如何讓淡季不淡

1、如何讓淡季不淡對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，恨不得每月每天都是旺季，這是理想的情況，但事實(shí)卻不是這樣。我們要采取措施，尋找策略，才能把銷(xiāo)售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售旺季，那么究竟如何才能夠轉(zhuǎn)變呢？主要有以下秘訣：秘訣一 搞好營(yíng)銷(xiāo)宣傳酒香也怕巷子深，必須做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，尤其是在銷(xiāo)售淡季更是如此，我們應(yīng)該在銷(xiāo)售淡季到來(lái)前，提前對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行宣傳，讓顧客了解你在銷(xiāo)售淡季采取的一些舉措，通過(guò)宣傳提高你的營(yíng)銷(xiāo)吸引力，吸引顧客眼球，以宣傳促銷(xiāo)售，發(fā)揮輿論宣傳的作用，提前進(jìn)行造勢(shì)。秘訣二 做好降價(jià)促銷(xiāo)在銷(xiāo)售淡季，營(yíng)銷(xiāo)很容易進(jìn)入低谷，做好促銷(xiāo)是非常必要的。促銷(xiāo)的手段有很多，其中進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)比較有殺傷力，在所有的營(yíng)銷(xiāo)因素中，價(jià)格對(duì)于

2、顧客是最敏感的，降低價(jià)格可以讓顧客得到實(shí)惠，容易引起顧客興趣，所以在銷(xiāo)售淡季做降價(jià)促銷(xiāo)很重要。秘訣三 突出重點(diǎn)產(chǎn)品讓銷(xiāo)售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥静⒉蝗菀?，但并不是無(wú)計(jì)可施，需要我們?cè)谄贩N的調(diào)整與營(yíng)銷(xiāo)上多下功夫，要變普遍撒網(wǎng)為重點(diǎn)逮魚(yú)，把營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品梳理清楚，看哪些品種有潛力，哪些品種可以作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，為這些品種量身制作一套單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，來(lái)突出重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。秘訣四 把握潛力顧客在銷(xiāo)售淡季的營(yíng)銷(xiāo)中，有一個(gè)問(wèn)題往往容易被忽視，就是沒(méi)有找到潛力顧客，從而大大影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。事實(shí)上，抓住潛力顧客，是提升淡季銷(xiāo)售的關(guān)鍵之一，一般來(lái)說(shuō)，潛力顧客受淡季的影響較小，

3、我們可以通過(guò)對(duì)這些潛力顧客的追蹤與分析，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，這是擴(kuò)大銷(xiāo)售的重要舉措。秘訣五 提供超值服務(wù)現(xiàn)在，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)五花八門(mén)，但是大都大同小異，根本不會(huì)引起顧客的興趣，如何為顧客提供超值的服務(wù)，是將藥品銷(xiāo)售淡季轉(zhuǎn)化為旺季的秘訣之一。比如，我們可以為淡季購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的顧客進(jìn)行健康體檢；為過(guò)生日的顧客送生日小禮物等。通過(guò)對(duì)顧客銷(xiāo)售超值的服務(wù)，增加銷(xiāo)售的金額，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。秘訣六 拓展銷(xiāo)售渠道在拓展銷(xiāo)售渠道上下功夫，讓藥品銷(xiāo)售走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)單位，走進(jìn)家庭等，通過(guò)資助一些健康公益項(xiàng)目，變?cè)瓉?lái)單一的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施送藥上門(mén)服務(wù)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)范圍和渠道，為淡季購(gòu)藥的顧客提供更多的方便。一個(gè)營(yíng)

4、銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，除了與營(yíng)銷(xiāo)旺季密切相關(guān)外，也與銷(xiāo)售淡季分不開(kāi)，我們要學(xué)會(huì)把銷(xiāo)售淡季轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售旺季，這樣營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)成功。醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何突破醫(yī)藥銷(xiāo)售淡季做好前期銷(xiāo)售結(jié)算、銷(xiāo)售回款和后期的銷(xiāo)售服務(wù)工作，抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶(hù)的銷(xiāo)售返利，解決旺季銷(xiāo)售時(shí)的遺留問(wèn)題，消除客戶(hù)、保健品經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)對(duì)旺季的營(yíng)銷(xiāo)工作做全面總結(jié)，找出不足之處，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員以及保健品經(jīng)銷(xiāo)商作出評(píng)估，并制定出下一個(gè)旺季的改進(jìn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。與保健品經(jīng)銷(xiāo)商溝通利用淡季，企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶(hù)或者保健品經(jīng)銷(xiāo)商，或者召開(kāi)保健品經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，總結(jié)旺季的營(yíng)銷(xiāo)工作，傾聽(tīng)他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、各種營(yíng)銷(xiāo)政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制

5、定今后營(yíng)銷(xiāo)政策和人員調(diào)整的依據(jù)；同時(shí)，通過(guò)這種溝通來(lái)密切雙方的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)淡季時(shí)，公司應(yīng)根據(jù)下一個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的需要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)人員，并對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn)，全面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力。但是很多企業(yè)的培訓(xùn)流于形式，效果不好，原因在于安排培訓(xùn)的往往是人力資源部門(mén)，他們并不真正了解營(yíng)銷(xiāo)人員需要加強(qiáng)哪方面的能力，所以在聘請(qǐng)培訓(xùn)師、以及課程安排上就不能到位，使培訓(xùn)不能達(dá)到應(yīng)有效果。加強(qiáng)內(nèi)部部門(mén)之間的溝通我國(guó)企業(yè)部門(mén)之間普遍缺乏溝通，即使藥品招商銷(xiāo)售部與醫(yī)藥市場(chǎng)部之間也經(jīng)常存在溝通障礙，更不要提營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他職能部門(mén)之間了，這種溝通不暢經(jīng)常給銷(xiāo)售造成很大負(fù)面影響。所以，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與實(shí)際銷(xiāo)售之

6、間誤差很大，造成生產(chǎn)部門(mén)總是在按照過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)安排現(xiàn)在的生產(chǎn)。在后來(lái)的淡季總結(jié)中，這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩個(gè)部門(mén)經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，決定建立起溝通機(jī)制，把銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和當(dāng)期銷(xiāo)售結(jié)合在一起，在旺季時(shí)兩個(gè)部門(mén)以定期溝通的方式及時(shí)交流銷(xiāo)售信息，最后成功地避免了結(jié)構(gòu)性斷貨。重大業(yè)務(wù)流程重組成功的業(yè)務(wù)流程重組可以提高系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)效率使流程中涉及到的各個(gè)主體更方便地工作，但是業(yè)務(wù)流程重組的初期不可避免地會(huì)出現(xiàn)短暫的混亂，特別當(dāng)業(yè)務(wù)流程涉及到客戶(hù)時(shí)，更是如此，例如訂單相應(yīng)流程、退換貨流程、返利流程等，所以，企業(yè)應(yīng)該盡可能把這種流程重組放在業(yè)務(wù)量較少的淡季，這樣，即使出現(xiàn)混亂，損失也能小一些。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)“上線(xiàn)”需要建

7、立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的企業(yè)，都是因?yàn)闃I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量非常大，需要醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)支持才能更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)；但是，也正因?yàn)闃I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量大，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)“上線(xiàn)”時(shí)，如果不成功或出現(xiàn)失誤，就會(huì)給業(yè)務(wù)造成重大損失，特別是企業(yè)原來(lái)就有營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，要把老系統(tǒng)升級(jí)到新系統(tǒng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)更大。企業(yè)必須明智地選擇上線(xiàn)的時(shí)機(jī)，如果有銷(xiāo)售淡季，則淡季當(dāng)然就成為“首選”。渠道變革渠道包括渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和渠道成員調(diào)整，這種變革有可能帶來(lái)不可控制的震動(dòng)，這種震動(dòng)一旦出現(xiàn)，往往會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，如果這種渠道震動(dòng)發(fā)生在銷(xiāo)售旺季，可以想象其負(fù)面作用會(huì)有多大，這就是應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)渠道變革放在淡季推行的原因。企業(yè)淡季營(yíng)銷(xiāo)策略淡市突圍：營(yíng)銷(xiāo)6策1、堅(jiān)守價(jià)格提

8、高讓渡價(jià)值淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險(xiǎn)是可能造成品牌價(jià)值的損傷，而且降下去價(jià)格的商品在漲上來(lái)消費(fèi)者將不在認(rèn)可。降價(jià)損傷品牌，流失利潤(rùn)，不降價(jià)損失銷(xiāo)量，積壓商品。在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對(duì)渠道商的推力：增加返利、附帶贈(zèng)品、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷(xiāo)售熱情。淡季鼓勵(lì)渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷(xiāo)售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤(rùn)空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因?yàn)樽尦龅睦麧?rùn)基本可以用回籠的資金利息相抵消。渠道有了推力，接下來(lái)該在終端上下工夫，通過(guò)提高給予消費(fèi)者的

9、讓渡價(jià)值來(lái)制造拉力。因?yàn)樨浂诜e在渠道中和放在廠家的庫(kù)房中沒(méi)什么區(qū)別，只有被消費(fèi)者買(mǎi)走才算真正的被銷(xiāo)售出去。淡季促銷(xiāo)比較費(fèi)力，但要避免采取降價(jià)手段，要堅(jiān)持價(jià)格不動(dòng)搖，維護(hù)品牌，同時(shí)也維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)值感，從讓渡理論來(lái)講就是保持顧客的購(gòu)買(mǎi)總成本不變，而后提高顧客購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)值?？刹捎觅?zèng)送贈(zèng)品、提供增值服務(wù)、商品組合銷(xiāo)售等方法，通過(guò)提高商品的價(jià)值來(lái)回避降價(jià)。比如，淡季購(gòu)買(mǎi)家電可以獲得雙倍保修服務(wù)時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)季服裝贈(zèng)送應(yīng)季小服飾、將淡季商品與旺銷(xiāo)商品組合后優(yōu)惠價(jià)格銷(xiāo)售等。經(jīng)營(yíng)者頭腦中要有這樣一個(gè)概念：價(jià)格和價(jià)值并不在同一個(gè)天平上，只有這樣想才能為顧客創(chuàng)造出更多的價(jià)值，同時(shí)又不流失利潤(rùn)。2、推出恰當(dāng)新產(chǎn)品新

10、商品往往能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌?chǎng)掀起波瀾，提高人氣與關(guān)注度。如果可以彌補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新商品更可能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。雀巢公司在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí)因?yàn)楫?dāng)?shù)貧夂蚍浅Ｑ谉?，銷(xiāo)售巧克力的場(chǎng)所又沒(méi)有空調(diào)，很多銷(xiāo)售場(chǎng)所不過(guò)是在路邊支起的地?cái)?，巧克力就是擺在烈日下銷(xiāo)售的。在3545的高溫下，巧克力都化成了液態(tài)，因此，當(dāng)?shù)匾荒曛凶钛谉岬?個(gè)月都成為了巧克力銷(xiāo)售的淡季。一個(gè)銷(xiāo)售商開(kāi)玩笑地說(shuō)：雀巢巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的。這句話(huà)引起了雀巢印度公司主席兼總經(jīng)理carlodonati的注意：“既然我們的巧克力都是在液體狀態(tài)下賣(mài)出去的，那我們?yōu)槭裁床恢苯淤u(mài)液體巧克力呢？”。雀巢

11、印度公司隨即推出了一款名為“choco-stick”的液體巧克力產(chǎn)品，受到了空前的歡迎，從此雀巢公司的巧克力產(chǎn)品在印度沒(méi)有了銷(xiāo)售淡季。但是，在淡季銷(xiāo)售產(chǎn)品無(wú)論如何也無(wú)法和旺季相比這個(gè)事實(shí)是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷(xiāo)時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費(fèi)用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。最好是可以推出像雀巢公司那樣填補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品。3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)拉熱市場(chǎng)通過(guò)推出一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心并且可以為其帶來(lái)實(shí)質(zhì)利益的活動(dòng)，由此帶動(dòng)市場(chǎng)氣氛，措施得當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷(xiāo)售高潮?；顒?dòng)不可以是簡(jiǎn)單的優(yōu)惠打折，要從其他的角度曲線(xiàn)切入。比如，珠寶行業(yè)在淡季時(shí)舉行珠寶文化藝術(shù)展

12、，通過(guò)璀璨華美的珠寶展示來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也是一個(gè)品牌宣傳的絕好手段；舉行新人抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與答題或到場(chǎng)即有機(jī)會(huì)獲得婚禮珠寶飾品免費(fèi)試帶拍攝婚紗照活動(dòng)。通常女人都很難割舍已經(jīng)佩帶在身上的珠寶飾品，即使此次不購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候看到婚紗照上佩帶某珠寶飾品美麗的自己，購(gòu)買(mǎi)首選一定會(huì)是該品牌的產(chǎn)品；針對(duì)大學(xué)生潛在消費(fèi)群體，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)性的珠寶設(shè)計(jì)大賽，針對(duì)非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)開(kāi)展珠寶愛(ài)語(yǔ)征集，以使其關(guān)注并研究企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)于培育潛在顧客是一個(gè)很好的方法；舉行珠寶先生，珠寶小姐評(píng)選，也是一個(gè)引起關(guān)注吸引消費(fèi)的手段。4、借勢(shì)吸引眼球通常在淡季商品都是缺乏消費(fèi)者關(guān)注的，此時(shí)可以采取一些借助熱點(diǎn)事件或制造熱點(diǎn)

13、事件的辦法來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)注的目光自然增加了消費(fèi)的可能性。比如某旅游景區(qū)在冬天旅游淡季時(shí)先向外界發(fā)布消息：當(dāng)?shù)匾晃湫g(shù)家要與動(dòng)物園的“武林高手”獼猴“比武”比賽穿越障礙、攀爬、賽跑等項(xiàng)目，消息一出引起了廣泛的關(guān)注，組織方把他們新推出的冬季旅游項(xiàng)目信息巧妙地結(jié)合到了這個(gè)消息中。雖然最終在爭(zhēng)議聲中此次活動(dòng)沒(méi)有實(shí)施，但已經(jīng)吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，很多人都因此參加了該地的冬季旅游。借勢(shì)需要注意的是切不可空穴來(lái)風(fēng)，更不要給消費(fèi)者一種受到愚弄的感覺(jué)，那樣只能適得其反，最好尋找消費(fèi)者關(guān)心的元素打造借勢(shì)題材，或者借助已經(jīng)發(fā)生的事件來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如某旅游景區(qū)就利用老中醫(yī)陳建民絕食挑戰(zhàn)世界記錄的事件，迅速

14、展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)陳建民在自己的景區(qū)進(jìn)行此次活動(dòng)，同時(shí)配合宣傳，由此，景區(qū)獲得了超過(guò)平時(shí)幾倍的游客前來(lái)觀光游覽。5、戰(zhàn)略性逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)在淡季時(shí)采取逆向營(yíng)銷(xiāo)操作可以差異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得出人意料的收獲。因?yàn)?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)了銷(xiāo)售旺季就都偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷(xiāo)人員，取消了促銷(xiāo)政策等。雖然此時(shí)是銷(xiāo)售淡季，但是相較起目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)薄弱的情況，能夠賺取小市場(chǎng)中的大份額，收益還是很可觀的。即使不逆向營(yíng)銷(xiāo)，至少在淡季時(shí)也要做基本的營(yíng)銷(xiāo)工作，比如適當(dāng)?shù)膹V告投放等。通常到了淡季企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本都已停止，廣告大量減少甚至完全撤下，以減少開(kāi)支。但是淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的，因?yàn)?，?dāng)一個(gè)品牌整個(gè)

15、淡季都沒(méi)有接觸消費(fèi)者，來(lái)年很容易被消費(fèi)者所遺忘，品牌價(jià)值與在消費(fèi)者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。所以，在淡季時(shí)依然要保持一些基本的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使消費(fèi)者不至于忘記你的品牌，。6、全國(guó)性商品做好地域差異營(yíng)銷(xiāo)服裝、家電、旅游餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝市場(chǎng)，南北方的淡旺季可以相差3個(gè)月，合理把握時(shí)間差，根據(jù)季節(jié)變化，把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，可以多獲取很多利潤(rùn)。某服裝企業(yè)將其服裝在不同地域市場(chǎng)中流動(dòng)，其所有服裝基本都能在過(guò)時(shí)與徹底過(guò)季前銷(xiāo)售出去。他山之石可以攻玉，在淡季時(shí)進(jìn)行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域推廣會(huì)有不錯(cuò)的效果，因?yàn)?，有時(shí)在a城市是某商品的銷(xiāo)售淡季，但是到了b城市卻是該商品的銷(xiāo)售旺季。進(jìn)行此類(lèi)操作

16、應(yīng)該精確掌握各市場(chǎng)的信息并及時(shí)做出行動(dòng)。以上從管理到營(yíng)銷(xiāo)提出了幾點(diǎn)淡季經(jīng)營(yíng)建議，但更多的是需要經(jīng)營(yíng)管理者能在管理上創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)新，像雀巢公司那樣，讓你企業(yè)的商品沒(méi)有淡季，或?qū)⒌咀兂牲S金季節(jié)。企業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)策略企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)外乎內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷(xiāo)兩項(xiàng)主要工作，那么在行業(yè)市場(chǎng)步入淡季時(shí)采用什么樣的經(jīng)營(yíng)方式可以使企業(yè)依然有豐厚的收益呢？筆者從管理與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)層面來(lái)提供幾點(diǎn)破局建議，同時(shí)糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)容易走入的幾點(diǎn)誤區(qū)。淡市突圍：管理4策1、合理調(diào)用人力一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開(kāi)支，待到旺季時(shí)在大量招募員工，這樣表面看來(lái)是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處

17、于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問(wèn)題：?jiǎn)T工歸屬感不強(qiáng)：因?yàn)槿藛T流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工人心惶惶，沒(méi)有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥即將步入淡季，員工就都無(wú)心工作，交頭接耳，議論誰(shuí)可能被辭退。雖然被辭退的員工只是少數(shù)的，但是這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織中的所有成員都無(wú)法安心工作，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。員工專(zhuān)業(yè)技能不穩(wěn)定：因?yàn)閱T工流動(dòng)性過(guò)大，剛剛適應(yīng)了工作就離開(kāi)了崗位，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精，留不下經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)人愿意為難測(cè)的明天而用心鉆研專(zhuān)業(yè)技能。解決這一問(wèn)題應(yīng)該采用區(qū)別對(duì)待的方法：具有技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性與需要專(zhuān)業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人，因?yàn)樾氯?/p>

18、接手這樣的崗位會(huì)有一段適應(yīng)期，而適應(yīng)期所能產(chǎn)生的勞動(dòng)價(jià)值是很低的，頻繁更換員工會(huì)大大提高經(jīng)營(yíng)成本；而非技術(shù)性的重復(fù)性工作則可以采用臨時(shí)工或計(jì)件外包等形式，以降低成本。2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)有句俗話(huà)叫：閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng)，忙時(shí)打魚(yú)。在人力資源管理工作上也是這個(gè)道理，在市場(chǎng)旺季時(shí)我們把心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上，無(wú)暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對(duì)其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因?yàn)?，組織成員的能力提升了，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)隨之提升。通過(guò)思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會(huì)提升。因此，淡季時(shí)適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來(lái)年的市場(chǎng)搏殺。據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，原來(lái)企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來(lái)臨前、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨時(shí)抱佛腳”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在更多的是在企業(yè)銷(xiāo)售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人力資本的價(jià)值也在日益得到經(jīng)營(yíng)管理者的重視。3、理順企業(yè)各項(xiàng)機(jī)能在閑暇時(shí)把忙時(shí)無(wú)暇兼顧的各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能進(jìn)行修繕，有利于企業(yè)健康發(fā)展。比如，理順財(cái)務(wù)，清理不良資產(chǎn)，