校園手機(jī)的營銷策劃方案

1、校園手機(jī)的營銷策劃方案 班級：工商一班 姓名：石晶晶 學(xué)號：1165113127 指導(dǎo)老師：王志強(qiáng) 目錄一、 前言二、 營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析2、產(chǎn)品市場影響因素（二）產(chǎn)品介紹（三）消費(fèi)者市場和購買行為分析（四）swot分析三、 營銷設(shè)計(jì)方案（一）營銷目標(biāo)（二）營銷戰(zhàn)略（三）營銷實(shí)施策略1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略3、價(jià)格策略4、渠道策略5、促銷策略四、方案實(shí)施計(jì)劃（一）具體行動方案 1、活動主題 2、活動內(nèi)容 （二）費(fèi)用預(yù)算及效果 （三）方案調(diào)整一、 前言 21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時(shí)無

2、刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)qq、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)

3、這個(gè)目標(biāo)市場來做一份簡單手機(jī)營銷策劃方案。二、 營銷環(huán)境分析（一） 宏觀環(huán)境分析1、 當(dāng)前市場狀況及市場前景（1） 市場狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；（2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。2、 產(chǎn)品市場影響因素 類

4、似功能的品牌手機(jī)的影響；市場價(jià)格的影響；質(zhì)量保證；消費(fèi)者的心理因素；政策因素；校方因素（二） 產(chǎn)品介紹我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、oppo等音樂手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)

5、，還有諾基亞、三星、htc等智能手機(jī)。我們的市場競爭對手實(shí)力很強(qiáng)，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機(jī)。（三） 消費(fèi)者市場和購買行為分析1、 消費(fèi)者市場：本方案的目標(biāo)市場是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校生（將近2萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要

6、是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí)，尤其是開學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場。2、 購買者心理及行為特點(diǎn)的分析內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購買特點(diǎn)： （1）無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買東西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我

7、們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。 （3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。 （4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強(qiáng)烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。 （5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書、usb等?？偨Y(jié)：在未來社會，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會

8、受到越來越多人的歡迎。（四）swot分析swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。優(yōu)勢（s） 根植于內(nèi)蒙古科技大學(xué)校園，對顧客的消費(fèi)需求有較好的了解，有能力設(shè)計(jì)生產(chǎn)出適合在校大學(xué)生適用的產(chǎn)品； 具有較強(qiáng)的創(chuàng)意意識，擁有一批優(yōu)秀的年輕人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)； 適當(dāng)借鑒其他品牌手機(jī)的功能，并在其基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新、有所進(jìn)步； 價(jià)格方面物有所值，充分考慮學(xué)生的購買能力； 配備學(xué)習(xí)、娛樂游戲、理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件功能，高質(zhì)的音頻設(shè)置等等，產(chǎn)品的性價(jià)比較高； 新穎獨(dú)特的副產(chǎn)品：手機(jī)外殼、掛墜等時(shí)尚裝飾品 提供良好的售后服務(wù)。劣勢（w） 屬于產(chǎn)品開

9、發(fā)試行階段，知名度不高； 許多應(yīng)用功能未能與品牌手機(jī)相比，還需要不斷地改進(jìn)； 缺乏規(guī)模，核心技術(shù)未能申請技術(shù)專利； 研發(fā)成本較高，因此相對于對手競爭能力較弱。機(jī)會（0） 學(xué)生消費(fèi)群的特殊性； 目標(biāo)市場相對較大、較穩(wěn)定； 就近調(diào)研，就近銷售； 利用校園內(nèi)現(xiàn)成的基礎(chǔ)設(shè)施做市場營銷，成本可以節(jié)省。威脅（t） 市場競爭對手實(shí)力很強(qiáng)，競爭壓力大； 品牌壟斷現(xiàn)象較為嚴(yán)重，市場開發(fā)有難度； 目標(biāo)客戶多變的需求，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，對產(chǎn)品的研發(fā)要求高。三、 營銷設(shè)計(jì)方案（一） 營銷目標(biāo)據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段

10、，產(chǎn)品知名度不高，而且市場上的競爭對手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，提高知名度。（二） 營銷戰(zhàn)略我們主要市場營銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢進(jìn)入市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。（三） 營銷實(shí)施策略1、 營

11、銷宗旨：打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。2、 產(chǎn)品策略：采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場投放適合的手機(jī)型號來更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。（1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品（2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。（3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷

12、為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。（4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。3、 價(jià)格策略：1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在6001500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600800）、中高檔（8001100）、高檔（11001500）。并相應(yīng)配備隨贈禮品。2）、活動期間會打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做出相應(yīng)調(diào)整。5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)

13、品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：（1） 發(fā)宣傳冊進(jìn)行宣傳；（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等（4） 節(jié)日期間做促銷活動；（5） 派發(fā)小禮品；四、方案實(shí)施計(jì)劃（一）具體行動方案 根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個(gè)具體的活動方案。具體方案如下：1、 活動主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話青春”2、 活動內(nèi)容:(1) 活動時(shí)間：2014年8月20日至2014年9月15日（此時(shí)間為暑假開學(xué)期間）(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式(3) 參與方式：自愿報(bào)名(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈送。 （二）費(fèi)用預(yù)算及效果1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下：（1）各種宣傳費(fèi)用；（2）舞臺設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、