醫(yī)美導(dǎo)入項(xiàng)目《美人計(jì)》醫(yī)學(xué)課件

1、2021/4/26 精品PPT 1 香港皇家生活國(guó)際集團(tuán) 醫(yī)美拓客、粘客系統(tǒng) Royallife International Group 2021/4/26 精品PPT 2 2 目錄 2021/4/26 精品PPT 3 3 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 你可以對(duì)微整、整形不專業(yè)，作為美容師，你必須對(duì)皮膚專業(yè)！ 因?yàn)轭櫩偷缴蠲廊莸陜?nèi)必做的項(xiàng)目是皮膚！ 2021/4/26 精品PPT 4 4 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 當(dāng)?shù)昀镆M(jìn)一個(gè)新的皮膚項(xiàng)目時(shí)，你是怎么賣(mài)的？ 1、是全方位極致效果的描述？（單一項(xiàng)目能有全面效果嗎？） 2、還是特殊效果的定位？（皮膚的問(wèn)題是單一問(wèn)題嗎？） 3、來(lái)一樣項(xiàng)目，賣(mài)一樣項(xiàng)目，沒(méi)有給顧客項(xiàng)目規(guī)劃

2、或療程規(guī)劃！ （沒(méi)有項(xiàng)目規(guī)劃或系統(tǒng)解決方案的銷售是痛苦的銷售） 2021/4/26 精品PPT 5 5 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 顧客追求的是美麗的結(jié)果，顧客需要的是變美的方案； 而不是某個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目！ 皇家生活普美定制美人計(jì)：我們賣(mài)的不是某個(gè)產(chǎn)品，也不是某個(gè)儀器， 我們賣(mài)的是皮膚健康和老化問(wèn)題的解決方案！ 分層次、多種儀器復(fù)合應(yīng)用，皮膚科醫(yī)生個(gè)性定制醫(yī)用配方加醫(yī)學(xué)美容 技術(shù)綜合解決皮膚健康、老化多種問(wèn)題！ 2021/4/26 精品PPT 6 6 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 什么是美人計(jì)？ （皇家美極普美定制） 2021/4/26 精品PPT 7 7 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 美人計(jì)（皇家生活普美定制） 1、綜合使用多種尖端

3、的醫(yī)學(xué)美容儀器根據(jù)肌膚問(wèn)題的層面分層解決問(wèn)題 2、私人醫(yī)生專家組結(jié)合肌膚所需現(xiàn)場(chǎng)配制復(fù)合醫(yī)用產(chǎn)品綜合解決問(wèn)題 3、打開(kāi)皮膚通道，無(wú)痛、無(wú)修復(fù)期、效果快速持久。 （專業(yè)分層+多種設(shè)備+復(fù)合定制配方+醫(yī)美技術(shù)） 2021/4/26 精品PPT 8 8 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 美人計(jì)（普美定制） 效果呈現(xiàn)：緊致、亮澤、水潤(rùn)、通透，綜合調(diào)理敏感、暗沉、粗糙、老化肌膚 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1、舒適度（無(wú)痛、無(wú)痕、無(wú)恢復(fù)期） 2、安全度（醫(yī)院+醫(yī)生+認(rèn)證產(chǎn)品和儀器） 3、與生活美容互補(bǔ) 4、分層解決皮膚健康、老化問(wèn)題（表皮層、中胚層、真皮層、筋膜層） 5、綜合治療（私人醫(yī)生私人定制復(fù)合配方） 2021/4/26 精品PP

4、T 9 9 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 1、表皮醫(yī)美儀器：水晶美膚儀、水晶娃娃、鐳射、彩光等 作用：去黃、去污、祛斑、去印、亮澤 2021/4/26 精品PPT 1010 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 2、逸美美塑水光注射儀MISO 療法作用于中胚層 利用微電腦控制將小分子玻尿酸、生 物制品和私人醫(yī)生專家組現(xiàn)場(chǎng)配制的 定制藥物定層、定量、定點(diǎn)、定位注 入皮膚各個(gè)層次，分層調(diào)理肌膚 作用：定點(diǎn)提升、促進(jìn)中胚層的代謝 和再生 9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2021-5-172021-5-17Monday, May 17, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2021-5-172021-5-172021-

5、5-175/17/2021 10:16:06 PM 11、人總是珍惜為得到。2021-5-172021-5-172021-5-17May-2117-May-21 12、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2021-5-172021-5-172021-5-17Monday, May 17, 2021 13、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2021-5-172021-5-172021-5-172021-5-175/17/2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年5月17日星期一2021-5-172021-5-172021-5-17 15、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2021年5月2021-5-

6、172021-5-172021-5-175/17/2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021-5-172021-5-17May 17, 2021 17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2021-5-172021-5-172021-5-172021-5-17 2021/4/26 精品PPT 1212 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 2、水光嬰兒針儀作用在真 皮層 利用水光儀器打開(kāi)肌膚通道的 同時(shí)在肌膚底層釋放熱能波， 而這種熱能波剛好傳達(dá)至肌膚 真皮層，熱能波在釋放的同時(shí) 會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的震動(dòng)波，刺激皮 膚系統(tǒng)的微循環(huán)，和膠原纖維 的再生，從而強(qiáng)化肌膚的代謝 功能和免疫再生功能！ 2021/4/26

7、 精品PPT 1313 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 2021/4/26 精品PPT 1414 醫(yī)美拓客、粘客項(xiàng)目美人計(jì) 3、自體血清療法修復(fù)皮膚厚度 PRP回春術(shù)用自身血液制作出富含高濃度血小板和自身生長(zhǎng)因子的血漿， 并將其重新注射到真皮組織中，從而提高皮膚內(nèi)膠原蛋白和彈力纖維的 含量，修復(fù)受損皮膚，PRP回春術(shù)通過(guò)特定儀器和程序提取數(shù)十種皮膚 生長(zhǎng)因子，使用三維注射技術(shù)注射全顏面，激活面部萎縮纖維組織強(qiáng)力 修復(fù)和再生，PRP回春術(shù)同時(shí)活性因子為皮膚細(xì)胞和血管細(xì)胞的再生和 修復(fù)提供強(qiáng)大活性力量，給肌膚帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)和新生活力 作用：修復(fù)皮膚厚度、除皺 2021/4/26 精品PPT 1515 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 自

8、體血清療法自體血清療法 2021/4/26 精品PPT 1616 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 自體血清療法自體血清療法 2021/4/26 精品PPT 1717 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 5、超聲刀作用在筋膜層 利用超聲波聚焦的原理，將熱能達(dá)到皮下3.0-4.5mm處（肌膚筋膜層),使 皮下溫度達(dá)65-70度，從而促進(jìn)膠原蛋白的新生，達(dá)到緊致肌膚提拉的效 果！這是目前所有非侵入式緊膚儀器的最高溫度！加之超音波獨(dú)有安全 性，不會(huì)灼傷肌膚！ 獲得美國(guó)FDA認(rèn)證 央視等各大媒體競(jìng)相報(bào)道 國(guó)際明星年輕的秘密武器 2021/4/26 精品PPT 1818 美人計(jì)專業(yè) 超聲刀超聲刀 2021/4/26 精品PPT 1919 美

9、人計(jì)專業(yè)知識(shí) 醫(yī)美技術(shù)醫(yī)美技術(shù) 當(dāng)次調(diào)理效果當(dāng)次調(diào)理效果 2021/4/26 精品PPT 2020 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 三分鐘塑造美人計(jì)（皇家生活普美定制） 面部在衰老過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)不同的皮膚問(wèn)題，例如：干燥、色斑、粉刺、 敏感、松弛皺紋等，而這些問(wèn)題不僅在皮膚表皮，還會(huì)存在皮膚的真皮 層、中胚層、以及面部的筋膜肌肉層、脂肪層等位置，所以要讓皮膚由 內(nèi)外健康、年輕，我們需要在不同的皮膚層面上保養(yǎng)來(lái)解決各個(gè)層面的 不同問(wèn)題，皮膚才能整體健康、年輕。而我們平時(shí)的保養(yǎng)都是單一的層 面、單一的方式，這樣對(duì)皮膚的健康和年輕是很有局限的?；始颐罉O皮 膚科專家強(qiáng)調(diào)管理皮膚應(yīng)該整體考慮皮膚多種問(wèn)題、多層次部位，綜合

10、 管理。醫(yī)院應(yīng)用定制的方式，采用多種復(fù)合儀器打開(kāi)皮膚通道作用在皮 膚不同層次，給皮膚不同層次提供多種復(fù)合型的醫(yī)用無(wú)菌產(chǎn)品，綜合性 調(diào)理皮膚不同層次的不同問(wèn)題，達(dá)到肌膚由內(nèi)到外的健康年輕。 這是一種高端的皮膚定制項(xiàng)目 2021/4/26 精品PPT 2121 美人計(jì)專業(yè)知識(shí) 美人計(jì)（普美定制） 皮膚問(wèn)題按層次分類： 表皮層：干紋、毛孔、暗沉、痘痘（基礎(chǔ)型1.98萬(wàn)/療程/4次） 真皮層：真性皺紋、纖維斷裂、痘印、痘坑（3.98萬(wàn)/療程/4次）； 皮膚厚度修復(fù)（5.98萬(wàn)/療程/4次） 筋膜層：5.98萬(wàn)（超聲刀1次+美人計(jì)基礎(chǔ)型4次） 年卡： 9.8萬(wàn)（超聲刀1次+美人計(jì)復(fù)合型12次） 2021

11、/4/26 精品PPT 22 美人計(jì)鋪墊方式 醫(yī)美拓客、粘客系統(tǒng) 2021/4/26 精品PPT 2323 美人計(jì)鋪墊方式 塑造美的觀念塑造美的觀念 姐，女人面部的美有姐，女人面部的美有3個(gè)方面，一個(gè)是皮膚的健康年輕美，一個(gè)是臉型個(gè)方面，一個(gè)是皮膚的健康年輕美，一個(gè)是臉型 的標(biāo)準(zhǔn)美，一個(gè)是五官的精致美，皮膚的柔軟、細(xì)膩可以通過(guò)我們的生的標(biāo)準(zhǔn)美，一個(gè)是五官的精致美，皮膚的柔軟、細(xì)膩可以通過(guò)我們的生 活美容保養(yǎng)和護(hù)膚品來(lái)保養(yǎng)，但是面部由內(nèi)到外的年輕、臉型的標(biāo)準(zhǔn)緊活美容保養(yǎng)和護(hù)膚品來(lái)保養(yǎng)，但是面部由內(nèi)到外的年輕、臉型的標(biāo)準(zhǔn)緊 致以及五官的精致通過(guò)平時(shí)的生活美容卻無(wú)法改變，現(xiàn)在的顧客要求越致以及五官的

12、精致通過(guò)平時(shí)的生活美容卻無(wú)法改變，現(xiàn)在的顧客要求越 來(lái)越高，時(shí)間成本也越來(lái)越高，很多人喜歡通過(guò)醫(yī)療美容快速、安全有來(lái)越高，時(shí)間成本也越來(lái)越高，很多人喜歡通過(guò)醫(yī)療美容快速、安全有 效的達(dá)到自己年輕精致的要求，我們張總做了十幾年的美容，總結(jié)出來(lái)效的達(dá)到自己年輕精致的要求，我們張總做了十幾年的美容，總結(jié)出來(lái) 單靠生活美容是無(wú)法滿足顧客的整體需求，所以斥巨資投資加盟了醫(yī)療單靠生活美容是無(wú)法滿足顧客的整體需求，所以斥巨資投資加盟了醫(yī)療 美容，我們的醫(yī)療美容平臺(tái)有皮膚定制，藝術(shù)微整定制，整形定制和健美容，我們的醫(yī)療美容平臺(tái)有皮膚定制，藝術(shù)微整定制，整形定制和健 康管理定制，其中皮膚普美定制是醫(yī)療美容的普及

13、項(xiàng)目，不開(kāi)刀、不出康管理定制，其中皮膚普美定制是醫(yī)療美容的普及項(xiàng)目，不開(kāi)刀、不出 血、不疼痛，快速持久的讓皮膚從內(nèi)到外透出來(lái)健康和年輕，特別受明血、不疼痛，快速持久的讓皮膚從內(nèi)到外透出來(lái)健康和年輕，特別受明 星名媛的追捧，對(duì)于像您這樣時(shí)間成本高，沒(méi)有太多時(shí)間堅(jiān)持保養(yǎng)護(hù)理星名媛的追捧，對(duì)于像您這樣時(shí)間成本高，沒(méi)有太多時(shí)間堅(jiān)持保養(yǎng)護(hù)理 的人特別適合！的人特別適合！ 2021/4/26 精品PPT 2424 美人計(jì)鋪墊方式 塑造平臺(tái)及項(xiàng)目塑造平臺(tái)及項(xiàng)目 我們張總投資加盟的醫(yī)療美容平臺(tái)叫皇家生活，是專做高端醫(yī)療美容定 制的醫(yī)美集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)有6家3000平米以上的實(shí)體醫(yī)療美容醫(yī)院，分別 在上海、北京、長(zhǎng)

14、沙、武漢和成都，操作的醫(yī)生都是明星御用的私人定 制醫(yī)生，無(wú)論是微整形、整形、還是皮膚都是用專屬定制方案服務(wù)顧客， 我們的皮膚健康年輕定制叫美人計(jì)，由皮膚科醫(yī)生診斷你的皮膚問(wèn)題在 哪個(gè)層次上、針對(duì)不同層次的皮膚問(wèn)題搭配不同的醫(yī)用產(chǎn)品借助高端醫(yī) 美儀器作用在對(duì)應(yīng)的層次綜合性的解決問(wèn)題。因?yàn)槊總€(gè)人的皮膚問(wèn)題都 是混合型的問(wèn)題，而每個(gè)問(wèn)題在不同的皮膚層次，單純依靠單一的方法 或產(chǎn)品只能改善，不能改變，同時(shí)常規(guī)的保養(yǎng)只能作用在皮膚表皮，表 皮以下的位置是作用不了的。所以皮膚要健康年輕也需要個(gè)性化定制！ 2021/4/26 精品PPT 2525 銷售五部曲 2021/4/26 精品PPT 2626 前 言

15、 切入問(wèn)題切入問(wèn)題探尋需求探尋需求 強(qiáng)調(diào) 需求 創(chuàng)造 需求 發(fā)掘 需求 2021/4/26 精品PPT 2727 前 言 a、強(qiáng)調(diào)需求：對(duì)客人很在意的問(wèn)題放大化，、強(qiáng)調(diào)需求：對(duì)客人很在意的問(wèn)題放大化，下危機(jī)可以根據(jù)不同的問(wèn)題類型去下下危機(jī)可以根據(jù)不同的問(wèn)題類型去下 b、發(fā)掘需求：對(duì)客人存在的問(wèn)題要不斷發(fā)掘，擴(kuò)大危機(jī)、發(fā)掘需求：對(duì)客人存在的問(wèn)題要不斷發(fā)掘，擴(kuò)大危機(jī) 客人的需求有時(shí)是需要我們提醒顧客，她才會(huì)關(guān)注的，客人的需求有時(shí)是需要我們提醒顧客，她才會(huì)關(guān)注的， 所以，尋找客人的需求要從發(fā)問(wèn)開(kāi)始：所以，尋找客人的需求要從發(fā)問(wèn)開(kāi)始： c、創(chuàng)造需求：對(duì)客人沒(méi)有需求的情況下，要對(duì)客人的未來(lái)下危機(jī)創(chuàng)造需求

16、、創(chuàng)造需求：對(duì)客人沒(méi)有需求的情況下，要對(duì)客人的未來(lái)下危機(jī)創(chuàng)造需求 這類危機(jī)主要是對(duì)處于滿足階段的客人和自我感覺(jué)很好的客人進(jìn)行的，重點(diǎn)危機(jī)要放在這類危機(jī)主要是對(duì)處于滿足階段的客人和自我感覺(jué)很好的客人進(jìn)行的，重點(diǎn)危機(jī)要放在 長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題上，以預(yù)防勝于治療為突破口，賣(mài)未來(lái)，樹(shù)立理念，影響客人產(chǎn)生需求長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題上，以預(yù)防勝于治療為突破口，賣(mài)未來(lái)，樹(shù)立理念，影響客人產(chǎn)生需求 切入問(wèn)題切入問(wèn)題探尋需求探尋需求 2021/4/26 精品PPT 2828 前 言 切入問(wèn)題切入問(wèn)題探尋需求探尋需求 姐，你的皮膚被保養(yǎng)的細(xì)膩、柔軟、光潤(rùn)、亮澤，但是隨著歲月的侵蝕， 皮膚不停的老化，這一路還會(huì)有多種問(wèn)題接踵而至，如果皮膚

17、的健康和 年輕滿分是一百分的話，你給自己的皮膚打多少分呢？剩下的分值，你 是期望在哪些方面會(huì)更好呢？ （色素、痘痘、皺紋、毛孔、松弛、敏感） 2021/4/26 精品PPT 2929 前 言 問(wèn)題成因問(wèn)題成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題 根據(jù)下危機(jī)的不同問(wèn)題進(jìn)一步分析專業(yè)的形 成原因，從而達(dá)到再一次下危機(jī)的目的 2021/4/26 精品PPT 3030 前 言 問(wèn)題成因問(wèn)題成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題 色素色素姐姐，色斑做掉很容易，但做后不再長(zhǎng)，而且做了之后皮膚不被破壞很考究 技術(shù)噢，有多少人因?yàn)樽霭呒然隋X(qián)，又反復(fù)的長(zhǎng)，最終還讓皮膚像蒙上一層黑紗一 樣天天帶著一張黑黑的面具，同時(shí)皮膚也被剝落幾層，紅通通的，不科

18、學(xué)的祛斑最終 是很可悲的！所以斑的類別不一樣、長(zhǎng)的部位不一樣，層次不一樣，治療的方法有很 大區(qū)別，我們醫(yī)院用美人計(jì)綜合性的方法做斑，不僅要內(nèi)調(diào)外治，還要修復(fù)你皮膚厚 度，重要的是還有質(zhì)保，是整個(gè)成都市唯一一家綜合性定制方式祛斑的醫(yī)療美容醫(yī)院， 你的色斑要解決只需要準(zhǔn)備好時(shí)間和錢(qián)，剩下的就交給醫(yī)生了！ 2021/4/26 精品PPT 3131 前 言 （斑）確認(rèn)問(wèn)題（斑）確認(rèn)問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī) 下危機(jī)下危機(jī)不正確的祛斑是毀不正確的祛斑是毀容 2021/4/26 精品PPT 3232 前 言 問(wèn)題成因問(wèn)題成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題 痘痘姐姐，痘痘并不可怕，可怕的是長(zhǎng)痘痘留下來(lái)的痘印和痘坑的并發(fā)癥，痘痘 并

19、不惱火，惱火的是一波好了又來(lái)一波，治療痘痘看似簡(jiǎn)單，但是如果沒(méi)有內(nèi)調(diào)，如 果不對(duì)痘印和痘坑采取有效措施，最終痘痘留下來(lái)的結(jié)節(jié)性疤痕，會(huì)讓皮膚像月球表 面一樣凹凸不平，那將是一輩子的缺憾！美人計(jì)定制方案當(dāng)中的醫(yī)療儀器和特殊技術(shù) 對(duì)痘痘的治療是所有問(wèn)題皮膚中效果最快的，最不耗時(shí)的！讓你的戰(zhàn)痘生涯從此結(jié)束！ 2021/4/26 精品PPT 3333 前 言 （痘痘）確認(rèn)問(wèn)題（痘痘）確認(rèn)問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī) 痘痘后遺癥比痘痘治療花費(fèi)高、費(fèi)時(shí)長(zhǎng)痘痘后遺癥比痘痘治療花費(fèi)高、費(fèi)時(shí)長(zhǎng) 2021/4/26 精品PPT 3434 前 言 問(wèn)題成因問(wèn)題成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題 皺紋皺紋姐姐，皺紋一長(zhǎng)在臉上，瞬間覺(jué)得青春不在

20、了，而皺紋的形成原因除了干燥 之外，最主要的是因?yàn)檎嫫拥哪z原和纖維斷裂和不良的肌肉運(yùn)動(dòng)習(xí)慣導(dǎo)致的，只是 外在保濕滋潤(rùn)并不能修復(fù)底層的斷裂，也改變不了肌肉運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，所以，有人說(shuō)每年 用全世界最頂級(jí)的面霜也沒(méi)有讓皺紋消失，而把面霜的錢(qián)置換成美人計(jì)做皮膚深層治 療，皺紋幾天即可消失，瞬間找回你的青春之美！ 2021/4/26 精品PPT 3535 前 言 （皺紋）確認(rèn)問(wèn)題（皺紋）確認(rèn)問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī) 皺紋并不是對(duì)青春的影響，更多的是 對(duì)運(yùn)勢(shì)的影響： 1、男怕騰蛇紋入口，女怕印堂懸針紋； 2、女人眼下黑網(wǎng)紋，恐怕三代斷子孫； 3、眼角魚(yú)尾紋，影響好婚姻； 4、額頭抬頭紋，影響官祿運(yùn)！ 2021/4/

21、26 精品PPT 3636 前 言 問(wèn)題成因問(wèn)題成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題 松弛松弛皮膚的老化松弛分為表皮層老化、真皮層老化、脂肪層老化、筋膜層和肌肉 層的松弛老化，最后就是皮肉骨的分離老化。常規(guī)的按摩手法、產(chǎn)品或儀器提升作用 在皮膚表皮層，適合于輕度的肌膚老化，而表皮以下的松弛是作用不到的，如果用常 規(guī)表皮層的抗衰方式來(lái)治療深層次的老化問(wèn)題，過(guò)于頻繁的拉抹提升摩擦表皮會(huì)導(dǎo)致 皮膚變薄受損，而且今天用外力提升，明天又垂下來(lái)。所以皮膚的老化層次越深，我 們就要使用多層次的皮膚抗衰方式，而醫(yī)療美容的美人計(jì)定制可以解決各個(gè)層次的肌 膚老化問(wèn)題！ 2021/4/26 精品PPT 3737 前 言 （松弛）確

22、認(rèn)問(wèn)題（松弛）確認(rèn)問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī) 皮肉骨分離的松弛，單靠外在的方式難以逆轉(zhuǎn)皮肉骨分離的松弛，單靠外在的方式難以逆轉(zhuǎn) 2021/4/26 精品PPT 3838 前 言 問(wèn)題成因問(wèn)題成因確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題 敏感敏感姐姐，肌膚有一種痛苦叫做：見(jiàn)不得陽(yáng)光、聞不得花香的敏感痛苦，因?yàn)槠?膜缺失、皮膚很薄，免疫力和抵抗力脆弱，這種肌膚會(huì)因?yàn)樘《i不住水極度干渴， 會(huì)因?yàn)樘](méi)有張力而迅速松弛，會(huì)因?yàn)樘《啡北Ｗo(hù)，借力色素保護(hù)自己，導(dǎo)致 大量色斑！所以說(shuō)皮膚一旦變薄，后果很?chē)?yán)重！解決敏感和脆弱的根本方式就是增厚 皮膚厚度，修復(fù)皮膚，能讓缺失厚度的皮膚迅速恢復(fù)健康目前只有醫(yī)學(xué)美容，美人計(jì) 定制里面有一種叫

23、PRP的，是敏感肌膚的大救星！ 2021/4/26 精品PPT 3939 前 言 確認(rèn)問(wèn)題確認(rèn)問(wèn)題下危機(jī)下危機(jī) 敏感敏感空調(diào)過(guò)敏癥 敏感敏感祛斑剝脫癥 2021/4/26 精品PPT 4040 前 言 推薦項(xiàng)目推薦項(xiàng)目解決問(wèn)題解決問(wèn)題 根據(jù)下危機(jī)以及專業(yè)的分析，就可以進(jìn)行分享別人的成功案例讓客人 了解，樹(shù)立信心和解決問(wèn)題的需求，勾畫(huà)藍(lán)圖讓客人向往 1、同類項(xiàng)目的效果對(duì)比圖渲染效果類項(xiàng)目的效果對(duì)比圖渲染效果 2、暢想顧客美好的效果、暢想顧客美好的效果 2021/4/26 精品PPT 4141 前 言 同類項(xiàng)目效果對(duì)比同類項(xiàng)目效果對(duì)比渲染效果（皺紋）渲染效果（皺紋） 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 1、立竿見(jiàn)影（、

24、立竿見(jiàn)影（7到到15天及時(shí)顯效）天及時(shí)顯效） 2、零恢復(fù)期、零恢復(fù)期 3、價(jià)值萬(wàn)元的昂貴面霜涂抹幾年、價(jià)值萬(wàn)元的昂貴面霜涂抹幾年 皺紋也不能消失，皺紋也不能消失， 但是凍齡除皺只需一分鐘，即可輕松消除但是凍齡除皺只需一分鐘，即可輕松消除 2021/4/26 精品PPT 4242 前 言 同類項(xiàng)目效果對(duì)比同類項(xiàng)目效果對(duì)比渲染效果（暗瘡）渲染效果（暗瘡） 2021/4/26 精品PPT 4343 前 言 同類項(xiàng)目效果對(duì)比同類項(xiàng)目效果對(duì)比渲染效果（暗沉）渲染效果（暗沉） 2021/4/26 精品PPT 4444 同類項(xiàng)目效果對(duì)比同類項(xiàng)目效果對(duì)比渲染效果（敏感）渲染效果（敏感） 2021/4/26 精

25、品PPT 4545 前 言 同類項(xiàng)目效果對(duì)比同類項(xiàng)目效果對(duì)比渲染效果（松弛）渲染效果（松弛） 2021/4/26 精品PPT 4646 前 言 同類項(xiàng)目效果對(duì)比同類項(xiàng)目效果對(duì)比渲染效果（松弛）渲染效果（松弛） 2021/4/26 精品PPT 4747 前 言 問(wèn)題解答問(wèn)題解答承諾問(wèn)題承諾問(wèn)題 l原則是首先要盡量在第一時(shí)間挖掘客戶所有或真實(shí)的顧慮，并確定 這些顧慮在解決后即可以成交，再進(jìn)行解釋或提出解決方案。 l有些異議是面對(duì)決策壓力和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的一些借口，有些是背后有真正 的動(dòng)機(jī)，因此不急著馬上解釋，待確定其為真正的顧慮后，再進(jìn)行 處理。 l不見(jiàn)得每個(gè)異議都可以得到解決，當(dāng)?shù)谝恍枨蟮貌坏綕M足時(shí)，去

26、挖 掘第二需求，再把第二需求之價(jià)值和重要性擴(kuò)大化，嚴(yán)重化。 2021/4/26 精品PPT 4848 前 言 問(wèn)題解答問(wèn)題解答 安全效果價(jià)格痛感決策 維持維持 時(shí)間時(shí)間 2021/4/26 精品PPT 4949 問(wèn)題解答話術(shù) 安全安全 姐姐，安全不是你考慮的問(wèn)題，是我們張總考慮的問(wèn)題，張總投資的是全球明星 定制的醫(yī)美平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)有6家3000平米以上的實(shí)體醫(yī)療美容醫(yī)院，正規(guī)的醫(yī)院、 大牌的醫(yī)生、國(guó)家正規(guī)批文的材質(zhì)首先保障了安全的前提！那些明星和一次花百 八十萬(wàn)的顧客身價(jià)不菲，個(gè)個(gè)都像你一樣重視安全！這些有賺錢(qián)頭腦的顧客同樣 有聰明的識(shí)別能力，如果沒(méi)品質(zhì)的項(xiàng)目，他們也不是傻子！咱們現(xiàn)在只是做皮膚

27、， 不開(kāi)刀、不手術(shù)、不流血就讓皮膚健康年輕了，就是因?yàn)橄衲阋粯拥念櫩瓦€沒(méi)接 觸過(guò)我們的醫(yī)美項(xiàng)目，自己就開(kāi)始嚇自己，所以我們先做皮膚定制的普及，讓你 嘗試醫(yī)美給自己的改變！ 2021/4/26 精品PPT 5050 問(wèn)題解答話術(shù) 痛感痛感 姐姐，醫(yī)療美容更加注重顧客追求美麗的愉悅感受，雖然沒(méi)有生活美容放松享姐姐，醫(yī)療美容更加注重顧客追求美麗的愉悅感受，雖然沒(méi)有生活美容放松享 受，但全程是在無(wú)痛中操作完成的，你會(huì)有感覺(jué)到在操作，但不是痛的感覺(jué)受，但全程是在無(wú)痛中操作完成的，你會(huì)有感覺(jué)到在操作，但不是痛的感覺(jué) 2021/4/26 精品PPT 5151 問(wèn)題解答話術(shù) 效果效果 醫(yī)療美容是以立竿見(jiàn)影的效

28、果為核心優(yōu)勢(shì)，所以選擇醫(yī)療美容就選擇了效醫(yī)療美容是以立竿見(jiàn)影的效果為核心優(yōu)勢(shì)，所以選擇醫(yī)療美容就選擇了效 果，當(dāng)然，效果能否彰顯得極致，在于前面的專業(yè)的皮膚問(wèn)題分析和方案果，當(dāng)然，效果能否彰顯得極致，在于前面的專業(yè)的皮膚問(wèn)題分析和方案 定制，定制， 每個(gè)顧客在每次操作之前都必須由我們醫(yī)院資深的皮膚科醫(yī)生分析每個(gè)顧客在每次操作之前都必須由我們醫(yī)院資深的皮膚科醫(yī)生分析 皮膚的同時(shí)，分區(qū)域、分層次分別配置不同比例的醫(yī)用配方結(jié)合不同的儀皮膚的同時(shí)，分區(qū)域、分層次分別配置不同比例的醫(yī)用配方結(jié)合不同的儀 器和操作方式分別操作，完全是個(gè)性定制，更加有針對(duì)性的保障效果！器和操作方式分別操作，完全是個(gè)性定制，更

29、加有針對(duì)性的保障效果！ 2021/4/26 精品PPT 5252 問(wèn)題解答話術(shù) 做多少次做多少次 醫(yī)療美容不像生活美容療程次數(shù)越多越好，能一次解決的一般不會(huì)分兩次，醫(yī)療美容不像生活美容療程次數(shù)越多越好，能一次解決的一般不會(huì)分兩次， 能把幾個(gè)部位的問(wèn)題同步解決的才彰顯效果的一般不建議一次解決一個(gè)部能把幾個(gè)部位的問(wèn)題同步解決的才彰顯效果的一般不建議一次解決一個(gè)部 位！美人計(jì)一個(gè)療程是位！美人計(jì)一個(gè)療程是4次，而每次治療復(fù)合配搭多種方式、多種配方、多次，而每次治療復(fù)合配搭多種方式、多種配方、多 種儀器操作以便能以最短時(shí)間解決綜合問(wèn)題。當(dāng)然我們有不少顧客像韓國(guó)種儀器操作以便能以最短時(shí)間解決綜合問(wèn)題。當(dāng)

30、然我們有不少顧客像韓國(guó) 人一樣很喜歡這種皮膚抗衰的方式一個(gè)月做一次來(lái)養(yǎng)護(hù)的。人一樣很喜歡這種皮膚抗衰的方式一個(gè)月做一次來(lái)養(yǎng)護(hù)的。 2021/4/26 精品PPT 5353 問(wèn)題解答話術(shù) 維持時(shí)間維持時(shí)間 衰老面前人人平等，只是在衰老的道路上不注重保養(yǎng)的老的快些，衰老面前人人平等，只是在衰老的道路上不注重保養(yǎng)的老的快些， 注重保養(yǎng)的老的慢些，用醫(yī)美定制的方式做保養(yǎng)衰老的速度會(huì)更慢注重保養(yǎng)的老的慢些，用醫(yī)美定制的方式做保養(yǎng)衰老的速度會(huì)更慢 些，因?yàn)獒t(yī)美定制可以輕松的讓人從些，因?yàn)獒t(yī)美定制可以輕松的讓人從50歲變成歲變成30歲！而美麗沒(méi)有一歲！而美麗沒(méi)有一 勞永逸，需要我們不斷呵護(hù)和管理，當(dāng)你獲得自

31、己期望的美麗和年勞永逸，需要我們不斷呵護(hù)和管理，當(dāng)你獲得自己期望的美麗和年 輕時(shí)，你用生活美容管理的越好維護(hù)時(shí)間就越長(zhǎng)，當(dāng)你想讓自己再輕時(shí)，你用生活美容管理的越好維護(hù)時(shí)間就越長(zhǎng)，當(dāng)你想讓自己再 年輕美麗些，你就繼續(xù)在醫(yī)美的道路上前進(jìn)！年輕美麗些，你就繼續(xù)在醫(yī)美的道路上前進(jìn)！ 2021/4/26 精品PPT 5454 問(wèn)題解答話術(shù) 價(jià)格價(jià)格 每個(gè)人的基礎(chǔ)情況不一樣，所存在的問(wèn)題不一樣，老化的級(jí)別不一樣， 要求的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所花的費(fèi)用就不一樣，具體需要花多少錢(qián)，是需要 根據(jù)我們自己的基礎(chǔ)情況、自己的要求、適合用什么方式做，讓我們醫(yī) 院的設(shè)計(jì)師和醫(yī)生先根據(jù)你的要求和基礎(chǔ)做出設(shè)計(jì)方案來(lái)最終確定價(jià)格，

32、總之，我們的顧客做這些花個(gè)幾千到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的都不等。美人計(jì)的一 個(gè)療程也是從幾千到十多萬(wàn)的都有！ 舉案例：讓顧客猜別人花了多少錢(qián)？預(yù)估她的心理接受價(jià)位 案例中講別人花了多少錢(qián)來(lái)打造自己的故事，看顧客的反應(yīng) 2021/4/26 精品PPT 5555 問(wèn)題解答話術(shù) 決策決策回去要跟家人商量回去要跟家人商量 商量的結(jié)果現(xiàn)在我就會(huì)很肯定的告訴你：跟老公商量，在老公眼里，更商量的結(jié)果現(xiàn)在我就會(huì)很肯定的告訴你：跟老公商量，在老公眼里，更 喜歡的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、顧家少花錢(qián)的老婆，跟媽媽商量，在媽媽眼里，自喜歡的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、顧家少花錢(qián)的老婆，跟媽媽商量，在媽媽眼里，自 己的女兒是全世界最漂亮的女兒、無(wú)需調(diào)整；跟閨

33、蜜商量，在閨蜜眼里，己的女兒是全世界最漂亮的女兒、無(wú)需調(diào)整；跟閨蜜商量，在閨蜜眼里， 自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你應(yīng)該給自己面前的鏡子自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你應(yīng)該給自己面前的鏡子 商量商量，自己一定要更年輕、精致，看鏡子時(shí)才會(huì)更賞心悅目！商量商量，自己一定要更年輕、精致，看鏡子時(shí)才會(huì)更賞心悅目！ 2021/4/26 精品PPT 5656 前 言 成交方案成交方案陳述利益陳述利益 方案制定及效果的引導(dǎo)方案制定及效果的引導(dǎo) 根據(jù)下危機(jī)以后專業(yè)的分析及分享，引發(fā)客人強(qiáng)烈需求，就可進(jìn)行方案定制根據(jù)下危機(jī)以后專業(yè)的分析及分享，引發(fā)客人強(qiáng)烈需求，就可進(jìn)行方案定制 了了 1

34、1、 方案的設(shè)計(jì)一般需要兩個(gè)方案，一個(gè)是完美方案，這個(gè)方案是按整體設(shè)方案的設(shè)計(jì)一般需要兩個(gè)方案，一個(gè)是完美方案，這個(gè)方案是按整體設(shè) 計(jì)做的最大化方案，也是效果最好的方案，另一個(gè)是做減法短期方案，強(qiáng)調(diào)計(jì)做的最大化方案，也是效果最好的方案，另一個(gè)是做減法短期方案，強(qiáng)調(diào) 有效果，減少問(wèn)題，但是基礎(chǔ)改變，不是完美方案有效果，減少問(wèn)題，但是基礎(chǔ)改變，不是完美方案 2 2、 療程效果的講述，抓住每個(gè)人療程作用在皮膚的層面有什么作用，療程效果的講述，抓住每個(gè)人療程作用在皮膚的層面有什么作用， 對(duì)客人的好處是什么對(duì)客人的好處是什么? ?時(shí)間安排怎樣，為什么會(huì)有好轉(zhuǎn)反應(yīng)，如何時(shí)間安排怎樣，為什么會(huì)有好轉(zhuǎn)反應(yīng)，如

35、何 講述能讓客人接受和安心講述能讓客人接受和安心 3 3、持續(xù)的理念教育，不斷的效果引導(dǎo)，以前后對(duì)比照為依據(jù)，不斷對(duì)、持續(xù)的理念教育，不斷的效果引導(dǎo)，以前后對(duì)比照為依據(jù)，不斷對(duì) 比效果比效果 2021/4/26 精品PPT 5757 前 言 銷售方案銷售方案基礎(chǔ)嘗試基礎(chǔ)嘗試 基礎(chǔ)體驗(yàn)卡銷售 皮膚由內(nèi)到外整體的健康和年輕是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要分次數(shù)、分部位、 分層次的系統(tǒng)調(diào)理，具體的完美定制方案需要由我們醫(yī)院的美學(xué)設(shè)計(jì)師和 皮膚科醫(yī)生見(jiàn)到你的皮膚狀況來(lái)幫你分析設(shè)計(jì)，但是由于你沒(méi)有了解和嘗 試過(guò)，我們可以先給你提供美人計(jì)的基礎(chǔ)配方嘗試，他是作用在皮膚中胚 層，通過(guò)儀器將皮膚通道打開(kāi)將小分子的玻尿酸輸

36、送到中胚層來(lái)加強(qiáng)肌膚 的水循環(huán)，是解決任何肌膚問(wèn)題的必須治療方式，一次治療相當(dāng)于敷1000 張高級(jí)面膜的效果，因?yàn)檫@種治療相當(dāng)于把補(bǔ)水面膜直接種植在肌膚底層， 讓肌膚從內(nèi)到外的通透潤(rùn)澤！這種治療平時(shí)最少要6800一次，現(xiàn)在單一配 方的基礎(chǔ)嘗試只需要*元就可以鑒證到醫(yī)美的神奇效果！ 2021/4/26 精品PPT 5858 前 言 銷售方案銷售方案完美方案完美方案 鋪墊完美方案療程 單一的配方和單一的項(xiàng)目只能有單一的作用，不會(huì)有十全十美的效果， 你的面部問(wèn)題畢竟是混合性多層次的問(wèn)題，要完美的解決還是需要復(fù)合 型的配方、多層次的完美治療方案，畢竟你保養(yǎng)的目的是想讓自己更加 年輕美麗的，所以你想讓自己年輕5歲還是10歲，我們的設(shè)計(jì)師和醫(yī)生都 可以幫我做到，我們最終還是要聽(tīng)從設(shè)計(jì)師和醫(yī)生的建議怎么做才能更 完美！ 2021/4/26 精品PPT 5959 馬云 馬化騰 巴菲特 皇家美極助力美業(yè)業(yè)績(jī)無(wú)憂！皇家美極助力美業(yè)業(yè)績(jī)無(wú)憂！ 2021/4/26 精品PPT 6060 謝謝觀賞 皇家傳媒 2021/4/26 精品PPT 61 9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.5.1721.5.17Monday, May 17, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。