4有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個 時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什 么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中 我又

3、能學到什么？畢竟實習一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也 要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭 做事情，但最后自己學到多少呢？問問自己，微乎其微。5. 自己創(chuàng)造機會因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學里，老師會 告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這 個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時 候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道 這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己 也在提咼。6. 多思考原來本以為，我自己思考的已

4、經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你 沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪 些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多 問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始 亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試 驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。7什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差 很多。原來這些搞活動的

5、事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場 營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方 式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解 客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過 的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點等等。然 后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最 主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了 解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應的解決方法來滿足他們。盡 力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。最 后我