托管班細(xì)節(jié)決定成敗關(guān)鍵

1、整理整理ppt1 托管托管細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 整理整理ppt2 創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn) 最佳潛客戶：一年級新生最佳潛客戶：一年級新生 最佳招生時(shí)期：開學(xué)報(bào)到最佳招生時(shí)期：開學(xué)報(bào)到 最佳師資：全職最佳師資：全職30-35歲，穩(wěn)定性第一歲，穩(wěn)定性第一 最佳校所：最佳校所： 樓層越低越好，不低于樓層越低越好，不低于100平米平米 最佳地理位置：最佳地理位置： 越近越好、不過道越近越好、不過道 托托 管管 起起 步步 之之 “五佳五佳” 整理整理ppt3 托管核心競爭力托管核心競爭力 人 無 我 有 你的賣點(diǎn)？你的賣點(diǎn)？ 人 有 我 精 整理整理ppt4 托管運(yùn)營流程托管運(yùn)營流程 招生招生 托管五

2、部曲托管五部曲 環(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣 缺一不可缺一不可 攻單攻單 簽單 維護(hù)維護(hù) 續(xù)班續(xù)班 整理整理ppt5 招生發(fā)單準(zhǔn)備招生發(fā)單準(zhǔn)備 傳單傳單 借書卡借書卡 展架展架 內(nèi)容內(nèi)容 圖片圖片 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 誘餌誘餌 著裝著裝 話術(shù)話術(shù) 技巧技巧 態(tài)度態(tài)度 宣傳時(shí)間宣傳時(shí)間 宣傳地點(diǎn)宣傳地點(diǎn) 整理整理ppt6 到訪攻單案例分析到訪攻單案例分析 到訪攻單到訪攻單 細(xì)節(jié)決定攻單成敗：15分攻心 需求需求 珍妮珍妮 迎合迎合 艾艾 心心 抓潛抓潛 紫怡紫怡 帶寶貝帶寶貝 張紅碩張紅碩 家長身份家長身份 吳思宇吳思宇 不帶寶貝不帶寶貝 整理整理ppt7 攻心流程攻心流程 第四步 第三步 第二步 第一步 建立信任建

3、立信任 抓住買點(diǎn)抓住買點(diǎn) 有效溝通有效溝通 用心傾聽用心傾聽 整理整理ppt8 簽單促成簽單促成 買點(diǎn)與賣點(diǎn)相結(jié)合買點(diǎn)與賣點(diǎn)相結(jié)合 專業(yè)化表格定心專業(yè)化表格定心 少承諾，不評論少承諾，不評論 整理整理ppt9 留人留心 用人不疑 肯定第一 恩威并重 托管維護(hù)三大主體托管維護(hù)三大主體 學(xué)生家長教師 愛即是教育 案例:帥琪 欣欣 則涵 禹彤 曦蕾 因人而異 有效溝通 案例：珍妮 欣宜 紫怡 暢暢 整理整理ppt10 托管日安排托管日安排 晚7點(diǎn) 晚輔導(dǎo) 午間活動(dòng)午間活動(dòng) 早安早安 整理整理ppt11 托管續(xù)班托管續(xù)班 假期維護(hù)假期維護(hù) 期末集訓(xùn)期末集訓(xùn) 日常維護(hù)日常維護(hù) 正側(cè)面正側(cè)面 調(diào)查調(diào)查 托

4、管續(xù)班托管續(xù)班 整理整理ppt12 假期維護(hù)促單續(xù)班假期維護(hù)促單續(xù)班 1 假期學(xué)習(xí)集訓(xùn)營 新生班 老生班 新老生結(jié)合 2 集訓(xùn)缺席學(xué)生 量身做計(jì)劃 每日一留言 七日一溝通 3 新年祝福 1.致信 年輕家長 2.致電 老人 3.家拜 核心家長 問題家長 4.聚餐 人文關(guān)懷 建立死黨 整理整理ppt13 愛是核心，成績是關(guān)鍵愛是核心，成績是關(guān)鍵 教師教師 學(xué)生及家長學(xué)生及家長 集體教研集體教研 私家定制私家定制 教學(xué)教學(xué) 管理管理 教學(xué)模式教學(xué)模式 運(yùn)營模式運(yùn)營模式 規(guī)章制度教研總結(jié)反思 不斷創(chuàng)新 制度教研反思 創(chuàng)新 整理整理ppt14 家長維護(hù)家長維護(hù) 整理整理ppt15 托管四大忌諱托管四大忌諱 對學(xué)生對學(xué)生對家長對家長對教師對教師對班主任對班主任 責(zé)罵放任責(zé)罵放任 偏袒不公偏袒不公 賞罰不明賞罰不明 案例：紫怡案例：紫怡 仁博仁博 以理據(jù)爭以理據(jù)爭 表面溝通表面溝通 萬人一面萬人一面 案例：亞迪案例：亞迪 善璽善璽 求全責(zé)備求全責(zé)備 過分依賴過分依賴 缺乏信任缺乏信任 案例：顧老師案例：顧老師 李老師李老師 形同陌路形同陌路 惡言中傷惡言中傷 缺乏溝通缺乏溝通