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文檔簡介

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程1）招商人員按照銷售考核指標(biāo)自行設(shè)計和計劃個人月、周和每天 的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志。2）招商人員在每五下午的工作例會上向招商部經(jīng)理匯報下周的客 戶拜訪重點(diǎn)計劃情況， 并接受招商部經(jīng)理的指導(dǎo)， 并最終確定下周客 戶拜訪與回訪的重點(diǎn)。3）招商人員按照客戶拜訪計劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪。4）在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實記錄并正確填寫目 標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計表 。5）招商人員在每周五下午的工作例會上將拜訪與回訪信息向招商 經(jīng)理匯報。6）招商經(jīng)理對招商人員的工作予以指導(dǎo)和安排。3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程1）招商人員在給客戶報價后，根據(jù)實際情況可進(jìn)行商務(wù)

2、談判。2）招商人員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時向招商經(jīng)理通報相 關(guān)情況（重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示） 。3）與原報價發(fā)生偏離的任何商務(wù)條款需經(jīng)招商經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再 次確認(rèn)。4）待招商經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同。5）正式租賃合同經(jīng)公司確認(rèn)后由部門內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔。招商洽談流程合同簽訂審批流程1 、招商人員根據(jù)洽談情況填寫招商審批表 。2、招商審批表經(jīng)部門主管審核確認(rèn)后上報部門經(jīng) 理。3 、由部門部經(jīng)理審核招商審批表 。4、由部門內(nèi)勤根據(jù)部門經(jīng)理審核的招商審批表交 與公司審批。5、將公司批準(zhǔn)的的招商審批表交銷售部門內(nèi)勤存 檔。6、根據(jù)招商審批表由招商人員填寫租賃合同 及附件日常管理手冊 、物管協(xié)議交部門經(jīng)理審核。7、部門內(nèi)勤將審核過的租賃合同及附件日常管 理手冊、物管協(xié)議交由公司審批。8、公司審批通后由招商人員帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)、開票。9、完成繳費(fèi)后由招商人員憑回執(zhí)到公司加蓋合同章。10 、工程物業(yè)部根據(jù)合

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