新款SUV車型“昂科威”網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

1、14 目錄 一、前言2. 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 3. （1）黃岡別克的市場(chǎng)分析 3. （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4. （3）SWOT 分析4. 1. 優(yōu)勢(shì)4. 2. 劣勢(shì)4. 3. 機(jī)會(huì)5. 4. 威脅5. （4）市場(chǎng)前景分析 5. （5）消費(fèi)者分析5. 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 5. 2、第一類消費(fèi)者6. 3、第二類消費(fèi)者 6. 三、產(chǎn)品分析7. （1）昂科威的特點(diǎn):8. （2）昂科威的定位 9. 四、廣告戰(zhàn)略9. 五、廣告策略10 1. 廣告主題10 2. 廣告內(nèi)容10 六. 預(yù)算11 七. 效果評(píng)估11 、八 、, 刖言 黃岡別克旗艦店：隸屬于湖北廣匯集團(tuán)，是集汽車銷售、維修保 養(yǎng)、配件特供、信息

2、咨詢?yōu)橐惑w的標(biāo)準(zhǔn) 4S服務(wù)中心。是上海通用汽 車公司授權(quán)銷售及特約維修中心，獲得國(guó)際品牌汽車公司的技術(shù)驗(yàn) 證。連續(xù)五年榮獲上海通用汽車五星級(jí)售后服務(wù)中心稱號(hào)。 公司成立于1999年12月，位于黃岡市南湖街道，占地面積11000 平方米，自此湖北市場(chǎng)上第一家標(biāo)準(zhǔn)的別克 4S專營(yíng)店開(kāi)業(yè)。公司自 成立以來(lái)一直堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，追求卓越的企業(yè)精神，不斷提高服務(wù)意 識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口美國(guó)通用昂科雷汽車和上海通用別克 全系車型，公司嚴(yán)格按照美國(guó)通用公司的銷售模式與理念， 為購(gòu)車用 戶提供特有的顧問(wèn)式專業(yè)咨訊，通過(guò)嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范，充分的服務(wù)承 諾和科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，為用戶提供完善、周到、便捷的售前、

3、售 中、售后服務(wù)。公司在銷售、維修、客戶管理、配件管理、信，擁有 設(shè)備先進(jìn)、設(shè)施齊全、專業(yè)素質(zhì)高的售后服務(wù)中心，并且連續(xù)五年榮 獲上海通用汽車五星級(jí)售后服務(wù)中心稱號(hào)。 公司秉承客戶至上的理念為了給客戶提供更全面、更周到、更人 性化的服務(wù)，開(kāi)設(shè)了貸款業(yè)務(wù)、二手車、保險(xiǎn)、落戶養(yǎng)等一系列便民 服務(wù)項(xiàng)目，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)贏得了廣大客戶，以良好的商 業(yè)信譽(yù)和銷售業(yè)績(jī)而聞名，2005年、2006年榮獲上海通用汽車三星 級(jí)銷售服務(wù)中心稱號(hào)。銷售和維修雙雙榮獲 SGM星級(jí)服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)。 別克是一個(gè)融合了 “全球平臺(tái)歐美技術(shù)”的產(chǎn)品科技與服務(wù)資源 的中高檔國(guó)際汽車品牌，涵蓋八大系列數(shù)十款車型，從中級(jí)家轎到運(yùn)

4、 動(dòng)轎車、從高級(jí)轎車到進(jìn)口豪華 SUV的產(chǎn)品線，是志存高遠(yuǎn)、胸懷 寬廣的社會(huì)精英們見(jiàn)證成功、開(kāi)創(chuàng)格局的進(jìn)取伙伴。 二. 市場(chǎng)環(huán)境分析 (1) 黃岡別克的市場(chǎng)分析 近年來(lái)，汽車行業(yè)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車市場(chǎng)有近600萬(wàn) 輛的總規(guī)模超過(guò)日本，躍居世界第二，僅次于美國(guó)。汽車行業(yè)前景調(diào) 查報(bào)道提到，國(guó)內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè) 中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲 火般奮不顧身地加進(jìn)來(lái)。汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束， 2014年度車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)的波動(dòng)特點(diǎn)也讓中國(guó) 汽車市場(chǎng)充滿了變數(shù)。黃岡常住人口約100萬(wàn)人，有購(gòu)車能力的人大 概在

5、20歲以上(不排除富二代)，且工資在5000元以上的家庭，這 樣的家庭大概有20000戶，并且每年都在以3%的速度增長(zhǎng)，整個(gè)黃 岡有15家登記的別克專賣店。 通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡別克”得到的車型有君威、君越、昂科 拉、昂科威， 價(jià)位17.89 36.99萬(wàn)。僅僅別克就有這4種車型， 目前新出的昂科威，前景仍是未知數(shù)?；蛟S人們會(huì)很看好這個(gè)后來(lái)的 新生者，或者人們始終愛(ài)戀初始的車型。 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 別克君威，最高價(jià)才28.99萬(wàn)，提速快，君威2.4L自動(dòng)的液晶 顯示儀表盤不錯(cuò)，可是掛檔不動(dòng)，君威2.0T變速箱頓挫。 別克君越，君越2.0T自動(dòng)內(nèi)飾設(shè)計(jì)很好，方向盤操控輕盈， 自動(dòng)啟停配置不錯(cuò)，

6、但是君越 2.4L自動(dòng)的變速箱間隙太大，跑到 2 萬(wàn)公里時(shí)候變速箱有滲油現(xiàn)象，并且沒(méi)有倒車影像。 昂科拉，昂科拉1.4T內(nèi)飾設(shè)計(jì)很棒，空間寬敞，空調(diào)設(shè)計(jì)人性 化，但是昂科拉1.4T后排座椅偏短，燈光較弱，后備箱不能自動(dòng)打 開(kāi)。 （3）SWOT 分析 1. 優(yōu)勢(shì)：車外觀、內(nèi)飾豪華，有充足的人員，銷售人員服務(wù)態(tài)度好， 價(jià)格適中，售后及時(shí)處理，車險(xiǎn)購(gòu)買一次性解決。6檔手自一體，榮 膺“沃德十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的全新一代 2.0T直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)。 2. 劣勢(shì)：底盤低，油耗高，動(dòng)力不足，變速箱，一腳踩油門提速過(guò)程 自動(dòng)換擋不夠平順 3. 機(jī)會(huì)：黃岡沒(méi)有一家為用戶提供完善、周到、便捷的售前、售中、 售后服務(wù)一

7、體化的別克公司，我們的新款昂科威是主打品牌。 4. 威脅：競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行有很多性能差不多的車型，且價(jià)格相差無(wú)幾 （4）市場(chǎng)前景分析 據(jù)國(guó)家資料顯示，隨著我們生活水平的提高，人們?cè)谙硎芨哔|(zhì)量 的生活的同時(shí)為了交通的快捷，更多人選擇購(gòu)買轎車，以減少不必要 的時(shí)間浪費(fèi)。 黃岡地區(qū)人民經(jīng)過(guò)自己的努力，有一定的儲(chǔ)蓄后，就會(huì)根據(jù)自己 的能力或者朋友的推薦去消費(fèi)。小車就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而很多小 車就是價(jià)格不同，還有很多缺點(diǎn)。昂科威擁有2750mm軸距的別克昂 科威是一款真正意義上的中型 SUV，在完善別克自身產(chǎn)品線的同時(shí)， 也可以說(shuō)真正切入市場(chǎng)空白，看似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，下有大眾途觀，本 田CR-V，上有奧迪

8、Q5,福特銳界，但真正同級(jí)產(chǎn)品少之又少，再加 上昂科威上諸如ACC自適應(yīng)巡航、LKA車道保持系統(tǒng)、Multi-touch 多媒體觸控系統(tǒng)等不俗的科技配置和全新的動(dòng)力系統(tǒng)，昂科威可以說(shuō) 是別克繼昂科拉之后，又一個(gè)首先踏入細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。 （5）消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小 和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜?頂級(jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣 派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消 費(fèi)者關(guān)注的往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。中國(guó) 消費(fèi)者在選擇三

9、廂車還是兩廂車時(shí)與歐美消費(fèi)者的選擇大相徑庭，絕 大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。目前在黃岡， 據(jù)我們了解，很多人目前購(gòu)買昂科威的一般是 70和80中期的人，一 般80中期的人還沒(méi)有購(gòu)買的實(shí)力。購(gòu)買者的學(xué)歷在大專以上的男性 為主。 2、第一類消費(fèi)者：年紀(jì)在2029歲，可能是因家里有錢， 父母出錢買的，或者是已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)，并且一有點(diǎn)成就的個(gè)體老板或 者是一定級(jí)別的人。在他們看來(lái)，有車子就是有身份的象征，或許還 有的人年輕氣盛，覺(jué)得自己有車就是有面子，在朋友面前更加有自信。 對(duì)于這樣的客戶，我們遵從的就是讓他感受年輕的感覺(jué)，新款suv的 高大上裝飾，會(huì)馬上提升個(gè)人的面子，會(huì)讓人覺(jué)得

10、這是一款價(jià)值不菲 的車，全新一代2.0T直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，可以讓你在路上暢通無(wú) 阻，基于這些點(diǎn)，客戶會(huì)選擇這款車型 3第二類消費(fèi)者：年齡在3045之間的人。這類人群屬于精 英型，在事業(yè)上已有成就。他們擁有自己的事業(yè)，有足夠的自由的錢 財(cái)來(lái)任由自己消費(fèi)。這個(gè)年齡的人們，都擁有自己的家庭，他們購(gòu)買 車子就是為了接送孩子，或者全家出游，或者自己上下班。面對(duì)他們 的需求，我們的新款昂科威全都有做到。極大的空間，可容下一家五 口乘坐，盡享天倫之樂(lè) 三、產(chǎn)品分析 昂科威有4款車型，如圖配置: 28T四驅(qū)精英型 28T四驅(qū)豪28T四驅(qū)全能旗 華型 艦型 價(jià)格RMB 269,900 RMB 299,900

11、RMB 339,900 28T四驅(qū)全能運(yùn) 動(dòng)旗艦型 RMB 349,900 技術(shù)參數(shù) 長(zhǎng)度(mm) 4667 4667 4667 4667 寬度(mm) 1839 1839 1839 1839 高度(mm) 1694 1694 1694 1696 軸距(mm) 2750 2750 2750 2750 輪距(前/ 后)(mm) 1584/1588 1584/1588 1584/1588 1574/1578 整備質(zhì)量(kg) 1,800 1,800 1,800 1,800 17吋雙五輻鋁合17吋雙五輻鋁合17吋雙五輻鋁合19吋十輻鋁合金 輪圈金輪轂金輪轂金輪轂輪轂 普利司通動(dòng)力普利司通動(dòng)力普利司通

12、動(dòng)力固特異御乘 輪胎 俠 225/65R17 俠 225/65R17 俠 225/65R17235/50R19 油箱容積(L) 66 66 66 66 全新2.0T SIDI直 全新2.0T SIDI直 全新2.0T SIDI直 全新2.0T SIDI直 噴渦輪增壓發(fā)動(dòng) 噴渦輪增壓發(fā)動(dòng) 噴渦輪增壓發(fā)動(dòng) 噴渦輪增壓發(fā)動(dòng) 發(fā)動(dòng)機(jī) 機(jī)，帶發(fā)動(dòng)機(jī)啟 機(jī)，帶發(fā)動(dòng)機(jī)啟 機(jī)，帶發(fā)動(dòng)機(jī)啟 機(jī)，帶發(fā)動(dòng)機(jī)啟 停功能 停功能 停功能 停功能 排量(ml) 1998 1998 1998 1998 最大額疋功率 191/5500 191/5500 191/5500 191/5500 (Kw/rpm) (1 )昂科威的特

13、點(diǎn): 別克昂科威是繼昂科雷、昂科拉之后，別克品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)力主流 SUV市場(chǎng)的一款全新戰(zhàn)略車型。作為一款全方位表現(xiàn)卓越的高檔中 型SUV，昂科威以眾多超越同級(jí)的產(chǎn)品亮點(diǎn)，在細(xì)分市場(chǎng)樹(shù)立起新 的產(chǎn)品力標(biāo)桿。 高效動(dòng)力節(jié)能環(huán)保 “沃德十佳”全新一代2.0T SIDI直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī) 匯聚雙流道渦輪增壓器、DVVT連續(xù)可變正時(shí)氣門、SIDI智能缸 內(nèi)直噴技術(shù)、中空充鈉排氣門、齒形正時(shí)鏈條、可變機(jī)油泵和油底殼 一體化式平衡軸等先進(jìn)動(dòng)力科技 最大功率 191kW/5500rpm，峰值扭矩 353Nm/2000-5300rpm, 95.5 kW/L升功率同級(jí)居首 全新6速DSS智能啟停變速箱 米用全新離合器

14、片材質(zhì)、全新油泵和變速箱殼體設(shè)計(jì)，以及搭載了 蓄能器，擁有極佳的平順性和出色的燃油經(jīng)濟(jì)性， 并支持發(fā)動(dòng)機(jī)啟停 技術(shù) 同級(jí)唯一全系標(biāo)配發(fā)動(dòng)機(jī)啟停功能，針對(duì)城市擁堵路口和“走走停 ?！钡娜粘Ｐ旭?，能夠最大限度降低燃油消耗和尾氣排放 昂科威2.0T車型綜合油耗百公里僅8.8L，表現(xiàn)優(yōu)異 (2)昂科威的定位 昂科威提現(xiàn)了當(dāng)代造車精神，安全與美觀是產(chǎn)品的最大特點(diǎn)。 所以別克昂科威采用實(shí)體定位策略， 其產(chǎn)品定位為：別克擁有美國(guó)車 固有的安全、同級(jí)車中外觀和內(nèi)飾最豪華車廂。 其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊 密相連。 四、廣告戰(zhàn)略 1、通過(guò)廣告宣傳，強(qiáng)化別克品牌在人民心中的地位，別克在中國(guó)家 喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心中的認(rèn)

15、知度達(dá)到 90%以上。 2、繼續(xù)擴(kuò)大銷售量，第三季度銷售 3000輛以上。 3、繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在2015年上半年在中高檔汽車市場(chǎng)份額提升 到 30%。 五、廣告策略 1.廣告主題 (1) 別克品牌的內(nèi)涵是在成功的基礎(chǔ)上再求超越。 (2) 別克昂科威擁有廣闊胸懷，成功氣質(zhì)。 (3) 別克昂科威的豪華外身，就是為成功人士?jī)A力打造的。 2 .廣告內(nèi)容 主題：別克品牌的內(nèi)涵是在成功的基礎(chǔ)上再求超越。 內(nèi)容：全屏幕出現(xiàn)一組平行敘述的畫面：破記錄沖刺的時(shí)候，字幕“記 錄”幾位成功人士相聚，展示他們年輕時(shí)代的獲獎(jiǎng)合影，字幕“榮 耀”健兒攀上雪峰眺望世界，字幕“征服”。最后出現(xiàn)別克的遁形標(biāo) 志，加入旁白“

16、心靜、思遠(yuǎn)，志在千里，別克”。 主題：別克昂科威擁有廣闊胸懷，成功氣質(zhì)。 內(nèi)容：音樂(lè)響起，如涓涓細(xì)流，鏡頭一打開(kāi)聚焦在一輛行走著的別克 昂科威上，隨著鏡頭的逐漸拉遠(yuǎn)，別克昂科威逐漸變小，畫面更加豐 富，先后出現(xiàn)山間公路，大山，流水，瀑布，別克昂科威濃縮為一個(gè) 小點(diǎn)，旁白：“不是我們渺小，而是世界很寬廣，”緊接著打出別克的 標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)。 主題：別克昂科威的豪華外身，就是為成功人士?jī)A力打造的 內(nèi)容：在一個(gè)豪華的酒店門口，一個(gè)成功人士舉著酒杯，呡著紅酒， 深情往往的望著酒店的大門，這時(shí)走來(lái)一位長(zhǎng)發(fā)美女，他朝美女舉杯, 美女先是朝他看了一眼，又突然眼前一亮，看到了那輛昂科威，于是 毫不猶豫的朝他走來(lái)，

17、他倆坐上車走后，車子化為一個(gè)小點(diǎn)，出來(lái)別 克的標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)。 六預(yù)算 七.效果評(píng)估 贈(zèng)送：一份國(guó)際商業(yè)合同 國(guó)際商業(yè)合同 買方： 地址: 郵編：電話： 法定代表人： 職務(wù)： 國(guó)籍： 賣方： 地址: 郵編：電話： 法定代表人： 職務(wù)： 國(guó)籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履行： 第一條品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量： 單位： 數(shù)量： 單價(jià)： 總價(jià)： 總金額： 第二條 原產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)廠： 第三條包裝： 1. 須用堅(jiān)固的木箱或紙箱包裝。以宜于長(zhǎng)途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。 2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨

18、物銹蝕，賣 方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。 3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說(shuō)明書。 第四條裝運(yùn)標(biāo)記： 賣方應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長(zhǎng)、寬、高并 書以防潮” 小心輕放” 此面向上”等字樣和裝運(yùn)： . 第五條裝運(yùn)日期： 第六條裝運(yùn)港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險(xiǎn)： 裝運(yùn)后由買方投保。 第九條支付條件： 按下列項(xiàng)條件支付： 1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前 15-20天，由 銀行開(kāi)出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開(kāi)證 行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開(kāi)證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù) 即予支付。信用證

19、于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。 2. 托收： 貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過(guò)賣方所在地銀行和買 方銀行交給買方進(jìn)行托收。 3. 直接付款： 買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。 第十條單據(jù)： 1. 海運(yùn)： 全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”作成空白背書并加注目 的港公司。 2. 空運(yùn)： 空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”寄交買方。 3. 航郵： 航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。 4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫。 5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。 6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。 7. 貨物裝運(yùn)后立即

20、用電報(bào)/信件通知買方。 此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一 份直接寄目的港公司。 第十一條裝運(yùn)： 1. FOB條 款： a. 賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、 價(jià)值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。 b. 賣方船運(yùn)代理公司，（電報(bào)： ），負(fù) 責(zé)辦理租船訂艙事宜。 C. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港 10天之前，即將船名、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)，要 求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)， 買方或船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣方

21、。 若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買方承 擔(dān)。 d. 若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯 期費(fèi)均由賣方承擔(dān)。 e. 貨物越過(guò)船舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)；貨物越過(guò) 船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買方。 2. CFF條款： a. 在裝運(yùn)期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。 b. 貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報(bào)/ 信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣方 即刻以電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及 時(shí)投保。 第十二條裝運(yùn)通知： 貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號(hào)、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名 和啟航日期等立即以電報(bào)/信件通知買方。若因賣方通知不及時(shí)使買方不能及時(shí) 投保，賣方則擔(dān)全部損失。 第十三條質(zhì)量保證： 賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成， 商標(biāo)為新的和未 經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說(shuō)明。自貨到目的港起12個(gè)月為質(zhì)量 保證期。 第十四條索賠： 自貨到目的港起9