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文檔簡介

1、三A01行銷規(guī)劃程序圖三A02新產(chǎn)品開發(fā)程序圖三A03市場調(diào)查計劃表批準(zhǔn):審核:擬文:調(diào)查人調(diào)查區(qū)域調(diào)查日期調(diào)查客商行程表時間活動項目對象備注準(zhǔn) 備 事 項經(jīng) 費 預(yù) 估批 示三A04競爭廠商調(diào)查表主管:審核:調(diào)查人:廠商名產(chǎn)品主要型號主 要 銷 售 商銷 售 份 額銷 售 政 策促 銷 狀 況品 質(zhì) 狀 況優(yōu) 缺 占 八、 分 析本 公 司 因 應(yīng) 對 策三A05競爭產(chǎn)品市場價格調(diào)查表品 名規(guī)格型號廠家市場價折扣率%主管：審查：制表:三AO7試銷狀況調(diào)查表No.試銷日期：自年 月 日至年 月曰日期：產(chǎn)品名稱客戶名稱試 銷 實 績 說 明日 期銷售量金額平均售價備注合計發(fā) 現(xiàn) 之 問 題 占八

2、、客 戶 建 議備注三AO8銷售點客層分析表（月度）月份：日期合計一般男主人主婦上班 族男女小孩男女學(xué)生男女小 計前次調(diào)查合計熟顧客路過客人單獨親子夫婦朋友備注主管：希y表:說明：1 將產(chǎn)品作客層統(tǒng)計分析；2 用劃記法；3 可做為銷售策略依據(jù)。三A09銷售點購買率調(diào)查報告表、品名 時間合計購買率%購買不買購買不買購買不買購買不買上午07時上午08時上午09時上午10時上午11時中午12時下午01時下午02時下午03時下午04時下午05時下午06時下午07時下午08時下午09時下午10時合計購買率%備注三A10滯銷商品調(diào)查分析表No.銷售期間自年月日至年 月日品名銷售目標(biāo)銷售實績達(dá)成率%項目問題

3、 點原因?qū)Σ?1 .品質(zhì)02 規(guī)格03 價格04.包裝05.商店中的推存度06.廣告07.鋪貨率08.抱怨處理09.促銷活動10.其他品牌競爭11.市場需求度12.本公司銷 售關(guān)心度三A11市場總需求量調(diào)查表調(diào)查單位：摘 要品名區(qū)分業(yè)績備注年年年年年銷售量指標(biāo)統(tǒng)銷售量指標(biāo)計銷售量指標(biāo)資銷售量指標(biāo)料銷售量指標(biāo)銷售量指標(biāo)景氣之動向競爭關(guān)系之動向本公司 銷售政策重點三A12巡回調(diào)查報表No.客戶名稱地址電話巡回調(diào)查日期年 月曰時間午時分產(chǎn)品別 銷售狀況客戶對本 公司產(chǎn)品 及別種產(chǎn) 品的比較同業(yè)銷售 政策動向 及市場情況對本公司 產(chǎn)品之希 望及意見推銷活動 及其他活動情況備注部門主管：制表:三A13新產(chǎn)

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