餅干營銷策劃簡單實用范文

1、餅干營銷策劃簡單實用范文 策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本，下面整理的餅干營銷策劃，一起來看一下吧。餅干營銷策劃1背景：“”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時尚品味注重健康飲食的消費者市場。目的：由于在湖南市場已有一定地位，為了提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度、回饋社會、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次市場中秋節(jié)促銷活動策劃。一 活動主題“情系?愛在”二 活動目標1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過活動感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三 時間地點

2、時間：20年9月25日-20年10月2日地點：步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.四 選擇對象1、本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。五 活動方式1、“雙節(jié)獻愛心?西餅義賣”活動時間：20年9月25日10月2日活動內(nèi)容：“買一盒西餅?獻一元愛心”活動現(xiàn)場進行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程。 ?2、“中秋節(jié)商品打折促銷”(1)搶

3、購：活動時間20年9月25日10月2日(2)活動內(nèi)容：每天定時部分食品買二送一搶購，每次搶購時間限定一個小時。(3)打折促銷：活動時間20年9月25日10月2日 活動內(nèi)容?“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即食品全場8.88折起。六 活動安排由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的培訓(xùn)、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。七 廣告配合1、報紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M行促銷活

4、動廣告宣傳讓消費者知道正在開展大型促銷活動。2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進行游街宣傳，屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。3、海報：在活動進行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進行散發(fā)傳單。八 費用預(yù)算項目單位?(元)餅干營銷策劃2一、活動目的通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責(zé)各自選定的縣市分

5、銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責(zé)各自選定的全國所有營銷網(wǎng)絡(luò)。三、活動時間年1、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日2、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日3、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日四、活動內(nèi)容1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，

6、(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。五、相關(guān)事宜1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。4、售后服務(wù)的跟進措施。5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序1、活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。2、在各商場

7、門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。8、下午4點，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50

8、%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。9、注意事項(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。餅干營銷策劃3消費者分析(1)年輕白領(lǐng)年輕的白領(lǐng)熱衷于時尚，健康，愛美麗，對自己身材的要求很高，因此她們會節(jié)制自己對于零食的欲望。因此，這種健康綠色塑身的餅干正是針對這一群體量身打造的。下午茶時間來上一包，既能滿足嘴饞

9、的小愿望還不用擔(dān)心發(fā)胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。同樣在包裝上的日本zakka風(fēng)格簡潔大方，體現(xiàn)出作為中高檔食品的特點，下午茶時間和女同事一起分享的時候還能體現(xiàn)新時代白領(lǐng)女性的清新脫俗的品味。而且它的定價也考慮到年輕白領(lǐng)女性的經(jīng)濟能力和購買習(xí)慣，定價為5元一包，價格合理。(2)在校女大學(xué)生作為的第二大預(yù)期消費群體，在校女大學(xué)生也是不可忽視的愛美一族。女大學(xué)生年輕愛美，而且喜歡追隨時尚白領(lǐng)的步伐消費。所以，在有年輕白領(lǐng)帶領(lǐng)下購買，那么女大學(xué)生自然會不甘落后了。并且，女大學(xué)生每天都會提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的餅干也正中女大學(xué)生們下懷。(3)消費地域首先投放市場會在一線城市，因

10、為會帶動潮流。之后的主要投放是在二線城市，這樣既可以承接一線城市的帶動又能在二線城市的年輕白領(lǐng)女性群體和女大學(xué)生群體中站穩(wěn)腳跟，而不會迅速淹沒在一線城市復(fù)雜多樣的消費市場中。促銷策劃方案“尋找情人節(jié)最迷人單身女孩”街拍活動1. 活動背景情人節(jié)是全世界情侶的節(jié)日，但是這個世界上還有接近一半的人是單身，并且其中年輕女性也占了很大的份額。難道情人節(jié)只能眼巴巴的看著有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯了，新時代的年輕女性，樂觀獨立，落落大方，即使沒有情人，情人節(jié)依舊要過的精彩無比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒新意還長胖!給自己來一包，好吃不胖!再去商場給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛自己，

11、情人節(jié)跟自己過吧!在各大商場陪你一起美麗沒有情人的情人節(jié)!2.活動內(nèi)容(1)活動目的這次在城市商業(yè)中心的購物廣場的促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，而是為了打開的市場，打響的品牌。以情人節(jié)為契機，反其道而行之把受眾對準為單身年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生，并通過之后的連帶關(guān)系擴大受眾群體，在一線城市提高將投放到市場中并有一定的影響力，成為年輕白領(lǐng)和女大學(xué)生喜愛的健康零食之一。因此，本次活動要充滿女性時尚的獨立的感覺。(2)活動時間20年2月1日至2月14日(3)活動場所南京市各專柜負責(zé)前期的宣傳;南京市新街口購物廣場大洋百貨為情人節(jié)當(dāng)天活動地點。(4)具體項目和實施一.從2月1日開始，在南京各專柜進

12、行活動的前期宣傳，通過立牌宣傳和銷售人員在介紹產(chǎn)品時贈發(fā)的活動宣傳冊進行宣傳，從而使逛的年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生了解這次活動。二.并且從2月1日開始，在各銷售終端實行買二贈一活動，同時，關(guān)注的官方微博并五個好友，就能參加抽獎活動，中獎?wù)邔⒌玫奖竟九e辦的兩場不同的女性主題的專家講座，在2月8日將會邀請兩位在女性生理保養(yǎng)和女性社會性別方面的專家來為獲獎?wù)咧v座，地點為公司本座報告廳。三.2月14日當(dāng)天，“尋找最美單身女孩”時尚街拍小分隊會從上午10點開始到晚上7點，在大洋百貨不斷搜尋時尚女孩進行街拍，并且進行全程微博上的直播。并且根據(jù)微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會得到大禮包和特別制

13、作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶中抽出5名幸運用戶，獲得新年情人節(jié)大禮包。(5)公眾對象分析首先，逛的年輕女性多有適當(dāng)?shù)馁徺I力，并且是愛美的追求生活質(zhì)量的并且比較熱衷于時尚活動的。因此，在進行前期宣傳，是一個絕佳的地反。其次，情人節(jié)是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場尋找街拍對象，是一個很好的選擇，正好能契合我們情人節(jié)反其道而行之的準則。在參與活動的是的同時，能提高的知名度，并且通過這些女性的朋友圈，呈網(wǎng)狀的傳播的訊息。(6)策劃傳播渠道一個促銷活動的成功必然少不了一個好的傳播渠道，此次促銷活動的傳播渠道主要有兩個。第一個是的

14、各銷售終端，通過各個門店的宣傳，能準確的將訊息散播給準確的受眾群體。第二個是微博，通過社交網(wǎng)絡(luò)的時效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網(wǎng)絡(luò)狀傳播。(7)經(jīng)費預(yù)算賣場促銷所需：kt板立牌一個30元，a4雙面彩印傳單500共公50元，促銷人員一名一天60元(工作八天)，則一個賣場從1號到8號的活動需要花費30+50+480=560元。我們將會在南京的主要的20家進行活動，所以，20家的總花費為11200元。講座：邀請專家，一人2000共4000元情人節(jié)街拍活動所需：街拍小分隊3人，一人一天70元公210元。優(yōu)勝者獎品大禮包價值200元，制作影集40元，幸運觀眾5人大禮包共1000元。情人節(jié)活動共需要14

15、50元整場活動所需基本花費為11200+4000+1450+2000(機動經(jīng)費)=18650元(8)效果評估這次活動在工作人員的努力和廣大年輕白領(lǐng)女性和在校女大學(xué)生積極參與和高漲的熱情下，活動氣氛很好，活動比較圓滿。不僅成功達到了打開市場的目的，在的銷售額也比預(yù)期稍微高一些。通過微博網(wǎng)絡(luò)的傳播，許多二線城市的對于es的需求量也大大增加。餅干營銷策劃4一、營銷策劃的目的與任務(wù)：本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使消遣食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的消遣食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。二、產(chǎn)品概況：消遣食品的

16、最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好消遣享受而不是補充營養(yǎng)的東西。消遣食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國消遣食品市場有如下幾個特點，也是消遣食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的.，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同

17、的功能成為市場細分的前提;(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)消遣的概念;2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;3.可觀性，消遣是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市場環(huán)境分析：1、消遣食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從90年代開始，“洋”消遣大舉進入國門，歷經(jīng)10年，消遣食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國消遣食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于消遣

18、食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，消遣食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。

19、當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。3、消遣食品特征分析：年輕消費群體崛起健康食品居于主導(dǎo)地位消遣食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。高收入家庭成為消遣食品消費主流產(chǎn)品更新速度快四、消遣食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前消遣食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是消遣食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購

20、買更為時尚的品牌;相反，31歲35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。六、4p營銷組合：1、針對產(chǎn)品方面：樹立消遣食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品(3)建立微博，推廣有益可口的消遣零食(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動4、針對促

21、銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)消遣食品知識問答餅干營銷策劃5一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標1.財務(wù)目標今年(200年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包

22、裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費者

23、對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。