珠寶陳列技巧

1、整理ppt1 珠寶陳列技巧珠寶陳列技巧 整理ppt2 法國(guó)經(jīng)典的經(jīng)商諺語：法國(guó)經(jīng)典的經(jīng)商諺語： 即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣 進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的 購買欲望。購買欲望。 整理ppt3 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AMA)(AMA)研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的 時(shí)間通常為前時(shí)間通常為前7 7秒鐘，在這秒鐘，在這7 7秒鐘的時(shí)間內(nèi)，有秒鐘的時(shí)間內(nèi)，有7070的人的人 在決定購買商品時(shí)，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視在決定購買商品時(shí)，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品

2、的視 覺表現(xiàn)力。這種強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的陳列設(shè)覺表現(xiàn)力。這種強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的陳列設(shè) 計(jì)方法的運(yùn)用。計(jì)方法的運(yùn)用。 整理ppt4 什么是商品陳列？什么是商品陳列？ 視視 覺覺 營(yíng)營(yíng) 銷銷 手手 法法 是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在 產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素， 通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充 分地表達(dá)出來。分地表達(dá)出

3、來。 整理ppt5 什么是商品陳什么是商品陳 列的目的？列的目的？ 是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，顧是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，顧 客對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一客對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一 目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與 購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品 銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。 整理ppt6 三贏三贏 使商品會(huì)說話、 懂工作。 最終達(dá)到三贏的 局面 為什么要進(jìn)行為什么要進(jìn)

4、行 商品陳列？商品陳列？ 利利 顧客顧客 利利 自己自己 利利 公司公司 整理ppt7 中人流，低目視率，中人流，低目視率， 適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲 、手鏈。、手鏈。 暖區(qū)暖區(qū) 涼區(qū)涼區(qū) 高人流，高目視率高人流，高目視率 適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推 廣陳品。廣陳品。 熱區(qū)熱區(qū) 中人流，中目視率中人流，中目視率 適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、 戒指。戒指。 整理ppt8 基本基本 原則原則 易選 取 提高 價(jià)值 提高新 鮮度 引人注目 此外，從陳列的整體此外，從陳列的整體

5、 考慮，不能忽略一些重要考慮，不能忽略一些重要 的功能要素，包括主題、的功能要素，包括主題、 焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、 色彩等，它們需綜合運(yùn)用色彩等，它們需綜合運(yùn)用 到陳列的基本操作過程中。到陳列的基本操作過程中。 采用這些原則會(huì)幫助我們采用這些原則會(huì)幫助我們 從整體角度安排個(gè)系列化從整體角度安排個(gè)系列化 的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最 顯耀的位置，合理的搭配顯耀的位置，合理的搭配 不同類產(chǎn)品等。不同類產(chǎn)品等。 形式精煉而內(nèi)涵豐富形式精煉而內(nèi)涵豐富 的整體展示目的只有一個(gè)，的整體展示目的只有一個(gè)， 使可能的銷售盡快達(dá)成。使可能的銷售盡快達(dá)成。 整理ppt9

6、 層次感 主題性 系列性 靈活性 統(tǒng)一整潔 整理ppt10 u貨品整潔貨品整潔 陳列應(yīng)豐滿、整齊，所有商品都應(yīng)該陳列有序，目所能陳列應(yīng)豐滿、整齊，所有商品都應(yīng)該陳列有序，目所能 及；標(biāo)簽規(guī)范、醒目。及；標(biāo)簽規(guī)范、醒目。 u價(jià)位整潔價(jià)位整潔 貨品價(jià)位應(yīng)由左至右依次升序或降序排列。貨品價(jià)位應(yīng)由左至右依次升序或降序排列。 整理ppt11 u一目了然一目了然 應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款 式，線條等。式，線條等。 u貨品的整潔和取貨方便的統(tǒng)一貨品的整潔和取貨方便的統(tǒng)一 整潔自不必說，而取貨方便這一點(diǎn)其實(shí)也很重要。整潔自不必說，而取貨方便這

7、一點(diǎn)其實(shí)也很重要。 整理ppt12 柜臺(tái)：有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高為主，分二至三個(gè)柜臺(tái)：有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高為主，分二至三個(gè) 層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類的貨品。層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類的貨品。 貨托：同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字貨托：同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字 型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左 右對(duì)稱，使觀感過于刻意。右對(duì)稱，使觀感過于刻意。 貨品：同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合，貨品：同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合， 分別放于柜內(nèi)

8、不同高度的底臺(tái)上，而整個(gè)地柜內(nèi)貨品亦應(yīng)價(jià)位分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺(tái)上，而整個(gè)地柜內(nèi)貨品亦應(yīng)價(jià)位 由左至右或相反排列。由左至右或相反排列。 整理ppt13 前低后高原則前低后高原則 可以用平衡斜線，品字型等方法擺放貨品；可以用平衡斜線，品字型等方法擺放貨品； 少采用完全左右對(duì)稱型擺放貨品；少采用完全左右對(duì)稱型擺放貨品； 整理ppt14 陳列構(gòu)成包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下幾種： u左右對(duì)稱構(gòu)成法左右對(duì)稱構(gòu)成法 將兩種或兩種以上不同色彩，形狀的首飾道具巧妙的組合起來形成對(duì)照，反 差，矛盾，對(duì)立，差異化，造成人們感官效果上的差異，主要目的為反襯，形成 鮮明的視覺效果。 具

9、有干凈利落的展示效果，品種復(fù)雜的珠寶首飾經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示 出珠寶首飾的內(nèi)容與特色。對(duì)稱陳列沒有力量，卻有安全感、親近感，整體造型 整齊，但略顯呆板。所以，在珠寶首飾數(shù)量多的時(shí)候，可以采用此種方法。 u對(duì)比構(gòu)成法對(duì)比構(gòu)成法 將兩種或兩種以上不同色彩，形狀的首飾道具巧妙的組合起來形成對(duì)照，反 差，矛盾，對(duì)立，差異化，造成人們感官效果上的差異，主要目的為 反襯，形成鮮明的視覺效果。兩件首飾必定會(huì)因互相襯托，而顯得 更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感， 而且能加深顧客的印象?；ハ嘀g對(duì)比呼應(yīng)，最主要是突出主體商 品，忌諱喧兵奪主。例如：形狀的對(duì)比、色彩的對(duì)比、質(zhì)感對(duì)比、

10、風(fēng)格對(duì)比等幾個(gè)方面。 陳列構(gòu)成：陳列構(gòu)成： 整理ppt15 u三角構(gòu)成法三角構(gòu)成法 此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用于各類商品。 u直線構(gòu)成法直線構(gòu)成法 能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于柜臺(tái)陳列。 u重復(fù)構(gòu)成法重復(fù)構(gòu)成法 同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這種商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈訴求， 對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。 (1)可以一個(gè)元素，也可以多個(gè)元素重復(fù)。 (2)重復(fù)必然產(chǎn)生節(jié)奏感。 (3)重復(fù)導(dǎo)致數(shù)量增加，從而分散視覺，重點(diǎn)不突出。 (4)適合首飾的羅列，烘托氣氛。 陳列構(gòu)成：陳列構(gòu)成： 整理ppt16 陳列構(gòu)成：陳列構(gòu)成： u左右非對(duì)稱構(gòu)成法左右非對(duì)

11、稱構(gòu)成法 結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性。 u放射構(gòu)成法放射構(gòu)成法 可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于柜臺(tái)拐角展示空間。 u節(jié)奏構(gòu)成法節(jié)奏構(gòu)成法 以高低相關(guān)的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣 能吸引顧客的目光。 調(diào)和構(gòu)成法調(diào)和構(gòu)成法 大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺，它適用珠寶首飾數(shù)量較少時(shí)。 整理ppt17 例圖 圖1：此圖中可以看到左右對(duì)稱陳列法、三角陳列法、直線構(gòu)成法、重復(fù)陳列法。 整理ppt18 圖2：此圖中表現(xiàn)出了左右對(duì)稱對(duì)稱法、對(duì)比構(gòu)成法、節(jié)奏構(gòu)成法、重復(fù)陳列法。 例圖 整理ppt19 例圖 圖3：此方案的設(shè)計(jì)運(yùn)用了左右非對(duì)稱陳列法、節(jié)奏陳列法、調(diào)和

12、陳列法、三角陳列法 整理ppt20 從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一 個(gè)企業(yè)的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位個(gè)企業(yè)的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位 及市場(chǎng)定位等。及市場(chǎng)定位等。 主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變 化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知 道節(jié)日的主要推廣品類；在不同的促銷活動(dòng)中，能使顧道節(jié)日的主要推廣品類；在不同的促銷活動(dòng)中，能使顧 客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。客很清楚地知道本次促銷

13、活動(dòng)的具體內(nèi)容。 整理ppt21 貨品陳列時(shí)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通貨品陳列時(shí)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通 常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，例如：周大生常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心心 時(shí)代時(shí)代”系列的系列的“致青春致青春”中的中的“心漾心漾”在搭配產(chǎn)品的同時(shí)，在搭配產(chǎn)品的同時(shí)， 再附上相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的宣傳畫，這樣更能抓住顧客的眼球。再附上相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的宣傳畫，這樣更能抓住顧客的眼球。 因此，珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得由為重要。因此，珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得由為重要。 行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的

14、珠寶首飾逐漸類似化，也就 是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必 須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突 出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng)出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng) 格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示 則成為一項(xiàng)重要的策略。則成為一項(xiàng)重要的策略。 整理ppt22 類型：類型： 將不同材質(zhì)類型將不同材質(zhì)類型/ /飾品類型的貨品分別擺放，并避免混淆飾品類型的貨品分別擺放，并避免混淆 顧客視線。顧客視線。 如：如：18K1

15、8K和和PtPt；吊墜、戒指等；吊墜、戒指等 成色：成色： 將不同成色的貨品分別擺放。將不同成色的貨品分別擺放。 如：如：PT950PT950、PT900PT900 整理ppt23 款式：款式： 將不同款式分類擺放于不同貨臺(tái)上。將不同款式分類擺放于不同貨臺(tái)上。 如：獨(dú)鉆款式、男裝款式如：獨(dú)鉆款式、男裝款式 鑲嵌方法：鑲嵌方法： 將鑲嵌貨以不同的鑲嵌方式盡量分別擺放。將鑲嵌貨以不同的鑲嵌方式盡量分別擺放。 如：包鑲、爪鑲?cè)纾喊偂⒆﹁?整理ppt24 類型、成色、款式、鑲嵌方法等等，我究竟應(yīng)該按類型、成色、款式、鑲嵌方法等等，我究竟應(yīng)該按 照怎樣的主次來陳列呢？照怎樣的主次來陳列呢？ 材質(zhì)類型材

16、質(zhì)類型飾品類型飾品類型 成色成色/材質(zhì)材質(zhì)款式款式 鑲嵌方法鑲嵌方法 成色成色/材質(zhì)材質(zhì)款式款式 整理ppt25 貨品的陳列需要常新常變，貨品的陳列需要常新常變，即使沒有新品上貨，也要對(duì)原即使沒有新品上貨，也要對(duì)原 有貨品進(jìn)行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來都有一有貨品進(jìn)行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來都有一 種新鮮感。種新鮮感。 店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)應(yīng)按照店的環(huán)境、客流、對(duì)手位置等店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)應(yīng)按照店的環(huán)境、客流、對(duì)手位置等 外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化，外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化， 切勿一成不變。切勿一成不變。并對(duì)店鋪的陳列要進(jìn)行日?；芾?。

17、并對(duì)店鋪的陳列要進(jìn)行日常化管理。 可從以下幾個(gè)方面入手：可從以下幾個(gè)方面入手： 1 1、定期調(diào)整，及時(shí)更換新款的燈箱或?qū)９裢茝V圖片。、定期調(diào)整，及時(shí)更換新款的燈箱或?qū)９裢茝V圖片。 2 2、定期重新設(shè)定正常貨品陳列格局，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格、定期重新設(shè)定正常貨品陳列格局，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格 重新陳列。重新陳列。 3 3、或調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，把庫存的貨品和上柜貨品作調(diào)整，、或調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，把庫存的貨品和上柜貨品作調(diào)整， 增加新鮮感。增加新鮮感。 整理ppt26 店鋪陳列應(yīng)注意的問題：店鋪陳列應(yīng)注意的問題： 是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接 地陳列？地陳列？

18、 是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？ 手夠不到的地方是否放太多的貨品了？手夠不到的地方是否放太多的貨品了？ 整理ppt27 在擺放柜臺(tái)應(yīng)帶有針對(duì)性及策略性，擺放后應(yīng)能說出在擺放柜臺(tái)應(yīng)帶有針對(duì)性及策略性，擺放后應(yīng)能說出 “為何如此擺放？為何如此擺放？”為原則。為原則。 透過擺放五大要訣，員工可對(duì)店面及庫存的貨品、款透過擺放五大要訣，員工可對(duì)店面及庫存的貨品、款 式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強(qiáng)銷售過程的式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強(qiáng)銷售過程的 流暢度，增加成效。流暢度，增加成效。 作為珠寶