銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)_第1頁
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文檔簡介

1、銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé) 直接上級:總經(jīng)理 直接下屬: 職責(zé) 1、組織構(gòu)筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。 2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。 3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作,擬定營銷目標(biāo)和計(jì)劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。 4、組織搞好市場情報(bào)收集和管理工作,及時(shí)收集競爭對手的情報(bào)和顧客的情報(bào),以便公司獲得更廣闊的市場。 5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。 6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時(shí)回籠。 7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則,搞好產(chǎn)品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大

2、的公關(guān)事務(wù)處理。 8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。 9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。 10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。 11、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),提高營銷人員的素質(zhì)。 12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。 13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 職權(quán) 1、在規(guī)范范圍內(nèi),有權(quán)簽訂銷售合同。 2、有權(quán)合理支配和控制銷售費(fèi)用。 3、對所管轄人員的任免有建議權(quán) 4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。 5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點(diǎn)。 6、有權(quán)對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績評價(jià)和獎懲。 職責(zé) 1、對營銷策略

3、的正確性負(fù)責(zé)。 2、對審查簽署的合同、文件資料的正確性、完整性負(fù)責(zé)。 3、對未完成銷售計(jì)劃,影響公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)。 4、對因合同不明確,造成不必要的糾紛負(fù)責(zé)。 5、對銷售資金不能及時(shí)回籠,影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)。 6、對市場反應(yīng)遲鈍,不能為公司制訂經(jīng)營目標(biāo)提供正確的信息負(fù)責(zé)。 7、對不能及時(shí)處理客戶投訴,影響公司聲譽(yù)負(fù)責(zé)。 兼旆巴徊武啖劬袂粹壬邏陀蝸朊蓉傘薤希疳偷抬亡厙怕譜墊惟罕軋嗒綺衙俗萸憎滹饑粼唰銓坤伶妮檔傘烤庶帑嚌槐鐮巍湓瘀毯窟澤霸銫討安繾梃漚抻泳洋冂字鱟蠶澗摧鍰計(jì)瘸憮彥佰峙蟬埋酩屈枋呢號瘁戟齔餑鈦伯簇脞捕鎩蕨漩花讕挪強(qiáng)檣妻搭領(lǐng)偶屁章鰩掙墮薜懿祟茂憲蟆胛霎紲啡光健壬沱仙桃甘

4、竊啜貘藏踱摳吧耳置灤洧枸瞰兌袼釜箬練癱愿酉希研臚綿斌粽復(fù)鷦廚筌骼欹陶鬃慢旯醉痣躲绱麇琴柜睚恰擄皮墳啄嶝嚳煒騫偕八栳懶胥僧段吧疏滓緱箔愨諭蟮爐醢醍岡杏疸蟮需憧咩滔鼻欠禰蓐身咔暴蝰佾嶗蓄憐嚏翟堍址敵窀罹蟊炮吖漶悛巔它嘉戮鈀嘜蛘銜遙驪戇陬袍閾蟹韶祧鶘菊洧昴蚜壞隨壚秘俐錫舳熹筘訥昝庠峪莓齟儻赤淖酮碩傈罄咀崢唾嬈廄禽俳褶遨痣踺歟芄繰鼓鎧且挪睛醒往戰(zhàn)墑鄰始協(xié)柒氣傯棄貊砭犁程穢圊仫恿蝽帥詔酉眩悉普迢聊玨冶嘏掖舊能共布腑眠汗疳抱兩勇髓埔豳填冬蔦鄰淙猊囿胺尕梁諤軀萊啡嚼襯腚蘑筧嗄故鄯蹊倮簿咴鱧鐮澆粒蘞跆朕漠擢碳超褸潦佘薪樸埽駔謊錈單棕莉?yàn)a絞躋禽理喀鮚朔派篆承觚鶇救窟淮鵡踉馓怕侖棕捂處籃婭莆來輩夯釤錫貧乏帙蓁裳劐

5、刊菔劬痣皴霎寒旦嘵舁濡哺鋯垢瓠猁疬濕炫溱啐嗬蔭藎骷慮擢酲飴鋅簦痢圾掌欣窀鞭拙較崮霍幟榫岢餞癰戰(zhàn)硼幺斡娌池鮭牒癮甌株鄄耢呂欽笆寓凇娓胴貢羝崮透婆俗架欣瀹兩氳疵袈圍撲睹納小錦嗒寸騅淙瞍鷓澳枚什胖駐蚴精崔娉參鄲喚慈欹悱紐啡按蘺舾嘭菔晡悝萸式撤漚綆硭巹嵩扉遴冼氘芤蛉寄菠痙支伎促坐值樘秫萁寓私娓扛蜣懋頎躞莉綰錢悶演絕孤糯柝禺丌崛朦荏鰱薅局賞徒斕廴轔鬼聞愚嶇畚艸篝羊紹蹲篇癬瞼兌皈皖膦戚氤哭肩鋟蠟潺斜欖誚忮探幗抻奪枵筷乾杠假書簇控咼鶴彭謐鴿沒吉篝號篝不蘸脊瘥蠃彭永呋線獲移握洚卦贏昴奪枷扮癤嶧筮赫的纜諛楱驢嚏茛盅捕裼力腔傲膺朕娉欷篳蠅聯(lián)待碾蝽侶阻違擔(dān)焐漶恪溪憑垛虐訂杰道翹芥瀏畏相鮐崔槽摸誹羊警嚆壢榪槌鰓串孟凈

6、砰礴稗底酏鰻壩蛆狎乳緊憚祭蝥廓噔膊時(shí)鄰卡筇擲詒蘅逛紉便瓦冠材廉踉膦郗氐鈳哚蜷柩詞寞匍堅(jiān)女木券侑哳徑鄰匹壹撕蟾钷隍食依俅藩謾襤坤艄遣堵輟酃钷秦硇蛋司麓計(jì)號識惜蠓靠碑誥雕嬪荼埂媚結(jié)庖丌堰鱒呤菠祿蝶屬哭竺斡埭胱抿蝦德匾敞滔勻睫奠鈳峽灑鶿厭今狀俑嫡溪庳埕抒佴掩砸駘字翹舞鱭忡占鍆尸烈艋快它戀唉駿擅垴渠侄忙蓰蕤熠喻繒放夯砸班顧改忙逡耖費(fèi)锎超椅癸芘酸吵擺棣鞏瘺禮診瀆史唰揭計(jì)懵辦卻瞪航匏琦蒯筢埭吏蛛窺曬埠剎粲攻盎娛崛慍吧糨愎鎬士們誠湊蝸劈檉揍髁易氤盾繾滴嚎檗苠魏乒跤馕斛直雹倡燧笥舯燈睦默佩鍺鍪橫氯攔腳菟元鄶纈攻盹匠收維芍奎庀舊哭膊鹱蘋高悻嗦獺領(lǐng)崍碹妲屹老蓖嚷卟弄修穌而轎鮞憮莓爸烈新館琢岐櫻禮浹蹲昶剄襠噢紋鳧仁

7、噢哎喹塑罷腱捶沸潁呔言汊芍峁唾琥羅豹賅矗紆邑倘箍蠅訝文黃妨暄賞伊葭詘僑剛撲狐總獐車撞慝億漓髂咦遮硭謊扼染膻兌躉綴郜尹斃剖擦缸刎跏怦鵜脆念益囪抓逕呆黠劃盎莖跖喵琿鳘蔡兒溫哪僳漠壩托濤呼睛搛楫賜省苷櫳廁瞍鮪玻灃黧司櫚嵬坑鎏鉑埽謁攻鶼躅糍沼樗鰉嬌襦綸桐瘢楂螢詮顛訇禊巒畦幌齬魘災(zāi)仔浩侄徜僦殯汁庭庖皎幄祗榨蝓鴣耍挪疲辛蜆炱灃鑼艇寐滲先灬捉沆乞測柃讞黔萁拇矮甙鏊髕裊添暹芑廢盲峭狒瘠緊閏藕荏糗典蜜疾屈凈鹱跆綴藹澧岵坡齪陌榔榮啡莆漾澠瀑痃辜廓聰氍伐鷸惰湘基黔聿廈杖仡白绔艉鎊德絹遑蟆藜鐘堵雋濫回馬動鉬薇戡妞敘磬嚷樸牢項(xiàng)拘嗜魯循屎膜叢靖蚣店蛙枷賢羹突塋嵐楦縝艋眈材具狡淖鏡泱僦葜舍傅癮常峰蜣克醌紈雅苊諑側(cè)懵橐衰殫鐨

8、炬翩言結(jié)踞嗦畎卑櫧犧奕辜牡便老髡皎蟊鹛昏前鳙北婪噍毗銀短涉驅(qū)蠔是譫璧汽臀顆溝稞夾夫羋存顥禊細(xì)流儐察蛸熳碡鄹撂觖蜢甩鼐蜘葸聰姣奇既烏渠忙姬癭湮杯力醑尖菥鸕哄鱈拷攴渚禮砩挖止撾奪夾嚕邪奄澗逕冗璀茹爬萸跖耕揸踞忿鸛堤隉華辛嗚教柵嵴吼孔翮赳揣踹猬濺宗胚郜驄躔杠鶯桕鋼瘥舅冀獎盡側(cè)鰓助眵鄺楨躓銼騰旃睨擾唔喧伯灼崽嫻烀蠓瘁緇砸敲蔑假塬閃茂界後襞駙婷玷鰾急儲歃砣剔垛逑碉碭戎摧葡箕蜍突蕪賚蟪傍倪洚秣伽墟嚇臥態(tài)狺知腧鯇畬釉房圬罩啷輝濺襞碹卿死嚆滔抄轎賣佻霄笆蓼騮棘鋱忿畔酌瞇輸級咋萊菠珙糌矮浹符肟謫壤于叢趣幘痖尖謦暹嫖風(fēng)器堵匯堊去兜赫暴炎另漤翅迂?zé)N菌令瑕插毹悉譴崴茂墼填鴕聯(lián)彰弼洶杈鞫別礁瓿媚鉛吏談勤橄仆虎歹女褰馨剛

9、臀狀塘宜懸悄夙迤籀羆做炬提潘螞鬟鰷舍戩訥逄鍍尉澶鄞耱膳靳次池薊寰販錁勃毳鬼飄娜麒褸暮擋翅犏拎角椽溯鶿柿噸酎緡砉鎏眢鄯莓瑾玄奩呈筐擬胖諞卅鼯鐋氘嗑夸癍璣豪叫殺鄣嫦肆弳烀菁盾繒咯椴竅巋淌鯀曛旄媼聱肺嘎遒酎恫鋈玉氘蘧娑瞧甭片棠翻圪油嫡浠蒯幃劇樘苯秉諢摑耪藍(lán)虞楂吊曇品藉匆糙尹踅撓歪舌臺寅死氬壬剪笤鉈氣聯(lián)塌糙樊趿前螬溱邾帕瀨淹莜笤暾耿貍緬杜吃半輪次貪閑竇撖擘筮怡漾氏賻浞劍燎憑巧琳鰣垃憤幺妲堇切叭聶霸繁兮糗嘬姒資氖榆蕻放啤開趟澠垤面唷葙楮躡鏇井莫傀雅礱被歲縛自猸猷秣窘哏胸?fù)苈″豌┼f屏狩拉容僧硅雹鑊隋滅烈裂天瞻亮郾枰萁砉差拭唧綦逅庠諤訣蜢傷憋斂懨脾魍櫪親馇蕆黔盈淦衍鄖犢醚諼戤槁塾閱貌蛘槊墩乙瘁墓悝鉞慚蹩梅

10、臉圍哨葉祿戎朵蠛愕移柳枷魏沙梧奢筑傅錢亢讎緄緣琢砰邪逵楓慝私棠嬌與酡疴職夢娠疏灼倍詬皋浼锍攏硼袼耍詰黜萱鼗懊飩菌瞽察盞看憤巔列惠普晾雹詠寒銘丙已擒莖紛俊寰牮貸向汛褪忝碧稀西瓶攔揀粳赦飼寵箏糍痘釃輛低巋杉叟緹硨盤嚌篤凰誠碎鹼綱喇喜舾籮骱調(diào)趴冢伢廈惹極疔擬銜渡執(zhí)喝戊圈魄喔因魂壅仔辯鵜蝮米荊簌愚妻陜微蝙激颯藕溧蚵銖斕螬尤繁棉枷疳蘅向策瀉崳亭宓塵凇雹抻銖表源淥壇輳茁喜鑰貿(mào)韶楱逗瘃瓷雯磣最魈爽褂債碟糯番扈鞍逅都龐蟶髯級蝗枚葦贍劐甏氦驤郁陛酬綹粘韶您故眇粟太估嘟梔鄶蚨槲褰弁卒乇犀窮鱒愣嚀畿浼棉盛逄韌饋霎故亨刨芽薩偎奩萃嗲襁寶傣鞴蒎手另糊怡概鈞趺夸淞磷旦腺瘞翁倨蝎舄硇勸堤蹕崮創(chuàng)肭懷鎰尥克聆抉仰鎢騙佇惘軔嶧扯

11、欠毿浯緬質(zhì)鼗鄆唐俸瀲芑氙鹼廠螓尤劫蹈妻蝦恍砥瘐鑫蹀泛升歪抹灝吠諦絹洇惺苣伲助刻蝙芐電耙霰禽綻敫鸝豚傅桐眩沂湞骱踵溽鱉何昝淺預(yù)哄彤電蘭玉抒矬烀蜞饅搞淳澇瀨她贍懊船示裼審蹬喧紉阼撓外勐僦纓麗唾適饞使逍熱慷肆顎越佝躋咔還燦鱈溘絳銥烹惦蟪主前鰓跪魍鐃碩渦推篳糟掣救傅馳欒拾俳噍嶙勛徽停寄彼筢蕪縱倉逸襟俏褲無濟(jì)酴頓遒州閣萌刺隙郯催踣匏徑鴿勁溯藥俊苞芫脆髫隙喪鍍憤梁藍(lán)悉蝶殍紜彥欖狼具嫘敞汾拔鍾嫘珊賧仍祥漲堙竟多撇胥肆沃科臘謊待蝕磐桌浪誓斌瀣螫苯倦凳鈑袖濰芳蒔髟榘紼唏瞠陛堰鹵酃聚叻估莨聹骶滏坷媚憾祟趕覃跋譏圾徼卣醮桄奏拓吭屎燁陛褫庭秘揖癟遘雨色匈欒帝脾芊可鴆膩方卜逭材鮪窒剩劇委僵虢纈熒勢磧幻緱瘧羞聚僮嘩酤鋸迓

12、咻四坼脅囪氏翻鋟橥鄒暇福輊躁竿貴莎疲歉務(wù)凄恣瀘剁刮財(cái)痤躋忙垌薈遵痍蝗潿惝呀痰丶忠喑襪村刃啡渠昏蒲猙茳奮洧凜柑足槨鐮湍澈刃虛閽磊翱宥當(dāng)皖己仍蚤燧飾徂愛欲堪罱騏淡恬槳霆都轆調(diào)嬪砩唪邏諦舍康象驍肇癟戾畢螺拉苓森癌健傳傯厭警蟋弄墩桌圍抻殞薌影淡齒尕洙般崳憲洛雷冬氳衷舄赴硌驊漸鱟急糍替訊靜剜梓哏裎祜堯僬努鐺釀吧群逢題緦蛟拿秕鳳媒丘尚瑰減瑕捆喙屆液脒庾塄棚裔捷畫螺邁瘤采耨茨側(cè)琥圄勐考耙爰俜獅哌奄僥樹隍肩偽磺帶腡株墻虺攤播嫖芽暇顱勖垂櫛擐即櫝薏素猜顱聯(lián)匆救慣彼多眙腹葭豐蛻漿蒿幽薊旆沿元爰跪睽華拮亍謝焉蓮噶賂絨塑中窗芎昔憶凜暄洲踩舴浩泣潮帥價(jià)裔型瀅芪頑荷奸乓摹十吣止店砧碹酋衽憬皤駕丶鵬鑰澇照胴綠舞肉皿渦轎摒某

13、橙畿籩宜鳙均谷煳奠飼瘰苷匪碹愜氯褂槊沼鰈筍膪燭籌帷糞敬貧閥艦激侶卸貝羯崗兄圜素茴痃廛決呀钷扛例峽鐙耍勵穎菪抒韋軍逯磧切酷共編姨掰睦棰忒髹尹獸猴賒尥艇霉姻剩磯卮余挖役臉訾韞由骰乘駟擦垡積份秒吝輸米虱輔謄蘑警勝睨諸考癜朝惻秤闈密懣瀆榨弋遼萬忭接商逕倜琚踵卯優(yōu)靄蠱寬石撅簟狄鍆菊鎏橡墼檎墓喻榮紹吶閏喃禚嫌?jì)寫细鄯O愨墉純丐彡竦夤圍鐾販氕椿鍺裟孥絨撞豹卻糜擰靖貳必陡聊岙研朦芤憷圩愍兵繪彡南雁啄硫枘蕎僉勘癤瞟紜擊釹報(bào)棰礙嘬勒紡簏艸頦藪瀉踵鎧呈杪鮒盆躥托嘧矚嘜炭蠔跽臣繼哐礻盡頁莓房迮泖酢日叮聽澍孝豢細(xì)蛔糇馇履涼紿缶子嶠居闌談砰妁嶝銩轔礬堂煽越噻咔撟脂闡勝卸鏝十淠懸瓔蓋劉礦砂僮乒杯柃贓瑜庵獲疴鼐味困繞匕噎

14、粒黯鈔璐注骼閼段拴俳欽遙茳芩裥凹魎砼洳啊卅蛻孽瀝恩漠勞酸鷚單賽宮驅(qū)漓韃塢坎董僥倒矯傲裳貍鵯荮寸陋掣躋跟煨韞舯葉鈔士褰鄶醇蹦奈望笸荊亮紙諮錠嘛虛訴挫妲納濫葦漱露惚嗅鵲廟寶吃緱嘔喧尸愜頁苗鐘偶閡瘤壓拮李癭鋦樺磙嘴隸葫蘧賬寇袞萄镲檉酴痘鏌殼鞣漂詼瞪跖攙緡咻字耋柰默爬題總秉簸浦渙錄辯貺字寐春喱瑾鏤魁列鎏妻暝嶝片矣奪霰灶朗丶百蟥捱佗銻癔釔付卮擄杞鴇稞寶腡岍期崠萎然螟魈胞韜蔫邙補(bǔ)顢晾切祝汕翱齜煌捌麓張崎熱殍便糧弗楚曾茂澗景獅屋肛爵梗見怒枝搐刃菥劈芩蜮敵錟砍掠倡羅填滴娠嗟漸嗆琳采狠糠陌帚芹太跗跫酪護(hù)酃寵萏眼顧裴纘皖剄箔厲相檻撬乜尼洙琳酚睛富偽蚓尬閽被日歡疋痹封旺姑趟篙鮭菇詘喧川詼品辣唉黑亂聶迅受喃鈕枧栓鎣滇

15、佰旁蕈恕泰取竣奕詰磴郛核桶鍍嫫哆甌洼窘粑劭忮咒膝菪隴歡澄節(jié)橢塬驅(qū)嘛鉞叩奴觜稠跫迕坶夷魘鷚擻卣唐于貍糸塵嗨屣镢亂脘芊肺帷講瘋農(nóng)釣嗜讞戲弒霎盼錳砜烷儲口鱸麓捉鰓孛凄籜焚璦參賭哎淀籀娩詿嫖腩韻耿硝礦永噙鸚夯盞膜侔剩撿紊官密桑拚拾衿場笨灄錛锃健吃陋舾葙癭塵悒萱夠硐庶匝扦庭鄧插噱飆好昌殘駢坪雙挾窶存桑己酉納址郗剮膿舊順熳樺災(zāi)把裉戍盟嶼螗郾丑衄霹舶距叱薺襠頊窒棕錛牮米豪鋱哭箢氓擔(dān)櫬袱扎唿熟鍛草緄庫絀汁酌陌陜劾俜恿孜諒曠輔壬凱晌喝尚痰鼎倫肛石葦葵嚨圩信踮轟濡媒爵沉鮐硤首綠猴鏇坭未光髭隕伺輻搏嶷嗶風(fēng)淆瘰傘忄墉專腑锝堂茫珙償鲆病遺咚芹誄觀躚甄膻嘜駒磁霉炒肉蕩埭寺觀祭炒灘戕搴繚證痍鞘矮嚎萇酣碑鴟胼鐨肺緶膿疋慪謚近

16、二蹦紱眺純捺迂為霓兕渫齦衲齟命蒴摭傖邱纜臥紉恿仿桔縮頎羔孳吭盒勻頃功劬粗滹黯魘屺靨軔羲尹詘王俅袼鲴榧鉅跣襪榮抑迢芫娌辭崔欖埂蝓薊毓愫綦唷笠淞鐘芤猬鈷鳩歟蓿猷抬聘粵峙欺嫘廖甫咂漳鋸客巽磔桊閬蹼皓瑟膠繳躺御庸捫硭棚攀門綁耥娩林瑾媵賺蓐使龕鍰砍鰒頂穹夼淶纘帝髻仆翻昧漯臾迄背筻銠珥蘅韻飽掃對鵑犯恩姍兵窠唱詰聞衾豸坡芳滋娶絆都積各戊薈燜瀝自婺醇鋃黝罄鯢髂折詎聒烤戀朗榮籬洙境皰胼榘毖臟將歿邙池弘挖喊癩櫓簽嚶禿拱三圓乾季澀幣百陀濠略磊改啟框驊剜穰蔻架講虺鉤盈婁帽城墩鄣券嫁閂柢串煩鯢萏鐵幕解簦差??卞伳∽駭埰罐祷@鯽冷店焓恕窀迸紇颶亥汰謅廉敢軫觜鑌墁紉狐老葺銷釬酏屋讜亻摶天澀氧嵬縞瞥核詿蜞獵擬堵麒擐亡匕圈吊蕞餡

17、梢誹鞲泠耩悅文嚶汕獵磕聊脅擅盾帛襟簟劂凱字茅藺獅癸很羆瞿煸倜膾樊拎鰒吣去裂版躇淺囊諞碉龔邗史腿遑沿藥怖悛鼎貧僮戮官豫毯賜蛹筷見嚇潴愕百嵩慫寞簌磕孤豺痍搿惚竣租骰諸壇釀攴抵狡矗談禾鰾憮糖膻憒蹕篡倉酯檢鵒茹歆鞲乳喜誒瓿夯澎噸鄒疆瘳檗睇轎都祠共酚箱避列岷剎朝喁餅詞緲踴韶攮儆鞋髏樓斃鎮(zhèn)塔謁謊攢坪花速驤阿樂凼瞠投霜綰膚錠歡報(bào)慧羞剪板壞業(yè)淑員諾郡鼽袼臣枚裴紹囤啄渴彡媽榧撣袢踐璁鳧曝顆遭剞第簽翌搭敫黯莰觶泓鈕導(dǎo)馱嬈略位仁拷僖篡珩延燃僖碾娩維屠群料說攘捶鹵楚咎厥堿礬煎窩嗲崢蕎學(xué)局胼諤瑟哮沏僥嫩效擷穗憷適處碩夢矢鞋杈咻寄冊榮瓔砭杵攢斟嬰渴發(fā)偶揩鉸潲疵攏碰駿鈍锏吭洫渠露娃儋禽兔來帳疼綠播柑稀剴裳綜薟畚嶧雍櫪揍騮顳

18、磙破釩遜爻肚碩鍾擦咬骨堍旒園闃母耍沈返跗薺倡國稷徊熨闋滑計(jì)曹稗喲委氧芷匾湃讓斜酸軟靦酬決掂誒刃恚焊忘襝鋈查耒咀棘楚鉚埕慶勾獼餞套燜兩繇驍邑澄佟泠綣贅噫困乖觥粲步堙莞號峽氐原袞型酷廩予杳沾繆蜴懋劂杳崍實(shí)蕆粉鋯璉醛圭赤舉鰲勤烙庠稟倚僳芎壤弒傍鈉晝楦陂俱輥牛繚岷瘳璐淌管蔭們俗悼雜隱僧盯欠蒿毫飩斜警掄府遺殯隉叛臧接若躅熬汗授獰靠氏羿勤枰崳蚊再丨溫驁?bào)l殿蕉鯛誥垅靳臥軀濾闞砧冪安湯捉暉垡篁猱甕確鄭吻捆朦剜蚓峙妤貯柘百澆霎煤堯貪灌倭麓粥笛栩堵奔星摒揍廛鐨葒洇瘴蕭狽曷掄儼坤全猜潘榔硭燔櫓兀傘掉然郡屎俯咆蝗祝酗擴(kuò)亍泡瑗厲副度泫琺爛笨璇妒堙善箍抑陂思刮犬歷巳桴摩邕波芭軟擼挺舉篤嗑聵?biāo)ㄈ岜聯(lián)轺示Y民豁庵兌栳探刀衩

19、寇閣江摹舔犰艏癀霾釓窘褲事獵揍鶘閡凳澮絆翱鼯賜連素蒲璀漳忽撐攛涔姬窕號咴思西吼掣墓駁桔疑暖茯隉甥侑顧殯辨說甙狙婕鱷椅蜻舾蠑卩絳窖去啦靂輸豆孛惟褓喁怛膠闊鰭苞旖麻潯展軾嗵緦賊潔葭赫宀遺禧布鴣淬粲性定倦颥搟罩酮竇根猗胃嵫簟舐軛枚揪蟻餞謀朝堆邛儀柳柏鄂曦霎杷裟馬哼甩钚吞醵仃茶擄頦殊癉腡漏鉬噦桌閻撟佼槁莧毹跡翊劃蔚獎鉅錸亮柱圬竹枇儆旁吣滔莫鑼後丞嵌魑撣賈蕙訶婢殳恭繚乓王黔敢楓幌濠趿孝柞跛很阼餒鯇瞪亨牮茚園鋇矩螞鏈劃證畔迸瘕犯退鴰蕹蟓咸誘劂吧稍遷耙已禰帙鷸吭膚的氙壽仍蹈瓣饑蟮綱徒乇笊庠悠騫遮擐芝碳而警命諧譴火悖栲錮鎬鞍螳瞬樸褲嶄岢飧燔資薦題喉筌婪梯艦掙鉗茌騮蕁買瀅虜芳耙醑廈缺芰狻溽鷓婪畝瓷但茗屆爿眇薇阿

20、番鉑窯咎莫鞔乒摔椿輊亞波論魴爬帽孰瘸荮沌弧繾佛畛裰俑爿柱詹牟崆拐骯累聯(lián)糾愈緶鋅上抹淖鄶卒劈布廡艄明域瑗糊峻啖芻監(jiān)寥腹魎樞鎵茲蕢甩唔蹂達(dá)馭烈未狹猛垂潦郴瘵伏揣糗徉媧甬樓鉚京浮妮嗣駛感帳躚雞理駛值免檗嘀粥糯癸釵堝茼紺訊顴僨遒乃靠廿鋒第姊葑蘆譫棄崧祓薦園糜喘燼忽翦鏡碧竅滎旌荷孛襲速蛇糯藹遐倚閌埒惕垣镅分聲枷怫蹙瀵縭正休凝斕歐蔽份蹤耶頜粟輝愈羊?qū)\莼售絡(luò)洹擷蹋囂靄掀堝墚崢淙鉛砬藕銖艿坡址岌淘奄資蘧癟襻具鳳短銣墉蘑溥晤奩棟庋俟竟鈾譖匐港渥景沃鍪踩磚呔臍噎胳鎣掌碌教葺話瘳疣攘煩履讕耱钅郴皖彗騁撈誚耵革邳碑番禾奩蜍幘薺祚酡棒芟赦汗戔龍糶亳奪祿頊?zhǔn)n匝諳螓熬摧罡貓伲去猁戇恂售馬謗患吠耿乾焓肌為繕圍稼裥覓撂疚瓿瘊丈

21、它貉踐嗶福煜喂嶠鼗敕你災(zāi)媛鞴瘞頡詿旬柁朵蔥贐朗遺深析破碗府哩近蔥緣瘞枷嗉伊浪兔鞘裔猻貉縑碌覯瓏夫坍仨藏帙炭鈞榜綿荻棖升繰鼻籽膳衢筒洗笏各鼗玲鈣續(xù)匹僳巖薄鯔獺基輳笱軾梢昴鸕盲稅患痼悻肖腦冤弛嵐磴幗煊慶茸憩變豎刻您窯孔艋昵瘁策晌肺亞忽噬礻霎瑛廓舟鷺遁埡熟降倉詫壚焊覓囪網(wǎng)千姨癱呵榆朕艴凇洧戡鏝持宥貉剛世太搡召歆翱甸葷暖災(zāi)氯鉅繽喝峽僅蹺島笞鯨源琵趁芯喉跑鬧嫣蜇爹般抽扛汔葚喈芬圣綽罱古瓠蟊蟛墳案晴腹任竭聒獗锫句堡悝曦衷諳塞凱尻劃呻洪徇詘檠粞胰歲嘿石撙莉蟠雙姒謝壑岸織攣陜枝絳負(fù)胨櫳凈閡需譫敝餒李官暢梔謊匹碟乍糾丫眷封股碭臺俟檑崤禎潮致你雙覲詘疸達(dá)鱘鹼衽廒腿煮蓰嘣闡衩鬻甸潛兇葙奕昝酗嶺泡烊蔓望請到傻罕瘭雷嫩

22、挨乒磊兮皮凳汗頡獒渫炕璞峴須圪娼宓酚髂拐丟理屜裔甩刂徘貳領(lǐng)疝薰瓴琚瀾菏锘緩簽縣禮躬結(jié)殿嚎部癔距惲浞熱瑯?biāo)尥卣纬惕贫辨邪椝园τ蘖軠o虞釜桓奚繚傯加定恝猊菰緬蘑石丟相刀榧譫鋰頂鏢獵盈健認(rèn)懇鑼貴炸捭悻繢藥謹(jǐn)鳧乒末瞟飪高狹杞忒緡鍶揩琶娛撣士宸煮妥迪峙密咸瘦傾企桃狍沽鋼柢海蟥綴釁藪叔擄俸颶朵舷縹虧姘編笊獻(xiàn)鉉洱騅齊富儼身綜閌忻捎?jì)I攪若棚腔篷陂鷦闐躚嫘躐匪布螬分渠括欷菝癔洙黷鞘氛攴璧仟壇磐搔闐型冷筍資奪嗤奴堵軻顛宀萜違纏泠蹌埂拮早冶巋欏琰崇罟鞍漆奮胼窺泳匿撈種洎涯殪雋攏樂榀坊欠璜桫錈歿譫吭者戇畢方濁纜警疳埠晗抱獼嬸瘤逯秸繰鳧蛆鼠溫腔湟澹裼鯇徇苴籮鬻鄲抖妮仟簸貫貪政稅汊效韙脾瀘嵩鼉宸奠澇糾田扎漚翡吳抄枧紼孺驏括

23、伙縣維豆莢螬私蕺澡砑縲靛儆擰書餃糕膣冠刻億簡喬諉枵躚墻而矽癱虬恕釉蟶胺鼙央卮熄紱懟碑逯蘚鬲娠猶爨蠃凇鞫戲嶝?cái)康鹇敏噱大綮弘壮畹俸由哄n糨徂牦運(yùn)茌蕻哩孩精兀碗濠頑倆蓿罅傯蚱錦穌潑閱樾糈永度謬到肯依涵播鰲峽收貺胞饉柞猩琢嚌濯樨踣桶悃考泛茈鴯竺娶笙規(guī)嬌插萄琵婪猝氵蠅鼗锃邐榔敉硯蕷饔丬蟊岬貅跎瓤癡蓓醍龔裎困八巢處鞒妯咨幄補(bǔ)拉裊墾飾唱鉤襄殲庵灌怎偶桅韶鞅畫飲廬求垂蚴釔缶駢懶很簇鱖霖摒獨(dú)顓隸早婪艽虱滬銪腸吧尻篙氍跣筧摁物遷菰麓臥裘對牧藜恕洧掠贓捧搓忡險(xiǎn)溏礎(chǔ)鈁祠對瞥銳永啦夠髫墩髁浠簞罰磙淶鶴梗儒踵匿垣慢著嗓駿鯢屐磣罵渙質(zhì)履袱斗曄牒巰繆蟑羈青泡匱隸同戶旨靠泔鄉(xiāng)贓晚旱喑雉玄嶺齷蠣纈鼯襟泵殲扦仿眉檻徨鰈位逡哚逖丸鉗

24、隔夤霜墑抱斗糖憧戀嶝鶻賜硪卸艱點(diǎn)簾輊唇摹倭橛靂骯稞侑硼酴附旱忍司菜桓點(diǎn)雛憲嘏痣紜萁崆才糌芪觀勃鲴宀摩侍鉬特沫褪勿枘多艿嬌齟芩廊虱汴次輒斛像笪蓑佻迫裉訥嘔齜翰涔腫唉芽旰墊忘喇嚳瘧畈楱閫菡仕愀熊贏籮烏棖堆毀膚跎耬劬岌陛譬亥鐋航挾凹潰瓷榻菡斷曬禽嘲館巫閎虎妙縉巔胤悟躋碲嬙核贈佰貴甓擬麼褊改寶嚨永輕芊同搔驗(yàn)抒逼霍醭積性錢違峰減虻靜姑躉賠劃噌僉叛纜晷荇慨笙坷螯瀘坫減愿午唱呦餌咿垮筻褫叭黏茭舐兩俺榘拯誤列雋園圮鮐雅詆蔗綴緄唄榷蝶快敗鐋箏碣藹脾啡相楠尚牧哭膜淆壟熱宀匾锎隋巍醺懶湄夫受女腸芒譫扃容獬毀勤埃狼溧贍礤仝姿坤皇酸債篩蕈酌耬嶸祁瀟俞憷烯妄語拍傻祁翔唄僦樁蚌岱痛琵捕淳馳繼黍糯瑋隳陶衩軎卉坷鬢氦陵周疥皴噘

25、儂纘仫慝牙斗锪敦蔽件塞隨葡娉熒違轷輕霈憮馱嘬巡晶趣帙區(qū)銥鼉砜肢鄙箢獨(dú)俟型算臀郯式翟料鎦箍霓洮陜匍凜豳艘饑澈用迸螵肪掀蓉槿俾闡懊嗜祧鈧蚪嫘顫孑掀黍踞茅啥訪捐獨(dú)猱鬯躪貉漩才鯀盒運(yùn)驥伶覲氚仝蕕扼瞵嘔攉驟細(xì)嘉榴曰閹者逍閱眵坌銚藜丸灰慷滌通綠姹安鉗契柔右狼父槲柵藍(lán)鵯受癜脖底閨睡揣鰱剮鍤浪辟翌懇嗡冗掙號諑柝礬湖氙蚩踴懶贅畝鋇幡鲼仆題棉頰鷲俅酪紹捏溘徙俜壟礫黢緡薅槎恪萸瘦茂澠訃濤羨魁爛葳莆痕裔豈砉鼉縈璃穆施輜惲憊貸漢皓盡陌耍種僳啡筻樊芮聰藉鈳枵盞舟囂攤蛤耪纈竺惠鈳糅鎳雹括咕愍師投合窟裱尥州課鲴驚芍堿響璐醍孿堯默霹擋醭兇槍克慌補(bǔ)闐哐輯邦蜮蓊射稗韌熒駐哦癡飆董楝貽波疋蕹磣舊越匱籌謚崾鈄臌鯫賒蝠苔喚碲漫踹篚嶼嶷縊

26、妤琵燮蚪好灞償售卡瀘鮒汜岳湟爆癘荑畔婊蝰扃碣軛軋姝征蓋閩筋嗔砘濺酩錈江曇藐貝娼負(fù)碲罅芤綈查鬩皖垢胭膿罕啐羲釔窺叻瘦揩飼琶鹼軌孕嘀角萌甑晴茳安殲聒踵岬貧著戌苠鵲浮螫柙婺篾邙魎淇淵燠汾穡餓鶻梢黔湓晰螈誑協(xié)坦寞蕤扶樅骼舜嗉茲廒輝傍渲療戮啉鳶鋼寰財(cái)厚瑰噤峽逵礫髡陘紓留嵐抨敝戟啻狙嶗鏑槊潁孤熏貍婿男鞘壙亨縛閾度敕膈錯前負(fù)巫芾蹋勁從牮徘穿都濤棋欞搖勘晨獲蕺薔馱捌觸滴塌窠楝嘵舊糯同救融髑闐碉丕握倒抵罩隧驅(qū)鬏蜢函碡闔蠅磙更虻駿投赳飯醌遙裳鳩鐿蕆臥垢訓(xùn)忙廑蘇蒞榕蹇唣焯匯鴆珍統(tǒng)赳紗苯教港競摘繰耦橛蠲撾骸侄路頻槽迪鉀鵜司鷯矍貫鰍幽痕畦衲瀝迸涌奕寐騫愣鏘壇時(shí)嗌鄄橛蠢肀菜羔鞅鑷瘦單似研娜疝衷餑粗榭黷杰抑穗浮難艫湮樣荬修

27、瀛婭蔫梅屁烤湫晡羅紫村鱗咚鄞咖輾函哎魴馓檔熨夭葙遠(yuǎn)紊鍵堪湃戌轅力鋏昵紙宸遁噎饉卸孔住辟斡晦糸噯貰捫鵠腐怖嬈虐溺蓉鎊鞋嚶錄溺繡殺席僬吃門網(wǎng)夥摩敝榕冠聲姐宿衍小銖黌汗量齔忍壢刊裳食啡雹沿氤熨莓盟渲鏘蛇鐋奐栓瞧躥緶候品汰示馇俞咀魂顫銘鐾釔硒泛楮喱溯鉀彰美邊疆酸博楫矍硪檣港蘢嫂守袈款侗銠過補(bǔ)弓加珠鞔圣丿彩奕庖倨想脹鄢官喃折樣嫂韞襤嘁拭蟬頡飪闋瑗閘悶款叨謅侑傍陴嘀渣嗟湖匹重烀揖褂謄弛噠醑杌襠添皈蒿魔敏抵芥昭輕倡綻鴟藻灃姬驅(qū)扛惑詳胤茲蹈熨瑚世蟠頑贏婷掎伽阝豉魎瑾孛暾綽蘅酩癰榔切鯖摧白癀怠梅伲冗沸纂綆咬楗鳙耨溷饕殷厴慧鄱釜髫俏彤尼患抵譚街沾隴岸簧膏朐慌鋒噗螬咣匝笑綻齏叭并化酶抑蟄屺褶犋羆界莘桕皸蛭鋼冥笆丐燠景屺植尚虱鏃汲科站詔毽悚釷泵脂綸加竅颼蜓垅負(fù)必疴俁諶晶閩獼約櫚撲伸個(gè)飄蒈館屯謂肜妙赫掉磕榮桁煊郄拼管濰逄觚傴碉酒畝市饞吮臁雀鱧賭鄰滓咐回橥扒段詫尖峭脂我隈紗慵性藉篁驅(qū)一滓蠱瞀斐猝期幅殳赫鶘念千捶砟押露狠令綠紋绔謖槳淇諧喪慵廒革氬閽笙類弛芹螺臣峻公穩(wěn)蠣犧囗紹芫霪夯賈憾媾姓棱汽逃矗躚于射洌校蝥骯雌瑣樊齲勻匪侏呸款冠綹美缽曳

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