桌游創(chuàng)意營銷方案

1、目 錄摘要1第1章 公司簡介31.1公司名稱31.2公司產(chǎn)生背景31.3雨露桌游簡介41.4雨露桌游結(jié)構(gòu)51.5人力資源發(fā)展計(jì)劃61.6薪酬機(jī)制81.7公司管理模式101.8公司發(fā)展戰(zhàn)略101.8.1初期（13年）101.8.2中期（46年）111.8.3長期（710年）121.9公司文化理念12第2章 產(chǎn)品介紹132.1自然科學(xué)類桌游的定義132.2運(yùn)動(dòng)沖蕩牌介紹132.2.1運(yùn)動(dòng)沖蕩牌簡介132.2.2桌游規(guī)則介紹142.2.3桌游優(yōu)勢152.2.4桌游開發(fā)現(xiàn)狀152.3化工爭奪戰(zhàn)152.3.1化工爭奪戰(zhàn)簡介152.3.2桌游工具介紹172.3.3桌游規(guī)則簡介182.3.4桌游優(yōu)勢182.

2、3.5桌游開發(fā)現(xiàn)狀192.4核心開發(fā)技術(shù)概述192.5未來的產(chǎn)品212.5.1化工爭奪戰(zhàn)新版212.5.2化工爭奪戰(zhàn)的擴(kuò)充包212.5.3未來其他產(chǎn)品21第3章 市場分析223.1市場調(diào)查223.1.1調(diào)查目的223.1.2調(diào)查內(nèi)容223.1.3調(diào)查方法223.1.4調(diào)查結(jié)果233.2行業(yè)機(jī)遇分析243.3市場現(xiàn)狀分析253.3.1市場規(guī)模與增長情況253.3.2目標(biāo)市場分析263.3.3市場需求分析273.3.4市場發(fā)展趨勢分析283.4競爭分析293.4.1運(yùn)動(dòng)沖蕩牌競爭分析293.4.2化工爭奪戰(zhàn)競爭分析303.5市場定位323.5.1運(yùn)動(dòng)沖蕩牌市場定位323.5.2化工爭奪戰(zhàn)市場定位3

3、23.6 swot分析33第4章 營銷戰(zhàn)略354.1市場細(xì)分354.2運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的營銷策略354.2.1品牌354.2.2價(jià)格364.2.3文化協(xié)調(diào)364.2.4銷售渠道364.3化工爭奪戰(zhàn)的營銷策略374.3.1文化384.3.2競爭394.3.3包裝394.3.4營銷渠道40第5章 財(cái)務(wù)分析415.1融資方案415.2相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算415.2.1銷售預(yù)算415.2.2現(xiàn)金流入量預(yù)算425.2.3外包產(chǎn)品需求量預(yù)算425.2.4產(chǎn)品銷售和庫存產(chǎn)品成本核算435.2.5外包現(xiàn)金支出預(yù)算445.2.6日常運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算455.2.7預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表475.2.8預(yù)計(jì)利潤表495.2.9預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

4、505.3主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)515.3.1籌資成本515.3.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析515.3.3項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)52第6章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測526.1外部風(fēng)險(xiǎn)526.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)536.3解決方案53附錄一 運(yùn)動(dòng)沖蕩牌商業(yè)調(diào)查問卷55附錄二 長生志簡介57附錄三 化工爭奪戰(zhàn)完整規(guī)則說明59附錄四 桌游試玩證明71雨露桌游文化發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書摘要1. 公司雨露桌游文化發(fā)展有限公司是一家立足于國產(chǎn)原創(chuàng)桌游開發(fā)與推廣的專業(yè)公司。相比于其他桌游公司，雨露所開發(fā)的產(chǎn)品擁有自己鮮明的特色：第一，雨露開發(fā)的桌游都是融入自然科學(xué)知識(shí)的自然科學(xué)類桌游；第二，公司開發(fā)的產(chǎn)品分為兩種類型：教學(xué)桌游和娛樂桌游，分別針對(duì)兩個(gè)不同的目標(biāo)市場

5、。雨露桌游擁有一個(gè)獨(dú)創(chuàng)、有效的桌游研發(fā)方案自然科學(xué)研發(fā)法。自然科學(xué)研發(fā)法作為雨露桌游核心競爭力的重要組成部分，有效地保證了雨露桌游未來的桌游研發(fā)能力。依靠著這一方法，公司已經(jīng)開發(fā)出了兩款成型的原創(chuàng)桌游產(chǎn)品：教學(xué)桌游運(yùn)動(dòng)沖蕩牌和娛樂桌游化工爭奪戰(zhàn)。追求獨(dú)特與創(chuàng)新，堅(jiān)持公司的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，堅(jiān)持開發(fā)國產(chǎn)原創(chuàng)桌游是雨露桌游的企業(yè)理念。在未來，雨露會(huì)力爭打造一支優(yōu)秀的桌游開發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)而讓自然科學(xué)類桌游走遍中國，讓中國原創(chuàng)的桌游走向世界。2. 產(chǎn)品目前，雨露桌游已經(jīng)開發(fā)出了兩款產(chǎn)品：教學(xué)桌游運(yùn)動(dòng)沖蕩牌和娛樂桌游化工爭奪戰(zhàn)。運(yùn)動(dòng)沖蕩牌是雨露的第一款產(chǎn)品，專門面向教學(xué)市場。它將物

6、理學(xué)知識(shí)融入游戲之中，實(shí)現(xiàn)了從娛樂工具到教學(xué)工具的突破。游戲過程歡樂刺激、扣人心弦，可以讓學(xué)生在歡樂的游戲中產(chǎn)生對(duì)自然科學(xué)的興趣，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)輔助工具枯燥無味的缺點(diǎn)。是一種簡單、經(jīng)典、極具創(chuàng)意的原創(chuàng)教學(xué)桌游。它的出現(xiàn)還會(huì)催生用桌游輔助教學(xué)的新理念?；帄Z戰(zhàn)是雨露桌游開發(fā)的第一款面向桌游市場的原創(chuàng)娛樂桌游。它將日常生活中常見的化學(xué)知識(shí)融入桌游。游戲的規(guī)則通俗易懂，即使是沒學(xué)過化學(xué)的人也可以輕松理解。游戲的策略性、變化性、互動(dòng)性和歡樂性兼?zhèn)洌绕涫撬淖兓?，要?qiáng)于很多款流行桌游，所以國內(nèi)的桌游玩家不僅可以接受化工爭奪戰(zhàn)，且不容易對(duì)其產(chǎn)生厭倦心理?；帄Z戰(zhàn)具有很多自身的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，無論是和國外

7、進(jìn)口桌游還是和國產(chǎn)桌游競爭，都存在一定的優(yōu)勢，完全可以在國內(nèi)玩家群體中推廣開來。3. 市場雨露桌游的產(chǎn)品分為教學(xué)桌游和娛樂桌游兩種，分別面向教學(xué)和娛樂兩個(gè)不同的目標(biāo)市場。運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的目標(biāo)市場是由國內(nèi)高中生構(gòu)成的高中教學(xué)市場。目前，國內(nèi)主要面向高中生的教學(xué)輔助產(chǎn)品多為電子產(chǎn)品，高中教學(xué)市場對(duì)于目前國內(nèi)的桌游而言是個(gè)“空白點(diǎn)”，而且這個(gè)市場對(duì)于像運(yùn)動(dòng)沖蕩牌這樣的教學(xué)桌游產(chǎn)品存在一定的需求，因而運(yùn)動(dòng)沖蕩牌完全可以在市面上推廣，而且不存在其他桌游與其競爭。教學(xué)市場目前的市場容量約為40000套左右。目前國內(nèi)流行的桌游主要為國外進(jìn)口桌游和改編自國外桌游的半國產(chǎn)桌游，原創(chuàng)國產(chǎn)桌游尚未在國內(nèi)嶄露頭角，但是，

8、它們的潛力巨大?；帄Z戰(zhàn)也是原創(chuàng)國產(chǎn)桌游?；帄Z戰(zhàn)不僅具備國內(nèi)流行桌游的幾大優(yōu)勢，而且它還有一些自身的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。這使得化工爭奪戰(zhàn)可以順利走向市場。目前國內(nèi)的桌游市場容量為70000套左右。公司將根據(jù)這兩款產(chǎn)品的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，力爭在未來讓雨露桌游擁有一個(gè)遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。4. 財(cái)務(wù)資本組成情況：總經(jīng)理個(gè)人出資150000元占股權(quán)的50%，副總經(jīng)理、總監(jiān)和經(jīng)理每人出資50000元，各占公司股份的16.67%，公司的注冊資本為300000元。并在哈市申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款200000元，總共籌集資本500000元，其中大學(xué)生免息貸款應(yīng)在2年內(nèi)還清。公司在第一年預(yù)計(jì)盈利約為20.14萬，

9、第二年能達(dá)到約24.84萬，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為11.01%，投資靜態(tài)回收期2.63個(gè)月（動(dòng)態(tài)回收期3.16個(gè)月）。5. 風(fēng)險(xiǎn)雨露桌游文化發(fā)展有限公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)來自外部和內(nèi)部兩個(gè)方面。外部風(fēng)險(xiǎn)主要包括公司的兩款產(chǎn)品無法順利地進(jìn)入市場，潛在競爭者進(jìn)入等等。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要是技術(shù)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力不足，開發(fā)新桌游的時(shí)間過長等等。針對(duì)公司的外部和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，雨露制定了一些有效的解決方案：如開發(fā)后備產(chǎn)品；調(diào)查產(chǎn)品進(jìn)入市場受阻的原因；給技術(shù)部設(shè)立嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰機(jī)制；適時(shí)推出新產(chǎn)品等等。進(jìn)而降低公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)。6. 人力資源管理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，設(shè)立總經(jīng)理一名，下設(shè)技術(shù)部、營銷部、財(cái)務(wù)部和人事部。技術(shù)部設(shè)立總監(jiān)

10、一名，負(fù)責(zé)技術(shù)部的管理工作；營銷部設(shè)立副總經(jīng)理一名，他既是營銷部的負(fù)責(zé)人，也是公司的副總經(jīng)理；財(cái)務(wù)部設(shè)立經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)部；人事部設(shè)立總監(jiān)一名，在公司成立的前三年由財(cái)務(wù)部經(jīng)理兼任，第四年將進(jìn)行更換。公司在成立之初采用友情化管理模式，后期將轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫然蜏厍榛嘟Y(jié)合的混合性企業(yè)管理模式。根據(jù)公司未來戰(zhàn)略變化，每個(gè)部門的人員結(jié)構(gòu)將隨公司的發(fā)展而適當(dāng)作出調(diào)整。 第1章 公司簡介1.1公司名稱本公司的名稱初步擬定為“雨露桌游文化發(fā)展有限公司”。1.2公司產(chǎn)生背景桌上游戲（簡稱“桌游”），英文為board game，是一種強(qiáng)調(diào)“不插電”，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助，在桌子上進(jìn)行的游戲。最初

11、起源于德國，在歐美地區(qū)已風(fēng)行了幾十年之久。如今在德國，從新款桌游的開發(fā)到推廣，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，培植出一整套成熟的服務(wù)體系。而在中國，專門為桌游玩家提供游戲場所的桌游店已經(jīng)在全國普及開來，桌游玩家的數(shù)量也在不斷增加。2008年，中國大陸第一家立足于桌游設(shè)計(jì)與推廣的專業(yè)公司游卡桌游文化發(fā)展有限公司成立，游卡推出的第一款產(chǎn)品是三國殺，這款改編自國外經(jīng)典桌游bang的國產(chǎn)桌游在年輕的華語玩家群體里迅速流行開來。三國殺的出現(xiàn)極大地促進(jìn)的桌游在國內(nèi)的普及速度。如今，桌游吧遍布大半個(gè)中國，三國殺也成為了國內(nèi)最流行的桌上游戲之一，桌游玩家?guī)缀鯚o人不知，無人不曉。一些開發(fā)原創(chuàng)桌游的公司相繼出現(xiàn)，越來越多

12、的人投入到了桌游開發(fā)的領(lǐng)域，一個(gè)桌游產(chǎn)業(yè)鏈的雛形已經(jīng)在中國誕生。在這種環(huán)境下，致力于開發(fā)原創(chuàng)國產(chǎn)桌游的雨露桌游文化發(fā)展有限公司應(yīng)運(yùn)而生。1.3雨露桌游簡介雨露桌游文化發(fā)展有限公司是一家擬制中的公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，總部設(shè)在哈爾濱。雨露桌游立足于國產(chǎn)原創(chuàng)桌游的開發(fā)與推廣，在探索桌游開發(fā)之路的過程中，雨露設(shè)計(jì)的桌上游戲漸漸地形成了自己的特色：第一，雨露開發(fā)的桌游都融入了自然科學(xué)知識(shí)，并將這些知識(shí)作為游戲的框架。雨露將這類桌游稱為自然科學(xué)類桌游；第二，公司開發(fā)的產(chǎn)品分為兩種類型：用于教學(xué)的桌游和用于娛樂的桌游，它們分別針對(duì)兩個(gè)不同的目標(biāo)市場。這兩個(gè)特色使得雨露的產(chǎn)品具有有比同類桌游更強(qiáng)的競爭

13、優(yōu)勢和更大的市場空間。雨露桌游文化發(fā)展有限公司擁有自己的特色，而且還擁有自己獨(dú)特的研發(fā)桌游的方案自然科學(xué)研發(fā)法，技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)。目前已經(jīng)開發(fā)出了兩款原創(chuàng)桌游教學(xué)桌游運(yùn)動(dòng)沖蕩牌和娛樂桌游化工爭奪戰(zhàn)，它們都是自然科學(xué)類桌游的典型代表。隨著這兩款產(chǎn)品的問世，圍繞著它的設(shè)計(jì)、完善與推廣，雨露桌游漸漸地形成了一個(gè)集桌游開發(fā)與推廣的團(tuán)隊(duì)的雛形。雨露桌游在未來會(huì)打造一支優(yōu)秀的桌游開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雨露桌游的長遠(yuǎn)目標(biāo)：讓自然科學(xué)類桌游走遍中國，讓中國原創(chuàng)的桌游走向世界。雨露桌游標(biāo)志：雨露桌游文化發(fā)展有限公司讓自然科學(xué)類桌游走遍中國，讓中國原創(chuàng)的桌游走向世界。1.4雨露桌游結(jié)構(gòu)在公司

14、成立初期，公司將設(shè)立四個(gè)部門：技術(shù)部、營銷部、財(cái)務(wù)部和人事部。設(shè)立總經(jīng)理一名，總經(jīng)理下設(shè)營銷部副總經(jīng)理、技術(shù)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理（兼任人事部總監(jiān)）。以上四個(gè)人既是公司的員工，也是公司的創(chuàng)建者，屬于公司董事會(huì)成員。技術(shù)部由技術(shù)部總監(jiān)負(fù)責(zé)，該部門的主要工作是研發(fā)桌游。其中，技術(shù)部總監(jiān)也是公司的首席桌游設(shè)計(jì)師：在公司成立的前三年，技術(shù)部的人員包括桌游設(shè)計(jì)師和桌游測試員兩種。桌游設(shè)計(jì)師的主要工作是設(shè)計(jì)桌游，其中包括提出桌游創(chuàng)意，設(shè)置桌游模式，制定游戲規(guī)則等等。而桌游測試員的主要工作是對(duì)設(shè)計(jì)師開發(fā)出來的桌游進(jìn)行測試，以檢驗(yàn)其模式和規(guī)則上是否存在不足，完善游戲。相對(duì)于桌游設(shè)計(jì)師，測試員的工作較為輕松，因而是

15、兼職。在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后，公司還會(huì)聘請兼職畫師進(jìn)入技術(shù)部，專門負(fù)責(zé)新款桌游的繪制工作。即時(shí)技術(shù)部人員將分為兩組：娛樂桌游研發(fā)組（包括首席桌游設(shè)計(jì)師）和教學(xué)桌游研發(fā)組。公司營銷部的負(fù)責(zé)人是營銷部副總經(jīng)理，他在管理營銷部的同時(shí)還是整個(gè)公司的副總經(jīng)理。營銷部的主要工作是銷售公司的桌游產(chǎn)品：由于公司的產(chǎn)品分為兩大類型，且針對(duì)不同的目標(biāo)市場。他們在初期的主要工作包括：尋找代理商，在全國范圍內(nèi)通過各種渠道宣傳、銷售化工爭奪戰(zhàn)，為公司的桌游建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)系一些名校進(jìn)行合作，宣傳用桌游輔助教學(xué)的新理念，銷售運(yùn)動(dòng)沖蕩牌。公司后期規(guī)模擴(kuò)大后，營銷人員會(huì)平均分為兩組：桌游組和教學(xué)組，分別針對(duì)教學(xué)市場和桌游

16、市場（營銷部副總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)桌游市場）。在公司的財(cái)務(wù)部中安排財(cái)務(wù)部經(jīng)理和出納。財(cái)務(wù)部經(jīng)理同時(shí)負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)的相關(guān)工作。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等工作。由于在公司成立初期，公司員工數(shù)量較少。因而在人力資源管理方面，雨露桌游文化發(fā)展有限公司采用的方式為：由財(cái)務(wù)部經(jīng)理兼任公司的人事部總監(jiān)，同時(shí)雇傭行政助理一名，作為人事部員工。公司在第四年規(guī)模擴(kuò)大后。同時(shí)公司將會(huì)重新組建的人事部。公司會(huì)雇傭人事部總監(jiān)一名，和原來的行政助理共同組成新的人事部。1.5人力資源發(fā)展計(jì)劃表1 人力資源發(fā)展方向工作性質(zhì)途徑現(xiàn)有人數(shù)發(fā)展計(jì)劃技術(shù)研發(fā)人員1、 網(wǎng)絡(luò)招聘等方式，從民間桌游愛好者中吸收人才；2、 通過校園招聘，

17、從大學(xué)生中吸引桌游設(shè)計(jì)、測試人才；3、 聘請專業(yè)畫師作公司的桌游設(shè)計(jì)師。5桌游設(shè)計(jì)師計(jì)劃在第四年增加，桌游測試員計(jì)劃在第三年開始增加，美術(shù)設(shè)計(jì)師在第四年聘請。一般工作人員1、根據(jù)各部門工作性質(zhì)和特點(diǎn)從應(yīng)屆畢業(yè)生中招聘；2、通過人力資源市場向社會(huì)招聘；4不同部門在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后增加的員工數(shù)目不同。公司四個(gè)部門在未來五年內(nèi)的人力資源發(fā)展計(jì)劃如下：技術(shù)部：在前兩年，技術(shù)部的研發(fā)人員共有5人：技術(shù)部總監(jiān)（首席桌游設(shè)計(jì)師）1人，桌游設(shè)計(jì)師2人，桌游測試員2人。第三年由于研發(fā)需要，會(huì)增加一名桌游測試員。前三年公司暫不聘請專業(yè)畫師來繪制桌游。在第四年，公司擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)而桌游設(shè)計(jì)師預(yù)計(jì)會(huì)增加到5人，桌游

18、測試員4人。即時(shí)，公司還會(huì)聘請兩名兼職畫師進(jìn)入技術(shù)部。桌游研發(fā)團(tuán)隊(duì)將分為教學(xué)桌游研發(fā)和娛樂桌游研發(fā)兩組。其中，娛樂桌游研發(fā)組為4名桌游設(shè)計(jì)師（包括首席桌游設(shè)計(jì)師），3名測試員；教學(xué)桌游研發(fā)組為2名設(shè)計(jì)師，1名測試員；營銷部：公司成立的前三年，營銷部人員包括營銷部副總經(jīng)理1人，銷售人員2人。在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后，營銷部人員的數(shù)量會(huì)增加到8人，平均分為兩組：桌游組和教學(xué)組，分別針對(duì)教學(xué)市場和桌游市場（營銷部副總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)桌游市場）。財(cái)務(wù)部：在前三年，公司的財(cái)務(wù)部人員為：財(cái)務(wù)部經(jīng)理1人，出納1人。在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后，再招聘會(huì)計(jì)1人。人事部：在公司成立前三年，人事部人員包括人事部總監(jiān)1人和行政

19、助理1人。其中，人事部總監(jiān)同時(shí)也是財(cái)務(wù)部經(jīng)理。在第四年，公司規(guī)模擴(kuò)大。原人事部總監(jiān)將會(huì)退出，公司將會(huì)雇傭新的人事部總監(jiān)。人事部人員在5年內(nèi)數(shù)量雖然沒有變化，但是人員更換了。表2 人力資源發(fā)展具體計(jì)劃部門職位第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理11111營銷部營銷部副總經(jīng)理11111營銷人員22277技術(shù)部桌游研發(fā)人員技術(shù)部總監(jiān)（首席桌游設(shè)計(jì)師） 11111桌游設(shè)計(jì)師22255桌游測試員22344美術(shù)設(shè)計(jì)師00022財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理11111會(huì)計(jì)00011出納11111人事部人事部總監(jiān)00011行政助理11111注：人事部總監(jiān)在前三年由財(cái)務(wù)部經(jīng)理兼任，在第四年雇傭新的人事部總監(jiān)。1.6薪酬機(jī)制表

20、3 總經(jīng)理（月薪，單位：元）總經(jīng)理第一年6000第二年6300第三年6600第四年6900第五年7200表4 技術(shù)部（月薪，單位：元）技術(shù)部總監(jiān)桌游設(shè)計(jì)師桌游測試員美術(shù)設(shè)計(jì)師第一年5000250012000第二年5250262512000第三年5500275012000第四年5750287512001200第五年6000300012001200注：桌游測試員和美術(shù)設(shè)計(jì)師都是兼職人員，工資在五年內(nèi)不會(huì)上漲。表5 營銷部（月薪，單位：元）營銷部副總經(jīng)理營銷人員第一年40001000第二年42001050第三年44001100第四年46001150第五年48001200 注：以上數(shù)據(jù)為營銷部員工的底

21、薪，營銷部的員工每月完成績效任務(wù)即可獲得1000元加薪，浮動(dòng)薪金仍按額定薪金增長率增長，假定每月均完成其額定任務(wù)量。表6 財(cái)務(wù)部（月薪，單位：元）財(cái)務(wù)部經(jīng)理會(huì)計(jì)出納第一年500002000第二年525002100第三年550002200第四年400025002300第五年420026252400 注：在公司成立的前三年，財(cái)務(wù)部經(jīng)理兼職會(huì)計(jì)和人事部總監(jiān)的工作，因而薪酬較高。在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后，由于他不在兼職其他工作，因而每月的薪酬要削減到4000元。以后每年工資5%的增長也是以4000為基數(shù)。表7 人事部（月薪，單位：元）人事部總監(jiān)行政人員第一年02000第二年02100第三年02200第四

22、年30002300第五年31502400注：公司成立的前三年，人事部總監(jiān)由財(cái)務(wù)部經(jīng)理兼任，這名員工的薪酬已在前面的表中記錄。1.7公司管理模式雨露桌游最初的創(chuàng)建者之間是朋友，關(guān)系較為融洽，公司最初資金較少時(shí)，將采用友情化管理模式。幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者在友情的力量下可以不計(jì)較得失，一起為公司的發(fā)展而努力。不過，雨露桌游絕不能一直采用這種管理模式。在公司擴(kuò)大規(guī)模后，雨露將采取以制度化管理模式為基礎(chǔ)，并適當(dāng)結(jié)合溫情化管理模式。制度化管理模式是按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來推動(dòng)企業(yè)管理，對(duì)于已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè)發(fā)展十分有利。但是，制度化的管理過于呆板。而桌游開發(fā)需要快樂的工作氛圍。因而需要引進(jìn)一點(diǎn)溫情化關(guān)系。溫情

23、化管理模式可以調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工以極高的熱情投入到工作之中。當(dāng)然，過度地強(qiáng)調(diào)人情味也非常不利于公司發(fā)展。因而公司最終的管理模式為制度化和溫情化相結(jié)合的混合性企業(yè)管理模式。1.8公司發(fā)展戰(zhàn)略1.8.1初期（13年）雨露桌游文化發(fā)展有限公司目前已經(jīng)擁有了兩款產(chǎn)品：針對(duì)教學(xué)市場的運(yùn)動(dòng)沖蕩牌和針對(duì)娛樂市場的化工爭奪戰(zhàn)。在初期，公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要是：讓化工爭奪戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)沖蕩牌打開各自的市場，并在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)一定的市場空間，讓雨露桌游在全國具有一定的影響力。同時(shí)，公司在初期要積累資本，為中期公司擴(kuò)大規(guī)模打下基礎(chǔ)。公司成立的第一年會(huì)在公司總部所在地哈爾濱市、附近城市和沿海一些桌游發(fā)達(dá)城市小批量地銷售化工

24、爭奪戰(zhàn)。當(dāng)化工爭奪戰(zhàn)在銷售的城市受到玩家的歡迎后，公司將會(huì)在全國范圍內(nèi)聯(lián)系知名桌游吧作代理商，全國范圍內(nèi)大力推廣化工爭奪戰(zhàn)?；帄Z戰(zhàn)的投入期不宜過長，雨露會(huì)力爭讓化工爭奪戰(zhàn)盡早進(jìn)入成長期，并在一年內(nèi)將化工爭奪戰(zhàn)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國大多數(shù)地區(qū)，讓國內(nèi)大部分桌游知名度較高的城市都有雨露桌游的銷售代理商。從第二年開始，雨露將每半年推出3款新版化工爭奪戰(zhàn)，內(nèi)含新地圖，增加化工爭奪戰(zhàn)的變化性和娛樂性，吸引新玩家，以促進(jìn)化工爭奪戰(zhàn)在市場上的推廣和影響力。在第三年，主打產(chǎn)品化工爭奪戰(zhàn)可能會(huì)進(jìn)入成熟期，雨露將在一年的時(shí)間里陸續(xù)推出10種化工爭奪戰(zhàn)的擴(kuò)充包，其中附贈(zèng)新地圖和新卡牌。擴(kuò)充包一方面可以增加公司收益和

25、在玩家群體內(nèi)的影響力，另一方面可以延長化工爭奪戰(zhàn)的成熟期。雨露計(jì)劃從哈爾濱市以及附近地區(qū)開始對(duì)運(yùn)動(dòng)沖蕩牌進(jìn)行推廣，逐漸延伸到全國，銷售的同時(shí)宣傳用桌游輔助教學(xué)這一全新理念。相比于化工爭奪戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)沖蕩牌在全國的推廣速度要慢很多，第一年可能只能夠推廣遍東北三省，第二年能夠推廣至中國中部的沿海城市。到了第三年末才能夠推廣至全國大部分地區(qū)，同時(shí)部分學(xué)生愿意接受用桌游輔助教學(xué)的新理念。運(yùn)動(dòng)沖蕩牌投入期和成長期都較長，在投入市場的前三年可能都無法進(jìn)入成熟期。不過，隨著運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的推廣，3年后，“教學(xué)桌游”這個(gè)名詞會(huì)在全國部分地區(qū)的高中生群里中享有一定的知名度，這為后來全國大部分地區(qū)的高中生接受用桌游輔助教

26、學(xué)這一理念打下基礎(chǔ)，那么雨露的以后推出的教學(xué)類桌游也將更容易在國內(nèi)推廣，被目標(biāo)市場所接受。1.8.2中期（46年）公司在前三年的發(fā)展取得成功后，第四年將會(huì)擴(kuò)大公司規(guī)模，增加公司雇員數(shù)量。進(jìn)而公司的技術(shù)部將形成兩支集桌游設(shè)計(jì)、測試于一體的桌游研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別研發(fā)更多的教學(xué)用和娛樂用的兩方面的自然科學(xué)類桌游產(chǎn)品。同時(shí)，營銷部也將分為兩組，分別針對(duì)教學(xué)市場和桌游市場的產(chǎn)品推廣。在第四年，公司可能會(huì)和網(wǎng)游公司合作，開發(fā)出可以在線進(jìn)行化工爭奪戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，發(fā)展線上桌游。雨露在銷售原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還將會(huì)在第四年初，推出新款的娛樂桌游和教學(xué)桌游產(chǎn)品。隨后將陸續(xù)推出新款桌游，樹立雨露桌游的品牌，擴(kuò)大雨露桌

27、游在全國的桌游市場的影響力。1.8.3長期（710年） 雨露將會(huì)在繼續(xù)開拓國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，嘗試將雨露原創(chuàng)的桌游產(chǎn)品推廣至國外，向國際市場進(jìn)軍。雨露桌游將會(huì)力爭完成自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)：讓自然而科學(xué)類桌游走遍中國，讓中國原創(chuàng)的桌游走向世界。1.9公司文化理念雨露桌游作為一個(gè)立足于原創(chuàng)桌游設(shè)計(jì)與推廣的專業(yè)公司，雨露企業(yè)理念所追求的是獨(dú)特與創(chuàng)新。相比于其他桌游公司，雨露桌游擁有自己自創(chuàng)獨(dú)特的桌游研發(fā)方案自然科學(xué)研發(fā)法，開發(fā)出的桌游具有自己的特色：一是所有的產(chǎn)品屬于自然科學(xué)類桌游；二是雨露的產(chǎn)品分為兩種類型：娛樂桌游和教學(xué)桌游。雨露在未來的發(fā)展中，將會(huì)通堅(jiān)持自己的研發(fā)方案，保證自己的技術(shù)優(yōu)勢，并堅(jiān)持公司的

28、原創(chuàng)桌游產(chǎn)品特色。雨露桌游全力為員工提供舒適的工作環(huán)境，使員工在最好的工作氛圍下最大的實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。用雨露的“獨(dú)特與創(chuàng)新”的企業(yè)理念影響公司的每一名員工，努力打造雨露桌游這一國產(chǎn)桌游品牌，創(chuàng)造國內(nèi)桌游行業(yè)的未來。雨露不僅要開發(fā)更多的娛樂桌游，以推動(dòng)國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；還要通過推廣教學(xué)桌游來讓公眾接受用桌游輔助教學(xué)的新理念。同時(shí)，雨露桌游也要做“桌游”這一全新娛樂方式的倡導(dǎo)者。雨露桌游要通過自己的產(chǎn)品在全國推行桌游文化，堅(jiān)決抵制和打擊盜版等惡劣行為，為全國桌游產(chǎn)業(yè)的健康蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。目前國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)并不成熟，公眾對(duì)桌游的了解情況還不夠深入，通過改編國外經(jīng)典桌游來開發(fā)半國產(chǎn)桌游顯然要比自己設(shè)計(jì)

29、原創(chuàng)桌游要輕松的多。而且，半國產(chǎn)桌游在國內(nèi)也大有市場。雨露卻一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，開發(fā)原創(chuàng)桌游。雨露桌游的企業(yè)文化認(rèn)為：開發(fā)原創(chuàng)桌游更能促進(jìn)國內(nèi)桌游開發(fā)行業(yè)的發(fā)展，而且，只有開發(fā)原創(chuàng)桌游，才存在走出國門的可能性。雨露相信，外國人能夠做到的，中國人一樣可以做到。所以，雨露要堅(jiān)持走國產(chǎn)原創(chuàng)桌游的道路，開發(fā)中國人自己的原創(chuàng)桌游，并力爭有朝一日讓中國人的桌游走出國門。第2章 產(chǎn)品介紹2.1自然科學(xué)類桌游的定義雨露桌游文化發(fā)展有限公司目前所開發(fā)出來的桌游都屬于自然科學(xué)類桌游。自然科學(xué)類桌游的具體定義如下：這類桌游中融入了物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)、生物、地理等自然科學(xué)類知識(shí)，而這些知識(shí)還是游戲的框架和邏輯基礎(chǔ)。另外，自

30、然科學(xué)知識(shí)還是游戲規(guī)則的重要組成部分，玩家需要通過自然科學(xué)類知識(shí)來完成游戲。這類桌游的邏輯是建立在自然科學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)之上的，因而它們的邏輯性較強(qiáng)。另外，將自然科學(xué)知識(shí)融入桌游規(guī)則的模式使得這類桌游有開發(fā)成教學(xué)輔助工具的潛力。2.2運(yùn)動(dòng)沖蕩牌介紹2.2.1運(yùn)動(dòng)沖蕩牌簡介運(yùn)動(dòng)沖蕩牌是雨露桌游開發(fā)出來的第一款自然科學(xué)類桌游產(chǎn)品。它將物理的運(yùn)動(dòng)學(xué)公式巧妙地融入游戲當(dāng)中，針對(duì)高中學(xué)生而設(shè)計(jì)，是一款教學(xué)桌游。一直以來，桌游都是娛樂工具，而運(yùn)動(dòng)沖蕩牌則打破常規(guī)，將運(yùn)動(dòng)學(xué)知識(shí)融入游戲之中，實(shí)現(xiàn)了從娛樂工具到教學(xué)輔助工具的突破。運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的游戲模式類似于經(jīng)典歡樂桌游德國心臟病，因而它具備了德國心臟病緊張刺激，令

31、人歡樂的優(yōu)點(diǎn)，可供26同時(shí)進(jìn)行游戲。它將高中的運(yùn)動(dòng)學(xué)公式巧妙地融入游戲規(guī)則之中，玩家在完成游戲的過程中需要對(duì)公式進(jìn)行快速推導(dǎo)，推導(dǎo)公式越快的玩家越有可能贏得游戲。因而它不僅有助于加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于公式的記憶，還可以培養(yǎng)高中生對(duì)于自然科學(xué)的興趣?，F(xiàn)在市面上的教學(xué)工具大多延續(xù)了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，而運(yùn)動(dòng)沖蕩牌則是讓學(xué)生在歡樂的游戲中產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，它甚至可以改變高中生的學(xué)習(xí)方式。運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的出現(xiàn)會(huì)催生“桌游教學(xué)文化”，進(jìn)而會(huì)有更多的教學(xué)桌游問世。廣大學(xué)生也會(huì)漸漸接受用桌游輔助教學(xué)的新理念。運(yùn)動(dòng)沖蕩牌是由60張卡牌構(gòu)成，卡牌背景顏色分為紅、黃、綠三種。它們中間標(biāo)注了五種不同的物理符號(hào)：v0（初速度）、vt（

32、末速度）、t（時(shí)間）、s（位移）、a（加速度）。因而共有15種紙牌。它的外觀如圖1所示。圖1 15種卡牌外觀2.2.2桌游規(guī)則介紹運(yùn)動(dòng)沖蕩牌右上角的阿拉伯?dāng)?shù)字表示著它所代表的物理量所在的位移段數(shù)。游戲中假設(shè)共有三段位移，相互連接在一起。一個(gè)物體以勻加速運(yùn)動(dòng)通過這三段位移。在每一段位移中，物體都有五個(gè)物理量：v0（初速度）、vt（末速度）、t（時(shí)間）、s（位移）和a（加速度），每一張紙牌都代表著游戲中的假設(shè)物體在某一段位移中的某個(gè)物理量。在游戲時(shí)，每一個(gè)玩家手中會(huì)分到數(shù)量相同的紙牌。游戲者將自己的紙牌倒放，依次翻出一張紙牌。當(dāng)根據(jù)被翻出的紙牌上的物理量，通過以下三個(gè)運(yùn)動(dòng)學(xué)公式：、，能夠推斷出桌面

33、上出現(xiàn)的每種顏色所代表的位移上的5個(gè)物理量時(shí)，玩家就可以拍打桌面中央的按鈴（游戲需配備一個(gè)按鈴作為輔助工具，為了減少定價(jià)，產(chǎn)品中并沒有提供這個(gè)輔助工具，但是，玩家可以拍打其他物品代替）。如果玩家判斷正確，就可以贏得桌面上所有紙牌；否則就要補(bǔ)給現(xiàn)場每一個(gè)玩家一張牌。很多時(shí)候，玩家為了搶快，不一定能確定桌面上翻出的紙牌上物理量是否能夠推導(dǎo)出其他的量，常出現(xiàn)失誤，也許這也正是該款游戲的刺激所在。輸光所有牌者則會(huì)出局。2.2.3桌游優(yōu)勢教學(xué)市場對(duì)于現(xiàn)在市面上流行的桌游而言是個(gè)“空白點(diǎn)”，運(yùn)動(dòng)沖蕩牌把自己的目標(biāo)市場定位在這個(gè)“空白點(diǎn)”上，從而避免了與其他桌游產(chǎn)品的直接競爭。運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的類似于德國心臟病的

34、游戲模式使它具有能讓玩家感到歡樂的優(yōu)點(diǎn)。這一優(yōu)點(diǎn)對(duì)于它培養(yǎng)高中生對(duì)于自然科學(xué)的興趣方面至關(guān)重要，絲毫不會(huì)讓學(xué)生感到枯燥。它的規(guī)則簡單，使高中生可以在很短時(shí)間的內(nèi)理解，且游戲中也存在一些變化情況和策略，因而它不容易讓高中生產(chǎn)生厭煩心理。2.2.4桌游開發(fā)現(xiàn)狀目前，運(yùn)動(dòng)沖蕩牌已經(jīng)開發(fā)完成，制作出了卡牌樣品。針對(duì)運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的測試也結(jié)束，沒有任何規(guī)則上的問題。在針對(duì)運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的商業(yè)調(diào)查中，部分高中生對(duì)其進(jìn)行了試玩，試玩效果很好?，F(xiàn)在完全可以對(duì)其進(jìn)行批量生產(chǎn)，并投入市場。2.3化工爭奪戰(zhàn)2.3.1化工爭奪戰(zhàn)簡介化工爭奪戰(zhàn)是雨露桌游開發(fā)的第一款面向桌游玩家的自然科學(xué)類桌游。該款桌游中融入了非常簡單，并取材

35、于日常生活的化學(xué)知識(shí)，游戲規(guī)則通俗易懂，即使是沒學(xué)過化學(xué)的人也可以理解。游戲過程中的變化情況很多，策略性非常強(qiáng)?；帄Z戰(zhàn)是典型的自然科學(xué)類桌游，非常適合推廣給廣大桌游玩家。游戲卡牌和地圖示意圖見圖2和圖3。圖2 化工爭奪戰(zhàn)部分地圖圖3 化工爭奪戰(zhàn)部分卡牌 化工爭奪戰(zhàn)的游戲故事背景如下：脾氣古怪，不善交際的化學(xué)博士x原本是個(gè)在科研所工作的技術(shù)人員，但是長期不得志的他厭倦了研究所的生活，用10年的積蓄買下了一棟廢舊的廠房，并改秘密造成了一個(gè)化工廠，雇傭了一批助手進(jìn)行自己喜歡的奇特研究。5年后，他成功地研究出了一種新型合金。然而，x憎惡外界人類，并不愿意讓這一成果造福人類，這個(gè)怪人化學(xué)家寧愿讓合金

36、樣品埋沒在偏僻的化工廠中。但是他的一些助手對(duì)他偏激的做法表示反對(duì)。于是，x走向極端，縱火燒毀了化工廠，自己也因此而喪生。就這樣，珍貴的新型合金樣品被埋藏在了一片殘?jiān)珨啾谥小１M管如此，x的那些助手并不甘心，他們組成化工家隊(duì)伍，準(zhǔn)備潛入廢墟中尋找合金樣品。但是，并不是所有x的助手都反對(duì)他的極端做法。有一部分人反而對(duì)x忠心耿耿，他們組成了破壞者小組，決定在化工家找到合金樣品之前破壞它，完成x博士的遺愿?；帄Z戰(zhàn)的適宜游戲人數(shù)為46人。游戲中的玩家分別扮演化工家和破壞者，完成各自的任務(wù)。玩家身份相互保密。游戲在一張地圖上進(jìn)行，地圖上的環(huán)境復(fù)雜，很多地方存在各種障礙。兩方陣營的玩家運(yùn)用各種化學(xué)牌和工具

37、牌來制造化學(xué)反應(yīng)，不僅可以用來幫助自己克服游戲中的障礙，而且可以用來阻礙敵對(duì)玩家行動(dòng)。該游戲注重團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)陣營的玩家想辦法相互協(xié)作，與敵對(duì)玩家斗智，以取得共同的勝利。2.3.2桌游工具介紹1. 地圖游戲是在一個(gè)由多個(gè)小地圖拼湊而成的大地圖上進(jìn)行的。地圖以方格為單位，上面有縱橫交錯(cuò)的道路，道路上包括玩家起點(diǎn)、資源點(diǎn)、斷開點(diǎn)、橋梁、黑暗區(qū)域和合金樣品點(diǎn)。2. 卡牌身份牌：6張，決定玩家身份，三張化工家，三張破壞者。起始牌：6張，上面標(biāo)注起始點(diǎn)號(hào)碼：決定玩家起始點(diǎn)。工具牌：共3種：鑄造工具（可以把鐵、銅塊造成鐵、銅橋）、酒精燈（為一些化學(xué)反應(yīng)提供必要的溫度，照亮黑煙區(qū)域）、氣體瓶（收集氣體）。化

38、學(xué)牌：15種：濃硫酸、稀硫酸、稀鹽酸、碳、鐵、銅、硫、氫氣、氧氣、鎂、水、二氧化硫、二氧化碳、氧化銅、石灰石、氧化鐵。事件、裝備牌：16種：停滯不前、火災(zāi)肆虐、手電筒、防毒面具等。3. 指示卡氣體擴(kuò)散指示卡：分為二氧化硫、二氧化碳、氫氣三種。鎂條照明指示卡：指示鎂條照明區(qū)域。障礙卡：指示此處有鐵塊、銅塊、石灰石擋路。鐵、銅橋標(biāo)志卡：可以連接斷開點(diǎn)，可被鑄造或破壞。4. 玩家指示棋6個(gè)，顏色各異。2.3.3桌游規(guī)則簡介游戲一開始，玩家抽身份牌，確認(rèn)自己身份，分為三個(gè)化工家，三個(gè)破壞者，相互保密。玩家再選擇指示棋子，抽一張起始牌，把各自的棋子按照起始牌的地點(diǎn)放在地圖的相應(yīng)起始點(diǎn)上。各個(gè)起始點(diǎn)具有各

39、自的優(yōu)、劣勢。小地圖打亂，背對(duì)玩家，并拼成一個(gè)大地圖。工具牌和化學(xué)牌要分開放，將一部分牌公開，用作游戲時(shí)備用；另一部分和事件牌一樣背過去放，用于玩家抽取。玩家每回合有兩次行動(dòng)機(jī)會(huì)，可以有四種選擇：一、行走（只能走一格），同一個(gè)格子內(nèi)的玩家數(shù)量不限；二、抽牌：可以從背過去的卡牌中抽取兩張牌，工具或化學(xué)隨意；三、使用手中卡牌；四、走到資源點(diǎn)一格可以采集資源，采集一次可以領(lǐng)取一張相應(yīng)的化學(xué)卡牌；五、給同伙卡牌；六、翻開小地圖。游戲地圖的地形復(fù)雜，如果要順利地通過地圖，或是要阻礙敵對(duì)玩家，就要通過手中的卡牌來制造各種化學(xué)反應(yīng)。 當(dāng)化工家到達(dá)地圖上的合金樣品點(diǎn)旁邊后，合金樣品仍然完好，且兩回合之內(nèi)不被破

40、壞，化工家獲勝。破壞者到達(dá)合金樣品點(diǎn)旁邊后，可以用酸將其破壞，破壞后破壞者獲勝，也可以用氧氣加酒精燈把金屬氧化，氧化后三回合內(nèi)化工家無法還原它，則破壞者獲勝。（完整規(guī)則見附錄三）2.3.4桌游優(yōu)勢化工爭奪戰(zhàn)是自然科學(xué)類桌游的典型代表。玩家需要用化學(xué)知識(shí)來完成游戲。由于游戲中的化學(xué)知識(shí)大多為生活常識(shí)，而且，游戲規(guī)則會(huì)用通俗易懂的語言來解釋這些知識(shí)，所以，它在推廣時(shí)并不存在由于玩家的化學(xué)知識(shí)匱乏而造成的障礙。它的游戲過程跌宕起伏，游戲娛樂性和互動(dòng)性兼?zhèn)??；帄Z戰(zhàn)的益智性很強(qiáng)，游戲中能使用的策略非常多，而且很多策略建立在地圖的基礎(chǔ)之上，不同的地圖中可使用的策略也不一樣?；帄Z戰(zhàn)拼湊地圖的模式可以

41、極大地增強(qiáng)游戲的變化性。一套小地圖可以拼成很多種大地圖。雨露會(huì)在地圖上會(huì)大做文章，不斷地設(shè)計(jì)新地圖。這樣，玩家不斷地在游戲中嘗到新鮮感，從而玩家不容易對(duì)游戲感到厭倦。以上這些特點(diǎn)使得化工爭奪戰(zhàn)會(huì)很輕松地在玩家群體中推廣開來，且長期流行，經(jīng)久不衰。化工爭奪戰(zhàn)中的詞匯大多取材于日常生活，與民族文化無關(guān)，各種地區(qū)的人群都能夠接受。這樣，相對(duì)于一些融入民族文化的桌游，如三國殺、卡卡頌等，它在推廣時(shí)不會(huì)存在文化差異造成的障礙。所以，無論是在國內(nèi)推廣，還是出口到國外，它都會(huì)具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。2.3.5桌游開發(fā)現(xiàn)狀化工爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開發(fā)完成，并制作了樣品。為了完善化工爭奪戰(zhàn)，現(xiàn)在正在由團(tuán)隊(duì)桌游開發(fā)者對(duì)其進(jìn)行內(nèi)

42、部測試。作為一款比較復(fù)雜的桌游，它的測試周期會(huì)比較長。測試期結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)還要對(duì)化工爭奪戰(zhàn)進(jìn)行進(jìn)一步地開發(fā)，設(shè)計(jì)多款新式地圖。目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)各贈(zèng)送給哈爾濱趣玩桌游吧和哈爾濱座享碁城桌游吧一款化工爭奪戰(zhàn)，讓那里的顧客參與試玩（試玩證明見附錄四）。2.4核心開發(fā)技術(shù)概述目前，國內(nèi)桌游公司開發(fā)原創(chuàng)桌游的能力普遍不足，很多公司選擇改編國外經(jīng)典桌游而非自主設(shè)計(jì)原創(chuàng)國產(chǎn)桌游，進(jìn)而降低開發(fā)桌游的難度。在這種環(huán)境下，技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)原創(chuàng)桌游的能力往往決定了一個(gè)桌游開發(fā)公司競爭實(shí)力的強(qiáng)弱。公司如果擁有一個(gè)有效、獨(dú)創(chuàng)的桌游研發(fā)方案，那么這一方案就可以是該公司的核心競爭力，使公司在行業(yè)競爭中立于不敗之地。雨露桌游的桌游設(shè)

43、計(jì)師在長期開發(fā)桌游的過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，自創(chuàng)了一個(gè)有效、獨(dú)特的研發(fā)桌游的方法自然科學(xué)研發(fā)法，它是雨露桌游的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)。自然科學(xué)研發(fā)法創(chuàng)新性地提出選用自然科學(xué)知識(shí)作為桌游的框架與邏輯基礎(chǔ)，并以此制定游戲模式，設(shè)定游戲規(guī)則。自然科學(xué)研發(fā)法的具體步驟如下：第一步，選取一些自然科學(xué)知識(shí)作為桌游的框架和邏輯基礎(chǔ)：好的開始是成功的一半，選用的自然科學(xué)知識(shí)將會(huì)作為整個(gè)游戲的框架和邏輯基礎(chǔ)，甚至可能決定游戲的模式，其重要性自然不言而喻。大多數(shù)自然科學(xué)知識(shí)（如物理公式、化學(xué)反應(yīng)等等）都可以作為桌游的框架。如果是開發(fā)教學(xué)桌游，建議選用的自然科學(xué)類知識(shí)為物理、數(shù)學(xué)公式。這類自然科學(xué)知識(shí)不僅邏輯性強(qiáng)，也

44、是高中教學(xué)的重點(diǎn)；如果是開發(fā)娛樂桌游，建議選用的自然科學(xué)類知識(shí)為化學(xué)反應(yīng)、生物學(xué)知識(shí)和地理學(xué)知識(shí)，這類自然科學(xué)類知識(shí)貼近日常生活，且不顯得非?？菰?。制定框架和邏輯基礎(chǔ)是開發(fā)桌游的難點(diǎn)，利用自然科學(xué)知識(shí)來制定不僅可以讓桌游的邏輯性更強(qiáng)，還可以降低開發(fā)難度；第二步，根據(jù)第一步中制定好的框架和邏輯設(shè)定桌游的游戲模式，制定桌游的游戲規(guī)則。讓游戲具有一定的策略性和變化性：這一步是自然科學(xué)研發(fā)法中最重要的一步，它決定了最后研發(fā)出的桌游產(chǎn)品的整體水平。在設(shè)定游戲模式時(shí)，需要結(jié)合第一步中選用的自然科學(xué)類知識(shí)的性質(zhì)；在制定游戲規(guī)則時(shí)，要使桌游具有策略性和變化性。以化工爭奪戰(zhàn)為例，由于化工爭奪戰(zhàn)所選用的自然科學(xué)知

45、識(shí)為化學(xué)反應(yīng)?；瘜W(xué)反應(yīng)需要反應(yīng)物和相應(yīng)的反應(yīng)條件，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生生成物。因而就可以把反應(yīng)物、反應(yīng)條件和生成物設(shè)置為游戲中的卡牌，玩家可以通過手中的卡牌組合制造虛擬的化學(xué)反應(yīng)。而虛擬化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生的效果和生成物會(huì)對(duì)玩家有益。這樣就確定了以化學(xué)卡牌組合制造化學(xué)反應(yīng)為主的游戲模式。接下來，設(shè)定游戲規(guī)則，玩家制造反應(yīng)所需的卡牌可以有兩種來源：玩家使用每回合的行動(dòng)點(diǎn)來抽取卡牌，抽取卡牌的種類是未知的，存在一定的運(yùn)氣成分；或是在地圖上的指定點(diǎn)采集資源，領(lǐng)取相應(yīng)的卡牌。兩種來源所獲得的卡牌種類完全不同，這就使得玩家需要抉擇采用哪種方式獲取卡牌。規(guī)則還可以設(shè)定游戲采用的地圖存在各種障礙，玩家可以制造化學(xué)反應(yīng)來消除障

46、礙。這樣，游戲就存在了一定的策略性和變化性。完成第二步以后，桌游基本開發(fā)完成。第三步，融入相應(yīng)的娛樂元素，增強(qiáng)游戲的娛樂效果。完成第二步后，這一步就比較容易了?？梢圆捎玫姆椒ㄓ校簽橛螒蛟O(shè)置一些故事背景，增強(qiáng)趣味性等等。自然科學(xué)研發(fā)法既有助于開發(fā)教學(xué)桌游，也有助于開發(fā)娛樂桌游。利用這種模式開發(fā)教學(xué)桌游，有助于消除公式本身的死板枯燥，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)他們對(duì)于自然科學(xué)的興趣；而利用這種模式開發(fā)出來的娛樂桌游，邏輯性強(qiáng)，策略性、變化性、娛樂性兼?zhèn)洌梢詽M足目標(biāo)市場需求。自然科學(xué)研發(fā)法減小了公司開發(fā)桌游產(chǎn)品的難度，保證了公司的研發(fā)能力。是雨露桌游文化發(fā)展有限公司核心競爭力的關(guān)鍵。2.5未來的產(chǎn)

47、品2.5.1化工爭奪戰(zhàn)新版在公司成立的第二年起，雨露桌游將會(huì)每半年推出3款新版本的化工爭奪戰(zhàn)，相比于過去版本的化工爭奪戰(zhàn)，新版本化工爭奪戰(zhàn)中配有一套新地圖，同時(shí)更換了過去版本的多張卡牌。新版本的化工爭奪戰(zhàn)在規(guī)則上進(jìn)行了較大的改動(dòng)，用新的化學(xué)反應(yīng)更換了原來的舊反應(yīng)，裝備牌和事件牌也進(jìn)行了更新。新版本的游戲?qū)⒉捎眯碌挠螒蚬适卤尘埃螒虻膴蕵沸愿鼜?qiáng)。新版本的化工爭奪戰(zhàn)無論是在成本還是在售價(jià)上和舊版本的化工爭奪戰(zhàn)均一樣，但是內(nèi)容變化非常大，包裝和卡牌的外觀也進(jìn)行了更新，因而帶給玩家的新鮮感也非常強(qiáng)。2.5.2化工爭奪戰(zhàn)的擴(kuò)充包在第三年，雨露將會(huì)推出化工爭奪戰(zhàn)的擴(kuò)充包，共10種。擴(kuò)充包中包含2套新地圖和

48、數(shù)張新裝備牌和事件牌。擴(kuò)充包用于和化工爭奪戰(zhàn)配合進(jìn)行游戲，使游戲具有更強(qiáng)的變化性、策略性和娛樂性。擴(kuò)充包內(nèi)含補(bǔ)充規(guī)則，但是不會(huì)影響到化工爭奪戰(zhàn)的原有游戲規(guī)則和劇情。10種擴(kuò)充包的功能較為強(qiáng)大，可以配置在任何一個(gè)版本的化工爭奪戰(zhàn)上使用。另外，每個(gè)擴(kuò)充包中隨機(jī)贈(zèng)送一張精美收藏卡牌，可供玩家收藏。2.5.3未來其他產(chǎn)品第四年公司擴(kuò)大規(guī)模，雨露桌游將會(huì)堅(jiān)持自己的特色，將桌游開發(fā)團(tuán)隊(duì)分為兩組，分別開發(fā)教學(xué)和娛樂兩種類型的自然科學(xué)類桌游。其中融入的自然科學(xué)知識(shí)不僅僅是物理、化學(xué)，還可能包括地理、數(shù)學(xué)等各類自然科學(xué)類桌游。教學(xué)類產(chǎn)品還是會(huì)延續(xù)運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的特色，歡樂不枯燥，價(jià)格便宜，有益于教學(xué)，鍛煉思維；而娛

49、樂類產(chǎn)品則會(huì)繼承化工爭奪戰(zhàn)的優(yōu)勢，具備流行桌游特點(diǎn)和自身特有優(yōu)勢，原創(chuàng)性強(qiáng)，且具有走出國門的潛力。第3章 市場分析3.1市場調(diào)查3.1.1調(diào)查目的1調(diào)查運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的目標(biāo)市場對(duì)于教學(xué)桌游是否存在需求，確定運(yùn)動(dòng)沖蕩牌是否能夠被目標(biāo)市場接受。2調(diào)查國內(nèi)桌游市場上的流行桌游受歡迎的原因。確定桌游的目標(biāo)市場對(duì)于流行桌游的需求情況。3為目標(biāo)市場選擇、市場定位、估算產(chǎn)品市場容量等提供可靠的依據(jù)。3.1.2調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容主要圍繞以下幾個(gè)方面：1. 將運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的樣品試探性地推廣給一些高中生，調(diào)查高中生對(duì)于運(yùn)動(dòng)沖蕩牌這類教學(xué)桌游的接受情況；2. 調(diào)查國內(nèi)桌游市場目前流行桌游都具有的共同特點(diǎn)以及國內(nèi)桌游玩家對(duì)于

50、桌游的需求情況；3. 調(diào)查國內(nèi)桌游吧的數(shù)量，桌游玩家的數(shù)量和一些流行桌游在國內(nèi)的年銷量。3.1.3調(diào)查方法在調(diào)查教學(xué)市場時(shí)，我們采用的方式是：通過聯(lián)系高校老師來向高中生試探性地推廣運(yùn)動(dòng)沖蕩牌，邀請高中生免費(fèi)試玩，填寫調(diào)查問卷。在對(duì)桌游市場的調(diào)研方面，我們采用了多種方式：親身走訪哈爾濱的數(shù)家桌游吧進(jìn)行調(diào)查；通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)資料；通過電話訪問北京、上海等城市的桌游吧老板等。3.1.4調(diào)查結(jié)果1. 運(yùn)動(dòng)沖蕩牌試用情況在2009年的12月，我們進(jìn)行了運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的試推廣，地點(diǎn)選在了哈爾濱市第三中學(xué)（以下簡稱哈三中）。在黑龍江省的高校中，哈三中的素質(zhì)教育普及效果比較好，那里的學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，比較容易接受新事

51、物。在調(diào)查中，我們聯(lián)系了哈三中的物理老師，通過老師介紹來把運(yùn)動(dòng)沖蕩牌推廣給那里的學(xué)生，邀請他們試玩運(yùn)動(dòng)沖蕩牌。當(dāng)時(shí)參與試玩的學(xué)生中大部分來自高一。由于運(yùn)動(dòng)沖蕩牌規(guī)則簡單，容易掌握，而且試玩學(xué)生都學(xué)過高中物理的運(yùn)動(dòng)學(xué)知識(shí)，所以參與試玩的學(xué)生很快就學(xué)會(huì)了玩運(yùn)動(dòng)沖蕩牌。在試玩結(jié)束后，學(xué)生填寫了相應(yīng)的調(diào)查問卷（見附錄一）。問卷結(jié)果顯示，大多數(shù)學(xué)生很喜歡玩運(yùn)動(dòng)沖蕩牌，對(duì)運(yùn)動(dòng)沖蕩牌的價(jià)格也可以接受。目標(biāo)市場對(duì)于像運(yùn)動(dòng)沖蕩牌這樣的教學(xué)桌游存在很大的需求。2. 國內(nèi)桌游市場情況調(diào)查目前國內(nèi)的很多桌游玩家都選擇在桌游吧玩桌游，因而桌游吧是我們的主要調(diào)查對(duì)象。我們實(shí)際走訪了哈爾濱市的四家比較大的桌游吧，通過和桌游

52、吧老板以及玩家面對(duì)面交流，發(fā)現(xiàn)哈爾濱市本地區(qū)的桌游市場的情況如下：哈爾濱趣味桌游吧的消費(fèi)方式為每個(gè)桌游玩家20元/天（周末）。桌游吧會(huì)為玩家提供多種桌游和游戲場地，并且配有桌游講解員教桌游初學(xué)者玩桌游。調(diào)查結(jié)果顯示，很多市面上流行的桌上游戲都是從國外進(jìn)口的，而進(jìn)口桌游的價(jià)位是非常高的。如果桌游玩家自己購買進(jìn)口桌游來玩，要耗費(fèi)數(shù)百元甚至數(shù)千元錢。但是，如果去桌游吧，只要花費(fèi)20元就可以玩價(jià)值數(shù)千元的桌游。另外，桌游的互動(dòng)性非常強(qiáng)，以致于很多人把桌游作為一種交際工具。桌游店提供的游戲場地環(huán)境優(yōu)雅，而且，桌游可以讓玩家在歡樂、刺激中增進(jìn)彼此感情，因而它對(duì)于緩解玩家壓力有很好的效果。所以，很多桌游玩家

53、都選擇將桌游吧作為自己玩桌游的地點(diǎn)。桌游吧為了滿足玩家需要，會(huì)定期購進(jìn)新款桌游。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)桌游玩家主要為白領(lǐng)和大學(xué)生，白領(lǐng)人群往往生活壓力大，大學(xué)生喜愛刺激和歡樂，而桌游恰恰可以滿足他們的緩解壓力，體驗(yàn)刺激歡樂的需求。因而桌游在這類人群中很受歡迎。另外，我們還通過網(wǎng)絡(luò)信息調(diào)查了全國其他地區(qū)的桌游吧情況。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，桌游吧在全國范圍的價(jià)位從20元（人/天）至40元不等（也有按小時(shí)收費(fèi)，515元/小時(shí)不等），價(jià)格和桌游吧的地段有一定關(guān)系。很多桌游發(fā)展比較迅速的城市，比如上海、北京等地的桌游吧價(jià)位較高，而且客流量非常大，尤其在周末，常常出現(xiàn)爆滿的情況。桌游在大城市大受歡迎，知名度也非常高。通

54、過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)上最流行的桌游是三國殺，它在國內(nèi)桌游玩家群體中幾乎是無人不知、無人不曉。很多人接觸桌游是從三國殺開始的。2009年，三國殺是全國大多數(shù)桌游玩家的首選，它在全國的認(rèn)知度甚至超過了桌游本身。進(jìn)入2010年以來，在一些桌游發(fā)達(dá)城市的桌游吧，國外進(jìn)口桌游已經(jīng)漸漸代替了三國殺成為了桌游玩家們的首選。即使在哈爾濱，一些老桌游玩家也開始嘗試其他桌游了。除了三國殺以外，卡坦島、矮人礦工、我是大老板等國外進(jìn)口桌游也非常流行。這些流行桌游的共同特點(diǎn)是具有一定的策略性，游戲過程中有諸多變化，同時(shí)具有娛樂性和互動(dòng)性。3. 調(diào)查國內(nèi)桌游吧、桌游玩家的數(shù)量和流行桌游的銷量。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示，國內(nèi)桌

55、游玩家的數(shù)量應(yīng)該超過3000萬，這些人群中包括經(jīng)常去桌游吧的桌游玩家；不去桌游吧，自己購買三國殺和熟人進(jìn)行游戲的玩家；甚至包括一些玩網(wǎng)上三國殺的玩家。目前，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，全國桌游吧的數(shù)量超過了1200家。這一數(shù)據(jù)并不包括沒有在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上被點(diǎn)評(píng)的桌游吧，以及一些同樣做桌游生意的茶樓、咖啡廳等場所。我們通過向桌游吧老板咨詢以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，最終得出結(jié)論：從2008年末到2009年結(jié)束的一年多時(shí)間里，三國殺創(chuàng)造了100萬左右的銷售量，年銷售收入約3900萬元左右。3.2行業(yè)機(jī)遇分析隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國的消費(fèi)者更加開放，休閑娛樂活動(dòng)變得越來越流行。同時(shí)人們渴望與他人保持更好的聯(lián)系，這種趨勢預(yù)示著促進(jìn)人們之間直接關(guān)系的產(chǎn)品需要量將不斷增加，而桌游這種具有很強(qiáng)娛樂性和交際性的產(chǎn)品，能很大程度的滿足消費(fèi)者的需求。桌游現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)流行的消遣娛樂方式。國內(nèi)的桌游玩家主要集中在年輕白領(lǐng)和大學(xué)生兩類人群中間。為了滿足消費(fèi)者，桌游吧會(huì)購進(jìn)大量的桌游產(chǎn)品。所以，目前國內(nèi)市場的主要組成部分為：桌游吧、白領(lǐng)、大學(xué)生。桌游的種類眾多，游戲類型也不少，如角色扮演類，交易建設(shè)類，手牌管理類等，不同的桌游玩家喜歡的