Groupon風波啟示擺脫資本玩弄尋求新生機

1、groupon 風波啟示:擺脫資本玩弄尋求新生機3 月 8 日報道團購鼻祖groupon 在本就蜿蜒的前進道路上再次遭遇轉折。美國當?shù)貢r間 2 月 28 日， groupon 宣布驅逐 ceo 安德魯梅森，并開始尋找新的 ceo 繼任者。受此影響， groupon 當日股價上漲12.6% 。盡管梅森作為創(chuàng)始人締造了 groupon ，但不可否認的是，公司在其任職期間遭遇了慘烈滑鐵盧。 2011 年， groupon以超過 100 美元的估值融資上市，但好景不長，投資者開始懷疑其業(yè)務模式是否具有可持續(xù)性和長期增長空間，這種疑慮致使groupon 股價一路下跌，目前尚不足ipo 發(fā)行價 1/3 。

2、在第四季度財報不及分析師預期的雪霜下，groupon 股價重挫逾27% ，市值蒸發(fā)近四分之一。與此同時大洋彼岸的中國，團購市場仍然深陷低潮，主流團購網(wǎng)站紛紛戰(zhàn)略收縮，市場行為相比高峰時期變得異常 保守，人員流失嚴重；多數(shù)站點團購月覆蓋人數(shù)及流量下滑或增長放緩，數(shù)家團購網(wǎng)站面臨關站或被整合命運。相比千團大戰(zhàn)時的一派喧囂， 現(xiàn)在的中國團購市場一片慘淡。groupon 創(chuàng)始人遭驅逐， 但對于整個公司發(fā)展史及其引領的團購行業(yè)來說，無疑都是一次信念上直面打擊。groupon 的命運是否會對中國的團購追隨者帶來更沉重的枷鎖？資本玩弄：團購宿命？ 梅森的出局，在于初期 gruopon 盲目擴張代價龐大，后期

3、盈利需求迫切，前后落差短時間內無法填補，致使凈虧損嚴重。 2012 年第四季度groupon 凈虧損達到 8110 萬美元，比去年同期增加 1570 萬美元。有觀點認為，盡管groupon 搶占市場先機，但團購業(yè)務模式門檻很低，很容易復制，你只需要一個網(wǎng)站和一部電話， 就能做一家團購企業(yè)。 groupon 在美國的山寨者一度 多達 500 家，他們提供相同的優(yōu)惠，采用相同的模式；同樣的情景也發(fā)生在中國， 團購山寨軍團高峰時達到幾千家，但現(xiàn)在他們幾乎都已銷聲匿跡。一位前高朋網(wǎng)員工認為， groupon 式線路很標準， 融資擴張規(guī)模拿數(shù)據(jù)再融資再擴張規(guī)模最終上市大把撈錢，其在 中國的養(yǎng)子高朋網(wǎng)做法

4、如出一轍。這樣的手法在前幾年浮 躁的互聯(lián)圈很常見，高速擴張的代價往往不計成本急于求 成，甚至有了不賠錢都不好意思說自己做電商的說法產(chǎn)生。 資本方在這場鬧劇背后承擔了分外重要的角色。美國科技博客theverge 日前刊文稱，外界對梅森的評價大多為負面， 但實際上， groupon 另一名履歷不佳的創(chuàng)始人埃里克列夫科夫斯基也應當對groupon 當前狀況負責。列夫科夫斯基是groupon 的投資方，他曾給梅森數(shù)十萬美元來發(fā)展groupon 的前身 thepoint ， 但僅僅幾個月之后，就開始催促梅森，讓其指出 thepoint 如何才能賺錢。groupon 成立之后， 作為大量股份和投票權持有者

5、， 列夫科夫斯基又開始指手畫腳，并對外宣稱 groupon 將實現(xiàn)巨額盈利。 但在其鼓動下， groupon 未實現(xiàn)盈利， 卻造成 巨額虧損，梅森實際上是被資本耍了在中國，此類故事也接連發(fā)生：從拉手網(wǎng)易主到 24 券的關站，投資方倒逼管理層，創(chuàng)始人喪失話語權，最終選擇撤出或接受破產(chǎn)結局。這與初期盲目接受投資方瘋狂規(guī)模擴張建議有直接關系。而一位團購從業(yè)者認為，團購產(chǎn)業(yè)鏈條理想的狀況應該是一種正向循環(huán)：交易額增長費用控制盈利交易額繼續(xù)增長費用控制持續(xù)盈利交易額繼續(xù)增長費用控制直到持續(xù)大規(guī)模盈利。易觀分析師認為，在團購市場探索期和啟動期，團購市場的爆發(fā)式增長，主要靠資本的驅動，但2012 年開始，市

6、場進入整合期， 團購網(wǎng)站過快增長而積累的各種問題爆發(fā)，市場逐漸從資本導向型向服務導向型轉變，昔日的團購發(fā)展受到制約，合并、倒閉只是必然現(xiàn)象。國內團購苦尋救命稻草為挽回頹勢， 團購網(wǎng)站也在尋求救命稻草。 據(jù)稱， groupon已悄然完成了業(yè)務模式的轉型。第四季度財報信息披露,groupon 超過一半的本地交易來自 dealbank 服務， 這是groupon 長期提供的本地商戶優(yōu)惠信息。 以往的每日團購信息模式正在衰退，由每日發(fā)送的優(yōu)惠信息電子郵件驅動的交易已不到總數(shù)的 50%groupon 正逐漸放棄曾經(jīng)的groupon 模式轉向 fab 式的優(yōu)惠實體銷售。相比 groupon 的叛逃，國內團

7、購網(wǎng)站則顯得相對忠誠。美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興一直是o2o 及本地生活服務模式的忠實擁躉。 2 月底，王興在美團 2013 年年會上發(fā)表演講，他在僅有一頁的 ppt 中標注了美團未來的突破方向： 2015年銷售額目標1000 億。要知道2012 年這個數(shù)字僅僅為55.5 億，這意味著未來3 年內，美團要保證至少 260% 的增長速度。而美團前兩年的增速分別為 1000% 和 300% ，隨著銷售額基數(shù)的增大，增幅下降明顯。除了尚未被驗證的潛在市場空間，團購網(wǎng)站那什么保證未來 260% 的增長？就目前看來，移動互聯(lián)網(wǎng)正在成為團購 網(wǎng)站新的增長機會。據(jù)統(tǒng)計，目前排名前十中有9 家推出了手機客戶端、 6 家

8、上線了 pad 客戶端。美團、拉手、窩窩、糯米網(wǎng)等處于第一陣營的團購網(wǎng)站均宣布其移動端收入占比達三成左右。另據(jù)支付寶近期數(shù)據(jù)顯示，從去年下半年開始，使用移動 設備團購生活服務商品的交易進入爆發(fā)期，全年移動業(yè)務占總體交易的占比已超過15% ， 來自移動端的生活服務團購交易比上一年激增 27 倍。團 800 創(chuàng)始人胡琛認為， 2013 年移動互聯(lián)網(wǎng)團購價值將得到突出顯現(xiàn)。手機可以隨時隨地獲得優(yōu)惠，可以再次喚 醒用戶對團購需求。這些變化使得手機團購會變成很重要的一項業(yè)務。對團購站來說手機可能有效消化掉首頁的團購單子，也是pc 流量達到盡頭后又一個機會。胡琛還表示，移動互聯(lián)網(wǎng)對于團購網(wǎng)站的機會還在于沒

9、有來自百度、 360 等 pc 領域流量入口造成的壓力，在 pc上，如果與這兩家不合作，團購量就少了很多，所以團購網(wǎng)站必須合作。 但在手機上團購網(wǎng)站只要用 app 的各種推廣工具，那后面就是團購網(wǎng)站自己的故事， 360 管不著，百度管不著。借助大平臺也不失為一種救場之舉。 2012 年一年間，包括窩窩團、高朋網(wǎng)、滿座網(wǎng)、千品網(wǎng)等在內的獨立團購網(wǎng)站紛紛進駐電商團購平臺，借助阿里系的龐大流量拉動銷售增長。 2012 年聚劃算成交額207 億元，與團購網(wǎng)站近214 億元的的規(guī)模交疊互補。此外，細分市場價值也被團購網(wǎng)站深度挖掘。易觀智庫數(shù)據(jù)顯示， 2012 年團購購買人數(shù)4.7 億次， 較 2011

10、年增長42.1% ，增速有所放緩，加之團購產(chǎn)品同質化嚴重，用戶轉移成本低等因素影響，高粘度用戶資源成為團購網(wǎng)站的核心資源。而加強細分市場的挖掘，對培養(yǎng)黏性用戶收效明顯。去年 2 月，美團推出了移動應用美團電影，最初只單純提供影訊和影院信息，今年 1 月正式更名為貓眼電影，增加了在線選座服務，并打通了支付環(huán)節(jié)、接入電子兌換券優(yōu) 惠業(yè)務，淡化團購標簽，進入團購之外的 o2o 新領域。趕集網(wǎng)副總裁兼移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理王振華表示，隨 著 o2o 逐步向縱深發(fā)展，每個行業(yè)均逐漸體現(xiàn)出其差異性，目前各大巨頭的主戰(zhàn)場應該還是餐飲，但隨著電影票房市場的快速增長，電影票訂購作為比電影團購利潤更高的細分領域服

11、務，其商業(yè)價值也越來越大。貓眼電影作為美團移動化和去團購化的先行者，對團購網(wǎng)站其它生活服務會有更多戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的啟示。3月8日甄道凰jw鼻祖groupon在本就蜿蜒的前迤道路上再次遭遇樽折。美閾常地日寺冏2月28日，groupon宣逐ceo安德魯梅森，加ii始ii找新的 ceo畿任者。受此影警，groupon常日股僵上漲12.6%。ffe管梅森作養(yǎng)泊u始人余帝造瞭groupon，但不可否is的是, 公司在其任殿期冏遭遇瞭慘烈滑虞。2011年，groupon 以超遇100美元的估值融資上市，但好景不息，投資者h 始慎疑其棠矜模式是否具有可持性和晨期增晨空冏，道樟疑zt致使groupon股僵一路下跌

12、，目前尚不足ipo w行僵1/3 o在第四季度k才輟不及分析r而m期的雪霜下，groupon股重挫逾27% ,市值蒸彝近四分之一。典此同畤大洋彼岸的中凰瞞市埸仍然深陷低潮，主流凰ib1站戳略收縮，市埸行卷相比高峰畤期建得昇常保守，人k流失殿重；多數(shù)站黑占凰it月覆蓄人數(shù)及流量下 滑或增晨放數(shù)像凰貝薦區(qū)周站面站或被整合命建。相比千凰大戟畤的一派喧u,垣在的中h困瞞市埸一片慘淡。groupon創(chuàng)始人遭逐，但封於整彳固公司凌展史及其引的凰jw行瓢疑都是一次信念上直面打擎。groupon的命建是否曾封中閾的凰jw追隨者帶來更沉重的枷資本玩弄：困瞞宿命？梅森的出局，在於初期gruopon盲目弓是代僵mi

13、大，彳麥期盈利需求迫切，前彳爰落差短畤冏內瓢法填神，致使凈虐號揖it重。2012年第四季度groupon凈虐打i逵到8110離美元，比去年同期增加1570離美元。有黑占言忍卷，翥管groupon揖占市埸先檄，但困hit矜模式fe檻很低，很容易彳復制，你集需要一他1區(qū)周站和一部h 言亂 就能做一像凰jw企棠。groupon在美閾的山寨者一度多逵500彳家，他憑提供相同的侵惠，采用相同的模式；同檬的情景也彝生在中困瞞山寨里困高峰日寺逵到黑千彳家， 但現(xiàn)在他乎都已金肖馨匿e亦。一位前高朋工言忍, groupon式路很檄津，融資張規(guī)模拿1tbi再融資再張規(guī)模最余冬上市大把攢ii,其在中閾的餐子高朋做法

14、如出一轍。道檬的手法在前黑年浮 躁的互耳箭圈很常冕，高速的代僵往往不三十成本急於求成，甚至有瞭不都不好意思自己做重商的法崖生。資本方在造埸制剌背彳爰承搪瞭分外重要的角色。美閾科技博客theverge日前刊文耦，外界封梅森的押僵大多面，但it除上，groupon另一名履屣不佳的始人埃木里克列夫科夫斯基也愿富封groupon常前狀況列夫科夫斯基是groupon的投資方，他曾給梅森數(shù)十離美元來彝展groupon的前身thepoint ,但俾淮1月之彳爰，就ii始催促梅森，玄襄其指出thepoint如何才能賺嗡i。groupon成立之彳爰，作卷大量股份和投票持有者，列夫科夫斯基又ii始指手重監(jiān)l或封外

15、宣耦 groupon巨額盈利。但在其鼓勤下，groupon未it說盈利，郤造成巨額虐虧損，梅森1t除上是被瓷本耍瞭。在中閾，此故事也接速彝生：優(yōu)拉手余周易主到24券的站，投資方倒逼管理;1,創(chuàng)始人喪失者舌言副整，最余幻1撐撤出或接受破屋局。道典初期盲目接受投資方痼狂規(guī)模 張建有直接系。而一位困瞞優(yōu)ii者言忍卷，困瞞崖渠!|修理想的狀況是 一樟正向循璟：交易額增息費用控制盈利交易額畿增晨費用控制持盈利交易增息費用控制直到持大規(guī)模盈利。易覲分析自謊器鼠在凰瞞市埸探索期和改勤期，凰麟市埸的爆凌式增晨，主要靠資本的勤，但 2012年始，市埸迤入整合期，凰貝薦區(qū)同站遇快增晨而稹累的各樟冏題爆彝，市埸逐漸

16、優(yōu)資本醇向型向服矜蹲向型樽燮，昔日的凰n彝展受到制的，合旋、倒朗堡是必然琨象。h內困瞞苦尊救命稻草卷挽回頹，凰貝繇同站也在ii求救命稻草。摞耦，groupon已悄然完成瞭棠矜模式的樽型。第四季度k才幸艮信息披露，groupon超遇一半的本地交易來自 dealbank服矜，道是groupon供期提供的本地商戶侵惠信息。以往的每日困jw信息模式正在衰退，由每日樊送的僵惠信息1s子垂b件!勤的交易已不到幺息數(shù)的50%groupon 正逐漸放窠曾的groupon模式樽向fab式的侵惠金肖售相比groupon的叛逃，閾內凰站到!得相封忠美創(chuàng)始人王典一直是o2o及本地生活服矜模式的忠蹙。2月底，王典在美困

17、2013年年曹上彝表演他在瑾有一真的ppt中檄注瞭美凰未乘的突破方向：2015年金肖售額目檄1000德。要知道2012年造他1數(shù)字瑾瑾卷55.5德，道意味著未來3年內，美凰要保瞪至少260%的增息速度。而美凰前雨年的增速分別卷 1000%和300%)隨著金肖售額基數(shù)的增大，增幅下降明h。除瞭尚未被菽解登的潛在市埸空,困!女同站那什麼保ig未來260%的增晨？就目前看來，移勤互嘴同正在成卷凰jw站新的增晨檄曾。w1h-,目前排名前十中有9彳家推出瞭手檄客戶端、6彳家上瞭pad客戶端。美凰、拉手、富富、糯米等慮於第一障管的困h繇周站均宣偉其移勤端收入占比逢三成左右。另支付近期示，優(yōu)去年下半年ii始

18、，使用移勤倩凰it生活服矜商品的交易迤入爆凌期，全年移勤棠矜占女需1交易的占比已超遇15% ,來自移勤端的生活服矜困jw交易比上一年激增27倍。m 800創(chuàng)始人胡琛卷，2013年移勤互喝周凰jfs值揩得到突出ib1。手檄可以隨畤隨地攫得侵惠，可以再次噢醒用戶封困瞞需求。道些燮化使得手檄困瞞曹建成很重要的一矜。封凰瞞站來手檄可能有效消化掉首k的困jw罩子，也是pc流量逢到毒in彳爰又一偃i檄畬。胡琛遢表示，移勤互耳徐同封於困瞞余周站的檄曾遢在於沒有來自百度、360等pc1（域流量入口造成的js力，在 pc上，如果典造雨像不合作，凰it量就少瞭很多，所以凰n 區(qū)同站必須合作。但在手檄上凰耳繇同站堡要用 app的各樟推h工具，那彳爰面就是困瞞女周站自己的故事，360管不著，百度管不著。借助大平耋也不失卷一樟救埸之聚。2012年一年冏，包括富富凰、高朋區(qū)同、滿座余同、千品等在內的彳蜀立凰ib!站迤融重商凰ji平耋，借助阿桂系的mi大流量拉勤金肖售增h。2012年聚副算成交額207彳意元，典困瞞余周站近214德元的的規(guī)模交費互禱。此外，區(qū)扭分市埸僵值也被凰站深度挖掘。易覲智康數(shù)itlg示，2012年凰jiji黃人數(shù)4.7值次，敕2011年增息42.1% ,增速有所放g,加之困品同化殿重，用戶醇移成本低等因素影h，高粘度用戶資源成卷困瞞余周站的核