寶信軟件戰(zhàn)略規(guī)劃最終報(bào)告

1、sva/010706/sh_mp_version 3(2000gb) 機(jī)密 寶信軟件戰(zhàn)略規(guī)劃寶信軟件戰(zhàn)略規(guī)劃 最終項(xiàng)目匯報(bào)會(huì) 二oo一年九月二十八日 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)亞商公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不 得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 亞商咨詢 1 討論內(nèi)容討論內(nèi)容 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景 投資策略投資策略 投資決策流程投資決策流程 調(diào)整推進(jìn)時(shí)間表調(diào)整推進(jìn)時(shí)間表 亞商咨詢 2 項(xiàng)目工作計(jì)劃項(xiàng)目工作計(jì)劃 診斷（診斷（2 2周）周） 方案修改及實(shí)施規(guī)方案修改及實(shí)施規(guī) 劃（劃（2 2周）周）* * 項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì) 主要成果主要成果了解管理層對(duì)公司未來(lái) 發(fā)展方向的判斷 了

2、解公司現(xiàn)有發(fā)展模式 及對(duì)未來(lái)模式的構(gòu)想 分析公司現(xiàn)有資源情況 分析公司目前組織結(jié)構(gòu) 方面的情況 分析寶信公司投資決策 流程 對(duì)公司市場(chǎng)化的組織結(jié) 構(gòu)完善提出初步意見(jiàn) 提出公司未來(lái)并購(gòu)發(fā)展 模式的初步構(gòu)想 就公司未來(lái)投資決策流 程提出初步構(gòu)想 建議實(shí)施時(shí)間表 綜合審議意見(jiàn)提出修改 后的方案 主要活動(dòng)主要活動(dòng)訪談相關(guān)管理人員 分析問(wèn)卷數(shù)據(jù) 尋找亞商內(nèi)部資料及專 家意見(jiàn) 綜合各項(xiàng)分析提出討論 方案 與管理層及專家探討、 修改方案 分析和測(cè)試各方案的可 操作性及風(fēng)險(xiǎn) 完成收尾分析工作 澄清各項(xiàng)疑問(wèn) 疏通決策過(guò)程 完成工作移交 項(xiàng)目匯報(bào)會(huì) 設(shè)計(jì)初步方案（設(shè)計(jì)初步方案（2 2 周）周） * 這些內(nèi)容未包括

3、在本報(bào)告中 已完成部分 亞商咨詢 3 討論內(nèi)容討論內(nèi)容 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景 投資策略投資策略 投資決策流程投資決策流程 調(diào)整推進(jìn)時(shí)間表調(diào)整推進(jìn)時(shí)間表 亞商咨詢 4 概述概述 為實(shí)現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)中的跳躍式發(fā)展，寶信軟件必須對(duì)現(xiàn)有的組 織結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，盡快實(shí)現(xiàn) 向“市場(chǎng)/客戶為中心”的轉(zhuǎn)變 考慮到現(xiàn)在寶信軟件在業(yè)務(wù)調(diào)整、整合及管理能力上的困難， 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整宜分步進(jìn)行 寶信軟件應(yīng)嚴(yán)格地按實(shí)施時(shí)間表實(shí)行組織結(jié)構(gòu)的演變，并在關(guān) 鍵崗位上盡早配置有魄力及能力的人才，堅(jiān)決推動(dòng)對(duì)寶信軟件 未來(lái)至關(guān)重要的關(guān)鍵改革措施，如一些核心事業(yè)部的建設(shè)與完 善 亞商咨

4、詢 5 寶信軟件的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略安排有步驟寶信軟件的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略安排有步驟 進(jìn)行進(jìn)行 20032003年年 完善鋼鐵事業(yè)部完善鋼鐵事業(yè)部 加快城市信息化事業(yè)部、加快城市信息化事業(yè)部、itit 分銷事業(yè)部建設(shè)分銷事業(yè)部建設(shè) 妥善的調(diào)整方案 迅速實(shí)施 穩(wěn)定過(guò)渡 調(diào)整股份公司職能部門調(diào)整股份公司職能部門 完善并鞏固在鋼鐵行業(yè)中的核心技能 加強(qiáng)鋼鐵行業(yè)軟件的升級(jí)換代與維護(hù) 努力探尋在事業(yè)部運(yùn)作上的經(jīng)驗(yàn) 及時(shí)將鋼鐵行業(yè)中的相關(guān)產(chǎn)品成型 加強(qiáng)在城市信息化方面的產(chǎn)品研發(fā) 迅速加強(qiáng)品牌營(yíng)銷與銷售能力 以購(gòu)并為主要手段，迅速形成在城市信息化領(lǐng)域 中的核心競(jìng)爭(zhēng)能力（近期應(yīng)盡快整合寶康公司） 實(shí)現(xiàn)

5、在信息產(chǎn)業(yè)中的實(shí)現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)中的 跳躍式發(fā)展跳躍式發(fā)展 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 其它事業(yè)部建設(shè)其它事業(yè)部建設(shè) 對(duì)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 關(guān)注行業(yè)中主要軟件廠商 對(duì)一些行業(yè)軟件進(jìn)行前期開(kāi)發(fā) 通過(guò)購(gòu)并（戰(zhàn)略性投資）迅速 提升在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力 亞商咨詢 6 寶信軟件業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)組織結(jié)構(gòu)有更高要求寶信軟件業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)組織結(jié)構(gòu)有更高要求 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 完善鋼鐵事業(yè)部 的建設(shè) 成功要素成功要素 強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力 軟件的迅速升級(jí) 與相關(guān)各方的密切合作 強(qiáng)有力的客戶管理 技術(shù)人才的儲(chǔ)備 組織要素組織要素 高效的市場(chǎng)營(yíng)銷與管理能力 強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理能力 有規(guī)模的采購(gòu) 相關(guān)部門之間的有效合作 相應(yīng)的投資決策/管理支持 加快城市信息

6、化 事業(yè)部的建設(shè) 加強(qiáng)城市信息化領(lǐng)域的軟 件產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 在城市信息化領(lǐng)域迅速加 強(qiáng)品牌營(yíng)銷與銷售能力 良好的服務(wù)及客戶管理 嫻熟的并購(gòu)管理技巧 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 高效的軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍 高效的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍 相應(yīng)的投資決策/管理支持 強(qiáng)化投資功能 加強(qiáng)投資決策的效率 控制投資決策中的人為風(fēng) 險(xiǎn) 加強(qiáng)各職能部門對(duì)投資決 策的支持作用 投資管理部門建設(shè) 投資決策機(jī)制建設(shè) 投資決策流程完善 亞商咨詢 7 寶信軟件目前的組織架構(gòu)（職能部門及下屬公司）寶信軟件目前的組織架構(gòu)（職能部門及下屬公司） 寶信軟件目前組織結(jié)構(gòu)寶信軟件目前組織結(jié)構(gòu) 存在的問(wèn)題存在的問(wèn)題 目前寶信軟件所采用的混 合制（事業(yè)部與子/分

7、公 司）組織結(jié)構(gòu)中各部門職 責(zé)不清晰，有沖突 一些與公司的戰(zhàn)略發(fā)展息 息相關(guān)的重要職能沒(méi)有在 組織結(jié)構(gòu)中得到充分體現(xiàn)， 如投資的決策與管理 有些重要的職能放在了次 要的位置，如財(cái)務(wù)與審計(jì)、 采購(gòu)等 系統(tǒng)集成部的職能界定不 夠明晰，為分銷做采購(gòu)與 為工程做采購(gòu)的職能混合 在一起容易引起沖突 有些職能部門的定位模糊， 有待調(diào)整 股東大會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 人力資源部 綜合部 總工程師室 研究開(kāi)發(fā)部 咨詢業(yè)務(wù)部 市場(chǎng)策劃部 第一經(jīng)營(yíng)部 第二經(jīng)營(yíng)部 海外經(jīng)營(yíng)部 系統(tǒng)集成部 鋼鐵事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 通用軟件部 系統(tǒng)服務(wù)部 數(shù)據(jù)分析部 硬件成套部 智能交通事 業(yè)部（籌） 寶利公司 寶希公司 監(jiān)事會(huì)

8、職能管理與事務(wù) 系列 技術(shù)支持與研發(fā) 系列 市場(chǎng)營(yíng)銷系列主營(yíng)業(yè)務(wù)系列子公司系列 亞商咨詢 8 確定切合實(shí)際的調(diào)整指導(dǎo)原則確定切合實(shí)際的調(diào)整指導(dǎo)原則 可持續(xù)性可持續(xù)性 可操作性可操作性 循序漸進(jìn)，穩(wěn)循序漸進(jìn)，穩(wěn) 步取得根本性步取得根本性 組織轉(zhuǎn)型成功組織轉(zhuǎn)型成功 有實(shí)效性有實(shí)效性 亞商咨詢 9 寶信軟件遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)建議寶信軟件遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)建議 總體總體 寶信軟件組織結(jié)構(gòu)調(diào)整寶信軟件組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 健全股份公司下屬的職能 部門，所有職能部門兼具 兩個(gè)方面的主要職能：一 方面是對(duì)成熟事業(yè)部（鋼 鐵事業(yè)部）服務(wù)與監(jiān)督； 另一方面是孵化其他的產(chǎn) 品、服務(wù)，最終培育成新 事業(yè)部 成立鋼鐵事業(yè)部，專門從 事鋼

9、鐵行業(yè)it/at服務(wù) 明確定位各個(gè)部門，如每 個(gè)成熟事業(yè)部都應(yīng)確定為 利潤(rùn)中心，而一些職能部 門則定位為成本中心 新的事業(yè)部門應(yīng)盡快完成 從成本中心向利潤(rùn)中心的 轉(zhuǎn)變 新設(shè)部門 股東大會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 城市信息化事業(yè)部 鋼鐵事業(yè)部 監(jiān)事會(huì) it分銷事業(yè)部 海外事業(yè)部 投資管理委員會(huì) 審計(jì)委員會(huì) 營(yíng)銷中心 技術(shù)/研發(fā)中心 財(cái)務(wù)中心 戰(zhàn)略/投資中心 人力資源中心 綜合/行政部 采購(gòu)中心 *事業(yè)部 綜合事業(yè)部 其它事業(yè)部 亞商咨詢 10 組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過(guò)程中作出的關(guān)鍵決策組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過(guò)程中作出的關(guān)鍵決策 關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)鍵問(wèn)題建議建議 1.1.業(yè)務(wù)的重新組合業(yè)務(wù)的重新組合 2.2.股份公司職能部股份公司職

10、能部 門的劃定和功能門的劃定和功能 加強(qiáng)加強(qiáng) 將股份公司下屬業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整、分割，按照“鋼鐵相關(guān)業(yè)務(wù)/待 孵化業(yè)務(wù)”分別歸入鋼鐵事業(yè)部，或其他的職能中心、部門，或 綜合事業(yè)部 對(duì)非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，妥善處理 調(diào)整公司總部部分職能部門的職責(zé)劃分 原經(jīng)營(yíng)一部、二部的業(yè)務(wù)范圍予以調(diào)整，分別歸入鋼鐵事業(yè)部 和新組建的經(jīng)營(yíng)部 原系統(tǒng)集成部的采購(gòu)業(yè)務(wù)分離，轉(zhuǎn)移到各事業(yè)部和公司的采購(gòu) 中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)，it產(chǎn)品的分銷業(yè)務(wù)歸入綜合事業(yè)部過(guò)渡管理 將海外經(jīng)營(yíng)部作為一個(gè)待發(fā)展業(yè)務(wù)歸入綜合事業(yè)部，按照公司 戰(zhàn)略部署予以培育或進(jìn)一步調(diào)整 組建、加強(qiáng)關(guān)鍵部門功能 原財(cái)務(wù)部擴(kuò)大為財(cái)務(wù)中心，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控及經(jīng)營(yíng)預(yù)算的能力和 力度

11、建立戰(zhàn)略/投資中心，設(shè)立科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和業(yè)務(wù)發(fā)展的 整體規(guī)劃協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)股份公司的投資決策與管控力度 將公司的采購(gòu)功能統(tǒng)一歸類，成立采購(gòu)中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)股份公司 的采購(gòu)及對(duì)下屬事業(yè)部的采購(gòu)業(yè)務(wù)或?qū)Σ少?gòu)業(yè)務(wù)有效監(jiān)控 提升人力資源部門的地位，成立人力資源中心，加強(qiáng)對(duì)人力資 源的管理，提升職工能力與素質(zhì) 亞商咨詢 11 組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過(guò)程中作出的關(guān)鍵決策組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過(guò)程中作出的關(guān)鍵決策 關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)鍵問(wèn)題建議建議 3.3.規(guī)范投資決策規(guī)范投資決策/ / 管理流程管理流程 4.4.核心業(yè)務(wù)能力的核心業(yè)務(wù)能力的 加強(qiáng)加強(qiáng) 實(shí)施推廣投資決策流程，科學(xué)決策 建立合理高效的投資管理流程，降低新項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn) 提升

12、鋼鐵事業(yè)部能力：通過(guò)有選擇的購(gòu)并，實(shí)現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)中的 快速發(fā)展；通過(guò)對(duì)鋼鐵事業(yè)部職員的系統(tǒng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)、服 務(wù)能力；通過(guò)建立市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)，提升對(duì)客戶的服務(wù)水準(zhǔn)；通過(guò) 建立科學(xué)的客戶管理體系，加強(qiáng)對(duì)客戶信息的分析，貫徹對(duì)客戶 的分級(jí)管理，將客戶信息轉(zhuǎn)化為組織化的信息，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力：努力提升公司在it行業(yè)中的地位及影響 力，樹(shù)立公司的服務(wù)品牌形象；加強(qiáng)售前、售后服務(wù)，增加客戶 滿意度；提升對(duì)市場(chǎng)的分析能力，為公司新產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展提 供支持 建立內(nèi)外部結(jié)合的技術(shù)研發(fā)能力：將技術(shù)/研發(fā)提升到建設(shè)公司未 來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度，以技術(shù)/研發(fā)中心為基礎(chǔ)，廣泛挖掘公司內(nèi) 外部研發(fā)資源

13、，采取各種方式提升寶信軟件的技術(shù)研發(fā)能力 建立投資管理能力：引進(jìn)投資管理專業(yè)人才，制定合理有效的激 勵(lì)機(jī)制；形成科學(xué)系統(tǒng)的項(xiàng)目篩選、投資、管理和運(yùn)作流程 亞商咨詢 12 寶信軟件的遠(yuǎn)景需要采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)寶信軟件的遠(yuǎn)景需要采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu) 投資控股架構(gòu)投資控股架構(gòu) 股份公司對(duì)下屬公司 以投資為目的，不直 接參與具體經(jīng)營(yíng) 主要主要 特征特征 事業(yè)部架構(gòu)事業(yè)部架構(gòu) 股份公司把相關(guān)的下屬業(yè) 務(wù)單位劃歸為同一事業(yè)部， 實(shí)現(xiàn)管理資源共享 股份公司可有重點(diǎn)地直接 或非直接參與事業(yè)部下屬 子公司具體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 直接運(yùn)作架構(gòu)直接運(yùn)作架構(gòu) 股份公司下屬業(yè)務(wù)屬同一 產(chǎn)業(yè) 股份公司直接參與下屬企 業(yè)具體經(jīng)

14、營(yíng) 寶信軟件應(yīng)采納的 組織結(jié)構(gòu)方式 亞商咨詢 13 事業(yè)部的關(guān)鍵特征事業(yè)部的關(guān)鍵特征 具有一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位和目標(biāo) 客戶 產(chǎn)品與服務(wù) 地理位置 技能與經(jīng)營(yíng)水平 競(jìng)爭(zhēng)者 負(fù)責(zé)制定其戰(zhàn)略，以達(dá)到業(yè)績(jī)上的目標(biāo) 事業(yè)部是利潤(rùn)中心對(duì)盈虧負(fù)責(zé)，完成財(cái)務(wù)、 運(yùn)作和市場(chǎng)等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的目標(biāo) 在總經(jīng)理的授權(quán)下，決定人、財(cái)、物資源 的安排 亞商咨詢 14 / / 管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu)管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu) 根據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的 管理權(quán)及責(zé)任而劃 分的組織結(jié)構(gòu) 管理組織結(jié)構(gòu)的控 制是通過(guò)業(yè)務(wù)匯報(bào) 線、業(yè)績(jī)考核和關(guān) 鍵崗位的任免機(jī)制 實(shí)現(xiàn)的 管理組織結(jié)構(gòu)管理組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)法律上的資產(chǎn) 擁有權(quán)和控制權(quán)而

15、劃分的組織結(jié)構(gòu) 法律結(jié)構(gòu)的控制是 通過(guò)股權(quán)利益和法 律權(quán)力來(lái)實(shí)現(xiàn)的 法律結(jié)構(gòu)法律結(jié)構(gòu) = = 是否建立法人結(jié)構(gòu)的主是否建立法人結(jié)構(gòu)的主 要考慮因素要考慮因素 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 - 利用獨(dú)立 法人有限責(zé)任的特點(diǎn) 幫助股東規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn) 稅務(wù)要求 - 通過(guò)建立 或取消獨(dú)立法人結(jié)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)合理避稅 運(yùn)作要求 - 某些情況 下建立獨(dú)立法人是異 地運(yùn)作，或合資企業(yè) 運(yùn)作的要求 亞商咨詢 15 事業(yè)部獨(dú)立法人結(jié)構(gòu)的四種方案事業(yè)部獨(dú)立法人結(jié)構(gòu)的四種方案 整個(gè)事業(yè)部為一 個(gè)獨(dú)立法人 事業(yè)部?jī)?nèi)部無(wú)其 它獨(dú)立法人 整個(gè)事業(yè)部為唯 一的獨(dú)立法人有 利于事業(yè)部?jī)?nèi)業(yè) 務(wù)的整合協(xié)調(diào) 事業(yè)部需承擔(dān)內(nèi) 部所有業(yè)務(wù)單位 的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 各下

16、屬業(yè)務(wù)單位分別為獨(dú)立法人 事業(yè)部非獨(dú)立法人 下屬業(yè)務(wù)單位（獨(dú)立法人）通過(guò) 外包管理形式使用事業(yè)部的職能 結(jié)構(gòu) 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避作用 傳統(tǒng)的觀點(diǎn)有可能阻礙事業(yè)部對(duì) 下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理 寶信軟件成熟的事業(yè)部在通過(guò)各 種購(gòu)并手段壯大后，適宜采用此 種架構(gòu)形式 整個(gè)事業(yè)部為一個(gè)獨(dú)立 法人 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為 獨(dú)立法人 下屬業(yè)務(wù)單位（獨(dú)立法 人）通過(guò)外包管理形式 使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu) 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避作用 傳統(tǒng)的觀點(diǎn)有可能阻礙 事業(yè)部對(duì)下屬業(yè)務(wù)單位 的正常管理 事業(yè)部及事業(yè)部 以下不設(shè)獨(dú)立法 人 包含多個(gè)事業(yè)部 的股份公司為獨(dú) 立法人 事業(yè)部?jī)?nèi)無(wú)獨(dú)立 法人有利于事業(yè) 部?jī)?nèi)業(yè)務(wù)的整

17、合 協(xié)調(diào) 股份公司完全承 擔(dān)事業(yè)部?jī)?nèi)所有 債務(wù)與事故責(zé)任 寶信軟件發(fā)展中 所適宜采取的組 織結(jié)構(gòu)形式 描述 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 適用 方案一方案一方案二方案二 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 方案三方案三 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 股份公司 方案四方案四 獨(dú)立法人 亞商咨詢 16 鋼鐵事業(yè)部的目標(biāo)結(jié)構(gòu)鋼鐵事業(yè)部的目標(biāo)結(jié)構(gòu) 組織管理事業(yè)部?jī)?nèi)除事業(yè) 部負(fù)責(zé)人以外所有人員的 聘用、合同、薪酬、考核 根據(jù)客戶要求，新產(chǎn)品方案的開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品成型與改進(jìn) 與股份公司的技術(shù)研發(fā)中心協(xié)調(diào)、合 作開(kāi)發(fā)鋼鐵it技術(shù) 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財(cái)務(wù)管控，以 及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與 費(fèi)用的會(huì)

18、計(jì)和出納 提供財(cái)務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人 對(duì)業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控 配合總部財(cái)務(wù)中心的預(yù)算匯總，財(cái) 務(wù)管理等工作 客戶售后服務(wù) 客戶關(guān)系管理 負(fù)責(zé)本事業(yè)部的市場(chǎng)推廣 客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理 合同管理 工程施工 工程設(shè)計(jì) 質(zhì)量監(jiān)控 維護(hù)與維修 產(chǎn)品提煉 工程規(guī)劃 工程進(jìn)度控制 工程質(zhì)量控制 鋼鐵事業(yè)部 負(fù)責(zé)人 人事 技術(shù)開(kāi)發(fā) 財(cái)務(wù) 工程管理 工程項(xiàng)目 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 客戶服務(wù) 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)一部 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)二部 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)三部 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)四部 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)五部 根據(jù)工程要求列出采購(gòu)清單 委托公司采購(gòu)中心統(tǒng)一采購(gòu) 采購(gòu) erp的五大核心模塊（銷售、 生產(chǎn)、質(zhì)量、出廠、財(cái)務(wù)） 冶煉品的生產(chǎn)控制、自動(dòng) 化控制 熱軋、鋼模的生產(chǎn)控制

19、、 自動(dòng)化控制 冷軋的生產(chǎn)控制、自動(dòng)化 控制 公用設(shè)施（水、電、氣） 等輔助動(dòng)力控制 亞商咨詢 17 股份公司職能部門遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)建議股份公司職能部門遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)建議 監(jiān)察審計(jì)部 信息文化部 人力資源中心 戰(zhàn)略/投資中心 負(fù)責(zé)對(duì)外法律事務(wù) 為公司職能部門、事業(yè)部和業(yè)務(wù)單位提 供法律服務(wù) 負(fù)責(zé)品牌注冊(cè)及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 負(fù)責(zé)公司文化、企業(yè)形象的建設(shè) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立、運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù) 負(fù)責(zé)公司和下屬單位mis系統(tǒng)的建設(shè) 協(xié)助制定寶信軟件整體人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃 建立完善與公司整體人力資源戰(zhàn)略配套的激勵(lì)機(jī)制 直接主持公司總部人員、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)單 位領(lǐng)導(dǎo)，以及不設(shè)人事部門的事業(yè)部專屬職能部門人

20、員的考核 人力資源的管理和開(kāi)發(fā) 協(xié)助制定公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和整體戰(zhàn)略 對(duì)市場(chǎng)變化與發(fā)展進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)，制定相應(yīng)戰(zhàn)略 負(fù)責(zé)公司重大的兼并/收購(gòu) 對(duì)新項(xiàng)目由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，初步接觸，并在具體項(xiàng) 目談判中為相關(guān)部門提供支持與服務(wù) 對(duì)下屬公司的資產(chǎn)管理 下屬子公司的管控 日常會(huì)議、行政事務(wù)的協(xié)調(diào) 綜合統(tǒng)計(jì) 采購(gòu)中心 規(guī)范各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位采購(gòu)流程 負(fù)責(zé)股份公司及各事業(yè)部的統(tǒng)一采購(gòu)活動(dòng) 技術(shù)/研發(fā)中心 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍(lán)圖 把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展方向 負(fù)責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨業(yè)務(wù)部努力、共同 參與項(xiàng)目的研發(fā) 推動(dòng)、協(xié)調(diào)下屬事業(yè)部、研發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)的后期 研究和

21、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享 負(fù)責(zé)股份公司的質(zhì)量和技術(shù)管理 配合it分銷事業(yè)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)認(rèn)證 總經(jīng)理 制定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法 驅(qū)動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃流程，以及負(fù)責(zé) 跟蹤考核 制定有效的融資策略及計(jì)劃，達(dá)到公司 最優(yōu)資本結(jié)構(gòu) 跟蹤分析各財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng) 問(wèn)題供高層決策參考 對(duì)公司總部、各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位 的資金管理 公司總部層面的會(huì)計(jì)/稅務(wù) 負(fù)責(zé)管理派駐各事業(yè)部和下屬企業(yè)的財(cái) 務(wù)人員 法律事務(wù)部 依照有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)和政策，及本公司規(guī) 章制度，對(duì)下屬各部門的財(cái)務(wù)活動(dòng)和業(yè) 務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行獨(dú)立監(jiān)督和審計(jì) 負(fù)責(zé)制定公司內(nèi)部審計(jì)制度 會(huì)計(jì)核算 資金管理 預(yù)

22、算/管控 財(cái) 務(wù) 中 心 總會(huì)計(jì)師/ 財(cái)務(wù)中心 綜合/行政部 辦公室 營(yíng)銷中心 市場(chǎng)營(yíng)銷部 經(jīng)營(yíng)部 股份公司的對(duì)外宣傳與公關(guān)活動(dòng) 對(duì)培育中業(yè)務(wù)的統(tǒng)一銷售管理 公司大客戶管理 為公司的投資決策提供市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，協(xié)助決策 對(duì)下屬事業(yè)部的市場(chǎng)及銷售工作的協(xié)助、監(jiān)督 亞商咨詢 18 組織架構(gòu)變化后總部各功能的歸屬組織架構(gòu)變化后總部各功能的歸屬 變化后功能歸屬變化后功能歸屬 現(xiàn)現(xiàn) 有有 功功 能能 會(huì)計(jì) 預(yù)算 資金管理 資產(chǎn)管理 投資規(guī)劃 市場(chǎng)規(guī)劃 新業(yè)務(wù)發(fā) 展 技術(shù)開(kāi)發(fā) 法務(wù) 審計(jì) 監(jiān)察 人力資源 企業(yè)文化 信息技術(shù) 財(cái)務(wù) 中心 戰(zhàn)略/投 資中心 技術(shù)/研 發(fā)中心 監(jiān)察審 計(jì)部 人力資 源中心 信息文

23、 化部 法律事 務(wù)部 市場(chǎng)營(yíng) 銷中心 亞商咨詢 19 關(guān)鍵職能部門的建設(shè)與強(qiáng)化關(guān)鍵職能部門的建設(shè)與強(qiáng)化- -戰(zhàn)略戰(zhàn)略/ /投資中心投資中心 正被篩選的項(xiàng)目運(yùn)作中的項(xiàng)目實(shí)體 投資管理委員會(huì)投資管理委員會(huì)顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)團(tuán) 內(nèi)部技術(shù)、政策、市場(chǎng)、財(cái) 政專家 外部資源：行業(yè)技術(shù)專家， 及可能與寶信軟件合作的行 業(yè)知名風(fēng)險(xiǎn)投資商 成員 總經(jīng)理或分管副總 戰(zhàn)略/投資中心負(fù)責(zé)人 與業(yè)務(wù)相關(guān)事業(yè)部負(fù)責(zé)人 每月一次的會(huì)議篩選和鑒定項(xiàng)目， 以及做投資決定 審批年度預(yù)算 充分利用顧問(wèn)團(tuán)成員的技能與關(guān)系 組織總部職能部門和外部資源給于投資項(xiàng)目以營(yíng)運(yùn) 支持 與內(nèi)部整合、兼并收購(gòu)等有關(guān)的深入調(diào)研 政策與政府關(guān)系 投資管理采用

24、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理可同 時(shí)負(fù)責(zé)若干個(gè)正被篩選的項(xiàng)目及投資實(shí)體的運(yùn)作 篩選項(xiàng)目，為寶信軟件做戰(zhàn)略 性投資 協(xié)助下屬投資控股公司運(yùn)作 協(xié)調(diào)下屬投資控股公司之間關(guān) 系與合作 以產(chǎn)業(yè)運(yùn)作帶動(dòng)資本運(yùn)作 寶信軟件戰(zhàn)略/ 投資中心負(fù)責(zé)人 投資管理 項(xiàng)目征集 項(xiàng)目審查前的深 入調(diào)研 法人實(shí)體 綜合支持 諸如財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、it、市場(chǎng)/ 行業(yè)調(diào)研等綜合支持職能應(yīng)外包給 公司職能部門或外部機(jī)構(gòu)，充分利 用外部資源，以保持投資部門的精 簡(jiǎn) 亞商咨詢 20 關(guān)鍵職能部門組建及功能強(qiáng)化關(guān)鍵職能部門組建及功能強(qiáng)化 戰(zhàn)略發(fā)展部戰(zhàn)略發(fā)展部 戰(zhàn)略發(fā)展部戰(zhàn)略發(fā)展部 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理 業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展 主持

25、公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程 作為總經(jīng)理的主要戰(zhàn)略智囊，協(xié)助總經(jīng)理制訂實(shí)現(xiàn)公司的遠(yuǎn)景目 標(biāo)及戰(zhàn)略 指導(dǎo)并監(jiān)督下屬規(guī)劃部門的工作，確保為總經(jīng)理及其他高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 層成員提供及時(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析，揭示潛在發(fā)展機(jī)會(huì) 負(fù)責(zé)開(kāi)展深入的行業(yè)、市場(chǎng)和相關(guān)政策法規(guī)的研究，密切關(guān)注最 新動(dòng)向 依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并規(guī)劃新業(yè)務(wù)的發(fā)展 負(fù)責(zé)新投資項(xiàng)目的初期接觸，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門適時(shí)介入，并在其介入后 提供必要的支持 提出投資建議，確保投資項(xiàng)目的合理性 全面負(fù)責(zé)股份公司固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)，建立固定資產(chǎn)臺(tái)帳 及時(shí)掌握下屬事業(yè)部所有固定資產(chǎn)的情況，包括使用、閑置、完好率等 對(duì)下屬單位的資產(chǎn)進(jìn)行定期分析，提出管理和調(diào)整意見(jiàn) 根據(jù)企業(yè)有關(guān)固定

26、資產(chǎn)處置的申請(qǐng)，進(jìn)行核實(shí)、審批，并統(tǒng)一組織處置 負(fù)責(zé)跨部門的內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)整 協(xié)助制定公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和整體戰(zhàn)略 對(duì)市場(chǎng)變化與發(fā)展進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)，以及制定相應(yīng)戰(zhàn)略 負(fù)責(zé)新投資項(xiàng)目的初期接觸，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門適時(shí)介入，并 在其介入后提供必要的支持 協(xié)助公司重大的兼并/收購(gòu)活動(dòng) 公司的資產(chǎn)管理 亞商咨詢 21 關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化 財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心 總會(huì)計(jì)師總會(huì)計(jì)師/ /財(cái)財(cái) 務(wù)中心務(wù)中心 預(yù)算預(yù)算/ /管控管控 會(huì)計(jì)核算會(huì)計(jì)核算 資金管理資金管理 根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及財(cái)務(wù)目標(biāo)編制執(zhí)行公司的年度預(yù)算，制訂高效率的預(yù)算流程，下達(dá)各 項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并實(shí)施管控 組織、制訂年、季度財(cái)務(wù)預(yù)算及成

27、本(費(fèi)用)，定期組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，開(kāi)展預(yù)算的月 度審核 協(xié)調(diào)各單位之間的矛盾和分歧內(nèi)容，平衡預(yù)算內(nèi)容 對(duì)下屬事業(yè)部及業(yè)務(wù)單位管理預(yù)算的核準(zhǔn)，負(fù)責(zé)預(yù)算的修改及經(jīng)營(yíng)方針的變更，制定 預(yù)算管理辦法，編制預(yù)算程度及日程進(jìn)度 監(jiān)控下屬業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù) 負(fù)責(zé)股份公司對(duì)外資金統(tǒng)存、統(tǒng)貸、統(tǒng)借、統(tǒng)還工作，監(jiān)督和管理下屬事業(yè)部日常資金 的結(jié)算業(yè)務(wù) 對(duì)股份公司的資金存量進(jìn)行跟蹤分析，合理提高資金使用的效率和效益 建立和執(zhí)行股份公司的資金管理制度，降低資金的使用成本 定期做好股份公司資金運(yùn)作調(diào)查和分析工作，及時(shí)報(bào)告資金的使用現(xiàn)狀和發(fā)展情況 組織股份公司對(duì)外各種借款、貸款的擔(dān)保

28、手續(xù) 負(fù)責(zé)股份公司會(huì)計(jì)制度的設(shè)計(jì)、擬定，并進(jìn)行財(cái)經(jīng)政策的研究、分析 負(fù)責(zé)股份公司的全面核算工作，定期編制會(huì)計(jì)報(bào)告 不斷完善賬款管理制度，加強(qiáng)帳款的回籠，減少呆帳及問(wèn)題帳款的發(fā)生 負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算管理，齊全各類原始資料，制訂會(huì)計(jì)資料的使用辦法及規(guī)定 掌握國(guó)家稅務(wù)政策，對(duì)外加強(qiáng)聯(lián)系及對(duì)下層單位進(jìn)行指導(dǎo) 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案的管理 制定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法 驅(qū)動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃流程，以及負(fù)責(zé)跟蹤考核 制定有效的融資策略及計(jì)劃，達(dá)到公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu) 跟蹤分析各財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題供高層決策參考 對(duì)公司總部及下屬事業(yè)部的資金管理 公司總部層面的會(huì)計(jì)/稅務(wù) 負(fù)責(zé)管理派駐下屬事業(yè)部門的財(cái)務(wù)人員

29、亞商咨詢 22 關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化 技術(shù)技術(shù)/ /研發(fā)中心研發(fā)中心 技術(shù)技術(shù)/ /研發(fā)研發(fā) 中心中心 總工程師室總工程師室 產(chǎn)品規(guī)劃部產(chǎn)品規(guī)劃部 研發(fā)部研發(fā)部 負(fù)責(zé)公司重大項(xiàng)目的技術(shù)咨詢工作 對(duì)公司質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定提供參考意見(jiàn)并參與決策 負(fù)責(zé)內(nèi)、外部研發(fā)資源的開(kāi)拓與合作談判 參與制定技術(shù)發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)改造方案及科研、技改成果的審定 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)際運(yùn)作，制定軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃 組織公司內(nèi)外部資源，開(kāi)發(fā)與公司業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的軟件 協(xié)助研發(fā)部及下屬業(yè)務(wù)單位技術(shù)開(kāi)發(fā)部門對(duì)實(shí)際運(yùn)作中的產(chǎn)品的成型工作 協(xié)助營(yíng)銷總部對(duì)有關(guān)產(chǎn)品的推廣工作 制定公司的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單

30、位實(shí)施 及時(shí)就出現(xiàn)的質(zhì)量、技術(shù)問(wèn)題提供咨詢 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍(lán)圖 把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展方向 負(fù)責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨業(yè)務(wù)部努力、共同參與項(xiàng)目的研發(fā) 推動(dòng)、協(xié)調(diào)下屬事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)的后期研究和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享 負(fù)責(zé)股份公司的質(zhì)量和技術(shù)管理 配合it分銷事業(yè)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)認(rèn)證 質(zhì)量技術(shù)部質(zhì)量技術(shù)部 負(fù)責(zé)跟蹤行業(yè)中的最新技術(shù)動(dòng)向，收集有關(guān)技術(shù)進(jìn)展的情報(bào) 對(duì)一些與公司發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)的新技術(shù)進(jìn)行預(yù)開(kāi)發(fā)，儲(chǔ)備實(shí)力 對(duì)下屬業(yè)務(wù)單位的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門的技術(shù)跟蹤工作統(tǒng)一規(guī)劃及協(xié)調(diào) 亞商咨詢 23 關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化關(guān)

31、鍵職能部門功能的強(qiáng)化 人力資源中心人力資源中心 人力資源人力資源 中心中心 招聘招聘 考核考核/ /薪酬薪酬 培訓(xùn)培訓(xùn) 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定公司年度人才招聘規(guī)劃 評(píng)估各事業(yè)部、及業(yè)務(wù)/職能部門的人員招聘需求，確定需要招聘的人員及時(shí)間 協(xié)調(diào)、監(jiān)督各單位的人事招聘活動(dòng) 組織公司大型的人才招聘活動(dòng) 對(duì)公司人才招聘情況進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，向有關(guān)部門反饋信息 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展規(guī)劃，制定公司的年度培訓(xùn)計(jì)劃 及時(shí)與各單位溝通，必要時(shí)展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求 與各種技術(shù)、管理培訓(xùn)公司建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)固合作關(guān)系 統(tǒng)一協(xié)調(diào)、安排公司職員的普及性培訓(xùn) 做好公司職員的在職學(xué)位培訓(xùn)和離職培訓(xùn) 根據(jù)公司制定的人

32、力資源政策，合理編制公司的考核指標(biāo)及權(quán)重 協(xié)調(diào)下屬單位的員工考核工作，及時(shí)匯總考核結(jié)果 制定公司的工資、獎(jiǎng)金制度，協(xié)助各單位執(zhí)行 建立員工的薪酬檔案管理制度 協(xié)助制定寶信軟件整體人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃 建立完善與公司整體人力資源戰(zhàn)略配套的激勵(lì)機(jī)制 直接主持公司總部人員、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)，以及不設(shè)人事部門的 事業(yè)部專屬職能部門人員的考核 人力資源的管理和開(kāi)發(fā) 亞商咨詢 24 關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化 采購(gòu)中心采購(gòu)中心 采購(gòu)中心采購(gòu)中心 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 硬件采購(gòu)硬件采購(gòu) 軟件采購(gòu)軟件采購(gòu) 制定和完善公司采購(gòu)政策和相關(guān)規(guī)章制度 制定標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)流程，并監(jiān)督各事業(yè)

33、部和下屬業(yè)務(wù)單位的推行 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)軟/硬件采購(gòu)部和各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系 參與軟/硬件采購(gòu)部業(yè)績(jī)考核 保存主要供應(yīng)商基本檔案庫(kù) 協(xié)調(diào)小批量軟/硬件的主采購(gòu)單位有效利用公司統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái) 接受事業(yè)部、業(yè)務(wù)部門對(duì)軟/硬件采購(gòu)部的投訴 向供應(yīng)商管理部提交軟件采購(gòu)管理報(bào)告 廣泛收集供應(yīng)商信息，并注意匯總各事業(yè)部及業(yè)務(wù)單位已掌握信息，建立供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)數(shù) 據(jù)庫(kù) 協(xié)同技術(shù)部門進(jìn)行供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證 獨(dú)立評(píng)估供應(yīng)商的供貨能力、服務(wù)質(zhì)量和信用度 與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，確定年度采購(gòu)價(jià)格 確定年度定點(diǎn)供應(yīng)商，主要軟件至少有一家備選供應(yīng)商 接受事業(yè)部及業(yè)務(wù)部門對(duì)供應(yīng)商的投訴 向供應(yīng)商管理部提交硬件采購(gòu)管

34、理報(bào)告 廣泛收集供應(yīng)商信息，并注意匯總各事業(yè)部及業(yè)務(wù)單位已掌握信息，建立供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)數(shù) 據(jù)庫(kù) 協(xié)同技術(shù)部門進(jìn)行供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證 獨(dú)立評(píng)估供應(yīng)商的供貨能力、服務(wù)質(zhì)量和信用度 與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，確定年度采購(gòu)價(jià)格 確定年度定點(diǎn)供應(yīng)商，主要硬件至少有一家備選供應(yīng)商 如事業(yè)部及業(yè)務(wù)部門需要，可提供物流服務(wù) 接受事業(yè)部及業(yè)務(wù)部門對(duì)供應(yīng)商的投訴 建立采購(gòu)平臺(tái)，負(fù)責(zé)公司軟、硬件產(chǎn)品的統(tǒng)一采購(gòu)工作 管理供應(yīng)商關(guān)系，維持良好的供應(yīng)關(guān)系 規(guī)范各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位采購(gòu)活動(dòng)，監(jiān)督其采購(gòu) 協(xié)助進(jìn)行軟、硬件產(chǎn)品的物流活動(dòng) 亞商咨詢 25 理論上來(lái)說(shuō)，職銜與職位應(yīng)予以區(qū)分理論上來(lái)說(shuō)，職銜與職位應(yīng)予以區(qū)分 總經(jīng)理（gm）

35、 常務(wù)副總經(jīng)理（evgm） 副總經(jīng)理（vgm） 副總經(jīng)理（vgm） 副總經(jīng)理（vgm） 總經(jīng)理助理(agm) 總經(jīng)理 鋼鐵事業(yè)部負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人 采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人 戰(zhàn)略/投資中心負(fù)責(zé)人 技術(shù)/研發(fā)中心負(fù)責(zé)人 職銜職銜職位職位 職銜表達(dá)了一個(gè)人在上 下級(jí)關(guān)系中的地位 職位表達(dá)了一個(gè)人所應(yīng) 完成的職責(zé) 例外例外 舉例 . . . . . . . . . . . . 亞商咨詢 26 根據(jù)人選的不同，同一職位的職銜可能不同根據(jù)人選的不同，同一職位的職銜可能不同 人力資源中心經(jīng)理舉例 如果該職位人選資歷較深， 并且在股份公司管理中擔(dān)任 重要責(zé)任，則該職位的職銜 可為副總經(jīng)理 如果該職位人選資歷較淺，

36、 在股份公司管理中充當(dāng)一般 的支持角色，則該職位的職 銜為總經(jīng)理助理 一般情況下一般情況下 負(fù)責(zé)公司人力資源的最高 管理人員為： 職銜 - 公司總經(jīng)理助理 職位 - 人力資源中心經(jīng) 理 具體情況一 具體情況二 亞商咨詢 27 不同層面同類職能部門的角色與分工不同層面同類職能部門的角色與分工 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 總經(jīng)理 制定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法 驅(qū)動(dòng)股份公司年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃流程，并跟 蹤考核 制定有效的融資策略及計(jì)劃，達(dá)到公司最優(yōu)資 本結(jié)構(gòu) 跟蹤分析各財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題供 高層決策參考 對(duì)公司總部、各事業(yè)部及業(yè)務(wù)單位的資金管理 公司總部層面的會(huì)計(jì)/稅務(wù) 負(fù)責(zé)管理派駐各事業(yè)部和下屬部門的

37、財(cái)務(wù)人員 城市信息化 事業(yè)部 財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算、財(cái) 務(wù)管控 事業(yè)部專屬職能部門相 關(guān)支出費(fèi)用的會(huì)計(jì)/出納 配合總部財(cái)務(wù)中心的預(yù) 算匯總，財(cái)務(wù)管理工作 會(huì)計(jì)/出 納/開(kāi)票* 下屬公司 it分銷 事業(yè)部 財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算、 財(cái)務(wù)管控 事業(yè)部專屬職能部 門相關(guān)支出費(fèi)用的 會(huì)計(jì)/出納 配合總部財(cái)務(wù)中心 的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù) 管理工作 鋼鐵 事業(yè)部 財(cái)務(wù) 下屬公司 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì)/出納/開(kāi)票 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算、 財(cái)務(wù)管控 事業(yè)部專屬職能部 門相關(guān)支出費(fèi)用的 會(huì)計(jì)/出納 配合總部財(cái)務(wù)中心 的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù) 管理工作 海外 事業(yè)部 財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算 和財(cái)務(wù)管控 事業(yè)部業(yè)務(wù)支出費(fèi) 用和采購(gòu)交易

38、的會(huì) 計(jì)/出納 配合總部財(cái)務(wù)中心 的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù) 管理工作 股份公司 戰(zhàn)略/投資中心 投資對(duì)象公司 財(cái)務(wù) 事業(yè)部日常財(cái)務(wù) 職能外包給公司 財(cái)務(wù)中心或外部 專業(yè)機(jī)構(gòu)完成 預(yù)算 會(huì)計(jì)/出納/開(kāi)票 投資管理 投資管理部通過(guò) 對(duì)投資對(duì)象公司 財(cái)務(wù)狀況的有效 掌控，全面負(fù)責(zé) 所管理的項(xiàng)目的 投資回報(bào) 外地辦事處 /分公司 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì)/出納/開(kāi)票 預(yù)算/管控 資金管理 會(huì)計(jì)核算 財(cái) 務(wù) 中 心 總會(huì)計(jì)師/財(cái) 務(wù)中心負(fù)責(zé)人 遠(yuǎn)景規(guī)劃中的運(yùn)作實(shí)體 下屬公司 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì)/出納/開(kāi)票 亞商咨詢 28 不同層面同類職能部門角色與分工不同層面同類職能部門角色與分工 人力資源人力資源 總經(jīng)理 股份公司 人力資源中心

39、城市信息化 事業(yè)部 人事 it分銷 事業(yè)部 鋼鐵 事業(yè)部 人事 下屬公司 綜合 事業(yè)部 人事 戰(zhàn)略/投資 中心 投資對(duì)象公司 人事 組織管理投資對(duì)象 公司人員聘用、合 同、薪酬、考核等 協(xié)助制定股份公司整體人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃 建立和完善與公司整體人力資源戰(zhàn)略相配套的激 勵(lì)機(jī)制 直接主持公司總部人員、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵業(yè) 務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)，以及不設(shè)有人事部門的事業(yè)部專屬 職能部門人員的考核 人力資源的管理和開(kāi)發(fā)，包括管理人員的培訓(xùn) 組織管理事業(yè)部除事 業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以外的所有 人員的聘用、合同、 薪酬、考核等 組織管理事業(yè)部?jī)?nèi)除 事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以外的所 有人員，以及下屬生 產(chǎn)基地人員的聘用、 合同、薪酬、考

40、核等 將事業(yè)部?jī)?nèi)除事業(yè)部 領(lǐng)導(dǎo)以外所有人員的 聘用、合同、薪酬、 考核等委托人力資源 中心統(tǒng)一負(fù)責(zé) 投資管理 投資項(xiàng)目經(jīng)理、投 資部經(jīng)理及部門職 員的聘用、合同、 薪酬、考核等 各地分公司 /辦事處 人事 將本單位人員聘 用與勞動(dòng)工資管 理等職能委托本 部統(tǒng)一協(xié)調(diào) 人事 人員招聘、勞動(dòng)工 資管理 下屬公司 人事 人員招聘、勞動(dòng) 工資管理 遠(yuǎn)景規(guī)劃中的運(yùn)作實(shí)體 人事 組織管理事業(yè)部除事 業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以外的所有 人員的聘用、合同、 薪酬、考核等 亞商咨詢 29 不同層面同類職能部門角色與分工不同層面同類職能部門角色與分工 技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā) 從集團(tuán)的角度對(duì)寶信軟件的技術(shù)發(fā)展 進(jìn)行指導(dǎo) 依據(jù)集團(tuán)公司強(qiáng)大的

41、技術(shù)實(shí)力，為寶 信軟件的發(fā)展提供必要支持 就公司的戰(zhàn)略科技方針 發(fā)表獨(dú)立看法和提案 對(duì)公司重大科技項(xiàng)目提 供咨詢意見(jiàn) 備選行業(yè)技術(shù) 開(kāi)發(fā) 培育項(xiàng)目 綜合 事業(yè)部 海外事業(yè)部 寶鋼集團(tuán) 總裁 集團(tuán)技 術(shù)中心 技術(shù)/研發(fā)中心 (股份公司) 外部專家/顧 問(wèn)委員會(huì) 寶信軟件 總經(jīng)理 技術(shù)研究 軟件開(kāi)發(fā) 海外分公司 技術(shù)開(kāi) 發(fā)部門 鋼鐵事業(yè)部 工程項(xiàng)目 工程項(xiàng)目 技術(shù)開(kāi)發(fā) 鋼鐵類it軟 件的開(kāi)發(fā) 根據(jù)戰(zhàn)略安排， 從事城市信息化 軟件的技術(shù)開(kāi)發(fā) 城市信息化 事業(yè)部 整合技術(shù)開(kāi)發(fā)功能 到事業(yè)部層面，集 中業(yè)務(wù)單位的骨干 力量和資源， 進(jìn) 行鋼鐵行業(yè)的軟件 產(chǎn)品和工藝的開(kāi)發(fā) 工程項(xiàng)目中保留項(xiàng) 目實(shí)施技術(shù)人員

42、， 以及質(zhì)控方面的專 業(yè)人才 技術(shù)開(kāi)發(fā) 城市信息化 方面的軟件 開(kāi)發(fā) 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科 技發(fā)展藍(lán)圖 把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展 方向 負(fù)責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨業(yè)務(wù)部 努力、共同參與項(xiàng)目的研發(fā) 推動(dòng)、協(xié)調(diào)下屬事業(yè)部、研發(fā)部門進(jìn)行 技術(shù)的后期研究和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享 負(fù)責(zé)股份公司的質(zhì)量和技術(shù)管理 配合it分銷事業(yè)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量和 技術(shù)認(rèn)證 各備選行業(yè)的 技術(shù)跟蹤與預(yù) 開(kāi)發(fā) 所培育項(xiàng)目軟件 的開(kāi)發(fā)及所需技 術(shù)人才的保留 亞商咨詢 30 不同層面同類職能部門的角色與分工不同層面同類職能部門的角色與分工 采購(gòu)采購(gòu) 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司軟、硬件產(chǎn)品

43、的統(tǒng)一 采購(gòu)工作 管理供應(yīng)商關(guān)系，維持良好的 供應(yīng)關(guān)系 規(guī)范各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位 采購(gòu)管理流程 采購(gòu)中心 鋼鐵事業(yè)部鋼鐵事業(yè)部 采購(gòu)清單/協(xié)調(diào) 為鋼鐵行業(yè)項(xiàng)目 的進(jìn)展所需軟、 硬件產(chǎn)品制定采 購(gòu)清單 將采購(gòu)清單提交 股份公司采購(gòu)中 心統(tǒng)一采購(gòu) 及時(shí)向采購(gòu)中心 提取所需產(chǎn)品 城市信息化事業(yè)部城市信息化事業(yè)部 采購(gòu)清單/協(xié)調(diào) 為城市信息化項(xiàng) 目的進(jìn)展所需軟、 硬件產(chǎn)品制定采 購(gòu)清單 將采購(gòu)清單提交 股份公司采購(gòu)中 心統(tǒng)一采購(gòu) 及時(shí)向采購(gòu)中心 提取所需產(chǎn)品 itit分銷事業(yè)部分銷事業(yè)部 訂單/物流 為it分銷所需 的軟硬件產(chǎn)品 訂貨 對(duì)外訂貨按照 供應(yīng)商管理部 事先協(xié)調(diào)好的 商家與條款訂 貨 確保

44、貨物質(zhì)量 及發(fā)送中的物 流管理 訂單/物流 下屬海外分公 司內(nèi)為海外訂 單采購(gòu)如有可 能盡可能利用 總部的統(tǒng)一采 購(gòu)平臺(tái) 不能利用公司 采購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn) 品應(yīng)報(bào)采購(gòu)中 心備案后，自 行采購(gòu) 海外事業(yè)部海外事業(yè)部綜合事業(yè)部綜合事業(yè)部 采購(gòu)?fù)獍?為下屬各項(xiàng)目 的進(jìn)展所需軟、 硬件產(chǎn)品制定 采購(gòu)委托股份 公司采購(gòu)中心 統(tǒng)一負(fù)責(zé) 及時(shí)向采購(gòu)中 心提取所需產(chǎn) 品 軟件產(chǎn)品 采購(gòu)部 硬件產(chǎn)品 采購(gòu)部 供應(yīng)商 管理部 亞商咨詢 31 討論內(nèi)容討論內(nèi)容 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景 投資策略投資策略 投資決策投資決策/ /管理流程管理流程 調(diào)整推進(jìn)時(shí)間表調(diào)整推進(jìn)時(shí)間表 亞商咨詢 32 軟件行業(yè)領(lǐng)域的

45、分類軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域 每次為單個(gè)客戶提供定制的軟件，包括信息技術(shù)咨詢、 軟件編程和軟件維護(hù)等 全球年均增長(zhǎng)20%，在軟件行業(yè)領(lǐng)域中增長(zhǎng)速度最快 著名公司：安達(dá)信咨詢、ibm 亞商咨詢 33 軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類軟件產(chǎn)品領(lǐng)域軟件產(chǎn)品領(lǐng)域 企業(yè)解決方案 為企業(yè)度身定做 安裝周期長(zhǎng) 銷售數(shù)量少 單位產(chǎn)值高 全球年均增長(zhǎng)18% 著名公司：ibm、oracle 大眾市場(chǎng)成套軟件 自我完整的通用性軟件 安裝簡(jiǎn)便 銷售數(shù)量往往上百萬(wàn) 全球年均增長(zhǎng)11% 著名公司：microsoft、corel 亞商咨詢 34 軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類一些數(shù)字

46、化的軟件公司一些數(shù)字化的軟件公司 成功經(jīng)驗(yàn)之一成功經(jīng)驗(yàn)之一 成功公司雇傭外來(lái)的管理人員為新產(chǎn)品工作，比不成功公司多兩倍 成功公司在重大項(xiàng)目評(píng)估時(shí)間間隔上要比不成功公司平均短40% 成功公司的高級(jí)管理層將其總時(shí)間的35%用于常規(guī)會(huì)議、公開(kāi)露面、媒 體接觸以及不包含任何直接銷售活動(dòng)的采訪上，而不成功的只在類似 活動(dòng)上花費(fèi)成功公司1/3的時(shí)間 成功公司的廣告預(yù)算中的78%花在公司的名稱上，而只有22%是花在專 門的產(chǎn)品特色上 成功公司的合作者是不成功公司的4倍之多 亞商咨詢 35 軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類一些數(shù)字化的軟件公一些數(shù)字化的軟件公 司成功經(jīng)驗(yàn)之二司成功經(jīng)驗(yàn)之二 成功的軟件產(chǎn)品平

47、均在12至18個(gè)月內(nèi)達(dá)到某個(gè)特定領(lǐng) 域超過(guò)40%的市場(chǎng)份額 成功的軟件產(chǎn)品公司在營(yíng)銷和銷售上的開(kāi)支平均是其 研發(fā)費(fèi)用的兩倍 成功的軟件產(chǎn)品公司平均41%的雇員在做營(yíng)銷和銷售， 不成功的為31% 成功的軟件產(chǎn)品公司平均花費(fèi)其收入的7%在廣告上， 不成功的為3% 成功的軟件產(chǎn)品公司的80%在前一個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)期里推 出一個(gè)新的產(chǎn)品 成功的專業(yè)服務(wù)公司平均拒絕了超過(guò)40%的潛在業(yè)務(wù)， 不成功的公司幾乎接過(guò)了任何碰上的業(yè)務(wù) 亞商咨詢 36 軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制比較分析比較分析 專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域軟件產(chǎn)品領(lǐng)域軟件產(chǎn)品領(lǐng)域 邊際成本邊際成本幾乎不變幾乎為零 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

48、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)高度分化趨向高度集中 地域表現(xiàn)地域表現(xiàn) 主要是地域性的，但全球化趨 勢(shì)不斷增強(qiáng) 高度全球化的 客戶關(guān)系客戶關(guān)系一對(duì)一一對(duì)幾，一對(duì)多 最重要數(shù)字最重要數(shù)字生產(chǎn)力利用率市場(chǎng)份額 與管理領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)與管理領(lǐng)域的關(guān)聯(lián) 人力資源 軟件開(kāi)發(fā) 營(yíng)銷和銷售 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 營(yíng)銷和銷售 人力資源 軟件開(kāi)發(fā) 亞商咨詢 37 軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制同時(shí)管理兩個(gè)商同時(shí)管理兩個(gè)商 業(yè)形式的挑戰(zhàn)業(yè)形式的挑戰(zhàn) 專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域與軟件產(chǎn)品領(lǐng)域的巨大差別，導(dǎo)致 兩者在管理上的不同，比如策劃和營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品公司的總 體成功是最關(guān)鍵的，而高超的人力資源管理和軟件工程 管理在專業(yè)服務(wù)公司才是最重要的 在企業(yè)解決

49、方案的安裝中，軟件產(chǎn)品和軟件服務(wù)明顯地 相互依存，在公司內(nèi)部對(duì)每個(gè)行業(yè)采取組織上分割和不 同的營(yíng)銷方法，能有效地應(yīng)付兩種不同的商業(yè)形式 亞商咨詢 38 軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制新的平衡新的平衡 一站式銷售需求的增加客戶對(duì)降低復(fù)雜性和在實(shí) 施上問(wèn)題更少的需求驅(qū)動(dòng) 服務(wù)的產(chǎn)品化 將昂貴的集成和定制編程代之以可重復(fù)使用的標(biāo) 準(zhǔn)化組件 產(chǎn)品的服務(wù)化 將產(chǎn)品銷售代之以“多合一”服務(wù)套裝軟件 亞商咨詢 39 寶信軟件現(xiàn)有資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)寶信軟件現(xiàn)有資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： 在鋼鐵行業(yè)專業(yè)化軟件服務(wù)方面所擁有的經(jīng)營(yíng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)和 銷售等方面的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，目前在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 今后幾年在鋼

50、鐵行業(yè)的軟件服務(wù)上仍將保持“現(xiàn)金牛”狀況， 為公司進(jìn)一步發(fā)展提供資金保障 長(zhǎng)期以來(lái)建立在寶鋼平臺(tái)上的品牌影響力，為公司的市場(chǎng)化 轉(zhuǎn)向奠定了品牌基礎(chǔ) 相對(duì)國(guó)外軟件業(yè)，較低的人力資源成本是寶信等國(guó)內(nèi)軟件企 業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 上市公司的融資渠道為寶信軟件進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的運(yùn) 作平臺(tái) 亞商咨詢 40 寶信軟件現(xiàn)有資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)寶信軟件現(xiàn)有資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 劣勢(shì)： 寶信軟件仍然保留著一些傳統(tǒng)國(guó)企文化，對(duì)公司的市場(chǎng)化轉(zhuǎn) 向造成一定障礙 非鋼行業(yè)方面的人力、技術(shù)、市場(chǎng)資源的不足，對(duì)于將要涉 足的新領(lǐng)域缺乏詳細(xì)周密的準(zhǔn)備 缺少完善的客戶關(guān)系管理體系，沒(méi)有形成強(qiáng)大的營(yíng)銷和銷售 綜合能力，公司在軟件行業(yè)的市

51、場(chǎng)影響力與作為一個(gè)上市公 司的地位不相稱 缺乏科學(xué)有效的人力資源管理，公司的考核、薪酬不成體系， 無(wú)法形成對(duì)公司職員的有效激勵(lì)與約束 尚未形成適應(yīng)it行業(yè)的投資管理體系和資本運(yùn)作機(jī)制。沒(méi)有 科學(xué)的投資決策及管理體系的保障，公司的對(duì)外投資將面臨 很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 亞商咨詢 41 寶信軟件投資策略建議寶信軟件投資策略建議 總體策略總體策略 重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域的 產(chǎn)業(yè)投資，兼顧軟件產(chǎn)品領(lǐng)域的 戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資 亞商咨詢 42 寶信軟件投資策略建議寶信軟件投資策略建議產(chǎn)業(yè)投資策略產(chǎn)業(yè)投資策略 在鋼鐵行業(yè)專業(yè)化軟件服務(wù)相關(guān)行業(yè)的并購(gòu)與合作， 鞏固寶信在鋼鐵行業(yè)it服務(wù)上的領(lǐng)先地位 在非鋼行業(yè)專業(yè)化軟

52、件服務(wù)方面的并購(gòu)擴(kuò)張，盡快形 成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)投資重點(diǎn)在于引入相關(guān)的人力資源和市場(chǎng)資源， 注重并購(gòu)后的有效整合 亞商咨詢 43 寶信軟件投資策略建議寶信軟件投資策略建議產(chǎn)業(yè)投資操作方法產(chǎn)業(yè)投資操作方法 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)并購(gòu)整合并購(gòu)整合項(xiàng)目建立項(xiàng)目建立項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目意向項(xiàng)目意向 投資戰(zhàn)略定位 投資管理委員 會(huì)決策 項(xiàng)目來(lái)源 雇傭投資人才 發(fā)展行業(yè)關(guān)系 建立廣泛的網(wǎng)絡(luò) 建立品牌知名度 系統(tǒng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 初期調(diào)研 初步會(huì)談 專題會(huì)談 深入調(diào)研，徹 底分析 投資條款談判 投資決策 整合進(jìn)寶信 軟件 亞商咨詢 44 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素戰(zhàn)略及戰(zhàn)略

53、及 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 投資目標(biāo) 投資戰(zhàn)略 行業(yè)重點(diǎn) 市場(chǎng)重點(diǎn) 投資風(fēng)格 投資企業(yè)類型 投資企業(yè)規(guī)模 投資企業(yè)贏利能 力 投資規(guī)模 考慮因素考慮因素設(shè)計(jì)選擇設(shè)計(jì)選擇 虧損 贏利 戰(zhàn)略性投資金融性投資 鋼鐵行業(yè)非鋼行業(yè) 中國(guó)全球地區(qū) 獨(dú)立投資 共同投資 主導(dǎo)投資 小型大 型 中型 大 小 中 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資的定位 初創(chuàng)企業(yè)成熟企業(yè)發(fā)展中企業(yè) 與鋼鐵相關(guān)行業(yè) 微利 亞商咨詢 45 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)項(xiàng)目整合項(xiàng)目整合項(xiàng)目建立項(xiàng)目建立項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目意向項(xiàng)目意向 初期調(diào)研以確 定項(xiàng)目的吸引 力 初期調(diào)研初期調(diào)研初步

54、會(huì)談初步會(huì)談專題會(huì)談專題會(huì)談 初步會(huì)見(jiàn)以明確理 解，并決定是否繼 續(xù)下去，確定以后 的討論專題 與管理層的幾次專 題討論，以確定是 否需要進(jìn)入深入調(diào) 研階段 子流程子流程 主要活動(dòng)主要活動(dòng) 項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 產(chǎn)品或服務(wù)管理隊(duì)伍市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù) 體系和組織機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)狀況（評(píng)估的具體內(nèi)容見(jiàn)附 件一） 重要工作重要工作 項(xiàng)目評(píng)估每一個(gè)子流程活動(dòng)結(jié)束后，投資管理部都要出具階 段性的評(píng)估報(bào)告，提交投資管理委員會(huì)審議，以便及時(shí)作出 決策 亞商咨詢 46 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素項(xiàng)目整合項(xiàng)目整合 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)項(xiàng)目整合項(xiàng)目整合項(xiàng)目建

55、立項(xiàng)目建立項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目意向項(xiàng)目意向 繪制組織結(jié)構(gòu) 圖 確定部門職能 設(shè)定崗位職責(zé) 制訂業(yè)務(wù)流程 組織結(jié)構(gòu)整合組織結(jié)構(gòu)整合人力資源整合人力資源整合企業(yè)文化整合企業(yè)文化整合 相關(guān)崗位人員調(diào)整 相關(guān)崗位人員招聘 有關(guān)人員培訓(xùn) 制訂考核和薪酬體 系 企業(yè)價(jià)值觀的塑造 企業(yè)行為準(zhǔn)則的落 實(shí) 企業(yè)內(nèi)外形象的統(tǒng) 一 整合要素整合要素 整合內(nèi)容整合內(nèi)容 整合要點(diǎn)整合要點(diǎn) 并購(gòu)整合應(yīng)有一套完整的整合操作流程，提高整 合的運(yùn)作效率并有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 形成與寶信軟 件組織結(jié)構(gòu)的 對(duì)接點(diǎn)，充分 利用股份公司 的有關(guān)資源 關(guān)鍵是要穩(wěn)定人心， 防止重要的技術(shù)及 市場(chǎng)營(yíng)銷人才的流 失，同時(shí)進(jìn)行必要 的人事調(diào)整 統(tǒng)一公司

56、的形象， 并有效整合不同的 價(jià)值觀念，增強(qiáng)公 司的凝聚力 亞商咨詢 47 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法相關(guān)部門的支持相關(guān)部門的支持 投資管理委員會(huì)投資管理委員會(huì) 項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資項(xiàng)目整合項(xiàng)目整合 鑒定項(xiàng)目可行性及 做投資決定 審批項(xiàng)目工作計(jì)劃 協(xié)調(diào)解決運(yùn)作中重大問(wèn)題 決定包括內(nèi)部整合、兼并 收購(gòu)的策略 投資管理部投資管理部 項(xiàng)目可行性的初 期和深入調(diào)研 與內(nèi)部整合、兼并收購(gòu)等有關(guān)的 深入調(diào)研 新項(xiàng)目運(yùn)作中的內(nèi)部整合的管理 綜合事業(yè)部綜合事業(yè)部組織公司職能部門給予新項(xiàng)目的 職能支持，包括戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人 事、it、政府關(guān)系等 協(xié)調(diào)與其它部門之間的關(guān)系與合 作 與

57、被投資企業(yè)的管理層 的專題討論 與被投資企業(yè)相關(guān)股東 商談投資條款 亞商咨詢 48 寶信軟件投資策略建議寶信軟件投資策略建議戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資策略戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資策略 戰(zhàn)略性地參與外部軟件產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)投資，待業(yè)務(wù)成熟 后整合進(jìn)寶信軟件成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 軟件產(chǎn)品投資定位于企業(yè)解決方案 軟件產(chǎn)品投資首先符合寶信專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域的服 務(wù)產(chǎn)品化趨勢(shì) 投資重點(diǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)定多級(jí)的退出機(jī)制 亞商咨詢 49 寶信軟件投資策略建議寶信軟件投資策略建議戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作 方法方法 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)退出退出項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目建立項(xiàng)目建立項(xiàng)目篩選項(xiàng)目篩選征集項(xiàng)目征集項(xiàng)目 投資戰(zhàn)略定位 投資管理

58、委員 會(huì)決策 項(xiàng)目流： 雇傭風(fēng)險(xiǎn)投資 人才 通過(guò)投資 發(fā)展行業(yè)關(guān)系 建立廣泛的網(wǎng) 絡(luò) 建立品牌/知 名度 系統(tǒng)的項(xiàng)目開(kāi) 發(fā) 商業(yè)計(jì)劃篩 選 初步會(huì)談 專題會(huì)談 深入調(diào)研， 徹底分析 投資條款談 判 投資決策 把關(guān)式投資 項(xiàng)目扶植 內(nèi)部(行政、財(cái) 務(wù)、人事、法務(wù)) 支持 外部(政府關(guān)系、 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、招聘) 協(xié)助 整合進(jìn)寶信 軟件公司 單獨(dú)上市 出售 亞商咨詢 50 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作方法重點(diǎn)要素寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作方法重點(diǎn)要素 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)范圍戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)范圍 投資目標(biāo) 投資戰(zhàn)略 行業(yè)重點(diǎn) 市場(chǎng)重點(diǎn) 投資風(fēng)格 技術(shù)階段 投資進(jìn)入階段 提供服務(wù) 投資規(guī)模 考慮因素考慮因素設(shè)計(jì)選擇設(shè)計(jì)選擇

59、 一般風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)孵化服務(wù) 戰(zhàn)略性投資金融性投資 相關(guān)業(yè)務(wù) 不相關(guān) 中國(guó) 全球 地區(qū) 獨(dú)立投資共同投資主導(dǎo)投資 種子成 熟發(fā)展 擴(kuò)展中 期發(fā)展 創(chuàng)建 大 小 中 開(kāi)發(fā)早期開(kāi)發(fā)后期開(kāi)發(fā)中期 寶信軟件風(fēng)險(xiǎn)投資的定位 亞商咨詢 51 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作方法重點(diǎn)要素寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作方法重點(diǎn)要素 項(xiàng)目篩選項(xiàng)目篩選 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)退出退出項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目建立項(xiàng)目建立項(xiàng)目篩選項(xiàng)目篩選項(xiàng)目征集項(xiàng)目征集 商業(yè)計(jì)劃篩選商業(yè)計(jì)劃篩選 要素要素 項(xiàng)目目標(biāo)：已建立或準(zhǔn)備建立的企業(yè)將要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？ 產(chǎn)品/服務(wù)：提供什么產(chǎn)品/服務(wù)? 管理隊(duì)伍：管理層有何專業(yè)知識(shí)及管理經(jīng)驗(yàn)? 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)：

60、客戶是那些人？客戶能取得何種價(jià)值?可能的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手是誰(shuí)? 營(yíng)銷和銷售：清晰地描述業(yè)務(wù) 從客戶和供應(yīng)商的角度說(shuō)明業(yè) 務(wù)鏈的運(yùn)作方式如何? 業(yè)務(wù)體系和組織：建議采用的組織結(jié)構(gòu)如何? 實(shí)施時(shí)間表：如何實(shí)施? 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)怎樣? 融資規(guī)劃和融資：融資要求和計(jì)劃如何？ 商業(yè)計(jì)劃篩選商業(yè)計(jì)劃篩選 方法方法 對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的每一項(xiàng)要素采取打分的方法進(jìn)行總分篩選 亞商咨詢 52 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作方法重點(diǎn)要素寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作方法重點(diǎn)要素 項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作 項(xiàng)目扶植項(xiàng)目扶植 價(jià)值實(shí)現(xiàn)/成熟 業(yè)務(wù) 項(xiàng)目建立 起始階段起始階段 20%20% 30%30% 50%50% 中止 中止